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SUPPORT DE NOTES

7 Opportunités
à saisir en 2020
Pour être libre
malgré la crise

UNE MÉTHODE NOUVELLE, À L’EFFICACITÉ PROUVÉE


(94,7% DE RÉUSSITE) POUR LANCER ET DÉVELOPPER
UNE ACTIVITÉ RENTABLE, QUI ATTIRE DES CLIENTS TOUS
LES JOURS, QUI CORRESPOND À VOS VALEURS ET VOUS
REND LIBRE !
SÉBASTIEN NIGHT
FONDATEUR DU MOUVEMENT DES ENTREPRENEURS LIBRES
a propos de ce livret
Ce livret vous a été remis en complément de la formation
vidéo « 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré
la crise ».

Il vous est personnel et ne peut pas être redistribué.

Utilisez-le pour votre prise de notes lors de la formation.

Le livret récapitule le contenu de cette formation et vous


permettra de prendre des notes.

Ainsi, vous aurez par écrit les stratégies et exemples concrets


que Sébastien partagera au cours de la conférence, et cela va
décupler vos chances de retenir et appliquer ces conseils dans
votre entreprise.

Souvenez-vous, « le crayon le plus court du monde vaut mieux


que la mémoire la plus longue du monde ! »

COMMENT UTILISER LE LIVRET ?

La structure du livret suit l’ordre logique de la conférence.

Nous vous recommandons tout simplement d’imprimer le


livret, et de suivre la conférence en prenant des notes au fur
et à mesure que Sébastien propose conseils et exercices.

01 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise


Que vais-je apprendre ?
À quoi s'attendre pour le reste de l'année 2020, et comment
tirer parti des bouleversements sociaux et économiques
actuels au lieu de les subir

7 opportunités à saisir pour faire partie des 1% de revenus les


plus élevés en 2020, même si les médias crient à la
« récession »,

Les méthodes qui marchent maintenant pour vendre des


produits et services en ligne (malgré la crise internationale),

L’histoire fascinante d’une mère célibataire, d’un couple de


passionnés et d’un jeune cadre qui ont tout plaqué pour se
mettre à leur compte et devenir « Entrepreneurs Libres »,

Des cadeaux inouïs à la fin de la webconférence, d'une valeur


dépassant 18 000 euros :-)

Si vous restez jusqu’à la fin : Une méthode au succès prouvé


(94,7% de réussite !) pour générer au minimum 30 000 € en
automatique cette année, et ce même si vous partez de zéro !

02 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise


Etudes de cas

Cliquez sur les images pour découvrir leur témoignage

03 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise


Opportunité numéro 1
.................................
Les embauches à durée indéterminée sont de plus en plus rares.
Un emploi sur 8 représente un ................................., la plupart
sont en contrat court et précaire : on voit émerger aujourd’hui
des contrats à la journée !

La solution ............................................................................................

Lorsqu’on va à la banque pour demander un prêt et développer


un projet, la banque demande une garantie, une preuve de
stabilité (CDI) !

Même le banquier va devenir .................................


La caisse d’épargne elle-même a annoncé que les banquiers
allaient progressivement devenir des ................................. !

Si vous êtes salarié ou pensiez avoir une situation stable grâce


au salariat, il y a une transition qui s’opère aujourd’hui et cela
va se généraliser dans plein de métiers.

A vous de voir si vous voulez être un “indépendant-esclave”


d’entreprises, payé au lance-pierre, ou un Entrepreneur Libre.

04 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise


Opportunité numéro 2
.................................

J’ai fait le calcul pour savoir comment générer 100.000€ nets.

Le fait de gagner cette somme chaque année équivaut à


.................................€/mois et vous place dans le top 1% : seul 1%
de la population gagne plus de ................................. par mois.

Il y a plusieurs méthodes pour atteindre cette liberté financière.

Comment générer 100.000€ nets ?


IDÉES CALCUL RÉSULTAT

IMMOBILIER "IL VOUS SUFFIT"


X
CASHFLOW NET PAR MOIS POUR UN D’ACHETER .............
APPARTEMENT : ............. € APPARTEMENTS !!

"IL SUFFIT" DE SORTIR DE


BOURSE VOTRE POCHE ........... X
AVEC UNE AUGMENTATION DE LA MILLION D’EUROS
BOURSE D’ENVIRON 7% PAR AN D’ACTIONS EN BOURSE !!

CRYPTO-MONNAIE X
EN ESPÉRANT NE PAS ACHETER PILE IL SUFFIT DE .......
AU MAUVAIS MOMENT…

05 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise


Comment générer du capital ?
IDÉES CALCUL RÉSULTAT

YOUTUBE 1 MILLION DE VUE X


IL FAUDRA OBTENIR ................................. = ................................. $ !
VUES PAR MOIS…

IL FAUDRA PATIENTER
BLOG ENVIRON X
L’OPTION EST SÉDUISANTE MAIS .................................
L’INCONVÉNIENT, C’EST LE TEMPS ! (VOIRE BIEN PLUS...)

