As muitas faces do lobbying no Brasil: corrupção, tráfico de influência ou um instrum...

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Por
As muitas faces do lobbying no Brasil: corrupção, tráfico de
ANDRÉA influência ou um instrumento democrático de representação
CRISTINA DE de interesses?
JESUS
OLIVEIRA
Doutora em O presente texto tem como objetivo apresentar alguns resultados genéricos da tese de
Ciências Sociais doutorado intitulada “Lobby e Representação de Interesses: lobistas e seu impacto sobre
(Unicamp). a representação de interesses no Brasil[1]”. Essa tese avaliou a atuação dos lobistas a
Docente do fim de investigar sua relação com os poderes Legislativo e Executivo, com seus clientes
Departamento de e, sobretudo, as estratégias de ação que utilizam para alcançar seus objetivos.
Ciências Jurídicas
do Centro Os dados apresentados, assim como a identificação das estratégias de atuação dos tipos
Universitário Nove de lobbying, foram fruto da análise das entrevistas e de material coletado nas assessorias
de Julho parlamentares de órgãos estatais, departamentos de assuntos corporativos, entidades
(Uninove) classistas e escritórios de consultoria e lobbying.
Ao todo, foram empreendidas duas entrevistas com representantes de assessorias
parlamentares, duas entrevistas com representantes de departamentos de assuntos
corporativos, cinco entrevistas com representantes de entidades classistas e dez
entrevistas com representantes de escritórios de consultoria e lobbying, além de extensa
pesquisa bibliográfica.
A discussão sobre o lobbying no Brasil não consiste em tarefa simples, uma vez que,
apesar ser um tema presente na mídia e relativamente bem documentado pela imprensa,
não tem merecido estudos mais aprofundados e nem despertado o interesse da
academia (Aragão, 1994; Rodrigues, 1982; Toledo, 1985).
O desconhecimento sobre a atividade, o estigma de marginalidade que carrega, aliados à
ausência de dados confiáveis, muitas vezes desencorajam os pesquisadores,
contribuindo para manter a atividade de lobbying em uma espécie de limbo teórico.
Normalmente, o termo lobbying é usado como sinônimo de pressão simples, tráfico de
influência ou corrupção. Outras vezes, é tomado como prática exclusiva de grandes
corporações que utilizam seu poder econômico para alcançar seus objetivos.
O objetivo de nosso trabalho é mostrar que há possibilidades do exercício da atividade de
lobbying sem se utilizar da corrupção ou do tráfico de influência, pois encontramos
indícios fortes de um lobbying “legítimo” sendo executado em esfera federal.
Apresentando nossos dados, acreditamos poder trazer algum esclarecimento sobre a
atividade de lobbying no Brasil, contribuindo para arrefecer o estigma de marginalidade
que o envolve.
Entendemos como lobbying o processo pelo qual os grupos de pressão buscam participar
do processo estatal de tomada de decisões, contribuindo para a elaboração das políticas
públicas de cada país.
Para isso, os grupos de pressão utilizam-se de uma cadeia multi-facetada de atividades
Clique e
que incluem coleta de informações, propostas políticas, estratégias apropriadas para dar
cadastre-se para
receber os informes suporte a tais demandas, confecção de pesquisas e a procura por aliados. A pressão é o
mensais da Revista último estágio do lobbying e geralmente requer uma presença organizada no centro de
Espaço Acadêmico decisões de cada país (Graziano, 1994).
Em uma sociedade democrática, os tomadores de decisão são confrontados com uma
complexa rede de interesses e se valem das idéias e opiniões dos grupos de pressão
para subsidiarem suas decisões. Os grupos de pressão fornecem informações confiáveis
e comprováveis aos tomadores de decisão e os mesmos transformam esses grupos em
interlocutores, convidando-os a emitir sua opinião quando necessário.
Apesar de presente na vida política norte-americana desde o final do século XIX, o
lobbying inicia seu desenvolvimento no Brasil em meados da década de 70. Porém,
apesar de não haver muito espaço para que os grupos de pressão participassem, já que
o Congresso foi extremamente enfraquecido e o atendimento de demandas, assim como
a formulação de políticas públicas, havia se tornado atribuição do poder Executivo, a
mídia passou a chamar de lobbying qualquer atitude que tivesse alguma relação com
influência e convencimento, sem se importar com o caráter da representação de
interesses.
