Vous êtes sur la page 1sur 96
LENTREPRSE Ar SIL | nd Robert T. Kiyosaki’ En olaboration avec John Fleming ec Kim Kiyosaki LENTHEPAIS PI SIBLE Sia ebesraine enna nec Hareb mena Sy rena arr cc te Fa Che le mde deur AUIAIS WAST SHLLEnS DANS C4 SE PRE RICE Robert Kpoat Penh, Fe pare be ne append pa Tce eee pane hs emeipnnt eaten propos ie gt ut sere, 2000240 7a Pirerihe Pepa la ee) i Oven du CASHFLOW sine ote Hee Ena, 201, 260 page, Nos enfants lchesebriltants Donner un bom deat fancies byte eta, 2003, 952 pags. Pave riche, Pare paurre (Albury denble de 148 minutes ser dsques compacts) Condenee de ce bet elet Devenir riche ne eapprend as Bolet ‘Ce quoles prem shes ensegpent tle ofan propos de Targent fn ull soi Ter service 2003, eux daques compacts xan Guide pes bret Tout cet fa wo a ere luemene de gc les qe apt gen pire Slr yea 4,58 page Leola ou gone gal iment ler oe 208,24 pe sgt de quter vee epi 1wlegoce pase tt enepencr walt oars “ergs erie ltionraie,208, 28 page Angmenter oie niece rami se save re argen 209, 90 ge Loney tere tle 2012 192 eet Te lic livre na nlboes degen qu caine vos, ont a (oie ds cheval ave — vous qui tes ouch pla cre onomiue ele ot gulferouvex wn serine dnpudsance ‘gaint 8 ce quevous power fire pour esurer sore avenit financier Je eu que vous sachien que ce tent en di des Aapporences, les mileur momens pour prendre conde de ‘revert. pas ma ed tchague les ges sa marie Aarinde ts rt finance je as ques lve comme es ‘autres de ma see Ph rishe, run fourita la perpicaie ‘csr pour oer et maintni= lnc dans ete viet a: pour les anes ven Une ot qu vs conaies avi eta fren don Targent tamil que vows décuwrive les casos afi qu sofrent a vousau 2" dl vous teezen sured commence constr la vie gue ous dere Table des matiéres Remerciement, Introduction Preauten paerie Prener votre avenir en main nt change alleur ext bo Les rtles ‘Agquelque chose Dans quel qu Vos valeurs financitres fonds 5. La mentalité de Ventrepreneut. st temps de prendee le contre. Dauxibur pantie Une entreprise ~ Huit atouts pour faire fortune 7. Mom expérience du monde des affaires, J. Gequi compte, ce sont les actits qui géndrent un revert ¥ Aatifn®L: Une éducation nanciere fondée fur le monde cee 10 Actin’ 2: Un cheminement fructueux en matiére de développement personnel. 1. Actif 3: Un cere ft vor valeurs agent vor reves, is quip » 2” 35 AL ” 12, Aatifn’ 4; pouvoir de wore propre réseau, 13. Actin’ 5: Une entreprise «duplicable» et entdrement EoLutVE mn 14, Aatifn’ 6: Des competences incomparsbles en eae ncn 15. Actin’ 7: Un mécanisme pour une veritable ‘tation de la riches ‘ 16. Aetf "8: De grands ves et la capacté de es ral. 17, Une industri dans laquelle les femmes excellent. “Twovsitun vari ‘Votre avenir commence maintenant 1 Faltes des choix judiiewx.. 19, C4 qui vous fattorann - 20, La grande vie 21, Lenteeprise 21 siéle Apropos des auteur... Robert T. Kiyosaki John Fleming im Kiyosaki ot 109 ur 125; 13 4 Introduction ‘économie est en lambeaux; votre emplol est précare ~ si vous ce un emplo. Et vous saver quoi? Cela fat des années que Ta fallu un effondrement financier mondial pour que les gens centendent mon message. Mais ce livre ne trite pas des tenants et Sboutisants de cette débandade. 1 expligue plutot pourquoi ces ‘mausiss nouvelles sont en fait tes Honnes ~shvous saver comment reagie Yl été iniié a monde des affaires par deux personnes: mon. pre. un hornme is instru, fonetionnaite hat pact ele pere de ‘non melleur ari qui avait quittéPécoleen 8° année, millionaire fs de ses cures. Mon pée biologique a 66 aux prises avec des Aiicltsfnancires pendant toute sa vie et lest mort en nelaisant aque peu de choses pouvanttémoigner de longus années delabeury Te pire de mon meilleur ami est devenu Pun des hommes tes plus riches Hava et mon «pire ches, Pimais et admiras beaucoup mon pee biologique ete me Suis juré fader autant de gens que possible éviter les hurliations ft es échecs dont ia souffert pendant toute son existence. -Aptés avoir quitéa maison, fat toutes sotes dexpériences Va servi dans la marine en tant