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Moveleiras Mineiras.
Resumo:
O presente estudo relata a realidade de empresas brasileiras que tem procurando unir esforços
através de ações conjuntas em redes de cooperação de empresas, especificamente os
consórcios de exportação, para adentrarem ao mercado internacional. A fim de apresentar
uma estimativa do modelo de comércio internacional, este estudo de caso tem como objetivo
central analisar a atuação dos consórcios de exportação na internacionalização de empresas no
setor moveleiro do APL Ubá. Constam como objetivos específicos a revisão de literatura
sobre Marketing Internacional, Promoção Comercial Internacional, Consórcio de Exportação
bem como analises da estrutura do consórcio de exportação Movexport e seus desdobramentos
utilizando a empresa Sier Móveis como objeto de pesquisa. Para alcançar os objetivos
propostos, o estudo aborda como metodologia a realização de entrevistas semi-estruturadas
com representantes do consórcio de exportação, e empresas do APL Ubá, além de análise
documental. Dos resultados obtidos, conclui-se que os consócios de exportação podem se
configurar como estratégias de marketing bem sucedidas para a internacionalização de
empresas de micro, pequeno e médio porte.
1. Introdução
Diversos fatores podem ser delimitados como explicação desse desempenho, tais como a
influência da política cambial adotada no Brasil, ou o crescimento do comércio de móveis no
exterior. Porém, os consórcios de exportação adotado no presente estudo como modelo de
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organização para exportação tem sido um dos principais instrumentos da rede de cooperação
internacional, pois permitem que empresas, sejam elas de pequeno e médio porte, se agrupam
por segmentos produtivos com a finalidade de exportarem seus produtos resguardando sua
individualidade no mercado. Destaca-se, no âmbito legal, o apoio na formação de consórcios
recebidos da Agência de Promoção de Exportação (APEX-Brasil), responsável pela
sensibilização, formação, desenvolvimento e financiamento de consórcios no país.
2. Objetivos do Estudo
3. Referencial Teórico
Segundo Philip Kotler (2001), reconhecido como uma das maiores autoridades mundiais
em marketing, o marketing é “um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e
grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de
valor com outros”. E, de acordo com Palácios e Sousa (2004), “o marketing internacional
é a realização das atividades mercadológicas que gerenciam o fluxo de bens ou de
serviços desde uma empresa até aos seus consumidores ou usuários, em mais do que um
país para se obter um benefício”.
Contudo, para que uma estratégia de marketing seja bem sucedida é fundamental o estudo
e o respeito à cultura do mercado consumidor, aspectos como diversidade religiosa, étnica
e social são pilares básicos no desenvolvimento de qualquer tática comercial.
Além do mais, na busca pela inserção no mercado externo é essencial a definição dos
meios para a exportação, que pode ser direta ou indireta. No primeiro caso todas as
responsabilidades e custos inerentes ao processo de exportação estão a cargo do
investidor, é o modo mais arriscado para efetuar tal penetração, contudo os lucros
advindos dessa movimentação são mais expressivos.
Ainda que o programa seja uma ferramenta viável e eficaz para empresas que buscam
expansão no mercado externo, o consórcio pode apresentar algumas desvantagens, que
segundo Barbieri Lima (2006) pode-se citar disputa entre as empresas integradas em um
mesmo consórcio, prejuízo em decorrência da má administração das relações
internacionais devido à falta de experiência, além de segredos industriais que levam a um
mau desempenho.
4. Metodologia
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Pode-se considerar a pesquisa como um “processo formal e sistemático de
desenvolvimento do método científico” no qual “o objetivo fundamental é descobrir
respostas para problemas mediante o emprego de procedimentos científicos”, segundo Gil
(apud SILVA e MENEZES, 2001).
A elaboração do referencial teórico foi em torno de uma questão que sintetizava o objetivo
do estudo. As palavras-chaves encontradas no tema foram usadas para orientar a
sistematização das informações obtidas para uma melhor compreensão do assunto tratado.
5. Análise de Resultados
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2008 com queda de 1,7% em comparação ao ano anterior, graças, principalmente, à crise
econômica mundial. As vendas externas do setor totalizaram US$ 988 milhões.
Um dos fatores importantes que tem contribuindo para o aumento nas exportações nos
anos anteriores a 2008 são os programas de incentivo governamental. No ano de 1998, a
APEX em conjunto com a Abimóvel assinou um convênio para a criação do Programa
Brasileiro de Incremento à Exportação de Móveis, o Promóvel. Tal programa surgiu para
aproveitar o potencial de expansão das exportações do setor moveleiro brasileiro, com
investimentos na capacitação das empresas, abertura de mercados e na organização do
setor. Posteriormente o programa foi apresentado ao mercado internacional como
Brazilian Furniture.
O Brazilian Furniture foca seus esforços para projetos que atendam aos seguintes
objetivos:
O programa ainda tem como proposta a habilitação das empresas associadas para
participar de feiras internacionais e além de oferecer o acesso a importadores estrangeiros
para a divulgação e venda dos produtos do setor moveleiro.
Um dos fatores primordiais que levaram a expansão dessas exportações do Estado mineiro
foi, sem dúvida, a criação de consórcios de exportação a exemplo da Movexport –
associação brasileira de exportação que congrega sete empresas fabricantes de móveis da
cidade de Ubá e região.
