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LICENCE

GESTION
L1 – L2 – L3 : PARCOURS MARKETING-VENTE

MARKETING-VENTE

MASTER
M1 : SPÉCIALITÉ MARKETING ET DIRECTION D’ÉQUIPES
COMMERCIALES
M2 : SPÉCIALITÉ MANAGEMENT DES ÉQUIPES
COMMERCIALES

OBJECTIFS DE LA FORMATION CARACTÉRISTIQUES


Le CNED, associé à l’Institut Montpellier-Management (MOMA) de DE LA FORMATION
l’Université Montpellier, assure la préparation et l’examen à la Licence
Gestion. Vous pourrez prolonger vos études au CNED par un Master À partir du 07/05
Candidature
Marketing et vente (M1/M2). jusqu’au 07/09/2018
Cette formation est entièrement en ligne et à distance.

LICENCE Sélection Sur dossier


1ère année
La L1 est généraliste avec des matières essentielles : anglais, mathé-
matiques, français, droit, économie… Ce cursus vous permet ensuite - suivre la formation
de poursuivre en L2 et L3. Rythme de pour obtenir une
formation année de licence ou de
2e année master
L'objectif est d’acquérir les outils fondamentaux de la gestion permet- 2 possibilités ou
tant une spécialisation en marketing-vente ou en hôtellerie-Tourisme vous sont - compléter la formation
en L3. Certaines matières sont en anglais. proposées pour obtenir les
matières non validées
3e année
L’objectif est de construire une culture managériale dans les domaines Une double inscription
du marketing-vente ou de l'Hôtellerie-Tourisme par l'acquisition des Inscription au CNED et à l’univer-
outils fondamentaux de la gestion. Cette année comprend le passage sité de Montpellier
du TOEIC et un stage de 308 h.
Date et durée
MASTER De fin septembre à juin
de la
(septembre en M2)
Le Master Marketing Vente proposé a pour objectif de préparer effica- formation
cement les étudiants à leur insertion dans le monde professionnel. Il
se caractérise par une préparation intensive à un métier grâce à des Accès internet Indispensable
enseignements spécialisés et des stages. Le M1 comprend également
le passage du TOEIC et un stage de 308 h. En M2, la durée du stage est
de 616 à 924 h.

Les diplômes délivrés par l'Université Montpellier dans le cadre des formations à distance que nous proposons ici sont les
mêmes que ceux délivrés aux étudiants en présence, sans aucune distinction ou mention supplémentaire.

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LES FORMATIONS PROPOSÉES

1. LICENCE 1 GESTION (L1)


Public
L’inscription via Parcoursup est obligatoire.
À partir du 26 juin, l’ouverture de la phase complémentaire vous permet de voir sur Parcoursup si cette L1 dis-
pose de places vacantes. Si c'est le cas, vous pouvez alors formuler de nouveaux vœux qui seront pris en compte
pour une inscription à la rentrée.
—— Titulaires d’un Baccalauréat obligatoire ;
—— Titulaires d’un diplôme européen classé de niveau IV (Bac) ;
—— Non-titulaires des diplômes pré-requis et ayant de l’expérience professionnelle : il convient de demander
une validation des acquis de l’expérience (VAE), qui permet d'accéder à une formation universitaire sans avoir le
diplôme requis, en tenant compte de l'expérience professionnelle, des formations suivies et des connaissances
personnelles acquises hors de tout système de formation (Contact  : Service de Formation Continue – UM –
04 34 43 21 21, http://www.umontpellier.fr/formation/formation-continue/).

CONTENU DE L'OFFRE (1) ET (2)

RÉF 380 – L1 FORMATION COMPLÈTE


UNITÉ SEMESTRE 1 SEMESTRE 2 VOLUME
ECTS
D’ENSEIGNEMENT (UE) MATIÈRES MATIÈRES HORAIRE
Séminaire introductif 17

