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Décrochez Un

Emploi Décent

Même Lorsque Personne n’Embauche !

POUDJOM YANNICK Q.
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Décrochez Un
Emploi Décent
Même Lorsque Personne N’embauche !

POUDJOM YANNICK Q.
Créateur de SPEED UP : 12 Stratégies et Tactiques Pour
Doubler Votre Chiffre d’Affaires en 12 mois

Et auteur de 9 autres ouvrages

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Décrochez Un Emploi, Même Lorsque Personne


n’Embauche

© 2018 Poudjom Yannick Q.

Tous droits réservés.


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Universelle

Contact de l’auteur :

Whatsapp : +237 674 68 73 78/ GSM : 693 36 76 38

poudjomy@gmail.com

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

REMERCIEMENTS
A l’exception des livres saints qui ont été entièrement
inspiré, aucun auteur ne peut prétendre avoir créé son
œuvre sans s’être inspiré aussi des auteurs qui l’ont
précédé.

Alors, je voudrais d’abord remercier le Saint-Esprit,


mon principal associé, partenaire et co-auteur de cet
ouvrage, pour la santé, la force et l’inspiration qu’il m’a
accordé pendant ce projet, mais surtout pour m’avoir jugé
assez fidèle pour me confier cette tâche. Seigneur, merci
pour ta confiance.

Mes remerciements s’adressent également à tous les


auteurs qui m’ont inspiré et sans les ouvrages desquels, je
n’aurai pas été capable de produire cette œuvre.

Je suis particulièrement reconnaissant à David E.


Perry & Jay C. Levinson, auteurs de Guerrilla Marketing
for Jub Hunters ; Jimmy Sweeney, auteur de The Greatest
Cover Letter in The World ; Richard Bolt ; David Oyedepo ;
Jim Collins ; Les Brown, Brian Tracy ; Robert Ringer ;
Robert Cialdini ; Jack Canfield.

Je voudrai aussi saluer la mémoire de Dale


Carnegie et de Napoléon Hill qui ne sont plus de ce monde,
mais dont les œuvres continuent à édifier des millions de
personnes chaque année dans le monde.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

AVANT PROPOS

Nous sommes mercredi le 21 mars 2018 et il est 9h37 à


Douala en ce moment même, alors que je viens de finir de
créer le plan de ce livre sur la recherche d’emploi et, je suis
déterminé cette fois ci à l’écrire jusqu’à la fin.

En effet, voici la troisième ou la quatrième fois que je


m’assoie pour écrire ce livre. Mais pour une raison ou une
autre, je ne suis pas allé au-delà de l’introduction.
Toutefois, qu’est ce qui cette fois-ci me garantit que j’irai
jusqu’au bout ?

Premièrement, ce qui m’a toujours motivé à vouloir


écrire un livre sur la recherche d’emploi, c’est lorsqu’en
septembre 2012, j’avais lu pour la première fois le DSCE
(document stratégique de la croissance de l’emploi au
Cameroun) et le rapport d’exécution de ce même DSCE, qui
chiffrait à 71,75% le taux de sous-emploi au Cameroun,
pour ne pas dire le taux de chômage. Vous connaissez
l’élasticité des statistiques, chacun peut les manipuler pour
faire dire ce qu’il veut.

Cela signifie simplement qu’en 2012 il y avait plus de


8,4 millions de Camerounais (sur 9,4 millions d’actifs
travailleurs), qui au début de chaque mois ne savaient pas
comment ils devaient gagner de l’argent au cours du mois,
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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

ni d’où viendra le prochain job. Waouh ! Formuler


autrement, sur 10 camerounais qui sortent de l’école, 7 sont
« condamnés » à chômer. Quelle situation alarmante !

Alors, cela se traduit par une grande compétitivité sur


le marché de l’emploi, de sorte que la plupart des jeunes, à
la sortie de l’école, ne font presque rien pour trouver un
emploi et, prennent pour prétexte qu’il n’y a pas de boulot.
Nombreux sont ceux-là qui à la sortie de l’école ont déposé
peut-être 10 à 20 demandes qui n’ont abouti à aucun
entretien.

Du coup ils se sont découragés, et prétendent au


quartier qu’ils sont en train chercher du boulot alors qu’ils
passent facilement 5 mois sans faire une seule demande
d’emploi.

Quant à moi, malgré ces statistiques, j’ai toujours


pensé qu’il y a toujours un emploi pour celui qui est
déterminé à en décrocher. J’ai toujours pensé que le fait
qu’il y ait 8 millions de personnes pour un marché qui ne
produit même pas 500 000 nouveaux postes par an signifie
que 97% des compétiteurs vont se décourager et se déclarer
eux-mêmes non-partant, ce qui laisse la place à ceux qui
sont un peu créatif de toujours décrocher leur emploi.

Je me souviens lorsque j’allais composer le concours


d’entré en Faculté de Médecine et des Sciences Biomédicale
(FMSB) de l’université de Yaoundé 1. J’étais à Douala et,
lorsque j’en parlais à mes camarades, ils me répliquaient
qu’il y avait plus de 3000 candidats pour 85 places à

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

l’époque, et que beaucoup de ces places étaient déjà


réservées aux enfants des bobos qui ont de l’argent pour
acheter des places.

Mais à mon tour je leur disais, la plupart de ces 3000


candidats viennent sachant déjà qu’ils ont échoués, qu’ils
ne peuvent pas passer, soit parce qu’ils se disent pas assez
brillant, soit parce que, "de toutes les façons il faut
corrompre pour passer, et mon père n’a pas cet argent".

Pour moi, j’allais compéter contre environ 300


personnes et non 3000. Résultat, j’entrai en FMSB en 2006,
juste après le baccalauréat. Le reste c’est de l’histoire. Ce
qu’il faut retenir, c’est qu’il y a assez d’emplois pour tous
ceux qui sont déterminés à en décrocher.

Deuxièmement, la raison pour laquelle je me suis


assis de nouveau ce matin pour vous écrire ce livre, c’est
que le début de cette année 2018 a été très difficile pour mes
activités de coaching et de consultance au point où j’ai cédé
à la pression de tous mes proches qui chaque jour me
chantent aux oreilles d’aller chercher un emploi bien
rémunéré afin d’épargner assez d’argent avant de me
relancer dans l’entrepreneuriat.

(Ils n’ont jamais digéré le fait que je sois sortie de la Faculté


de Médecine, puis d’une école de commerce, et que je refuse
de travailler comme employé. Pourtant j’ai même eu
l’opportunité de travailler à MTN, et je m’entête à travailler
à mon propre compte. S’agissant du pourquoi de mon choix,
gardons cela pour un autre jour)

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Alors, j’ai quelque peu cédé à cette double pression et


j’ai choisi 9 entreprises dans 3 secteurs différents. Puis, j’ai
constitué mes dossiers, CV et lettres de motivation, que j’ai
fait imprimer et, je n’ai pu déposer que 6.

L’une des entreprises avaient changé de siège, et deux


d’entre elles ne recevaient pas de dossier physique, il fallait
envoyer en ligne. J’ai pris les adresses email, mais
finalement, je n’ai plus envoyé. C’était le vendredi 16
Février.

Le lundi 26 Février, j’ai eu un appel pour un test qui


devait se passer le lendemain mardi 27 février. Le test eu
lieu, et nous fûmes 6 compétiteurs. Puis samedi dernier le
17 Mars, j’ai reçu encore un appel de la même agence, pour
un entretien final le lundi 19 mars. Et c’est lors de cet
entretien que j’ai été motivé à nouveau à écrire ce livre.

En effet, la directrice générale de cette agence conseil,


m’a fait la remarque selon laquelle, ma lettre de motivation
était "cocasse", même si je ne sais pas ce que cela signifie.
Puis elle m’a relue toute la lettre. Tout ce que j’ai retenu
c’est que cela ne l’avait pas laissé indifférente, et peut être
cela l’a éblouit.

Ce jour-là nos discussions se sont arrêté sur le fait


qu’il fallait que je signe une clause de non-départ de 2,5 ans.
J’ai demandé du temps pour y réfléchir. Car ne l’oubliez
pas, je suis fondamentalement un entrepreneur. J’ai mes
propres projets et je ne suis allé demander du boulot que
parce que j’avais quelques pressions financières, et j’ai

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

commencé à me dire, "peut-être que les dizaines de


personnes qui me disent que je fais fausse route ont
raison !"

Puis, le soir j’ai appelé pour dire que j’acceptais le


CDD (contrat à durée déterminée) de 2,5 ans, mais ayant à
l’esprit que le lendemain, j’irai négocier un salaire
proportionnel au sacrifice que je faisais (se priver de toute
autre opportunité pendant 2,5 ans).

[Toutefois, même comme j’avais dit oui, je n’étais pas


vraiment convaincu, je suis resté néanmoins en prière, et
dans ma prière, je disais à Dieu, « je suis ton serviteur,
ton esclave, et je ne dois pas être lié par un quelconque
contrat, car si demain tu m’appelle à te servir dans une
certaine tache particulière, je ne pourrais pas être
disponible, car je serai alors lié par le joug de ce CDD. Je
ne pourrais pas répondre à ton appel. »]

Cependant, quelques heures après mon appel, j’ai reçu


un sms du DAAF mentionnant déjà mon salaire. Sans que
je n’ai l’occasion de négocier. Toutefois, je me suis dit, ce
n’est pas mal, mais j’irai renégocier. Hier mardi, j’y étais,
pensant qu’on devait continuer la discussion où on avait
arrêté, mais à ma grande surprise, c’est comme si tout était
déjà bouclé, et l’on m’a introduit au personnel, m’a présenté
le poste que je devais occuper et on m’a donné la description
de poste, à lire, pendant qu’on préparerait mon contrat et
tout le reste.

Tandis que je lisais la description de poste et d’autres


éléments, et m’attendait à forcer une renégociation, j’ai

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

reçu un autre coup de fil, d’un autre cabinet conseil, et c’est


le DG lui-même qui appelait et m’interrogea sur ma lettre
de motivation. C’est alors que j’ai compris que la pièce la
plus importante dans votre boite à outils pour décrocher cet
emploi de rêve c’est la lettre de motivation. Du moins, c’est
mon expérience. Pour Jay Conrad Levinson chez qui j’ai
appris comment rédiger un CV guérilla, c’est plutôt le CV
qui est la clé de la porte du paradis.

Toutefois, on y reviendra. Dans ce livre, je vais vous


donner les deux secrets, tantôt comment écrire un CV
guérilla, tantôt comment écrire une lettre de motivation
irrésistible. Plus encore, je vous dirai chez qui les envoyer,
car peu importe la qualité de ces deux éléments, si vous les
envoyer à la mauvaise destination cela ne servira à rien.

Permettez-moi d’ajouter avant de conclure cet avant-


propos, que ce n’est pas là une expérience isolé, je vous
donnerai d’autres expériences, avec les copies exactes des
lettres de motivation que j’avais utilisée ou encore, une
autre occasion où la même lettre de motivation a produit le
même effet chez un Directeur Général de Multinationale.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Table des matières


Remerciements ......................................................................................... i
Avant-Propos ............................................................................................ ii
Table des matières ................................................................................ viii
Introduction ............................................................................................ 11
Chapitre 1 Quelle Est la Couleur de Votre Parachute ? ...................... 17
Trois approches pour choisir votre domaine de carrière....................... 20
Chapitre 2 Où voulez-vous atterrir dans 10 ans ? ............................... 28
Le RAS ................................................................................................. 32
Le concept de Hérisson ........................................................................ 35
"Offrez-leur des gâteaux" ..................................................................... 38
Quelques exemples de visions de carrière ........................................... 43
OTIS & LUCIE ...................................................................................... 46
Chapitre 3 Comment régler le système GPS de votre parachute pour
atterrir à la bonne destination ? ............................................................ 47
John Assaraf ........................................................................................ 47
Dieu et la visualisation .......................................................................... 48
Restez au milieu de la route ................................................................. 52
Chapitre 4 Faites votre visite technique ............................................... 56
Adoptez une approche marketing......................................................... 59
Faites la collecte d’information ............................................................. 60
Faites votre bilan personnel ................................................................. 61
Chapitre 5 Les 10 Terribles Erreurs de CV les plus fréquentes : A
éviter absolument ! ............................................................................... 66
Recherche de mots clés ....................................................................... 66

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Les 10 erreurs fatales ........................................................................... 68


Astuces pour mieux rédiger un objectif professionnel .......................... 78
Exemple : CV de Marissa Mayer, CEO Yahoo ..................................... 85
Chapitre 6 Comment Rédiger un CV guérilla ....................................... 86
Parties et Caractéristiques d’un CV guérilla ......................................... 88
Chapitre 7 L’arme la plus puissante du chercheur d’emploi : La Lettre
de Motivation Cocasse ........................................................................ 101
Mon Expérience Personnelle.............................................................. 101
Dix Demandes Spontanées : 3 offres d’emploi concluants................. 104
Six Demandes Spontanées : 7 invitations d’entretien ........................ 113
Episode Ascèse - Paness .................................................................. 116
Chapitre 8 Anatomie d’une Lettre de Motivation Cocasse ............... 127
Qu’est-ce qu’une LM Cocasse ........................................................... 127
Les Dix Secrets de la LM Cocasse..................................................... 129
Le Plus grand Secret de la LM ........................................................... 160
Chapitre 9 Imitez ceux qui par la foi et la persévérance obtiennent
tout ce qu’ils veulent............................................................................ 163
Ayez un ardent désir pour cet emploi de rêve : E.C. Barnes .............. 163
Allez vers les PME en Pleine Expansion : Leo Kou............................ 169
Soyez enthousiaste : Leo ................................................................... 170
NON ne signifie pas toujours NON : Les Brown & N. Hill ................... 172
Intéressez-vous aux autres : L’histoire d’Olivier ................................. 177
Chapitre 10 Les quatre types de patron et comment négocier avec
chacun d’eux ....................................................................................... 183
No Pity in Business ............................................................................ 184
Les quatre types de patron ................................................................. 187
11
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Comment négocier avec chacun d’eux .............................................. 194


Chapitre 11: Les Six Principes Scientifiques de la Persuasion ..... 196
Comment amener les gens à dire oui à vos sollicitations .................. 196
Les Six principes de Persuasion ....................................................... 197
Comment décrocher un emploi quand personne ne recrute .............. 219
Chapitre 12 Et Maintenant que vous avez décroché cet emploi ...... 222
Apprenez à négocier ou soyez esclavagé .......................................... 224
Quelques leçons de négociation ........................................................ 231
Trois secrets pour une promotion rapide ............................................ 233
De $7 l’heure à $500 000 de salaire l’an en 4 ans seulement ........... 239
Préparez la transition "employé à employeur" .................................... 247
NEXT STEP ........................................................................................... 258
ANNEXES .............................................................................................. 259
AUTRES OUVRAGES DE L’AUTEUR .................................................. 264
NOS SERVICES .................................................................................... 265

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

INTRODUCTION

"Que celui qui ne travaille pas ne mange pas non plus" dit
les Ecritures. Mais, que faire donc lorsqu’on veut bien
travailler et que l’on n’arrive pas à trouver du travail ? La
plupart des gens diront qu’il faut créer son propre travail,
s’auto-employer et éventuellement créer des emplois pour
les autres. En de simples mots, il faut emprunter le chemin
de l’entrepreneuriat.

Certes c’est un chemin noble, et c’est le chemin que


j’ai choisi, pas par nécessité, mais par un choix délibéré.
Mais ce que je dois vous avouer c’est que c’est aussi très loin
d’être un chemin facile.

Toutefois, malgré cette deuxième option, ce n’est pas


tout le monde qui est prêt ou qui veut même s’y lancer. Pas
parce qu’ils ne sont pas nés entrepreneurs, car selon le
cabinet Ernst & Young, personne ne nait entrepreneur, on
le devient. Et ceci c’est la conclusion d’une longue étude qui
avait été conduite sur plusieurs milliers d’entrepreneurs.

Alors, comme je disais tantôt, ce n’est pas tout le


monde qui veut choisir de payer le prix qu’il faut pour
devenir entrepreneur. Il y a une écrasante majorité des

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

gens, dans les pays développés, plus de 94%, et au


Cameroun 86,5% qui préfèrerai un emploi stable et mener
leur vie paisiblement sans embrouille.

A ceux-ci s’ajoutent ceux qui voudraient travailler


pour un temps comme employé afin, tantôt d’acquérir
certaines compétences et qualités, tantôt pour gagner de
l’argent qu’ils investiront pour devenir financièrement libre
ou avec quoi ils entreprendront (j’ai été tenté comme je vous
l’ai dit ci-haut, de faire partir de cette catégorie, jusqu’à hier
même où j’ai eu l’opportunité de signer un contrat en CDD
de 2,5 ans, que j’ai rejeté parce que ma liberté et mon rêve
sont plus important que l’argent).

Peu importe la catégorie à laquelle vous appartenez,


si vous voulez Décrocher un emploi, même si personne
n’embauche, même si vous n’avez pas de diplôme, ni
d’expérience, je vais vous montrer comment y arriver. Il est
évident que pour celui qui n’a ni diplôme, ni expérience, cela
prendra un peu de temps et de détours avant de décrocher
son emploi idéal, mais toujours est-il que vous arriverez à
votre but si c’est votre cas.

D’ailleurs, ceux qui n’ont ni diplôme, ni éducation, ni


expérience, n’ont pas souvent de la difficulté à trouver un
boulot, car, pour eux, il n’y a pas de honte et de peur du
quand dira-t-on, ils sont prêt à faire tout genre de boulot, et
c’est plus ou moins facile pour eux de s’auto-employer s’ils
ont la bonne attitude. Cependant, j’ai des solutions fiables
pour tout le monde. Appliquez-les et revenez vers moi pour
les témoignages. C’est là mon véritable salaire.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Ceci dit, voici les différentes étapes de notre voyage.

Au chapitre premier, Quelle est la couleur de votre


parachute ? nous parlerons de la destinée, de la vocation,
de l’appel ou de la mission. En d’autres termes, vous serez
capable de clarifier quel est votre but ou mission sur la
terre. Ainsi, cela vous aidera à mieux faire votre choix de
carrière, afin de définir un plan qui vous permettra de
maximiser vos chances d’épanouissement, non seulement
professionnel, mais aussi spirituel, financier, social,
familial et émotionnel.

Le chapitre 2, Où voulez-vous atterrir dans 10 ans ?


vous aidera à clarifier votre vision, tandis que le chapitre 3,
Comment régler le système GPS de votre parachute pour
atterrir à la bonne destination vous donnera l’une des
étapes les plus importantes dans la poursuite de tout
objectif. En fait, quelqu’un l’a appelé, Le Secret.

