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En bas de l'écran, consultez les onglets "Hypothèses", "Graphes", "BP automatique"...

Business Plan e-commerce


Ce modèle intègre :
- un ou plusieurs points de vente
- un ou plusieurs commerciaux (terrain ou sédentaires)
- un site web de e-commerce
- des campagnes d'acquisition facebook
- des e-mailings commerciaux
Ceci est une aide pour faire un business plan ; il n'intègre pas le plan de trésorerie
Il n'intègre pas non plus la valorisation de stock et son coût (immobilisation, appro...)

Mode l'emploi
1. Remplissez les cases oranges de l'onglet Hypothèses
2. Consultez le BP automatiquement généré
3. Consultez les graphes correspondants
4. Modifiez et ajustez les hypothèses
5. Recommencez

Notes
Les cases ORANGES sont modifiables ; les autres sont calculées, ne pas modifier !
Tous les montants sont en FCFA Hors Taxe
Pour chaque hypothèse, vous fixez la valeur initiale et la valeur à 12 mois
Le BP s'actualise automatiquement sur la base d'une évolution linéaire sur ces deux valeurs
Les montants payés sont en négatif, ceux reçus sont en positif

Source :

Emmanuel Bocquet
Digital Business Booster
Les revenus s'empilent au-dessus du zéro, et des coûts en-dessous Le taux d'acquisition est le ratio du coût marketing/avant-vente sur le chiffre d'affaire
Les revenus et coûts d'une même entité (par exemple le site web) sont d'une même couleur Il doit être aussi bas que possible, particulièrement plus bas que la marge brute
Seuls les coûts centraux n'ont pas de revenus associés Les canaux avec les plus faibles taux d'acquisition doivent être privilégiés
L'échelle est automatique et s'adaptera à vos modifications d'hypothèses Pour le détail des chiffres, se reporter à l'onglet "BP automatique"
Hypothèses Premier mois Après 1 an Après 2 ans Commentaires
1 12 24
Coûts centraux
Exemple de variable 10 120 240 Vous fixez sa valeur au 1er mois, et au 12ème mois dans les cases oranges
Marge brute moyenne 20% 22% 24% Différence entre prix de revient (achat+transport+douane) et prix de vente
Charge bureaux -300 000 -350 000 -404 545 Loyer, électricité, internet, téléphone, eau, nettoyage, sécurité…
Salaires fixes -300 000 -800 000 -1 345 455 Compta, Logistique, relation client, Direction…
Investissements -3 000 000 -5 000 000 -7 181 818 Cumul des investissements (ordinateurs, tablettes, chaises, bureaux, peinture, groupe électrogène…)
Amortissements bureaux -83 333 -138 889 -199 495 Investissements divisés par 36 mois
Total coûts centraux -683 333 -1 288 889 -1 949 495 Ne modifiez pas les chiffres des cases blanches (formules automatiques)

Boutique physique
Investissements -900 000 -1 000 000 -1 109 091 Valeur cumulée : Peinture, meubles, caisse, éclairage, sièges…
Salaires mensuels -100 000 -120 000 -141 818 Commercial, Caissier, coxeurs…
Charges mensuelles -55 000 -60 000 -65 455 Electricité, eau, internet, logiciels…
Loyer mensuel -350 000 -350 000 -350 000 Location du local, taxes....
Visiteurs par jour 10 12 14 Visiteurs généralement fidèles qui viennent sans sollicitation
Panier moyen 40 000 40 000 40 000 Valeur moyenne d'une vente (supérieur au web généralement)
Coûts variables 15% 15% 15% Valeur vendue qui s'évapore : emballages, remises, monnaie…
Taux de transformation 30% 30% 30% Pourcentage de visiteurs qui repartent avec un achat
Amortissements -25 000 -27 778 -30 808 A mettre de côté pour l'entretien / remplacement des investissements
Coût Boutique -530 000 -557 778 -588 081 Total du coût mensuel de la boutique
CA Boutique 3 060 000 3 672 000 4 339 636 Chiffre d'affaire de la boutique
Marge Boutique 612 000 807 840 1 049 403 Marge résultante
Solde Boutique 82 000 250 062 461 322 Différence entre la marge et le coût
Taux d'acquisition Boutique 17% 15% 14% Ratio du coût sur le chiffre d'affaire (à comparer au taux de marge)

