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PUSH
Morán Sánchez Blanca Imelda
Vásquez López Marlenne Viridiana
Son estrategias que se manejan generalmente
para acelerar el proceso de venta, es ese
“empujoncito” que necesita el cliente para tomar
su decisión de compra.
Estrategia “Pull”
¿Qué es?
Consiste en hacer fuertes campañas de comunicación, de
modo que el propio consumidor demande el producto al
distribuidor.
Objetivo
Construir una
Redes
relación
sociales
fuerte
¿Cuándo utilizarla?
• Debe ser usada cuando la lealtad de marca es alta y se ejecutan con acciones
de marketing basadas principalmente en acciones de comunicación.
Ejemplos
• Starbucks
• Coca cola
Estrategia Push
• Enfocada a canales de distribución.
• Impulso – tocar todas las puertas.
• La demanda no está ahí
Objetivo
• Cooperación entre distribuidor y fabricante
¿Para qué sirve?
Características
• Precios competitivos
• Ubicación preferente en puntos de ventas
• Campañas concretas
• Alto nivel de competencia
• Campañas
• Destinadas a convencer al cliente
• Medios masivos
¿Cuándo utilizarla?
• Productos poco diferenciados
• Productos Nuevos
Ejemplos
• Cupones de descuento
• Promociones especiales
Términos operativos