Fondamentaux des Réf 3811 - Problèmes managériaux 45 4


sciences de gestion S1 contemporains
Réf 3812 - Mathématiques 45 4
Réf 3813 - Introduction au Droit 30 4
Réf 3814 - Microéconomie 45 4
Réf 3815 - Introduction à la comptabilité 30 4
Enseignements de Réf 3816 - Anglais1 45 3
transition S1 Réf 3817 - Communication 20 2
Réf 3818 - Méthodologie du travail 18 2
universitaire 1
« Projet Voltaire » 20 2
Réf 3819 - Informatique
Fondamentaux des Réf 3820 - Langage comptable 45 4
sciences de gestion S2 Réf 3822 - Statistiques 45 4
Réf 3823 - Fonction managériale 30 4
Réf 3824 - Droit des obligations 45 4
Réf 3825 - Problèmes économiques 30 4
contemporains
Enseignements de Réf 3826 - Espace européen 30 4
transition S2 Réf 3827 - Anglais2 30 3
« Projet Voltaire » 1
Réf 3828 - Conférences professionnelles 15
Réf 3821 - Projet Professionnel Person- 15 2
nalisé
TOTAL 600 60

LICENCE MASTER GESTION MARKETING-VENTE


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2. LICENCE 2 GESTION (L2)
Public
Sélection sur DOSSIER (sauf pour les titulaires d’une L1 Gestion MoMa)
—— Titulaire d’au moins une 1re année réussie d’enseignement supérieur ou d’un diplôme Bac + 2 non univer-
sitaire (BTS…) ;
—— Non titulaires des diplômes pré-requis et ayant de l’expérience professionnelle : il convient de demander
une validation des acquis de l’expérience (VAE), qui permet d'accéder à une formation universitaire sans avoir le
diplôme requis, en tenant compte de l'expérience professionnelle, des formations suivies et des connaissances
personnelles acquises hors de tout système de formation (Contact  : Service de Formation Continue – UM –
04 34 43 21 21, http://www.umontpellier.fr/formation/formation-continue/).
CONTENU DE L'OFFRE (1) ET (2)

RÉF 390 – L2 FORMATION COMPLÈTE


UNITÉ
SEMESTRE 3 SEMESTRE 4 VOLUME
D’ENSEIGNEMENT ECTS
MATIÈRES MATIÈRES HORAIRE
(UE)
Fondamentaux des Réf. 3911 – Langage comptable 39 4
sciences de gestion Réf. 3912 – Mathématiques 39 3
S3
Réf. 3913 – Marketing / Vente 27 3
Réf. 3914 – Management, fondements 27 3
Réf. 3915 – Droit des contrats 27 3
Réf. 3916 – Introduction à la finance 27 3
Réf. 3917 – Économie internationale 27 3
Disciplines complé- Réf. 3918 – Anglais 27 3
mentaires S3 Réf. 3919 – Informatique 18 2
« Projet Voltaire » 1
Réf. 3910 – Projet Professionnel Person- 15 2
nalisé
Fondamentaux des Réf. 3922 – Comptabilité de gestion 39 3
sciences de gestion Réf. 3923 – Statistiques 39 3
S4
Réf. 3924 – S ociologie des organisations 27 3
Réf. 3925 – Droit commercial 27 3
Réf. 3926 – Économie monétaire 27 3
Disciplines complé- Réf. 3927 – Anglais 27 3
mentaires S4 Réf. 3921 – Stage de 2 mois avec rapport* 3
« Projet Voltaire » 1
Réf. 3920 – Management de projet 18 2
Pré-orientation L3 Réf. 3928 – Marketing, fondements 39 3
Réf. 3929 – Vente et circuits commerciaux 27 3
TOTAL 543 60

*Les étudiants, salariés pendant la formation, pourront rédiger leur rapport à partir de leur activité professionnelle, sous réserve qu’ils exercent une activité dans le
domaine de la gestion à un niveau de responsabilité en cohérence avec la formation. Dans tous les cas, les étudiants devront remettre un rapport d'activité.
(1) Certains cours sont en anglais.
(2) Cette formation comprend également l'entraînement et l'évaluation au Projet Voltaire (compris dans le prix).
En savoir plus : le site du Projet Voltaire www.projet-voltaire.fr.

