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Plan d’affaires

Nom de l'entreprise

par

Nom du promoteur

Fait en collaboration avec le

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No de téléphone

No de télécopie

Courriel

Site Internet

Date
TABLE DES MATIÈRES

SECTION 1 PROJET............................................................................................................................. 1

1.1 ORIGINE DU PROJET D’AFFAIRES........................................................................................................ 1


1.2 DESCRIPTION DU PROJET.................................................................................................................. 1
1.3 MISSION DE L'ENTREPRISE................................................................................................................. 1
1.3 OBJECTIFS DE L'ENTREPRISE............................................................................................................. 2
1.4 FORME JURIDIQUE DE L’ENTREPRISE.................................................................................................. 3
1.4.1 Forme juridique.................................................................................................................. 3
1.4.2 Permis et licences.............................................................................................................. 3

SECTION 2 PROPRIÉTÉ ET DIRECTION DE L’ENTREPRISE...........................................................4

2.1 PRÉSENTATION DU PROMOTEUR........................................................................................................ 4


2.2 STRUCTURE DE LA PROPRIÉTÉ........................................................................................................... 4
2.3 CONTACTS D’AFFAIRES STRATÉGIQUES.............................................................................................. 5

SECTION 3 MARCHÉ........................................................................................................................... 6

3.1 SECTEUR D’ACTIVITÉ ET ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE................................................................6


3.2 CONCURRENCE................................................................................................................................. 7
3.2.1 Avantages concurrentiels................................................................................................... 7
3.3 CLIENTÈLE CIBLE.............................................................................................................................. 8
3.3.1 Démarches d’enquête et constat........................................................................................ 8
3.3.2 Présentation de la clientèle cible par segment...................................................................8
3.4 MARCHÉ POTENTIEL.......................................................................................................................... 9
3.5 ESTIMATION DES VENTES; PART DE MARCHÉ.......................................................................................9

SECTION 4 PLAN DE COMMERCIALISATION..................................................................................10

4.1 STRATÉGIES DE MARKETING............................................................................................................ 10


4.1.1 Stratégie de produit et de service.....................................................................................10
4.1.2 Stratégie de prix............................................................................................................... 11
4.1.3 Stratégie de distribution et de localisation........................................................................11
4.1.4 Stratégies de vente.......................................................................................................... 11
4.2 PLAN DE COMMERCIALISATION......................................................................................................... 12

SECTION 5 PLAN DES OPÉRATIONS...............................................................................................14

5.1 PROCESSUS D’OPÉRATION............................................................................................................... 14


5.2 CAPACITÉ DE PRODUCTION, DE VENTE ET DE SERVICE......................................................................14
5.3 APPROCHE QUALITÉ........................................................................................................................ 15

Plan d’affaires i
Nom de l’entreprise
TABLE DES MATIÈRES

5.4 APPROVISIONNEMENT...................................................................................................................... 15
5.5 PLAN D’AMÉNAGEMENT.................................................................................................................... 15
5.6 IMMOBILISATIONS............................................................................................................................ 16
5.7 MAIN-D’ŒUVRE............................................................................................................................... 16
5.8 ASSURANCES.................................................................................................................................. 16
5.9 INNOVATION.................................................................................................................................... 16
5.10 CALENDRIER DE DÉMARRAGE........................................................................................................... 17

SECTION 6 PLAN FINANCIER........................................................................................................... 18

6.1 NOTES AUX ÉTATS FINANCIERS PRÉVISIONNELS................................................................................18


6.1.1 Vente et capacité de production.......................................................................................18
6.1.2 Prix de revient et tarification.............................................................................................18
6.1.3 Principales dépenses....................................................................................................... 18
6.1.4 Financement.................................................................................................................... 18
6.2 ÉTATS FINANCIERS PRÉVISIONNELS.................................................................................................. 18
6.2.1 Coût et financement du projet..........................................................................................18
6.2.2 États des résultats............................................................................................................ 18
6.2.3 Bilans............................................................................................................................... 18
6.2.4 Budgets de caisse............................................................................................................ 18
6.2.5 Tableaux des ventes........................................................................................................ 18
6.2.6 Tableaux des salaires...................................................................................................... 18
6.2.7 Ratios............................................................................................................................... 18
6.2.8 Seuil de rentabilité............................................................................................................ 18
ANNEXE 1 : CURRICULUM VITAE................................................................................................................ 32
ANNEXE 2 : BILAN PERSONNEL.................................................................................................................. 32
ANNEXE 3 : CONVENTION D’ACTIONNAIRES................................................................................................32
ANNEXE 4 : LISTE DES CLIENTS POTENTIELS.............................................................................................. 32
ANNEXE 5 : SONDAGES, LETTRES D’INTENTION ET DE RÉFÉRENCE..............................................................32
ANNEXE 6 : ARTICLES PERTINENTS............................................................................................................ 32
Annexe 7 : Autres éléments pertinents................................................................................................... 32

Plan d’affaires ii
Nom de l’entreprise
Section 1 : PROJET

Section 1 Projet

1.1 Origine du projet d’affaires

1.2 Description du projet

CHAMPS D’INTERVENTION

SERVICES OFFETS DANS CHAQUE CHAMPS D’INTERVENTION

Si vous le préférez, vous pouvez rédiger un texte pour présenter votre projet. Supprimer alors le tableau
ci-dessous.

