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Sources prospects Nom des commerciaux Statut Mois


Appel direct David NERAND RDV 1 à fixer 1 JANVIER
Contact e-mail direct Fabrice ADGE RDV 1 pris 2 FEVRIER
Mailing RDV 1 fait 3 MARS
Parrainage Devis remis - négo 4 AVRIL
Prospection directe Signé - A valider 5 MAI
Salon Signé - Validé 6 JUIN
Formulaire site web Signé - Annulé 7 JUILLET
Sans Suite - Abandonné 8 AOUT
Perdu 9 SEPTEMBRE
Stand-by 10 OCTOBRE
11 NOVEMBRE
12 DECEMBRE

Année : 2020
Tableau de suivi d'activité commerciale année 2020
Saisissez l'activité commerciale (une ligne par prospect)
PROSPECTS PROJETS EN COURS PROJETS SIGNES

Montant % de chance MONTANT % de chance MOIS MONTANT


Date premier Commercial (choisir dans estimé suite DEVIS DATE DE REMISE SIGNE
N° Source du prospect Mois Nom du prospect Prénom STATUT ACTUEL estimé suite estimé suite PREVISIONNEL
contact la liste) premier RDV (€ premier RDV ENVOYE (€ envoi du devis DU DEVIS DE SIGNATURE A VALIDER
HT) HT) (€ HT)

1 Appel direct 1/16/2020 JANVIER David NERAND BERNAIS Véronique RDV 1 à fixer
2 Contact e-mail direct 2/17/2020 FEVRIER Fabrice ADGE LECLERC Vincent RDV 1 fait 500 € 50% 17/02/20 FEVRIER
3 Parrainage 3/18/2020 MARS David NERAND FAILLIOT Robin Devis remis - négo 1000 € 75% 18/03/20 MAI
4 Salon 4/19/2020 AVRIL David NERAND BOVY Yvette Signé - A valider 2178 €
5 Salon 4/20/2020 AVRIL David NERAND JOYONS Philippe Signé - Validé
6 Formulaire site web 4/21/2020 AVRIL David NERAND MULLEMAND Xavier Signé - Annulé
7 Formulaire site web 4/22/2020 AVRIL David NERAND DURAND Tony Sans Suite - Abandonné
8 Salon 12/18/2020 DECEMBRE Fabrice ADGE ALFAN Lucas Signé - A valider 4500 € 25% 4500 € 75% 18/12/20 AOUT 4500 €
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PROJETS SIGNES PROJETS SUSPENDUS / PERDUS

MONTANT MONTANT MONTANT


SIGNE MOIS DE SIGNE SUSPENDU /
Raison de l'échec COMMENTAIRES
VALIDÉ SIGNATURE ANNULÉ PERDU
(€ HT) (€ HT) (€ HT)

MAI
4500 € JUIN
6500 € JUILLET 6500 € Client a finalement effectué la prestation lui-même…
10780 € client n'est plus intéressé !
4500 € DECEMBRE 4500 €
Analyses Chiffre d'affaires global
Feuille non modifiable (automatique)

Chiffre d'affaires global (à date de signature réelle ou estimée)


Statut JANVIER FEVRIER MARS AVRIL MAI JUIN JUILLET AOUT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DECEMBRE TOTAL
PROJETS EN COURS
Montant en cours 500 1,000 4,500 6,000
Montant estimé gagnable 250 750 3,375 4,375
PROJETS SIGNES
Montant signé 2,178 4,500 6,500 4,500 17,678
PROJETS SIGNES ANNULES
Montant annulé 6,500 4,500 11,000
PROJETS SUSPENDUS OU PERDUS
Montant perdu 10,780 10,780

Somme montant estimé gagnable + montant signé : 22,053


Rappel objectif annuel : 20,000
Analyse globale
Feuille non modifiable (automatique)

Analyse de l'origine des prospects (tous commerciaux)


Origine / Nombre JANVIER FEVRIER MARS AVRIL MAI JUIN JUILLET AOUT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DECEMBRE TOTAL Pourcentage
Appel direct 1 1 13%
Contact e-mail direct 1 1 13%
Mailing 0 0%
Parrainage 1 1 13%
Prospection directe 0 0%
Salon 2 1 3 38%
Formulaire site web 2 2 25%
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TOTAL 1 1 1 4 0 0 0 0 0 0 0 1 8 100%

