Informacion General Del Programa de Formacion3

LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA: CLIENTE
RED TECNOLÓGICA: TECNOLOGÍAS DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA

Sistema de Gestión Y SERVICIOS FINANCIEROS
de la Calidad
INFORMACION GENERAL DEL PROGRAMA DE FORMACION TITULADA

CÓDIGO DENOMINACIÓN DEL PROGRAMA:
122120 FORMULACION DE PROYECTOS
Lectiva Total
DURACION MAXIMA
ESTIMADA DEL 18 meses
APRENDIZAJE EN Práctica 24 meses
MESES
6 meses
NIVEL DE FORMACIÓN TECNÓLOGO
JUSTIFICACION El programa de Tecnólogo en Formulación de Proyectos, se
creó para brindar a los diferentes sectores productivos de la
economía colombiana, la posibilidad de incorporar personal
con altas calidades laborales y profesionales que
contribuyan al desarrollo económico, social y tecnológico
de su entorno y del país, así mismo, ofrecer a los
aprendices formación en las tecnologías de la información
y las comunicaciones, que optimicen su desempeño, de tal
manera que les permita ser más proactivos, investigativos,
analíticos, creativos e innovadores al proponer proyectos
que conlleven a solucionar situaciones problemáticas y para
promover en las organizaciones en donde se desempeñe,
el desarrollo de proyectos como parte importante de la
cultura organizacional, para hacerlas más competitivas.
Colombia cuenta con potencial productivo para los

diferentes sectores productivos y su fortalecimiento y
crecimiento socio-económico tanto a nivel regional como
nacional, dependen en gran medida de un recurso humano
cualificado y calificado, capaz de responder integralmente a
la dinámica del sector. El SENA es una de las instituciones
educativas que ofrece el programa con todos los elementos
de formación profesional, sociales, tecnológicos y
culturales, metodologías de aprendizaje innovadoras,
acceso a tecnologías de última generación, estructurado
sobre métodos más que contenidos, lo que potencia la
formación de ciudadanos librepensadores, con capacidad
crítica, solidarios y emprendedores, a través del desarrollo
de competencias laborales y la Estrategia de Formación por
Proyectos, para garantizar la integralidad de la formación
durante el desarrollo del proceso formativo, que lo acreditan
y lo hacen pertinente y coherente con su misión, innovando
permanentemente de acuerdo con las tendencias y
cambios tecnológicos y las necesidades del sector
empresarial y de los trabajadores, impactando
positivamente la productividad, la competitividad, la equidad
1
de la Calidad
y el desarrollo del país.

1. Académicos :Bachiller
REQUISITOS DE 2. Edad mínima: 16 años
INGRESO 3. Superar prueba de aptitud, motivación, interés y
competencias mínimas de ingreso
COMPETENCIAS A DESARROLLAR:
CÓDIGO DENOMINACIÓN
Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o
260101001
servicio y características de los consumidores y usuarios.
Garantizar el cumplimiento de la normatividad y legislación
291201026 vigente relacionada con los sistemas de gestión, según la
naturaleza de la organización.
291501057 Planificar producción de acuerdo con pronósticos y costos.
Estructurar cargos y competencias según direccionamiento
210201020
estratégico y normatividad vigente.
Proyectar las necesidades y requerimientos según el
210101001
proceso o unidades de negocio.
Promover la interacción idónea consigo mismo, con los
240201500
demás y con la naturaleza en los contextos laboral y social.
240201501 Comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva
240201502 Producir textos en inglés en forma escrita y oral
Aplicar en la resolución de problemas reales del sector
RESULTADO DE
productivo, los conocimientos, habilidades y destrezas
APRENDIZAJE ETAPA
pertinentes a las competencias del programa de formación,
PRÁCTICA
asumiendo estrategias y metodologías de autogestión.
1. Asistentes administrativos
OCUPACIONES QUE
2. Profesionales en organización y administración de
PODRA DESEMPEÑAR
las empresas
PERFIL TECNICO DEL INSTRUCTOR
El programa requiere de un equipo de instructores técnicos,
conformado por Profesionales formados en alguna de las
siguientes áreas:
1. Ciencias económicas o afines
2. Ingeniería o afines
3. Mercadeo
REQUISITOS
4. Derecho
ACADÉMICOS MÍNIMOS.
Alternativa 1.
Título de Tecnólogo o cuatro (4) años estudios
universitarios en: ciencias económicas, ingeniería o afines.
Alternativa 2.
Título de Técnico Profesional o Tres (3) años estudios
universitarios en: ciencias económicas, ingeniería o afines.
Preferiblemente con especialización gerencia de proyectos
EXPERIENCIA LABORAL o con experiencia laboral en formulación, ejecución y
Y/O ESPECIALIZACIÓN evaluación de proyectos.
EN…
Alternativa 1.
2
de la Calidad
Veinticuatro (24) meses de experiencia: de los cuales

dieciocho (18) meses estarán relacionados con el ejercicio
de la profesión u oficio objeto de la formación profesional y
seis (6) meses en labores de docencia.
Alternativa 2:
1. Treinta y seis (36) meses de experiencia: de los
cuales treinta (30) meses estarán relacionados con
el ejercicio de la profesión u oficio objeto de la
formación profesional y seis (6) meses en labores
de docencia.
1. Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de
producto o servicio.
2. Garantizar el cumplimiento de la normatividad y
legislación vigente.
3. Planificar la producción estableciendo los
requerimientos de capacidad instalada y de materiales,
de acuerdo a los pronósticos y costos.
COMPETENCIAS 4. Estructurar cargos, roles de trabajo y competencias de
MÍNIMAS. acuerdo con las políticas, direccionamiento estratégico
de la organización y la normatividad vigente.
5. Proyectar las necesidades y requerimientos según el
6. Formular, ejecutar y evaluar proyectos.
7. Trabajar en equipo
8. Establecer procesos comunicativos asertivos
9. Manejar herramientas informáticas asociadas al
área objeto de la formación
Centrada en la construcción de autonomía para garantizar
la calidad de la formación por competencias, el aprendizaje
por proyectos y el uso de técnicas didácticas activas que
estimulan el pensamiento para la resolución de problemas
simulados y reales; soportadas en la utilización de las
tecnologías de información y comunicación, integradas, en
ambientes abiertos y pluritecnológicos, que recrean el
contexto productivo y vinculan al aprendiz con la realidad
ESTRATEGIA cotidiana y el desarrollo de las competencias.
METODOLOGICA
Igualmente, debe estimular de manera permanente la
autocrítica y la reflexión del aprendiz sobre el que hacer y
los resultados de aprendizaje que logra a través de la
vinculación activa de las cuatro fuentes de conocimiento:
1. El instructor - Tutor
2. El entorno
3. Las TIC
4. El trabajo colaborativo
CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA
3
de la Calidad
CODIGO VERSION DENOMINACION

Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto
260101001 1 o servicio y características de los consumidores y
usuarios.
DURACIÓN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL 880 horas.
APRENDIZAJE
1. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
CODIGO DENOMINACIÓN
Formular los estudios preliminares y de pre factibilidad de acuerdo con
26010100101
el producto y/o servicio.
Identificar el potencial de mercado y capacidad de ventas de la empresa
26010100102
según política empresarial.
Identificar segmentos de mercado de acuerdo con tipos de producto y
26010100103
población establecidos en el plan de segmentación.
Determinar los precios de los productos y servicios, según tipos de
26010100104 mercados y de productos, mediante la aplicación de métodos de fijación
precios.
Elaborar los pronósticos de la oferta y la demanda del mercado de
26010100105
bienes y servicios según los objetivos de la organización.
Analizar la relación entre las políticas de producción y las proyecciones
26010100106 de la oferta y la demanda del mercado potencial y real, de acuerdo con
el plan estratégico de la organización.
2. CONOCIMIENTOS
3.1 CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
1. Proyectos: concepto, clasificación, entorno, fases
2. Estudio de prefactibilidad: concepto, componentes
3. Mercados: concepto, tipos, clases, participación y evolución en el sector
4. Oferta: Concepto, función, métodos para su determinación
5. Demanda: Concepto, función, métodos para su determinación
6. Elasticidad: tipos
7. Entorno: aspectos cultural, demográfico, social
8. Segmentación: Tipos. Técnicas. Criterios y estrategias
9. Fuentes de información primaria y secundaria: características
10. Investigación de mercados. Etapas, procesos
11. Proyecciones del mercado: Definición. Métodos
12. Plan de mercadeo: concepto, componentes
13. Estrategias de mercado: concepto
14. Mezcla de mercado: concepto, componentes: Producto, plaza, promoción, Precio
15. Producto: fases, ciclo de vida
16. Importaciones y exportaciones: conceptos, requisitos
17. Precios: definición, variables: Políticas, estrategias, métodos de fijación,
estructura de costos, proyección, descuentos.
18. Utilidad: concepto, clases
19. Consumidor: características, tipos
20. Proveedores: características, tipos
21. Matriz del perfil competitivo: concepto, componentes
4
de la Calidad
22. Competencia: características, tipos