Le Chapitre 4, Faites votre visite technique, vous


aidera à faire une analyse situationnelle du marché de
l’emploi et votre bilan personnel ; de faire un inventaire de
vos atouts et lacunes ; et, comment tirer le maximum de ces
atouts tout en comblant vos lacunes ou en les rendant
neutre. Enfin, il vous montre où précisément vous devriez
aller chercher du travail, c'est-à-dire, à quelle porte frapper.

Une fois que vous avez trouvé la bonne porte, le


chapitre 5 vous montre les 10 terribles erreurs à éviter
lorsque vous cognez à la porte, aka, je veux dire à éviter les
10 erreurs que la plupart des candidats commettent dans

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

la rédaction de leurs CVs et qui font que leurs dossiers


finissent habituellement dans la corbeille. Les éviter vous
propulsera immédiatement, quel que soit votre profil, dans
le top 15 ou 10% de CVs qui seront lus.

Les chapitres 6, 7 et 8 vous équiperont des deux plus


puissantes armes jamais découverts pour persuader les
gens à vous ouvrir la porte et vous inviter pour un
entretien : le CV guérilla et la Lettre de Motivation
Cocasse. Nous allons disséquer chacune de ces armes de
sorte que vous deveniez des experts et soyez capables d’en
faire votre business.

Le chapitre 9, vous donne de nombreuses succès


stories qui vous inspireront, stimuleront votre imagination
et vous donneront la motivation nécessaire pour persévérer
malgré certaines défaites passagères jusqu’à l’obtention de
votre emploi de rêve. Ce chapitre vaut tout son poids en or !
Et même si ce n’est que ceci que vous lisez dans ce livre,
cela justifiera votre investissement sur ce livre. Imitez ceux
qui par la foi et la persévérance obtiennent tout ce qu’ils
veulent.

Le chapitre 10 vous vous met en garde et vous


rappelle que vous êtes en aventure dans une jungle. Il vous
présente les 4 principaux types de « fauves », aka, je veux
dire – patrons – que vous allez rencontrer et comment
négocier avec eux. Appuyer fortement sur les 6 leviers que
nous verrons au chapitre 11, Les Six Principes Scientifiques
de la Persuasion pour les influencer et obtenir ce que vous
voulez. Vous y découvrirez des principes scientifiquement

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

testés et prouvés, pour « contraindre » les gens à vous dire


Oui. Adoptez ces 6 secrets et vous deviendrez un As de la
persuasion. Obtenir la promotion, une augmentation de
salaire, l’adhésion des collaborateurs à vos idées,
deviendront de plus en plus faciles. Ces principes vous
permettront surtout d’être plus persuasif et fin dans la
rédaction de votre Lettre de Motivation Cocasse.

En fin, le chapitre 12 vous introduit au


développement personnel et vous suggère quelques
principes de succès dont vous avez besoin pour être non
seulement un excellent collaborateur, mais aussi et surtout
comment amorcer votre course vers l’indépendance
financière et la réalisation de soi.

Nombre de gens dès qu’ils décrochent un boulot, s’y


donnent et y investissent tout pour le conserver, et finissent
par s’oublier eux-mêmes. Ils passent des années à travailler
pour enrichir leurs patrons, sans penser à eux. Malgré cela
ils se réveillent un jour sans boulot, et ne savent comment
recommencer.

Non, selon Dieu, vous êtes censé, après 7 ans de


travail pour un ou plusieurs patrons, devenir votre propre
patron. Ce chapitre vous montre comment vous y préparer.

Toutefois, même si après 7 ans vous continuez votre


carrière comme employé, que cela soit un choix délibéré,
pas par contrainte. Car, vous avez déjà accumulé assez
d’actifs qui vous produisent le nécessaire pour vivre, c'est-

17
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

à-dire que vous avez atteint la sécurité financière (à ne pas


confondre avec l’indépendance financière).

Toutefois, nous ne sommes pas encore là. Pour le


moment, vous voulez d’abord décrocher cet emploi. Ou, vous
voulez un meilleur emploi. Je vous invite donc à tourner la
page pour commencer le voyage. Bonne dégustation.

18
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Chap. 1:
Quelle est la couleur de votre
parachute ?

« Avant de commencer à gravir sur l’échèle du succès,


rassurez-vous qu’elle est placée sur le bon mûr »
Steven R. Covey

Vous avez déjà certainement entendu dire que 80% des


gens n’aiment pas leur travail ou travaillent pour un patron
qu’ils n’aiment pas. La cause : soit un mauvais choix de
carrière ; soit le manque de but pour leur vie ; soit encore,
parce qu’ils ont été démotivé.

Quand vous avez une mission, un but, quand vous


savez ce pourquoi vous êtes sur terre, c’est alors que tout ce
que vous faites prend un sens et vous donne satisfaction. Et
tant que vous gardez ce sens de mission, il devient difficile
que ce que les autres font vous démotive, car vous travaillez
non pour de l’argent et la promotion, mais pour un idéal
plus grand.

Laissez-moi vous dire d’entrée de jeu que le voyage


sera difficile, il existe un affreux désert entre là où vous êtes
19
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

maintenant et votre terre promise. Et si vous voulez passer


par le raccourci (parce qu’il y avait quand même un
raccourci entre l’Egypte et la terre d’Israël), vous y
rencontrerez la guerre face à des ennemis bien féroces. En
d’autres termes, vous rencontrerez des situations pour
lesquelles vous n’êtes pas encore outillé.

Ce sera difficile disais-je, et la seule garantie pour


que vous puissiez persévérer jusqu’à la fin en gardant votre
enthousiasme, en vous déployant un peu plus chaque jour,
c’est le fait que vous ayez choisi quelque chose qui vous
passionne, quelque chose qui soit en harmonie avec ce
pourquoi le créateur vous a façonné.

La question ici et maintenant c’est de savoir


comment découvrir son appel, sa vocation ou son couloir
dans la vie. J’ai écrit tout un petit livre là-dessus, je vous le
recommande vivement (Découvrez votre Génie,
Accomplissez votre Destinée). Je recommanderai aussi de
lire "Quelle est la couleur de votre parachute" de Richard
Boltz et le pack audio Formation 301 d’Yvan Castanou.

Les raisons pour lesquelles vous devez absolument


connaitre et rédiger clairement votre mission personnelle
avant de vous lancer dans le monde professionnel sont
nombreuses.

Premièrement, vous ne serez jamais totalement


épanouie si vous ne faites pas ce pourquoi votre ADN a été
codé pour. Bien qu’il a été démontré par de nombreuses
études en neuroscience, qu’avec la formation adéquate,

20
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

l’homme peut pratiquement tout faire, vous ne serez pas


pleinement épanouie si vous ne faites pas ce pourquoi Dieu
vous a créé, ou si vous ne trouvez pas un moyen pour créer
un lien entre ce que vous faites et votre mission.

Cette phrase sous-entend que, il peut arriver que


vous fassiez un mauvais choix de carrière dès le départ,
mais trouver un moyen pour rendre votre travail
satisfaisant.

Un exemple : votre ADN a été codé pour assister et


accompagner les gens à mieux gérer leur famille, à mieux
éduquer leurs enfants etc. Mais au lieu de faire des études
en sociologie, en sciences de l’éducation, en orientation, en
sciences infirmières ou en médecine, vous avez plutôt fait
des études en banque et finance.

Vous voilà derrière les ordinateurs en longueur de


journée, avec très peu de contact avec les gens, et vous vous
sentez frustré, vide et au bord de la dépression. Que pouvez-
vous faire ? Simplement, demandez à être affecté à un poste
de gestionnaire de compte, et profitez-en pour aller au-delà
de votre Job description. Devenez un conseiller financier
pour vos clients. Passez du temps supplémentaire avec eux
pour les aider à mieux budgétiser leur revenu familial et
comment mieux planifier l’éducation de leurs enfants. Vous
pouvez aussi démissionner plus tard pour vous installer
comme Coach ou Conseiller Financier (Financial Planner
en Anglais)

21
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Deuxièmement, bien que vous puissiez tout faire,


vous ne pouvez pas les faire avec le même niveau
d’excellence que celui qui est né pour ça. Quand vous faites
exactement ce pourquoi vous avez été appelé à faire, vous
devenez un dieu. Créer et inventer devient quelque chose
de naturel. Vos résultats ne sont plus excellents par l’effort,
ils deviennent extraordinaires et parfois, on se demande si
c’est un homme naturel qui l’a fait.

Troisièmement, votre travail devient un loisir. Vous


êtes capable de travailler des heures et des heures durant
sans vous en rendre compte, je n’ai pas dit sans vous
fatiguer, c’est au-delà de ça. Vous perdez complètement la
notion de temps. Votre travail devient votre hobby, et vous
pouvez passer 10 ans, 365 jours/365 sans prendre de congé
comme avait fait Bill Gates de 1975 à 1985 à la création de
Microsoft.

Quelqu’un a dit, "Faites ce qui vous passionne


vraiment et vous n’allez plus jamais travailler un seul jour
de votre vie"

Sans entrer dans les détails, je vais néanmoins vous


donner quelques clés pour essayer de déterminer la couleur
de votre parachute comme dit Richard Boltz.

Trois approches pour choisir votre carrière ou domaine


d’activité

Selon l’évêque David Oyédépo, il y a trois approches pour


choisir votre carrière ou domaine d’activité.

22
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

La première c’est de travailler simplement dans le


domaine que vous avez étudié à l’école. Si c’est la banque,
vous cherchez un job dans une banque et cherchez à y
exceller. Cependant, étant donné que 80% des gens
choisissent les domaines d’études qui ne sont pas en
harmonie avec leurs talents naturels et leur passion, la
probabilité de ne pas atteindre votre plein potentiel est
élevé lorsque vous vous basé uniquement sur cette
approche.

La seconde approche consiste à faire un choix


délibéré, soit en fonction de vos talents naturels et acquis
et de votre passion ; soit en fonction des opportunités qui se
sont présentés à vous.

Une lectrice après avoir lu la phrase précédente m’a


demandé, "comment découvre-t-on sa passion ?" J’ai tout un livre
qui traite de ça. Néanmoins, répondez simplement aux questions
suivantes et cela vous donnera des indications sur votre passion.

Quel métier choisirais-je si on ne me payait pas ? Quel


métier choisirais-je si j’avais une garantie absolue d’y réussir, d’y
gagner autant d’argent que je souhaiterai ? Dans quel domaine
suis-je naturellement créatif (je déborde d’idées et d’astuces) ?

Qu’est ce qui m’irrite le plus ? Quelle situation au tour de


moi me met à fleur de peau, de sorte que j’ai envie de tout arrêter
pour aller réparer cela ? De sorte que j’ai envie d’interrompre la
personne, et lui dire, non, pas comme ça, faites plutôt comme ceci
? Quel travail ou activité est-ce que, lorsque je le fais, j’ai plus
d’énergie le soir à la fin du boulot, que je n’avais le matin?

Et enfin, qu’est-ce que j’aime faire ? Passion = amour.

23
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

La troisième approche, consiste à interroger le


créateur sur ce pourquoi il vous a créé. C'est-à-dire, à
demander à Dieu de vous montrer ce pourquoi vous êtes sur
terre. C’est ce qu’on appelle généralement votre appel ou
votre vocation.

Permettez-moi d’insister que cette dernière approche


est la plus fiable, et prime sur tous les deux autres. Si vous
avez fait vos études dans un certain domaine, ou si vous
avez choisi de faire carrière dans un certain domaine et qu’à
un moment donné Dieu se révèle à vous et vous oriente vers
quelque chose d’autre, n’hésitez pas un seul instant. Ne
consultez ni la chair, ni le sang. Demandez – lui le plan à
suivre pour vous réorienter.

Par exemple, j’ai fini un Master en Maladies


Infectieuses à la FMSB de l’université de Yaoundé 1 (Ex-
CUSS) et me préparais à commencer un cycle PhD, mais Il
s’est révélé à moi le 28 Janvier 2011 en me disant, « Je t’ai
donné les clés pour ouvrir l’intelligence de mon peuple afin
qu’ils comprennent ma parole… » Par conséquent, j’ai
immédiatement oublié ma carrière médicale pour
m’investir dans cette œuvre. Ce livre en est une belle
illustration. Son but c’est d’ouvrir votre intelligence afin
que vous compreniez comment décrocher votre emploi de
rêve.

Toutefois, pour la plupart des gens, cette dernière


approche semble la plus complexe, voire même utopique ou
irréaliste. Plus de 90% de ceux qui liront ce livre me
demanderont comment fait-on alors pour que Dieu nous

24
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

révèle ce pourquoi il nous a créé ? Bien qu’il y ait tout un


enseignement la dessus, voici une formule simple :

« Demandez et l’on vous donnera, cherchez et vous


trouverez, frappez et l’on vous ouvrira ». Par le moyen de la
prière, dites à Dieu, « pourquoi suis-je sur terre ? Pourquoi
m’as-tu créé ? Que suis-je sensé faire ? » Trouvez un lieu
secret, dans votre chambre par exemple, et posez cette
question plusieurs fois puis taisez-vous, et gardez le silence,
les yeux fermés.

Soyez attentif aux pensées, images, ou paroles qui


traverseront votre esprit. Notez-les sur papier. Examinez
aussi vos rêves nocturnes pendant cette période. Que vous
révèles- t-ils ? Comparez-les avec vos rêves diurnes (ici je
parle d’ambition, de ce dont vous rêvez en plein jour, les
yeux ouverts), aux opportunités qui se sont présentés à
vous au fil du temps. Rassemblez tous ces éléments pour
tirer une conclusion provisoire s’Il ne vous a pas parlé
clairement. Gardez néanmoins un esprit disposé à être
guidé par lui. Car même lorsqu’il vous parle il ne vous
donnera parfois que la destination – Sion – et, vous devez
vous appuyer sur lui pour trouver le chemin.

Mon passage favori à ce sujet se trouve dans


Psaumes 84 : 6-8 : « Heureux ceux qui placent en toi leur
appui! Ils trouvent dans leur cœur des chemins tout tracés.
Lorsqu'ils traversent la vallée de Baca [vallée des pleurs ou
des obstacles], Ils la transforment en un lieu plein de
sources, Et la pluie la couvre aussi de bénédictions. Leur

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

force augmente pendant la marche, Et ils se présentent


devant Dieu à Sion »

Ce qu’on peut retenir dans ce passage c’est que,


premièrement, lorsque vous avez une attitude de
dépendance sur le créateur, il va vous communiquer le
chemin à suivre – dans votre cœur. A travers les désirs et
pensées. En d’autres termes, vous saurez naturellement
quel chemin, quelle carrière emprunter. Et même, vous
pourriez en avoir plusieurs. Vous pouvez avoir plus de deux
possibilités pour réaliser votre mission ou pour atteindre,
dans notre contexte, votre objectif professionnel.
Remarquez que le passage parle – des chemins tous tracés
– pas un seul chemin.

Secundo, une fois que vous avez emprunté l’un des


chemins qu’il vous a montré, vous rencontrerez des
difficultés, vous passerez par la vallée de Baca, la vallée de
l’ombre de la mort ou encore la vallée des pleurs.

Mais la bonne nouvelle, et c’est la troisième chose à


retenir, c’est que vous, pas Dieu, – vous – la transformerez
en un lieu de source. Vous transformerez ces difficultés en
opportunités.

(Alors commencez à célébrer toutes les difficultés


auxquelles vous faites fasse, car ce sont vos opportunités.
Ce livre en est une bonne illustration, c’est le fruit d’une des
difficultés que j’ai rencontré.)

Et, Dieu à son tour y rependra sa pluie de


bénédictions. Mais nous devons d’abord faire notre part.
26
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Puis Dieu fera la sienne, et nous seront encouragé par ces


résultats à continuer le voyage, jusqu’à Sion, dans la
présence glorieuse de Dieu. Là où, son huile fraiche déborde
et coule abondamment sur nous et nous accomplissons des
choses extraordinaires avec un minimum d’effort.

Pour un employé, ce sera par exemple, de multiples


propositions d’emplois avec des salaires et bénéfices
inimaginables, couplée d’une incroyable flexibilité. Tandis
que pour un entrepreneur, ça peut être la possibilité de
démarrer aisément plusieurs autres entreprises, ou de
s’étendre à l’international. Dans le Psaume 23 : 5, David
s’écrit "Tu oins ma tête d’huile, et ma coupe déborde"

Toutefois, nous devons commencer par prendre


appui sur lui, nous devons faire de lui notre berger. Alors,
je vous demanderai de vous arrêter après ce chapitre, et
prendre un moment pour parler à Dieu.

Premièrement, si vous n’avez pas encore fait de


Jésus-Christ votre Seigneur et Sauveur, votre berger, vous
devez commencer par là. (Je n’ai pas prévu parler de ça
dans ce livre, mais le livre c’est un voyage où l’on connaît
juste la destination et pas le chemin. C’est tandis que j’écris
que je suis conduit et guidé. Ce qu’Il veut que je partage
avec vous avant de continuer, c’est de vous parler
brièvement de son plan de salut pour vous)

Jésus-Christ est le bon berger, celui-là qui a donné


sa vie pour ses brebis. Si vous voulez être l'une de ses
brebis, invitez-le maintenant dans votre cœur. Dites,

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

"Seigneur Jésus, je suis un pécheur et j’ai besoin de ta


miséricorde, j’accepte ton sacrifice fait à la croix pour moi,
je crois à ta résurrection et je t’accepte comme mon
rédempteur. Amen."

Après cette prière, suivez la formule que je vous ai


donnée plus haut et Dieu vous révèlera ce pourquoi il vous
a créé.

Permettez-moi de noter que la mission aura toujours


un lien avec le service à l’humanité. Soit en servant
directement les hommes, soit en préservant la nature, les
animaux, les mers ou des choses semblables.

Ensuite, vous devez rédiger une sorte de déclaration


de mission, c'est-à-dire une phrase qui décrit brièvement ce
pourquoi vous êtes ici.

Pour ma part, ma mission est de "Faire une


peinture, un portrait de l’Homme véritable comme Dieu l’a
voulu initialement : son caractère, son invulnérabilité et
son omnipotence" en d’autres termes, c’est d’aider les gens
à réaliser pleinement leur potentiel divin. Et c’est ce que je
suis en train de faire maintenant avec vous.

(1) Acceptez Jésus-Christ comme Seigneur et


Sauveur ; (2) Demandez-lui votre ordre de mission sur la
terre ; (3) Traduisez cette mission qui, généralement est
une vision abstraite dans votre esprit, en une phrase
actionnable : la déclaration de mission ; Puis, 4) passez de
la déclaration de mission à une vision précise et plus
concrète, c'est-à-dire à un objectif à long terme ; (5) Faite
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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

un plan pour réaliser votre vision ; (6) passez à l’action


immédiatement ; et (7) persévérez jusqu’à la manifestation
de votre vision.