que pilote ’hélcoptére au Vit im, J'ai travaillé pour Xerox. Le pire vendeur au début, jas » deveni le meillear lorsque fat quité Pentreprise quatre ans plus 1, Yai ensuite erééune entreprise internationale pusieus fos ‘multimilionnaize et si pu prendre ma retraite a age de 47 ans pour me consterer & ma passion: enseigner aux gens 2 devenit prospéres et vivre lave de leurs ves au lieu dese comtenter dune Existence faite de médiocrit et de résignation mausade, rn 1997, fai relaté mes expériences dans un petit live aid toucher une corde sensible chez au moins quelques lecteurs: Pere riche Pre paurre st insert en premitre position des best-sellers {hu New Tork Times e est demeuré sur cette liste pendant plus de (quatre ans Ils &té qual de umelleur ouvrage entrepreneurial de tous les temps epuis, plusieurs ouvrages ont été publiés dans la série Pere riche bien que chacun deux trite d'un sujet lgbrement diferent, tous ivzent le me message quele premier live Et est également le message qui se trouve ear du live que vous aver maintenant entre les mains Asics rsponsabiité de vos finances — on feites-vous a Tidée de ecevoir des ones jusqu’ la fin de vos jours. Vous pouvez ere Soil n nar de argent, sot sonecave. Le choix vous apparent Via eu la chance incroyable de lave des expérience et avoir des mentors qui mont enseigné créer la veritable richesse. Par onséquent, al et en mesure de me retire et de ne plus jamais voir 2 travalle, Mais avant ce jou, favaisravallé pour assure Tavenit de ma famille Ei depuls a travalllé pour yous aider& assurer le te, ‘Au cours des 10 demitres années, je me suis consacré trouver les moyen les pls effcaces et les plus pratiques pour ader les gens A transformer leu vie au 21" sil et &assuer leur prospérité, Dans lecadredes ouvrages dela serie Pie riche, mes associ et mol avons trate de différents types d'entreprises et @investisements. Mais Pendant ces annes de recherche intensive, jai découvert un modtle ‘entreprise en particulier qu, je cros et le plus promerteur pour le plus grand nombre, pou ls fens qui veulent prendre econtrBle deleur vie financitre de lear aenir et de lew destings 4 Lesrigls ont change Encore une chose. Quand e parle de writable rchess, je ne parle pas uniquement argent. argent en fit bien sr partie, mais ‘Tries pas tout, Pour créer a viable richesse, le eréateur est tout ‘us important que ce qui ester Dans cet ouvrage je vais vous démontrer pourquot yous devez fonder votre propre entrepis, et aussi déctite ce type d'entreprise. “Mais cete demarche aa pas uniquement trait & modifier le modtle 1a grande majorite entre nous apprennent, vive quien ce monde en ayant toujours évohué dans le quadrant «E>. etre syteme d'dueton et note culture nous Frment, du bereeas fu tombeau vivre dans le monde du quadrant «E> 1a philosophie qui prévaut dans ce monde ext ele que mon pare puuvee-- mon pre biologique ~ ma inculquée, test proba- Bierent elle que vous avez apprise ous ous en grandisant: va ieole, ude bien, abtins de bonnes notes et trouve un emplol sort d'ayantages sociaux dans une grande entrepis. Le quadrant «T» ‘Poussés parle désirde jute d'une plus grande libert et d'auto- termination, beaucoup de gens migrent du quadrant «E» vers te quadcant «'T»,Ischoisisent de «faire leur petite affairen et de poursuivre le réve american. Le quadeant «To renferme un vaste potentiel de revenusallant ddePadolescente qui garde des enfants ou du paysagiste qui commence toute ager eve Tero rsp a posstde son propre cabinet, au consultant ou au conférencier, ‘Mais que vous gagniez 8S de Nheure ow #0 0008 par année, le ‘quadrant «Te ect ginéralement ‘un pitge. Vous aver peut:ttre cra Ac yous ccongédiex votre patron, mais en réalité vous avez fut jue changer de patron. Vous es toujours un employé. La seule Aiference, cest que lorsque vous voulez blimer votre patron pour ‘os problémes, ce patron, est vous. Te quadrant «T» peut ére un monde ingrat et difficile, Dans ce quadsant, tout le monde vous harctle. Le gouvernement vous parctle-—wous passez une journée entire chaque semaine A