DROP-SHIPPING X
FAUSE BONNE IDÉE !
BOUTIQUE EN LIGNE ET LIVRAISON (VOIR ENCADRÉ CI-
DIRECTE PAR LE FOURNISSEUR DESSOUS)

Quels sont les risques


du drop-shipping ?
Il s’agit ................................. : vous Cela engendre des problèmes :
vendez un produit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........
à un acheteur à bon prix, . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........
Ce produit est expédié
directement par le fournisseur Et surtout avec la crise :
et vous encaissez . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........

06 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise


Opportunité numéro 3
.................................
Aujourd’hui, vous avez l’opportunité de gagner plus que de la petite monnaie.

Gagner peu d’argent, c’est .................................


Travailler sans répit, c’est .................................
-> Vous ne pouvez pas contribuer plus, ni passer du temps avec vos proches !

votre nouveau principe à retenir :


...................................................................................................
...................................................................................................

Apporter de la valeur, que ce soit à vos clients bien sûr, mais aussi à vos prospects. 
Quitte à ce qu’ils ne deviennent jamais clients.

Et parce que je gagne gros, je peux utiliser ces fonds pour investir mais aussi pour
pouvoir ...................................................................

Par exemple, Stu Mc Laren est le fondateur de Village Impact. Et avec lui, nous
construisons des écoles pour les réfugiés dans des pays où il n’y a aucune
éducation.  Nous voulons les aider à développer des entrepreneurs.

Si je n’étais pas un Entrepreneur Libre, je ne pourrais pas contribuer comme je le


fais avec mon ami Stu Mc Laren à la création d’écoles, de lycées de collèges et
prochainement une université entrepreneuriale.

Si vous assistez à cette conférence, je sais que cela fait sens pour vous.

07 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise


la formule magique

...... + ...... + T + ...... = 100.000 euros nets/an

L ’ a p p r o c h e e s t s i m p l e : c r é e r u n fl u x d e v e n te s a u to m a t i q u e.
La première chose à faire est :
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...................................................... ..........................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...................................................... ..........................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...................................................... ..........................

E n s u i t e , i l f a u t c r é e r . . . . . . . . . . ....................................... p o u r p r o p o s er à n o s
clients une offre irrésistible.

Il faut alors t r a n s fo r m e r n o tr e o ffr e en une


. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..............., q u e l ’ o n a p p e l l e un “t o b o g g a n ”.
I l n e r e s t e p l u s q u ’ à . . . . . . . . . . . . . ....................................................... , !
AVANT LE CORONAVIRUS, IL N’Y
AVAIT "PAS D’URGENCE".

MAIS AUJOURD'HUI LE MESSAGE


EST CLAIR : CETTE EXCUSE N'EST
PLUS VALABLE !

LE SEUL MOYEN POUR ÊTRE


VRAIMENT LIBRE, C’EST
............................................................
........,...................................................
.................,..........................................
.................,..........................................

08 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise


Opportunité numéro 4 :
.................................

Q u a n d o n c o n n a î t s o n p u b l i c e t q u ’ o n to u c h e à l a c o r d e s en s i b l e,
c’est facile !

O n u t i l i s e d o n c . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...........

A u j o u r d ’ h u i , p o u r u n b u d g e t tr è s l i m i té d e .................... .............€, i l es t
f a c i l e d ’ o b t e n i r d e s r é p o n s e s à .................................

C e s o n d a g e p e u t ê t r e c o u r t e t r é c o l te r l e s i n fo r m a ti o n s s u i va n t es :
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...................................................... ......................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...................................................... ......................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...................................................... ......................

................................. est un o u ti l m a r k e ti n g i n d i s p en s a b l e
p o u r   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . v o t r e a c ti v i té .

A la fin de votre sondage, fa i te s en sorte de


. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............ à tr a v e r s u n e p a g e d e ca p t u r e.

V o u s p o u r r e z e n s u i t e l e u r p r o p o s e r ................................. (q u i co r r es p o n d
à ce qu’ils ont demandé) !

09 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise


Opportunité numéro 5 :
.................................

V o u s n e p o u v e z p a s v o u s p e r m e ttr e d e fa i r e l a m ê m e ch o s e q u e vo s
concurrents. Ca ne suffit pas.

C e q u ’ i l f a u t r e t e n i r c ’ e s t ..................................  V o tr e c e r vea u vo u s l e
rendra 100 fois !

Pour vous différencier, vous d e vez cr éer


. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............

Q u ’ e s t - c e q u e c ’ e s t ? C ’ e s t p r o p o s e r ................................ . d e b i en p l u s
g r a n d e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . q u e l e p r i x p a y é p a r v o tr e c l i en t .

