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Université Sidi Mohamed Ben Abdellah

Faculté des Sciences Dhar El Mehrez Fès

Pr. MAGHNOUJ Abdelmajid


Doctorat de l’Université de Provence en Physique et
Modélisation des Systèmes Énergétiques
Certificat de Gestion d’Entreprise, Institut Supérieur
de Commerce et d’Administration des Entreprises
(Casablanca)
Certificat de Gestion de l’Innovation Technologique,
Institut National des Sciences et Techniques
Nucléaires (France)

01/12/2020 1
« De l’idée au produit »
Idée
Maquettage
Prototypage
Industrialisation
Commercialisation

01/12/2020 2
Pourquoi s’informer ?

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 Ne pas « réinventer »
 S’enrichir des idées des autres
 Repérer les voies sans issue

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L’information
scientifique et
technique
 Recherche en cours dans le domaine
 Produits identiques
 Produits similaires
 Contenu technique des brevets

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L’information
économique et
industrielle
 Données économiques de bases
 études sectorielles (Maroc, étranger)
 salons, expositions, congrès

 Les acteurs industriels ?


 Leur rôle : concurrents, partenaires
 Caractéristiques (puissance
financières, notoriété…)
 Accorts existants (joint – venture,
fusions …)

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L’information
juridique
 Des brevets dans le domaine ?
 Propriétaire

 Exploitation

 Age

 En vigueur : Oui/non
 Lois, Réglementations
 Normes existantes
 Contentieux
 Jurisprudence

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Pourquoi se protéger?

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 Garder la maîtrise du développement
 Empêcher l’appropriation des résultats
par un tiers
 Assurer la liberté d’exploitation

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Moyens de protection
de l’innovation
 Secret
 Protection institutionnelle : BREVET
 Protection contractuelle

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Le secret :
 Non divulgation à tout tiers

 Exception : divulgation autorisée à un


tiers lié par un contrat de non-
divulgation

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Le brevet :
 Avantage du brevet :

 Donne le monopole de l’exploitation


de l’invention
 En interdit l’exploitation aux tiers

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 Contreparties du brevet :

 Payer des taxes


 Respecter les conditions de fond et de
forme
 divulguer

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Protection
contractuelle
 Objet :
 Non divulgation
 Droit de propriété
 Droits d’exploitation
 Quand :
 Phase de R & D
 Phase industrielle et commerciale
 Qui :
 partenaires
 Licenciés
 Salariés
 client
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Pourquoi les études de
marché ?

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 Savoir où l’on va
 Faisabilité du projet
 Adéquation produit/marché

 Moyens nécessaires

 Concurrence

 Rentabilité

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Les questions fondamentales
de l’étude de marché :
 L’idée est-elle bonne ?
 Quel produit développer ?

 Quel sont les enjeux ?

 Pour quels résultats visés ?

 Quels sont les moyens nécessaires ?

 Quelles sont les chances de réussite ?

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Les informations à connaître
pour l’étude de marché :
 Existence des besoins
 Concurrence et technologies en
compétition
 Les segments cibles prioritaires

 Les chiffres d’affaires possibles

 Le produit à développer

 Les moyens industriels et


commerciaux
 Les délais de réalisation

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Idée
 Questions à se poser
 A quel besoin répond mon innovation?
 Quelles sont les fonctions remplies par mon
innovation ?
 De quel type de partenariat ai-je besoin ?
 Quel rôle attribuer à chaque partenaire ?
 Mon innovation est-elle brevetable ?
 Quelle est ma liberté d’exploitation ?
 Quel procédure dois-je prendre pour préserver
le secret ?

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Idée
 Moyens nécessaires à mettre en œuvre
 Analyse de la valeur
 Stratégie de développement

 Étude documentaire (BD)

 Étude de liberté d’exploitation

 Signature d’un accord de secret

 Contrôle de l’accès à l’information

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Idée
 Risques encourus
 Mon produit ne résout pas le problème
 Un innovateur transforme mon idée
pour l’appliquer à d’autres marchés
 L’étude de marché me coûte beaucoup
plus cher que prévu
 Je découvre que je suis contrefacteur

 J’ai divulgué mon idée (invention) à


un industriel. Je m’aperçois qu’il
dépose le brevet à ma place !

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Maquettage
 Questions à se poser
 De quel type de partenariat ai-je besoin ?
 Quelle est la taille du marché : Potentiel ?
Réel ? Accessible ?
 Quels sont les niveaux de prix acceptable par
le marché ?
 Quels sont les concurrents : directs ?
Indirects ?
 Faut-il faire un seul produit ou plusieurs ?
 Dans quels pays protéger ?

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Maquettage
 Moyens nécessaires à mettre en œuvre
 Étude de marché
 Recherche de partenaire

 Audit général des partenaires


potentiels
 Analyse financières des partenaires
potentiels

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Maquettage
 Risques encourus
 Deux concurrents verrouillent le
marché, le tiqué d ’entrée est trop
élevé
 Mon produit ne résout pas le problème
posé
 Je rencontre celui qui aurait été le
partenaire idéal. Trop tard, je suis
ficelé !

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Prototypage
 Questions à se poser
 Comment satisfaire de nouveaux besoins ?
 Comment se décompose le prix de mon
produit ?
 Comment réduire les coûts de fabrication ?
 Dans quelle norme dois-je m’inscrire ?
 Existe-t-il des réglementations particulières ?
 Ai-je des contrefacteurs ?
 Quels sont les risques de copies ?

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Prototypage
 Moyens nécessaires à mettre en œuvre
 Étude documentaire
 Recherche de partenaire

 Visite des salons spécialisés

 Veille sur les innovations

 Cahier de charge du contrat


industrialisation
 Étude Design

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Prototypage
 Risques encourus
 Mon produit ne résout pas le problème posé
 Mon coût de revient dépasse le prix de vente
acceptable par le marché
 Un client accuse mon produit d’être dangereux
et me menace de procès
 La réglementation change : mon produit est
interdit
 Mon innovation est déjà dépassé par une autre
plus récente

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Industrialisation
 Questions à se poser
 Dans quels salons dois-je exposer mon
innovation ?
 Quels sont les clients majeurs à
démarcher en premiers ?
 Comment faire savoir mon savoir-
faire?
 Quels types de protection choisir ?

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Industrialisation
 Moyens nécessaires à mettre en œuvre
 Étude de marché
 Plan marketing

 Supports de communication

 Dépôt d’une marque

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Industrialisation
 Risques encourus
 Mon produit est près à vendre : je ne
possède pas de réseau commercial !
 Les ventes ne démarrent pas

 Il y a divergence d’intérêts
stratégiques entre mon partenaire et
moi !
 Je suis attaqué pour utilisation d’une
marque déposée !

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Commercialisation
 Questions à se poser
 Dans quels pays maintenir le brevet ?
 Dans quels salons dois-je exposer mon
innovation ?
 Suis-je contrefacteur ?

 Comment réaliser mon contrat de


licence ?

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Commercialisation
 Moyens nécessaires à mettre en œuvre
 Étude de marché
 Étude documentaire

 Étude de liberté d’exploitation

 Expertise du contrat

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Commercialisation
 Risques encourus
 Je paie des annuités pour un pays où il
n’y a plus de marché
 Les ventes démarrent plus lentement
que prévu
 Je suis attaqué en contrefaçon

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