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FORMATION DU PROGRAMME D'ENTREPRENEURIAT TEF

PAR

FONDATION TONY ELUMELU

COURS DE DÉBUTANT: MODULE 4A

SUJET: PLAN D'AFFAIRES ET AMÉENAGEMENT

DE CAPITAL

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TABLE DES MATIÈRES

CONTENU PAGE

MODULE II ENTREPRISE PRÉLABORATION PARATION ET SOUMISSION DU PLAN 3

Sous-module 4.1.1 Créer Etablir les préliminaires d'un plan d'affaires. 3-5

Sous-module 4.1.2 Introduction: Aperçu de l'entreprise 5-7

Sous-module 4.1.3 Produits et services 7-8

Sous-module 4.14 Analyse de l’industrie industrielle 8

Sous-module 4.1.5 Analyse Etude de vos concurrents et création d'un plan d'opérations 8-10

Sous-module 4.1.6 Rédaction d'un plan marketing convaincant et élaboration d'un plan financier 10-14

MODULE 1.2 AMÉLIORER LE CAPITAL DE LA STADE DE DÉMARRAGE 14

Sous-module 4.2.1 Comprendre le concept de capital financier et non financier (capital social, 14-15
capital expérimental, etc.)
Sous-module 4.2.2 Comprendre les composantes des investissements 16-17

Sous-module 4.2.3 Accès au capital financier du capital-risque et des investisseurs providentiels 17-19

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MODULE 4.1 -– PRÉLABORATION PARATION ET SOUMISSION DU PLAN
D'AFFAIRES

SOUS-MODULE 4.1.1 - CRÉATION DES PRÉLIMINAIRES D'UN PLAN D'AFFAIRES

Qu'est-ce qu'un business planplan d’affaires?d’affaires ?


Un plan d'affaires est un document dans lequel une opportunité commerciale est identifiée, décrite et analysée.
Il examine sa faisabilité technique, économique et financière et élabore des procédures et des stratégies
nécessaires pour convertir une opportunité commerciale en un projet commercial réel.

Un bon business planplan d’affaires est celui qui transmet au lecteur les opportunités les plus significatives et
les capacités de croissance de votre entreprise de manière réaliste. Le plan d'affaires doit justifier et décrire
votre idée d'entreprise et votre développement commercial de manière claire et adéquate. Il ne doit pas
seulement viser à souligner la force de l'entreprise, mais plutôt, de manière réaliste, mettre en valeur ses
problèmes, ses risques, ses obstacles et ses opportunités.

L'utilité d'un Business PlanPlan d’affaires


Un bon plan d'affaires peut être utile à un entrepreneur de plusieurs manières. Ça Il peut:peut :
 Aider à mettre en évidence les aspects de l'entreprise qui nécessitent une attention particulière ;
 Aider à identifier vos compétences clés et vos faiblesses ;
 Ouvre Ouvrir les yeux sur de nouvelles opportunités autour de votre entreprise ;
 Vous aideraidez à comprendre vos concurrents et leurs avantages comparatifs ;
 Vous aideraidez à planifier efficacement les opérations de votre entreprise ;
 Vous aideraidez à utiliser les ressources financières de manière plus efficace et finalement plus
rentable ;

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 Aider Renforcer vos capacités de gestion par rapport à des tâches et fonctions spécifiques et
sensibiliser aux besoins en ressources humaines et en capacités.

Préliminaires d'un business planplan d’affaires


La page de garde
Un plan d'affaires efficace commence par une page de garde. Une page de garde est une section importante de
votre plan d'affaires car elle crée une première impression puissante qui prépare le terrain sur la façon dont les
lecteurs interagiront avec le document. La page de couverture d'un business planplan d’affaires comprend les
éléments suivants:suivants :
 Logo d'entreprise:d’entreprise : Une page de couverture de plan d'affaires doit inclure le logo
de votre entreprise et elle doit être centrée en haut de la page. La meilleure chose à faire est de
créer une image haute résolution du logo et de la rendre cohérente avec le type de police et la
palette de couleurs du logo.

