Formations professionnelles – Les personnalités MBTI

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ENTJ

● Résumé

NT : Attirés par la résolution de problèmes, l’analyse, la conception

EJ : Vifs, décidés, donnent impression de confiance, aiment les réalisations

Valeurs :
Efficacité. Compétence. Rationalité. Intelligence.
Savoir. Connaissance, compétence, qualité. Vision, innovation.

Concepteur. Catégorique. Contrôlé. Décidé. Direct. Energique. Ferme. Logique.

Méthodique. Objectif. Planificateur. Stimulant. Stratégique.

Direct, décidé, tempérament de chef. Elabore et met en place des systèmes globaux
pour résoudre les problèmes d’une organisation. Bon pour tout ce qui requiert un
discours logique et intelligent, comme parler en public. Habituellement bien informé,
aime développer ses connaissances.

Devise : « Vivre, c’est diriger »

● Traits de la personnalité

Les ENTJ sont des chefs nés ; partout où ils se trouvent, en famille, dans un club
sportif, dans une association, et à fortiori au travail, ils ont tendance à prendre les choses
en mains. Cela leur est si naturel qu’ils ne le remarquent souvent même pas et sont
étonnés quand on le leur fait remarquer. Ils ont d’autant plus de plaisir à exercer leur
autorité que le contexte est difficile est complexe, ce qui leur permet d’utiliser alors
toutes leurs facultés.
Les ENTJ dirigent en fixant les buts et les politiques pour y arriver. Ils veulent d’abord
donner un sens aux situations, et mettre ensuite en place les systèmes appropriés pour
atteindre les buts choisis. Les ENTJ aiment que l’organisation « tourne bien ». Ils
préfèrent se consacrer à la résolution de problèmes. Gérer les détails n’est pas leur
charisme.
Les ENTJ ont pleine confiance en eux. Ils partent le plus souvent de l’hypothèse qu’ils
ont raison et il faut beaucoup d’énergie pour leur prouver le contraire, si tel est le cas. Au
demeurant, ils aiment bien être mis au défi et accordent de l’estime à ceux qui les
contestent, ce qui ne les empêchent pas de défendre leur point de vue avec vigueur. Ils
estiment en effet qu’une confrontation énergique est toujours utile : soit, ils ont plaisir de
prouver qu’ils avaient raison, soit, ils évitent l’erreur qu’ils auraient pu commettre.
Les ENTJ ont un mode de communication clair, direct, franc et ils attendent que les
autres aient le même.
Ils n’aiment pas les loisirs inutiles, où rien ne se passe. Ils préfèrent les activités
structurées où ils peuvent exercer leur goût de l’efficacité et de la compétition.

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Les ENTJ apprennent de façon méthodique et organisée ; ils définissent le but qu’ils
veulent atteindre et prévoient les moyens et les délais en conséquence. Les ENTJ
reçoivent facilement les critiques directes, dont ils tirent profit pour s’améliorer.

Vie professionnelle
Les ENTJ transfèrent tout naturellement dans la vie professionnelle leur goût pour leur
commandement ; c’est là qu’ils trouvent leur terrain de prédilection. Ils aiment leur
travail et s’y adonnent avec intensité, parfois au détriment du reste.
En tant que chefs, ils sont appréciés pour leur capacité à élaborer une vision à long
terme, à définir une stratégie globale et à développer des systèmes cohérents. S’ils
n’aiment pas régler les détails eux-mêmes ils savent mettre en place les moyens de
contrôle qui leur permettront de vérifier que tout se passe conformément au plan qu’ils
ont prévu. S’ils sont ouverts et innovateurs dans la conception, ils sont rigoureux dans
l’exécution.
Les ENTJ décident clairement, sans état d’âme inutile. Ils aiment s’entourer de
personnes à leur image, fermes, autonomes, responsables. La compétence est supposée
acquise.
On les trouve dans de nombreux domaines, souvent en haut de la hiérarchie. Ce qui les
intéresse en effet, ce n’est pas tant l’activité elle-même que le fait de diriger et
d’organiser. On les verra donc souvent en position de managers ou de stratèges.

Relation au patrimoine et à l’argent

Famille
Les ENTJ ont une vision stratégique. Ils planifient, définissent leurs objectifs et les
étapes pour y parvenir.
Relation avec l’argent
Ils ont une relation rationnelle et impersonnelle à l’argent qu’ils considèrent comme un
moyen et non comme une fin. Ils prennent des risques calculés.

Le chemin de développement
Les ENTJ auront intérêt à développer leur sensation extravertie, c’est-à-dire leur
capacité à s’occuper des détails pratiques. Comme ils aiment bien faire des choses utiles,
ils pourront commencer par faire l’inventaire des ressources qui leur sont nécessaires
pour mener à bien leurs projets. Faire les comptes leur sera également un excellent
exercice.
Ils pourront ensuite se livrer à des activités moins directement utiles pour apprendre à
composer avec les choses, les fiats, plutôt qu’à les faire entrer de force dans le cadre
qu’ils ont décidé.
Dans l’inventaire des ressources, les ENTJ pourront alors faire entrer les ressources
humaines avec leurs caractéristiques bien particulières. Ils apprendront ainsi à prendre
en compte le fait que les personnes agissent en fonction de valeurs et de sentiments.
Ils pourront ensuite se mettre à l’écoute de leurs propres sentiments et clarifier leurs
valeurs personnelles, en faisant le tri entre ce qu’ils font par simple plaisir d’organiser et
de diriger et ce qu’ils font pour répondre à une conviction profonde. Ils développeront
ainsi une vie intérieure moins orientée vers l’action et plus tournée vers l’écoute de leur
inconscient.

