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La politique produit : • Il doit être équilibré en fonction des

différents cycles de vie (Comprendre


des produits en phase de lancement
• Un produit est un bien matériel ou lorsque d’autres sont plutôt en fin de
immatériel susceptible de satisfaire vie).
un besoin et qui est échangé contre • Il peut être analysé à travers
une somme d’argent ou une autre La matrice du BCG(Boston Consulting
unité de valeur. Group).
• Elle comprend les choix relatifs aux
caractéristiques des produits, à la • Ce cabinet propose d’évaluer sur
politique de gamme, aux choix des une matrice chaque activité de
marques ou labels, au design et au l’entreprise.
packaging. • Cette matrice est une matrice
• Définir les caractéristiques du bien de d’allocation de ressources au
maniéré à être le plus compétitif sein d’un portefeuille d’activités.
possible et se démarquer la
concurrence.  Composer un portefeuille équilibré
• Présenter un produit qui répond avec entre rentabilité et potentiel de
précision à la demande du marché. croissance et atteindre les objectifs
• Donner la possibilité à l’entreprise de financiers et stratégiques en élaborant
prendre de nombreuses décisions la meilleure composition possible du
stratégiques liées à l’innovation, portefeuille.
l’emballage, le conditionnement, la
marque, la gestion de la gamme, etc.
La politique prix :
La gestion des produits d’une entreprise
repose sur l’équilibre de son portefeuille de
produits. • Le prix est la seule variable du
marketing-mix qui n’engendre pas de
• Le portefeuille produit regroupe cout et qui procure en fait des
l’ensembles des produits proposés par recettes.
une entreprise.
• Il permet à l’entreprise de recouvrir Par rapport à un taux de marge ou au
ses frais (Réaliser un profit ou une coût de revient.
marge). Par rapport à la concurrence.
• La politique de prix n’est pas figée et Par rapport aux impacts
peut évoluer en fonction des actions psychologiques.
promotionnelles ou selon le cycle de
vie du produit.
• Une bonne politique de prix peut viser
les objectifs suivants :
L’objectif de bénéfice ou de profit
L’objectif de volume (CA, part de
marché, volume des ventes).
Les autres objectifs (Notoriété, image
de marque, langue durée…)
• Un prix de vente peut être fixé en
combinant plusieurs méthodes :

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