 Nom de l'entreprise:l’entreprise : Le nom de l'entreprise est ce que vous avez décidé de nommer
votre marque. Le nom de votre entreprise doit être accrocheur. Tout comme établi dans le module
précédent:précédent : «Structuré « Structuré à l'échelle»l’échelle », vous devez apprendre à
choisir un nom d'entreprise accrocheur. Centrez le titre / le nom de l'entreprise sur la page de
garde et assurez-vous qu'il est écrit en gras.

 Adresse et date de l'entreprise:l’entreprise : L'adresse de l'entreprise indique où l'entreprise sera


située. Il parle de l'emplacement exact où les clients potentiels peuvent trouver l'entreprise. Sous
le nom et le logo de l'entreprise, écrivez et centrez votre adresse professionnelle.

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Le résumé exécutifanalytique
Le résumé analytique analytique rassemble les déclarations et conclusions essentielles de votre plan d'affaires
sous une forme très concise. C'est la dernière section du plan d'affaires à rédiger. Le résumé analytique est
toujours inclus dans un business planplan d’affaires et il présente les différentes sections du business planplan
d’affaires:d’affaires :
 Il assure une introduction rapide de l'entreprise,
 Donne un bref aperçu de votre entreprise
 Il fournit à l'investisseur les principaux énoncés et conclusions de la stratégie de votre entreprise
et des facteurs de succès.

La plupart des investisseurs ont tendance à lire d'abord le résumé pour savoir si la lecture du document complet
en vaudrait la peine. Si le résumé semble prometteur, le lecteur se sentira encouragé à lire le contenu principal
du plan d'affaires. D'un autre côté, si le résumé analytique n'est pas convaincant à première vue, même un bon
plan d'affaires pourrait être abandonné. Par conséquent, évitez de reporter les informations essentielles aux
sections suivantes de votre plan d'affaires, car la plupart des lecteurs ne vous donneront pas une autre chance si
les principales préoccupations et ingrédients ne sont pas déjà incorporés dans le résumé.

Avantages d'un résumé analytique


 Il sert de à résumeré des les principaux énoncés du plan d'affaires et défend l'idée de l'entreprise.
 Un résumé analytique minutieusement élaboré et convaincant garantit que votre plan d'affaires se
démarque de la masse des autres plans d'affaires, il encourage le lecteur à en savoir plus sur votre
entreprise et ce qui se cache derrière votre idée d'entreprise.

SOUS-MODULE 4.1.2 - INTRODUCTION:INTRODUCTION : APERÇU DE L'ACTIVITÉ


L'aperçu d'un business planplan d’affaires résume toute l'idée d'entreprise. Ici, il parle de l'entreprise, des
services, de l'emplacement, du statut juridique (qu'il soit enregistré ou non auprès des autorités réglementaires).
Un aperçu de l'entreprise donne au lecteur (comme les investisseurs potentiels) un moyen rapide et facile de
comprendre votre entreprise, ses produits et services, sa mission et ses objectifs, comment elle répond aux
besoins de son marché cible et comment elle se démarque de ses concurrents. .

Rédaction d'un énoncé de vision prometteur


La vision d'un business planplan d’affaires parle de ce que l'entreprise souhaite réaliser dans un espace de
temps. La vision décrit l'image future de votre entreprise. La vision doit être souhaitableraisonnable, stimulante
et réalisable. Des visions formulées clairement et simplement encourageront la créativité de votre entreprise.
L'énoncé de vision doit essayer autant que possible d'être réel et réalisable.

L'énoncé de mission d'un plan d'affaires


L'énoncé de mission du plan d'affaires explique comment vous comptez réaliser votre vision prévue. La
mission décrit le but de l'entreprise, ses stratégies, ses comportements et ses valeurs. L'énoncé de mission
décrit brièvement et précisément votre entreprise, ce que vous aimeriez faire et comment vous pourrez vous
affirmer en termes de concurrence avec d'autres entreprises. Un exemple d'énoncé de mission est;est : «La « La
mission de notre entreprise est de fournir un excellent service à la clientèle et de promouvoir une richesse
socio-économique équilibrée et de qualité grâce à un engagement constant à l'originalité et au patriotisme
rentable. Cela donne une image de la façon dont vous comptez réaliser votre vision.
Objectifs intelligents

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Vos objectifs doivent être spécifiques SMART, mesurables, atteignables réalisable/ précis, pertinents et limités
dans le temps.