Commerciaux
Investissements -400 000 -500 000 -609 091 Formation, équipement, laptop, smartphone…
Salaires mensuels -100 000 -300 000 -518 182 Fixe et variable (total de tous les commerciaux)
Charges mensuelles -55 000 -60 000 -65 455 Déplacements, téléphone, repas clients…
Prospects par jour 3 7 11 Nombre moyen de potentiels clients contactés
Panier moyen 50 000 60 000 70 909 Valeur moyenne d'une vente par les commerciaux
Coûts variables 10% 10% 10% Valeur vendue qui s'évapore : emballages, remises, monnaie…
Taux de transformation 30% 30% 30% Pourcentage de contacts qui finissent par une vente
Amortissements -11 111 -13 889 -16 919 A mettre de côté pour l'entretien / remplacement des investissements
Coût Commerciaux -166 111 -373 889 -600 556
CA Commerciaux 1 215 000 3 402 000 6 526 860
Marge Commerciaux 243 000 748 440 1 578 313
Taux d'acquisition Commerciaux 14% 11% 9% Le ratio coût marketing / chiffre d'affaires

Site web
Investissements -2 000 000 -2 500 000 -3 045 455 Coût de création du site
Salaires mensuels -100 000 -150 000 -204 545 Informaticiens, animateurs…
Charges mensuelles -55 000 -60 000 -65 455 Hébergement
Trafic naturel quotidien 100 300 518 Trafic SEO, notoriété, … clients et visiteurs fidèles (moyenne par jour)
Panier moyen 20 000 25 000 30 455 Valeur moyenne d'une vente sur le site (hors campagnes et emails)
Coûts variables 5% 5% 5% Valeur vendue qui s'évapore : emballages, remises, monnaie, livraison…
Taux de transformation 0,50% 3% 6% Pourcentage de contacts qui finissent par une vente
Amortissements -55 556 -69 444 -84 596 A mettre de côté pour l'entretien / remplacement des investissements
Coût Site web -210 556 -279 444 -354 596 Coût total mensuel du site (y compris maintenance et amortissements)
Cote-part coût site web -105 278 -113 848 -148 576 Le coût du site est partagé avec les campagnes facebook selon le CA
CA Site web 285 000 6 412 500 25 758 882
Marge site web 57 000 1 410 750 6 228 966
Taux d'acquisition Site web 37% 2% 1% Le ratio coût marketing / chiffre d'affaires

Campagne facebook
Budget facebook -50 000 -800 000 -1 618 182 Montant de la facture Facebook
Salaires mensuels -50 000 -150 000 -259 091 Community manager, marketing digital, au prorata du temps passé
Panier moyen 15 000 18 000 21 273 Valeur moyenne d'une vente générée par facebook
Coût par Clic (CPC) 25 22 19 Donné par FB ; entre 10F (grand public) et 50F (chefs d'entreprise et décideurs) au Sénégal
Coûts variables 5% 5% 5% Valeur vendue qui s'évapore : emballages, remises, monnaie, livraison…
Taux de transformation 1% 2% 2% Pourcentage des visiteurs qui achètent quelque chose lors de leur visite
Trafic généré mensuel 2 000 36 364 86 408 En fonction du budget et du CPC
Cote-part coût site web -105 278 -165 597 -206 020 Les campagne intègrent une partie du coût du site dont elles ont besoin
Coût Campagne -205 278 -1 115 597 -2 083 293
CA Campagne 285 000 9 327 273 35 718 186 Attention à bien tracer la source des campagnes
Marge Campagne 57 000 2 052 000 8 637 307
Taux d'acquisition Campagnes 72% 12% 6% Le ratio coût marketing / chiffre d'affaires
Hypothèses Premier mois Après 1 an Après 2 ans Commentaires
e-mailing
Coût logiciel -20 000 -60 000 -103 636 Mailchimp, ou autre
Salaires mensuels 0 -25 000 -52 273 Rédacteurs, designers, au prorata du temps passé
Nb emails en base 5 000 15 000 25 909 Base prospects (doit respecter le RGPD)
Taux de clic 2% 4% 6% Nombre de clics sur des offres pour 100 mails envoyés
Taux de transformation 2% 3% 4% Pourcentage des clics qui finissent par une vente
Panier moyen 25 000 30 000 35 455 Valeur moyenne d'une vente déclenchée par un email
Coûts variables 5% 5% 5% Valeur vendue qui s'évapore : emballages, remises, monnaie, livraison…
Coût emailing -20 000 -85 000 -155 909
CA emailing 47 500 513 000 2 206 906
Marge emailing 9 500 112 860 533 670
Taux d'acquisition emailing 42% 17% 7% Le ratio coût marketing / chiffre d'affaires

