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• Description de l’entreprise 

:
COPA est une société à responsabilité limitée fondée par six associés, il s’agit d’un centre d’orientation
professionnelle des adolescents en échec scolaire basé sur TANGER au centre de la ville favorisant son
accessibilité.

Nous proposons un accès aux informations sur les parcours de formation et les métiers,
ainsi qu’un accompagnement personnalisé dans l’élaboration des choix d’orientation
comme produit principal

Ainsi, nous avons comme autres produits :


• L’accompagnement de ces jeunes étudiants dans l’élaboration de leurs projets professionnels
• Des formations à titre individuelle ou collective
• Des formations d’orientation et de choix de filière
• Des différentes activités (jeux de simulation de métier, visites aux entreprises, partage
d’expérience auprès des étudiants…)
• L’aide à l’amélioration des compétences techniques
• le développement des compétences sociales des étudiants

Ces services seront assurés essentiellement par des professionnels ayants une expérience sur le marché
du travail et des jeunes étudiants du cycle supérieur.
Le but du centre est d’intégrer dans la pratique des adolescents en échec scolaire tous les
facteurs nécessaires (intellectuels et cognitifs, affectifs, familiaux, motivationnels...) pour un
accompagnement à l’orientation au plus juste des besoins et de la singularité de chacun.

Après une année de sa création le centre développera une application Web offrants les mêmes services
digitalisées pour élargir son activité et permettre à tous nos clients Marocains d’y bénéficier.

Les principaux facteurs démographiques économiques sociaux culturels   :

Démographiques : Le nombre d’élèves selon les statistiques de 2017-2018 s’élève à 7 Millions


(7.031.355) dont 52.2% de garçons et 48% de filles soit plus de 15% par rapport à l’année 2008-2009.
Plus de 86% d’entre eux poursuivent leurs études dans des établissements publics, contre 14% dans les
écoles privées, soit un élève sur 7 est scolarisé dans un établissement privé.
• 24% sont dans le secteur collégial soit un effectif de 1687525.2
• 14% dans le secteur qualifiant soit un effectif de 984389.7
Le taux de scolarisation atteint 89.7% aux cycle secondaire collégial et 65.8% au cycle secondaire
qualifiant
Dans la région de Tanger-Tétouan-Al Hoceima Plus de 712.000 élèves sont inscrits dans les différents
cycles d'enseignement selon les dernières statistiques faites par le ministère de l’Éducation nationale, ce
chiffre est en progression de 2,9 pc par rapport à l'année scolaire précédente, avec plus de 176.000 dans
l'enseignement secondaire collégial et plus de 95.000 dans le secondaire qualifiant Soit un total de
271000 de nos clients potentiels.

L’accroissement démographique continu des étudiants avec la stagnation et l’absence d’un


modèle éducatif efficient est l’un des facteurs qui ont aggrave le phénomène de l’échec scolaire
au Maroc
Economiques :
• Revenu moyen par personne :
Région Urbain Rural Total
Tanger-Tetouan 6954,4 4676,7 5958,2
Ensemble des regions 10376,9 5542,0 8153,9

• Le taux de chômage :
Entre 2018 et 2019, la population en chômage est passée de 1.137.000 à 1.107.000 personnes, passant
de 3,1% chez les Marocains sans diplôme à 15,7% chez les diplômés. Concernant la région de Tanger-
Tétouan le taux s’élève à 9.9%
Ces facteurs ont un impact considérable sur les revenus de notre clientèle ciblée.

Sociologiques :
• Niveau d’éducation au Maroc :
Le taux de scolarisation a atteint 89,7% au cycle secondaire collégial, et 65,8% au cycle secondaire
qualifiant.
Le taux de décrochage scolaire est quant à lui de 12,02% au cycle secondaire collégial et de 10,15% au
cycle secondaire qualifiant.
Et le taux de redoublement a atteint 22,8% au cycle secondaire collégial, et 14,4% au cycle secondaire
qualifiant.
• Les inégalités scolaires :
Le système éducatif marocain doit faire face à de très fortes inégalités. Ainsi, les élèves des milieux aisés
et des classes moyennes sont envoyés dans des structures francophones privées et suivent souvent des
parcours d'excellence au Maroc (médecine, ingénierie, etc.) ou en France (grandes écoles). À l'inverse, le
système éducatif public souffre de graves problèmes.
A cause de l’effet médiatique Les parents sont devenus plus émancipés .et la culture des centres
d’orientation scolaire est en perpétuel évolution progressive et pourvue d’une importance
inégalée pour eux.