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Localizada na Zona da Mata Mineira, a cidade de Ubá, com a participação de mais sete
cidades da região (Guidoval, Piraúba, Rio Pomba, Rodeiro, São Geraldo, Tocantins e
Visconde do Rio Branco) é considerada, o principal Pólo Moveleiro de Minas Gerais. O
pólo formado, em sua maioria, por micro e pequenas indústrias, faz do setor a principal
atividade econômica da região e o mais importante arrecadador de impostos.
Com grande parte da sua produção comercializada dentro do próprio país, designando
apenas 1% do total da produção para exportação, o APL Ubá em parceria com o Sebrae
Minas tem investido em estratégias para reforçar a competitividade do setor na região. Tal
acontecimento apresenta como principal objetivo o aumento da participação no mercado e
o fortalecimento do produto contra a concorrência nacional e internacional.
P a n o r a m a G e r a l d o S e t o r M o v e le i r o e m M in a s G e r a i s
N ú m e r o d e e m p r e:sa s 4 . 0 0 0e m p r e sa s
N ú m e r o t o ta l d e e m p r e g :a d o s 4 0 m i l dir e t o s e 1 2 0 m i l i n d i r e t o s
F a tu r a m e n t o a n :u a l R $ 3 . 0 2 bi lh õe s (2 0 0 8 )
E xp or ta ç ã: o 1 ,9 % d o to tal
D o r m it ó r i o s, e sc r it ó r i o s, e sto fa d o s, sa l a s d e ja n t a r,
T ip o d e m ó v e i s p r o d u z:id os
c o z i n h a s, sa la d e e s t a r e c o l c h õe s
I n v e st i m e n to s p r e v is t o s p a r a: 2 0 0 9 R $ 1 8 m il h õ e s
9 5 % p e q u e n a s e m i cr o e m p r e s a s , 5 % g r a n d e s e m é d ia s
P e r f i l d a s e m p r e:s a s
e m p r e sa s
F o n te : R e v i s ta Instdrúi a d eM i n a s , A n o I I , j u l h o 2 0 0 9 , n ° 1 4
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Atualmente o consórcio conta com uma equipe de técnicos especializados na área de
comércio exterior, dando suporte para todas as empresas consorciadas no processo de
exportação e promoção comercial internacional.
Das corporações que integram o consócio, pode-se mencionar: Móveis Europa; Modecor;
Mademóveis; Mademarques; Móveis Palmeira; Sier Móveis e Móveis WW.
Tal projeto já se encontra integrado ao Intersind esse, por sua vez, incorporado à
Abimóvel, que recebe o apoio direto da APEX através do projeto Brazilian Furniture.
O foco das exportações está nos países em destaque no panorama econômico mundial,
com, por exemplo, Emirados Árabes, Américas e África. Mercados estes identificados
através de prospecção e contribuição da APEX, os quais se configuram como os maiores
compradores dos produtos criados pelo pólo moveleiro de Ubá.
5 países
Mademóveis
5 países
12 países Modecor
Móveis WW
1 país
Palmeira Móveis
Sier Móveis
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Figura 3 – Gráfico de exportações das empresas integrantes do Movexport (Principais
mercados por continente)
2 países Américas
2 países
Ásia
Europa
A Sier Móveis empresa componente do Movexport desde sua fundação foi incorporada ao
consórcio devido ao anseio por exportar, contudo a organização não possuía estrutura e
know-how para desenvolver essa modalidade de comercialização. A oportunidade de
exportar foi alçada no momento em que a empresa aliou-se a outros produtores
moveleiros da região que possuíam o mesmo interesse. Naquela ocasião, o consócio
ofereceu a estrutura necessária para a efetivação das exportações.
Outro fator importante é o surgimento de novos mercados para a venda de seus móveis
como é o caso do Paraguai, República Dominicana e Barbados. Dentro essas
particularidades se podem citar as vendas de móveis feitas para a Eslovênia, Moçambique
e Chile, países com os quais não houve uma nova negociação
No cenário da crise mundial de 2008 a Sier Móveis intensificou a estratégias para atender
de forma mais eficiente e eficaz as necessidades dos clientes, graças a essa iniciativa a
barreira inicial do receio dos importadores foi sobrepujada e as vendas não sofreram
impacto acentuado o que não reflete a realidade do pólo como um todo que sofreu com
quedas consideráveis nas vendas.
Ainda segundo o Gerente Comercial de Exportação, Bruno Daniel, embora o consócio não
seja a única solução para a internacionalização de micro, pequenas e médias empresas, o
grupo Movexport tem realizado um trabalho promissor e, na atualidade, possui status de
associação, tendo ultrapassado as dimensões da natureza institucional inicial.
6. Conclusão
Como todo estudo de caso, este apresenta uma falha básica, afinal se refere à análise de
um caso particular, sendo assim, para que sua veracidade seja afirmada, faz-se necessário
sua repetição com outros consórcios. Ainda sugerimos a pesquisa a cerca de outras
maneiras de internacionalização de micro, pequenas e médias empresas.
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7. Bibliografia
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CASTRO, José Augusto de. Exportação: aspectos práticos e operacionais, São Paulo, Lex
Editora, 2005.
GIL, Antonio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. São Paulo: Atlas, 1991.
GIL, Antonio Carlos. Métodos e técnicas de pesquisa social. São Paulo: Atlas, 1999.
LEVY, Pierre. A inteligência coletiva: por uma antropologia do ciberespaço. São Paulo:
Loyola, 1998.
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