respecter ‘vos obligations fiscaes, Vos employés vous harctent, vos dents vous hrarclent, et votre famille vous harcele parce que vous ne prenez jamais de vacances, Comment le pourricz-voust Si vous le faites, yous perdez du terrain, Vous raver pas de temps libre parce que Si vous cesicz de travaller, votee entreprice ne génére plus d'argent. a De ign ts coer, equadeen «Ts équieu a tescterege ous eps vant propia devote eerie; cet ate entreprises pate Le quatrant «Py Le quart «Ps ese ob es gen von pour rer de grand jerked grandes towepieCe gl dtinge entreprie «1d enter «>, et que vous tall pout toe entepe «alors que et vote enter > ql ale pour ous e push de nombres enrples «Po ont mon etre: rie date i oer eet iver tering Ines nie ate, Les env ql suet dans le quadrant se cherche un emploi stable asorti dun bon slave et excel- dents avantags sociaux.» Pour Ia personne qui évolue dans le quadrant +B, I valeur fondamental est la sdurité. ‘Vous pouvez bien etree vice-president Ie mieux rémunéeé une ntreprite et partager quand mtme ls valeurs fondamentales de votre concierge, qu touche e disitme de vote sie, Vindividu qui vole dans le quadrant «qui soit concierge ou président, pense ou dt souvent «Je cherche un emploi sable ast excelentsavantages sociaux.» Ou: «Combien touchons-nous pour les heures supplé- smentates?» Ou: « Combien de semaines de vacances vons-nous?» ‘Vos valeurs financiares fondamentales Longue june conversation avec quelqi’un qui évols da Je quadrant «Bs et que je lui dis 4 quel point j'adore créer mex propres entreprises, il peut dire: «Ouais, mais n'est-ce pas iué?» [Nous voyons tous les deux la vie & partir de nos propres valeurs fondamentals. Ce qui est excitant pour moi peut ee terriant pour ‘quelqu'un dautre, C'est pour cette raison que, lorsque je me trouve ‘compagnie d'une personne qui évolue dans ls quadrants «E» ou ‘fs fe parle généralement du temps quil fait, de sport ou de la prograramation 8a télévision. Les valeurs du quadrant «T» 4+Si vous roules que quelque chose soit bien fait fates-le vous meme» Pour les gens qui évoluent dans le quadrant «'T», la valeur fondamentale et Vindépendance. lls veulent etre libres de faire ce ‘uils veulent, Loreqs'un individ dit: «Je vais quitter mon emploi St travailler A mon propre comptes, il migre du quadrant «Evers le quadrant «T», Lesgens qui évoluent dansle quadrant «Ts sontdes propritares ‘de petites entreprises ou d'entepriss familials, des spécialists et des consultants, Par exemple, al un ami qui installe des teléviseurs (fants, des aystimes éléphoniques et des syste de sécurité dans les residences de gens riches I 7a que trois employés ei et heu- reux ttre leu patron. Cest un travailleur acharné et wm irréductible du quadrant «T», Les vendeurs la commision, comme les agents et qui éprouve de la difcuté A efecuer la transition ves le quadrant «>, je vois habitullement| tune personne qui est dotée d'excellentes habilets techniques ou de grandes compétences en gestion, mais de peu d'apttudes en leadership. Mon pire riche avait Vhabitude de dire: «Si vous tes Te leader de Péqulpe, mais aust la personne la plus inteligente de équipe, alors ous aerun probleme.» Souvent, es gens qu évoluent dans le quadrant «T» ne travallent pas bien au sein d'une &qui ils ont meme parfos un petit probleme depo. Pour passer du quadrant «Ts au quadrant «Pi faut faire un pas de géant, non pas en misant sur ses abiletés techniques, mais bien aur eos comnpétences en leadership, Comme je Pat deja dit plicurs fos, dans le monde rée, les premiers de classe fnissent ouvent par trail jas cena gui obtcnaient des «C+ et cou {gi obtenaient des « B»traallent pou le gouvernement. Sil vous ext dé arrvt de dire: «Si vous youler que quelque chose soit ben fai fstes-le vous-meme» ou si ous avez tendance A penser ainsi le moment est peut-#tre bien chosi pour vous arréter ‘et rféchi longuement cette philosophie qu esta votre, Les valeurs du quadrant «P » Je cence es millers éléments pour es inégrer @ mon Equipe.» Pour les gens qui évoluent dans le quadrant «Pa la valeur