Etc.
Business Plan M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 M13 M14 M15 M16 M17 M18 M19 M20 M21 M22 M23 M24
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Coûts centraux
Exemple de variable 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240
Marge brute moyenne 20% 20% 20% 21% 21% 21% 21% 21% 21% 22% 22% 22% 22% 22% 23% 23% 23% 23% 23% 23% 24% 24% 24% 24%
Charge bureaux -300 000 -304 545 -309 091 -313 636 -318 182 -322 727 -327 273 -331 818 -336 364 -340 909 -345 455 -350 000 -354 545 -359 091 -363 636 -368 182 -372 727 -377 273 -381 818 -386 364 -390 909 -395 455 -400 000 -404 545
Salaires fixes -300 000 -345 455 -390 909 -436 364 -481 818 -527 273 -572 727 -618 182 -663 636 -709 091 -754 545 -800 000 -845 455 -890 909 -936 364 -981 818 -1 027 273 -1 072 727 -1 118 182 -1 163 636 -1 209 091 -1 254 545 -1 300 000 -1 345 455
Investissements -3 000 000 -3 181 818 -3 363 636 -3 545 455 -3 727 273 -3 909 091 -4 090 909 -4 272 727 -4 454 545 -4 636 364 -4 818 182 -5 000 000 -5 181 818 -5 363 636 -5 545 455 -5 727 273 -5 909 091 -6 090 909 -6 272 727 -6 454 545 -6 636 364 -6 818 182 -7 000 000 -7 181 818
Amortissements bureaux -83 333 -88 384 -93 434 -98 485 -103 535 -108 586 -113 636 -118 687 -123 737 -128 788 -133 838 -138 889 -143 939 -148 990 -154 040 -159 091 -164 141 -169 192 -174 242 -179 293 -184 343 -189 394 -194 444 -199 495
Total coûts centraux -683 333 -738 384 -793 434 -848 485 -903 535 -958 586 -1 013 636 -1 068 687 -1 123 737 -1 178 788 -1 233 838 -1 288 889 -1 343 939 -1 398 990 -1 454 040 -1 509 091 -1 564 141 -1 619 192 -1 674 242 -1 729 293 -1 784 343 -1 839 394 -1 894 444 -1 949 495

Boutique physique
Investissements -900 000 -909 091 -918 182 -927 273 -936 364 -945 455 -954 545 -963 636 -972 727 -981 818 -990 909 -1 000 000 -1 009 091 -1 018 182 -1 027 273 -1 036 364 -1 045 455 -1 054 545 -1 063 636 -1 072 727 -1 081 818 -1 090 909 -1 100 000 -1 109 091
Salaires mensuels -100 000 -101 818 -103 636 -105 455 -107 273 -109 091 -110 909 -112 727 -114 545 -116 364 -118 182 -120 000 -121 818 -123 636 -125 455 -127 273 -129 091 -130 909 -132 727 -134 545 -136 364 -138 182 -140 000 -141 818
Charges mensuelles -55 000 -55 455 -55 909 -56 364 -56 818 -57 273 -57 727 -58 182 -58 636 -59 091 -59 545 -60 000 -60 455 -60 909 -61 364 -61 818 -62 273 -62 727 -63 182 -63 636 -64 091 -64 545 -65 000 -65 455
Loyer mensuel -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000 -350 000
Visiteurs par jour 10 10 10 11 11 11 11 11 11 12 12 12 12 12 13 13 13 13 13 13 14 14 14 14
Panier moyen 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000
Coûts variables 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15%
Taux de transformation 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%
Amortissements -25 000 -25 253 -25 505 -25 758 -26 010 -26 263 -26 515 -26 768 -27 020 -27 273 -27 525 -27 778 -28 030 -28 283 -28 535 -28 788 -29 040 -29 293 -29 545 -29 798 -30 051 -30 303 -30 556 -30 808
Coût Boutique -530 000 -532 525 -535 051 -537 576 -540 101 -542 626 -545 152 -547 677 -550 202 -552 727 -555 253 -557 778 -560 303 -562 828 -565 354 -567 879 -570 404 -572 929 -575 455 -577 980 -580 505 -583 030 -585 556 -588 081
CA Boutique 3 060 000 3 115 636 3 171 273 3 226 909 3 282 545 3 338 182 3 393 818 3 449 455 3 505 091 3 560 727 3 616 364 3 672 000 3 727 636 3 783 273 3 838 909 3 894 545 3 950 182 4 005 818 4 061 455 4 117 091 4 172 727 4 228 364 4 284 000 4 339 636
Marge Boutique 612 000 628 792 645 786 662 983 680 382 697 983 715 787 733 793 752 001 770 412 789 025 807 840 826 858 846 077 865 500 885 124 904 951 924 980 945 211 965 645 986 281 1 007 119 1 028 160 1 049 403
Solde Boutique 82 000 96 267 110 736 125 407 140 281 155 357 170 636 186 116 201 799 217 685 233 772 250 062 266 554 283 249 300 146 317 245 334 547 352 051 369 757 387 665 405 776 424 089 442 604 461 322
Taux d'acquisition Boutique 17% 17% 17% 17% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 14% 14% 14% 14% 14% 14% 14% 14%