Les exemples comprennent:comprennent :


 Construire une entreprise hautement rentable en SEPT ANS.
 Promouvoir et renforcer substantiellement les valeurs socio-économiques nationales grâce à une
croissance du PIB accrue.
 Servir, défendre et fournir des produits de qualité, originaux et authentiques au NIGERIA,
GHANA, SA, RWANDA, etc.

Proposition de valeur

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On dit qu'une proposition de valeur est une promesse de valeur à livrer et à reconnaître. C'est ce qui donne au
marché cible un aperçu e attente des avantages qui seront fournis et ressentis par le produit ou le service. Il
pourrait être:être :
 La rRéduction du temps
 La réduction Réduction des coûts
 L’aAmélioration de la satisfaction des utilisateurs
 L’amélioration Amélioration de la vie saine
 Cela pourrait être une amélioration de l'efficacité dans l'entreprise ou la vie des clients, etc.

La proposition de valeur doit être courte et doit révéler la valeur que propose votre marque. Ce devrait être une
proposition qui différencie votre marque des autres marques. Voici un exemple de proposition de valeur:valeur
: «Notre « Notre proposition de valeur réside dans notre capacité à fournir les meilleurs services professionnels
à temps et à moindre coût, en mettant l'accent sur l'amélioration de la culture d'apprentissage et de lecture des
élèves»élèves »

SOUS-MODULE 4.1.3 - PRODUITS ET SERVICES


Il s'agit de la deuxième section d'un plan d'affaires. Après avoir présenté vos idées commerciales, vous
examinez d'un œil critique vos produits et services. On dit qu'un produit est le produitce qui serait
commercialisé et vendu dans l'entreprise. Il peut s'agir soit d'un bien matériel (produit), soit d'un bien
immatériel (services). Il est important que vos produits et services répondent aux besoins de vos
clients:clients : uniquement si les clients sont prêts à payer un prix pour vos produits et services. Vos produits
et services doivent avoir certaines caractéristiques uniques (caractéristiques) qui accentuent le caractère unique
et l'excellence de vos produits pour être distingués et préférés par les clients avec des avantages concurrentiels.
Ceci comprend:comprend :
 La qualité est nettement supérieure à celle des concurrents
 Le standard de qualité représenté par la marque est maintenu par une amélioration constante des
produits.
 Le prix concernant les concurrents est plus favorable tandis que la qualité reste la même
 Les caractéristiques technologiques du produit sont plus avancées
 La marque de votre produit est très précieuse
 La conception e design est plus moderne ou répond bien mieux aux attentes de vos clients que
vos concurrents.

Après avoir déterminé les caractéristiques essentielles de vos produits, vous devez décrire vos produits et
services. Étant donné que les clients achètent généralement des produits en fonction de leurs propres besoins
spécifiques, vous devez vous demander comment votre produit répond aux besoins de vos clients.

SOUS-MODULE 4.1.4 - ANALYSE INDUSTRIELLE


Il s'agit de la troisième section d'un plan d'affaires. On dit que l'industrie est un ensemble de concurrents
produisant des produits similaires ou des services similaires à leurs clients. L'analyse de l'industrie dans un
plan d'affaires est ce qui permet à une entreprise de comprendre sa position par rapport à d'autres entreprises
qui produisent des produits et services similaires. Une entreprise doit comprendre les forces à l'œuvre dans une
industrie. Les processus d'un plan d'affaires permettent aux entreprises de comprendre les menaces et les
opportunités auxquelles elles sont confrontées et de concentrer leurs ressources sur le développement de
capacités uniques qui les aident à acquérir un avantage concurrentiel sur d'autres concurrents.

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Comprendre les tendances et la direction de l'industrie donne à l'entreprise le sentiment de savoir comment
réagir et d'avoir un grand contrôle sur la part de marché. Avant de vous lancer dans l'entreprise, il est important
que vous compreniez le marché de votre industrie, / votre marché et que vous les analysiez correctement. Cela
aidera votre investisseur potentiel à mieux comprendre votre entreprise. Une compréhension claire de votre
environnement industriel pourrait faire toute la différence entre le succès et l'échec.
Voici quelques conseils pour vous aider à connaître le type d'analyse industrielle sur laquelle
travailler:travailler :
 Quelle est la taille du secteur dans lequel vous travaillerez?travaillerez ?
 Combien d'entreprises opèrent déjà dans ce secteur?secteur ?
 Quelles sont les tendances générales?générales ? Est-ce qu'il devient statique ou ralentit?ralentit ?
 Comment ces changements peuvent-ils affecter votre entreprise?entreprise ?
 Comment les changements politiques, réglementaires, sociaux, environnementaux et
technologiques affectent-ils les entreprises du même genre?genre ?