23. Sensibilización de precios: concepto, métodos de aplicación
24. Canales de comercialización: concepto, componentes y tipos.
3.2 CONOCIMIENTOS DE PROCESO

25. Identificar la idea del proyecto
26. Elaborar los estudios preliminares del proyecto
27. Desarrollar los estudios de pre factibilidad
28. Analizar, cuantificar y proyectar las variables de la oferta y demanda del producto
29. Calcular los coeficientes de elasticidad para definir el comportamiento de la
oferta y demanda.
30. Identificar la participación de la empresa en el mercado del producto.
31. Recolectar y procesar los datos históricos de las ventas
32. Consolidar la matriz del perfil competitivo
33. Determinar el tipo de mercado del producto
34. Elaborar el plan de mercadeo
35. Segmentar del mercado objetivo
36. Elaborar la investigación de mercados
37. Diagnosticar el entorno socioeconómico del segmento del mercado
38. Determinar el ciclo de vida del producto
39. Realizar la mezcla de mercadeo: Producto, plaza, promoción, precio
40. Seleccionar las políticas, estrategias y tácticas para la fijación de los precios
41. Analizar, cuantificar y proyectar los precios del producto
42. Identificar los tipos y características de proveedores , consumidores,
distribuidores y competencia
43. Aplicar técnicas estadísticas de la proyección del mercado
44. Elaborar la sensibilización de precios
45. Seleccionar la estructura de costos dentro del precio
46. Establecer las etapas del ciclo de vida del producto o servicio
47. Relacionar los tipos descuentos en precios
48. Identificar el tipo de mercado del producto
49. CRITERIOS DE EVALUACION

50. Utiliza los métodos para la identificación de ideas de proyecto según
necesidades, problemas u oportunidades
51. Elabora los estudios preliminares de acuerdo con la idea de negocio concebida
52. Desarrolla el estudio de prefactibilidad del mercado según el proyecto
53. Analiza, cuantifica y proyecta las variables de la oferta y demanda de acuerdo
con el producto
54. Identifica la participación de la empresa en el mercado según el producto.
55. Determina el tipo de mercado del producto según la clasificación seleccionada
56. Elabora la investigación de mercados según el objetivo del proyecto
57. Proyecta el mercado de acuerdo a los métodos seleccionados
58. Elabora el plan de mercadeo según el producto
59. Segmenta el mercado de acuerdo con características demográficas
60. Determina el ciclo de vida del producto según datos históricos o información de
productos sustitutos, complementarios o similares.
61. Realiza la mezcla de mercadeo de acuerdo con el producto, plaza, promoción y
5
de la Calidad
precio.
62. Establece aspectos del mercado para fijar y proyectar los precios del producto
según políticas de la empresa.
63. Identifica los tipos y características de proveedores , consumidores,
distribuidores y competencia de acuerdo con el producto
64. Aplica técnicas estadísticas de la proyección del mercado de acuerdo con el
diagnóstico realizado.
65. Determina los canales de comercialización según el producto
6
de la Calidad
1. CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

291201026 1 Garantizar el cumplimiento de la normatividad y
legislación vigente relacionada con los sistemas de
gestión, según la naturaleza de la organización
DURACIÓN ESTIMADA
APRENDIZAJE
29120102601 Identificar la legislación y normatividad vigente, de acuerdo con la
naturaleza y lineamientos de la organización.
29120102602 Establecer los requisitos de la legislación y normatividad vigentes,
aplicables a la naturaleza del proyecto.
3. CONOCIMIENTOS
1. Conceptos: de Norma, Ley, Contrato, sanciones e implicaciones.
2. Impuestos, tasa, contribuciones: de orden Nacional, Regional, Local; tarifas,
bases.
3. Creación de empresas: clases, órganos de control y gestiones comerciales,
gestiones tributarias, permisos y licencias, seguridad social en general, normas
ambientales.
4. Legislación laboral y contractual: tipos contratos, remuneración,
5. Marcas y patentes: concepto y aplicación.
6. Identificación del impacto ambiental: concepto y métodos de identificación.
7. Responsabilidad social empresarial: normatividad y aplicación.

1. Identificar y determinar la forma de constitución y organización legal
apropiada para la unidad productiva conforme a la normatividad vigente en
Colombia.
2. Identificar y establecer las normas tributarias a las cuales está sujeta la
actividad de la organización.
3. Identificar y establecer las obligaciones que se deriven de la contratación
requerida por la organización.
4. Identificar las obligaciones relacionadas directamente con el desarrollo del
objeto social de la empresa en temas de permisos, licencias, registros o similares.
5. Contemplar las contingencias que se puedan presentar en la
implementación de la legislación y normatividad vigente.
6. Establecer ajustes para aplicar la normatividad.
7. Identificar las normas ambientales que afecten el desarrollo de la actividad
productiva y establecer los requerimientos de la organización para cumplir con los
parámetros que estas exigen.
8. Conocer la normatividad de sanciones en que se incurre por no
cumplimiento de los aspectos legales.
7
de la Calidad
1. Analiza y define la forma jurídica de la empresa a crear de acuerdo con

las expectativas y la actividad económica.
2. Reconoce las diferentes instituciones ante las cuales se debe legalizar la
empresa a nivel local y nacional según la actividad a desarrollar por la organización.
3. Identifica el proceso y los requerimientos de legalización y de
funcionamiento de la organización.
4. Implementa la normatividad vigente aplicable a la organización.
5. Identifica la normatividad y legislación vigente aplicable a la organización
de acuerdo con sus procesos, productos y servicios.
8
de la Calidad

Planificar producción de acuerdo con pronósticos y
291501057 2 costos.
DURACIÓN ESTIMADA PARA
EL LOGRO DEL 600 horas
APRENDIZAJE
Determinar las necesidades del proceso productivo de acuerdo con el
29150105701
tipo de producto o servicio y el sistema de producción.
Planear la producción teniendo en cuenta los costos y los recursos
29150105702
disponibles.
Establecer el proceso y la estrategia de producción, con base en las
29150105703 especificaciones técnicas del producto o servicio.
Definir de manera estratégica el tamaño y la localización de la unidad

29150105704 productiva proyectada.
3. CONOCIMIENTOS
1. Ficha técnica del producto: Elaboración, definición, interpretación.
2. Protocolo de servicio: Tipo de servicio, características, clasificación.
3. Normas técnicas para la elaboración de producto o prestación del servicio
4. Proceso de producción
5. Estrategia de producción: Taller satélite, Maquila, Producción total propia, franquicia.
6. Materia prima directa, insumos, materiales: Tipos y características.
7. Mano de obra directa: Clasificación y cálculo.
8. Costos indirectos de fabricación
9. Sistemas de producción: Unidades, lotes, por ciclos, series
10. Tecnologías disponibles
11. Tamaño óptimo de planta
12. Localización optima del proyecto
13. Características técnicas de los recursos necesarios de inversión, operación y otros.
14. Capacidad instalada, utilizada y diseña.
15. Flujo de procesos, tiempos y movimientos, esquematización y distribución de planta.
16. Evaluación y selección optima de proveedores: por tiempos de entrega, calidad de la
materia prima, ubicación geográfica.
17. Almacenamiento de materias primas y productos.
18. Recepción de materias primas y control de calidad.
19. Almacenamiento y distribución de productos.
20. Costos de producción: importancia, definiciones, tipos, Sistemas de costeo,
elementos del costo.
21. Plan maestro de producción: definición, elementos, tipos.
22. Datos básicos de insumos para la planeación de la producción: producto,
cantidad o volumen, proceso, actividades de soporte, tiempos.
9
de la Calidad
23. Planeación de requerimientos de materiales: Modelos matemáticos de planeación.