Commerciaux
Investissements -400 000 -409 091 -418 182 -427 273 -436 364 -445 455 -454 545 -463 636 -472 727 -481 818 -490 909 -500 000 -509 091 -518 182 -527 273 -536 364 -545 455 -554 545 -563 636 -572 727 -581 818 -590 909 -600 000 -609 091
Salaires mensuels -100 000 -118 182 -136 364 -154 545 -172 727 -190 909 -209 091 -227 273 -245 455 -263 636 -281 818 -300 000 -318 182 -336 364 -354 545 -372 727 -390 909 -409 091 -427 273 -445 455 -463 636 -481 818 -500 000 -518 182
Charges mensuelles -55 000 -55 455 -55 909 -56 364 -56 818 -57 273 -57 727 -58 182 -58 636 -59 091 -59 545 -60 000 -60 455 -60 909 -61 364 -61 818 -62 273 -62 727 -63 182 -63 636 -64 091 -64 545 -65 000 -65 455
Prospects par jour 3 3 4 4 4 5 5 6 6 6 7 7 7 8 8 8 9 9 10 10 10 11 11 11
Panier moyen 50 000 50 909 51 818 52 727 53 636 54 545 55 455 56 364 57 273 58 182 59 091 60 000 60 909 61 818 62 727 63 636 64 545 65 455 66 364 67 273 68 182 69 091 70 000 70 909
Coûts variables 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
Taux de transformation 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%
Amortissements -11 111 -11 364 -11 616 -11 869 -12 121 -12 374 -12 626 -12 879 -13 131 -13 384 -13 636 -13 889 -14 141 -14 394 -14 646 -14 899 -15 152 -15 404 -15 657 -15 909 -16 162 -16 414 -16 667 -16 919
Coût Commerciaux -166 111 -185 000 -203 889 -222 778 -241 667 -260 556 -279 444 -298 333 -317 222 -336 111 -355 000 -373 889 -392 778 -411 667 -430 556 -449 444 -468 333 -487 222 -506 111 -525 000 -543 889 -562 778 -581 667 -600 556
CA Commerciaux 1 215 000 1 387 041 1 564 438 1 747 190 1 935 298 2 128 760 2 327 579 2 531 752 2 741 281 2 956 165 3 176 405 3 402 000 3 632 950 3 869 256 4 110 917 4 357 934 4 610 306 4 868 033 5 131 116 5 399 554 5 673 347 5 952 496 6 237 000 6 526 860
Marge Commerciaux 243 000 279 930 318 576 358 968 401 134 445 104 490 907 538 573 588 129 639 607 693 034 748 440 805 854 865 306 926 825 990 440 1 056 179 1 124 073 1 194 151 1 266 441 1 340 973 1 417 776 1 496 880 1 578 313
Taux d'acquisition Commerciaux 14% 13% 13% 13% 12% 12% 12% 12% 12% 11% 11% 11% 11% 11% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 9% 9% 9%