SOUS-MODULE 4.1.5 - ANALYSER VOS CONCURRENTS ET CRÉER UN PLAN


OPÉRATIONNEL

ANALYSE COMPÉTITIVE
Pour être compétitif dans une entreprise, il est important de savoir qui sont vos concurrents, quelles sont leurs
forces et leurs faiblesses, et de vous en inspirer'en tirer des leçons. Pour exécuter une analyse concurrentielle,
vous devez effectuer les opérations suivantes:suivantes :
 Premièrement, vous déterminez les concurrents et leur comportement sur le marché:marché :
vous essayez de reconnaître si ces concurrents sont des imitateurs, des casseurs de prix ou des
innovateurs.
 Deuxièmement, vous essayez de comprendre la part de marché é de votre entreprise et de
comprendre vos concurrents par rapport à vous. Essayez d'identifier qui a la priorité dans la
détermination des règles clés du marché.
 Essayez d'évaluer si de nouveaux concurrents pourraient pénétrer vos marchés et ainsi influencer
le comportement du marché.

Analyse SWOT
Il s'agit de la cinquième section d'un plan d'affaires. L'analyse SWOT tente d'examiner les forces, les
faiblesses, les menaces et les opportunités d'une idée d'entreprise. Cette section permet à l'entrepreneur
d'indiquer ses points forts;forts ; compétences / expertise, ressources financières, argument de vente unique et
autres atouts, comme les brevets existants, la propriété intellectuelle, les partenariats, les collaborations et le
support technique, les récompenses et les reconnaissances, etc. Il se concentre sur les ressources personnelles
qui peuvent renforcer votre marque.
Vous devez également indiquer vos faiblesses dans le business planplan d’affaires en les déclarant en interne.
Les exemples peuvent inclure de nouveaux produits non testés, une marque faible, un faible niveau d'adoption
par le marché cible, un capital illimité, etc. Indiquez comment les faiblesses seront surmontées ou réduites au
strict minimum.

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Le tableau ci-dessous explique ce que représente une analyse SWOT

Analyse opérationnelle
Dans cette section du plan d'affaires, vous devez indiquer les brevets et permis / licences dont vous avez besoin
pour exploiter ou démarrer l'entreprise. Sur la base de la description de votre idée d'entreprise, de votre modèle
d'entreprise et de vos objectifs stratégiques, vous pouvez présenter votre structure opérationnelle. Cela
nécessitera une description générale et pas trop détaillée des principaux flux de travail le long de votre chaîne
de valeur. Pour lce faire efficacement, vous devez:devez :
 Construire sez vos produits et canaux de services ;
 Inclure ez les produits et services de tiers dont vous aurez besoin pour commencer les opérations ;
 Les ressources matérielles dont vous aurez besoin pour démarrer l'entreprise. Vous devez avoir
une idée des produits et services que vous souhaitez commercialiser et auprès de quels clients.
Vous devez déterminer les installations de production, les services et les matériaux nécessaires.

SOUS-MODULES 4.1.6 ÉLABORATION D'UN PLAN DE MARKETING PERSUASIF ET


ÉLABORATION D'UN PLAN FINANCIER

Un Le plan de marketing est la septième section d'un plan d'affaires. La stratégie marketing décrit vos objectifs
de marché et vos objectifs de marketing pour les années à venir. Il détermine la part de marché que vous
souhaitez atteindre dans votre marché cible avec votre portefeuille de produits particuliers.
Lors de la formulation de votre stratégie marketing, vous devez considérer attentivement la stratégie de
tarification. Les stratégies marketing suivantes sont généralement envisagées:envisagées :

 Plan de marketing:marketing : Ici, le business planplan d’affaires comprend au moins un plan


marketing triennal qui résume les objectifs de vente pour chaque produit et ligne de produits. Le plan
marketing représente une feuille de route des activités marketing nécessaires pour atteindre les
objectifs de marketing stratégiques. Le plan marketing doit inclure le développement de votre part de
marché par rapport à vos concurrents ainsi que l'analyse des principales tendances du marché.