Como o processo de tomada de decisões e as informações que subsidiariam essas
decisões eram muito centralizados, o lobbying que surgiu no Brasil, em meados da
década de 70, era aquele em que bastava conhecer a figura do “amigo do Rei”.
O resultado dessa prática foi a expansão da compra de acessos e resultados. Conhecer
ministros influentes ou militares em cargos estratégicos era essencial para o sucesso do
lobista. No entanto, todo o processo se desenrolava na clandestinidade.

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Aliado a esse fato, durante aproximadamente quinze anos, o termo lobbying foi utilizado
quando a imprensa se referia à corrupção e tráfico de influência, o que desgastou o
termo, criando um estigma de marginalidade que, hoje, longe de ter sido superado, ainda
envolve a atividade.
O estigma que o lobbying carrega está relacionado ao fato da atividade aparecer
associada a escândalos, a licitações direcionadas, propinas e obras superfaturadas. E os
protagonistas dessas histórias, no Brasil e no exterior, têm sido na maioria das vezes
empresas e autoridades públicas.
Segundo Bezerra (1999:219), há denúncias sobre o envolvimento de escritórios de
lobbying e consultoria em irregularidades, principalmente com relação à liberação de
verbas. O Jornal do Brasil de 17/01/1998, por exemplo, publicou a seguinte matéria,
“Lobistas assediaram 45 prefeitos. Por carta ou telefonema, empresas
pediam percentual para apressar liberação de verba do orçamento do
Ministério da Saúde em 97” (apud Bezerra, 1999:219).
Esse tipo de denúncia sobre a participação de lobistas em irregularidades reforça ainda
mais a face negativa do lobbying, e conseqüentemente, torna o acesso a informações
sobre seu funcionamento mais difícil, pois lhe atribui um caráter de ilegalidade.
Como conseqüência desse tipo de denúncia, o lobista seria sempre confundido pela
mídia com o profissional que oferece suborno, faz pressão indesejável, possui contatos
pessoais nos altos escalões dos poderes executivo, legislativo e judiciário, e é aquele que
corrompe. Sempre carregando uma mala cheia de dólares, está às soltas no Congresso
pronto a comprar lealdades.
Afirma Bezerra (1999) que a atuação dos escritórios de lobby e consultoria na liberação
de verbas dos Ministérios para prefeituras municipais e governos estaduais limita-se à
utilização da intermediação de parlamentares. Segundo o autor, o que se vê são redes de
relações pessoais atuando sobre o trâmite dos pleitos, que envolvem Ministros,
deputados, senadores, assessores parlamentares, funcionários federais, técnicos,
prefeitos e governadores. O autor nos mostra também como as grandes empreiteiras
montam esquemas de influência para a liberação de verbas, utilizando-se ou não dos
serviços dos escritórios de lobby e consultoria.
Para agilizar os pleitos, os funcionários recebem presentes e dinheiro dos assessores
parlamentares e lobistas, que “acompanham” os processos do interesse de seus clientes.
Mas, as atividades dos escritórios de lobby não dizem respeito apenas ao
“acompanhamento” dos processos. Muitas vezes esses escritórios são responsáveis pela
elaboração do projeto e pelo encaminhamento das providências burocráticas necessárias
para o encaminhamento de processos ao Ministério. Ao receber informações privilegiadas
dos funcionários federais, informam aos prefeitos e governadores quais verbas serão
liberadas e como devem proceder para ter acesso a essas verbas.
Ao iniciarmos nossa pesquisa de campo, nos deparamos com essa resistência e só
trabalhamos com as informações fornecidas pelos agentes que se assumiam como
lobistas. É importante ressaltar que eles são exceção, e não regra.
Uma de nossas mais interessantes descobertas diz respeito à existência de um lobbying
“legítimo” atuando no Congresso Nacional, como já foi afirmado. Fomos confrontados
com uma realidade bastante diferente da retratada nas manchetes de jornais: diversos
agentes utilizando-se do lobbying para participar do processo de tomada de decisões.
Essa descoberta nos fez ver que é possível participar desse processo legitimamente, sem
lançar mão, única e exclusivamente, da corrupção e do tráfico de influência, como a mídia
fez com que a maioria dos cidadãos brasileiros acreditasse durante anos a fio.