Site web
Investissements -2 000 000 -2 045 455 -2 090 909 -2 136 364 -2 181 818 -2 227 273 -2 272 727 -2 318 182 -2 363 636 -2 409 091 -2 454 545 -2 500 000 -2 545 455 -2 590 909 -2 636 364 -2 681 818 -2 727 273 -2 772 727 -2 818 182 -2 863 636 -2 909 091 -2 954 545 -3 000 000 -3 045 455
Salaires mensuels -100 000 -104 545 -109 091 -113 636 -118 182 -122 727 -127 273 -131 818 -136 364 -140 909 -145 455 -150 000 -154 545 -159 091 -163 636 -168 182 -172 727 -177 273 -181 818 -186 364 -190 909 -195 455 -200 000 -204 545
Charges mensuelles -55 000 -55 455 -55 909 -56 364 -56 818 -57 273 -57 727 -58 182 -58 636 -59 091 -59 545 -60 000 -60 455 -60 909 -61 364 -61 818 -62 273 -62 727 -63 182 -63 636 -64 091 -64 545 -65 000 -65 455
Trafic naturel 100 118 136 155 173 191 209 227 245 264 282 300 318 336 355 373 391 409 427 445 464 482 500 518
Panier moyen 20 000 20 455 20 909 21 364 21 818 22 273 22 727 23 182 23 636 24 091 24 545 25 000 25 455 25 909 26 364 26 818 27 273 27 727 28 182 28 636 29 091 29 545 30 000 30 455
Coûts variables 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
Taux de transformation 1% 1% 1% 1% 1% 2% 2% 2% 2% 3% 3% 3% 3% 3% 4% 4% 4% 4% 5% 5% 5% 5% 6% 6%
Amortissements -55 556 -56 818 -58 081 -59 343 -60 606 -61 869 -63 131 -64 394 -65 657 -66 919 -68 182 -69 444 -70 707 -71 970 -73 232 -74 495 -75 758 -77 020 -78 283 -79 545 -80 808 -82 071 -83 333 -84 596
Coût Site web -210 556 -216 818 -223 081 -229 343 -235 606 -241 869 -248 131 -254 394 -260 657 -266 919 -273 182 -279 444 -285 707 -291 970 -298 232 -304 495 -310 758 -317 020 -323 283 -329 545 -335 808 -342 071 -348 333 -354 596
Cote-part coût site web -105 278 -88 610 -86 370 -87 656 -90 227 -93 344 -96 700 -100 153 -103 626 -107 080 -110 492 -113 848 -117 140 -120 364 -123 517 -126 598 -129 605 -132 539 -135 398 -138 183 -140 894 -143 530 -146 090 -148 576
CA Site web 285 000 501 052 775 667 1 112 057 1 513 434 1 983 009 2 523 995 3 139 604 3 833 047 4 607 536 5 466 283 6 412 500 7 449 399 8 580 192 9 808 090 11 136 305 12 568 050 14 106 536 15 754 976 17 516 580 19 394 560 21 392 130 23 512 500 25 758 882
Marge site web 57 000 101 121 157 954 228 477 313 693 414 629 532 334 667 879 822 363 996 903 1 192 644 1 410 750 1 652 412 1 918 843 2 211 278 2 530 979 2 879 226 3 257 328 3 666 612 4 108 434 4 584 169 5 095 216 5 643 000 6 228 966
Taux d'acquisition Site web 37% 18% 11% 8% 6% 5% 4% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%