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● Traits communs aux Concepteurs (NT : INTJ, INTP, ENTP, ENTJ)

Valeurs
- Savoir.
- Connaissance, compétence, qualité.
- Vision, innovation.

Tempérament
Attirés par l’analyse, la conception, la stratégie, la planification, la résolution de
problèmes, surtout complexes. Ont pour valeurs le savoir, la compétence, la vision,
l’innovation. Synthétiques et perfectionnistes, planifient les étapes pour parvenir aux
objectifs. Relation avec les autres plus rationnelle qu’affective.

Solutions
- Attentes :
Compétence. Qualité de services. Idées nouvelles. Concepts.
Gestion stratégique du patrimoine et des portefeuilles.
Gestion de patrimoine globale, ingénieries.
- Communication :
Ecrite, logique et synthétique ; explications stratégiques ; concepts.
- Argumentation :
Les conséquences à long terme.
Critères objectifs ; avantages et inconvénients.

● ENTJ face au changement

Extraversion (E)
A l’aise avec les changements extrinsèques (interlocuteur).
S’adapte rapidement.
Profite des vents favorables.

Intuition (N)
Voit ce qui se passe dans le futur lointain.
Change tout en une seule fois.
Evolue par transformation globale.
« On ne saute pas un fossé par étapes ».

Pensée (T)
Décide de ce qu’il faut faire par logique.

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Evalue les situations impersonnellement et objectivement.
Critère : ce qui est rationnel et efficace.

Jugement (J)
Voit le changement comme une interruption.
Se sent peu à l’aise dans l’imprévu.
Organise le changement.

● Communiquer avec ENTJ

E : Manifester de l’enthousiasme. Répondre rapidement. Permettre de penser à haute
voix. Parler librement sans censure.
N : Présenter le schéma d’ensemble. Ne donner les détails qu’à la demande. Faire
preuve d’imagination. Faire valoir les nouvelles possibilités. Admettre les hauts et les
bas. Montrer les avantages futurs. Souligner la nouveauté.
T : Etre bref et concis. Etre logique, direct. Donner les pour et les contre.
J : Etablir un planning et s’y tenir. Laisser du temps de préparation. Prouver que vous
êtes digne de confiance. Montrer des résultats. Prendre des positions fermes. Conclure.

● Vie professionnelle, relations avec l’entreprise

Les ENTJ sont logiques, organisés, structurés, objectifs et déterminés sur ce qu'ils
considèrent valable sur le plan conceptuel. Ils aiment travailler avec les autres, en
particulier lorsqu'ils peuvent diriger et apporter leur plan stratégique.

Contributions à l'organisation
• Produisent des plans bien réfléchis
• Apportent une structure à l'organisation
• Conçoivent des stratégies qui mènent à des objectifs d'ensemble
• Prennent rapidement les choses en main et font le nécessaire
• Abordent d'une manière directe, les problèmes causés par la confusion et le manque
d'efficacité.

Style de leadership
• Font preuve d'une approche énergique et orientée vers l'action
• Apportent des plans à long terme à l'organisation
• Dirigent d'une manière directe - se montrent fermes si nécessaire
• Aiment les problèmes complexes et sont pleins de ressources lorsqu'il s'agit de les
gérer
• Dirigent autant de domaines de l'organisation que possible.

Résolution de problèmes

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• Veulent analyser et contrôler les situations d'une manière logique (T) et se baser sur
une compréhension intérieure de ce qui pourrait être (N)
• Auront peut-être besoin d'inclure une détermination réaliste des faits (S) et considérer
l'impact des décisions sur eux-mêmes et sur les autres (F) pour obtenir les meilleurs
résultats possibles.

Style d'apprentissage préféré

• A la pointe des connaissances et basé sur la théorie : enseignement dispensé par des
experts
• Ouvert aux défis et aux questions.
• Où l'on trouve des personnes indépendantes, compétentes, orientées vers les
résultats et qui se centrent sur la résolution de problèmes complexes
• Qui soit orienté vers les objectifs
• Qui comprenne des systèmes et des personnes efficaces
• Qui offre des défis ainsi que des récompenses immédiates pour les efforts fournis
• Qui récompense l'esprit de décision
• Où l'on trouve des personnes déterminées
• Qui offre structure et focalisation sur l'utilisation d'un plan directeur.

Difficultés potentielles
Les ENTJ peuvent :
• Négliger les besoins et les contributions des autres en raison de leur grande
concentration sur la tâche
• Oublier les considérations et contraintes pragmatiques
• Prendre des décisions trop rapides et sembler impatients et despotiques
• Ignorer et réprimer leurs propres sentiments ainsi que ceux des autres.

Suggestions de développement
Les ENTJ devraient peut-être :
• Prendre en considération le facteur humain et apprécier davantage les contributions
des autres
• Vérifier qu'ils possèdent les ressources pratiques, personnelles et situationnelles
suffisantes avant de se lancer
• Prendre le temps de réfléchir et de considérer tous les aspects de la question avant de
prendre leur décision
• Apprendre à identifier et à valoriser leurs propres sentiment ainsi que ceux des
autres.

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