A atividade lobista no Brasil pode assumir várias formas e nós as caracterizamos em
quatro tipos, levando em consideração questões como origem dos interesses, tipo de
interesses representados, organização dos interesses e origem dos recursos utilizados.
Os quatro tipos de lobbying são representados pelos seguintes profissionais, entidades
ou departamentos: a) assessorias de assuntos parlamentares ou Departamentos de
Comunicação Social dos Ministérios (lobbying público); b) executivos de relações
governamentais, alocados em departamentos de assuntos corporativos/institucionais das
empresas (lobbying institucional); c) entidades classistas, como a CNI e o DIAP
(lobbying classista) e d) escritórios de lobbying e consultoria (lobbying privado).
O lobbying público diz respeito à atuação de Ministérios, Empresas Estatais, Autarquias,
Agências Reguladoras e outros órgãos estatais, a fim de pressionarem os poderes
Executivo e Legislativo com o objetivo de assegurar seus direitos ou pleitear novos.
Geralmente, todos os órgãos estatais possuem Departamentos de Assessoria
Parlamentar com o intuito de influenciar os tomadores de decisão sobre o que é melhor
para o próprio Estado, e isso acontece porque os órgãos governamentais às vezes
defendem interesses diversos e conflitantes, agindo como grupos de pressão na disputa
por verbas ou competências.[2]
O lobbying institucional refere-se à atuação dos departamentos de assuntos corporativos

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ou institucionais das empresas privadas, os quais se dedicam às relações com as

diferentes esferas e níveis governamentais.
Como já possuíam larga experiência no exterior, as empresas multinacionais foram as
primeiras a utilizar o lobbying institucional no Brasil. Os seus departamentos de assuntos
corporativos ou institucionais já atuavam durante a ditadura militar. Com o período de
distensão entre 1974 e 1978 e a redemocratização a partir de 1985, essa atuação foi
reforçada.
O lobbying classista refere-se à atuação das entidades de classe, como a CNI
(Confederação Nacional da Indústria) e o DIAP(Departamento Intersindical de Assessoria
Parlamentar). Sua atuação tem como objetivo pressionar e influenciar os poderes
Executivo e Legislativo com o intuito de defender os interesses de seus filiados. Ao
representar sindicatos e federações, as entidades de classe deparam-se com interesses
bastante amplos e muitas vezes divergentes. É por isso que se restringem a defender
apenas os interesses que se mostram consensuais e majoritários entre seus filiados.
Já o lobbying privado refere-se à atuação dos escritórios de lobbying e consultoria. Os
primeiros escritórios começaram a ser abertos em meados da década de 70, porém, a
atividade dos escritórios se intensificou com a redemocratização a partir de 1985. Como a
atividade não é regulamentada e devido ao estigma de marginalidade que o lobbying
carrega, agências de publicidade, agências de comunicação, agências de relações
públicas, escritórios de advocacia e de consultoria política atuam no setor, mas não se
assumem como tal. Dessa forma, o universo dos escritórios de consultoria e lobbying é
amplo e ao mesmo tempo muito difícil de ser apreendido.
Normalmente esses escritórios são dirigidos por um só lobista, que imprime seu estilo no
trato com os clientes, os quais, na maioria das vezes, são empresas privadas nacionais e
em menor número, entidades de classe.
Ao analisar o desenvolvimento do lobbying no Brasil, percebemos que houve uma
ampliação da influência lobista, porém, isso ocorre devido ao processo de
redemocratização do país, com o fortalecimento do Congresso e uma maior
transparência do processo decisório.
Entendemos como lobbying “legítimo” aquele que se utiliza de saber especializado e
representação técnica. Suas principais estratégias de atuação são: a) identificação do
problema e do objetivo pretendido pelo cliente; b) construção e compreensão do cenário
político brasileiro atual; c) monitoramento legislativo ou tracking; d) análise do
monitoramento legislativo; e) monitoramento político; f) criação da estratégia de ação, que
consiste em identificar como resolver o problema do cliente, apresentando uma
proposição, projeto de lei ou emenda; traçar uma estratégia de comunicação, marcando
audiências, levando os tomadores de decisão a eventos educacionais ou visitas às
instalações do cliente; apresentando informação imparcial e confiável, baseada em
estudos acadêmicos e pareceres técnicos e g) execução do corpo-a-corpo, estágio em
que o lobista e seu cliente devem procurar os aliados e inimigos de seu interesse, a fim
de convencê-los a contribuir para o alcance do fim pretendido.