24. Ordenes de trabajo: Concepto, tipos, formatos, usos y aplicaciones.
25. Órdenes de compra: Concepto, tipos, formatos, usos y aplicaciones.
26. Órdenes de Producción: Conceptos y tipos.
27. Inventarios: concepto, terminología, políticas, modelos, sistemas de planeación,
Métodos de actualización
28. Valoración de inventarios (métodos; promedio ponderado, ueps y peps).
29. Transporte en la fábrica, de recorrido horizontal, recorrido vertical y nivel elevado.

1. Identificar cada una de las tareas, operaciones y fases para elaborar el producto
o prestar el servicio.
2. Estimar las necesidades de recursos: materia prima, insumos y materiales
requeridos para elaborar el producto o prestar el servicio.
3. Establecer la infraestructura, herramientas y equipos necesarios para el proceso
de producción del bien o servicio.
4. Determinar el personal requerido para realizar cada una de las actividades del
proceso de elaboración del producto o prestación del servicio.
5. Calcular capacidades (capacidad instalada, capacidad de recurso humano,
capacidad de suministros)
6. Calcular los costos de producción.
7. Establecer modelo de programación de la producción.
8. Seleccionar el modelo de valoración de inventarios para el proyecto.
9. Realizar los ajustes requeridos del proceso de planeación.
10. Determinar las aéreas necesarias para la producción, almacenamiento, recepción
de materias primas, despacho de producto terminado y la parte administrativa.
11. Determinar los medios adecuados para el movimiento de materias primas y
productos.
12. Determinar la localización optima para el proyecto.
13. Determinar el tamaño óptimo para el proyecto.
1. Utiliza modelos de pronósticos de acuerdo a la demanda estimada.

2. Identifica el proceso y el sistema de producción según el tipo de bien o servicio.
3. Realiza diagramas del flujo de proceso teniendo en cuenta las características del
bien o servicio y el sistema de producción.
4. Establece las necesidades de maquinaria, equipos, mano de obra y herramientas
requeridas de acuerdo con volúmenes para la producción del bien o servicio.
5. Utiliza herramientas informáticas en el cálculo de los costos de materia prima,
mano de obra y Costos Indirectos de Fabricación teniendo en cuenta el sistema
de costeo establecido para el proyecto.
6. Aplica herramientas informáticas y modelos matemáticos para hacer la
programación de la producción de acuerdo con las especificaciones técnicas del
bien o servicio.
7. Usa modelos matemáticos para calcular capacidad del proyecto de acuerdo el
10
de la Calidad
tipo de bien o servicio y el sistema de producción.

8. Utiliza la información del inventario para programar los materiales definidos en la
orden de producción.
9. Utiliza herramientas informáticas en la elaboración de pedido de materiales.
1. Localiza el proyecto de acuerdo con los parámetros de producción y los criterios
de infraestructura urbana, vías de comunicación, proveedores, mercado.
11
de la Calidad

Estructurar cargos y competencias según
210201020 3
direccionamiento estratégico y normatividad vigente.
DURACIÓN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL 440 Horas
APRENDIZAJE
Planear la estructura organizacional requerida para el desarrollo del
21020102001
proyecto.
Organizar niveles ocupacionales determinando autoridad y
21020102002
responsabilidad en la organización.
Elaborar los perfiles del recurso humano previamente planeado, para el
21020102003
funcionamiento de la organización.
Establecer los rangos salariales, del personal requerido en el desarrollo
21020102004
del proyecto.
3. CONOCIMIENTOS
1. Concepto y función administrativa de planeación estratégica: Objetivos, estrategias
políticas, normas, reglas, táctica y operación.
1. Misión, Visión, y Valores corporativos
2. Clasificación y tipos de empresas, y sectores económicos
3. Denominación, Misión del rol, Nivel ocupacional
4. Procesos misionales de la organización
5. Cultura Organizacional
2. Concepto y relaciones entre:
1. Puesto de trabajo.
2. Tareas relacionadas con el trabajo
3. Conceptos generales sobre:
1. Proceso Administrativo ( Planeación, Organización, Dirección y Control)
2. Planeación estratégica (Diagnostico DOFA y estrategias FADO) y
direccionamiento estratégico de la organización.
3. Estructura organizacional.
4. Función administrativa de la organización
5. Tipos de organización (Lineal, Funcional, Línea- Staff, Departamentos,
Matricial, Proyectos, (U.E.N) Unidades Estratégicas de Negocio).
6. Rol de trabajo y ocupación
7. Función laboral
8. Definición y descripción de perfiles acorde con el puesto de trabajo y la
unidad de negocio.
9. Delegación y supervisión
10. Normas de competencias laboral.
11. Autoridad y responsabilidad
4. Organigramas
12
de la Calidad
1. Tipos de organigramas
2. Descripción de cargos
3. Objetivos del área Ocupacional: Nivel ocupacional.
4. Conceptos de: Funciones y procesos.
5. Análisis de roles, funciones, y análisis ocupacional
1. Investigación ocupacional.
2. Inventario de funciones, tareas y roles.
3. Competencias Básicas, y ciudadanas, técnicas, laborales y Profesionales
4. Sistemas y métodos de clasificación.
5. Sistema de compensación y salarios
6. Riesgos profesionales
6. Métodos para formulación de diagramas
1. Simbología
2. Aplicación de la diagramación
7. Metodología para la presentación de informes.
1. Forma y formatos para relacionar y presentar informes de roles de trabajo.
8. Sistemas de información y comunicación en la determinación de roles de trabajo.
1. Normas técnicas para la presentación de informes.

9. Interpretar el proceso administrativo y las políticas empresariales.
10. Aplicar el proceso administrativo teniendo en cuenta la misión y visión junto al
direccionamiento estratégico empresarial.
11. Describir funciones y responsabilidades de acuerdo a metodologías y normas de
la organización
1. Relacionar funciones de acuerdo con el nivel ocupacional
2. Relacionar responsabilidades de acuerdo a nivel ocupacional y los
procesos diseñados.
3. Clasificar roles para asignar funciones, responsabilidades.
4. Describir la información relacionada con los roles y cargos
5. Verificar que las funciones y responsabilidades respondan a los procesos
caracterizados en la organización.
12. Adoptar sistema de clasificación
1. Identificar las áreas de la organización de acuerdo a sus requerimientos
de las competencias y los roles ocupacionales.
13. Determinar los niveles ocupacionales de la organización de acuerdo a los
requerimientos de las competencias y los roles ocupacionales.
14. Diseñar instrumentos para levantar la información de la clasificación
1. Implementar técnicas; resumir y analizar información, diagnosticar,
seleccionar, asignar y formular estrategias para la clasificación de funciones y
responsabilidades de acuerdo a la naturaleza de la empresa.
16. Aplica las funciones administrativas de planeación, y organización, tendiente a la
descripción de funciones en la organización y la elaboración de presupuestos.
17. Define las competencias de acuerdo con los roles y ocupaciones de la
organización
13
de la Calidad
18. Aplica conceptos de autoridad y responsabilidad relacionándolos con los cargos,

niveles ocupacionales y roles de trabajo de la organización.
19. Elabora el diagrama de la estructura organizacional, teniendo en cuenta
los conceptos de autoridad y responsabilidad relacionándolos con los cargos.
20. Determina la planta de personal de acuerdo con las necesidades del proyecto.
21. Establece los perfiles para la integración del talento humano de acuerdo con las
políticas organizacionales.
22. Determina las escalas salariales de acuerdo con los cargos o el promedio
sectorial.
14
de la Calidad

