Vous êtes sur la page 1sur 3

Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche Scientifique

Ministère du Travail, de l’Emploi et de la Sécurité Sociale


École Supérieure de la sécurité sociale

Gouvernance des Systèmes d’information


Travail demandé

Nom et Prénom : Lokba Zine Laabidine


Spécialité : Système d’information
Enseignant : M. AIT MEDJBER Toufik

24 janvier 2021

M2 SI Promo 2020-2021
Entreprise 01

Activité : Phillipe Morris


Mission : vendre 10 millions d’unités par trimestre
Salaire : 30 000 euro/ mois
Prime objectif : 70 000 euro

Entreprise 02

Activité : Windows Microsoft


Mission : vendre 5 millions d’unités par semestre
Salaire : 50 000 euro/ mois
Prime objectif : 90 000 euro

Analyse sur une concurrence oligopolistique : 5 Représentant


de chaque marque

En tant que manager, mon choix sera basé sur plusieurs critères. L’analyse de l’environnent est
l’un des critères les plus essentiel pour mesurer si l’objectif est SMART ou pas, qu’elle soit une
analyse de l’environnement interne (capacité de production de l’entreprise, les anciens chiffre
d’affaire réalisés, le positionnement de l’entreprise,. . ., etc.), ou l’environnement externe (me-
naces de la concurrence, le pouvoir d’achat de la clientèle cible,. . ., etc.).
D’après les données fournis, nous pouvons constater que l’objectif de la deuxième entreprise
(Windows Microsoft) n’est pas réaliste ni atteignable. Nous nous serons pas capable de réalisé
des ventes de 5 millions d’unité par semestre pour divers raisons, citons par exemple :
• Nous cherchons à vendre dans un pays où la majorité des consommateurs font des téléchargements
piratés et n’accorde pas une grande importance aux nouveautés, ainsi que leurs besoins seront
satisfait par la consommation des anciennes offres.

1
• Supposant que nous pourrons réaliser l’objectifs, dans moins de 2 ans nous couveront la tota-
lité de la population qui utilisent les ordinateur et qui sont dans le besoin de cette offre ce qui
fait que y’aura plus de prime jusqu’au lancement de la nouvelle version.

-Malgré la différence remarquable entre les deux offres concernant le salaire et la prime d’ob-
jectif, le meilleur choix sera la première entreprise,celle du tabac pour les raisons qui suivent :
•L’objectif de cette entreprise est SMART, donc la prime avec le salaire représentent un facteur
motivant pour effectuer un tel choix.
•Le taux élevé des fumeurs (tout les tranches de la population par age et par sexe) ce qui facilite
la réalisation de l’objectif.
•Le produit est consommable dans très peu de temps, ainsi que l’addiction qui provoque un
achat répétitif(vu la nature du peuple algérien).