[1] Para maior
É inegável que uma grande parte dos agentes que acreditam estar defendendo os
detalhamento das
questões discutidas interesses de seus clientes se utiliza da corrupção e do tráfico de influência, e
aqui, ver: Oliveira, continuarão a fazê-lo, mesmo que a atividade seja institucionalizada pelo Estado. Porém,
Andréa Cristina de nem toda a atividade de lobbying está relacionada à utilização da corrupção ou do tráfico
Jesus – Lobby e de influência. Isso por que, aquele que pretende ver o seu interesse representado é quem
Representação de
Interesses: lobistas e
deve ditar o rumo da ação.
seu impacto sobre a De nosso ponto de vista, o lobbying se sobressai em relação à utilização da corrupção e
representação de
interesses no Brasil. do tráfico de influência devido à durabilidade dos resultados alcançados que permite.
Tese de doutorado.
Sendo assim, ao grupo de pressão cabe escolher qual o melhor caminho a ser trilhado.
Universidade
Estadual de Se escolher o caminho da corrupção e do tráfico de influência, além dos altos custos
Campinas financeiros, o grupo de pressão deve ter consciência que, toda vez que o assunto voltar a
(UNICAMP), fevereiro apresentar riscos ou oportunidades, relações espúrias deverão ser retomadas e mais
de 2004, Mimeo. dinheiro será gasto. Portanto, o uso da corrupção e do tráfico de influência, apesar de
[2] É interessante trazer resultados mais imediatos, a longo prazo se torna incerto e perigoso.
notar, contudo, que
a noção de lobbying Se escolher o caminho do lobbying, além de ser informado rotineiramente sobre a
público utilizada nos tramitação dos assuntos de seu interesse, poderá formular propostas e oferecer seu
EUA é diferente da ponto de vista, criando um canal de comunicação com o governo. Além de estar bem
utilizada no Brasil.
informado e se transformar em um interlocutor do governo em seu setor produtivo ou área
Nos EUA, lobbying
público significa de interesse, o grupo de pressão despenderá recursos financeiros continuamente, porém,
grupos que articulam em pouca quantidade, a fim de ver suas demandas discutidas, aprovadas ou rejeitadas
os interesses mais de acordo com a profundidade do debate travado.
amplos da sociedade
civil, como a Ao defender um interesse no Congresso Nacional, os grupos de pressão têm grande
preocupação chance de vê-lo transformando-se em leis, que podem regulamentar todo um setor
ambiental ou o anti- produtivo, criando oportunidades ou evitar riscos para comunidades inteiras. O resultado
tabagismo. No Brasil,
os interesses do lobbying, dessa maneira, é seguro e duradouro, além de legítimo.
defendidos pelo
lobbying público têm
Sendo assim, diferentemente do que se busca ao utilizar-se a corrupção, com o lobbying,

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“(...) busca-se a conversação detalhada, exaustiva, sempre que possível, já

origem e fim no
próprio Estado.
que sua força reside na argumentação consistente, que perdure além do
efêmero contato entre as partes, dispensando qualquer forma de “reforço de
[3] A partir do final argumentação”, exceto o próprio peso das razões alinhadas, podendo até se
da década de 70, o
Regimento Interno
tratar de uma diferença sutil, mas ainda assim, uma diferença (Lemos,
da Câmara dos 1988:75).
Deputados veio
sendo reformulado No entanto, ainda há um longo caminho a ser trilhado para que se consiga arrefecer o
sistematicamente a estigma de marginalidade que envolve a atividade. Houve uma série de tentativas de
fim de garantir a regulamentação[3] do lobbying no Brasil, tanto por parte dos lobistas quanto por parte do
participação da Poder Legislativo e Executivo. Porém, todas fracassaram. Esse fracasso fica bastante
sociedade civil no
processo legislativo.
claro quando nos deparamos com o desconforto dos próprios profissionais da área com
Em 1983, Marco relação ao uso do termo.