Proyectar las necesidades y requerimientos según el
210101001 1
DURACIÓN ESTIMADA
APRENDIZAJE
Interpretar los pronósticos de la oferta y la demanda del
mercado de bienes y servicios según los objetivos de la
21010100101
organización, para tenerlos en cuenta en la elaboración de
presupuestos.
Planear los presupuestos a partir de la valoración de necesidades
requeridas por las diferentes unidades, áreas o procesos del negocio,
21010100102
teniendo en cuenta los acuerdos y negociaciones pactada con los
clientes, las técnicas contables y las normas legales vigentes.
Elaborar los diferentes tipos de presupuesto de acuerdo con la definición
21010100103 del plan de necesidades de las áreas o unidades de negocio y de las
proyecciones de ingresos y egresos en los periodos establecidos.
2. CONOCIMIENTOS
1. Entorno económico: conceptos y analisis.
2. Políticas y estrategias de gestión en la cadena de abastecimiento.
3. Mercados: tipos, clases, participación y evolución del sector.
4. Oferta y demanda: concepto, factores determinantes, elasticidades.
5. Comportamiento del producto en el mercado
6. Consumidor: Comportamiento, motivos y hábitos de compra
7. Plan de Mercadeo: concepto y elaboración
8. Técnicas de evaluación y calificación del impacto de la empresa en el mercado.
9. Proyecciones: tipos y/o metodos de la demanda.
10. Presupuesto. Concepto, principios, clases y estructura.
11. Cuentas: Definición, Clasificación (Cuentas Reales o de balance, Cuentas
Transitorias o Resultado).
1. Factores de prestaciones Sociales: Componentes y cálculo.
2. Factor de parafiscales: Aplicaciones y componentes
3. Factor de Seguridad Social: Aplicaciones y componentes
4. Formulas financieras de Pagos: únicos, uniformes, series aritméticas, series

geométricas.
5. Estructura de los Balances Financieros Básicos
15
de la Calidad
6. Estructura del flujo de Efectivo
7. Estructura del flujo de Fondo neto de inversiones y operaciones
8. Tasa mínima atractiva de retorno o tasa de interés de oportunidad
9. Aportes de capital
10. Prestamos financieros: Sistema de amortización, monto, tasa y plazo.
11. Costo de inversión en activos fijos y activos diferidos.
12. Capital de trabajo: Concepto y componentes.
13. Costo de producción: Clasificación y componentes.
14. Costo de venta: Definición y estructura
15. Gastos operacionales: Clasificación y componentes.
16. Gastos financieros (Intereses y manejo de las cuentas bancarias).
17. Ingresos operacionales
18. Ingresos por liquidación del proyecto (Salvamento)
19. Punto de equilibrio.
20. Conversión de tasas: Efectivas y nominales
21. Métodos de Evaluación financiera
22. Indicadores de financieros: Definición, clasificación e interpretación
23. Proyecciones financieras: a precios Constantes o Corrientes.
24. Tasa de riesgo.
25. Indicadores económicos: concepto, cálculo y aplicaciones.
26. Aplicación de la normatividad tributaria.
27. Fuentes de financiación.
28. Periodo de recuperación de la inversión.
16
de la Calidad
1. Determinar el comportamiento del mercado para establecer la oferta y demanda
2. Establecer el comportamiento de la empresa frente al mercado.
3. Identificar los datos históricos de las ventas
4. Analizar las variables de la demanda y la oferta.
5. Estimar la demanda y la oferta en cantidades físicas y monetarias
6. Calcular el costo de inversión en activos fijos y diferidos para el proyecto.
7. Determinar el capital de trabajo para financiar la producción o la prestación del

servicio.
8. Calcular el costo de las materias primas directas
9. Calcular el costo de la mano de obra directa
10. Calcular los costos indirectos de la producción
11. Calcular el costo de producción o prestación del servicio.
12. Calcular el costo de venta del producto o servicio.
13. Determinar el costo primo
14. Determinar el costo de conversión
15. Calcular los gastos operacionales de distribución y ventas
16. Calcular los gastos operacionales de administración
17. Determinar los gastos financieros
18. Determinar el costo total del producto
19. Calcular los ingresos operacionales.
20. Determinar el punto de equilibrio por periodo proyectado
21. Elaborar los estados financieros
22. Elaborar el flujo de fondos netos de inversiones y operaciones.
23. Calcular la tasa mínima atractiva de retorno ò fijar una tasa de interés de
oportunidad
17
de la Calidad
24. Calcular el VPN (Valor presente neto)
25. Calcular la TIR (Tasa interne de retorno)
26. Calcular la TUR ( Tasa única de retorno)
27. Calcular la relación financiera beneficio costo
28. Calcular e interpretar los indicadores financieros.
29. Calcular el tiempo de recuperación de la inversión

1. Analiza la tendencia del entorno económico de acuerdo con el comportamiento
del mercado y el perfil del consumidor.
2. Aplica herramientas de diagnostico para determinar las amenazas y

oportunidades estratégicas de la empresa frente a las políticas, estrategias de
gestión y mercadeo de la organización.
3. Determina el comportamiento de la oferta y la demanda de los productos

comercializados por la organización mediante el análisis de los datos históricos.
4. Estima la oferta y demanda en unidades físicas mediante la aplicación de

diferentes técnicas de proyección de las variables relacionadas con el
comportamiento del mercado.
5. Analiza los efectos de la oferta y la demanda que condicionan los procesos de

producción y los niveles de inventarios según capacidad y políticas de producción
definidas por la organización.
6. Elabora los presupuestos de acuerdo a los requerimientos del proyecto.
7. Determina el punto de equilibrio para cada periodo operativo, de acuerdo a las

proyecciones de costos e ingreso.
8. Elabora los estados financieros, según las proyecciones establecidas para el

proyecto.
9. Calcula los flujos netos de inversión y operación, de acuerdo a los ingresos y

egresos.
18
de la Calidad
10. Establece la tasa mínima atractiva de retorno o de oportunidad, de acuerdo a los

indicadores económicos.
11. Mide el redimiendo de los dineros invertidos en el proyecto por los diferentes
métodos de evaluación financiera ( VPN,TIR,TUR, RVC)
12. Determina el tiempo en el cual se recuperan los dineros invertidos de acuerdo

con los resultados de los flujos de fondos netos.
13. Identifica las diferentes fuentes de financiación.
19
de la Calidad

Promover la interacción idónea consigo mismo, con los
240201500 demás y con la naturaleza en los contextos laboral y
social.
DURACIÓN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
APRENDIZAJE
Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en función de los
24020150001
Principios y Valores Universales.
Asumir actitudes críticas, argumentativas y propositivas en función de la
24020150002
resolución de problemas de carácter productivo y social.
Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo permanentes,
24020150003 fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales y emocionales
orientados hacia el Desarrollo Humano Integral.
Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de acuerdo con
24020150004
las circunstancias del contexto y con visión prospectiva.
Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de
criterios de racionalidad que posibiliten la convivencia, el
24020150005
establecimiento de acuerdos, la construcción colectiva del conocimiento
y la resolución de problemas de carácter productivo y social.
Asumir responsablemente los criterios de preservación y conservación
24020150006 del Medio Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su
desempeño laboral y social.
Generar hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la
prevención de riesgos ocupacionales de acuerdo con el diagnóstico de
24020150007
su condición física individual y la naturaleza y complejidad de su
desempeño laboral.
Aplicar técnicas de cultura física para el mejoramiento de su expresión
24020150008 corporal, desempeño laboral según la naturaleza y complejidad del área
ocupacional.
Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de
24020150009
pensamiento en la ejecución de los procesos de aprendizaje.
Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel
24020150010 de los ambientes de aprendizaje y la metodología de formación, de
acuerdo con la dinámica organizacional del SENA
Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa
24020150011
institucional en el marco de su proyecto de vida.
Gestionar la información de acuerdo con los procedimientos
24020150012 establecidos y con las tecnologías de la información y la comunicación
disponibles.
24020150013 Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco de la
formación profesional de acuerdo con el contexto nacional e
20
de la Calidad
internacional.
Concertar alternativas y acciones de formación para el desarrollo de las
24020150014 competencias del programa formación, con base en la política
institucional.
2. CONOCIMIENTOS
1. Relaciones interpersonales: Conceptos, tipología.
2. Sociedad y Cultura.
3. Conceptos de: Libertad, justicia, respeto, responsabilidad, tolerancia y
solidaridad.
4. Alteridad
5. Dignidad humana
6. Derechos Humanos
7. Principios y Valores éticos universales
8. Normas de convivencia
9. Constitución Política de Colombia
10. Criticidad.
11. Pensamiento Creativo.
12. Inteligencias múltiples.
13. Pensamiento Critico
14. Resolución de problemas: Argumentación, criterios de solución. alternativas
creativas, lógicas y coherentes
15. Objetividad-Subjetividad-Intersubjetividad
16. Toma de decisiones
17. Asertividad
18. Lógica
19. Coherencia
20. Autonomía
21. Desarrollo Humano Integral
22. Motivación y Auto aprendizaje
23. Trabajo en Equipo
24. Racionalidad
25. Inteligencia Emocional
26. Entorno y Contexto
27. Conocimiento de sí mismo
28. Proyecto de Vida
29. Resiliencia
30. Pensamiento creativo
31. Autogestión
32. Mejoramiento personal
33. Trabajo colaborativo
34. Construcción colectiva en contextos sociales y productivos.
35. Componentes racionales y emocionales.
36. Concepto de Racionalidad
37. Concepto de Inteligencia Emocional
38. Concepto de Trabajo en Equipo
39. Inteligencia Emocional
40. Globalización: conceptos, políticas para la globalización
21
de la Calidad
41. Contexto Social y productivo en el mundo, el país, el departamento y/o municipio