S i v o u s v e n d e z u n p r o d u i t/s e r v i c e à 1 0 0 € , v o u s a l l ez d o n n er
d e   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . à   . . . . . . . . . ........................ fo i s p l u s !

M a i s a t t e n t i o n , l ’ i d é e n ’ e s t p a s d e ..................................................................
!   V o u s n ’ a l l e z p a s d i v i s e r v o s p r i x p a r ................................. n i p a r
..................................

V o u s a l l e z a p p o r t e r d e l a . . . .............................. s u p p l é m e n t a i r e,

10 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise


3 techniques pour apporter de
la ................. supplémentaire
1 . . . ................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..........................
Ex :
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...................................................... ............................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...................................................... ............................

2 . . .................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..........................
d e m a n d e r à u n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................. d e vo u s o ffr i r u n
contenu ..................................................................et
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............ à v o tr e c l i e n t.
Ex :
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...................................................... ............................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...................................................... ..........................

3 . . .................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .........................
O f f r i r u n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................. q u i c o r r es p o n d à u n
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............ s u p p l é m e n ta i r e p o u r u n e g r a n d e
p a r t i e d e v o s c l i e n t s p o t e n ti e l s (e t d o n t v o u s a v e z co n n a i s s a n ce
g r â c e à . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................) .
Ex :
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...................................................... ............................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...................................................... .........................

4 . . .................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...........................
C e l a c o n s i s t e à . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................................... !
D o n n e r e n c a d e a u . . . . . . . . . . . . . . . . .................................................. q u i a p p o r t e d es
c o n s e i l s e t q u i a i d e à . . . . . . . . . . .........................................................

11 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise


Opportunité numéro 6 :
.................................

C e t t e s t r a t é g i e d e v e n t e q u i c o n s i s te à v o u s a s s o m m er d e
promotions et qui est très désagréable…
T o u t l e m o n d e a d é j à e u c e tte e x p é r i e n c e e n m a g a s i n m a i s a u s s i s u r
internet.

C e t t e a p p r o c h e e s t c o n t r a i r e a u fa i t d ’ a p p o r te r d e l a v a l eu r .

L ’ a u t r e a p p r o c h e , c ’ e s t l e . . . . ...............................................................

O n v e n d à b e a u c o u p d e g e n s q u ’ o n n e r e n c o n tr e r a j a m a i s , d ’ o ù
l ’ i m p o r t a n c e d e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .............................................

S i o n n e f a i t q u ’ u n s e u l c o n ta c t : o n p e r d ............... ..................% d e
c h a n c e s d e v e n d r e n o s p r o d u i ts ! .............................. ...% d e n o t r e
p o t e n t i e l d e v e n t e s e f a i t a p r è s a u m o i n s ................................. co n t a ct s
avec votre entreprise.

Pour pratique le . . . . . . . . . ........................, il fa u t fa i r e l’exercice


. . . . . ................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .....................

“SI TOUT L’AVENIR DE MON ENTREPRISE


REPOSAIT SUR
..................................................................
QUE FERAIS-JE POUR
.........................................................................................
.........................................................................................
................................................................................... ?”

12 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise


L ’ e r r e u r q u e c o m m e t t e n t b e a u c o u p d e p e r s o n n es , c’ es t d e
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...................................................... ......................... 

On sent que ce vendeur ne nous écr i t pas


. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............... e t ç a fa i t fu i r . O u b l i o n s ça !

Une fois que vous avez fa i t l ’ e x er ci ce du


. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............, a l o r s vous p o u v ez p en s er à
l’automatisation.

E x : s i j e d e v a i s v e n d r e m o n c o n s u l ti n g à 2 5 .0 0 0 € H T , je fe r a i s u n e
webconférence.

L e s u j e t d e l a c o n f é r e n c e s e r a i t c h o i s i e n fo n c ti o n d es r és u l t a t
d e   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................, .................................... ............................

13 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise


Opportunité numéro 7 :
.................................

U n e f o i s q u e v o u s a v e z d é f i n i ................................................ ................, , vo u s
p o u v e z t r a v a i l l e r . . . . . . . . . . . . . . . . . . .............................................., p o u r p r o fi t er d e
votre temps libre !

D e n o m b r e u x o u t i l s v o u s a i d e n t à a u to m a ti s e r v o tr e a ct i vi t é.

U n c l i e n t a r r i v e s u r v o t r e s ite , a c h è te u n p r o d u i t, l e s it e l u i p r o p o s e
un autre produit p e r ti n e n t (p o u r a u g m en t er
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .........., ) , et les liens d ’ a ccès , l es
c o n f i r m a t i o n s , l e s f a c t u r e s , e tc . l u i p a r v i e n n e n t a u to m a t i q u em en t !

