SISTEMA EFICAZ

DE BÚSQUEDA DE
EMPLEO
Sonia Olbrich Guzmán
Docente
Escuela de Psicología
Universidad de los Andes
2005
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Indice
„ Curriculum vitae
„ Estrategias de búsqueda de trabajo
„ Entrevista

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ESTRATEGIAS DE
BÚSQUEDA DE
TRABAJO

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Buscar trabajo es un trabajo
„ Requiere de esfuerzo, energía, paciencia, tolerancia a la
frustración y optimismo
„ Hay que perseverar y perseverar
„ Hay que tener claro que no será fácil
„ Las aspiraciones deben ser realistas, ni
sobredimensionadas ni subvaluadas.
„ Hay que tener claro quién es uno, qué oferta laboral se
es y qué es lo que se busca

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El primer empleo…
„ No hay que olvidar que generalmente el primer
trabajo no lo elige uno, sino que éste lo elige a uno
„ Determina en forma importante la tendencia del
desarrollo profesional futuro.
„ Para el primer empleo idealmente buscar una
oportunidad de aprendizaje, de desarrollo, de
formación, más que centrarse en factores mas
extrínsecos (renta, beneficios, ubicación, etc.)

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Depende de uno el desarrollo
CADA UNO debe hacerse cargo de su propio
DESARROLLO PROFESIONAL,
ya NO ES responsabilidad de la empresa

ANTES AHORA

EMPRESA LA PERSONA

Hoy cada uno debe desarrollar una verdadera

Estrategia para poder lograr sus propios objetivos
laborales.
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¿Qué trabajo buscar?
Resultado de un análisis:
1º Definir quién soy
2º Definir mis preferencias de empleo
3º Evaluar el mercado laboral

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1º Definir quién soy

„ Al confeccionar mi CV, ya he hecho esta

reflexión y respondido las preguntas
pertinentes, de modo que a estas alturas
ya tengo claro que quién soy y qué puedo
ofrecer.

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2º Definir preferencias de empleo
Definir y analizar factores tangibles
e intangibles de un empleo

Luego priorizar entre ellos

Resultado:
cuando busques trabajo sabrás qué factores
estás dispuesto a transigir y cuáles no.
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Algunas ideas de factores tangibles e intangibles:
„ Factores tangibles
… Tamaño
… Estructura
… Datos de facturación, ventas, utilidades, etc.
… Ubicación geográfica
… Tipo de industria
… Empresa nacional o internacional
… Empresa familiar o no
… Renta
… Política de beneficios
… Política de promoción, entre otros

„ Factores intangibles o factores culturales:

… Valores
… Estilo de administración
… Liderazgos
… Comunicación, entre otros

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3º Evaluar el mercado laboral

Luego de evaluarse a uno mismo y

saber qué se va a ofrecer y
qué es lo que se prefiere,
es necesario evaluar
el mercado donde me puedo ofrecer.

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Más que un trabajo se busca…
Un espacio de contribución o un lugar donde poder
brindar un valor agregado sin importar el título o
posición del rol.

„ Buscar un trabajo-tarea que requiera ser hecho o un

problema para ser solucionado
„ Transformarse en una oferta de trabajo y no en un
solicitante de trabajo
„ Oferta laboral: implica definir qué “producto” soy y
definir dónde puedo contribuir. Debe reflejar el
valor que yo tengo como ser humano único e
irrepetible. Mi oferta es única.

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Preguntas para evaluar el mercado
„ ¿En qué empresas se necesita gente con mis
aptitudes?, ¿dónde se encuentran esas compañías?
„ ¿Qué compañías están contratando personal?
„ ¿Cómo podría contactarme con esas empresas?
„ ¿Cuál es el cargo de la persona encargada de las
contrataciones en una determinada empresa?
„ ¿Cuál es el sueldo promedio para una persona con
mis aptitudes y experiencia?, ¿qué empresas pagan
más y cuáles menos?
„ ¿Cuáles empresas de mi área o interés se encuentran
en auge, cuáles en decadencia, cuáles están
entrando al sector y cuáles se están retirando?
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Evaluación del mercado
„ Avisos en la prensa: se averigua qué empresas están
contratando, qué cargos, empleos tienen mayor
demanda, qué rentas se ofrecen.
„ Diarios financieros: qué está pasando con la economía
en general y con las empresas en particular.
„ Cámaras de comercio: Amcham, Cámara alemana,
inglesa, etc. Tienen listados de empresas con todos sus
datos.
„ Páginas amarillas: a través de sus avisos uno puede
enterarse de muchos detalles acerca de las empresas.
„ Agencias de colocaciones y de empleo temporales: al
averiguar sobre ofertas se tiene más información del
mercado. Como empleado temporal, se puede conocer
como son en realidad las empresas y muchas veces
luego ofrecen contrato permanente.