1.3 Mission de l'entreprise

Plan d’affaires 1
Nom de l’entreprise
Section 1 : PROJET

1.3 Objectifs de l'entreprise

Objectifs Première année Deuxième année

Chiffre d’affaires :

Nombre de clients :

Nombre d’unités
produites :

Nombre
d’intermédiaires :
(ou points de vente)

Nombre d’heures
facturées :

Volume de
production :

Taux d’occupation :

Nombre
d’employés :

Développement de
nouveaux produits :

Bénéfice net :
(de l’entreprise)

Objectifs qualitatifs :

Plan d’affaires 2
Nom de l’entreprise
Section 1 : PROJET

1.4 Forme juridique de l’entreprise

1.4.1 Forme juridique

L’entreprise aura comme nom :

Nous choisissons comme forme juridique,

Pour les raisons suivantes :

1.4.2 Permis et licences

Plan d’affaires 3
Nom de l’entreprise
Section 2 : PROPRIÉTÉ ET DIRECTION DE L’ENTREPRISE

Section 2 Propriété et direction de l’entreprise

2.1 Présentation du promoteur

Nom du promoteur
Expériences, compétences, réalisations :

Formations

Qualités entrepreneuriales

2.2 Structure de la propriété

Mise de fonds
Autres Participation
Nom et prénom Transfert
En argent contributions en %
d’actifs

Partage des responsabilités entre associés

Nom et prénom
Responsabilités
Fonction

Plan d’affaires 4
Nom de l’entreprise
Section 2 : PROPRIÉTÉ ET DIRECTION DE L’ENTREPRISE

2.3 Contacts d’affaires stratégiques

Ressources Nom, poste, expérience Apport dans l’entreprise

Association

Juridique (Notaire, avocat)

Comptabilité

Parrain ou mentor

Coach, conseiller ou expert

Contacts d’affaires
privilégiés

Plan d’affaires 5
Nom de l’entreprise
Section 3 : MARCHÉ

Section 3 Marché

3.1 Secteur d’activité et environnement de l’entreprise

Définition du secteur

Caractéristiques de l’industrie

Évolution et tendances

Opportunités Menaces
Politique et légal

 

Économique

 

Socioculturelle et démographique

 
Technologique

 
Écologique

 

Sources :

Plan d’affaires 6
Nom de l’entreprise
Section 3 : MARCHÉ

3.2 Concurrence
PRIX DES
COORDONNÉES PRINCIPAUX
PRODUITS
DU CONCURRENT PRODUITS ET FORCES FAIBLESSES
ET
(NOM ADRESSE) SERVICES
SERVICES

3.2.1 Avantages concurrentiels

3.3 Clientèle cible


Plan d’affaires 7
Nom de l’entreprise
Section 3 : MARCHÉ

3.3.1 Démarches d’enquête et constat

3.3.2 Présentation de la clientèle cible par segment

Segment 1 Segment 2 Segment 3

PROFIL
Âge, sexe,
Âge, taille de
l’entreprise

Statut professionnel
Secteurs d’activité de
l’entreprise

Statut familial
Clientèles de
l’entreprise

Revenus (faible,
moyen, élevé
Chiffres d’affaires

Caractéristiques
importantes

COMPORTEMENT
Description du besoin
à combler

Processus d’achat
(recherche, analyse,
médias consultés)

Prise de décision
(qui ? quand ?)

Achat moyen,
fréquence d’achat,
budget annuel

Produits services les


plus recherchés

Critères d’achats

Plan d’affaires 8
Nom de l’entreprise
Section 3 : MARCHÉ

3.4 Marché potentiel

Nombre Dépense moyenne


Clientèle-cible Total du marché
sur le territoire annuelle

$ $

$ $

$ $

Grand total $
Sources :

3.5 Estimation des ventes; part de marché

PRÉVISIONS DES VENTES ANNÉES 1 ET 2

% de % de
Produits et services Année 1 Année 2
ventes ventes

Produits/services 1 $  % $  %

Produits/services 2 $  % $  %

Produits/services 3 $  % $  %

Produits/services 4 $  % $  %

Total $ 100 % $ 100 %

Part de marché :

Chiffre d’affaires $ $
= % = %
Marché potentiel $ $

Plan d’affaires 9
Nom de l’entreprise
Section 4 : PLAN DE COMMERCIALISATION

Section 4 Plan de commercialisation

4.1 Stratégies de marketing

4.1.1 Stratégie de produit et de service

 Produits/services

 Service après-vente

 Positionnement

Plan d’affaires 10
Nom de l’entreprise
Section 4 : PLAN DE COMMERCIALISATION
4.1.2 Stratégie de prix