 Politique tarifaire:tarifaire : Des politiques de prix appropriées mènent au succès en affaires. Si vos
prix sont trop élevés, vous risquez de ne pas attirer les clients ciblés et vous devrez vous attendre à des

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commandes dans votre environnement concurrentiel. Si vos prix sont trop bas, vous risquez de
conduire votre entreprise dans la zone de perte. Pour déterminer votre politique de prix, les facteurs
suivants doivent être pris en compte;compte ;

DÉFINIR LA POLITIQUE DE PRIX


Texte du Diagramme

1. Sélection de l'objectif de tarification


2. Détermination de la demande
3. Estimation du coût
4. Analyse des coûts, des prix et des offres des concurrents
5. Sélection d'une méthode de tarification
6. Sélection du prix final

 Publicité et promotion des ventes:ventes : La publicité est l'acte d'attirer l'attention du public sur un
produit, un service par des annonces dans les journaux, les magazines, les radios, la télévision, les
panneaux d'affichage et autres médias. La promotion des ventes est la diffusion d'informations par le
biais d'une grande variété d'activités qui stimulent les achats des consommateurs et l'efficacité des
marqueteursconcessionnaires. La promotion des ventes doit être planifiée avec le plus grand soin pour
garantir leur acceptation auprès des détaillants ainsi que leur potentiel de vente et leur succès.

Stratégie de soldes
La stratégie de vente est basée sur la stratégie de marketing qui se transforme en objectifs de vente
opérationnels. Vous devriez prendre en compte considérer les questions suivantes concernant la stratégie de
vente:vente :

 Quel client contacter et à quelle fréquence?fréquence ?


 À quels clients clés devons-nous accorder une attention particulière?particulière ?
 Servez-vous les bons clients, ceux qui possèdent le potentiel de croissance le plus élevé?élevé ?
 Quels objectifs de marché sont définis pour les clients individuels?individuels ?
 Quels objectifs de marge bénéficiaire sont définis pour les clients individuels?individuels ?

La mise en œuvre de la stratégie commerciale dans les objectifs de vente permet le développement des ventes
et des processus correspondants.
La gestion
Il s'agit de la huitième section d'un plan d'affaires. Dans cette section, les entrepreneurs sont tenus d'indiquer et
de décrire les fonctions nécessaires dont vous avez besoin pour exécuter ou gérer l'entreprise:l’entrepris.
Certaines des fonctions sont:sont :

 Ventes marketing
 Gestion administrative
 Comptabilité / Finance, etc.
Deuxièmement, vous devez parler de leurs qualifications / expertise:expertise :
 Énoncez brièvement les qualifications et l'expertise du personnel requis pour exercer les fonctions

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 Les rôles et responsabilités que vous détenez dans l'entreprise
 Indiquez le calibre du personnel qui sera (ou sont actuellement) responsable des fonctions
suivantes telles que directeur de production, directeur du personnel, comptable et directeur du
marketing.
En conclusion, vous aurez peut-être besoin d'une structure organisationnelle / organigramme pour montrer les
lignes de coordination et de relation entre et au sein des fonctions.

Plan financier
Le plan financier est l'une des parties les plus importantes du plan d'affaires. C'est la neuvième section de votre
plan d'affaires. Après avoir travaillé sur les différentes parties du plan, la partie financière est généralement
traitée avec soin par un expert financier. Le type de financement envisagé préparé pour votre plan d'affaires
dépend du stade de développement de votre entreprise ainsi que des objectifs que vous souhaitez atteindre avec
votre plan d'affaires. Avec le système de données financières, vous serez en mesure de montrer à l'investisseur
que votre business planplan d’affaires promet le succès. Voici quelques conseils pour vous aider à rédiger le
plan financier:financier :

 Quel est le seuil de rentabilité de votre entreprise et comment l'atteindre?l’atteindre ?