y la región: Características, oportunidades.
42. Sector productivo: Conceptos, tipos, características, actores y dinámicas de
organización, las políticas, las leyes, los planes, situación actual y prospectiva
43. Entorno laboral: definición, descripción, función, características,
procedimientos, requerimientos
44. Normas y Leyes: Conceptos, características, tipos,
45. Constitución Política de Colombia: Características y estructura del Estado,
derechos y deberes de los ciudadanos.
46. Derechos y deberes de los trabajadores
47. Sistema educativo: Instituciones y relaciones con el SENA.
48. SENA: Historia, políticas, elementos de identidad corporativa, normativa
referente a la formación profesional. (Normas de convivencia, reglamento de
aprendices, Contrato de aprendizaje, Fondo de la Industria de la Construcción,
Apoyos de sostenimiento, Bienestar a los Aprendices).
49. Centro de Formación: Organización, estructura y funcionamiento.
50. Entorno formativo y laboral.
51. Actividades formativas y productivas.
52. Formación Profesional para el desarrollo de competencias: Conceptos,
características, metodologías de aprendizaje, fuentes para la construcción del
conocimiento.
53. Líneas tecnológicas: Conceptos, tipos (Tecnologías de la información y la
comunicación, diseño, producción y transformación, materiales y herramientas,
cliente).
54. Programa de formación: Concepto, características.
55. Aprendizaje autónomo: Concepto, estrategias.
56. Proyecto de Formación: Concepto, tipos, fases.
57. Evaluación de la formación profesional: Concepto, tipos, actores, roles e
instancias.
58. Proyecto de Vida: concepto, propósito y componentes.
59. Aprendizajes previos: Concepto, utilidad y metodologías de identificación.
60. Principios y Valores: Concepto, tipos.
61. Trabajo en equipo: Conceptos, tipos, técnicas; estrategias de gestión.
62. Innovación y Desarrollo tecnológico: Concepto y relaciones con la formación por
proyectos.
63. Emprendimiento: Concepto, ventajas, características del emprendedor.
64. Comunicación: Conceptos, proceso, componentes y funciones tipos,
características, comunicación asertiva.
65. Procesos comunicativos, racionales y argumentados
66. Comunicación Verbal
67. Comunicación No Verbal Kinetésica
68. Comunicación No Verbal Proxémica
69. Comunicación No Verbal Paralinguística
70. Convivencia
71. Empatía
72. Resolución de Conflictos
73. Conocimiento: Concepto, tipologías
22
de la Calidad
74. Conocimiento Científico

75. Recursos renovables y no renovables
76. Conceptos: Ecología, Medio Ambiente.
77. Desarrollo Sostenible
78. Normatividad Ambiental
79. Utilización de Tecnologías más Limpias
80. Problemáticas Urbanas
81. Desarrollo a Escala Humana
82. Conceptos de público y privado
83. Desarrollo Humano Integral
84. Solución de conflictos
85. Racionalidad, la argumentación y la asertividad.
86. Resolución de problemas
87. Residuos: Disposición, normas de clasificación.
88. Ficha antropométrica: definición, características, clasificación, aplicaciones,
tipos.
89. Técnicas de valoración: definición, tipos, características , selección, aplicación,
formulas, baremos, índices
90. Test: Definición, clases, características, aplicaciones.
91. Formatos: Clases, Características, Técnicas de diligenciamiento.
92. Baremos: Definición, Clases, Características, Interpretación.
93. Métodos de entrenamiento físico: Definiciones, Clasificación, Características y
Aplicación.
94. Sistemas: Definición, características, aplicación, clasificación.
95. Series: Definición, Aplicación, Clases
96. Repetición: Definición y aplicación
97. Ejercicio: Definición, Clases, Tiempos de aplicación, Condición, Características,
Beneficios.
98. Cargas de trabajo: Definición, Función, Aplicación, Riesgos, Clasificación.
99. Manejo.
100. Salud ocupacional: Definición, propósito, conceptos básicos
101. Factores de riesgo ocupacional: concepto, clasificación
102. Riesgos ocupacionales: accidentes de trabajo y enfermedad ocupacional;
concepto, marco legal, prevención y control.
103. Prevención de riesgos ocupacionales: Concepto, Beneficios.
104. Riesgo ergonómico: Definición, características, manejo, medición, análisis
105. Riesgo Psicosocial: Definición, Características, Manejo, Medición,
Análisis.
106. Desempeño laboral: Definición, Duración, Cuidados, Clasificación.
107. Actividad física: definición ,características, componentes, ventajas
108. Biopsicosocial: definición, dimensión, aplicación, características.
Desarrollo.
109. Beneficios: definición, características, clases, ventajas.
110. Rendimiento laboral: definición, aplicación, características, desarrollo,
requerimientos.
111. Motricidad: definición, clasificación, aplicación, teorías, características,
métodos, beneficios, desarrollo.
112. Programas deportivos: definición, clasificación, aplicación, estrategias de
23
de la Calidad
desarrollo, objetivos, clases, requerimientos, ventajas y desventajas.

113. Recreación: definición, clases, métodos, aplicaciones, estrategias,
características.
114. Integrar: definición, métodos, beneficios, características.
115. Bienestar laboral: definición, clasificación, alcances, estrategias de
desarrollo, cobertura, requerimientos.
116. Competencias laborales: definición, características, desarrollo y
requerimientos.
117. Reacción Mental: definición, características, desarrollo, técnicas,
métodos, teorías, características.
118. Destreza motora: definición, características, desarrollo, técnicas, ventajas,
aplicaciones.
119. Psicomotricidad: definición, clases, técnicas y procedimientos.
120. Productividad laboral: definición, características, indicadores, test de
valoración, ventajas, desventajas.
121. Establecer procesos comunicativos asertivos que posibiliten la
convivencia en los contextos social y productivo
122. Facilitar los procesos de comunicación entre los miembros de la
comunidad educativa.
123. Establecer relaciones interpersonales dentro de criterios de libertad,
justicia, respeto, responsabilidad, tolerancia y solidaridad.
124. Analizar de manera crítica las situaciones pertinentes que contribuyen a
la resolución de problemas.
125. Argumentar y acoger los criterios que contribuyen a la resolución de
problemas
126. Proponer alternativas creativas, lógicas y coherentes que posibiliten la
resolución de problemas
127. Desarrollar actividades de autogestión orientadas hacia el mejoramiento
personal
128. Abordar procesos de trabajo colaborativo orientados hacia la construcción
colectiva en contextos sociales y productivos.
129. Armonizar los componentes racionales y emocionales en el desarrollo de
los procesos de trabajo colectivo.
130. Identificar e integrar los elementos de su contexto que le permiten
redimensionar su proyecto de vida.
131. Vivenciar su proyecto de vida en el marco del Desarrollo Humano Integral
132. Resolver conflictos de manera colaborativa mediante el uso de la
racionalidad, la argumentación y la asertividad, estableciendo consensos y acuerdos
133. Aportar elementos para la construcción colectiva del conocimiento
134. Optimizar los recursos requeridos en el desarrollo de sus actividades
formativas y productivas, con base en los procedimientos establecidos.
135. Contribuir en el cuidado y uso de los elementos que integran su entorno
formativo y laboral.
1. Aplicar metodologías para la identificación y control de factores de riesgo
ocupacional
2. Disponer los residuos teniendo en cuenta las normas de clasificación de los
mismos.
24
de la Calidad
3. Mantener limpio y ordenado el lugar donde desarrolla sus actividades formativas

