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Unidad 4
COMUNICACIONES
GENERALES
Documento D4.3
ANÁLISIS TRANSACCIONAL
Y ESTADOS DE EGO
Políticas de marketing
El análisis de transacción
El análisis de transacción fue desarrollado por Eric Berne. Berne nació en
Montreal en 1910 y empezó practicando el psicoanálisis de Freud.
El análisis de transacción es una manera bastante simplificada de ver el mun-
do. Como otras teorías psicológicas, no da una respuesta exhaustiva a todas las
circunstancias posibles en la vida. Afortunadamente el ser humano es dema-
siado complicado para que eso sea posible. Pero el análisis de transacción sí
puede ser una herramienta útil para mejorar cómo comunicamos y coopera-
mos con otros.
Muchos problemas se deben a una falta de comunicación. El análisis de tran-
sacción intenta convertir esta falta en palabras. En resumen, el análisis de
transacción ofrece una terminología con la cual podemos tratar de mejorar
una comunicación defectuosa.
Transacción quiere decir interacción, y el análisis de transacción, la interac-
ción entre personas. El análisis de transacción nos ofrece conocimientos y he-
rramientas que nos permiten trabajar con nuestras relaciones con otras perso-
nas y aprender cómo mejorar la interacción con ellos. Una de las cosas más
importantes es aprender a aceptarnos a nosotros mismos y nuestras emocio-
nes. Ser sinceros respecto a nuestros sentimientos es el punto de partida de un
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cambio positivo.
Ganadores
Un ganador es una persona que reacciona a sus sentimientos de manera since-
ra y abierta. Un ganador es una persona que escucha a los demás y reacciona
Unidad 4 Comunicaciones generales / Documento D4.3
Todos hemos experimentado alguna vez un trato injusto, pero eso no es excusa
para librarnos de la responsabilidad de nuestras vidas. Un ganador no ve sus
problemas como causados por su jefe, pareja o padres. El ganador comprende
que la vida está llena de elecciones tomadas por él mismo.
Perdedores
Un perdedor es una persona que, por varias razones, adopta papeles distintos
y no es sincero consigo mismo ni con sus sentimientos. El papel del perdedor
puede ser el resultando de una niñez problemática, pero podemos aprender
a romper las pautas que nos impulsan a ser un perdedor.
El perdedor encuentra difícil vivir el momento, dado que gasta tanta energía
en conflictos pasados que le queda poca para vivir plenamente el momento ac-
tual. Además, al no estar totalmente presente, crea aun más situaciones perde-
doras. El perdedor suele preocuparse por sus elecciones pasadas, como su pare-
ja, su educación o su trabajo. Con frecuencia el perdedor sueña sobre su
futuro, que suele ser cuando termine el colegio, cuando crezca, o cualquier
otro momento que está todavía por venir. En fin, el perdedor gasta su energía
en ideas sobre el pasado y el futuro en vez del presente.
El perdedor suele agarrase a una imagen falsa de sí mismo al temer hacer cam-
bios en su vida. Está caracterizado por tener miedo a los cambios, continuando
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con los mismos papeles de siempre, al faltarle el valor para cambiarlos. Los pa-
peles del perdedor son muchas veces aprendidos de los padres. Al gastar su
energía en adoptar tantos papeles y mantener una fachada, su yo verdadero se
debilita. La manera en que los demás le perciben tiene más importancia que
cómo es él en realidad. Se podría decir que se ve a sí mismo a través de los ojos
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de los demás.
Estados de ego
La terapia gestalt supone tres estados de ego: los estados de ego de padre, de
adulto y de niño. Estos estados no están relacionados con la edad; tanto los ni-
ños como los adultos pueden tener los tres estados de ego.
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Políticas de marketing
• El estado de ego de padre son las actitudes que provienen de los padres y
otros ambientes de alrededor.
• El estado de ego de adulto es el estado sensato que investiga y analiza.
• El estado de ego de niño es el estado inmediato, parecido a como los niños
suelen pensar y actuar.
A su vez podemos dividir los estados de ego de padre y de niño en dos partes,
resultando un total de cinco estados de ego que están indicados abajo.
sonas de su entorno. Por supuesto es sano preocuparse por otros, pero tam-
bién no hay que llevarlo demasiado lejos, de manera que el niño se sienta po-
seído, sin poder tomar sus propias decisiones y, por lo tanto, no desarrollarse.
Tal camino puede causar en el niño un rechazo a los padres. El padre educa-
dor no sólo adopta esa actitud de educador hacia sus hijos, sino también hacia
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otras personas, como por ejemplo hacia un compañero que intenta ayudar,
animar o tranquilizar.
El estado de ego de adulto
El estado de ego de adulto se caracteriza por actitudes serenas de análisis e in-
vestigación hacia su entorno. El adulto dialoga sobre los problemas sin emocio-
narse. Las personas que tienden hacia el estado de adulto pueden encontrar di-
ficultades a la hora de tratar con su vida emocional. Encuentran difícil
expresar alegría o enfadarse al ser objetivos y serios.
Perfil de ego
En ciertos momentos, puede que nos domine un estado de ego más que los
otros, pero todos los estados de ego son necesarios para conseguir un compor-
tamiento óptimo. Algunos de los estados están mejor emparejados con unos ti-
pos de trabajos que otros. Si una persona esta dominada por su padre controla-
dor, quizás no sea la más indicada para subir a un escenario como cómico.
Igualmente, trabajar con los análisis teóricos complejos no sería la profesión
ideal para alguien que está dominado por el niño natural.
Como seres humanos cambiamos continuamente. Hay momentos en que esta-
mos dominados por un estado de ego, y por otro cuando las circunstancias
cambian. No se puede decir que un estado es mejor que otro, pero sí es impor-
tante encontrar el estado de ego más apropiado para la situación en que nos
encontramos.
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Perfil de ego
140
120
100
80
60
40
20
0
PC PE A NA NN
El gráfico muestra los pesos de los cinco estados de ego que una persona tiene,
siendo 100 la media.
Como norma general, no debes de debilitar ninguno de los estados de ego. Es
mejor fortalecer uno o más de ellos a través de la fuerza de voluntad. Además,
puedes buscar situaciones para poder utilizar un estado particular con el fin de
fortalecerlo.
Cooperación en grupo
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cionan mejor. Así se crea la oportunidad para que cada uno aporte sus mejores
cualidades del estado de ego que mejor les favorece. Sin embargo, al poder ele-
gir los demás miembros de nuestro grupo, tenemos la tendencia a elegir a las
personas parecidas a nosotros, donde sus virtudes se encuentran en el mismo
estado de ego, una solución que está lejos de ser la idónea.