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Evaluación del mercado
„ Organismos gubernamentales: para informarse sobre
empleos y programas de capacitación ofrecidos por el
gobierno.
„ Asociaciones profesionales y comerciales: Colegio de
ingenieros, médico….ver listado en Páginas Amarillas.
„ Memorias anuales de empresas: además de la
información financiera, se puede saber su organización,
ejecutivos, productos o servicios, entre otros.
„ Páginas Web: sitios de búsqueda de empleo o head
hunters, sitios de las mismas empresas.

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Estrategias de búsqueda
„ Las 4 más usuales:
1. Empresas de selección o Head Hunters
2. Avisos en medios
3. Acceso directo
4. Red de contactos.
„ La red de contactos es la más
eficiente: 7 a 8 de cada 10 puestos se
consiguen a través de ésta.
„ Es la mejor manera de llegar a los
empleos “ocultos”.
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¿Qué es la red de contactos?
„ Está constituida por todas aquellas
personas que uno conoce, en forma
directa y también en forma indirecta.
„ Todas las personas que conozco
forman parte de esa red, independiente
que se relacionen con el trabajo que
busco o realizo.

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Tu red de contacto
„ Está compuesta por todo tipo de
personas, desde los amigos mas
cercanos, no tan cercanos, los conocidos,
la familia directa y lejana, los compañeros
de estudios, los compañeros de los
diferentes trabajos, los compañeros de
scout, de deportes, las relaciones de
negocio,…………. todos.

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¿Cómo se usa la red de
contactos?
„ La utilización de la red de contacto como
método de búsqueda de empleo implica
un acercamiento organizado a las
personas que uno conoce y a las
personas que ellas conocen para obtener
información y/o apoyo.

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Objetivos de la red de contactos
„ Las entrevistas de redes son para solicitar
información que pueda llevarme a encontrar
el trabajo adecuado para mí.

„ No son para pedir trabajo

„ Tienen 2 objetivos:
… Informarle al mercado que uno está buscando
trabajo
… Obtener información sobre el mercado laboral

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Por qué funciona la red de contactos

Porque a la gente le gusta:

‰ Brindar consejo
‰ Ser considerados y reconocidos
‰ Ayudar

y al acudir a ellos se está satisfaciendo estas

necesidades.

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Ventajas de la red de contactos
„ Es uno el que toma el control de su búsqueda
„ Uno llega a una oportunidad laboral con mucho
menos competencia o eventualmente como
candidato único
„ Tiene más posibilidades de conocer al ejecutivo que
contrata
„ El que contrata traspasa la confianza que le tiene a
la persona que recomienda a alguien, a ese
recomendado.
„ Para el empleador es mucho más rápido el proceso
de selección.

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¿Como se hace la red de contactos?
„ Listado de todas las personas que conozco: familia,
parientes, vecinos, amigos de cualquier parte,
profesores, compañeros o ex compañeros de colegio,
universidad, otros cursos o estudios, compañeros de
trabajo, práctica, viajes, jefes y jefes antiguos, conocidos
de clubes sociales, profesionales, gremiales, doctores,
dentistas, peluqueros, agentes de seguro, abogados, etc.
„ De éstos salen los contactos secundarios.
„ A medida que uno va contactando su red, ésta va
creciendo.
„ Es recomendable llevar un registro ordenado de las
reuniones, temas tratados, fecha, compromisos, etc., ya
que la memoria es frágil. Puede ser una página excel.

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Cómo usar la red de contactos
„ Hay que recordar que se está solicitando información, no
favores.
„ La reunión con el contacto debe ser cara a cara. Quién
mejor puede describirlo a uno es uno mismo. Ni el CV, ni
el teléfono, ni el mail logran lo mismo que una reunión
personal.

„ Concertar la reunión diciendo por ejemplo:

Hola Claudia, ¿como estás?, ¿podríamos juntarnos a un
café la próxima semana? Fíjate que estoy empezando a
buscar trabajo y me interesa el sector retail. Como tú
trabajas en eso, quizás me puedas ayudar con
información sobre cómo está el sector, hacia dónde
podría dirigir mi búsqueda, etc.

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FIN

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