ondamentale est la création dela riches. Ls gens qui partent de 2&0 et qui évoluent dans le quadrant «cP en érgeant de grandes entreprises sont souvent des gens dots ” ee ‘ne grande mission dans la vie, qui apprécient les competences autre le travall d'Squipe eficace, et qui veulentservir et travails, avec le plus de gens possible, ‘Alors qu'une personne évoluant dans le quadrant «T» souhaite ‘trela meilleur dans son domaine, celle quisinsrit danse quadrant ‘Ps veut constituer tine équipe formée de gens qui sont les meilleurs ‘ans leur domaine, Henry Ford sest entouré de gens plas intellgents ‘quel Alors qu'un homme ow une femme d'affaires qui évolue dans Je quadrant «> est souvent la personne la plus brillante de son “organisation, ce nest pas toujours le cas de calle qui évoluc dans le quadsant «P», ‘Lorsque vous diriger une entreprise dans e quadrant «P», vous aver souvent affaite 2 des gens qui sont plus inteligents que vous, plus expérimentés ct plus compétents- Mon pie riche nfaait aucune fdvcation formelle, mais je Tal vu trater ayec des banguiers, des avoeats, des comptables, des consellersen placement et des spési- listes qui, souvent, dtenaient des diplomes d'études supéricures recuellant des fonds pour financer ses entreprises, traitait souvent avec des gens beaucoup plus riches que lui, isa devise avait été: «Si ‘ous wouler que quelque chose soit bien fit, fates-e vous-méme, i aurait amentablement échoue. Fren ce qui a trait a remuneration, un véritabl'entrepreneur du quadrant «P» peut ¢absenter du traval et toucher quand méme tum revent, Dans Ia majeure patie des eas, si Vindividu qui évoloe dans le quadrant «1» cesse de travailer, Venteée d'argent cesse également. Par conséquent, vous voudrez peut-ttre vous poser lt question suivante; «Si artis de tavaller aujowrd’ hui, quel revem: tst-ce que jecontinueras& toucher?» Si vole source de revenus s© tarissaiten Pespace de six mole ou moins ily ade fortes chances que vous évoluies dans le quadrant «» ou «T, Vindividu qui évolus dans le quadrant « P» ow «1 peut arréter de tavailler pendant des anes sans que cesse entrée d'argent. Les valeurs du quadrant «1» + Que et rendement de mes ivestssnens? © Pour les gens qui évolusnt dans fe quadrant «>, la vale Iondatsentae eta Werte nancies Linvestiseuc adore le concep ‘youl que argent avail sa plac. es invests invessent dans de nombreux secteurs — 0 ‘mobile entepries ou valeurs mobilitres en portefeuile tlle «que ls actions les obigtions ou es fonds comms de placement Sivotrerevenu proviet d'un régime de retraite denteprise 1 gouvetemeota et non de vos propres placements, cst donc even qu est gene dans le quadrant «Bs. Autrment dt otn Patton ou Pentreprise pour laquelle yous ave travalé continue payer les eas de wos années de service. Uninvestseur pourrait rien dite: «Jetouche un rendemen dle20 pour cent ue met actif, ou « Montero les a financier ‘de Tenepriten, ov «Quien etl de Fentictiendifré sur cet prope Diffecents quadrants, différents investisseurs 4 _Denos jours, nous devons tousétre des investisseus, Cependant notre gystime déducation ne nove apprend pas grand-chose e inatiee d'nvestissement, Oh bien sr, je sais que cecaines éole Gtnsignent la election de titer, wate 9 mee yt, ce west pa dh Tinwertisement, cst un jeu argent. fade nombreuses années, mon pare riche mia fait remarque aque Ia majeure partie des employés investissent dans les fond ‘commune de placement ou dans des comptes d'épargne. 1! m’: ‘yalement dit: « Ce nest pas paree qu'on réussit dans un quadrant {que ce soit le «B» le «T» ou le xP, qu‘on peut nécessairemen ‘ussir dane le quadsant «ls, Lex médecins sont souvent les pire Sivous voulez devenie riche, wus dever déménager. Ine vous faut pas an autre emplos i vous faut une nouvelle adresse. 