Changez de plan en chemin s’il le faut, mais ne vous


compromettez pas. Ne vous arrêtez pas comme Chef
d’agence alors que votre objectif était de devenir Directeur
Marketing, DRH, Directeur Général, Directeur Région ou
tout autre Directeur siégeant au Conseil d’administration,
soit de la filiale, soit du groupe.

Toutefois, n’oubliez pas le but, la finalité. Pourquoi


voulez-vous devenir Directeur ? Pourquoi voulez-vous cet
emploi précis ? Pour quelle fin ?

Si vous dites que c’est pour avoir beaucoup d’argent,


je vous demanderai encore, qu’entendez-vous par beaucoup
d’argent ? Puis, à quelle fin ? Que voulez-vous faire avec cet
argent ? Ensuite, à quelle fin ? Ainsi de suite.

Alors, arrêtez-vous maintenant et rédigez votre


déclaration de mission. Mon livre, Découvrez votre Génie,
Accomplissez votre Destinée, peut vous apporter plus de
lumière. Néanmoins, faites le peu que je vous ai indiqué
dans ce chapitre…

Maintenant, si vous avez fini avec votre déclaration


de mission, on peut passer au Chapitre deux : Où serez-
vous dans dix ans ?

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Chap. 2 :
Où voulez-vous atterrir dans
Dix ans ?

"Le succès c’est l’établissement des objectifs, tout


le reste n’est que commentaire" Llyod Conant

Il n’y a quasiment pas coach de vie ou de coach


professionnel qui ne vous parle de PNL (Programmation
Neuro Linguistique). La PNL est aujourd’hui l’outil le plus
utilisé par les Coaches pour accompagner leurs clients dans
l’atteinte de leur objectifs.

Qu’est-ce que c’est en réalité ? Comme son nom


l’indique, la PNL est une technologie de développement
humain qui consiste à programmer nos cellules nerveuses
ou neurones (ou ceux de quelqu’un d’autre) à agir ou à
réagir d’une certaine façon (prévisible) en utilisant le
langage ou les mots. Elle est basée sur la découverte selon
laquelle, notre communication détermine notre
performance. Et lorsque nous parlons de communication, il
ne s’agit pas seulement des mots que nous employons.

En effet, lorsque nous communiquons, les mots que


nous utilisons influencent seulement 7% de notre message,
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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

tandis que 38% de notre message dépend de notre voix


(volume, vitesse, timbre, pause, accent) et jusqu’à 55%
dépend de notre physiologie (posture, gestuel, facial,
mouvement).

Ceci fera certainement l’objet d’un autre ouvrage.


Mais ce que je voudrai souligner ici c’est qu’en PNL ou selon
toutes les autres technologies qui l’ont précédé comme la
psycho-cybernétique, ou qui l’ont succédé comme le NAC™
(Neuro Association Conditioning), la première question
qu’on vous posera ou que vous devez vous poser lorsque
vous voulez changer votre vie, c’est celle de savoir, que
voulez-vous vraiment ? Ensuite, pourquoi le voulez-vous ?

Beaucoup de gens cherchent le travail, mais moins


de 3% d’entre elles savent précisément quel genre de travail
est-ce qu’elles désirent avoir. Voyez-vous, si vous ne savez
pas ce que vous cherchez, il vous sera très difficile de la
trouver.

Au chapitre un, nous nous sommes attardé sur le


Pourquoi, c'est-à-dire la finalité. Ici, je vous poserai la
deuxième question. Que voulez-vous vraiment ?

Plus spécifiquement, puisque nous parlons ici de


carrière, où souhaiteriez-vous être d’ici 10 ans ? Que serez-
vous en train de faire dans 10 ans ? Où ? Et avec qui ?

Prenez du temps et décrivez clairement votre vie


dans 10 ans : (1) Votre travail ; (2) votre maison ; (3) votre
famille ; (4) Combien gagnez-vous par an ? (5).

31
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Exemple : "Je travaille comme directeur de la stratégie


pôle banque, région Afrique Subsaharienne d’une multinationale
faisant partir du Top 10 dans le secteur des services financiers
au monde. J’habite au Cameroun (au Gabon, en Côte d’Ivoire,
RDC, Tchad…). J’ai une voiture de service, une assurance vie
payé par l’entreprise, je vis dans mon propre duplex avec ma
femme et mes trois enfants. L’ainé a 5 ans, le second 3 ans et la
benjamine a 1 an. Notre maison est placée sur une colline, ce qui
me donne une excellente vue sur la ville et ses environs.

J’ai un salaire de 50 millions de FCFA par an, et un congé


familiale tout frais payé de 3 semaines par an. Le conseil
d’administration est très satisfait de mes résultats et n’hésite
pas à adopter mes propositions. En outre, j’ai des
investissements dans une dizaine de start ups Camerounaises,
Nigérianes et Ghanéennes qui ont pour la plupart présentés un
bilan positif l’année dernière. J’ai aussi des actions dans 3 autres
PMEs qui depuis 2 ans déjà me versent des dividendes
considérables. J’ai acheté aussi un terrain de 500 m2 sur lequel
je compte construire un immeuble de 8 appartements.

Chaque année, je visite au moins 3 prisons, orphelinats


ou centres d’insertion sociale, j’offre des bourses scolaires aux
nécessiteux dans ma communauté et j’investi 5 millions de FCFA
dans l’évangélisation…"

C’est l’exemple de quelqu’un qui veut vraiment


rester dans le monde corporatif comme le dis les anglo-
saxons, et y gravir les échelons pour éventuellement
devenir, après 15 ans, président ou vice-président d’un
groupe bancaire ou d’assurance ou d’un holding.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Pour quelqu’un dont l’emploi n’est qu’une passerelle


pour l’entrepreneuriat, l’histoire sera différente. Il se verra
probablement d’ici 10 ans en train de diriger sa propre
entreprise dans un certain secteur spécifique, ayant peut
être 20 employés et faisant un chiffre d’affaires de 50 à 300
millions. Le plus important c’est d’être le plus précis
possible.

Quand vous établissez des objectifs pour une


décennie, soyez très optimiste, pensez vraiment grand.
Mais lorsque vous établissez des objectifs pour une année
ou sur deux ans, soyez plutôt très réaliste. – Tony Robbins

Pourquoi faut-il être précis dans la formulation de votre


vision

Lorsqu’on lance un missile vers un certain objectif mobile,


s’il arrive que l’objectif change de position, le missile va
aussi changer de trajectoire, continuellement jusqu’à
atteindre la cible.

Notre cerveau fonctionne pareillement, tel un missile


ou un système GPS de voiture. Une fois que nous avons
défini la destination, et le point de départ où nous nous
trouvons, notre cerveau va nous conduire jusqu’à
destination. Lorsque nous prenons un chemin qui ne mène
pas à notre destination, notre système GPS interne nous
donne des signaux rouge comme celui d’une voiture et nous
dit quelque chose du genre : faites 100 m en arrière et
tournez à gauche.

33
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Si nous ignorons ce feedback, la voiture n’y peut rien.


Elle pourra se servir de la carte pour nous indiquer plus
loin un autre chemin qui nous ramènera sur le chemin vers
notre destination.

Dans la vie, ces feedback ou feux rouges, ce sont les


échecs, les déceptions, les frustrations internes et
semblables. Des signes que notre organisme ou nos
résultats nous donne pour nous signifier que nous avons
fait fausse route, que nous devons changer de direction.

Mais, malheureusement, la plupart des gens soit,


n’ont même pas de vision claire de leur destination, par
conséquent leur système GPS est complètement hors
service ; soit ils ont une vision, et ils ignorent les feedbacks
que ce dernier leur donne.

Lorsqu’ils échouent ou subissent une trahison, au


lieu de comprendre que cela signifie de tourner à gauche ou
à droite, soit, ils se découragent, soit ils s’entêtent à
continuer dans une direction qui les éloignera davantage de
leur but.

LE RAS

Une autre raison pour laquelle nous établissons les


objectifs c’est parce que cela permet d’activer ce que les
neuroscientifiques appellent le RAS : Réticulo Activating
System ou Système Réticulaire Activateur.

Le RAS est un système de filtre qui trie les


informations qui arrivent à notre cerveau et ne nous envoie

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

que ce qui est important pour nous. Il est dit qu’à chaque
instant donné, notre cerveau reçoit à peu près 50 000
signaux ou informations provenant de nos cinq sens. Si
toutes ces informations étaient envoyées au niveau de notre
conscience, nous serons immédiatement submergés,
surmenés et nous deviendrons instantanément fous.

Alors, le créateur a prévu le RAS, qui tamise toutes


ces informations et ne nous envoie que deux à cinq
informations à la fois. (Les autres sont traités par le
subconscient). L’un des critères majeurs utilisés pour faire
ce trie c’est simplement nos centres d’intérêt ou alors des
informations liées à notre survie et préservation.

Si vous venez d’acheter un certain type de vêtement,


vous allez commencer à voir ce style de vêtement partout
où vous irez. Vous aurez l’impression qu’une fois que vous
avez acheté le vôtre, toute la ville est allée acheter le même
vêtement. Puisqu’avant que vous n’achetiez le vôtre vous
n’aviez jamais vu ça sur quelqu’un. Mais maintenant que
vous l’avez acheté, vous le voyez 5 à 10 fois par jour. Cela
vous est-il familier ?

Cependant, il n’en est jamais ainsi. Les gens


portaient déjà ce modèle de vêtement au tour de vous, mais
votre RAS ne vous permettait pas de les voir (l’œil regarde
mais c’est le lobe occipital du cerveau qui voit) parce que ce
n’était pas important pour vous. Tandis que maintenant
c’est important. Et vous voyez.

35
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Vous devez donc absolument clarifier votre vision


pour que le RAS puisse identifier et vous montrer les
opportunités que vous devez saisir pour y arriver. Vers
quelle petite entreprise aller par exemple pour acquérir
certaines compétences qui vont vous permettre plus tard de
décrocher votre emploi de rêve. En effet, c’est même ce RAS
qui joue le rôle de GPS interne et qui nous orientera jusqu’à
la destination voulue.

Laissez-moi vous rappeler que nous ne pouvons pas


parler de vision sans évoquer son aspect spirituel. Des
recherches en parapsychologie ont montré que lorsque vous
pensez intensément à quelque chose, vos neurones
émettent des ondes dans l’univers, qui ont la capacité de
faire le tour de la terre en moins d’une heure de temps. Ces
ondes vibrent à une certaine fréquence spécifique et ont
tendance à attirer vers vous tous ce qui vibre à la même
fréquence.

Ainsi, lorsque vous avez une vision assez claire de là


où vous voulez être dans 10 ans en ce qui concerne votre
carrière, vos finances et votre vie familiale, cela produit, en
dehors de l’effet RAS, deux autres effets. Non seulement
vous attirez à vous les personnes, les circonstances, les
ressources et les opportunités nécessaires pour accomplir
votre vision, mais aussi vous êtes attiré vers ces mêmes
facteurs. Vous vous retrouverez par exemple en train de
voyager.

Mieux encore, selon la Bible (Habacuc 2 :1-4 et


Hébreux 11 :3), lorsque vous avez une vision claire, bien

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

écrit, même si les opportunités nécessaires pour les réaliser


n’existaient pas, elles seront créées.

Utilisez Le Concept du Hérisson

Jim Collins dans son classique, Good to Great soutient que


les entreprises qui réalisent des résultats extraordinaires,
et ce, pendant plusieurs générations de leaders principaux,
ont cinq dénominateurs communs. L’un de ces
dénominateurs c’est l’utilisation du concept du Hérisson
(The Hedgehog Concept) dans le choix stratégique de leur
cœur de métier.

Ce concept bien que découvert dans un contexte


d’entreprise s’applique très bien chez les individus et est
très pratique pour son orientation professionnel. Cette
approche peut nous aider à choisir un secteur où nous
aurons la capacité d’exceller par nos performances ;
d’accomplir quelque chose de significatif et de satisfaisant ;
et de gagner beaucoup d’argent en le faisant.

Voici donc trois questions stratégiques à répondre


pour trouver ce secteur déterminant.

1- Passion

Qu’est ce qui me passionne le plus ? Quel métier serais-je


prêt à exercer même si on ne me payait pas ? Quel travail
est-ce que lorsque je l’effectue, je perds souvent la notion de
temps ? Quel travail ou activité me donne le plus de

37
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

satisfaction personnelle ? Dans quoi est-ce que je me sens


le plus épanoui ? (C’est possible d’avoir plusieurs réponses).

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2- Point fort ou Avantage compétitif

En quoi suis-je excellent ? Dans quel domaine ai-je le


potentiel, les dons naturels, les talents et la compétence
nécessaires pour être une référence ? Dans quel domaine
puis-je être le meilleur au monde? Et ne me dites pas qu’il
n’y a rien. On a tous quelque chose qu’on peut faire à un
niveau de classe mondiale! Il faut simplement le découvrir.

______________________________________
______________________________________
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3- Engin Economique
Dans quel secteur puis-je avoir le meilleur salaire possible ?
Quelle industrie offre les meilleures rémunérations pour ce
que je sais faire ? Qu’est-ce qui génère « le cash » ?

Voyez-vous, on peut faire plein de choses. Mais


généralement, il y en a une qui est plus payante que les
autres, qui génère plus de revenus, plus de possibilité de
croissance.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Supposons que la réponse à chacun de ces groupes de


questions constitue un ensemble ou un cercle. On aura donc
trois cercles. Le secteur dans lequel vous devez vous
orienter est celui qui se trouve dans l’intersection des trois
cercles ou des trois ensembles.

______________________________________
______________________________________
______________________________________

Illustration

Selon, cette matrice, dans quel métier, secteur, devriez-


vous vous lancer ?

Si vous aviez la garantie de réussir, si vous étiez sûr de


réussir à 100%, vers quel métier vous orienterez-vous ? Car
parfois, nous nous efforçons de nous convaincre de ne pas
nous lancer dans un certain domaine par peur d’échec.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Parce qu’on pense qu’on ne peut pas réussir à travailler


pour telle ou telle type d’entreprise.

Offrez-leur des gâteaux

Le très célèbre auteur à succès sur le leadership, le Dr


Myles Munroe, dans l’un de ses livres, raconte l’histoire
d’une femme, membre de son église, qui vint le rencontrer
pour des conseils et orientation après avoir été renvoyée de
son boulot, qu’elle avait occupé pendant plusieurs années.

Le Dr Myles lui demanda,

- "Vous souvenez-vous des gâteaux que vous m’aviez


offert une fois ?"
- "Oui, oui, je m’en souviens" répliqua-t-elle. Et ajouta,
"pourquoi ?"
- "C’était vraiment très délicieux ! Je vous suggère de
faire ces mêmes gâteaux et d’aller les offrir à tous vos
anciens collaborateurs : supérieurs, collègues directs
et subalternes, et dites-leur que c’est en guise de
remerciements et de célébration des bons moments
que vous avez eu à passer avec eux."

Elle prit à cœur les conseils de son pasteur, et fit


exactement comme il avait dit. Elle passa à l’action et obtint
une réaction inimaginable. Ce qu’elle n’avait pas pu
anticiper.

En effet, lorsqu’elle offrit ce gâteau à ses anciens


collaborateurs, ils trouvèrent le gâteau si délicieux que
plusieurs demandèrent si elle pouvait en faire pour les leur
40
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

vendre, non seulement pour consommer au boulot et à


domicile en famille, mais également pour des évènements
spéciaux.

C’est ainsi que les commandes commencèrent à se


multiplier, d’abord des collaborateurs, puis, des invités de
ses collaborateurs qui en avaient aussi mangé.

Elle alla informer son pasteur du feedback, et son


pasteur, leader et entrepreneur confirmé, l’aida à monter
une entreprise de pâtisserie qui lui permit en peu de temps
de gagner en termes de bénéfice net, des multiples de ce
qu’elle avait gagné pendant toute sa carrière d’employé.

Elle avait failli passer toute sa vie à travailler pour


un métier qui n’était ni son domaine d’excellence (c’est
certainement pourquoi elle avait été renvoyé. Car comme
m’a dit une fois M. Dieudonné Tietse, directeur général du
groupe PANESS, "on ne laisse pas partir un employé
compétent. Si vous êtes vraiment compétent, on fera
toujours tout pour vous retenir") ni sa passion, et
définitivement pas le domaine où elle pouvait gagner le
plus d’argent.

A priori, parfois nous pensons que c’est un boulot


avec un salaire de 250 000 FCFA, de 500 000 FCFA ou de 2
millions qui peut nous rapporter le plus, mais ce n’est pas
toujours le cas.

Ou encore, nous avons peur d’entreprendre et


d’échouer, de ne pas être capables de gagner de l’argent ou
assez d’argent pour vivre à partir de notre passion.
41
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Mieux, ce que je voudrai souligner le plus dans cette


histoire c’est le fait que certains de nos dons et talents
semblent parfois anodins et nous pensons que c’est juste un
passetemps et que nous ne sommes pas censé demander de
l’argent en retour de ces services. Puisque ce qui nous
passionne, nous le faisons avec plaisir et presque sans
effort, nous sommes généralement tenté à l’offrir
gratuitement.

C’est exactement la raison pour laquelle l’une des


questions au niveau de la rubrique passion c’est, quel
travail serez-vous prêt à faire même si on ne vous payait
pas ? Cela vous oblige à travailler, non pas pour de l’argent,
mais soit pour servir l’humanité et changer le monde au
tour de vous, soit pour vous faire plaisir. Mais
généralement c’est pour accomplir les deux.

Croyez-moi, si vous découvrez et faites-cela, vous


serez excellent, vous allez vraiment traiter vos clients
comme des rois, et leur rendre un service au-delà de ce
qu’ils vous paient, et par conséquent vous allez gagner
vraiment beaucoup d’argent.

J’ai déjà écouté les interviews de bon nombre de


milliardaires, les plus riches du monde, et tous sont
unanimes sur le fait que vous ne devez pas le faire pour de
l’argent, l’argent ne doit pas être votre première
motivation. L’argent est un score, un peu comme le nombre
de but lors d’un match amical de football, qui vous permet
de savoir que vous êtes en train de réussir votre mission.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Si vous ne gagnez pas assez d’argent, cela signifie


quelque part que vous ne faites pas bien votre travail.
L’argent c’est un indicateur de mesure important, qui vous
permet de rester passionné. Souvenez-vous de quand vous
étiez petit et que vous jouez le jeu aux boutons ou les billes.
La passion du jeu, malgré que vous vous amusiez, c’était le
fait que vous ayez déjà amassez beaucoup de boutons ou de
billes.

Par ailleurs, permettez-moi d’ajouter que vous devez


délibérément considérer aussi l’argent, car comme le disait
Jésus, "l’ouvrier mérite son salaire". Les travaux de Jim
Collins et al. de l’université de Stanford ont montré que,
d’une part, les entreprises qui ne mettaient pas de
l’emphase que sur de l’argent, n’excellent pas dans la durée,
et que de même, celles qui font un travail excellent et oublie
l’argent, ne font pas longue route.