y productivas
4. Diligenciar la ficha antropométrica según las técnicas de valoración.
5. Registrar los resultados del test de acuerdo con los formatos establecidos.
6. Analizar los resultados del test de acuerdo con los baremos.
7. Interpretar métodos de entrenamiento físico según sistemas establecidos.
8. Definir los tiempos de aplicación de cada ejercicio según los resultados del test.
9. Determinar el número de series y repeticiones de cada ejercicio según el
resultado del test.
10. Establecer los tiempos de pausas de acuerdo a los métodos de entrenamiento.
11. Interpretar las cargas de trabajo ergonómicas y psicosociales según la
naturaleza del desempeño laboral
12. Determinar los ejercicios específicos para la prevención del riesgo ergonómico y
psicosocial.
13. Seleccionar los elementos, materiales, equipos e implementos según el plan de
acondicionamiento físico.
14. Aplicar el plan de acondicionamiento físico según el diagnóstico establecido.
15. Analizar las ventajas de la actividad física en la dimensión Biopsicosocial según
su criterio.
16. Interpretar los beneficios que se adquieren para su rendimiento en el desempeño
laboral.
17. Organizar actividades orientadas al desarrollo de programas recreodeportivos
según las nececesidades de su entorno.
18. Ejecutar e integrar acciones encaminadas a la promoción y participación en los
eventos de acuerdo a las políticas de bienestar.
19. Identificar las técnicas de coordinación motriz fina y gruesa relacionadas para el
desarrollo de las competencias definidas en su perfil ocupacional.
20. Seleccionar técnicas que le permitan potencializar su capacidad de reacción
mental, y mejorar sus destrezas motoras según la naturaleza propia de entorno
laboral.
21. Valorar las técnicas y procedimientos necesarios para lograr su desempeño
psicomotriz de acuerdo con el área ocupacional.
22. Implementar las técnicas y procedimientos para lograr mayor productividad en su
desempeño laboral.
23. Identificar las funciones de los recursos disponibles en relación con su proceso
de aprendizaje.
24. Relacionar los procesos y procedimientos vigentes en el SENA con su proceso
de formación.
25. Identificar el rol de los participantes y las fuentes del conocimiento en el proceso
de formación.
26. Identificar las características generales de la formación para el desarrollo de
competencias.
27. Ubicar su rol en función de los derechos y deberes constitucionales, laborales e
institucionales.
28. Ubicar el SENA en la estructura del Estado y del sistema educativo Colombiano.
29. Regular su comportamiento actuando con base en normas, principios y valores
universalmente reconocidos.
30. Documentar su proceso de aprendizaje utilizando los recursos disponibles.
25
de la Calidad
31. Identificar las oportunidades que ofrecen las organizaciones relacionadas con las
actividades productivas del programa.
32. Identificar las posibilidades de acceso al portafolio de servicios del SENA.
33. Identificar fuentes de financiación del Estado.
34. Reconocer su condición humana frente a diferentes dimensiones del ser.
35. Definir propósitos, estrategias y metas a partir del reconocimiento de su
condición humana.
36. Definir alternativas y acciones viables para una situación determinada con base
en información documentada y valorada.
37. Identificar las competencias a desarrollar establecidas en el programa de
formación dentro de las cinco líneas tecnológicas.
38. Examinar los aprendizajes previos frente al programa.
39. Definir la ruta de aprendizaje a partir de los proyectos elegidos.
40. Identificar los resultados de aprendizaje del programa de formación frente a los
proyectos de la ruta de aprendizaje.
42. Realiza las actividades de aprendizaje, utilizando eficientemente la metodología,
los recursos y ambientes de aprendizaje.
43. Argumenta la importancia de actuar dentro del marco de las leyes y el
ordenamiento ciudadano e institucional.
44. Establece relaciones interpersonales dentro de criterios de libertad, justicia,
respeto, responsabilidad, tolerancia y solidaridad, de acuerdo con las normas de
convivencia y el rol de cada uno de los participantes en el proceso formativo.
45. Establece relaciones interpersonales de acuerdo con los criterios del trabajo en
equipo.
46. Utiliza con criterio técnico las tecnologías de la información y la comunicación de
acuerdo con las actividades a desarrollar.
47. Identifica en el entorno nacional e internacional las oportunidades que le ofrece
el programa de formación.
48. Referencia diversas fuentes de información en la realización de los trabajos.
49. Emplea instrumentos y estrategias para formular propuesta de proyecto de vida
teniendo en cuenta aspectos personales y laborales.
50. Presenta las evidencias de manera oportuna y de acuerdo con lo concertado.
51. Explica la relación del programa de formación en el cual está matriculado con el
proyecto de formación que desarrollará para lograr los resultados de aprendizaje.
52. Identifica la estructura organizacional del SENA, y los procedimientos
administrativos y formativos.
53. Distingue el ambiente de aprendizaje y la metodología que se utilizará en el
proceso de formación.
54. Establece los dominios y debilidades con las que llega al proceso de formación
según el programa en el cual se encuentra matriculado reconociendo su perfil como
aprendiz del SENA.
55. Identifica la contribución del programa de formación al desarrollo social y
productivo del sector y del país. Analiza de manera crítica las situaciones pertinentes
que contribuyen a la resolución de problemas.
56. Argumenta y acoge objetivamente los criterios que contribuyen a la resolución de
problemas
57. Propone alternativas creativas, lógicas y coherentes que posibiliten la resolución
26
de la Calidad
de problemas
58. Desarrolla actividades de autogestión orientadas hacia el mejoramiento personal
59. Aborda procesos de trabajo colaborativo orientados hacia la construcción
colectiva en contextos sociales y productivos.
60. Armoniza los componentes racionales y emocionales en el desarrollo de los
procesos de trabajo colectivo.
61. Identifica e integra los elementos de su contexto que le permiten redimensionar
su proyecto de vida.
62. Vivencia su proyecto de vida en el marco del Desarrollo Humano Integral
63. Se comunica fácilmente con los miembros de la comunidad educativa.
64. Establece procesos comunicativos asertivos que posibilitan la convivencia en los
contextos social y productivo
65. Resuelve conflictos mediante el uso de la racionalidad, la argumentación y la
asertividad.
66. Establece acuerdos mediante el uso de procesos comunicativos, racionales y
argumentados orientados hacia la resolución de problemas.
67. Aporta elementos en la construcción colectiva del conocimiento
68. Optimiza los recursos requeridos en el desarrollo de sus actividades formativas y
productivas.
69. Contribuye en el cuidado y uso de los elementos que integran su entorno
formativo y laboral.
70. Dispone los residuos teniendo en cuenta las normas de clasificación de los
mismos.
71. Mantiene limpio y ordenado el lugar donde desarrolla sus actividades formativas
y productivas.
72. Aplica los test de condición física según estándares.
73. Selecciona los ejercicios para el plan de acondicionamiento físico
74. Elabora el plan de acondicionamiento físico, según sistemas de entrenamiento
físico
75. Diagnóstica los riesgos ergonómicos y psicosociales de su desempeño laboral.
76. Selecciona las técnicas de cultura física para prevenir riesgos ergonómicos y
psicosociales.
77. Implementa técnicas de cultura física para la prevención de riesgos ergonómicos
y psicosociales
78. Valora el impacto de la cultura física en el mejoramiento de la calidad de vida y
su efecto en el entorno familiar social y productivo.
79. Implementa estrategias que le permitan liderar actividades físicas deportivas y
culturales en contexto social y productivo.
80. Participa en actividades que requieren coordinación motriz fina y gruesa de
forma individual y grupal.
81. Aplica técnicas y procedimientos orientados al perfeccionamiento de la
psicomotricidad frente a los requerimientos de su desempeño laboral.
82. PERFIL TECNICO DEL INSTRUCTOR

Requisitos Académicos:
Para el desarrollo integral de esta competencia se requiere la participación de diferentes

profesionales asociados a perfiles académicos relacionados con los resultados de
27
de la Calidad
aprendizajes específicos, así:
1. Opción 1: Certificación en formación basada en competencias laborales y/o en

aprendizaje por proyectos o relacionadas.
1. Opción 2: Profesional que tenga competencias humanísticas y formación en
Ciencias Humanas.
2. Opción 3: Profesional educación física, recreación y deportes.
3. Opción 4: Profesional ciencias de la salud ocupacional.
Experiencia Laboral:
4. Tener experiencia mínima en procesos de formación o actividades laborales de 2

años en el área de desarrollo humano con el enfoque basado en competencias
laborales.
Competencias:
5. Gestionar procesos de desarrollo humano según las particularidades de los

contextos sociales y productivos.
6. Interactuar idóneamente consigo mismo con los demás y con la naturaleza
según los contextos sociales y productivos.
7. Promover el desarrollo de las actividades físicas que posibiliten el desempeño
laboral seguro y eficaz, un estilo de vida saludable y el mejoramiento de la
calidad de vida
8. Trabajar interdisciplinariamente en la planeación – ejecución y evaluación y
mejoramiento del proceso de inducción.
9. Propiciar la integración y participación de los aprendices en el proceso de
aprendizaje.
10. Orientar las actividades de aprendizaje para el logro de los resultados de
aprendizaje del proceso de inducción motivando la actuación protagónica de los
aprendices.
11. Integrar a los procesos de la inducción los recursos tecnológicos disponibles.
28
de la Calidad