6 Vos valeurs financiers fondanenaes Mon pcr riche m'a également enseigné que le quadeant ob évolue un in dvidu a une inidence sur la fagon dont i vest Pat czemple un: personne évluant dans le quadrant v's pouceit rs bien dire: ejenivestis pas dans Vimmotiler parce que je nai pas enviederépunr des installations sanitaire.» La person ui vue danslequadt «P» pourrait dea propos du meme investment ‘Je veux ete es services dane bonne entrepiede gestion immo: bitte quis hargera de Peatretien des installations snitaiespen- dant la nuit +E autres termes, Fnvestiteur qu sinscrit dane le quadrant «pense ql devra se charger lusméme de Fentctien de a propre et celui gui insert dans le quadrant» engagera auelqu'un poate faire sa place. Diférentes personnes, dteentes mental, ifeents quadrant diflézentes valeurs, ‘Vous avez probablement di compris ot je veux en venir C'est {ets simple: sivous voulez devenie riche, vous devesdeménager. I ne ‘vous fat pasun autre emplot; il vous fut une nowrelleadrese Sivous voulez evercer un contedle sur vote vee vote desing siyous voukzconnaliela vai liberté Ia iberé deter efile, . ‘Aron setour du Vietnam, a songé A setournes aus tes afin obtenir un MA ns mon pte riche m‘ena sun I mia ditt «Sw obtiens un MBA dans une écoletadtonnll tu sres 0 ‘Atif rs" 1: Unie deduction Uvkiciere (Oa Tt formé pour étre Templo! des siches Situ veux tre riche tol meme, ‘tu n'as pas besoin d'une éducation formelle plus poussée; tk besoin d'une éducation inanciée fondée sur le monde rl. Les habiletés essentielles tre un entrepreneur et ériger une entreprise dans le quadrant ‘y n'est pas facile. En fit, je crols que batir une tlle entreprise est Te plus grand défi qyon pulse relever. Sly a tant de gens dans les ‘quadrants «Ew et «Te, c'est parce que ces demiers sont moins rigeants que e quadrant «P»,Sicétait facile de eréer une entreprse, tout le monde le frat Si yous voulez réussir en affaires; vous devez acquérir des hbileés techniques que vous slaver probeblement pas apprses & Pécole. ar exemple, Phabileté a vous organiser et & déterminer votre cemploi du temps est plus difficile qui n'y para, Les gens qui pénttrent dans Varéne du marketing felaionnel ont parfois une sorte de choc cultuel, ca ils ont abitude de se fare dire quo faire. Vous pouver travailer tr, tres dur dang le quadrant «E> et pourtant siavoir aucune expérience dans Pétablistement d'objectifs,U'laboration uo plan eaction, Vorganisation de votse emploi du temps, la ‘gestion du temps et Pexécution d'une séquence logique «actions productives, est consternant de constater 8 quel point les gens qui ne possedent pas ces habiletés sont nombreux. Consternant, mais pas fueprenant. Aprés tout, dans le quadrant «Belles ne sont pas ‘ssentielles, Mais st vous entrez dans le quadrant ¢P», elles ne sont plus optionneles, Elles ont autant d'importance que ly capacité 4 (ablic le solde dun compte, & réiger un plan financier et rapport annuel. Les avantages fiscauc ~ et la lecon qu'on peut en tirer ‘Les nouveaux venys dans univers du marketing relationnel sont sonven rs étonnts de découerir éendue des avantages fis au ont ts peuvent rer prot en érgeant une enceprise& a Innjorité des gens wont qu'une vague ide de la vaieté Drags fico protege icant pret se prévaorcux-mémes, Mais ant donne quils ont évolué dans le quadrant +» pendant tout leur ve, is neconnassentgénéralement Js ces vantages ou afagon de sen servi. Par consequent les gens ont souvent sugpes de canstaterquils peuvent bénéficercux aussi des memes avantges sca et metre une sommieapprcible dans leurs poches ds le premier jour dexplotation de lear nouvelle enteprise ‘vs Ene mofieatons apport an aus fas ct davantage de prograromes assurance tllés sur mesure pou les petites entepries et es travalleurs autonome ie ps Fc que Jimals de cfr vote propre ensemble davantages sociaux gui rivatsera ave tut ce que les grandes enteprtestaditionnlles Pourraent ery, et meine les strpassera En crdant une entreprise de maketingrelationnel pendant vos temps bres et en conservant ‘ote empl vépulis, vous commencere immédiatement &profter des avantages fsa jusqoe la reserves aux ans. Lindividu qui tige uneenireprigea temps pat] adroit davantge de deductions fiscles qu'on employe. wena Q 4 & freeman. ei ‘Actifn* 1: Une éducation financier fondé sur e monde ret Ce ne sont fa que des exemples de dépenses