Vous devez considérer, les trois : la passion,


l’excellence et l’argent !

En pratique, ceci signifie que, bien que vous êtes


passionné par un certain domaine, et vous aimeriez
travailler pour une certaine entreprise, ou dans un certain
secteur, vous devez aussi déterminer la rémunération que
vous souhaitez avoir.

Une fois, que vous sentirez que vous avez été retenu
pour un poste de rêve, cela ne doit pas vous empêcher de
négocier votre salaire avec toute votre dernière énergie.
Prenez la résolution d’entrée de jeu que vous voulez obtenir

43
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

le maximum possible. Ne soyez pas passif sur ce point, ce


que font la plupart des gens.

En négociation, le mot le plus important c’est


l’option. Celui ou celle qui a le plus d’option, a le pouvoir de
négociation. Si vous y allé avec l’attitude selon laquelle, je
veux juste un travail, ce qu’on me donne je vais prendre,
vous n’allez pas pouvoir négocier. Soyez prêt
psychologiquement à décliner une offre.

Ne vous en fait pas, ce livre va vous apprendre à


créer des options, à être capable de créer plusieurs offres,
afin que vous puissiez faire votre choix. Car sachez-le
d’entrée de jeu, comme nous le verrons au chapitre 10, il y
a de nos jours plein de chefs d’entreprises vicieux sur le
marché de l’emploi, qui ont pour slogan, donner le
minimum possible pour obtenir le talent qu’il souhaite.

Laissez ces offres aux autres, et allez chercher


ailleurs. Car peu sont ceux qui auront lu ce livre pour
pouvoir négocier comme vous, et le peu d’employeurs qui
paient bien seront à votre portée. Ou acceptez cette offre (si
c’est un CDI) et n’arrêtez pas votre recherche, continuez
avec votre campagne, jusqu’à obtenir une meilleure offre.

Ceci dit, revenons à notre question. En supposant


que vous ne pouvez pas échouer, mieux, que vous avez une
baguette miracle, comme le bâton de Moise, pour obtenir
tout ce que vous voulez, OU SEREZ-VOUS DANS 10 ANS,
AVEC QUI ET EN TRAIN DE FAIRE QUOI ?

44
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Faites-en une description très détaillée et renvoyez-


le moi par email à l’adresse poudjomy@gmail.com avec pour
objet "VISION 10 ANS". J’ai créé un dossier spécial dans
ma boite email où ces visions iront et je reviendrais vers
vous 1 an, 2 ans et 5 ans plus tard pour vous le rappeler
afin que vous puissiez vous en souvenir et évaluer si vous
êtes sur la bonne voie. Respectez vraiment l’objet indiqué
ci-dessus.

Quelques exemples de VISIONS

"Nous sommes le 5 Avril 2020, il est 13h00. Je suis en route


pour aller chercher ma fille à l'école. J'ai assez de temps pour
elle car, je suis Community Manager d'une grande marque
de vêtements. Cette passion qui aujourd'hui est mon gagne-
pain me permet de dépenser chaque mois 10% de mon salaire
brut soit 65,649 pour aider les nécessiteux.

Je suis très épanouie dans mon travail parce que ce que


j’aide l'entreprise où je travaille à être connue, à améliorer
leurs produits grâce aux critiques des consommateurs et à
développer mon pays en réduisant le chômage.

Mon sens de l'écoute, de l'humour, ma patience et ma


diplomatie me permettent de bien gérer les bad buzzs et
même de les tourner à l'avantage de l'entreprise. Ma
sociabilité a poussé mes collègues à me voter comme meilleur
employé de l'année."

"Nous sommes le 06 avril 2020 je suis au bureau en tant que


chef d’agence dans une grande banque, j'ai un salaire
mensuel de 600 000 dans lequel j’épargne 200 000 f pour mes
projets. Le soir j’irai prendre la recette journalière qu'a

45
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !
réalisée la vendeuse dans mon shopping. C’est avec
beaucoup d’amour que je fais tout cela car cela a toujours
été mon plus grand rêve et je suis en paix avec moi-même,
en plus, les clients et l'entreprise sont satisfaits de mon
travail. Je suis très fière de moi car je participe au
développement économique de mon pays et j’aide les
membres de ma famille qui sont dans le besoin."

"Nous sommes le 11 avril 2020, je suis acheteur agréé et


distributeur de cacao café dans le Mbam, j'ai un revenu
mensuel moyen de 800 000 dans lequel ma petite famille se
sent à l'aise, j'opte mettre sur pied une industrie de
transformation locale de la fève afin de promouvoir la
consommation locale. Je veux prouver à tout le monde qu'un
producteur de cacao peut vivre de sa production quand il le
transforme. Je suis fier de l'agrobusiness car ma vie c'est la
terre."

"Je suis au soir du 5 Avril 2020, et je viens de faire un dépôt


de 200 000 FCFA dans le compte projet de mon conjoint et
moi. Ce montant représente 33% de mon salaire net (600
000) que je reçois depuis plus de 4 mois en ma qualité de
gestionnaire de compte dans une grande banque de la place.
Je me sens épanouie dans mon travail parce que ce que je
fais m'aide non seulement, à conseiller les clients de la
banque à mieux gérer leurs argent, mais aussi à mieux
planifier comment placer et fructifier leurs capitaux. Mes
conseils et ma personnalité me permettent de mieux
satisfaire nos clients et les amènent à confier plus de leurs
capitaux à notre banque. Mieux encore, plusieurs des
comptes entreprises que je gère me recommandent leurs
homologues chefs d'entreprise qui décident de travailler avec

46
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !
nous. Mes patrons sont satisfaits de mon travail et me
prennent pour exemple pour encourager les autres."

" Nous sommes le 20 avril 2023. Je viens de donner leur


salaire à mes 5 employés avec qui je gère mon institut de
beauté. Ma clientèle accroît considérablement grâce à mes
clientes régulières qui, satisfaites de leurs soins et coiffures,
font ma publicité auprès de leurs connaissances. Je gagne en
moyenne 100 mille par jour et épargne 500 mille chaque
mois."

"Nous sommes le 4 novembre 2021, je suis responsable


agence du personnel dans une banque de la place. Je gagne
mensuellement 650 000 où j'épargne 200 000 chaque mois
pour l'ouverture de mon institut de beauté qui me permettra
de préparer ma retraite. Je suis dynamique et rigoureuse ce
qui m'aide à mieux superviser la création et la gestion des
comptes du personnel et gérer les crédits du personnel."

Maintenant que vous avez votre vision, qu’allez-vous faire


de cela ? Suivez-moi au chapitre 3 pour le savoir.

47
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

OTIS & LUCIE


Peu importe ce que vous allez lire dans ce livre. Sachez que si
vous ne passez pas courageusement à l’action cela ne vous
sera d’aucune utilité. Vous aurez gaspillé votre temps et
argent. D’ailleurs, savez-vous que le temps que vous vous
asseyez là pour m’écouter, certaines personnes auront déjà
trouvé du boulot ?
Ce n’est pas pour vous dire d’arrêter la lecture, mais c’est de
vous rappeler que l’objectif ce n’est pas de finir ce livre pour
raconter après aux gens que vous avez même lu des livres et
assisté aux séminaires sur la recherche d’emploi et jusque-là
vous êtes sans emploi.
Je préfère donc que vous ne finissez pas ce livre, mais que
vous décrochez votre boulot pendant que vous le lisez encore,
et de le finir plus tard lorsque vous travaillerez déjà.
Otis et Lucie fréquentaient la même université et ressortaient
de la même ville. Une fois les vacances venues, les deux
rentrèrent dans leur ville d’origine et se mirent à chercher un
boulot/ stage de vacance pour préparer leur rentrée.
Alors que Lucie prit la semaine à rédiger et perfectionner son
CV et sa Lettre de Motivation (LM), Otis quant à lui chercha
l’annuaire des entreprises de la ville et commença à appeler
chaque entreprise et demandait s’il y avait du boulot.
Alors, avant que Lucie n’eut finir de parfaire son CV et sa LM,
Otis lui, avait déjà décroché un boulot.

48
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Chap. 3 :
Comment régler le système GPS
de votre parachute pour atterrir à
la bonne destination ?

"Tout ce que vous demanderez en priant, croyez


que vous l’avez reçu et vous le verrez s’accomplir"
Marc 11: 24

John Assaraf

John Assaraf, auteur de You Can Have It All et acteur dans


le film-documentaire, Le Secret, raconte une incidence qu’il
eut une fois lorsqu’il venait d’aménager dans une nouvelle
maison. En effet, son fils alla dans l’un des sacs dans lequel
il avait conservé ses vieux objets et y trouvait un rouleau.
Il demanda à son père ce qu’il y avait sur ce rouleau, et son
père lui répondit que c’était de vieux objets sans
importance.

Son fils le déroula, et vit qu’il était collé sur l’une des
faces, la photo d’une maison, et en observant attentivement
la maison, il se rendit qu’il y avait beaucoup de similitudes

49
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

entre leur nouvelle maison et la photo de la maison qui était


collé au rouleau de papier.

Il courut vers son père et lui fit la remarque. C’est


alors que cela attira l’attention de John et il prit la photo et
l’examina profondément tout en faisant la comparaison
avec sa nouvelle maison.

Il fut agréablement étonné de constater que c’était


exactement la même maison. Ils se trouvaient dans la
maison que John avait un jour vu la photo dans un
magazine et l’avait coupé et collé sur le tableau (le rouleau)
qui lui servait à cette époque de Vision Board, ou Tableau
de Visualisation, sur lequel il collait les choses qu’il
souhaitait avoir et les visualisait matin et soir. Il se mit
simplement à pleurer de joie, car il n’en revenait pas,
puisqu’après un certains temps de visualisation il avait
déjà oublié cet objectif.

Donc, à vous de voir ce que vous devez faire de votre


vision de 5 ou 10 ans.

Le dessein du créateur par rapport à la visualisation

Si vous avez déjà lu un livre, un article, ou écouté des vidéos


sur la loi d’attraction, vous savez quel point d’honneur les
promoteurs de cette loi mettent sur la nécessité de fermer
les yeux et de visualiser la chose comme étant déjà fait.

Cependant, dans les milieux chrétiens la


visualisation est considérée comme un feu étranger, une
pratique païenne que le chrétien ne devrait pas suivre, car

50
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

venant des adeptes du new âge qui enseigne qu’il n’y a point
de Dieu, et que notre subconscient est Dieu.

Il n’y a rien de plus ignorant et de plus insensé que


de penser et de croire que le subconscient est Dieu ou qu’il
n’y ait point un être vivant qui ait une pensée et qui a tout
créé.

Ce n’est pas l’objet de ce livre, mais je voudrai dire


un mot sur ce sujet avant de passer. Car il est presque
impossible de parler d’établissement des objectifs sans
parler de la loi d’attraction.

D’entrée de jeu, je dirai que la loi d’attraction est une


loi universelle établie par Dieu au même titre que la loi de
la gravité ou de celle de l’aérodynamique. Que vous soyez
chrétien ou pas, la loi d’attraction existe et vous affectera
que vous en soyez conscient ou pas. Le mieux donc c’est de
la connaitre et en tirer profit.

La deuxième chose, et la bonne nouvelle c’est que la loi de


l’attraction n’est autre que la loi de la foi. La foi aussi est
une loi universelle.

La foi est la ferme assurance des choses qu’on espère et une


démonstration de celle qu’on ne voit pas. Les enseignants
de la loi d’attraction disent eux aussi, que vous devez
visualiser la chose comme étant déjà fait, vous devez vous
voir comme occupant déjà le poste convoité, sentir l’odeur
de votre bureau, entendre les paroles que vous entendriez
si vous occupiez déjà le poste, toucher les choses que vous

51
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

toucherez lorsque vous serez à ce poste et jouer cela dans


votre imagination comme un film.

Pour moi, ils ne font rien d’autre que de décrire ce que


signifie la démonstration des choses qu’on ne voit pas. Ils
expliquent simplement ce que les écritures disent depuis
des siècles. Le seul problème c’est qu’il prenne la loi et tente
de mettre de côté celui qui a établi cette loi.

Une autre recommandation des adeptes de la loi


d’attraction c’est que vous devez affirmer ou relire, au
moins deux fois par jour votre objectif. Là aussi, j’affirme
que c’est un copié collé de la Bible.

Dieu n’avait –il pas dit à Habacuc,

"Ecris la prophétie: Grave-la sur des tables, Afin qu'on la


lise couramment car c'est une prophétie dont le temps est
déjà fixé, Elle marche vers son terme, et elle ne mentira
pas; Si elle tarde, attends-la, Car elle s'accomplira, elle
s'accomplira certainement… Mais le juste vivra par sa
foi." Habacuc 2 :2-4 ?

Dieu conclut cette instruction à son serviteur par, le juste


vivra par sa foi, une façon de nous montrer qu’il venait
d’enseigner à son serviteur comment vivre par la foi. Ce
qu’il faut faire exactement.

Qu’en est-il de la visualisation proprement dite ?

Dans Marc 11 : 22,24, Jésus dit,

52
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

"Ayez foi en Dieu… Tout ce que vous demanderez en


priant croyez que vous l’avez déjà reçu et vous le verrez
s’accomplir."

Comment croyons-nous que nous avons déjà reçu ?


Simplement en voyant la chose dans notre imagination
comme déjà fait ou accompli, en d’autre terme en
visualisant !

Donc la visualisation en elle-même n’est pas un péché. Dieu


dans Genèse 15, utilise les étoiles du ciel pour aider Abram
à visualiser une postérité nombreuse afin de fortifier sa foi.
Et ce n’est qu’à ce moment que la Bible dit qu’Abram crut à
l’Eternel et cela lui fut imputé à justice. Pourtant Dieu lui
avait déjà fait la promesse de faire de lui le père d’une
multitude.

Cependant, sans la visualisation, il ne fut point capable


d’atteindre le stade de ferme assurance ou de foi.

Après le stade d’assurance, il manquait aussi la


démonstration, et cela devait passer par la confession de ce
que Dieu lui avait dit ou encore selon les mots d’Habacuc,
il fallait qu’Abram, en dehors de se rappeler chaque fois
qu’il voyait les étoiles, qu’il allait devenir le père d’une
multitude, il devait l’écrire quelque part et le lire
couramment.

Mais, comme Abram n’en fut pas capable, Dieu l’aida une
fois de plus en changeant son nom d’Abram à Abraham, de
sorte que chaque jour il entendait "Abraham : Père d’une
multitude".
53
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

De même Dieu utilise le principe de la visualisation pour


aider Jacob dans Genèse 30 et 31 pour amener des brebis
génétiquement unicolores à faire des enfants multicolores
par le simple fait que ces brebis voyaient des branches
multicolores à la source d’eau.

Dieu démontrait ainsi que ce que nous fixons du regard soit


à travers nos yeux optiques, soit à travers notre
imagination (car notre subconscient ne connais pas la
différence entre les deux) a la capacité de changer même
notre ADN. Et si à cela nous ajoutons la lecture ou
confession quotidienne, la chose devient quasi irrévocable.
D’où quelqu’un disait, "la réalité n’est pas confinée aux
faits, mais à l’intensité de notre imagination" – Neville
Goddard

Restez au milieu de la route

Quel que soit le sujet considéré, disait Kenneth E. Hagin, il


y a toujours des gens aux deux extrémités, tantôt loin à
droite, tantôt loin à gauche, très peu réussissent à rester au
milieu de la route. Certains disent que visualiser est une
abomination, tandis que d’autres en font une idole.

Permettez-moi de dire que la visualisation n’est pas le


problème (j’ai déjà montré qu’elle est biblique), le problème
se trouve au niveau de la source. De qui nous dépendons
pour que ce miracle (l’objet de notre imagination)
s’accomplisse ?

Il y a trois sources : l’esprit humain, l’esprit du malin (le


diable) et le Saint-Esprit. L’esprit humain c’est ce que les
54
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

gens du Nouvel Age appellent à tort, le subconscient. Etant


fait à l’image de Dieu, l’esprit humain est capable de
beaucoup de miracles, ce fut le cas des magiciens en Egypte,
et à un certain moment, ils firent appel à des puissances
occultes par des enchantements, ou des invocations de
démons. C’est ce que font aujourd’hui les grands maitres
asiatiques, faiseurs de spectacles.

Toutefois, Moise qui lui, s’appuyait sur la puissance du


Saint-Esprit les mirent K.O dès le 4e round. (Voir Exode 5
à 10), Comme pour dire que toutes ces autres sources sont
limitées. Seul Dieu est illimitée et vous devez dépendre de
lui. Non, votre subconscient n’est pas Dieu !

Voici comment je préfère procéder, au lieu de passer par les


étapes recommandées par les promoteurs de la pensée
positive. J’écris simplement ma vision ou mon objectif
comme Dieu le recommande dans Habacuc 2, et je le
présente à Dieu par la prière. Après ma requête, je crois que
je l’ai déjà reçu, et je commence à affirmer la chose comme
déjà fait, tout en rendant grâce à Dieu pour sa bonté et sa
fidélité.

Et, croyez-moi, vous ne pouvez pas faire cela sans


commencer à vous voir, sans trop d’effort, comme possédant
la chose que vous avez demandé, en d’autres termes – à
visualiser votre succès.

Tandis que, chaque fois que j’ai eu à essayer de suivre leur


façon de faire qui consiste à commencer par l’imagination,
j’ai toujours trouvé cela fastidieux de chercher à créer moi-

55
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

même ces images, je préfère donc laisser le Saint-Esprit


m’aider comme il le fit pour Abram ou avec les brebis de
Laban, sous la garde de Jacob.

Enfin, permettez-moi de conclure en disant qu’il y eut un


grand enseignant de la puissance de l’imagination, qui
allait même jusqu’à s’appuyer sur la Bible pour dire que
votre imagination c’est Dieu le père, et que vous êtes Jésus-
Christ, le Fils. Lui et ses adeptes utilisaient leur
imagination pour obtenir des résultats spectaculaires.

Par exemple, une femme qui lors de sa cuisine s’était fait


brulé, s’assit, et fit un replay dans son imagination,
recommençant sa journée dans son imagination, sauf
qu’arriver au moment où elle s’était fait brûler, elle effaçait
cette image de "sa vidéo". En jouant ce film de sa cuisine
plusieurs fois dans sa pensée, et en omettant la brulure, elle
obtint une guérison totale et complète comme si rien ne
s’était passé. Ils avaient plein de résultats similaires.