A q u o i r e s s e m b l e l a v i e d ’ u n e n tr e p r e n e u r l i b r e ?
V o u s ê t e s l i b r e d e c h o i s i r à q u e l l e s a c ti v i té s v o u s c o n sa cr ez vo t r e
temps
V o u s ê t e s l i b r e d e c h o i s i r a v e c q u e l s c l i e n ts v o u s v o u l e z t r a va i l l er
V o u s ê t e s l i b r e d e r é f l é c h i r , d e c r é e r , d 'i n n o v e r
V o u s p o u v e z f i n a n c e r v o s r ê v e s e t o ffr i r d e s c a d e a u x à ceu x q u e
vous aimez
V o u s p o u v e z o f f r i r c e q u e v o u s a v e z d e p l u s p r é c i eu x : vo t r e
temps.

QUEL EST VOTRE ENGAGEMENT ?

MOI ....................
JE VAIS GAGNER ........................... €/MOIS
DE REVENUS NETS.

14 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise


Cette méthode que nous avons vue ensemble a un s co r e de
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .........., % d e r é u s s i te . 

C ’ e s t c e q u i r e s s o r t d ’ u n e é tu d e a u p r è s d e n o s c l i e n ts .

Qu’est-ce qui fait que vous pouvez y arriver ?

C e t t e s t r a t é g i e a é t é t e s t é e d a n s to u s l e s s e c te u r s !   
Q u e v o u s a y e z u n e a c t i v i t é s u r i n te r n e t.
Q u e v o u s a y e z u n e a c t i v i t é q u i n ’ e s t p a s e n c o r e s u r i n te r n et .
Q u e v o u s s o y e z p o r t e u r d e p r o j e t.
S i v o u s n ’ a v e z p a s e n c o r e u n e i d é e p r é c i s e d e v o tr e fu t u r e a ct i vi t é,
c e l a f o n c t i o n n e r a p o u r v o u s é g a l e m e n t.

C’est le cas de :
Catherine
Léandro
Nathalie
Aurélien,
Jeanne,...

Vous pouvez y arriver vous aussi !

E t e s - v o u s p r ê t à m e t t r e v o tr e m a r k e ti n g
en “pilote automatique” ?

15 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise


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16 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise


17 7 Opportunités à saisir en 2020 pour être libre malgré la crise
qui est sébastien night ?
S é b a s t i e n N i g h t , s u r n o m m é " L e M a r k e te u r F r a n ç a i s " , e s t co n s u l t a n t
e n m a r k e t i n g e t s t r a t é g i e d ’ e n tr e p r i s e .

I l p a r t a g e s e s c o n s e i l s à p l u s d e 3 0 0 0 0 0 e n tr e p r e n e u r s en F r a n ce,
B e l g i q u e , S u i s s e , Q u é b e c , e t d a n s l e s a u tr e s p a y s fr a n c o p h o n es .

S e s d e u x p r e m i è r e s e n t r e p r i s e s o n t c o n n u u n v i f s u c c ès : u n e éco l e
d e d a n s e l a t i n e b a s é e à N a n te s , e t u n d e s p r e m i e r s cen t r es d e
c o a c h i n g a m o u r e u x p o u r l e s c é l i b a ta i r e s - q u i l u i a va l u d es
r e p o r t a g e s e t i n t e r v i e w s s u r T F 1 , M 6 , F r a n c e 2 , E u r o p e 1 , R T L , R MC ,
F r a n c e C u l t u r e , m a i s a u s s i d e s a r ti c l e s e n p l e i n e p a g e d a n s P a r i s -
M a t c h , L e P a r i s i e n , L e 2 0 M i n u te s , o u e n c o r e C h a r l i e H e b d o .

E n 2 0 1 0 , i l a f o n d é l e M o u v e m e n t d e s E n tr e p r e n e u r s L i b r es , q u i
e n s e i g n e a u x p o r t e u r s d e p r o j e t e t a u x c h e fs d e T P E /P ME (p l u s d e
1 0 0 0 0 c l i e n t s d a n s 3 5 p a y s ) d e s s tr a té g i e s m a r k e ti n g p er m et t a n t
d ’ a u t o m a t i s e r l e u r s v e n t e s e t s e l i b é r e r d u te m p s .

Q u a n d i l n e d a n s e p a s a u to u r d u m o n d e a v e c s a fem m e C éci l e,
S é b a s t i e n g è r e s o n e n t r e p r i s e à d i s ta n c e , e n tr e N i c e , l a G u a d el o u p e
et les Etats-Unis.

I l a a u t o m a t i s é l ’ e n t r e p r i s e e t r e c r u té u n e é q u i p e d e ch o c, a fi n d e
l a g é r e r e n u n j o u r p a r s e m a i n e (l e j e u d i ) e t s ’ o c c u p e r p l ei n em en t
de sa fille Alice, née en Novembre 2017.

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