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bonjour les entrepreneurs aujourd'hui et

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suite à vos nombreuses demandes
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voyons ensemble la matrice adl
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la matrice adl est un outil d'analysé
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stratégique développé par arthur
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d.little c'est un cabinet international
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de consultants fondé en 1886 et ayant
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connu un grand succès il fut d'ailleurs
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le premier cabinet de conseil créée au
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monde
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le modèle de la matrice adl consiste à
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structurer l'entreprise par rapport à la
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concurrence et permet d'analyser le
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portefeuille d'activités de l'entreprise
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en se basant sur deux critères la
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position concurrentielle de l'entreprise
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sur le secteur d'activité c'est-à-dire
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ses parts de marché son image de marque
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une image et la qualité de son produit
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l'étendue de son réseau de distribution
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et caetera et le degré de maturité de
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son activité
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c'est à dire dans quelle phase le métier
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de l'entreprise se positionne-t-il
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démarrage croissance maturité ou déclin
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la matrice adl permet d'analyser les
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conséquences du positionnement
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concurrentiel de l'entreprise et de les
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exprimer en termes de rentabilité ou de
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risque de modification des positions
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concurrentielles et de définir les
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orientations stratégiques de
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l'entreprise en fonction de l'analyse
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des résultats de cette matrice
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la matrice adl se présente comme suit en
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actifs est indiqué le degré de maturité
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de l'activité l'entreprise était lent
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démarrage croissance nature ite ou
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d'éclats la matrice adl considère qu'un
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secteur d'activité passe dans son cycle
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de vie par quatre phases
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tout comme un produit et propose
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d'utiliser ces mêmes quatre phases à
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savoir lancement croissance maturité
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déclin pour illustrer les phases de
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démarrage et de croissance d'une
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activité d'entreprise nécessite des
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besoins financiers élevés
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la position concurrentielle de
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l'entreprise est représenté sur l' axe
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désordonnée c'est la situation d'une
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entreprise décrite à partir d'un
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ensemble de critères qui permettent de
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la situer par rapport à ses concurrents
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soit au niveau de l'entreprise toute
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entière soit au niveau de chacun de ses
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domaines d'activité stratégiques les das
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la matrice adl propose de recourir à une
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approche multicritères où chaque critère
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répondait ray et donne lieu à une
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notation allant de 1 à 5 en fonction de
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la situation de l'entreprise
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comparé à celle de ses concurrents les
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critères suggérées sont la part de
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marché relative
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le prix de revient la modernité de
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l'appareil production le potentiel de
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recherche et développement les attitudes
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en matière d'étude et d'action
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commerciale l'efficacité des
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distributeurs la sécurité et la qualité
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des approvisionnements et enfin l'image
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de marque et la couverture géographique
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pour un segment stratégique l'entreprise
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peut se positionner sur l'un des cinq
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niveaux suivants suivant sa position
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concurrentielle niveau 1
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une position concurrentielle marginal
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l'entreprise à des performances de
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satisfaisante actuellement présente une
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faiblesse majeure affaiblissant ses
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chances de survie à terme mais à des
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possibilités d'améliorer sa position
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niveau 2 une position concurrentielle
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défavorable l'entreprise à des
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performances fisam ans satisfaisante
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pour justifier une continuation de ses
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activités
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mais a des chances inférieur à la
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moyenne de pouvoir maintenir sa position
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niveau 3 une position concurrentielle
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favorable l'entreprise dispose des
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outils et des atouts nécessaires pour
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l'élaboration de sa stratégie et a de
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très bonnes chances de maintenir sa
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position à long terme
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niveau 4 une position concurrentielle
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forte
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l'entreprise est capable de mener la
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politique de son choix sans pour autant
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affecter sa position concurrentielle à
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long terme et enfin niveau 5
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une position concurrentielle dominante
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en position dominante
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l'entreprise est capable de contrôler le
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comportement de ses concurrents et de
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s'orienter stratégiquement comme bon lui
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semble après avoir défini ces deux
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composantes pour votre ou vos domaines
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d'activité stratégiques
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vous allez pouvoir le ou les positionner
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sur la matrice adl à partir de là la
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matrice adl fait ressortir ses
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recommandations stratégiques basé sur un
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découpage en quatre zones de l'espace
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matricielle le développement naturel
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l'entreprise est leader sur un marché en
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croissance et doit continuer à
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développer ce marché le développement
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sélectif
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l'entreprise doit se focaliser sur sa
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gamme de production qui lui rapporte le
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plus la réorientation l'entreprise étant
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en position défavorable doit réorienter
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ses activités vers un marché qu'elle
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maîtrise mieux et enfin l'abandon
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l'entreprise est en difficulté sur un
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marché qui ne croient plus elle doit
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laisser tomber ses activités
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avant de vous lancer la matrice respecte
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bien la réalité car elle évalue entre
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autres la force concurrentielle d'une
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entreprise de façon qualitative en
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précisant que la compétitivité ne se
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fonde pas uniquement sur les coûts et
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les prix mais aussi sur la force
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relative de l'entreprise par rapport aux
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concurrents mais en même temps elle se
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base
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autant sur des données objectives que
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subjective à utiliser donc avec un
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certain recul
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voilà c'est terminé pour aujourd'hui
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n'oubliez pas comme d'habitude que cette
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vidéo est un tuto qui a pour but de vous
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initier à la démarche marketing et que
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par conséquent il n'est pas complet
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comme d'habitude n'hésitez pas à poser
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vos questions en commentaires sous la
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vidéo ou à nous contacter directement
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pour une prestation marketing à jeudi
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prochain les entrepreneurs
Français (générés automatiquement)