Technologiques :

Ainsi à l’ère du coronavirus, certainement cette situation que connait le royaume a un véritable impact
sur la perception des marocains envers l’enseignement à distance, des étudiants marocains utilisent de
plus en plus d’autres méthodes d’enseignement qui s’imposent en ces conditions. Des cours numériques
ont été, donc, immédiatement publiés sur des plateformes conçues pour ce genre d’opérations, d’autres
diffusés à la radio et d’autres encore télévisés pour permettre aux élèves et étudiants de poursuivre leurs
études, dans ces circonstances difficiles et sans précédent.

Les principaux acteurs  : Fournisseurs-Partenaires-Clients  :

Fournisseurs Clients Partenaires

-Des jeunes étudiants du Particuliers (Lycéens, Entreprises (le but est de


cycle d’enseignement collégiens, Parents) rapprocher les jeunes au monde
supérieur professionnel)
Entreprises (Ecoles
-Des professionnels ayants privées)
une expérience minime
dans le domaine du travail

• Nature du secteur d’activités


Le secteur de l’enseignement prive au Maroc est en perpétuel évolution progressive. Les
parents ont tendance à se diriger vers l’éducation privée qui semble plus efficaces et de
crédibilité retenue.
-Le concept de développement personnel et des compétences transversales est moins traite par
la concurrence ce qui représente un atout indispensable que nous essayons de s’en profiter
Principaux défis :
• Faiblesse des acquisitions scolaires
• Incohérence linguistique
• Une pédagogie en difficulté
• Inadéquation des formations avec le marché du travail
• Déficit de formation et conditions de travail difficiles pour les enseignants
• Image altérée de l’école

Les tendances du secteur d’activité  :

La règlementation gouvernementale  :
-C’est la loi N 15-86 qui régit les sociétés et les associations formants les acteurs du secteur de
l’enseignement privé.

Segmentation du marché :

Par sa dénomination et mission, COPA le centre d’orientation professionnelle des adolescents


s’adresse essentiellement au segment des jeunes étudiants : collégiens et lycéens, COPA offre
ses services à travers une application Web de mise en relation entre ces adolescents et des
formateurs professionnelles et à travers un centre de formation pratique afin de les mieux aider
à identifier leurs compétences, les développer, et par la suite déterminer leurs objectifs
professionnels.
En raison des différences d’âges des jeunes étudiants et de leurs niveaux scolaires, il a été
décider de répartir ce segment d’étudiants en deux sous segments afin de mieux adapter les
activités à chaque tranche
• 1èr sous segment : les étudiants du cycle collégiens
• 2éme sous segment : les étudiants du cycle qualifiant

-Prix et distribution :
par rapport à la concurence, notre prix se situe au dessous du prix de marché, les étudiants peuvent
profiter de nos services à des prix concurentiels.

Tendances du marché :
Le recours à des centres de suivi et d’accompagnement au Maroc est une tendance qui prend de
l’ampleur. En fait les marocains sont devenus de plus en plus conscients de l’intérêt et de l’avantage
inéluctable des différentes activités d’accompagnement et de coaching. Pour ce plusieurs centres offrant
ce type de services que ce soit pour les étudiants ou pour des professionnels ont connu lieu dans cette
dernière décennie.
Aujourd’hui, avec la montée en puissance des nouvelles technologies de l’information et de
communication, nombre des élèves recourent aux sites web spécialisés, forums, réseaux sociaux
et applications mobiles pour faire appel aux conseils des professionnels, prendre connaissance
des domaines d’études existantes et des spécialités les plus convoitées dans le marché de
l’emploi et éventuellement s’inspirer des retours d’expériences, réussies ou pas, des anciens
bacheliers et étudiants marocains.

Type de concurrence :

Les concurrents de l’entreprise

Concurrent direct Concurrent indirect

Plus qu’une application DIRLABASS


est l’école de l’entrepreneuriat et du
business, c’est l’école de vie et
d’éxperiences

Coaching&Orientation est une application qui


vous permet de faire vos choix d’études en
fonction de votre perspective professionnelle.

Students.ma est une plateforme pour les


bacheliers, lycéens et étudiants marocains : Des
cours, des conseils et des actualités

Tawjihnet Orientation Maroc, un site Pour l'information


et l'aide à l'Orientation scolaire et professionnelle,

9rayti.Com est une plateforme pour les bacheliers,


lycéens et étudiants marocains.

-Forces et Faiblesses des concurrents :

La force de nos concurrents réside dans leur expérience dans le marché, leur compréhension des besoins
des clients et leur réseau de professionnels dans le domaine

La faiblesse des concurrent se traduit par le fait des prix trop chers de leurs services plus leur limite
géographique

-Avantage concurrentiel :

Notre avantage concurrentiel est notre rapport prix qualité, nous offrons des services de haute qualité
dans le domaine en se basant sur des méthodes et outils trés récents à des prix trés compétitifs.

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