ACOFI Travail dirigé Comptabilité analytique

3. L’entreprise CA, spécialisée dans les produits de supports publicitaires, envisage de lancer
un produit nouveau sur le marché. La durée de vie prévue de ce produit est courte et estimée à
deux ans.
La direction envisage de mettre en place une démarche par coûts cibles.
L’entreprise pratiquera une forte campagne publicitaire pendant la phase de lancement pour
faire connaître le produit. Pendant cette période, la production serait limitée à la moitié des
capacités de production mises en œuvre.
Pendant la phase de démarrage, la production se fera à 80% de la capacité maximale de
production, puis lors de la maturité du marché, les capacités de production seront saturées.
Les phénomènes d’apprentissage permettront une diminution de 20% du coût unitaire variable
de montage en période de démarrage, puis de 15% en phase de maturité.
Compte tenu de relations de partenariat établies avec les fournisseurs, le coût des composants
diminuera de 15% en phase de démarrage, puis de 10% lorsque la production sera portée à
son maximum.
En phase de maturité, l’apparition de produits de substitution obligera à diminuer le prix de
vente de 10%, par contre la publicité pourrait être fortement réduite.
Le prix de vente du produit est fixé à 25 €. L’entreprise souhaite dégager des marges sur prix
de vente de 5% en phase de lancement, 15% en phase de démarrage et 20% à pleine maturité
du cycle de vie du produit.
Les coûts prévisionnels unitaires, en phase de lancement, sont les suivants :
Coût matière :
Composant Nombre Coût unitaire Montant
A 1 3,6 3,6
B 2 1,5 3
C 1 1,9 1,9

Coût de production :
- réglage : 0,5 € par type de composant ;
- montage :
o capacité de production maximale : 20 000 unités ;
o coût variable unitaire : 5 €
o coût fixe de capacité : 80 000 €.
- Gestion des lots de fabrication : 200 € par lot.
- Taille des lots de fabrication : 100 produits par lot.
Coût publicitaire :
- lancement : 5 € par unité ;
- démarrage : 3,5 € par unité ;
- maturité : 1,25 € par unité.

Travail à faire :
Déterminer les profits cibles attendus par l’entreprise pour ce produit, en déduire les
coûts cibles en fonction de la durée de vie du produit.
Calculer les coûts estimés du produit en fonction de son cycle de vie.
Mettre en évidence les progrès en matière de coûts nécessaires au respect des objectifs
de profitabilité de l’entreprise.
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Le responsable du projet nouveau réunit les différents services concernés pour envisager des
améliorations possibles :
- le service de conception suite à une analyse de la valeur, propose de remplacer le
composant C par un composant de type B sans nuire aux fonctionnalités du produit ;
- le service des achats indique que le fournisseur du composant B, compte tenu de
l’accroissement des quantités achetées, accepte un prix de vente unitaire de 1,3 € pour
ces composants ;
- la gestion de production estime qu’il est possible de produire, dés le lancement, en lots
de 200 produits puis, en phase de maturité, en lots de 400 ;
- le service du marketing annonce qu’il serait possible d’envisager d’écouler, dés le
lancement du produit, 12500 produits sous réserve de recibler la campagne publicitaire
initiale (surcoût probable : 0,2 € par produit en phase de lancement) ;
- la direction financière, plutôt satisfaite des projections obtenues en phase de maturité,
accepte de revoir ses objectifs en phase de lancement et tolère de vendre à prix coûtant
sur cette période.

Travail à faire
Chiffrer les différentes améliorations proposées ;
Que pensez-vous des résultats obtenus.
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Correction :
Déterminer les profits cibles attendus par l’entreprise pour ce produit, en déduire les
coûts cibles en fonction de la durée de vie du produit.
Cycle de vie du Lancement Démarrage Maturité
produit
Prix de vente 25 € 25 € 22,5 €
Marge désirée 1,25€ 3,75 € 4,5 €
Coût cible (target, 23,75 € 21,25 € 18 €
blanco)

Calculer les coûts estimés du produit en fonction de son cycle de vie.

Cycle de vie du produit Lancement Démarrage Maturité

Coût des composants
- A 3,6 3,06 2,75
- B 3 2,55 2,3
- C 1,9 1,62 1,45
Sous total 1 8,5 7,23 6,5
Coût de production
-réglage 1,5 1,5 1,5
-montage
*capacité utilisée 10000 16000 20000
*coût fixe global 80000 80000 80000
*coût unitaire fixe 8 5 4
coût variable unitaire 5 (5x0,8=) 4 (4x0,85)=3,4
gestion des lots (100u) 2 2 2
Sous total 2 16,5 12,5 10,9
Coût publicitaire unitaire 5 3,5 1,25
Coût estimé 30 23,23 18,65

Mettre en évidence les progrès en matière de coûts nécessaires au respect des objectifs
de profitabilité de l’entreprise.
Cycle de vie du produit Lancement Démarrage Maturité
Coût cible 23,75 21,25 18
Coût estimé 30 23,23 18,65
Ecart de coût = progrès -6,25 -1,98 -0,65
%/coût cible -26,32% -9,29% -3,63%

Chiffrer les différentes améliorations proposées ;

Cycle de vie du produit Lancement Démarrage Maturité
Coût des composants
- A 3,6 3,06 2,75
- B 3,9 3,32 2,98
- C
Sous total 1 7,5 6,38 5,74
Coût de production
-réglage 1 1 1
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-montage
*capacité utilisée 12500 16000 20000
*coût fixe global 80000 80000 80000
*coût unitaire fixe 6,4 5 4
coût variable unitaire 5 (5x0,8=) 4 (4x0,85)=3,4
gestion des lots 1 1 0,5
Sous total 2 13,4 11 8,9
Coût publicitaire unitaire 5,2 3,5 1,25
Coût estimé 26,1 20,88 15,89

Que pensez-vous des résultats obtenus ?

Cycle de vie du produit Lancement Démarrage Maturité
Coût cible 25 (1) 21,25 18
Coût estimé 26,1 20,88 15,89
Ecart de coût = progrès -1,1 0,37 2,11
%/coût cible
(1)Le service financier tolère une vente au coût de revient

la profitabilité du projet s’est fortement améliorée dans toutes les phases du cycle de vie du
produit, particulièrement en phase de maturité où il existe une marge importante par rapport
au coût cible. En revanche, et si l’on s’en tient aux exigences de la direction financière, il
reste des progrès à réaliser en phase de lancement (environ 4 ,5% de réduction de coût),
l’équilibre étant atteint en phase de démarrage.

La suppression d’un composant doit simplifier la gestion des références, la nomenclature des
produits, et être sans doute source d’économie non envisagée ici.

La sous utilisation des capacités en phase de lancement pèse fortement sur les coûts, il est
peut-être possible d’étudier une montée en puissance des moyens de production plus étalée
dans le temps, qui permettra de diminuer le coût fixe unitaire.