3. LICENCE 3 GESTION, PARCOURS MARKETING - VENTE (L3)


Public
Sélection sur DOSSIER (sauf pour les titulaires d'une L2 Gestion MoMa).
—— Titulaires d'une 2e année de licence universitaire de gestion ou de  Pour le parcours L3
tout diplôme de niveau Bac +2 homologué ou inscrit au RNCP (après Hotellerie-Tourisme
décision de la commission de sélection) ; voir Cned.fr

LICENCE MASTER GESTION MARKETING-VENTE


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—— Titulaires d'un diplôme étranger de niveau Bac +2 : ils doivent compléter leur dossier de candidature par :
- une traduction en Français de leur(s) diplôme(s) par une autorité assermentée (Ambassade ou Consulat de
France),
- éventuellement : « une attestation de comparabilité pour un diplôme obtenu à l'étranger » à demander auprès
du centre ENIC-NARIC,
- éventuellement : une attestation de niveau de langue française comme le TCF.
—— Non-titulaires des diplômes pré-requis mais ayant de l’expérience professionnelle : il convient de demander
une validation des acquis de l’expérience (VAE), qui permet d'accéder à une formation universitaire sans avoir le
diplôme requis, en tenant compte de l'expérience professionnelle, des formations suivies et des connaissances
personnelles acquises hors de tout système de formation (Contact  : Service de Formation Continue – UM –
04 34 43 21 21, http://www.umontpellier.fr/formation/formation-continue/).
CONTENU DE L'OFFRE (1)

RÉF 300 – L3 FORMATION COMPLÈTE


UNITÉ D’ENSEIGNEMENT SEMESTRE 5 SEMESTRE 6 VOLUME
ECTS
(UE) MATIÈRES MATIÈRES HORAIRE
Fondamentaux des sciences Réf 3111 – Contrôle de gestion S5 27 3
de gestion S5 Réf 3112 – Mathématiques S5 27 2
Réf 3113 – Analyse des organisa- 27 3
tions 27 2
Réf 3114 – Droit des sociétés
Disciplines complémen- Réf 3121 – Anglais S5 27 2
taires S5 Réf 3122 – Outils informatiques 27 2
Réf 3240 – Découverte de l’envi- 13 1
ronnement professionnel
Option Marketing Vente S5 Réf 3131 – Stratégie de produit 27 3
Réf 3133 – Echantillonnage et 27 3
sondages
Réf 3134 – Stratégie de marque 27 3
Réf 3135 – Techniques de vente S5 27 3
Réf 3136 – International trade 27 3
Fondamentaux des sciences Réf 3211 – Contrôle de gestion S6 27 3
de gestion S6 Réf 3212 – Statistiques S6 27 3
Disciplines complémen- Réf 3221 – Anglais S6 27 2
taires S6 Réf 3240 – Stage* 2 mois 4
Option Marketing Vente S6 Réf 3231 – Prix et négociation 27 3
Réf 3232 – Stratégies et manage-
ment de distribution 27 3
Réf 3233 – Psychosociologie 27 3
Réf 3234 – Communication des
marques
27 3
Réf 3235 – Stratégic diagnosis
27 3
Réf 3222 – Méthodologie des
enquêtes marketing
27 3
TOTAL 553 60

* Les étudiants, salariés pendant la formation, pourront rédiger leur rapport à partir de leur activité professionnelle, sous réserve qu’ils exercent une activité dans le
domaine de la gestion à un niveau de responsabilité en cohérence avec la formation. Dans tous les cas, les étudiants devront remettre un rapport d'activité.
(1) Certains cours sont en anglais.

Cette formation comprend également le passage du TOEIC.


Le coût de l'inscription à l'examen du TOEIC est compris dans le prix de la formation.

LICENCE MASTER GESTION MARKETING-VENTE


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4. MASTER 1 MARKETING VENTE, PARCOURS MARKETING ET DIRECTION
D'ÉQUIPES COMMERCIALES (M1)
Public
Sélection sur DOSSIER
—— Titulaires d'une 3e année de licence universitaire de gestion ou de tout diplôme de niveau Bac +3 homologué
ou inscrit au RNCP.
—— Les titulaires d'un diplôme étranger de niveau Bac +3 doivent compléter leur dossier de candidature par :
- une traduction en Français de leur(s) diplôme(s) par une autorité assermentée (Ambassade ou Consulat de
France),
- éventuellement : une « attestation de comparabilité pour un diplôme obtenu à l'étranger » à demander auprès
du centre ENIC-NARIC,
- éventuellement : une attestation de niveau de langue française comme le TCF.
—— Non-titulaires des diplômes pré-requis mais ayant de l’expérience professionnelle : il convient de demander
une validation des acquis professionnels (VAP), qui permet d'accéder à une formation universitaire sans avoir le
diplôme requis, en tenant compte de l'expérience professionnelle, des formations suivies et des connaissances
personnelles acquises hors de tout système de formation (Contact  : Service de Formation Continue – UM –
04 34 43 21 21, http://www.umontpellier.fr/formation/formation-continue/).
CONTENU DE L'OFFRE (1)
RÉF 350 – M1 FORMATION COMPLÈTE
SEMESTRE 1 SEMESTRE 2 VOLUME
ECTS
MATIÈRES MATIÈRES HORAIRE
Réf 3511 – Management stratégique 27 4
Réf 3521 - E-management 27 4