Il appelait donc la loi d’attraction ou la loi de l’imagination,


LA LOI. Pour lui c’était la loi, et toute chose dans la vie
était contrôlée et gouvernée par La Loi. Cependant, vers la
fin de sa vie, il se rendit compte qu’il y avait des choses,
qu’il n’avait pas visualisé, imaginé ou créer par son
subconscient qui lui arrivait quand-même ou se produisait
dans sa vie. C’est ainsi qu’il écrivit sur une seconde loi
appelée LA PROMESSE qui ne dépend pas de vous ou de
tout ce que vous pouvez faire.

56
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Alors, si ce super pratiquant et enseignant de la loi de


l’imagination n’arriva pas à contrôler sa propre vie par son
imagination, alors l’imagination n’est pas Dieu. Il existe un
Dieu personne et il est souverain. La loi la plus grande, ce
n’est pas la foi, c’est la miséricorde, car la miséricorde
triomphe de la justice ou encore de la loi de l’action et de la
réaction, dont la loi de la foi en fait partie.

La miséricorde, c’est l’amour de Dieu exercée


souverainement selon son bon plaisir. C’est pourquoi, la
bible dit : "Or maintenant ces trois choses demeurent: la foi,
l’espérance, l'amour; mais la plus grande de ces choses, c'est
l'amour."

En résumé, vous avez demandé votre mission à Dieu, puis


vous avez écrit votre objectif ou vision de 5 à 10 ans. Prenez
cette vision ou objectif et présentez-le à Dieu par la prière,
puis faites-en des copie écrit sur le dos d’une carte de visite
ou sur un sticker et affichez le là où vous le verrez chaque
jour pour le lire couramment. Cela permettra que vous vous
en souveniez et que vous preniez des initiatives qui
transformeront ce rêve en réalité. Puisque la foi sans
œuvres est morte.

Ceci dit, quels sont les "œuvres" de la foi que vous devez
entreprendre pour appeler à manifestation votre vision ? Le
reste des chapitres de ce livre répondra à cette question.
Néanmoins, la première étape consiste à faire votre visite
technique en d’autres termes, une analyse situationnelle,
un bilan personnel et c’est ce que nous verrons au chapitre
suivant.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Chap. 4 :
Faites Votre Visite Technique

"Le but du marketing c’est de rendre la vente


superflue" – Peter Drucker

La première chose que font la plupart des gens, et en


particulier les jeunes diplômés à la sortie de l’école, pour
tenter de trouver un emploi, c’est de rédiger un semblant
de CV, puis une lettre de motivation, et se mettre à les
envoyer à toutes les adresses email qu’ils trouvent sur
internet, dont ils suspectent appartenir à un potentiel
recruteur.
Ceux d’entre eux qui sont un peu plus déterminé
iront aussi déposer quelques demandes physiques dans une
dizaine d’entreprises et dans les organismes de placement
tels que le FNE (Fond National de l’Emploi), Cible RH,
Emploi Services, YES Cameroun…

Et dans la plupart des cas, cela n’aboutit à rien, pas


même pas un entretien, et, par conséquent chacun adopte
la rhétorique, il n’y a pas de travail au pays !

58
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Certains soient disant chercheurs d’emploi, peuvent


passer des mois et des mois sans avoir postulé pour une
seule offre ou envoyé une seule demande.

Les plus persévérants et plus malins, vont profiter


d’internet devenu de plus en plus accessible, des sites
d’offres d’emploi devenus de plus en plus nombreux, et les
groupes Whatsapp dédiés, pour continuer à envoyer leurs
candidatures.

Toutefois, éventuellement, au bout de deux ans, et


après avoir envoyé des centaines de demandes contre un
poignet d’entretiens et aucun concluant, ils abandonnent et
se lancent dans l’auto-emploi ou les petits jobs.

Bref, le résultat dans plus de 71% des cas c’est la


frustration ou alors une très longue attente.

Ceci parce qu’ils ignorent que la recherche d’emploi


c’est du marketing, le marketing de soi. Et de ce fait,
nécessite qu’on y applique les principes du marketing qui
ont déjà fait leurs preuves pour y réussir.

Pour ma part, je n’ai jamais eu une trop grande


difficulté à trouver un emploi, en fait, j’en ai refusé
plusieurs. Pourquoi, parce que je suis un passionné du
marketing et, avant même d’écrire ma première demande
d’emploi, j’avais déjà lu plusieurs livres sur le sujet.

Etant stratège, j’avais créé les conditions pour


décrocher mon premier job depuis l’université, j’avais choisi
un thème de recherche qui me donnerait un alibi pour

59
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

rencontrer personnellement mes futurs employeurs. Pas


étonnant de ce que mon premier boulot était chez un
directeur de cabinet que j’avais interviewé un an avant.

En fait j’ai l’habitude de dire aux étudiants que, là où


vous faites votre stage académique devrait en principe être
votre lieu de premier boulot. Vous devez venir avec
l’intention de vous démarquer au point où, le boss vous dira,
dès que vous finissez revenez travailler avec nous. (Je
connais pas mal de lauréats de l’école national supérieure
polytechnique de Yaoundé qui ont trouvé leur premier
boulot de cette façon.)

Le moyen le plus sûr pour vous distinguer c’est la


lecture. En lisant dans votre domaine, au-delà de ce qu’on
vous enseigne en classe, vous donnera une longueur
d’avance sur les autres. Cela vous rend créatif, et vous avez
toujours des choses à proposer pour améliorer la façon dont
les choses sont faites. Ne dit-on pas que les lecteurs sont
des leaders ?

De même, la lecture des livres du développement


personnel vous aide à être discipliné, ponctuel, orienté
résultat,… bref à développer des qualités qui vont vous
séparer des autres et amener les employeurs à vouloir
absolument vous avoir, même si parfois, ils ne voudront pas
vous payer, c’est déjà un grand pas. Puisque cela vous
donne une occasion de négocier ou d’acquérir de
l’expérience.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Adoptez une approche marketing

Etant donné que l’approche conventionnelle ci-dessus


décrite n’est pas très efficace, voici ce qu’il convient plutôt
de faire, sans pour autant vous déconseiller le FNE et les
autres organismes de placement. Ce sont des bonus à ne
pas négliger. Puisque certains y trouvent leur compte.

Le marketing, disait Drucker, a pour but de rendre


l’étape finale du processus de commercialisation, qui est la
vente, inutile. En fait, pour lui, le rôle du marketing c’est
de si bien connaitre le client que, le produit qu’on lui
propose lui sied à tel point qu’il se vend tout seul.

C'est-à-dire que le produit est taillé exactement à sa


mesure de sorte que, lorsqu’il le voit, il le sollicite
immédiatement, sans attendre qu’un vendeur vienne
essayer de le convaincre d’acheter.

Dans notre contexte, ceci signifie que si vous savez


précisément ce que votre futur employeur recherche et que
vous lui présentez exactement cela, vous n’aurez pas besoin
de trop d’effort pour lui vendre vos services en tant
qu’employé.

Lorsque vous vous "présenterez" devant les


potentiels employeurs, soit par des demandes spontanées,
soit en réponse à un appel à candidature, soit par des
demandes d’audience spontanées, ils n’hésiteront pas
"d’acheter" ce que vous offrez.

61
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Ceci dit, ce travail préparatoire consistera à faire


essentiellement deux choses : une analyse de la situation
interne et une étude de l’environnement externe.

En d’autres termes, un bilan de compétences,


d’aptitudes et d’attitudes personnelles et une étude du
marché de l’emploi.

Faites la collecte d’information

Reprenez la vision que vous avez écrite au chapitre 2 et


posez-vous la question de savoir, que faut-il faire pour que
cette vision devienne réalité ? Quelles sont les étapes à
franchir pour devenir directeur marketing d’une filiale d’un
groupe bancaire ?

Quel est l’intitulé du premier poste que vous devez


d’abord occuper dans la banque pour amorcer votre voyage
vers le poste de directeur de la stratégie, si c’est votre
objectif ?

Par ailleurs, posez-vous la question de savoir, quels


sont les autres chemins alternatifs pour arriver à votre
destination. Car croyez-moi, le chemin est rarement
linéaire ou droite. Il y aura presque toujours des détours.

Si vous n’avez pas des réponses à ces questions,


commencez à faire des recherches, allez sur internet, sur
les sites des entreprises du secteur où vous souhaitez
travailler, commencez à lire dans ce domaine, assistez aux
forums et conférences gratuites dans le domaine, écoutez
les vidéos YouTube sur le secteur. Eduquez-vous.

62
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Après cela, descendez sur le terrain, allez interroger


les gens qui travaillent dans les entreprises où vous
souhaitez travailler pour avoir le maximum d’information
possible, sur l’intitulé des postes, la grille salariale, les
exigences et les prérequis pour occuper ce poste. Le climat
de l’entreprise. Faites-vous pratiquement des amis dans ce
secteur ou dans ces entreprises. Utilisez au besoin
LinkedIn.com pour trouver ceux qui y travaillent.

Si vous trouvez que c’est difficile, essayez un peu le


chômage et l’oisiveté, auxquels s’ajoute le manque d’argent,
lorsque vous passez 6 mois sans rien faire.

Faites votre bilan personnel

Une fois que vous connaissez les exigences de votre marché


par rapport à ce que vous voulez, évaluez-vous maintenant
pour savoir si vous êtes qualifié pour ce poste. Et si non,
quelles sont vos lacunes ? Que vous faut-il de plus pour être
qualifié et comment comptez-vous l’obtenir ?

En faisant cette évaluation, n’oubliez pas que vous


n’avez pas forcément besoin de tout connaitre pour
travailler. Gardez à l’esprit que 85% de ce que vous
utiliserez au boulot, vous l’apprendriez au travail. (Ai-je
besoin de vous rappeler que selon le DSCE, 82% des
entreprises de services au Cameroun forment à nouveau
tout le personnel qu’elles recrutent avant que ceux-ci ne
deviennent opérationnels ou performant ?)

Ce dont vous avez besoin c’est le minimum de


connaissances théoriques pour comprendre le jargon et les
63
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

fondamentaux du secteur. Vous apprendrez en faisant.


Evitez donc de tomber dans le piège de la diplomite, le fait
de toujours penser que c’est le prochain diplôme qui vous
ouvrira les portes du travail. Toutes les connaissances que
vous allez acquérir au cours de cette formation se trouvent
sur internet ou dans un livre, et vous prendra moins d’un
mois pour l’acquérir.

Le simple fait que vous avez lu ce livre jusqu’à ce


niveau signifie que vous avez tout ce qu’il vous faut pour
travailler. Parce que si vous manquer le minimum de
connaissance sur un certain domaine vous pouvez l’avoir
sur Google ou sur YouTube en une semaine, le reste, vous
allez apprendre sur le terrain.

Et si vous pensez que vous avez besoin de


certification, travaillez d’abord, vous allez faire la
certification plus tard. Si c’est un autre diplôme, trouvez
d’abord un boulot, et faites-le plus tard en cours du soir.

Si vous pensez que votre situation est très


particulière et différente contactez-moi par Whatsapp au
+237 674 68 73 78 afin qu’on en parle.

Utilisez une matrice FFOM ou ALOM (Atouts, Lacune,


Opportunités Menaces) pour représenter votre analyse
situationnelle

Faites un tableau 2 x 2 comme à la page suivante :

64
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Forces (vos atouts) Faiblesses ou lacunes

 Licence en Banque et  Pas d’expérience en


Finance banque
 6 mois d’expérience au  Aucune expérience
service de crédit dans l’utilisation d’un
 Ponctualité logiciel bancaire
 Endurance, capacité à
travailler 12h de temps
par jour
 Autodidacte : apprends
rapidement

Opportunités Menaces

 Création perpétuelles de  Marché très


nouvelles agences concurrentiel
 Turn over (taux de  Digitalisation des
démission) élevé dans le banques ce qui va
secteur réduire le nombre de
 La plupart des postes à pouvoir dans
travailleurs de ce secteur les années à venir
démissionnent après 5
ans pour devenir
consultant
 La digitalisation des
banques créées et exigent
de nouvelles compétences
pour lesquels je peux me
mettre à jour et prendre
de l’avance sur les autres

65
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Une fois que vous avez récapitulé les exigences du marché,


vos atouts et lacunes, puis les opportunités et les tendances
du marché, il est temps de décider quel est l’intitulé du
poste que vous allez conquérir dans les jours, semaines ou
mois qui suivent.

Faites un plan A, un plan B et un Plan C.

Pour moi par exemple, passionné par le marketing et


la stratégie et ayant pour objectif à moyen terme de créer
mon propre cabinet de conseil, j’avais plusieurs choix, soit
d’aller vers un cabinet de Conseil et de Formation en
Management, soit une Agence de conseil en Marketing et
Communication, soit une Agence Digitale.

Pour quelqu’un qui veut faire dans le secteur


financier, il peut avoir comme plan A immédiat, travailler
comme Conseiller Clientèle à la Banque ou dans une
microfinance ; comme plan B, Conseiller (Commercial) en
Assurance ; et Plan C, Caissier dans une banque/
microfinance. En outre, en fonction de votre background,
votre objectif peut aussi être de devenir Contrôleur de
Gestion ou Gestionnaire de Compte.

Quel est votre emploi idéal dans un avenir


immédiat ? (Ne répondez pas intellectuellement, écrivez-le
sur papier). Prenez en compte les 3 cercles que nous avons
vus au chapitre 2 pour faire votre choix (intersection
passion, excellence et rémunération).

66
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Plan A: ___________________________________________

Plan B: ___________________________________________

Plan C: ___________________________________________

Maintenant que vous savez déjà exactement le genre


d’emploi que vous voulez, les exigences qu’il faut remplir
pour briguer ce poste, il est temps de faire une offre de
service (a.k.a. votre demande d’emploi) que votre prospect
(potentiel employeur) ne pourra pas refuser. Je peux dire
que vous avez déjà fait 50% du travail.

En marketing on parlerait de créer une offre


irrésistible. Une offre face à laquelle ce serait difficile pour
un recruteur de dire non. Voulez-vous apprendre comment
écrire une telle offre ? Suivez-mois dans les deux prochains
chapitres.

67
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Chap. 5 :
Les Dix Erreurs les Plus
Fréquentes de CV à Eviter
Absolument.

"Ce n’est pas le plus compétent qui décroche le


job, mais celui ou celle qui se vend le mieux" Jay
C. Levinson

Commencez par la recherche de mots clés

Si vous êtes familier avec le marketing digital il est très


probable que vous ayez déjà entendu parler de SEO, Search
Engine Optimization, ou référencement organique pour
l’optimisation de la position de votre site sur les résultats
des moteurs de recherche.

En effet, lorsque vous allez sur Google et y entriez un


mot ou un groupe de mots pour faire une certaine
recherche, le robot de Google scanne des milliards de pages
web pour trouver les pages qui semblent parler précisément
de ce que vous cherchez. Plus une page web contient
exactement les mots (ou le sens des mots) que vous avez
écrit dans la barre de recherche, plus Google le classera
68
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

parmi les premiers résultats. Ces mots que vous avez tapez
dans la barre de recherche sont appelé "mots clés."

De même, afin que lorsque vos potentiels recruteurs


scanneront des tas de CVs pour chercher quelques-uns qui
répondent à leur besoin, leur cerveau fera exactement
comme Google.

Plus ils trouveront le groupe de mots exact qu’ils


recherchent dans votre CV et lettre de motivation, plus ils
seront captivés et voudront "ouvrir cette page" en d’autres
termes, voudront vous appeler pour un entretien. De même
que vous aussi, lorsque vous regardez les résultats de
Google, vous choisissez, ce qui correspond le plus à ce que
vous avez en tête.

La recherche de mots clés dans notre contexte


consistera à rentrer une fois de plus sur les sites des offres
d’emploi et de lire toutes les offres qui parlent du (des) poste
(s) idéal (eaux) que vous avez choisi au chapitre précédent.

Ce sont ces mots que vous devez utiliser dans ce chapitre et


le suivant.

Par exemple, une fois je voulais travailler pour une certaine


entreprise, et je suis allé sur son site web et j’y ai trouvé un
appel à candidature pour le poste d’assistant formation. Et
au niveau du profil du candidat, il y a 5 exigences.

Je suis simplement allé écrire une lettre de motivation avec


pour objet : Les 7 raisons pour lesquelles je suis persuadé
que je ferai un Excellent assistant de formation.

69
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Et dans mon texte, parmi ces raisons, j’avais


exactement répondu aux 5 exigences que j’avais trouvées
sur le site, et j’y avais ajouté 2 bonus.

Résultat, 6 semaines après, j’ai été appelé par le


directeur général pour passer un entretien qui fut
concluant.

Ceci signifie que sur la base de la recherche de mots


clés, votre CV doit être légèrement différente en fonction de
la cible ou le poste visé. Pour ces trois postes différents,
créez 3 versions différentes de votre CV, même s’ils ne
diffèrent que par le titre du poste en entête.

Une autre variation peut être au niveau de


l’appellation d’une certaine compétence. Par exemple, chez
les assureurs, le mot Conseiller en assurance est plus
utilisé que le mot Commercial. Pourtant, c’est exactement
la même fonction. Dans le secteur bancaire, on emploi
plutôt le terme de Chargé clientèle.

Connaissez bien la terminologie de votre secteur et


utilisez-les dans votre CV pour captiver l’attention et
augmenter votre rang dans le résultat de leurs moteur de
recherche (subconscient).

Les 10 erreurs de CV les plus fréquentes et comment les


éviter

En tant que consultant en stratégie et en marketing pour


les PMEs, il m’arrive de temps en temps de faire des
recrutements pour les clients. Et je suis toujours stupéfait

70
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

par le pourcentage de CVs de très mauvaise qualité que je


reçois. Et ceci peu importe le niveau d’étude des candidats,
ou le nombre d’année d’expérience requis.

Je vois aussi bien les jeunes diplômés que des


professionnels avec plus de 7 ans d’expérience commettre
les mêmes erreurs. Ils ignorent que les recruteurs, ne
passent de 5 à 10 secondes sur un CV pour décider s’ils
doivent le lire ou pas. Et une fois qu’il s’y trouve une ou
plusieurs des erreurs ci-dessus, votre candidature passe
directement à la poubelle. Même moi qui suis un lecteur
passionné, je ne télécharge même pas ces CVs.

Lorsque je fais une annonce et que je reçois plus de


100 CVs, que pensez-vous que je vais faire. J’ouvre chaque
email, puis j’ouvre le CV à l’aide du navigateur chrome, et
en 5 secondes je décide si je dois le télécharger ou pas. En
général 60 à 70% des CVs ne sont même pas téléchargés.

En évitant les 10 erreurs suivantes, vous vous


positionnerez déjà parmi le top 10% qui captiveront
l’attention des recruteurs.

