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COMMENT TROUVER DE

NOUVEAUX CLIENTS SANS


DEPENSER 1€ !
(Ou Presque)
A Propos de l’Auteur
Mon nom est Nicolas Favier et je suis spécialiste du Webmarketing.
Avant de commencer, voici un aperçu de mes diplômes et
certifications :

 MBA Marketing Digital, Sup de Pub


 Certification Inbound Marketing, Hubspot
 Certification Google Adwords et Google Analytics
 Certification Google pour les Pro et Digital Active

Pour vous en dire un peu plus sur moi, deux entreprises m’ont
marquées durant mon parcours professionnel. L’une d’elle a plus de
30 ans et fait plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires chaque
année, l’autre est une entreprise qui a essayé de se lancer mais sans
y parvenir. J’ai travaillé au sein du service marketing de chacune
d’elles ce qui m’a permis de faire l’expérience aussi bien du succès
que de l’échec.

Si vous êtes entrepreneur ou bien si vous souhaitez lancer votre


activité, vous vous êtes peut-être interrogé sur les éléments qui font
la réussite d’une entreprise, et il en est de même pour moi.

Pour tenter de répondre à cette question, j’ai lu des dizaines et des


dizaines de livres et investi des milliers d’euros dans des dizaines de
formations. J’y ai découvert que pour avoir une activité rentable il est
indispensable de mettre en place un système qui vous apporte de
manière fiable, efficace et abordable de nouveaux prospects et qui
permet ensuite de les transformer en clients fidèles.
Avez-vous des Problèmes pour
Trouver de Nouveaux Clients ?

Actuellement vous êtes peut-être dans le cas suivant :

Vous avez commencé à chercher sur internet des informations sur


comment de trouver des nouveaux clients et vous avez rapidement
trouvé des tonnes et des tonnes d’informations.

Au début vous étiez content mais très vite vous vous êtes retrouvé
submergé par la quantité astronomique d’informations disponible pour
vendre sur Internet.

Vous avez entendu parler de nombreuses techniques indispensable


pour booster vos ventes comme le Growth Hacking, la création d’un
blog, d’une page Facebook ou d’une chaîne Youtube.

Maintenant vous vous sentez perdu et vous ne savez pas par où


commencer car certaine sources de trafic ont l’air compliqué à mettre
en place.

Pas de panique dans ce guide, je vais vous expliquer comment vous


pouvez trouver un flux continu de nouveaux prospects et le meilleur
dans tous ça c’est que cette source de trafic est ultra qualifiée et ne
coûte quasiment rien !

Quelle est cette source de trafic ?

Il s’agit des prospects/clients provenant de partenaires !

Dans ce guide je vais vous expliquer ce qu’est un partenariat, pourquoi


vous devez l’utiliser et comment trouver et contacter vos partenaires. Je
vous donnerais également des exemples de partenariats.
LES AVANTAGES D’UN
PARTENARIAT
Qu’est-ce qu’un Partenariat ?
Un partenariat c’est quand deux entreprises (ou plus) partagent
leurs ressources pour se créer mutuellement des bénéfices.

Pourquoi vous devez Créer des


Partenariats ?
En créant des partenariats avec des entreprises qui ciblent la
même clientèle que vous pourrez développer votre entreprise
rapidement avec peu voir aucun budget marketing.

C’est le meilleur moyen d’avoir un flux de prospects/clients


continue. Vous avez un flux de personnes qui ont prouvé leur
intérêt envers ce que vous proposez.

De plus lorsqu’un ou plusieurs partenaires font votre


promotion, c’est un des meilleurs moyens de gagner en
crédibilité car vous avez été recommandé.

Le dernier avantage que vous offre un partenariat c’est que


vous pouvez proposer les produits de votre partenaire pour
multiplier vos profits sans passer de temps à créer de nouveaux
produits ou à faire le service après-vente !
COMMENT CRÉER UN
PARTENARIAT
Etape 1 :Savoir à Quoi
Ressemble un Bon Partenaire
Pour choisir un partenaire il est important que vous respectiez
ces 3 critères :

 Il doit attirer une clientèle similaire à la votre


 Ses produits/services doivent être complémentaires aux
vôtres
 Il ne doit pas être un concurrent direct

En respectant ces 3 critères vous pourrez proposez vos produits


aux clients de vos partenaires et vice-versa. Vous pourrez ainsi
multiplier vos bénéfices sans aucun (ou peu) frais de publicité !

A Faire : Faîtes le portrait de votre partenaire idéal en


respectant ces 3 critères.

