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Titre du projet

Business plan

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1. Executive Summary............................................................................................................................4
2. Présentation du projet.......................................................................................................................4
2.1 Idée commerciale.....................................................................................................................4
2.2 Origine du projet.......................................................................................................................4
3.Evaluation du marché & analyse de la concurrence............................................................................4
3.1 Evaluation du marché...............................................................................................................4
3.1.1 Taille & caractéristiques du marché.......................................................................................4
3.1.2 Position sur le marché...........................................................................................................4
3.1.3 Développement du marché...................................................................................................4
3.1.4 Potentiel commercial.............................................................................................................4
3.2 Analyse de la concurrence........................................................................................................4
3.2.1 Concurrents & produits concurrents.....................................................................................5
3.2.2 Barrières à l‘entrée................................................................................................................5
4. Objectifs.............................................................................................................................................5
4.1 Mission & Vision.......................................................................................................................5
4.2 Objectifs à court et moyen terme.............................................................................................5
5. Stratégie.............................................................................................................................................5
5.1 Caractérisitque unique..............................................................................................................5
5.2 Positionnement & stratégie......................................................................................................5
6. Marketing...........................................................................................................................................6
6.1 Choix de segments de clientèle................................................................................................6
6.2 Marketing-Mix..........................................................................................................................6
6.3 Publicité / PR.............................................................................................................................6
6.4 Budget marketing.....................................................................................................................6
6.5 Chiffre d’affaires visé................................................................................................................6
7. Organisation.......................................................................................................................................6
7.1 Statut juridique.........................................................................................................................6
7.2 Management............................................................................................................................6
7.3 Fournisseurs..............................................................................................................................6
8. Management & Conseillers................................................................................................................7
8.1 Equipe de l‘entreprise...............................................................................................................7
8.2 Conseil d‘administration...........................................................................................................7
8.3 Conseillers externes..................................................................................................................7
9. Evaluation des risques........................................................................................................................7
10. Finances............................................................................................................................................7
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10.1 Investissements de démarrage...............................................................................................7
10.2 Exigence de capital.................................................................................................................7
10.3 Concept de financement.........................................................................................................7
11. Annexes............................................................................................................................................8

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1. Executive Summary

Une fois le business plan établi, le résumé doit être rédigé. Ce point est placé devant le business plan
en tant que point 1.

2. Présentation du projet

2.1 Idée commerciale

Dans ce point, tu dois décrire brièvement le concept de ton projet.

2.2 Origine du projet

Décri l’origine de ton projet ainsi que les opportunités et atouts.

3. Evaluation du marché & analyse de la concurrence

3.1 Evaluation du marché

Une analyse complète du marché est un élément important d'une analyse du marché et de la
concurrence. Pour cela, tu utilises au mieux toutes les aides possibles, pas seulement Google, mais
aussi les revues spécialisées, les livres, les services comme statista sont pertinents. Ici s'applique, plus
il y a de données qui te soutiennent dans ton projet, mieux c'est.

3.1.1 Taille & caractéristiques du marché

Quelle est la taille du marché pour ton entreprise ? C'est un chiffre très important pour ton marché. Il
y a trois facteurs importants à mentionner dans ton plan d'affaires : le prix, le volume et le chiffre
d'affaires sur ce marché.

3.1.2 Position sur le marché

Défini la position de ton entreprise sur le marché. Quelle part de marché vise tu ? Où veux-tu
positionner ton entreprise sur le marché ?

3.1.3 Développement du marché

Les marchés qui continueront de progresser au cours des prochaines années sont généralement
mieux adaptés aux start-ups. Comment ton marché a-t-il évolué ces dernières années et quelles sont
les prévisions pour ton marché ?

3.1.4 Potentiel commercial

Tu peux voir d'après le potentiel du marché quand un marché devient saturé. Il est extrêmement
important de quantifier ce potentiel afin de se préparer à toute hausse ou baisse du marché.

3.2 Analyse de la concurrence

Après avoir analysé le marché, tu dois analyser la compétition. Cela soulève la question de savoir
combien il y a de concurrents directs, quels sont les obstacles à l'entrée sur le marché et à quels
moments tu possèdes les avantages ou désavantages de la concurrence. C'est pourquoi l'analyse de
la concurrence est également importante pour la stratégie de ton entreprise.

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3.2.1 Concurrents & produits concurrents

L'analyse exacte de la concurrence t'aide à évaluer les forces et les faiblesses de tes concurrents et
de leurs produits. Ça t'apprendra à mieux les juger.

3.2.2 Barrières à l‘entrée

Les barrières à l'entrée sur le marché ne doivent pas être ignorées. Examine avant tout les obstacles
juridiques et spécifiques au marché à l'entrée sur le marché.

4. Objectifs

Après une analyse de marché complète, tu dois formuler les objectifs de l'entreprise. Dans ce
chapitre de ton business plan, tu montres ce que tu veux réaliser.

4.1 Mission & Vision

Avec la vision, tu décris ton état désiré, comment il devrait idéalement se présenter à l'avenir. Avec la
mission, d'autre part, tu détermines ce que ton entreprise doit faire pour ses clients.