Campagne facebook
Budget facebook -50 000 -118 182 -186 364 -254 545 -322 727 -390 909 -459 091 -527 273 -595 455 -663 636 -731 818 -800 000 -868 182 -936 364 -1 004 545 -1 072 727 -1 140 909 -1 209 091 -1 277 273 -1 345 455 -1 413 636 -1 481 818 -1 550 000 -1 618 182
Salaires mensuels -50 000 -59 091 -68 182 -77 273 -86 364 -95 455 -104 545 -113 636 -122 727 -131 818 -140 909 -150 000 -159 091 -168 182 -177 273 -186 364 -195 455 -204 545 -213 636 -222 727 -231 818 -240 909 -250 000 -259 091
Panier moyen 15 000 15 273 15 545 15 818 16 091 16 364 16 636 16 909 17 182 17 455 17 727 18 000 18 273 18 545 18 818 19 091 19 364 19 636 19 909 20 182 20 455 20 727 21 000 21 273
Coût par Clic 25 25 24 24 24 24 23 23 23 23 22 22 22 21 21 21 21 20 20 20 20 19 19 19
Coûts variables 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
Taux de transformation 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%
Trafic généré mensuel 2 000 4 779 7 621 10 526 13 498 16 538 19 650 22 835 26 096 29 435 32 857 36 364 39 958 43 644 47 425 51 304 55 286 59 375 63 575 67 890 72 326 76 887 81 579 86 408
Cote-part coût site web -105 278 -128 209 -136 711 -141 687 -145 379 -148 525 -151 431 -154 241 -157 030 -159 839 -162 690 -165 597 -168 567 -171 606 -174 715 -177 897 -181 152 -184 481 -187 885 -191 362 -194 914 -198 541 -202 243 -206 020
Coût Campagne -205 278 -305 481 -391 257 -473 505 -554 470 -634 889 -715 067 -795 150 -875 212 -955 294 -1 035 417 -1 115 597 -1 195 840 -1 276 151 -1 356 533 -1 436 988 -1 517 516 -1 598 118 -1 678 794 -1 759 544 -1 840 369 -1 921 268 -2 002 243 -2 083 293
CA Campagne 285 000 724 970 1 227 770 1 797 521 2 438 526 3 155 292 3 952 534 4 835 189 5 808 432 6 877 686 8 048 642 9 327 273 10 719 849 12 232 963 13 873 545 15 648 886 17 566 665 19 634 969 21 862 328 24 257 738 26 830 699 29 591 248 32 550 000 35 718 186
Marge Campagne 57 000 146 312 250 019 369 309 505 440 659 743 833 625 1 028 577 1 246 173 1 488 081 1 756 067 2 052 000 2 377 858 2 735 735 3 127 854 3 556 565 4 024 363 4 533 893 5 087 960 5 689 542 6 341 801 7 048 097 7 812 000 8 637 307
Taux d'acquisition Campagnes 72% 42% 32% 26% 23% 20% 18% 16% 15% 14% 13% 12% 11% 10% 10% 9% 9% 8% 8% 7% 7% 6% 6% 6%

e-mailing
Coût logiciel -20 000 -23 636 -27 273 -30 909 -34 545 -38 182 -41 818 -45 455 -49 091 -52 727 -56 364 -60 000 -63 636 -67 273 -70 909 -74 545 -78 182 -81 818 -85 455 -89 091 -92 727 -96 364 -100 000 -103 636
Salaires mensuels 0 -2 273 -4 545 -6 818 -9 091 -11 364 -13 636 -15 909 -18 182 -20 455 -22 727 -25 000 -27 273 -29 545 -31 818 -34 091 -36 364 -38 636 -40 909 -43 182 -45 455 -47 727 -50 000 -52 273
Nb emails en base 5 000 5 909 6 818 7 727 8 636 9 545 10 455 11 364 12 273 13 182 14 091 15 000 15 909 16 818 17 727 18 636 19 545 20 455 21 364 22 273 23 182 24 091 25 000 25 909
Taux de clic 2% 2% 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 4% 4% 4% 4% 4% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 6% 6% 6% 6%
Taux de transformation 2% 2% 2% 2% 2% 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4%
Panier moyen 25 000 25 455 25 909 26 364 26 818 27 273 27 727 28 182 28 636 29 091 29 545 30 000 30 455 30 909 31 364 31 818 32 273 32 727 33 182 33 636 34 091 34 545 35 000 35 455
Coûts variables 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
Coût emailing -20 000 -25 909 -31 818 -37 727 -43 636 -49 545 -55 455 -61 364 -67 273 -73 182 -79 091 -85 000 -90 909 -96 818 -102 727 -108 636 -114 545 -120 455 -126 364 -132 273 -138 182 -144 091 -150 000 -155 909
CA emailing 47 500 65 187 86 545 111 961 141 838 176 594 216 664 262 497 314 559 373 330 439 306 513 000 594 939 685 666 785 740 895 736 1 016 242 1 147 864 1 291 224 1 446 958 1 615 717 1 798 170 1 995 000 2 206 906
Marge emailing 9 500 13 156 17 624 23 003 29 399 36 924 45 696 55 840 67 487 80 775 95 849 112 860 131 968 153 340 177 149 203 576 232 812 265 052 300 503 339 377 381 897 428 291 478 800 533 670
Taux d'acquisition emailing 42% 40% 37% 34% 31% 28% 26% 23% 21% 20% 18% 17% 15% 14% 13% 12% 11% 10% 10% 9% 9% 8% 8% 7%

Etc.

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