qui peuvent faire objet de déductions fiscaleslgitimes une fois que vous commencez | exploiter une entreprise de marketing relationnel & a maigon, Note: Cette liste est donnée a ttre de simple illustration; pour des conseilsappropriés votre situation, veuille consulter un fscalste. Par exemple, vous pourries tre autorise déuice les ras reliés Putlisation de votre voiture, essence, & certains repas et des Activites de représentation. Bvidemment, vous dever vous renseigner ‘au sujet dela réglementation aupres d'un comptable agréé. Et ce faisant, vous découvrirez que les frais de cette consultation sont, également deductibles! Autrement dit le gouvernement vous accorde tan alégement fiscal pour avoir demandé des cones professionnels sur lafagon deli verser moias @impes, ‘Lun des avantages du marketing relationnel est qu'il ve le voile du mystée et vous donne un apergu ‘dela vie dans le quadrant «>, Sij'aborde es détails, ce nest pas seulement pour vous informer «du lever économique substantel dont vous powvertirer profit sous forme d’économie d’impat des le premier jour d'exploitation de votre nouvelle entreprise, Je veux Surtout yous fare comprendre ou «Twat ‘quadrant «Po. Vous ne faites pss que changer d'emploi cette {eansiton ressemle davantage 8 un déménagement dans un autre igs un changement de rlgion ou dallgeance politique. ‘Actifn* 3: Un cercle d'amis qui partagent vos réves et vos valeurs Lemarketing relationnél offre non sealement uate excellente ‘Sducation financiére, mais aussi un tout nouveau cerele amis des amis qui vont dans la méme direction que vous et iti partagent vos valeurs fondamentales. Le potte anglais John Donne a éerit; «Aucun homme nest une ile, un fout, complet en soi; tout homme est un Fragment di continent, une partie de ensemble.» Ila écrit ces mots en 1623, et ils sont mille fois plus vrais dans le monde actuel 4 re de information. Vous ne pouvez pas deveni riche en restant se; vous ‘tes gal dela communauté de gens que vous Féquenter,& qui vous parle, avec qui vous travail et jour John: Cest vai dens tous les domaines de ls vie, mais cost ‘encore plus vai et pertinent dans univers du marketing rela- tionnel, car lorsque yous eréez une compagnie dans cete industre, ous créezautour de vous un eéseau slide et nowveav, ‘une conamunautéd'amis qui apprennent is mémes valeurs et les mémes habilets que vous, (est également l'un des plus grands avantages du marketing, relationnel: pluot qued8e entoueé de gens qui ivalisent avec ‘ous pour obienir a prochaine promotion, votre enteprise est remplie de gens qui ont votre reusite a cur car elle es as un gage de suceés pour eux. ya de fortes chances que certains réussise dans le monde du ‘marketing relationne, il doit souvent oublier tout ce qui sat propos dela vente : Un grand nombre des dstibuteurs les plus performants que J's vus étaient des entraineurs, des mamans, des pasteurs et des professeurs = des gens qui aimaient vraiment raconter des hhistoires et aider Jes autres. Le marketing relationne a trait a partage de information et eistites personnelles, et non pas Ala vente a Pétat pur. Et pour réusse dans cette arbne i faut ‘également se souier dela réusive des gens que om reer. Ge qui est une bonne chose, soit dit en passant car de toute maniére, seul 1 individu sur 20 est un vendewr-né. Dans le domaine de la vente le secret dv succes reposs sur ce ‘que vous ées en meswre d'accomplit: relation, Je secret du suceds venpe ps es chever en gun, Bt cer ce ales de ‘Tupication gui fait eéllement une énorme difeence entre la see ee ae i anceps Cigar cst meager ert ae Jai Ggalement vu des entreprises ce marketing relationnel fire erreur de trop récompenser le performences de vente indi iduelles auf le mette Yaccent sus la formation et de mon. ‘erat leursdstributeurs comment dupliquer leurs efforts dans les performances autres individus, Uhabilet 4 se dupliquer stl recettemagique icy ce nest pas Vhabileté Ase hisser parm les meilleurs vendeurs. Lorsque des entreprises de marketing ‘elationnel ne réusissent pasa démontrercairement ce