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Ingénieur Commercial – F/H

QUI SOMMES-NOUS ?
Tractafric Equipment est un distributeur exclusif d’équipement Caterpillar depuis plus de 85 ans, sur
10 pays en Afrique (Burundi, Cameroun, Congo, Gabon, Guinée Équatoriale, Maroc, RCA, RDC,
Rwanda et Tchad). Leader sur son marché, Tractafric Equipment équipe les chantiers de secteurs
variés avec une large gamme de matériel neuf, d'occasion et en location : équipement minier, BTP,
forestier, pièces de rechange, moteurs industriels et marins, centrales électriques, groupes
électrogènes, chariots de manutention

VOS MISSIONS
L’ingénieur Commercial Mining assure le développement des ventes matériels mines et carrières, il
participe à la réalisation du CA du département et à l’atteinte des parts de marché pour la promotion
du segment minier de Tractafric Equipment Corporation,

Développement de l’activité commerciale Mining


• Organise une prospection du marché, recherche des nouveaux débouchés, organise une veille
concurrentielle (enrichir et développer une base de prospects)
• Maîtrise les spécificités techniques des équipements, le positionnement par rapport à la
concurrence
• Suit régulièrement les clients du portefeuille actuel et des prospects

Etablissement des offres commerciales


• Comprend et évalue les besoins des clients (configuration des machines…)
• Maîtrise les processus de fixation et de changement de prix (en collaboration avec le
Representative Mining CAT)
• Négocie les prix dans le respect de la politique pricing du constructeur et en assurant la
cohérence de prix en interne
• Rédige les offres commerciales en réponse aux appels d’offre
• Se déplace en clientèle pour des effectuer des présentations techniques et commerciales

Suivi de l’exécution de la commande


• Assure que le matériel soit livré dans les délais impartis
• Assure la résolution des litiges clients

VOS COMPÉTENCES/VOTRE PROFIL


Formation Ingénieur, ou spécialisé dans la Mine / Géologie/ Energie ou Commerciale avec
background technique
Anglais courant
La maitrise de l’espagnol et du portugais appréciée
Déplacements fréquents en Europe et en Afrique
5 années minimum d’expérience sur un poste commercial en relation avec des clients miniers dans
un environnement international
Connaissance des incoterms
Anglais technique
Maitrise rédactionnelle (AO et offre commerciale)
Maitrise des techniques de commerce B to B Poste basé à Puteaux – France

Contrat : CDI
Ref: XR/TEF/2019/INGÉ

Contact : recrutement@tractafric.com