4.2 Objectifs à court et moyen terme

Après avoir adhéré à ta mission et à ta vision, tu devrais maintenant te fixer jusqu'à cinq objectifs à
moyen terme. C'est grâce à eux que tu seras en mesure de déterminer les progrès accomplis.
Souviens-toi que ton but inclut les cinq composantes de base de SMART. Spécifiques, mesurables,
réalistes, pertinents et opportuns.

5. Stratégie

Après avoir fixé les objectifs, l'étape suivante est la stratégie. Avec les objectifs que tu as déterminés
ce que tu veux atteindre, avec la stratégie, tu détermines maintenant comment tu peux atteindre ces
objectifs.

5.1 Caractéristique unique

L'USP est la proposition de vente unique, elle décrit le point de vente unique de ton offre ou service.
Il ne s'agit pas de ce que ton offre peut faire de bien, mais de ce qu'elle apporte en fin de compte à
ton client et ce qu'elle lui apporte comme valeur ajoutée.

5.2 Positionnement & stratégie

Après avoir analysé la concurrence et identifié ton USP, tu peux maintenant déterminer ton
positionnement. La manière la plus simple d'y parvenir est d'utiliser une croix de positionnement.

En général, tu as le choix entre trois stratégies d'entreprise. Différenciation pour les fournisseurs de
niche, les leaders en matière de coûts pour les entreprises à haut rendement et les leaders en
matière de qualité pour les entreprises à haut rendement

Les entreprises qui ont des exigences élevées en matière de qualité d'un produit. Ce que tu choisis en
fin de compte dépend de l'avantage pour le client.

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6. Marketing

Dans ton business plan, tu trouveras aussi le marketing mix bien connu. Entre autres choses, la
question de savoir comment répartir ton budget marketing entre hors ligne et en ligne entre les deux
entre en jeu ici.

6.1 Choix de segments de clientèle

Souviens-toi des différents types de clients. Explique quels segments de clientèle sont la cible et
pourquoi.

6.2 Marketing-Mix

Présente les éléments du marketing-mix : produit proposé, politique de prix, lieu de


distribution/vente, style et mode de communication.

Présente la politique marketing générale : choix du nom, logo, couleurs, message, slogan.

6.3 Publicité / PR

Pour attirer l'attention sur une nouvelle offre, la publicité est incontournable. Surtout au début, il est
important de faire connaître l'offre. L'objectif doit être de concevoir la publicité de la manière la plus
ciblée possible afin d'atteindre même le groupe cible le plus petit possible et de ne pas abuser d'un
budget de marketing.

6.4 Budget Marketing

Toutes les mesures prévues sont intégrées dans le budget marketing. Et le budget marketing fait
alors partie du plan financier. Au début, il faut s'attendre à des dépenses de marketing plus élevées.
Elles seront utilisées pour la publicité de ton offre.

6.5 Chiffre d’affaires visé

Part de marché cible et volume de ventes prévu.

7. Organisation

7.1 Statut juridique

Quelle forme juridique te convient, à toi et à ta fondation ? Il y a plusieurs facteurs à considérer lors
du choix de la forme juridique. Ce choix doit être bien réfléchi.

7.2 Management

A ce stade, il s'agit de toi-même, d'éventuels gérants et partenaires. Outre l'idée d'entreprise, ils sont
la partie la plus importante. Pour cette raison, la partie gestion du business plan est considérée
comme très importante.

7.3 Fournisseurs
Liste tes fournisseurs et/ou sous-traitants, devis obtenus, tarifs, conditions négociées.

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8. Management & Conseillers

Le nombre d'employés que tu souhaites employer, pour quelles fonctions, appartient au business
plan tout autant qu'à l'organigramme.

8.1 Equipe de l‘entreprise

Qui appartient à l’équipe de l’entreprise : CEO, CFO, CTO, Administration, Marketing, Vente,
Acquisition, Développement

8.2 Conseil d‘administration

Qui est le président, le délégué et les membres ?

8.3 Conseillers externes

Qui sont les conseillers qui t’aident aven ton entreprise ?

9. Evaluation des risques

Fais une liste avec les risques internes et externes pouvant peser sur ton entreprise et les moyens de
les contourner ou de les annuler.

10. Finances

Le cœur du business plan est le plan financier. Cette partie te montrera à quel point ton projet en
vaut la peine.

10.1 Investissements de démarrage

Une fondation, c'est aussi faire un investissement en même temps. En règle générale, les frais de
constitution, mais aussi les frais de notaire, les frais de conseil fiscal et les frais d'investissement y
sont exposés.

Dans le meilleur des cas, tu pourras financer ton idée de démarrage pendant les 12 à 18 premiers
mois. Que ce soit par le biais d'une contribution personnelle, d'un prêt ou d'un capital d'emprunt
d'investisseurs. En règle générale, très peu d'entreprises fonctionnent de manière rentable dès leur
création.

10.3 Exigence de capital

Outre les frais de constitution en société, ainsi que les frais de fonctionnement pour les frais de
bureau, de personnel, de marketing et autres, un tampon devrait également être inclus. Cela sera
nécessaire si les attentes ne peuvent être satisfaites.

10.4 Concept de financement

Après avoir calculé l'exigence de capital, tu dois maintenant réfléchir à la façon dont tu peux couvrir
cette exigence. La stratégie de financement doit être détaillée et très détaillée.

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11. Annexes
Annexe des document trop volumineux ou difficiles à lire

- Etudes de marché
- Statistiques
- Contrats
- Conditions générales de vente
- Etc.

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