Remarque:Remarque : Pour calculer le seuil de rentabilité pour l'ensemble de l'entreprise ou pour
chaque produit ou service, vous devrez bien comprendre les coûts de l'entreprise. Il existe deux
groupes principaux:principaux.
 Objectifs directs qui se rapportent spécifiquement à un produit, par exemple la main-d’œuvre, les
matériaux et les frais d’expédition.
 Coûts indirects tels que le loyer et les frais de service.
 Indiquez le nombre de découverts / fonds nécessaires comme indiqué dans les prévisions de trésorerie.
 Pouvez-vous offrir une sécurité pour répondre à vos besoins financiers?financiers ?
 Dans quelle mesure vos partenaires et vous-même prévoyez -vous investir dans l'entreprise sous forme
d'apports en capital?capital ?
 Avez-vous des plans d'urgence si votre vente s'avère inférieure ou les coûts supérieurs à vos
prévisions?prévisions ? Ie, analyseI’analyseL ’analyse de rentabilitésensibilité.
 Avez-vous pris en compte les considérations fiscales dans vos calculs?calculs ?

Le plan financier est classé en quatre grandes catégories:catégories :


Un plan financier saisit les comptes de profits et pertes projetés, les bilans, les états des flux de trésorerie et
l'analyse du seuil de rentabilité.

PLAN FINANCIER
Texte du Diagramme

1. Projection des bénéfices et des pertes


2. Bilan projeté
3. Flux de trésorerie projeté
4. Analyse du seuil de rentabilité

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 Bilan:Bilan : Le bilan résume les activités financières de votre entreprise à une date clé - coïncidant
souvent avec le calendrier de fin d'année et vous donne, ainsi qu'aux investisseurs, un aperçu de votre
situation financière globale. Vos actifs montrent l'application des fonds tandis que le passif indique la
source des fonds.

 Le compte de résultat:résultat : Le compte de résultat présente le résultat de vos activités


commerciales. Le chiffre d'affaires de vos produits et services et tous les coûts associés au cours de
l'exercice sont reflétés dans le compte de résultat, montrant ainsi directement à l'investisseur la
rentabilité de votre entreprise.

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 Le tableau des flux de trésorerie:trésorerie : Ceci est très important pour les investisseurs car cela
donne une idée du potentiel d'autofinancement de l'entreprise. Cela signifie que l'entreprise a à sa
disposition pour payer des dividendes, des impôts, des prêts, des intérêts et d'autres dettes récurrentes
importantes.

Tous les relevés peuvent être calculés sans difficultés à l'aide d'un tableur électronique.

MODULE 4.2 - ACCROÎTRE LE CAPITAL DE LA STADE DE DÉMARRAGE

SOUS-MODULE 4.2.1 - COMPRENDRE LA NOTION DE CAPITAL FINANCIER ET NON


FINANCIER (CAPITAL SOCIAL, CAPITAL EXPERIENTIEL, ETC)

Il existe différents types de capital. Il s'agit du capital financier, du capital expérientiel, du capital social,
comme le montre le graphique ci-dessous, etc.

Qu'est-ce que le capital financier?financier ?

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On dit que le capital financier est l'argent, le crédit et d'autres formes de financement qui créent de la richesse.
Le capital financier est utilisé pour investir, en effectuant un acompte sur une maison / immeuble de bureaux
ou en créant un portefeuille pour la retraite. Le capital financier est utilisé par les entreprises pour augmenter
leurs revenus.

En comptabilité d'entreprise, on dit que le capital est le montant utilisé pour démarrer une entreprise. Cela peut
ne pas être tout à fait et nécessairement vrai parce que les capitaux non financiers peuvent également être
utilisés pour démarrer une entreprise.

Types de capital financier


Il existe trois principaux types de capital financier dans le monde des affaires, à savoir:savoir :

 Finance équitable:Désigneéquitable:équitable : Désigne l'argent apporté par les actionnaires d'une


entreprise qui, en vertu de leur souscription aux actions d'une entreprise, deviennent copropriétaires de
l'entreprise, partageant ainsi les risques et les récompenses provenant de l'entreprise, et ont également
des droits sur les actifs de l'entreprise pour l'étendue de leur participation en cas de liquidation. Ainsi,
le financement par actions permet aux entreprises de lever des fonds sans s'endetter. Certaines formes
de financement par actions comprennent:comprennent : le financement personnel par un propriétaire
unique, l'apport en capital par des partenaires dans l'entreprise de partenariat, l'utilisation d'actions
ordinaires et d'actions privilégiées dans une société à responsabilité limitée.

