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WEBMARKETING

INITIATION AUX STRATÉGIES


WEBMARKETING

Rokhaya BARRY
services@rokbarry.com

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Rokhaya BARRY
Fondatrice ROKBARRY CREATIONS & SERVICES
@RokBarry

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INTERNET DANS LE MONDE

La France occupe la 3e place avec 43 millions de visiteurs


uniques, derrière l’Allemagne (52,4 millions) et devant le
Royaume-Uni (39,4)

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DU WEBMARKETING DANS QUEL BUT?

Définition
Utiliser les nouvelles
technologies de communication.
(sites, E-mailing, mailing lists,
newsgroups, partenariats, liens,
études en ligne …) pour
promouvoir ses activités
commerciales via Internet

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DU WEBMARKETING POUR QUOI FAIRE ?

Objectifs Visibilité

Trafic

Audience
Notoriété
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À LA DECOUVERTE DES TECHNIQUES EMARKETING

Emailing commercial
Reférencement marketing
Publicité en ligne
Affiliation
Internet social
Marketing Viral
WebPR

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EMAIL COMMERCIAL : APPLICATION

Les étapes pour executer une campagne d'emailing

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EMAIL COMMERCIAL : QUEL OBJECTIF ?

Email promotionnel visant un objectif immédiat :


Télécharger un livre blanc
Demander plus d'informations
Faire faire un achat

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EMAIL COMMERCIAL : QUEL OBJECTIF ?

Lettre d'information pour viser des objectifs long terme. Sa


performance est mesurable selon:
Retour sur investissement (ROI)
Taux d'ouverture
Taux de clicks

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EMAIL COMMERCIAL : PROS & CONS

Avantages
Facile à mettre en place
Resultats mesurables

Freins
Possibilité que l'email soit signalé comme
“spam” et qu'il n'atteigne pas la cible visée
Pertinence des adresses email

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RÉFÉRENCEMENT MARKETING (SEM)

Définition
REFÉRENCEMENT (SEM)
C'est l'optimisation du Référencement Référencement
Naturel (SEO) Payant (PPC)
contenu web pour s'assurer
POUR POUR
une visibilité sur la premiére ROI à long terme Mise en place rapide
page des résultats des moteurs et à faible coût
de recherche Visibilité, grande Facile à suivre et à
exposition et évaluer
Seules les premières positions notorieté
comptent CONTRE CONTRE
Difficile à quantifier Coûts qui
augmentent
Resultats prennent Requiert un suivi
du temps à se permanent
traduire en ROI

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RÉFÉRENCEMENT MARKETING (SEM)

Référencement naturel (seo) + Référencement payant (ppc) =


Réfécement marketing (sem)

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PUBLICITÉ INTERNET : CHIFFRES

Internet est le second plus gros média en termes


d'investissement publicitaire après la TV, devant la presse
papier quotidienne.

*Source : zenithOptimedia

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PUBLICITÉ INTERNET : OBJECTIF

Publicité online ou offline a pour but :

Établir la notorieté d'une marque


Inciter à la demande (consommateur)
Informer les consommateurs
Conduire à une receptivité, puis à l'achat

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PUBLICITÉ INTERNET : INCONVÉNIENTS

Les freins liés à cette stratégie:


Obstacles techniques dû à son coté intrusif
Publicité fatigante: saturation du consommateur
Blockers de pub (Ad blockers): blocage direct par
certains navigateurs

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AFFILIATION MARKETING : PROCESSUS

Elle se realise en 3 étapes :


L'affilié dirige de potentiels
clients vers un site marchand
Certains de ces clients
effectuent une action souhaitée
Le marchand récompense
l'affilié pour chaque action
accomplie resultant de sa
recommandation

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AFFILIATION MARKETING : EXEMPLE

Les moyens utilisés par les affiliés pour promouvoir le site


d'un marchand :
Site personnel, site de niche
Emailing liste
Etc

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INTERNET SOCIAL : MEDIAS & RÉSEAUX SOCIAUX

Créer et partager du contenu via les médias sociaux

Rester connecté via les réseaux sociaux

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MEDIA SOCIAL : EXEMPLE DU BLOG

A pour but de mettre en avant une compétence, une expertise


Favorise le référencement naturel et la visibilité web

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MEDIA SOCIAL : EXEMPLE DE YOUTUBE

Offre la possibilité de créer, télécharger et partager des vidéos

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RÉSEAU SOCIAL : EXEMPLE DE TWITTER

Bien séparer le domaine professionnel & personnel en


definissant son objectif et sa stratégie :
Développer ses affaires / sa marque personnelle
Proviter des espaces
de visibilité
Rencontrer des
partenaires

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RÉSEAU SOCIAL : EXEMPLE DE LINKEDIN

Permet entre autre d' (e-) :


Élargir son reseau professionnel
Trouver le job ideal
Suivre ses contacts
Etc..

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SOCIAL INTERNET : AVANTAGES

Son côté viral


Interaction avec un public approprié
Création d'une communauté virtuelle
pour sa marque
Accés aux communautés partageant les
mêmes intérêts

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MARKETING VIRAL : QU'EST CE QUE C'EST ?

Définition
Technique marketing qui consiste à utiliser les réseaux sociaux
pour augmenter la notorieté d'une marque grâce à un processus
d'auto-réplication virale

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MARKETING VIRAL : PROCESSUS

Message considéré tel un “virus” qui se propage d'où le


terme marketing viral. L'objectif est de créer un buzz
marketing par :
Le “bouche à oreille”
Les plateformes electroniques

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ARTICLES DE PRESSE : WEB PRESS RELEASE

Pour parler et promovoir un produit, un service ou une


nouvelle compétence développée, ou bien créer un effet
“buzz” et de marketing viral autour d'une activité, d'un
produit

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ARTICLES DE PRESSE : WEB PRESS RELEASE

Créer un contenu de qualité et optimisé avec intégration


de mots clés contribue au référencement naturel et à la
syndication rapide de l'article via RSS
Publier ses articles sur plusieurs annuaires spécialisés de
type :
Articlonet.fr
Ezinearticles.com
Goarticles.com
Permet d'avoir des liens retour “backlink” pointant vers
votre site

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ARTICLES DE PRESSE : WEB PRESS RELEASE

Illustration

Texte
d'ancrage
avec lien
retour

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E-REPUTATION : GÉRER SON IMAGE SUR INTERNET

Veiller à son nom / sa marque sur Internet

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STRATÉGIE WEBMARKETING : LES ÉTAPES

Études et analyse pour cerner le contexte de


l'entreprise et mettre en place une stratégie
d'audience, de fidélisation et de veille
Analyse de l'existant : définition forces &
faiblesses
Analyse du marché et de la concurrence
Définition des objectifs et plan mix
emarketing
Évaluation des stratégies selon la méthode
SWOT
Implémentation, suivi, analyse et
optimisation

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MOTS DE LA FIN : QUELQUES RÉFÉRENCES

Veiller à toujours adopter une approche emarketing selon besoin

Pour aller plus loin :


Livres
Internet Marketing: Integrating Online and Offline Strategies 3e
édition - M.Roberts et D.Zahay
SEO Warrior – J.Jerkovic (edition o'reilly)
Droit de l'internet 2e édition – J.Larrieu (editions ellipses)
Sites
http://www.quirk.biz/
http://sethgodin.typepad.com/
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