Maciel apresentou ao
Senado Federal o
A resistência em assumirem-se como lobistas faz com que alguns profissionais da área
projeto de lei nº. 25, optem por designarem-se como consultores, analistas políticos, profissionais de relações
com o objetivo de públicas ou analistas de relações governamentais. Afirmam também a necessidade da
regulamentar as utilização de outros termos que não lobby para caracterizar a atividade e sugerem os
atividades dos
termos relações governamentais e advocacy.
grupos de pressão no
Congresso Nacional. Quanto menos ideologizada e mais particularista nossa sociedade se torna, mais
Desde então, o
projeto que foi
necessária se faz a discussão em torno do lobbying, pois existe uma forte tendência de
apresentado à sua consolidação em nosso sistema político, devido ao que autores como Werneck Viana
Câmara dos (1995) chamam de “americanização” da política brasileira[4].
Deputados tem
aguardando Apontada como saída para todos os males relativos a atividade do lobbying no Brasil, a
aprovação (projeto sua regulamentação, apesar de polêmica, é defendida por lobistas e autoridades
de lei nº. 6132). públicas.
[4] Para Werneck
Vianna (1995), o
Acreditamos que, pautado por regras claras, o lobbying poderia contribuir para a
lobbying é uma transparência do processo de tomada de decisões e que a noção errônea de
alternativa ao clandestinidade também chegaria ao fim. Porém, parece não haver vontade política por
neocorporativismo parte dos parlamentares e a regulamentação da atividade continua a aguardar debates
enquanto formato de mais contundentes, tanto por parte do poder Legislativo, quanto do poder Executivo e
articulação de
interesses;
também por parte da sociedade civil.
alternativa que já
parece arraigada na
sociedade brasileira.
A organização do
Estado brasileiro Bibliografia
contribuiu para o
desenvolvimento do ARAGÃO, Murillo - Grupos de Pressão no Congresso Nacional: como a sociedade pode defender
lobbying, uma vez licitamente seus direitos no poder legislativo. São Paulo: Maltese, 1994.
que: apresenta
_____. Os Grupos de Pressão no Congresso Nacional: Abordagem ao Papel dos Grupos no
extrema
Legislativo, seus procedimentos e legislação pertinente. 1992. Dissertação (Mestrado em Ciência
permeabilidade ao
Política) - Faculdade de Estudos Sociais Aplicados/Departamento de Ciência Política e Relações
particularismo; tem
Internacionais, Universidade de Brasília, Brasília.
pouco poder de
enforcement; possui BEZERRA, Marcos Otávio. Municípios, “Empresas de Intermediação” e Verbas Públicas: a intervenção
partidos políticos e o clientelismo como negócio. In: Comunicações do PPGAS, Museu Nacional, UFRJ, nº 5, março de
fracos; demonstra 1995.
um desvirtuamento
das funções ______. Em nome das “bases”: política, favor e dependência pessoal. Rio de Janeiro: Relume
legislativa e Dumará, 1999.
judiciária, que leva a
BORIN, Jair. O lobby na imprensa: tipificação e formas de atuação in: Cadernos de Jornalismo e
uma certa confusão
editoração, SP nº 22, 1988/ECA.
entre o que é público
e o que é privado FIGUEIRA, Archibaldo. Lobby: do fico à UDR. São Paulo:Ed. Sagra, 1987.
(privatização do
público); e por GRAZIANO, Gigi - Lobbying, Troca e Definição de Interesses - Reflexões sobre o Caso Americano in:
último, um mercado DADOS, Rio de Janeiro, vol. 37, nº 2, 1994, pp.317-340.
de trabalho muito LEMOS, Roberto Jenkins. Lobby: Direito Democrático. São Paulo: Ed. Sagra, 1988.
heterogêneo,
segmentado e RODRIGUES, Leda B. Grupos de pressão e grupos de interesse. Curso de Introdução à Ciência
excludente. Todas Política, Unidade VI. Brasília: Ed. UnB, 1982.
essas questões
conjugadas levariam TOLEDO, Gastão Alves de – Grupos de Pressão no Brasil. São Paulo: Instituto dos Advogados de São
os grupos de pressão Paulo, 1985.
e/ou interesses a WERNECK VIANNA, Maria Lúcia Teixeira - Articulação de interesses, estratégias de bem-estar e
aderir à prática do políticas públicas: a americanização (perversa) da seguridade social no Brasil. Rio de Janeiro. Iuperj,
lobbying, negando Tese, 1995. Mimeo.
assim a construção
de pactos ______. Lobismo: um novo conceito para analisar articulação de interesses no Brasil. Texto para
neocorporativos. discussão nº 25. CEPP. Julho de 1994. Mimeo.

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