 Dette financière:financière : Il s'agit de l'argent emprunté avec intérêt, qui devrait être remboursé sur
une période de temps basée sur un accord initial, qui peut être soit à court terme (remboursement à
moins d'un an), soit à long terme (remboursement sur un intervalle d'année). En matière de
financement par emprunt, le prêteur n'a aucun droit sur l'entreprise. L'obligation ultime de
l'emprunteur est de rembourser le prêt sur la base d'un accord. Ainsi, il permet au propriétaire de
conserver la pleine propriété de l'entreprise, contrairement au financement par capitaux propres où le
propriétaire doit céder certains de ses droits et réclamations à l'entreprise aux actionnaires qui ont aidé
à lever des fonds pour l'entreprise.

 Capital spécial:spécial : Le capital spécialisé fait référence au type de capital utilisé pour gagner du
temps pour augmenter les revenus, c'est-à-dire retarder les factures. Une forme populaire de capital
spécialisé est le financement de la chaîne d'approvisionnement. Ce financement est un prêt sur salaire
pour les entreprises. Les banques prêtent à l'entreprise le montant d'une facture, moins les frais. Ils
reçoivent le paiement du prêt lorsque la facture est payée.

Capital non financier:financier : qu'est-ce qu'un capital non financier?financier ?


Les ressources en capital non financières sont les ressources non pécuniaires nécessaires à la croissance ou au
démarrage d'une entreprise. Ils comprennent le capital social, le capital expérientiel, le capital spirituel et le
capital culturel. Ce sont des ressources dont on peut tirer parti pour développer une entreprise. Cela peut
provenir de ses expériences et de son expertise (capital expérientiel) ou à travers des réseaux (capital social) ou
encore à travers des cultures et des croyances. Ces types de capital sont même parfois plus importants que les
formes financières connues de capital.

SOUS-MODULE 4.2.2 COMPRENDRE LES COMPOSANTES DES INVESTISSEMENTS

15 | P a g e
Qu'est-ce qu'un investissement?investissement ?
Un investissement est un actif ou un élément acquis pour générer un revenu ou une appréciation. On dit que les
investissements correspondent à la quantité de biens achetés ou accumulés par unité de temps qui n'est pas
consommée à l'heure actuelle mais utilisée à l'avenir pour créer de la richesse.
On peut également dire que l'investissement est un actif monétaire acheté avec l'idée que l'actif fournira un
revenu à l'avenir ou sera plus tard vendu à un prix plus élevé pour le profit. Un investissement est toujours
concerné par les dépenses de certains actifs aujourd'hui dans l'espoir d'un meilleur rendement à l'avenir que ce
qui avait été initialement investi.

Quel est le but d'un investissement?investissement ?


De nombreuses personnes et institutions financières investissent pour plusieurs raisons, notamment:notamment
:
 Accroître la richesse pour assurer la sécurité financière.
 Avantages socio-économiques pour la société:société : contribution au produit intérieur brut (PIB)
du pays
 Épargner pour la retraite
 Pour gagner de meilleurs rendements
 L'investissement aide également à atteindre les objectifs financiers
 L'investissement aide à démarrer et à développer des entreprises

Composantes des investissements


Les composants des investissements peuvent être classés en différents types. Ils comprennent:comprennent :

 Investissements fixes:fixes : Un investissement fixe fait référence à l'achat de biens d'équipement qui
sont de nature durable, c'est-à-dire qui peuvent être utilisés pendant quelques années à compter de
l'achat ou de l'acquisition. Il s'agit généralement d'investissements à long terme et comprennent l'achat
de nouvelles usines, de machines, de bâtiments d'usines et d'équipement.

 Investissement résiduel:résiduel : Il s'agit d'un investissement utilisé pour générer un revenu de


manière passive. Des exemples d'investissement résiduel comprennent l'immobilier, les obligations,
les actions, les comptes d'investissement et les redevances. Cet investissement augmente
continuellement le rendement avec de bons rendements au fil du temps.

 Investissement en inventaire:inventaire : Il s'agit du fonds de roulement et se compose de matières


premières, d'intrants manufacturés et de produits finis en attente de vente. Les entreprises
commerciales détiennent deux types de stocks. Ils détiennent l'inventaire des produits finis et la
matière première ou semi-
 stocksStocks de produits finis.