Etape 2 : Où Trouver vos


Partenaires ?
Voici quelques idées pour vous aider à trouver vos partenaires,
vous pouvez chercher parmi :

 Vos clients
 Vos amis
 Vos vendeurs
 En participant à des évènements (en ligne ou hors ligne)
 Sur Google
 En regardant qui fait déjà la promotion de vos
concurrents
 Sur des forums
 En engagement une personne dont le rôle est de créer
des partenariats

A Faire : Faîtes une liste de vos partenaires potentiels, listez en


au minimum 50 et priorisez les par ordre d’importance. Ne vous
limitez pas aux grosses entreprises, multiplier les partenariats
avec de petites entreprises peut également s’avérer très lucratif.

Etape 3 : Comment Contacter


un Partenaire
Pour entrer en contact avec un partenaire, tout est question de
visibilité, voici quelques moyens simples de vous faire
remarquer :

 Ecrire des commentaires sur son blog


 Se faire présenté lors d’un événement
 Envoyer un email court et concis
 L’appeler
 Acheter un de ses produits ou services
 Offrir un témoignage

Ne le brusquez pas en faisant votre proposition dès le premier


contact. Je vous conseille de commencer par créer une relation
sans parler directement de partenariat.
A Faire : Contactez le et essayez de connaître comment il
fonctionne, d’échanger des idées, savoir ce qui pourrait
l’intéresser, etc. Cela vous permettra d’être plus pertinent et de
peaufiner votre offre avant de lui faire une proposition.

Etape 4 : Avoir une Offre de


Partenariat Claire
Maintenant que vous avez votre liste de partenaires potentiels,
que vous les avez contacté et créé une relation, avant de leur
faire une proposition vous devez avoir une offre claire. Voici
une liste de questions auxquelles vous devez obligatoirement
pouvoir répondre :

 Qu’est-ce que vous leur proposez ?


 Qu’est-ce qu’ils doivent faire ?
 Est-ce qu’il ya d’autres parties prenantes ? t
 En quoi cela va aider leurs clients ?
 En quoi vous êtes différent de… ?
 Est-ce que vous avez déjà réalisé un partenariat
auparavant ?
 Comment pouvez-vous prouver que votre produit
fonctionne ?
 Pourquoi vous voulez vraiment faire ce partenariat ?

Cette liste n’est pas exhaustive mais c’est le minimum


indispensable auquel vous devriez pouvoir répondre avant de
leur faire une offre. Sans ça votre proposition de partenariat
risque de mourir avant même d’avoir vu le jour.

A Faire : Réfléchir aux offres que vous pouvez proposer à vos


partenaires potentiels et répondre aux questions ci-dessus.
Résumé du Plan d’Action
Maintenant que vous connaissez les étapes indispensable d’un
bon partenariat, voici le résumé du plan d’action à suivre si
vous ne savez pas par où commencer :

1. Identifier ce que serait pour vous un bon partenaire


2. Recherchez et lister une cinquantaine de partenaires
potentiels
3. Les contacter et créer une relation
4. Créer des offres adaptés en fonction de vos partenaires et
connaître au minimum les réponses aux questions de
l’étape 4 avant de leur faire votre proposition.

Donnez vous des objectifs chiffrés, vous pouvez par exemple


vous donner l’objectif de réaliser au moins un bon partenariat
tout les 2 mois.

Bonus : Voici quelques Erreurs


à ne Pas Faire lorsque vous
Créez un Partenariat
Ne faîtes pas ses erreurs, ils pourraient faire énormément de
mal à votre entreprise :

 Faire la promotion d’un produit de mauvaise qualité


 Ne pas être transparent avec votre partenaire
 S’engager dans un partenariat à long terme avant de
l’avoir testé
Quelques Exemples de
Partenariats
Voici quelques exemples d’offres que vous pouvez proposer à
un partenaire potentiel :

 Il vend vos produits


 Vous vendez ses produits
 Vous créez un produit ensemble
 Vous rédigez un article invité sur son blog
 Vous co-créez un guide

Lorsque vous créez une offre, n’oubliez pas que vous devez
avoir un objectif précis derrière. Il faut que vous pensiez à la
prochaine étape. Par exemple lorsque vous écrivez un article
invité n’oubliez pas de proposer aux lecteurs de vous laisser
leurs coordonnées en échange d’un cadeau.

CONCLUSION
Si actuellement vous êtes coincé je vous conseille de ne mettre
votre cerveau sur pause et de simplement passer à l’action.
Commencez étape par étape. Mettez en place un partenariat et
continuez à en créer petit à petit.

Fait est mieux que parfait ! Vous pourrez toujours changer ce


qui a été fait mais si vous attendez que tout soit parfait pour
démarrer il y a de grandes chances que vous ne démarriez
jamais.

Je vous remercie de m’avoir lu. A bientôt !

Nicolas
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