Réf 3522 - Business plan 27 3


Réf 3524 - Business to business marketing 27 4
Réf 3523 - Statistiques appliquées à la gestion 27 4
Réf 3514 - Marketing 27 4
Réf 3512 - Management des Ressources 27 3
Humaines
Réf 3513 - Droit 27 3
Réf 3531 - Anglais 27 1
Réf 3621 - Anglais 27 2
Réf 3611 – Création de sites Web 27 2
Réf 3612 - Distribution channel and mer- 27 4
chandising
Réf 3613 – Performance et bien être au 27 3
travail
Réf 3614 - Méthodologie du mémoire 27 4
Réf 3615 – Décisions marketing 27 5
Réf 3616 – E-marketing 27 4
Réf 3631 - Stage et mémoire en rapport 2 à 5 mois 6
avec le sujet de stage ou avec l'activité
exercée*
TOTAL 432 60

* Les étudiants, salariés pendant la formation, pourront rédiger leur rapport à partir de leur activité professionnelle, sous réserve qu’ils exercent une activité dans le
domaine de la gestion à un niveau de responsabilité en cohérence avec la formation. Dans tous les cas, les étudiants devront remettre un mémoire.
(1) Certains cours sont en anglais.

Cette formation comprend également le passage du TOEIC.


Le coût de l'inscription à l'examen du TOEIC est compris dans le prix de la formation.

LICENCE MASTER GESTION MARKETING-VENTE


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5. MASTER 2 MARKETING VENTE, PARCOURS :
MANAGEMENT DES ÉQUIPES COMMERCIALES (M2)
Public
Sélection sur DOSSIER.
—— Étudiants ayant validé les 60 ECTS d'un Master 1e année préparé à MoMa et/ou au Cned,
—— Titulaires d'un diplôme national de Master 1 en gestion, économie, droit ou d’IUP ou de Sciences et Techniques,
—— Titulaires du diplôme de certaines écoles de commerce ou d'ingénieurs qui possèdent de solides bases en
marketing,
—— Étudiants ayant validé l'équivalent de 60 ECTS d'un M1 et ayant de solides connaissances en marketing. La
candidature sera examinée avec le plus grand soin,
—— Non-titulaires des diplômes pré-requis mais ayant de l’expérience professionnelle : il convient de demander
une validation des acquis professionnels (VAP), qui permet d'accéder à une formation universitaire sans avoir le
diplôme requis, en tenant compte de l'expérience professionnelle, des formations suivies et des connaissances
personnelles acquises hors de tout système de formation (Contact : Service de Formation Continue – UM – 04
34 43 21 21, http://www.umontpellier.fr/formation/formation-continue/).
CONTENU DE L'OFFRE

RÉF 370 – M2 FORMATION COMPLÈTE


SEMESTRE 3 SEMESTRE 4 VOLUME ECTS
MATIÈRES MATIÈRES HORAIRE
Réf 3751 - Gestion des projets internationaux 20
Réf 3752 - Négociation commerciale 20 6
Réf 3753 - Vente en BtoB à l’international 20
Réf 3761 - Business game et GRC 20
Réf 3762 - Responsable de comptes clés et 6
vente 20
Réf 3763 - Stratégie de fidélisation et création 20
de valeur
Réf 3771 - Motivation et rémunération de la 20
force de vente 20 6
Réf 3772 - Recrutement des vendeurs
Réf 3773 - Direction et coordination d'équipes
commerciales
20
Réf 3781 - Stratégie de localisation commer- 20
ciale 20 6
Réf 3782 - Stratégie internationale des groupes
de distribution
20
Réf 3783 - Stratégie multi-canal
Réf 3791 - Process et outils de la relation client 20
Réf 3792 - Marketing et site Web 20 6
Réf 3793 - Approche commerciale et site web 20
Réf 3721 - Stage en entreprise et mémoire* 4 à 6 mois 30
TOTAL 300 60