4.1.3 Stratégie de distribution et de localisation

4.1.4 Stratégies de vente

Plan d’affaires 11
Nom de l’entreprise
Section 4 : PLAN DE COMMERCIALISATION

4.2 Plan de commercialisation

Calendrier de commercialisation de l’entreprise - Année 1 ________


MOIS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
Objectifs de vente
Nombre de clients
Ventes
Moyens de
Avant ouverture Première année d'opération
commercialisation  

Sous-total1.
Publicité et promotion
Sous-total2.
Frais de représentation

TOTAL
% budget accordé au
%
marketing sur les ventes

Plan d’affaires 12
Nom de l’entreprise
Section 4 : PLAN DE COMMERCIALISATION

Calendrier de commercialisation de l’entreprise - Année 2 ________

MOIS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
Objectifs de vente
Nombre de clients
Ventes

Moyens de commercialisation
 

Sous-total1. Publicité et promotion


Sous-total2. Frais de représentation
TOTAL
% budget accordé au marketing sur les ventes %

Plan d’affaires 13
Nom de l’entreprise
Section 5 : PLAN DES OPÉRATIONS

Section 5 Plan des opérations

5.1 Processus d’opération

5.2 Capacité de production, de vente et de service

Plan d’affaires 14
Nom de l’entreprise
Section 5 : PLAN DES OPÉRATIONS
5.3 Approche qualité

5.4 Approvisionnement

La valeur nécessaire des stocks au démarrage est ___________________$.


La liste de l’inventaire est fournie à l’annexe _______.

Nos fournisseurs sont :

Politique de Délai de Conditions


Nom et adresse Produits Prix
crédit livraison particulières

5.5 Plan d’aménagement

Plan d’affaires 15
Nom de l’entreprise
Section 5 : PLAN DES OPÉRATIONS
5.6 Immobilisations

À acquérir En main
Description Coût Juste valeur Total
(incluant les taxes) marchande

Terrain

Bâtisse

Aménagement de terrain

Amélioration locative

Matériel roulant

Équipement

Outillage

Matériel et fournitures

Système informatique

Logiciels

Équipement de bureau

Mobilier atelier

TOTAL

5.7 Main-d’œuvre

Employé 1

5.8 Assurances

5.9 Innovation

Plan d’affaires 16
Nom de l’entreprise
Section 5 : PLAN DES OPÉRATIONS
5.10 Calendrier de démarrage

Étapes de réalisation Mois prévu












Plan d’affaires 17
Nom de l’entreprise
Section 6 : PLAN FINANCIER

Section 6 Plan financier

6.1 Notes aux états financiers prévisionnels

6.1.1 Vente et capacité de production

6.1.2 Prix de revient et tarification

6.1.3 Principales dépenses

6.1.4 Financement

6.2 États financiers prévisionnels

6.2.1 Coût et financement du projet

6.2.2 États des résultats

6.2.3 Bilans

6.2.4 Budgets de caisse

6.2.5 Tableaux des ventes

6.2.6 Tableaux des salaires

6.2.7 Ratios

6.2.8 Seuil de rentabilité

Plan d’affaires 18
Nom de l’entreprise
ANNEXES

Annexe 1 : Curriculum vitae

Annexe 2 : Bilan personnel

Annexe 3 : Convention d’actionnaires

Annexe 4 : Liste des clients potentiels

Annexe 5 : Sondages, lettres d’intention et de référence

Annexe 6 : Articles pertinents

Annexe 7 : Autres éléments pertinents

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A
N
N
Curriculum vitae
E
X
E

1
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ANNEXE 1

CURRICULUM VITÆ D’AFFAIRES

XXX, rue X
Ville (Québec) Code Postal
Tél. : (XXX) XXX-XXXX

Formation académique :

Date Institutions Diplômes, spécialisations

Expériences de travail :
Date Employeurs Fonctions

Réalisations pertinentes au projet :

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A
N
N
Bilan personnel
E
X
E

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ANNEXE 2

BILAN PERSONNEL DE [PRÉNOM NOM]

Au
(date du jour)
ACTIF MONTANT ($)
 Liquidités Comptes d’épargne
Obligations d’épargne
Dépôts à terme
Autres
 Placements Actions et obligations
Immeubles (sauf résidence)
Autres
 Régimes différés Fonds de pension
RÉER
 Biens privés Résidence principale (ma part)
Biens mobiliers (meubles, outils, etc.)
Voiture et matériel roulant
Bijoux, œuvres d’art, etc.
Autres
TOTAL DE L’ACTIF $

PASSIF MONTANT ($)


 Court terme Cartes de crédit
Marges de crédit
Comptes à payer
 Long terme Prêt pour auto
Prêt personnel
Contrat de location (crédit-bail)
Prêt hypothécaire (ma part)
Autres
TOTAL DU PASSIF $

VALEUR NETTE (Actif - Passif) $

RATIO (Actif - Passif) FOIS

Je déclare que les renseignements fournis sont exacts et complets.

Signature Date

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A
N
N
Convention
E
d’actionnaires
X
E

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A
N
N
Liste des clients
E
potentiels
X
E

4
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A
N
N
Sondages
E
Lettres d’intention
et de référence X
E

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N
Articles pertinents
E
X
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N
N
Autres éléments
E
pertinents
X
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