point, «lles nuisent au développement et a la motivation de Ieur ‘moteur de croissance: leurs distiibuteurs qui se dpliquent, Robert: Gest fitcinand, car lorsque vous parler des gens qui fentent de faire preuve dastuce, sxvez-vous ce qu'ils font Kéellement? Hs pensent comme Vindividu qui évolue dans le quadrant « Ts ~et non pas danse quadrant «Ps. Lorsque vous viver dans le quadrant «T » oui soyez 4 tout prix brilla céatif et unique! Mais pas dans le quadrant «Ps? Car cest alors le début dela fin, Henty Ford a’a pes érigé un empire et changé la face du monde en eréant un mode d'entreprise autour des habiletés niques et des talents de ses employés Dien entend, il aurait pu emhaucher see artieane gut eursient consteuit es voiturcs ala main, Ces voitures auraient été ext ‘ordinaires et il en aurait peut-eire vendu quelques centaines, Mais ita phutotcongu un modéle d'entreprise dans leque dex ‘ge ordinates pouvalentapporter temps et efforts et fabriquer ¢n série des millions de yoitures. Ford pensait comme un individu qui évolue dans le quadrait «Ps, John Je nfaurais pas pensé formuler les choses de cette ‘manitre mais et exactement a, Etal vous voulez éussirdans Je monde du marketing relationnel, c'est ainsi que vous devez penser ricore une fos, ce qui donne a votre entreprise de marketing felationnel son rél pouvoir nest pat ce que vous pouves fates ost ce que vous pouvez duptiquer, En autres termes, vous tiquement ue ces exact doit se produire ‘ouler erger une entreprise ave Pra ‘pourra aisément copier. Pourquoi ares di eq vous wouler qe produ = est cea ‘Crest de Ik que viendra votre resis, tion sur la duplication dans x un peu dv [Nous reienons cette conversa ‘un moment. Mais tout d'abord je veux vous pases Iusvie Des outils d'information pour une évolutivité infnie ic une autre fagon de formaler ls propos de Join lorsai ign le secret d sucks side dans la duplication: pours de se ae repre se rouve dana on élite, Uneenteprse quis Pou dn et tout implement une entveprite qui peut fonetionner & ‘import quelle échelle ‘Gest souvent ce gui termine monde est rempli dentreprencurs en “huspriesfantastques mas ce tant quilsexpoitent dune hel sree quis peuvent ecmémes en conte chaqueaspedt Or 9 ae cts peu entrepreneurs qui comprennent comment is eavent transforms leur petit modale d'entreprise de mane inl palace dare ealtipé et dupligué plusieurs fois sans leur intervention dies ‘Castle giniedonta ai a réusite des entrepreneurs. Le devenit qui créent. des preuve Ray Krocen créantlephénoméne ayvest McDonald's af pas chereé exer un corps dite fort qe etstaurateurs perticullerementtalentueux eters experiments eae dirger ses nombresx éablsements I «plat opté pou Teelappementdecete expertise intrieu dehague ubisemene Ceatenactement ce qufont faites bonnes entreprises de marke tingeltionnel, A eu de tener dene erates que des orate ds Frcentateurs et des vendeur haterent quai, els ont gee Procersus de presentation a yateme lu-mime, sous Is forme Vow information ~ et corome Fexplique Johny cla ne ses fait du jour au lendemain, fn Aa i hn lon ns tes auipeatapprenie tune rsentaton ede cote ps al oi fat ite ne tenting Sibert enrages ice: insite Roberts Bt ces lh que sont apparus les outils de présentato solace rfc Se ce ee etionen divest pat un disiibuteur dy y ‘eieanea rece acre msintenant possible de repro la qualité en dynamique de la présentation en direct. ae ice tout juste d atteindre son veritable p pale al oe een a ue vous créer votre entreprisede marketing mit un orateur professionnel exxore une fois Axjourethui, tora relation, vous waves pas deve En fait, essayer dé le faire peut vous nuire, car AI sagt Pune compatence hauternent specialist et qui, pat ‘consequent est pas tts «lupicable > ‘Aulieu de vous entrainer devenir un orteuret ux présent frofessionnel, utillier wou smplement es out fournis par Mone entreprise afin qui fassent ls presentations pour vous. De plus ces outs information sont tts abordals ant parce qi est dans Tintéett de entreprise de es renee abordables dhe parce que a technologie rend