* Les étudiants, salariés pendant la formation, pourront rédiger leur rapport à partir de leur activité professionnelle, sous réserve qu’ils exercent une activité dans le
domaine de la gestion à un niveau de responsabilité en cohérence avec la formation. Dans tous les cas, les étudiants devront remettre un mémoire.

LICENCE MASTER GESTION MARKETING-VENTE


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ORGANISATION DE LA FORMATION
1. Périodes de formation
De fin septembre à juin (septembre en M2)

2. Moyens pédagogiques
Les contenus et services pédagogiques sont dispensés exclusivement en ligne et sont intégralement diffusés via
la plate-forme de formation :
—— Cours (disponibles en ligne et en téléchargement)
—— Activités tutorées
—— Activités en autoformation
—— Évaluation et notation
—— Forums en ligne pour communiquer entre inscrits et avec les enseignants
—— Une journée de regroupement à Montpellier en septembre

Conditions matérielles
Vous devez disposer d’un ordinateur récent avec :
—— une connexion internet haut débit (connexion permanente conseillée),
—— une adresse de messagerie électronique,
—— une imprimante (conseillée).
La formation est dispensée totalement à distance mais les apprenants ne sont pas isolés. Ils appartiennent à des
classes virtuelles animées par des enseignants qui suivent leur progression, les conseillent dans l'apprentissage
et la réalisation des activités, les évaluent. Les étudiants disposent de moyens de communication tant entre eux
qu’avec leurs enseignants grâce à des forums en ligne. Vous aurez la possibilité d'intégrer RESUM, le réseau pro-
fessionnel de l'université de Montpellier (http://resum.umontpellier.fr).
Une journée de regroupement des classes est organisée à Montpellier en septembre. La présence à cette forma-
tion est vivement conseillée.

Ressources en ligne :
Les étudiants bénéficient de l’ensemble des ressources documentaires auxquelles ont accès les étudiants en pré-
sentiel de l’Université de Montpellier :
—— à la bibliothèque inter-universitaire en ligne (près de 9 000 revues dont 3 800 spécialisées dans le domaine du
management, de l’économie et de la gestion) ;
—— aux mémentos et documentation de base Francis Lefebvre (Navis), au Dalloz en ligne, au Jurisclasseur (Lexi
nexis) ;
—— à Cyberlibris (plus de 10 000 livres électroniques en économie, gestion et management) ;
—— à Factiva, base de données rassemblant les principaux titres de la presse française et étrangère mais aussi des
revues professionnelles et spécialisées ;
—— aux dictionnaires de langues Collins, Vocable, ….

LICENCE MASTER GESTION MARKETING-VENTE


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MODALITÉS D'INSCRIPTION
Une double inscription est obligatoire :
—— au Cned, pour suivre la formation,
—— à l’institut Moma, université de Montpellier, pour pouvoir passer l’examen.

1. Dates de candidature
PÉRIODE DE CANDIDATURE DU 07/05/2018 AU 07/09/2018
Résultats des sélections – à partir du 06/07/2018 pour les candidatures arrivées avant le 30/06/2018.
– à partir du 17/09/2018 pour les candidatures arrivées avant le 07/09/2018.

2. Procédure d’inscription

FORMATION COMPLÈTE
– Vous devez faire une demande auprès de l’Université de Montpellier en saisissant votre dossier de
candidature en licence ou en Master via le site ecandidat.
• En L1 : L'inscription via Parcoursup est obligatoire. À partir du 26 juin, début de la phase complé-
mentaire qui vous permet de voir sur Parcoursup si cette L1 dispose de places vacantes. Si c'est le
Étape 1 : cas, vous pouvez alors formuler de nouveaux voeux qui seront pris en compte pour une inscription
Dépôt de à la rentrée.
votre • En L2, L3 et M2 : https://candidature.umontpellier.fr/candidature/#!accueilView
candidature • En M1 : https://ecandidat.umontpellier.fr/ecandidat/#!accueilView
– Vous complétez le dossier de candidature en ligne avec toutes les pièces demandées.
– Une commission universitaire examine et sélectionne les candidatures.
Les résultats des candidats sélectionnés sont consultables sur le site de l’université. Après accepta-
tion de votre candidature par l’université, passez à l’étape 2.