Erreur #1 : Les typos et erreurs grammaticales

C’est vraiment étonnant de voir le nombre de fautes qu’on


retrouve souvent dans les CVs et LMs des candidats. Votre
CV traduit votre personnalité, et lorsqu’on y trouve des
fautes d’orthographe et de grammaire cela amène le
recruteur à conclure que vous êtes une personne négligente
et peu sérieuse.

71
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Alors rassurez-vous toujours que sur ce plan votre


CV est parfait. Et pour y arriver, vous devez imprimer une
copie et la faire lire par quelqu’un d’autre.

Erreur #2 La multiplicité de polices et une inconstance


dans la présentation

Une autre erreur fréquemment rencontrée et similaire au


précédent c’est le fait que certains candidats utilisent
plusieurs polices de caractère à la fois. Et parfois d’autres
vont jusqu’à alterner tantôt un système de liste avec puce,
tantôt une liste sans puce, puis enfin, dans une autre
rubrique, ils utilisent un tableau.

Vous devez choisir une police, une taille, un style et


restez constant. Maintenez une sorte d’harmonie.
Exemple : si la taille des titres des rubriques c’est 16 avec
pour caractère Arial, maintenez cela pour toutes les
rubriques. Et si la taille des informations intra-rubriques
c’est 13, maintenez cela dans toutes les rubriques
également.

Par ailleurs, éviter d’utiliser les tableaux dans votre


CV. Sur le plan visuel, cela ne vous avantage pas.

Erreur #3 : La mention de "Curriculum Vitae" en entête de


votre CV

Plusieurs candidats conservent encore le mot curriculum


vitae sur leur CV. Ce n’est pas nécessaire, lorsqu’on voit un
CV on sait que s’en est un. Alors n’écrivez pas cela sur votre
CV.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Erreur #4 : Commencer votre CV par la rubrique formation

Voici l’une des erreurs la plus fréquente chez les jeunes


diplômés, la tendance à toujours commencer leur CV par le
parcours scolaire. Ceci a un impact psychologique négatif
sur les recruteurs. Car lorsqu’un recruteur ouvre un CV, il
veut rapidement voir où vous avez déjà travaillé, ce que
vous avez déjà réalisé.

Et lorsque vous ne mettez pas cela en premier, vous


les obligez à fournir des efforts pour trouver ce qu’il
recherche, ce qui vous donne déjà une mauvaise impression
à leurs yeux. Pour les captiver, il faudrait vraiment que
vous ayez une très bonne expérience.

A moins que vous ne soyez en train de postuler pour


une multinationale qui a en son sein un programme de
développement pour les jeunes diplômes et qui recrute en
priorité sur la base de la formation, ne mettez jamais cela
en premier. D’ailleurs, si c’est votre unique base de
compétition c’est le diplôme, vous aurez pas mal de
concurrents.

Erreur #5 : Remplir votre CV de textes

Evitez de remplir votre CV de trop de textes, de donner trop


de détails inutiles. Evitez autant que possible de faire des
phrases. Au lieu de faire une longue liste de tâches que vous
avez eu à effectuer, trouvez simplement un mot ou groupe
de mots qui résume tout cela.

73
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Parfois l’intitulé du poste même est suffisant pour


que ceux du secteur concerné comprennent toutes les
responsabilités inclues.

Il n’est pas très nécessaire par exemple de faire une


longue liste de différents examens biologiques que vous
avez effectués dans un laboratoire d’analyse médicale. Les
mots "Sérologie", "Hématologie et banque de sang",
"Biochimie" ou "Bactériologie" suffisent pour désigner une
liste de tâches ou d’examens que vous avez eu à traiter.
Précisez uniquement des examens qui ne font pas partir de
la liste standard dans ses services, ou dont vous pensez,
aura un réel impact positif sur votre profil.

De même, en banque, lorsque vous dites "Chargé


Clientèle" on comprend aisément quel était votre cahier de
charges. Inutile d’ajouter, accueil et orientation des clients,
prospection et autres. Dites-nous plutôt combien de
nouveaux comptes vous avez gagné pour la banque ; quel
montant de dépôt…

Peu importe votre secteur, focalisez-vous plutôt sur


vos réalisations et non sur une liste interminable de tâches,
et soyez le plus précis possible : Augmentation du chiffre
d’affaires de 20% en 6 mois ; recouvrement de 23
millions en 12 mois ; réduction de 15% des dépenses liées à
… ; Nombre de nouveaux comptes gagnés ; augmentation
du taux de rétention de la clientèle ; Réduction des délais
de livraison de 4 jours ; organisation de tel évènement ; …
bref soyez précis.

74
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Erreur #6 : Absence de photo ou photo non professionnelle


Ajouter une photo à votre CV le rend plus humain et créé
une petite familiarité avec le recruteur. Toutefois, il est
préférable de ne pas y ajouter de photo que d’y mettre une
photo qui va créer un effet plutôt négatif. Une excellente
photo professionnelle ajoutera toujours un plus sur votre
CV, profitez-en.

Erreur #7 : Utiliser la forme passive au lieu de la forme


active
Nous avons généralement tendance à employer un ton
passif plutôt que la forme active. Cela sonne généralement
du déjà vu et entendu et ne fait aucune impression sur les
recruteurs.

Par exemple, au lieu de dire expert en développement web,


dites plutôt plus de 20 sites web réalisés ;

Au lieu de Je suis créatif ; dites, j’ai créé …

Au lieu d’Excellent ; dites j’ai réalisé 1, 2, 3…

Erreur #8 : Négliger les expériences acquises dans le cadre


informel

Ceci est presqu’une erreur universelle chez les jeunes qui


sont à la recherche de leur premier emploi. A 99% ils vous
diront qu’ils n’ont aucune expérience professionnelle et par
conséquent cette rubrique n’apparait même pas dans leurs
CVs.

75
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Or les recruteurs sont programmé à rechercher cette


rubrique, il n’y a pas de sentiment. Lorsqu’on ne voit pas
d’expérience professionnelle, soit on enverra directement
votre CV dans la corbeille, soit si vous avez de bons
diplômes et que le recruteur pense qu’il peut quand même
tirer quelque chose de bon de vous, il vous retiendra pour
un stage professionnel non rémunéré.

Tandis que si vous avez capitalisé sur vos activités


familiales ou extra-académiques vous aurez une certaine
force de conviction.

Supposons que vous n’avez jamais eu l’occasion de


faire des stages de vacance, parce que pendant les vacances
vous vous occupiez de la boutique familiale.

Voici comment vous pouvez capitaliser cela :

Expérience professionnelle,

2013-2016 (Juin-Sept.) : Gérant (e) de la boutique familiale.

 Tenue de la caisse
 Gestion de la clientèle – augmentation du chiffre
d’affaire journalier de 25 000 à 45 000 FCFA
 Grace à une meilleure gestion de stock et une bonne
relation avec nos fournisseurs, j’ai éliminé les
ruptures de stock et réduit les prix de revient des
marchandises de 12% en 2014.

Même la participation à une campagne de levée de fond


pour une association estudiantine ou du quartier peut être

76
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

capitalisée. C’est pourquoi j’ai l’habitude de dire aux gens


que, à moins que vous ne soyez vraiment paresseux, et que
vous n’avez absolument rien fait pendant toute votre
jeunesse, vous ne pouvez pas dire que vous n’avez pas
d’expérience professionnelle.

Jusqu’aujourd’hui l’un des arguments de vente les


plus forts autant de mon CV et surtout de mes services en
tant que consultant en marketing, c’est une expérience que
j’avais acquise quand j’étais encore étudiant.

En effet, tandis que j’étais étudiant en Faculté de


Médecine et de Sciences Biomédicales de l’Université de
Yaoundé, je travaillais avec un groupe d’étudiants appelé
CEMPLEX qui faisait dans les classes préparatoires.

Nous organisions les cours de préparation aux


concours d’entrée dans les Facultés de Médecine et grandes
écoles de la santé. Et, la période d’activité proprement dite
n’avait lieu qu’entre Avril et Mai pour les campagnes de
promotion dans les établissements du secondaire, et Juin à
Août pour la phase des cours, soit cinq mois d’activité par
an.

J’étais alors responsable de la cellule informatique et de la


prospection, et entre 2008 et 2011, période au cours de
laquelle j’avais travaillé dans le groupe, nous fîmes une
croissance de 1120% de notre chiffre d’affaires, soit
d’environ 2,5 millions à plus de 28 millions en 4 ans.

Vous savez quoi, cette expérience avec cette croissance était


toujours surlignée dans mon CV et même dans la première
77
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

lettre de motivation qui m’a sécurisé 3 entretiens et 3 offres


d’emploi sur une dizaine seulement de demandes
spontanées envoyées par email.

En fait, pendant que j’étais encore au cyber en train


d’envoyer ces demandes, j’ai reçu le premier coup de fil qui
m’invitait à un entretien immédiat, c'est-à-dire le même
soir. Je n’en revenais pas.

Vous voulez un emploi sans diplôme et "sans


expérience", même si personne n’embauche ? Voici l’un des
secrets que je viens de vous livrer. Si au chapitre précédent
vous n’avez pas fait un bon bilan personnel, c’est le moment
de vous rattraper.

Faites la liste de tout ce que vous avez déjà eu à faire


dans votre vie et identifier tout ce que vous avez appris lors
de chacune de ces expériences, qui peut être utile à vos
potentiels recruteurs. Des choses qu’ils recherchent.
N’oubliez pas de présenter cela en utilisant leurs mots clés.

Erreur #9 : l’absence ou un mauvais objectif professionnel

Plus de 95% de CVs n’ont pas d’objectif professionnel, et


ceux qui l’ont, n’apportent généralement rien de plus au
CV, car focalisé uniquement sur les intérêts du candidat.

Vous verrez les choses du genre, "intégrer une grande


entreprise qui me permettra de mieux me familiariser avec
le monde professionnel et qui offre des opportunités pour
grandir dans ma carrière". Et puis quoi ?

78
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Ou encore « intégrer une entreprise sérieuse qui me


permettra de mieux développer mes compétences
professionnelles." Et pour moi quoi là-dedans ? répond le
recruteur lorsqu’il lit de tels objectifs.

Par contre voici deux exemples d’objectifs


professionnels des candidats à un récent appel à
candidature que j’ai eu à lancer :

"Intégrer une Entreprise dynamique et contribuer à son


développement en mettant à son profit mon dévouement
et mon sens de relations humaines et de créativité."

"Je cherche un poste où je peux développer davantage


mon expérience en Management et utiliser celle-ci pour
accroitre à la fois la satisfaction des clients et la
réputation de l’entreprise dans l’ensemble."

Pas besoin de trop de commentaires, vous-même


vous constatez la différence entre ces objectifs. Les deux
premiers sont focalisés sur le chercheur d’emploi, tandis
que les deux derniers prennent aussi en compte les intérêts
du recruteur.

Le dernier objectif va plus loin, il est très précis par


rapport à l’aspect spécifique de l’entreprise qu’il
souhaiterait améliorer.

Tout recruteur qui a des difficultés avec la relation


client et la réputation de son entreprise, appellera sans
hésiter ce candidat pour en savoir plus sur lui et sur
comment il compte améliorer la satisfaction de ses clients
et sa réputation.
79
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Ceci nous montre clairement que l’objectif


professionnel si rédigé avec précaution et de façon réfléchi
est une cartouche de plus sur votre CV et peut jouer le rôle
de ce que nous appelons en marketing USP (Unique Selling
Proposition) ou accroche marketing.

L’accroche marketing c’est votre promesse unique à


vos prospects, ce qui vous rend original et qui vous
distingue de tous les autres candidats. Pour en savoir plus,
lisez mes articles sur le sujet sur LinkedIn.com, sur
entrepreneurscm.wordpress.com ou commandez mon livre
Business Miracles.

Trois astuces pour rédiger un meilleur objectif


professionnel

 Soyez concis : les recruteurs n’ont que quelques


secondes à consacrer à votre CVs et chaque fois qu’ils
voient un paragraphe devant eux ils vont
simplement sauter et passer à la rubrique suivante.
Gardez votre objectif en une ligne si possible et deux
lignes au maximum.
 WII-FM: Ceci est un acronyme anglais: What’s In It
For Me? En français, quel est mon intérêt dans tout
ça ? En effet, soyez conscient du fait que votre
lecteur, le recruteur, écoute en permanence cette
fréquence radiophonique, la fréquence WII FM. En
d’autres termes, chaque mot que vous utilisez doit
pouvoir lui montrer ce qu’il va gagner de vous et non
le contraire. Il s’agit de lui, et non de vous. Avec le
titre de votre CV, vous indiquez clairement le poste
80
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

que vous convoitez, c'est-à-dire votre objectif à vous.


Par contre, au niveau de l’objectif professionnel, il
s’agit de lui dire littéralement, je veux apprendre les
deux choses-ci pour être plus être plus apte à vous
aider à vous enrichir.
 Soyez spécifique : dire que vous allez l’aider à
développer son chiffre d’affaires, c’est déjà une bonne
chose, 90% des gens ne le font pas. Toutefois, il aura
du mal à vous croire si vous restez vague, si vous ne
lui dites pas comment vous allez procéder ou quel
aspect du business vous allez améliorer ou quelle
compétence vous comptez utiliser. J’ai vu des
objectifs professionnels en une ligne, suivi d’une liste
de compétences – réalisations antérieures à mettre
en valeur pour y parvenir.

Erreur #10 : Faire un CV kilométrique

"Quel est le nombre de page idéal pour un CV ?" est une


question de débat entre les conseillers et coach en carrière
qui n’a jamais obtenu l’unanimité.

Bien que la majorité soutienne que votre CV doit être


d’une seule page, certains disent que le fait de vouloir
maintenir le CV sur une seule page nous prédispose à
laisser certaines informations importantes. Et qu’il ne
faudrait pas laisser ces informations juste parce qu’on veut
satisfaire à une soit distante norme.

Alors, à ce sujet, voici l’avis des deux plus grands


experts et autorités dans le domaine, Richard Bolles,

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

auteur de Quelle est la couleur de votre parachute ? et


David Perry, co-auteur de Guerrilla Marketing For Job
Hunter : Un CV guérilla doit tenir sur une et une seule
page.

J’ai choisi à dessein de mettre cette erreur à la 10e


position pas parce que c’est la moins fréquente, mais non
seulement parce que c’est la plus fréquente, mais aussi c’est
le point où beaucoup de candidats ne veulent pas se laisser
convaincre.

Ainsi, en mettant cela à la fin, j’accompli deux


objectifs : (1) selon le principe de primauté et récence,
lorsqu’on vous donne une liste de choses à retenir, vous
retenez facilement le premier et le dernier et vous oubliez
facilement tout ce qui est intermédiaire – donc ceci
permettra que vous vous en souveniez.

(2) En mettant ceci à la fin, cela me permet


également de vous donner deux exemples de CVs de gens
qui, malgré qu’ils ont chacun plus de 20 ans de carrière
leurs CVs tiennent sur une seule page.

Ceci dit, l’argument selon lequel, vous devez faire


votre CV sur plusieurs pages parce que vous avez beaucoup
d’expériences professionnelles à valoriser ne tient pas. Le
problème c’est généralement parce que les gens ne savent
pas résumer, ou ne sont pas assez créatif pour trouver un
moyen de mettre toutes les informations pertinentes sur
une page.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Sachez-le, ce n’est pas toutes les expériences que


vous avez qui sont pertinentes pour un poste que vous
convoitez. Sachez faire le tri.

Vous voulez dire qu’il n’y a pas d’exception ?

Certes, il y a toujours une exception à toutes les règles, mais


je doute fort que vous soyez qualifié pour cette exception. Je
dirais qu’une des exceptions serait dans le cadre où une
entreprise veut intégrer le CV d’un Ingénieur dans un
dossier de soumissionnement à un marché ou une offre
publique, pour lequel il y a un certain nombre d’exigences
sur le background de l’équipe qui réalisera le projet.

Une autre exception serait le cas d’un candidat à un


poste de directeur de centre de recherche scientifique ou un
poste universitaire où vous êtes obligé de citer un bon
nombre d’articles déjà publiés. Dans de tels cas vous
pourriez – éventuellement – avoir besoin d’un CV de
plusieurs pages, pouvant atteindre 5 pages.

Certains recrutements d’ingénieurs dans des


domaines très pointus et pour des grands chantiers,
peuvent nécessiter ce genre de CV. Mais je doute fort que
vous soyez de cette classe. Sinon vous ne serez pas en train
de lire ce livre.

Le CV guérilla a une seule mission, vous décrocher


un entretien (et non un travail dans un premier temps). Le
CV guérilla c’est une sorte d’appât, un teaser pour amener
les recruteurs à vouloir en savoir plus sur vous, et le seul

83
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

moyen pour eux de le faire ce sera de vous appeler à un


entretien.

Je dois l’avouer, que quelques fois, il m’est arrivé de


lire certains CV de 2 pages jusqu’à la fin sans m’en rendre
compte, parce qu’il était très bien présenté, lisible et riche
de contenu intéressant. J’ai été accroché jusqu’à la fin.

Alors, si vous êtes de ceux qui veulent aller jusqu’à


deux pages, je vous le concède, en vous lançant le défi, que
si vous pensez que ce CV ne peut pas tenir sur une page,
envoyez-le moi en fichier Word, si je réussi à le faire tenir
sur une page vous payez mes honoraires normaux de 25 000
FCFA, et si je n’y arrive pas, le service d’amélioration de
votre CV sera gratuit, et je ferai en plus un audit gratuit
d’une de vos lettres de motivation.

Veuillez étudier minutieusement, en plus d’autres


CV, les CVs de Marissa Mayer, CEO de Yahoo ! et d’Elon
Musk entrepreneur avéré, Co-fondateur de PayPal, Tesla
Motor, SpaceX, Solar City et bien d’autres qui se trouvent
dans les annexes.

Bonus #1 : CV trop touffu

Une fois que vous avez fini de rédiger votre CV, faites un
zoom arrière pour qu’il soit entièrement visible sur l’écran,
de sorte que vous puissiez avoir une vue globale de votre
document.

Y a-t-il assez de blanc (des espaces) sur votre CV ou


est-il chargé de texte ? Votre CV donne-t-il envie de le lire ?

84
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Est-il assez aéré pour qu’en 5 à 10 secondes un recruteur


puisse le scanner des yeux et avoir envie de s’arrêter pour
le lire ? Ou alors, le premier réflexe qu’il suscite c’est de le
fermer et passer au suivant ?

Je le répète, lorsque le CV est trop occupé, touffu ou


mal présenté les recruteurs ne téléchargent même pas, on
le ferme et on passe au suivant.

Bonus #2 : Faire son CV en noir sur blanc

Sachez-le, tout CV multicolore bénéficie de 200% de


probabilité d’être lu par rapport au CV en noir sur blanc.
En ajoutant une autre couleur à votre CV, vous augmenter
vos chances de captiver l’attention du recruteur et de faire
bonne impression.