Comprender textos en inglés en forma escrita y
240201501 1
auditiva
DURACIÓN ESTIMADA EN
180 Horas
HORAS
2402015010 Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de interés
1 personal y temas técnicos.
2402015010 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y
2 sencillos en inglés técnico
2402015010
Leer textos muy breves y sencillos en inglés general y técnico..
3
2402015010 Encontrar información específica y predecible en escritos sencillos y
4 cotidianos
2402015010 Encontrar vocabulario y expresiones de inglés técnico en anuncios,
5 folletos, páginas web, etc.
2402015010 Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un
6 intercambio simple y directo de información cotidiana y técnica
Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves, con un
2402015010
vocabulario suficiente para hacer una exposición o mantener una
7
conversación sencilla sobre temas técnicos.
2. CONOCIMIENTOS
3.1 DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
1. About me: Adquisición de mayor habilidad comunicativa utilizando el lenguaje
introductivo. Cómo presentarse presentarse y responder preguntas personales.
1. Be affirmative. Yes/ No Questions, Contractions, Short Answers, Present Simple.
2. My Day: Adquisición del lenguaje que se utiliza diariamente para hablar de
ocupaciones y rutinas diarias.
3. Articles, Negative, WH Questions who, what, Affirmative, Yes/No Questions,
Verbs describring day to day activities,
4. Supermarket and Clothes Shopping: Adquisición de lenguaje y vocabulario
necesarios para hacer compras en un Súper Mercado, conocimiento de nombres de
de alimentos y bebidas. Vocabulario sobre ropa, colores y meses del año.
5. This/That/These/Those, Singular/Plural, There Is/There Are, comparative and
superlative adjectives.
6. Places: Vocabulario y habilidades comunicativas para trasladarse, visitar
ciudades, solicitar información, desenvolverse en una ciudad.
7. Comparatives, WH questions, Subject pronouns, Object pronouns, present
progresive.
8. Food and restaurant: Vocabulario y habilidades comunicativas para leer y
29
de la Calidad
comprender la carta, hacer preguntas, ordenar o sugerir un plato, pedir la cuenta.

9. WH Questions, when, where, why, how, presente simple vs Presente Progresivo.
10. Permission and request. Talking about ability.
11. Modals for hability: can/can´t, Modals for permission and request: can/could,
Countable and uncountable nous.
12. Travel and transportaion: Vocabulario y expresiones relativas a viajes,
transporte y desplazamiento.
13. Past simple, Past of To Be, Past Simple vs Past Progressive.
3.2 DE PROCESO
14. Reconocer palabras y expresiones muy básicas que se usan habitualmente
relativas a si mismo y a su entorno.
15. Reconocer vocabulario técnico básico.
16. Participar en una conversación de forma sencilla si el interlocutor está dispuesto a
repetir lo que ha dicho o a usar un vocabulario básico, y a reformular lo que ha
intentado decir.
17. Utilizar expresiones y frases sencillas para describir su entorno y relacionarse en
su sitio de práctica o trabajo.
18. Escribir postales cortas y sencillas y anuncios cortos.
19. Llenar formularios o registros con datos personales.
20. Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos en
inglés técnico.
21. Leer textos muy breves y sencillos en inglés general y técnico.
22. Obtener información específica y predecible en escritos sencillos y cotidianos.
23. Obtener vocabulario y expresiones de inglés técnico en anuncios, folletos,
páginas web, etc.
24. Interactuar en tareas sencillas y habituales que requieren un intercambio simple y
directo de información cotidiana y técnica.
25. Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves,
26. Describir con términos sencillos su entorno y entablar conversaciones cortas,
utilizando una serie de expresiones y frases en inglés general y técnico.
27. Escribir notas y mensajes breves y sencillos relativos a sus necesidades
inmediatas, mediante la utilización de un vocabulario básico de inglés general y
técnico.
28.CRITERIOS DE EVALUACIÓN
1. Interpreta un texto sencillo y puede construir un mapa conceptual basado en el
mismo.
2. Pronuncia adecuadamente el vocabulario y modismos básicos del idioma
3. Sostiene conversaciones con vocabulario básico y técnico aprendido.
4. Estructura adecuadamente una opinión sobre un tema conocido de su
especialidad.
5. Elabora resúmenes cortos sobre textos sencillos, y con contenido técnico.
6. Escribe o presenta descripciones de sí mismo, su profesión y su entorno.
7. Plantea y responde preguntas sobre sí mismo.
30
de la Calidad
Profesional en Idiomas o Lenguas Modernas, con conocimiento del idioma inglés.

Debe tener y demostrar mediante examen internacional acreditado, un nivel mínimo de
C1, de acuerdo al MCER.
Experiencia laboral:
Demostrar vinculación laboral mínimo de dos años, como docente en una institución
educativa pública o privada, o en un instituto de enseñanza de lenguas.
Competencias:
1. Formular y desarrollar proyectos
2. Capacidad para trabajar en equipo
3. Conocer el Marco Común Europeo de Referencia para la Enseñanza de una
Segunda Lengua, y aplicar los criterios de conocimiento y evaluación de acuerdo a
los niveles establecidos en esta norma.
31
de la Calidad

240201502 1 Producir textos en inglés en forma escrita y oral.
DURACIÓN ESTIMADA EN
180 horas
HORAS
Reproducir en inglés frases o enunciados simples que permitan expresar
24020150201
de forma lenta ideas o conceptos.
Identificar formas gramaticales básicas en textos y documentos
24020150202
elementales escritos en inglés
Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en inglés
24020150203
sobre temas de interés personal y temas técnicos.
Comprender las ideas principales de textos complejos en inglés que
tratan de temas tanto concretos como abstractos, incluso si son de
24020150204
carácter técnico, siempre que estén dentro de su campo de
especialización.
Leer textos complejos y con un vocabulario más específico, en inglés
24020150205
general y técnico..
Buscar de manera sistemática información específica y detallada en
24020150206
escritos en inglés, mas estructurados y con mayor contenido técnico
Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de inglés
24020150207
técnico en artículos de revistas, libros especializados, páginas web, etc
Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y
24020152008 naturalidad, de modo que la comunicación se realice sin esfuerzo por
parte de los interlocutores.
2. CONOCIMIENTOS
1. DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
3. Expresiones: de cortesía, saludos y despedidas de acuerdo con el momento del
día
4. Tiempos verbales: presente simple, presente progresivo
5. Gramática: sustantivos, adjetivos, artículos, demostrativos, pronombres
6. Verbos: en presente y pasado; ser o estar, haber, tener, hacer, regulares,
irregulares
7. Tiempos verbales: presente simple, pasado progresivo
1. Vocabulario técnico o temas indispensables:

1. Relaciones interpersonales, problemas y preocupaciones
2. Descripción de situaciones de trabajo, elementos y equipos de trabajo
3. Medios de comunicación aplicados a su ocupación
4. La prensa
32
de la Calidad
5. Como expresarse sobre temas técnicos de actualidad.

6. Contenidos:
1. Used to, en todas las formas
2. Perfect present tense: Simple y continuo
Future: Perfecto, simple y continuo
3. Simple past tense: modos pasivo y activo
4. Simple present tense: modos pasivo y activo
5. Modal verbs: Utilizados en suposiciones.
6. Adjectives y prepositions: Ubicación
7. Ubicacion de Verbos y preposiciones.
8. Superlatives: adjetivos y adverbios
9. Adverbs conjuntives
10. Mixed conditional.
11. Expresions: para indicar posesión.
12. Clauses: de lugar, tiempo, forma, causa y propósito.
13. Adverbs: definidos e indefinidos en Noun Phrases.
14. Adquisición de multi-word verbs
1. DE PROCESO
15. Reconocer en lengua inglesa, verbos regulares e irregulares en tiempo presente y
pasado
16. interpretar mapas utilizando preposiciones de lugar en inglés
17. Formular al interlocutor preguntas en tiempo pasado y presente de forma amable y
cortés
18. Relatar en inglés historias breves en tiempo pasado
19. Comprender discursos y conferencias extensas, e incluso seguir líneas
argumentales complejas.
20. Identificar y extraer información relevante de un discurso o argumentación.
21. Identificar las ideas principales y secundarias de un discurso o una
argumentación.
22. Reconocer vocabulario técnico intermedio
23. Comprender programas de televisión, documentales y películas relacionadas con
temas de la especialidad y que contengan vocabulario especializado o técnico.
24. Participar en una conversación con cierta fluidez y espontaneidad, tomando parte
activa en debates desarrollados sobre temas especializados
25. Escribir textos claros y detallados sobre una amplia serie de temas relacionados
con su especialidad.
26. Comprender y seguir los puntos principales de un escrito.
27. Analizar y extraer temas importantes de un escrito, así este o no familiarizado con
el tema de que se trata el texto.
28. Comprender e identificar los contenidos generales y específicos de un texto.
29. Identificar significados que no están explícitos en el texto.
30. Entender y expresar hechos, ideas y puntos de vista, en una secuencia adecuada
y en detalle,
31. Presentar a otros y hacer comparaciones.
32. Especular sobre eventos, personas y situaciones, así como comentar asuntos que
otros le han contado o mencionado.
33
de la Calidad
33. Expresar con claridad puntos de vista