maintenant la ose possible Des CD et DVD A bas prix et de grande qualitéainsi que des peésentations en ligne ~incuant souvent une exllestedocumen- tion audio et vidéo ont endu possible le reve d'une exploitation Commerciale da marketing reationnel qui est vritablanentcéro- ome etentigrement Evol ccéant un modee d'entreprise qu permis des milins de gens de sy cngager et dy excl ‘Vous rendez-vous compte de ce que cela signifi? Gla veut dire qvencréamt voc enteprise de marketing reationnel wus créezun seit evoluif, En termes simples, cela signifie que vous pouver Ia ‘Meveloppe et a taire grandirautant que vous le voules ‘Avant ce poursulve, je dois encore une fos me bre avocat able, du Robert ohn je dois vous poser une question que ces seepiques formulentparfois propos de la duplication ‘ti nest pas vraiment nécessaire d'etre an excellent oatcur ou un présentateus professiconel, quest prise a-t-elleBesoinde nous? “Done, vendeur nun ce quvon fait? Pourquot enter John: Vous réseauter, Ce nest pas pour ren que ete ind port le nom de marketing de rsea, et est pourcete ttueentreris besoin de vous ~ est pour cette ison qu ‘yous pale tant que rents, ote dfnon de cher, pour ans tin, conmt ete en reton aves de gens nvr tema lx pods gl vou excent ter un ep a {information don ous does, pour ene iter sn ‘uv pl longi dein dese cindre ve npr ous plage ee treehouse vs expences tc you let ade appr ce ge vous ae! vous: Joon Ppt mau pA vote Sapoction Se andi porn aS on nd Votre che const 8 nour des rations, enter des conversations, a esploter des posit apprenie& con pe gee ee i Tatu meme de cette tha ta ya done de aspect de ete industries tl pet couvee pow yale ng wn in pit fveaton Bt pul ya ces ares spect dont seul vous pouvez vous charger et is ont trait aux relations humaines. me oid principal dane monde du marketing relatonnel ous mesg 9m pa le eage ison vf let jours ole neporte sre to une Iourde malt dchunlons, incl tot wt again de a isa de stout memories de longus ses de carci: ues des prods et destatsigues financiers Ce et 2 Ps ner marketing reationel atl tout on out {Vote che conse mower des elatons et invite des ge Ft soit dit en passant, cela ne veut pas dire que vous ne devez, paste qualifé, Vous devez absolament tre, Vous dever développer leshabiletés dant nos avons patlé au chapitre 9: confiance en vous, gestion du rjet, communication, bon conteur, empathic, formation, encadtement ee. Maisce sont li des habiletés qui sont la portée de tous.Sivous aver dj participé la création d'une igue de football, d'une asso- dation ptrents-maltres ou dun cerle de joueurs d’échec, si vous aver d4ji pris part A vine campagne électorale ov fait parte d'un ‘ounté pastoral, si vous aver été entralneur dans une petite igue ou faves formé votre propre groupe rock, alors vous savez ce que cest aque de construire un réseau. UI est pas nécessare d’¢tre un vendeur émérite pour dupliquer ce que vous fates. Vous nave besoin que de gens qui sont prts & pprende les rudiments de industri et acquérir des aptitudes A'comminiquer ct & se développer sur le plan personnel afin de {deweni des entrepreneurs elétermminés et passes maltres dans art de tir des éqipes “Ties peu de gens sont véritablement doues pour la vente Mais pratiquement importe qui peut apprendre développer un réseau, encadver dee gens etd bitir une équipe. Cela signifie que les portes de cette industrie sont ouveres et que cette derniére peut accueil dds centaines de millions de vos volsins. Cela signifie que vous avez Aéja entte les mains une entreprise «duplicable» et entitrement févolutive, Une fols qu'elle comptera 3 membres, et puis 50, vous aurez maitre es habiletés de base qui vous permettrontd’enassurer Ja croissance et d'y voir évoluerbient6t 500 personnes, ou 5000, et imme davantage Bt €est ce qui nous amne au leadership. 16 Cuaerrne rg Actif n°6: Des compétences incomparables en leadership ‘orsque j'ai commence a explorer le monde du marketing elationnel, ai assistéa déTnombreuses rencontre e évéement et ya entendu des izaines de personnes y fire des présentations