Car, comme le dit David Perry et Jay Conrad


Levinson, la décision des recruteurs est beaucoup moins
rationnelle qu’eux-mêmes ne s’en rendent compte. Raison
pour laquelle sur le marché de l’emploi "ce n’est pas le plus
qualifié qui obtient le job, mais celui qui sait le plus se
vendre".

Votre difficulté à décrocher votre emploi de rêve n’est


donc pas liée à votre manque de qualification, de diplôme
ou de manque d’expérience, mais plutôt le fait que vous ne
saviez pas comment vous vendre. La bonne nouvelle c’est
que cela est en train de changer et d’ici la fin de ce livre,
vous saurez exactement comment vous y prendre.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Bonus #3: Contacts incorrects

Raymond avait un excellent profil, et était à la recherche


d’un emploi. Il postulait pour toutes opportunités d’emploi
qu’il trouvait dans son domaine, mais il ne recevait aucun
feedback de la part des employeurs.

Finalement, un jour son Conseiller – emploi qui


l’avait aidé à faire son CV lui demanda en rigolant si le
numéro de téléphone qu’il avait inscrit sur son CV était
correct. Cela ne l’était pas. Une fois qu’il le corrigea, il
commença à recevoir les appels auxquels il s’attendait.

Leçon : Faites toujours une double vérification de toutes les


informations qui sont sur votre CV. Il pourra vous arriver
de constater que vous êtes allé de 2012 à 2017 puis vous
êtes revenu en 2014. Ce qui est incohérent. Et cela montre
au recruteur que vous n’êtes pas quelqu’un de méticuleux,
quelqu’un qui fait attention aux détails.

Très bien, assez pour les erreurs, nous allons


continuer au chapitres suivants avec d’autres astuces pour
écrire un CV qui se distinguera au milieu d’une centaine
d’autres et vous garantira un entretien.

86
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

87
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Chap. 6 :
Comment Rédiger un CV
guérilla

"Les chercheurs d’emploi qui écrivent des CVs


conventionnels doivent s’attendre à ce que la
compétition soit vraiment rude" Jay C. Levinson
et al.

Comme je vous l’ai dit dès le début de ce livre, la recherche


de l’emploi, c’est du marketing pur. La seule particularité
étant le fait que le produit que vous vendez c’est vous-
même. De même qu’une entreprise a besoin de comprendre
son marché, de comprendre sa clientèle et ses besoins, de
faire du branding, de créer un message marketing, et de
trouver le média le plus approprié pour faire parvenir son
message à sa cible, de même, vous aussi vous devez tenir
compte de tous ces éléments.

Dans le marketing et la vente il y a d’une part, des


méthodes conventionnelles encore appelé marketing
traditionnel, et d’autre part des méthodes non-
conventionnelles dites "guérilla".

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Le "guérilla marketing" est un terme qui fut créé en


1984 par Jay Conrad Levinson dans son livre du même
titre, pour décrire une nouvelle approche du marketing
basée sur la créativité, plutôt que des gros budgets investit
dans la publicité.

Ici, les PMEs limitées par le budget doivent mettre à


contribution de l’énergie et de l’imagination pour trouver
des tactiques originales qui leur permettra de prendre par
surprise leurs concurrents plus grands, et de gagner des
parts de marché. Il s’agit de créer un maximum d’impact
avec un "minimum d’effort."

Créer de la surprise nécessitera de faire des choses


dont ni votre clientèle ni vos concurrents ne s’attendent.
Vous devez faire certaines choses contre-intuitives.

Pour la recherche d’emploi, cela peut être le fait de


faire des recherches sur l’entreprise cible et de créer une
présentation de comment vous comptez résoudre l’un de
leurs problèmes et, d’aller directement demander une
audience pour rencontrer le Directeur Général pour le lui
présenter.

Bref, ce que je veux que vous reteniez ici c’est que, les
recommandations que je m’en vais vous donner pourraient
contredire ce que vous avez appris dans les agences emploi
comme au FNE, lu en ligne ou appris dans un séminaire
sur la recherche d’emploi.

Le CV guérilla est une approche non conventionnelle


de rédiger son CV conçu par David Perry qui a fait ses
89
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

preuves pendant bientôt deux décennies. Retenez que


guérilla signifie non-conventionnelle, hyper-efficace et
orienté résultat et qui se démarque de la foule.

Les Parties et les Caractéristiques d’un CV guérilla

"Votre CV est un support marketing. Il doit contraindre le


lecteur à prendre son téléphone et vous appeler" Jay C.
Levinson et al.

#1 L’entête

L’entête contient vos informations personnelles ou civiques,


le lieu de résidence, vos contacts (téléphone et email), la
demi carte photo, et le titre du poste visé.

#2 La petite colonne :

Le CV guérilla a généralement deux colonnes, une grande


et une petite colonne à gauche (ou à droite selon vous)
contenant 2 à 3 logos ou visuels colorés : de l’école où vous
avez fréquenté, surtout si c’est une école renommé (ou d’un
centre de certification ; d’une ou de deux des entreprises les
plus célèbres pour laquelle ou lesquelles vous avez déjà
travaillé ; l’image d’un trophée pour indiquer un prix ou
une distinction que vous avez obtenu à l’école ou dans votre
carrière.

En dessous de ces logos ou images, vous devez ajouter une


petite légende pour faire comprendre le message que vous
voulez véhiculer.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Dans cette même colonne, ajoutez quelques références, une


à 3 au maximum.

Toutefois, la petite colonne comme vous le voyez dans le CV


de Marissa Mayer et d’Elon Musk, peut être utilisé pour
résumer votre formation ; vos atouts ou compétences
transversales (leadership, diligence, créativité…) ; vos
connaissances linguistiques et informatiques (pour le non-
informaticien) et votre philosophie de vie.

La deuxième colonne servira pour les informations


"habituelles" d’un CV comme décrit ci-dessous.

#3 L’objectif professionnel ou un résumé de votre profil

Objectif professionnel

L’objectif professionnel est le premier élément que vous


mettez dans la grande colonne ou le corps du CV guérilla
lui-même.

Manager Produit :

Accroitre le patrimoine des actionnaires en


développant et en commercialisant des produits de
haute qualité.

Comptable/ Directeur Financier

Booster les performances de l’entreprise grâce à une


optimisation fiscale et une gestion optimisée des
ressources financières.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Résumé

Comme son nom l’indique c’est une sorte de mini bio, un


résumé de la compétence ou la réalisation que vous voulez
mettre en avant pour vous vendre.

Manager Qualité

Manager qualité expérimenté avec plus de 10


années d’excellence. A transformé les opérations et
le système qualité de deux divisions, augmentant
l’efficience de 100% (2016-2017)

#4 Compétences clés/ Quelques réalisations clés

Cette rubrique est une rubrique très importante, parce


qu’elle donne au recruteur un moyen rapide, un raccourci
pour déterminer s’il doit vous ajouter à sa short-liste ou pas.

Comme nous avons déjà mentionné, lorsqu’on fait un appel


à candidature il y a généralement des centaines de
réponses, et celui ou celle qui doit dépouiller ces centaines
de candidatures se donne 5 à 15 secondes par CV, pour
savoir qui retenir et qui éliminer afin de ramener la liste à
10 ou 20 CVs au plus, qu’il prendra le temps d’étudier. Et
pour réussir cette tâche, il a besoin de raccourci.

Cette rubrique lui donne cette opportunité.

L’idéal serait d’appeler cette rubrique de votre CV :


Quelques réalisations clés. Toutefois, puisqu’il y a des

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

postes pour lesquelles les réalisations ne sont pas


facilement quantifiable, rendant ainsi difficile la
présentation de ses réalisations personnelles.

Mais si vous avez occupé des fonctions dont les résultats


sont facilement quantifiables (marketing, vente,
comptabilité …) vous devez pouvoir dire quels ont été vos
réalisations au cours des expériences précédentes.

Par ailleurs, il est également possible de combiner ces deux


éléments (compétence et réalisations) voire même avec la
rubrique expériences professionnelles. Il suffit de citer une
compétence, puis de décrire en une phrase et en une ou
deux lignes, une réalisation qui démontre que vous avez
effectivement cette compétence. Dans ce cas vous les
résumerez sous la rubrique expériences professionnelles.

Exemples :

Compétences clés

Systèmes d’exploitation : Windows XP/ Vista/ 7/8/10 ;


UNIX on Sun SPARC and MS-DOS.

Langage de programmation : C++, HTML, CSS,


Java, Python, PHP

Développement web : Wordpress, Pretashop, Drupal,


Google Analytics & SEO, landing pages…

Compétences clés

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Exécution: livre constamment les projets dans les


délais, peu importe les contraintes et difficultés à
surmonter.

Management : optimise les performances des


collaborateurs et l’utilisation des ressources
financières.

Quelques Réalisations:

Initié et négocié un contrat de 30 millions pour la


formation du personnel chez Bolloré Transport et
Logistic (ABZ SARL, 2015)

20 million de FCFA de chiffre d’Affaires réalisé en 10


semaines seulement – (Ets Shekina, 2013)

Impulsé une croissance de 1120% du chiffre


d’affaires en 4 ans, en tant que responsable
marketing (CEMPLEX, 2008 – 2011).

Compétences et réalisations clés

Vente et négociation : Initié et négocié un contrat de


30 millions pour la formation du personnel chez
Bolloré Transport et Logistics (ABZ SARL, 2015)

Développement produit : j’ai conçu, fait fabriquer le


prototype et piloter le lancement de 3 nouveaux
produits chez Douala Foods Labs pour un chiffre
d’Affaires total de 300 millions au cours des 2
premières années de leur introduction.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

#5 l’Expérience professionnelle

Cette rubrique, vous pouvez également l’appelé tout


simplement Expérience, puisqu’on sait déjà qu’il s’agit de
l’expérience professionnelle.

Elle contient ou retrace votre parcours professionnel


et met l’accent uniquement sur les expériences qui ont un
lien avec le poste convoité. Il ne faut pas surtout chercher à
y mettre de façon chronologique tout ce que vous avez déjà
fait par le passé.

Il existe 3 façons de présenter cette rubrique.

 Soit en fonction des compétences acquises

Ici vous mentionnez un domaine de compétence, puis vous


citez tous les postes que vous avez eu à occuper où vous avez
utilisé et/ou développer cela.

Cette méthode est indiquée ou recommandée si vous


avez des vides dans votre CV, des moments où vous étiez
sans emploi et que vous ne voulez pas justifier. Car cette
méthode permet bien de camoufler cela.

 Soit de façon chronologie : du plus ancien au plus


récent

Cette approche est totalement proscrite. Elle fatigue et à la


limite énerve le lecteur. Lorsqu’un recruteur ou un chef
d’entreprise prend un CV, l’une des premières choses qu’il
veut voir c’est votre dernière expérience. En mettant cela à
la fin de cette rubrique, vous ne lui facilitez pas la tâche et
95
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

cela peut vous coûter cher (notamment l’amener à ne pas


lire votre CV, et à l’envoyer dans la corbeille).

 Soit encore de façon anti-chronologique : de


l’expérience la plus récente à la plus ancienne

Cette approche est la plus classique et la plus


fréquemment utilisée, parce que très pratique et efficace.
Utilisez cette méthode pour votre CV guérilla.

Je suppose que tandis que vous êtes en train de


parcourir ce livre et surtout ce chapitre, vous vous rendez
déjà compte que chaque CV sera toujours unique en son
genre, bien que les règles générales soient les mêmes.

Attention : évitez autant que possible de juste citer


les tâches que vous avez effectué lors de votre séjour à un
certains poste. Présentez les projets réalisés, les résultats
obtenus. Même si vous n’étiez pas la seule personne à être
responsable de ce résultat, mentionnez néanmoins que
pendant votre séjour l’entreprise a expérimenté tel ou tel
progrès auquel vous avez participé plus ou moins
directement.

Plus précis vous êtes, plus vous serez convaincant.


Evitez les termes comme environ, à peu près, plus de …
donnez-nous les chiffres réel. C’est plus crédible.

(Voir la rubrique réalisation clés pour des exemples)

Toutefois, si votre poste, ou vos résultats ne sont pas


quantifiables, citez alors les missions et les responsabilités

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

qui vous étaient confiées et comment vous les avez livré


dans les délais.

Un technicien de laboratoire pourrait démontrer ce


qu’il a fait lors d’une expérience comme suit :

2012 – 2015 : Technicien Biologiste Assistant– Hôpital de


la CNPS de Yaoundé

 Responsable du service des prélèvements (6 mois)


 Responsable des repiquages, diagnostiques-espèces
et antibiogramme au labo de Bactériologie (12 mois)
 Responsables des examens sérologiques au labo
d’hématologie – Sérologie (10 mois)

Tactique guérilla

Pour des jeunes diplômés qui n’ont pas d’expérience, vous


pouvez mettre ici ce que vous avez eu à faire pendant vos
études, même si ce sont des postes de responsabilité occupé
dans les associations estudiantines, les clubs ou même des
mouvements de bénévolat.

Vous pouvez également y mettre des activités


informelles comme le commerce que vous avez eu à mener.

Exemple :

2014 – 2016 : Vice-Président Chargé des Affaires Sportives


de l’AEFAS de l’UDLA
Négociation et Obtention du sponsoring de la SABC
pour le Championnat de Football de la Faculté des
Sciences.
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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Initiation d’un tournoi de Marathon avec couverture


de la croix rouge de Dla 5e

2015 – 2016 : Secrétaire Général du Groupe AEESEC de


l’université de Douala
Pilotage de l’organisation de 3 ateliers de formation
pour les membres : Conception et rédaction du
projet, levé des fonds (1 200 000), communication sur
l’évènement et coordination des activités.

#6 Formation

C’est ici que vous devez mettre votre formation


académique, vos diplômes et les certifications obtenus. Ceci
peut exceptionnellement faire l’objet de deux rubriques,
quand le poste visé nécessite des certifications. Dans ce cas,
la rubrique certification viendra avant celle de formation
académique.

Commencez toujours par la certification, le diplôme,


l’attestation de participation la plus récente vers la plus
ancienne.

Si vous avez des diplômes universitaires, commencez


par le plus élevé et arrêtez-vous au baccalauréat. Il est
inutile de citer le probatoire, le BEPC et le CEPE/ CEP
quand vous avez un BTS, une Licence ou un Master. On
sait déjà que pour avoir le baccalauréat, vous êtes passé par
ces autres classes.

Par ailleurs, soyez très bref dans cette rubrique, ce


n’est pas nécessaire de citer les matières que vous avez fait

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

en classe. S’il y a des compétences clés que vous avez


apprises lors de votre parcours académique, citez-les plutôt
dans la rubrique compétence.

Ou si vous voulez à tout prix faire savoir que vous


avez fait beaucoup de stage, ajoutez simplement en
parenthèse – le nombre d’heures de stage clinique (par
exemple) effectués ; le nombre d’heure de TP effectués.

Exemple :

2017 : Leadership Situationnel – Attestation de


participation – Lead Consulting

2015 : Certification en Gestion et Management des Projet


(PMP) – PECB

2015 : Inbound Marketing Certification – Hubspot


Academy

2014 : Master en Administration des Entreprises (MBA) –


ESSEC de Douala

2012 : Master en Comptabilité Finance – IUG (Douala)

2010 : Licence en Comptabilité et Gestion des PME – IUG


(Douala)

2007 : Baccalauréat A4 Espagnol – Lycée de Ndogpassi


Nylon (Douala)

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

#7 Connaissances linguistique et Informatique

Ici c’est l’endroit pour citer les langues et les logiciels et


systèmes d’exploitation que vous savez manipuler.

Si vous êtes informaticien ou si le poste visée exige de vous


une ou plusieurs compétences informatiques spécifiques, il
est préférable de mettre cela dans la rubrique compétences
clés et si possible d’indiquer votre degré de maitrise du
logiciel en question (si cela est bien entendu à votre
avantage). Utilisez un système + ++ +++, ou un système
de pourcentage pour le faire. (Voir le CV d’Elun Musk à la
fin du livre)

Si vous êtes enseignante, interprète ou traductrice, les


connaissances linguistiques apparaîtront plutôt dans la
rubrique Compétences.

#8 Les Références

Cette rubrique, bien que négligée par la plupart des


candidats est une partie très importante de votre CV.
Même si plus de 80% de recruteurs ne prennent pas la peine
d’appeler pour vérifier les références, cela booste
néanmoins la crédibilité des informations que vous avez
fournies dans votre CV.

Exemple :

En supposant que dans votre rubrique Expérience, vous


avez mentionné avoir travaillé à ABY SA et à BRIGHTECH

100
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

SARL, au niveau des référence vous écrirez éventuellement


ceci :

Richard ABESSOLO, DGA ABY SA – 670 79 71 20

Simplice KOZOG, DG BRIGHTECH SARL, 660 60 60 43

#9 Autres, Loisirs ou Centres d’Intérêt

C’est le lieu pour mettre certaines de vos réalisations,


hobbies, centres d’intérêt ou toute information utile ayant
le potentiel de booster la pertinence et l’éclat de votre CV.

Permis de conduire : Mentionnez cela dans la petite colonne


ou directement sous votre identité, ou encore dans la
rubrique formation si vous postulez pour un emploi comme
chauffeur.

Conclusion

En somme, le CV guérilla est un CV non conventionnel


d’une et une seule page, qui a pour seul but, amener le
recruteur à prendre son téléphone et vous appeler pour en
savoir plus sur vous.

C’est un CV spécifique pour chaque poste visé. Vous


pouvez et devez avoir un CV parent ayant une à dix pages,
voire 20 pages pour les académiciens, ingénieurs et
chercheurs.

Mais chaque fois que vous devez répondre à un appel


à candidature et surtout pour faire une demande

101
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

spontanée, vous devez créer une version d’une page de votre


CV.

Notez que, Marissa et Elon Musk ont tous deux assez


d’expérience et de bagage pour faire un CV de 10 pages
chacun. Mais, cela n’empêche qu’ils puissent avoir un CV
d’une seule page qui résume tout leur parcours sans rien
oublier d’essentiel.

Etudiez minutieusement ces deux CVs afin d’être


capable de faire pareil et de vous distinguer aisément parmi
des centaines de CVs.

Si vous avez des difficultés à trouver vos réalisations


ou à capitaliser vos activités de bénévolat, ou des soucis
avec la rédaction proprement dite (Word, ou Photoshop),
contactez-moi simplement pour vous aider à rédiger votre
CV.

Whatsapp : + 237 674 68 73 78/ poudjomy@mail.com

Peut-être que vous avez déjà votre CV, et que vous voulez
juste qu’on l’améliore, ou vous n’êtes pas sûr s’il est très
bien fait, contactez-moi sans délai, car une petite erreur
pourrait vous faire perdre une opportunité et vous obliger
à attendre encore 3 mois ou 6 mois à la maison. Ne prenez
pas cela à la légère.