Exemples de divers types d'investissements


Texte du Diagramme
Épargne, bons du Trésor, obligations (gouvernement, municipal, entreprise), éducation, fonds communs
de placement, immobilier, matières premières, valeurs mobilières

16 | P a g e
Il existe différents types d'investissements qui aident à atteindre les objectifs financiers d'un entrepreneur.
Chacun de ces types d'investissement a son propre ensemble de caractéristiques, de facteurs de risque, entre
autres.

SOUS-MODULE 4.2.3 ACCÈS AU CAPITAL FINANCIER DES INVESTISSEURS EN CAPITAL DE


VENTURE ET ANGE

Le cCapital-risqueestCapital-risque est alloué aux entrepreneurs qui ont des entreprises qui garantissent un
potentiel de croissance ou aux entreprises qui ont connu une croissance rapide et semblent prêtes à se
développer continuellement. Les entreprises ayant un historique d'exploitation limité bénéficient de ce capital-
risque si elles n'ont pas accès aux marchés financiers, aux prêts bancaires ou à d'autres instruments de dette.
L'inconvénient de ce capital-risque est que les investisseurs obtiennent obtiennent généralement des fonds
propres dans cette start-up, ce qui leur donne la possibilité de décider de la manière dont les opérations doivent
être effectuées.

La base du capital-risque
Dans une transaction de capital-risque, d'importantes parts de propriété d'une société sont créées et vendues à
quelques investisseurs par le biais de sociétés en commandite créées par des sociétés de capital-risque. Parfois,
ces partenariats consistent en un pool de plusieurs entreprises similaires. Le capital-risque a tendance à se
concentrer sur les sociétés émergentes qui recherchent pour la première fois des fonds substantiels. La National
Venture Capital Association (NVCA) est une organisation composée de centaines de sociétés de capital-risque
qui financent des entreprises innovantes et grâce à l'Association, de nombreux investisseurs en capital-risque
peuvent être identifiés.

17 | P a g e
investisseursInvestisseurs providentielssontprovidentiels sont des personnes fortunées qui fournissent des
fonds d'investissement aux entrepreneurs. Le capital-risque, quant à lui, est une organisation d'entreprise qui
offre des opportunités de financement aux particuliers et aux start-ups.

Les investisseurs providentiels sont généralement un groupe diversifié d'individus qui ont accumulé des
richesses grâce à diverses sources. Cependant, ils ont tendance à être eux-mêmes des entrepreneurs ou des
cadres qui ont récemment pris leur retraite des empires commerciaux qu'ils ont construits. Ces investisseurs
autonomes ont plusieurs caractéristiques. La majorité cherche à investir dans des entreprises qui sont bien
gérées, qui ont un plan d'affaires entièrement élaboré et qui sont prêtes à connaître une croissance substantielle.
Ces investisseurs sont également susceptibles de financer des entreprises qui sont impliquées dans des
industries et des secteurs identiques ou similaires avec lesquels ils sont familiers.

Le processus de capital-risque

Étapes du processus d'investissement des Business Angel et des capital-risqueurs


Texte du Diagramme

a) Préparation
b) Investir
c) Suivi

Le processus de capital-risque commence par la préparation et se termine par des suivis. La première étape que
les entrepreneurs doivent franchir est de soumettre un plan d'affaires. Une fois l'intérêt manifesté pour la
proposition, une diligence raisonnable est effectuée, qui comprend une enquête approfondie sur le modèle
commercial, les produits, la gestion et l'historique d'exploitation de l'entreprise, entre autres.

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Une fois la diligence raisonnable terminée, l'entreprise ou l'investisseur s'engage à investir en capital en
échange de capitaux propres dans l'entreprise. Ces fonds peuvent être fournis en une seule fois, mais plus
généralement, le capital n’est pas fourni en une seule fois, mais par tours.

L'entreprise ou l'investisseur joue alors un rôle actif dans l'entreprise financée, conseillant et surveillant ses
progrès avant de débloquer des fonds supplémentaires. L'investisseur existera dans la société pendant un
certain temps, généralement quatre à six ans après l'investissement initial en lançant une fusion, une
acquisition ou une offre publique.
Microtraction, EchoVC, etc. sont des exemples de sociétés de capital-risque.

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