34. Describir procesos
35. Discutir sobre problemas, inconvenientes y dar consejo o instrucciones.
36. Hacer recomendaciones.
37. Expresar claramente acuerdo o desacuerdo sobre un tema o hecho particular.
38. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
39. Saluda en inglés utilizando expresiones de cortesía de acuerdo con el momento
del día
40. Dramatiza en inglés una historia breve utilizando verbos regulares e irregulares
41. Ubica al interlocutor en un punto geográfico específico empleando preposiciones
en inglés.
42. Traduce del inglés documentos técnicos sencillos en tiempo presente y pasado
43. Explica y defiende sus opiniones técnicas en un debate, utilizando expresiones en
inglés.
44. Proporciona explicaciones, argumentos y explicaciones lógicas sobre aspectos
técnicos de su profesión en un debate.
45. Explica claramente su punto de vista sobre un tema técnico de actualidad en su
profesión.
46. Explica claramente las ventajas y desventajas de una posible decisión en lo
técnico.
47. Toma parte activa en debates informales dentro de contextos de trabajo
habituales.
48. Plantea, explica y contesta hipótesis técnicas.
49. Sostiene una conversación con naturalidad, fluidez y eficacia, incluso sobre temas
especializados de su profesión.
50. Puede iniciar un discurso, tomar la palabra, y terminar una conversación técnica
de su profesión.
51. Puede interactuar fácil y espontáneamente con hablantes nativos.
52. Puede extraer información adecuada y precisa y tomar nota de una conversación,
programa, clase, etc.; referido a su profesión.
53. Puede completar frases basado en información leída previamente en un texto.
54. Puede realizar actividades de verdadero o falso, basados en una conversación
que ha escuchado o en un texto que ha leído.
55. Realiza resúmenes de la información relevante y detallada de un texto técnico en
inglés.
56. Puede relacionar textos en inglés con imágenes o con títulos que le sean
adecuados.
57. Puede responder cuestionarios de selección múltiple, escritos en inglés.
58. Puede inferir el significado de una palabra u oración dentro de un texto en inglés,
así este no esté explicito.
Profesional en Idiomas o Lenguas Modernas, con conocimiento del idioma inglés.
Debe tener y demostrar mediante examen internacional acreditado, un nivel mínimo de
C1, de acuerdo al MCER.
34
de la Calidad
Experiencia laboral:
Demostrar vinculación laboral mínimo de dos años, como docente en una institución
educativa pública o privada, o en un instituto de enseñanza de lenguas.
Competencias:
59. Formular y desarrollar proyectos
60. Capacidad para trabajar en equipo
61. Conocer el Marco Común Europeo de Referencia para la Enseñanza de una
Segunda Lengua, y aplicar los criterios de conocimiento y evaluación de acuerdo a los
niveles establecidos en esta norma.
35
de la Calidad
CONTROL DEL DOCUMENTO
Autores Nombre Cargo Dependencia / Red Fecha

Alberto Burgos Instructor Centro de Servicios
Financieros Regional
Distrito Capital.
Juan José Instructor Centro de Gestión
Hernández Administrativa. Regional
Distrito Capital
Jaime Hernán Coordinador de Centro de Servicios
Diaz Formación Financieros. Regional
Profesional Distrito Capital Mayo de
Revisión Hernando Líder diseño Centro de Gestión de 2009
Oviedo curricular Mercados, Logística y
Tecnologías de la
Información. Regional
Distrito Capital..
Verificación Jairo García Asesor Grupo Innovación
Plata Pedagógico Pedagógica y Gestión de
la Formación. Dirección
General
Aprobación
CONTROL DE CAMBIOS
Responsable
Descripción del cambio Razón del cambio Fecha
(cargo)
María Fernanda López
– Asesora Red
Tecnologías de Gestión
Administrativa y
servicios financieros.
Dilia del Rosario
La red identificó que
Actualización competencias, Ceballos –
algunas competencias
eliminación de Coordinadora
no eran pertinentes
otras en el diseño Académica
para el perfil de salida y 26-feb-2010
y ajuste de Martha Gilma Becerra
otras deberían ser
contenidos Becerra- Instructora
ajustadas de acuerdo
curriculares. Luciano Evaristo
con el mismo perfil.
Arismendi – Instructor
Diego Sierra Garavito –
Instructor
Javier Segura Ruiz -
Instructor
36
de la Calidad
37

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LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA: CLIENTE

RED TECNOLÓGICA: TECNOLOGÍAS DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA

INFORMACION GENERAL DEL PROGRAMA DE FORMACION TITULADA

Colombia cuenta con potencial productivo para los

y el desarrollo del país.

Veinticuatro (24) meses de experiencia: de los cuales

CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

CODIGO VERSION DENOMINACION

22. Competencia: características, tipos

3.2 CONOCIMIENTOS DE PROCESO

49. CRITERIOS DE EVALUACION

1. CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

CODIGO VERSION DENOMINACION

3.2 CONOCIMIENTOS DE PROCESO

1. Analiza y define la forma jurídica de la empresa a crear de acuerdo con

CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

Definir de manera estratégica el tamaño y la localización de la unidad

23. Planeación de requerimientos de materiales: Modelos matemáticos de planeación.

3.2 CONOCIMIENTOS DE PROCESO

1. Utiliza modelos de pronósticos de acuerdo a la demanda estimada.

tipo de bien o servicio y el sistema de producción.

CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

3.2 CONOCIMIENTOS DE PROCESO

18. Aplica conceptos de autoridad y responsabilidad relacionándolos con los cargos,

CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

2. Factor de parafiscales: Aplicaciones y componentes

3. Factor de Seguridad Social: Aplicaciones y componentes

4. Formulas financieras de Pagos: únicos, uniformes, series aritméticas, series

5. Estructura de los Balances Financieros Básicos

6. Estructura del flujo de Efectivo

7. Estructura del flujo de Fondo neto de inversiones y operaciones

8. Tasa mínima atractiva de retorno o tasa de interés de oportunidad

10. Prestamos financieros: Sistema de amortización, monto, tasa y plazo.

11. Costo de inversión en activos fijos y activos diferidos.

12. Capital de trabajo: Concepto y componentes.

13. Costo de producción: Clasificación y componentes.

14. Costo de venta: Definición y estructura

15. Gastos operacionales: Clasificación y componentes.

16. Gastos financieros (Intereses y manejo de las cuentas bancarias).

17. Ingresos operacionales

18. Ingresos por liquidación del proyecto (Salvamento)

19. Punto de equilibrio.

20. Conversión de tasas: Efectivas y nominales

21. Métodos de Evaluación financiera

22. Indicadores de financieros: Definición, clasificación e interpretación

23. Proyecciones financieras: a precios Constantes o Corrientes.

24. Tasa de riesgo.

25. Indicadores económicos: concepto, cálculo y aplicaciones.

26. Aplicación de la normatividad tributaria.

27. Fuentes de financiación.

28. Periodo de recuperación de la inversión.

3.2 CONOCIMIENTOS DE PROCESO

1. Determinar el comportamiento del mercado para establecer la oferta y demanda

2. Establecer el comportamiento de la empresa frente al mercado.

3. Identificar los datos históricos de las ventas

4. Analizar las variables de la demanda y la oferta.

5. Estimar la demanda y la oferta en cantidades físicas y monetarias

6. Calcular el costo de inversión en activos fijos y diferidos para el proyecto.

7. Determinar el capital de trabajo para financiar la producción o la prestación del

8. Calcular el costo de las materias primas directas

9. Calcular el costo de la mano de obra directa

10. Calcular los costos indirectos de la producción

11. Calcular el costo de producción o prestación del servicio.