Statut des dossiers (global)


Statut Nombre Pourcentage

RDV 1 à fixer 1 13%

RDV 1 pris 0 0%
Nombre
RDV 1 fait 1 13% 2.5

Devis remis - négo 1 13%

Signé - A valider 2 25% 2

Signé - Validé 1 13%


1.5
Signé - Annulé 1 13%

Sans Suite - Abandonné 1 13%


1
Perdu 0 0%

Stand-by 0 0% 0.5

0
RDV 1 à fixer RDV 1 pris RDV 1 fait Devis remis Signé - A Signé - Signé - Sans Suite - Perdu Stand-by
- négo valider Validé Annulé Abandonné
TOTAL 8 100%
Analyses par commercial
Feuille non modifiable (automatique)

Sélectionnez nom commercial : David NERAND

Analyse de l'origine des prospects du commercial


Origine / Nombre JANVIER FEVRIER MARS AVRIL MAI JUIN JUILLET AOUT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DECEMBRE TOTAL Pourcentage
Appel direct 1 1 17%
Contact e-mail direct 0 0%
Mailing 0 0%
Parrainage 1 1 17%
Prospection directe 0 0%
Salon 2 2 33%
Formulaire site web 2 2 33%
0 0%
0 0%
0 0%
0 0%
0 0%
TOTAL 1 0 1 4 0 0 0 0 0 0 0 0 6 100%

Statut actuel des dossiers du commercial


Statut / Nombre JANVIER FEVRIER MARS AVRIL MAI JUIN JUILLET AOUT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DECEMBRE TOTAL Pourcentage
RDV 1 à fixer 1 1 17%
RDV 1 pris
RDV 1 fait
Devis remis - négo 1 1 17%
Signé - A valider 1 1 17%
Signé - Validé 1 1 17%
Signé - Annulé 1 1 17%
Sans Suite - Abandonné 1 1 17%
Perdu
Stand-by

TOTAL 1 0 1 4 0 0 0 0 0 0 0 0 6 100%

Chiffre d'affaires du commercial


JANVIER FEVRIER MARS AVRIL MAI JUIN JUILLET AOUT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DECEMBRE TOTAL
PROJETS EN COURS
Montant en cours 1,000 1,000
Montant estimé gagnable 750 750
PROJETS SIGNES
Montant signé 2,178 4,500 6,500 13,178
PROJETS SIGNES ANNULES
Montant annulé 6,500 6,500
PROJETS SUSPENDUS OU PERDUS
Montant perdu 10,780 10,780

Somme CA gagné estimé 0 0 0 0 2,928 4,500 0 0 0 0 0 0 7,428


Rappel objectif (mensualisé) 833 833 833 833 833 833 833 833 833 833 833 833 10,000

Cumul CA gagné estimé 0 0 0 0 2,928 7,428 7,428 7,428 7,428 7,428 7,428 7,428
Cumul objectif 833 1,667 2,500 3,333 4,167 5,000 5,833 6,667 7,500 8,333 9,167 10,000

Rappel objectif annuel commercial : 10,000


Pourcentage de l'objectif : 74%
Objectifs des commerciaux / suivi Année : 2020

Saisissez les objectifs de chiffre d'affaires dans la première ligne

David NERAND Fabrice ADGE TOTAL


Objectif chiffre d'affaires 10,000 10,000 20,000

PROJETS EN COURS
Montant en cours 1,000 5,000 6,000
Montant estimé gagnable 750 3,625 4,375
PROJETS SIGNES
Montant signé 13,178 4,500 17,678
PROJETS SIGNES ANNULES
Montant annulé 6,500 4,500 11,000
PROJETS SUSPENDUS OU PERDUS
Montant perdu 10,780 10,780

Somme chiffre d'affaires estimé 7,428 3,625 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 11,053


% de l'objectif 74% 36% 55%

Suivi des objectifs


12,000

10,000

8,000

6,000

4,000

2,000

0
David NERAND Fabrice ADGE

Objectif chiffre d'affaires Somme chiffre d'affaires estimé


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