TOUTES FORMATIONS (Y COMPRIS PAR MATIÈRE)


Étape 2 :
– Vous complétez le dossier d’inscription Cned à la formation ci-joint.
Inscription à
– Vous l’adressez au Cned par voie postale en joignant le paiement correspondant.
la formation
Étape 3 : Une fois le dossier validé par le Cned, vous vous acquittez des droits universitaires directement
Inscription à auprès de l’Université. Pour cela, téléchargez le dossier d'inscription directement sur le site de MoMa
l’examen grâce au lien reçu à la suite de l’acceptation de votre candidature.

Étape 4 : Vous recevez votre confirmation d’inscription, votre carte d’étudiant ainsi que les codes d’accès à la
Validation plateforme de formation.
d’inscription

EXAMEN
L’organisation de l’examen est du ressort de l’université.

L’examen se déroule sous forme de contrôle continu et d’épreuves ponctuelles à Montpellier lors de
L1, L2, L3 et M1
2 sessions (janvier et mai).
M2 Est évalué en contrôle continu tout au long de la formation et par la soutenance d'un mémoire.

Une session de rattrapage est prévue à Montpellier en juin après les résultats.

LICENCE MASTER GESTION MARKETING-VENTE


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REDOUBLANTS
Pour les étudiants ayant déjà suivi une formation complète de Licence ou Master et souhaitant repasser l’examen,
3 possibilités :

FORMATION COMPLÈTE PAR MATIÈRE


FORMULE ACCOMPAGNÉE FORMULE EN AUTONOMIE FORMULE ACCOMPAGNÉE
Formule classique décrite Accès à l’ensemble des cours Une inscription pour chaque
dans les pages précédentes mais sans service d’accom- matière : les formations
pagnement sont composées d'unités
d'enseignement (UE), elles-
mêmes composées d'une ou
plusieurs matières.
Elle s'adresse aux personnes
présentant les UE non
acquises (seules les matières
pour lesquelles la moyenne
n’a pas été obtenue sont à
représenter).
Cours ü ü ü

Activités tutorées ü ü*
Activités en autoformation
ü ü ü

Évaluations et notation ü ü*
Examen Voir tableau « Examen » Pas de contrôle continu. Uni- Voir tableau « Examen »
quement contrôle terminal

* Uniquement pour la matière choisie

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES
Les tarifs ne comprennent pas :
—— les droits d’inscription universitaires obligatoires pour pouvoir passer l’examen (environ 170 € en Licence et
240 € en Master)
—— les frais de déplacement et d'hébergement pour les épreuves ponctuelles d’examen
Notre partenaire :

Coordonnées de l’université partenaire du Cned : Université de Montpellier


Institut Montpellier Management (MoMa)
Espace Richter, rue Vendémiaire
34960 MONTPELLIER Cedex 2
Mél : moma-elearning@umontpellier.fr

Coordination de la scolarité :
Plus de détails sur www.cned.fr ou institut-montpellier-management.fr

LICENCE MASTER GESTION MARKETING-VENTE


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TARIFS « FRANCE » (MÉTROPOLE, OUTRE-MER) Facilités de paiement
(sans frais)
LICENCE GESTION Réservé au règlement de particuliers
- 5 mensualités entre 450 € et 699€
MASTER MARKETING-VENTE - 8 mensualités à partir de 700 €

Tarif applicables jusqu'au 15/04/2019.

FORMULE AUTONOMIE POUR


FORMATION COMPLÈTE FORMATION PAR MATIÈRE
LES REDOUBLANTS
L1 1 500 € 350 € (1 matière) + 150 € par matière supplémentaire
L2 2 040 € 360 € (1 matière) + 150 € par matière supplémentaire
L3 2 550 € 420 € (1 matière) + 200 € par matière supplémentaire 200 €
M1 2 550 € 420 € (1 matière) + 200 € par matière supplémentaire
M2 2 550 € 420 € (1 matière) + 200 € par matière supplémentaire

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