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Said Ribou

L’ E S S E N T I E L D E L A
STRATEGIE
Outils Méthodes Bonnes pratiques
PREFACE

L' objectif de cette présentation est de mettre à la disposition des managers, des équipes
de stratégie des entreprises ainsi que des consultants et des étudiants en management, un
ensemble de méthodes et d'outils éprouvés de réflexion stratégique, sous une forme facilement
utilisable.
En effet, il est tiré, en particulier, des manuels de formation, complétés de mon
expérience accumulée au cours des mes années de recherche, ainsi que des derniers
développements en matière de réflexion stratégique.

Said Ribou
DEFINISSEZ VOTRE STRATEGIE EN PROFESSIONNEL

La mise en œuvre
Le positionnement L’analyse L’analyse de et réussite de
stratégique stratégique portefeuille la stratégie
La mise en œuvre et
réussite de la stratégie
L’analyse de portefeuille

L’analyse stratégique
Le positionnement
stratégique
STRATEGIE
D’UN COUP D’ŒIL SUR LA
L’analyse de portefeuille
réussite de la stratégie
1 La stratégie classique

L’analyse stratégique
La mise en œuvre et

Le positionnement
stratégique
2 La stratégie fondée sur les ressources

Approche nouvelle :
3
Modèle Delta

Les voies et modèles


4
des développement stratégiques
L’analyse de portefeuille
réussite de la stratégie
1 Délimiter un segment

L’analyse stratégique
La mise en œuvre et

Le positionnement
stratégique
2 Evaluer l’attrait d’un segment

Déterminer les conditions à remplir


3
Pour réussir dans segment

Les voies et modèles


4
des développement stratégiques
La matrice croissance /

L’analyse de portefeuille
réussite de la stratégie
1

L’analyse stratégique
part de marche relative
La mise en œuvre et

Le positionnement
stratégique
La matrice maturité /
2
Position concurrentielle

La matrice attraits /
3
atouts

Apports et limites
4
des analyses de portefeuille
L’analyse de portefeuille
réussite de la stratégie

L’analyse stratégique
La mise en œuvre et

Le positionnement
1 Les sept dimensions de l'organisation

stratégique
L’évolution de la planification
2
stratégique

3 L’organisation de la mise en oeuvre


INTRODUCTION
DEFINITION

Dans un univers concurrentiel, la stratégie


est une combinaison des objectifs que s 'efforce d
'atteindre la firme et des moyens par lesquels elle
cherche a les atteindre. »
Michael Porter
PARTIE 1
LE POSITIONNEMENT STRATEGIQUE
LE POSITIONNEMENT STRATEGIQUE

Les stratégie classiques


1

2 La stratégie fondée sur les ressources

3 Une approche nouvelle et exhaustive : Le modèle Delta

4 Les voies et modalités du développement stratégiques


CHAPITRE 1
LES STRATEGIES CLASSIQUES
D’UN COUP D’ŒIL

Dominer par les coûts


1

2 Eviter la concurrence directe

3 Apporter une valeur supérieure au client

4 Déstabiliser a son avantage les conditions du marche:


les stratégies de rupture
D’UN COUP D’ŒIL

1- Considérer la réduction des coûts comme le


principal levier d'action.

Domination 2- Orienter en priorité les efforts de I 'entreprise vers


la minimisation des coûts complets.
par
les coûts 3- S'appuyer sur I' accumulation d' expérience.

4- Exploiter systématiquement des leviers de


compétitivité sur la chaine de valeur.
D’UN COUP D’ŒIL

1- Identifier les créneaux ou I 'on peut bénéficier d’un


Eviter la avantage concurrentiel.

concurrence
directe 2- Utiliser des critères de découpage divers.
D’UN COUP D’ŒIL

Apporter 1- Dominer le marche par une différenciation.


une valeur
2- Se concentrer sur la valeur a apporter au client.
supérieure
au client 3- Définir les nouvelles orientations en fonction de cette valeur.
D’UN COUP D’ŒIL

Changer radicalement les règles du jeu, quelle que


soit I ’activité.
Déstabiliser à son
avantage les conditions
du marche: Pour conduire une rupture :
les stratégies de rupture • anticiper les mutations de I' environnement concurrentiel.
• changer le business model.
• et s' affranchir des schémas mentaux traditionnels
PLUS DE DETAILS

LES STRATEGIES CLASSIQUES


A SUIVRE