102
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Chap. 7 :
L’arme la plus puissante du
chercheur d’emploi : La Lettre
de Motivation Cocasse

Mon expérience personnel


En 2012 tandis que j’étais encore étudiant à l’école de
commerce, je savais déjà dans quel secteur je souhaitais
travailler après mes études. Malheureusement, c’est un
aspect que la plupart des gens négligent. Nombre sont ceux
qui vont à l’école, choisissent telle ou telle filière au hasard,
sans se poser la question de savoir où est ce qu’ils vont
travailler après avoir fini leurs études. Ou bien, que compte
–t-il faire après les études.

Donc permettez-moi en passant de vous reposer la


question, quelles sont les 5 à 10 entreprises où vous désirez
(pas souhaitez) travailler ? Avez-vous le profil adéquat pour
y travailler ? Qu’avez-vous déjà fait de concret, quelles
actions avez-vous déjà entreprise dans le sens de décrocher
un boulot dans ces organisations ?

Je savais déjà ce que je voulais faire après les études,


disais-je. Alors, je choisi mon sujet de recherche à dessein,
103
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

une sujet qui me permettrait de commencer à comprendre


le secteur dans lequel je voulais déposer mes valises après
la formation. Mieux encore, je choisi un thème qui me
servirai d’alibi pour rencontrer mes potentiels futurs
employeurs.

C’est ainsi qu’en 2012, je vais me déplacer de


Yaoundé pour Douala pour aller de cabinet en cabinet et
d’agence de pub en agence de pub.

En 2014, lorsque je décide de revenir m’installer à


Douala, je choisi simplement 4 agences au hasard et y
déposais ma demande. Une semaine après, on m’appela
dans l’une d’elle pour entretien.

Nous étions 4 candidats parmi lesquels un étudiant


qui était à la recherche d’un stage. L’entretien commença à
11h et fini à 20h. Il y a avait un test psychotechnique, un
test de nos capacités rédactionnelles (en marketing on parle
de copywriting), et enfin, un test de notre culture en
publicité qui consistait à proposer un plan marketing
complet pour un produit qui nous avait été confié, et ensuite
d’aller présenter notre travail et le défendre devant un jury.

Bien qu’on ne recruta personne parmi nous quatre


(en effet, l’agence avait juste besoin de nouvelles idées pour
l’un de ses clients), ce fut une belle expérience. A partir des
questions que le jury me posa, je découvris de nouveaux
concepts en publicité que j’ignorai (puisque je n’avais
jamais fait publicité à l’école, ni fait un stage dans une
agence, j’avais tout appris en autodidacte).

104
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Mieux encore, c’était une belle expérience parce que,


lors des échanges avec l’étudiant qui était parmi nous,
j’appris que le fondateur et directeur général de cette
agence était l’un de ses enseignants, et qu’il leur avait lu
une lettre de motivation (LM) à l’école. A partir des
quelques mots qu’il retenu de la lettre, je reconnu que
c’était ma lettre de motivation.

Je dis en moi-même "waouh !", toutefois, cela ne


m’étonna pas en tant que telle, parce que ce n’était pas un
fruit du hasard, j’étais très conscient de ce que je faisais
lorsque je l’avais écrit, j’avais utilisé délibérément des
principes de copywriting ou plus simplement de rédaction
marketing pour le faire.

Après cela, j’écrivis une lettre de 14 pages (une lettre


de motivation) à l’un des chefs de cabinet que j’avais eu à
interviewer deux ans plutôt lors de mes travaux de
recherche pour le mémoire. C’était un cabinet spécialisé
dans le Conseil Fiscal et Juridique, et qui faisait aussi un
peu dans les Formation et Conseil en Organisation et en
Comptabilité.

Il m’appela et me demanda de venir travailler. Il


était malin, et moi j’étais jeune et un peu naïf. Je
commençais le travail sans négocier de salaire. Il me dit
qu’on devait voir ce que ça devait donner. Je travaillais
pour lui pendant 3 mois, et nous réalisâmes un chiffre
d’affaires de plus de 7 millions, et il me donna à peine
200 000 FCFA.

105
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Dix demandes spontanées : 3 offres d’emploi

Tandis que je travaillais encore avec lui, je décidai


d’envoyer quelques demandes spontanées à une dizaine de
cabinets via email. Ceci fut également une belle expérience.

En effet, c’était un après midi, et j’étais allé dans un


cybercafé pour envoyer mes emails (rappelez-vous en 2014,
ANDROID n’était pas encore vulgaire comme aujourd’hui
où chacun a accès à internet chez lui grâce à son
smartphone). Et tandis que j’étais encore au cyber en train
d’envoyer des emails, je reçu un appel, m’invitant à passer
un entretien le lendemain matin.

La dame en question, directrice du cabinet avait été


marquée par ma LM, qui était en effet le contenu de l’email,
je n’y avais pas joint une LM en fichier Word ou pdf.
Toutefois, cette fois, le contenu de la LM était totalement
différent de celui de la première qui avait été lu en classe.
Le titre de l’email c’était, "Ne me payez pas si je ne vous
fais pas gagner de l’argent"

Lors de l’entretien, la dame ne manqua pas d’avouer


qu’elle avait été impressionnée par ma démarche, mon
audace et mon approche totalement différente de celle de la
plupart des chercheurs d’emploi.

Lors de l’entretien, je fus toujours aussi convaincant


que j’avais été dans mon email. Mais, la dame, nantie de 22
ans d’expérience dans son métier et comme chef
d’entreprise, elle avait déjà eu à rencontrer presque tout
genre de candidat, et parfois, me confessa-t-elle, il y en a
106
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

qui viennent clamant qu’ils peuvent changer le monde mais


lorsqu’on les met au pied du mur, ils sont incapables de
délivrer le moindre résultat.

Elle décida donc de me faire passer un test. Et le test


consistait à aller passer une journée sur le terrain avec son
équipe qui était en campagne de proximité, et de lui faire
un rapport ensuite. C’était sur la base de ce rapport qu’elle
devait prendre sa décision finale.

Souvenez-vous, je travaillais encore dans le cabinet


de conseil fiscal et juridique, et nous étions en pleine
organisation d’un séminaire de formation.

Alors, après la mission de terrain, je fus un peu pris


et ne rédigeais le rapport que 2 semaines plus tard, et
l’envoya au par email à la directrice.

Elle aussi, ne le lu que deux semaines après et,


lorsqu’elle le fit, elle l’apprécia beaucoup, pour ne pas dire
qu’elle fut impressionnée. Elle m’appela immédiatement
pour venir commencer le travail, surtout qu’elle avait un
appel d’offre à laquelle elle voulait soumissionner sous la
main.

Je lui dis que je n’étais pas immédiatement


disponible, puisqu’elle avait trop attendu, et avec le cabinet
de conseil fiscal et juridique nous étions à deux semaines de
notre évènement. Or, je ne suis pas le genre à lâcher les
gens en cours de route. C’est peut être un défaut, puisque
je le fait souvent au prix de grosses opportunités alors je ne
gagne même rien en restant, mais peu m’importe, lorsque
107
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

je vous ai donné ma parole, je ne peux plus me retirer en


arrière. La réputation vaut mieux que les richesses, dit la
Bible.

En résumé, cet entretien avait abouti à une offre, que


j’avais déclinée.

Par ailleurs, avant même que je ne soumette ce


fameux rapport, j’eu un autre entretien provenant toujours
de ce simple email que j’avais envoyé. L’entretien fut
« concluant » mais les conditions n’étaient pas
intéressantes, et je déclinais aussi l’offre, car le produit que
vendait l’entreprise n’avait pas une valeur ajoutée nette.

J’avais déjà appris par Brian Tracy que, la première


condition pour réussir en entrepreneuriat, c’est d’avoir au
un excellent produit (ou service), et au pire des cas, un bon
produit. Si non, tôt ou tard, vous allez faire banqueroute.

Et j’avais raison, cette entreprise n’existe plus, ils ont


fermé boutique en moins de 12 mois.

J’en profite, pour vous dire de ne pas accepter


n’importe quelle offre d’emploi juste parce que vous êtes
sans emploi. Cela risque de vous distraire dans votre
campagne.

Il est vrai plusieurs conseillers emplois vous


recommanderont d’accepter d’abord ce que vous trouvez,
afin de développer l’habitude de sortir chaque matin. C’est
un excellent conseil en ce sens que lorsque vous avez déjà
pris cette habitude, si vous êtes vigilant, ouvert et attentif,

108
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

cette opportunité va vous introduire aux personnes et


entreprises qui vous permettront de trouver une seconde
opportunité.

D’autre part, ce conseil n’est pas très recommandé


pour vous qui lisez ce livre parce que vous avez un avantage
compétitif, vous avez une longueur d’avance sur les autres.
Vous avez les moyens de votre politique, vous avez les
armes nécessaires pour décrocher un boulot à volonté.

En prenant un tel boulot vous allez "perdre" 2, 3 à 6


mois, alors, que vous aurez pu patienter encore un mois,
pour déployer les tactiques contenus dans ce livre pour
trouver un emploi plus intéressant (passion), et mieux
rémunéré.

J’ai mis perdre entre les guillemets, parce qu’en


réalité vous ne pouvez jamais perdre au sens propre du
terme, vous allez toujours apprendre quelque chose,
rencontrer de nouvelles personnes…

Quand je parle de perdre, c’est comparativement à ce


que vous aurez pu gagner ailleurs. Supposons que sous la
précipitation, vous acceptez une offre de 50 000 FCFA par
mois dans une startup, qui n’a ni système fonctionnel, ni un
bon produit, ni les ressources financières pour payer les
gens pour les aider à bâtir leur entreprise. Vous y passer 4
mois au cours desquelles vous allez certainement
apprendre 2 ou 3 choses.

Vous gagnerez 200 000 FCFA sur lesquels, 100 000


FCFA iront dans le transport ; 40 000 FCFA (10 000 x 4)
109
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

dans la nutrition ; 20 000 FCFA pour la dime à l’église, si


vous vivez encore en famille. Le téléphone vous prendra
10 000 FCFA (2500 x 4 mois). Donc, si vous êtes très frugal,
et qu’à la maison, on ne vous confie aucune facture, vous
pourrez épargner 30 000 FCFA.

Le prix à payer pour cela c’est le fait que vous risquez


de vous oublier dans votre nouveau boulot, et arrêter votre
recherche d’emploi pour un bon bout de temps. Puisque
lorsque vous venez de commencer un boulot, toute votre
attention est portée sur l’adaptation et l’imprégnation à vos
nouvelles responsabilités, et sur le désir de faire vos
preuves et gagner la confiance de votre patron.

Or si par ailleurs, vous aviez attendu un ou 2 mois et


que vous décrochez un boulot de 150 000 FCFA, en deux
mois, vous pourriez épargner sans effort, 100 000 FCFA.
Mieux encore, cette deuxième option a beaucoup d’autres
avantages.

Une telle entreprise a déjà un bon produit/ service ;


une clientèle plus ou moins fidèle ; un revenu plus ou moins
stable ; un système opérationnel (façon de fonctionner) plus
ou moins efficace et fiable (que vous allez apprendre), et par
conséquent, si vous travaillez vraiment dur, vous serez
capable de garder votre boulot pendant plusieurs années.

Tandis que l’entreprise qui vous paie 50 000 FCFA et


qui n’a pas un réel produit, ou qui a moins de deux ans
d’existence, a une très grande probabilité de mourir à tout
moment.

110
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Ceci m’amène à dire qu’il serait même conseillé


d’accepter un boulot de 50 000 FCFA dans une entreprise
bien établi que d’accepter un meilleur salaire dans une
structure qui a peu de chance de survivre longtemps.

Suis-je donc en train de vous demander de suivre


uniquement de l’argent, moi qui ait depuis 6 ans refusé une
multitude d’opportunités de gagner gros ? Loin de là ! Si
vous avez bien fait l’exercice au chapitre deux, vous savez
déjà qu’il faut combiner passion, excellence et argent pour
réussir votre carrière.

Très bien. Revenons à mon expérience.

Ayant refusé l’offre de Mékis, j’étais toujours à GMP


Sarl, le cabinet de conseil fiscal et juridique. Cependant,
une fois que nous eûmes bouclé avec le séminaire, il n’y
avait plus grand-chose à faire au cabinet pendant les
semaines qui suivirent.

Toutefois, et heureusement pour moi, avant que je


n’eus le temps de penser ou d’avoir un regret quelconque au
sujet de l’opportunité que j’avais laissé passer chez Mékis,
je reçu un email d’un autre cabinet, cette fois-ci, en
Marketing Digital. C’était en réponse au même email que
j’avais aussi envoyé à Mékis. Et dans cette réponse la
promotrice de l’agence me demandais mon numéro, car
disait-elle, elle avait essayé mon numéro plusieurs fois
déjà, mais sans succès.

Je répondis à l’email et lui envoya mes contacts.

111
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Une semaine après, je reçu son appel et l’invitation pour un


entretien, qui fut concluant. Je travaillai donc à
KONTAKAM Sarl du 14 Août 2014 au 31 Décembre 2015,
sans avoir présenté le moindre diplôme, mais, ayant
convaincu mon employeur par quelques mots écris dans un
email. En d’autres termes, grâce à une Lettre de
Motivation.

Bilan : environ 10 emails livrés (car certains


adresses email ne passaient pas, donc je ne peux connaitre
le nombre exacte) ; 3 entretiens ; pour trois offres d’emploi ;
Soit 30% de taux de succès.

Pourquoi ? Parce que j’avais ciblé un secteur que je


comprenais le mieux, et avais choisi un poignet
d’entreprise, et leur avait fait une demande personnalisée,
précise et promettant de les aider à résoudre l’un de leurs
problèmes.

C’est là le secret de la Lettre de Motivation. Parlez


un langage qu’ils comprendront, dites-leur avec précision,
lequel de leur problème vous allez résoudre. Dire que vous
ête créatif, dynamique et discipliné, c’est bien, mais ce n’est
pas assez pour vous démarquer de la rude compétition et
surtout pour vous faire employer par quelqu’un qui ne
pensait même pas à recruter quelqu’un.

Au cours de mon séjour dans cette agence en


marketing digital, j’eus 2 autres opportunités que je
déclinai également, l’un par un client chez qui j’avais vendu
les services de l’entreprise, et l’autre par une plus grande

112
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

agence pour laquelle nous étions sous-traitants. Cette


multinationale pris notre développeur et lui offrit trois fois
son salaire chez nous. Le développeur avait besoin de moi
et celui qui l’avait débauché était prêt à nous prendre tous
les deux.

Encore, une fois j’avais donné ma parole à ma boss,


et je ne pouvais la lâcher au milieu du parcours, je déclinais
les deux offres.

Puis finalement en Janvier 2016, je décidais de me


lancer à mon propre compte, comme consultant en
marketing pour les PME. Tout allais bien au début,
jusqu’en Juillet- Août où gagner un seul client devint très
compliqué, et même ceux que j’avais ne payaient pas leurs
factures.

Mes défis et difficultés commencèrent à se faire


ressentir sur moi, au point qu’une de mes mamans à l’église
s’en aperçut.

Elle m’appela chez elle un jour et me donna, 2500


FCFA pour aller déposer les demandes d’emploi. Or dès le
début de ma carrière, j’avais décidé que je n’allais jamais
travailler avec mes diplômes.

J’avais fait le vœu à moi-même de réussir (1) sans


matricule de la fonction publique (que j’aurai pu avoir avec
ma formation d’Infectiologue diplômé de la FMSB/ CUSS,
puisque la plupart de mes camarades sont fonctionnaires) ;
(2) sans mes diplômes (ni en médecine, ni en management) ;
et (3) sans le soutien financier familial.
113
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

En effet, je fus ravis en esprit (j’eu une vision diurne, les


yeux ouverts) un jour en début 2013, et je me vis en train
d’enseigner les gens et de les motiver à réussir. Cependant,
dans cette vision, plusieurs me dire qu’ils ne pouvaient pas
réussir parce qu’ils n’avaient pas de matricule, d’autres,
nous n’avons pas les diplômes comme toi ; d’autres encore
donnaient pour excuse le fait qu’ils étaient soit orphelins et
n’avaient personne, soit ils étaient dans les familles où
personne ne leur apportait du soutien.

Après avoir eu cette conversation avec mes futurs


clients, ou la couche sociale pour laquelle je suis né pour
influencer et accompagner à réaliser leurs destinées, je
m’étais donc interdit d’utiliser tous ses atouts que j’avais,
sans pourtant exclure l’éducation de l’équation du succès.

Il vous sera très difficile et quasi impossible de


réussir et d’aller loin sans éducation, mais vous n’avez pas
forcément besoin d’éducation formelle et des diplômes pour
réussir. Peu importe le moyen que vous allez utiliser pour
vous éduquer, vous devez le faire.

Aujourd’hui avec internet, c’est quelque chose de très


facile à faire. Certaines apprennent en faisant. Et c’est
toujours de l’éducation.

Alors, me demander d’aller déposer des demandes


devait m’exposer une fois de plus à la tentation de vouloir y
associer un CV contenant background réel (les diplômes
obtenus).

114
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Plus encore, quand lorsque j’avais quitté l’agence de


marketing digital en 2016, c’était pour ne plus jamais
travailler pour quelqu’un d’autre. Le temps était enfin venu
pour moi de poursuivre mon rêve d’entrepreneur pour
lequel je suis prêt à tout sacrifier.

Par respect, j’acceptais son argent. Je réfléchis


ensuite ce qu’il fallait faire avec. Devrais-je-le manger ? Ce
n’est pas bon.

Une idée me vint et je décidais de saisir cette


occasion pour tester une fois de plus ma capacité d’écrire
des lettres de motivation efficaces.

Six demandes spontanées : 7 invitations d’entretien

Je choisi cette fois-là un autre secteur dont je sais n’exige


pas trop qu’on ait un diplôme quelconque : le secteur des
assurances. Tout ce que vous avez besoin pour travailler
comme conseillé en assurance, c’est la capacité de vous
exprimer en français ou en anglais et la capacité de vendre.

Par ailleurs, ayant lu plusieurs livres des grands


vendeurs comme W. Clément Stone (vendeur d’assurance),
Ben Feldman (le meilleur vendeur de police d’assurance de
tous les temps), et Brian Tracy, j’ai toujours caressé l’idée
de vendre les polices d’assurance.

Alors, j’investis les 2500 pour imprimer 6 dossiers de


demande d’emploi, et pour le transport. Je les déposais
dans 6 compagnies d’assurance le 16 Septembre 2016.

115
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Le dossier était constitué d’une puissante LM


(dommage que je n’ai pas pu la retrouver. Mon laptop et la
clé USB qui la contenait avaient été volé) et d’un CV
guérilla mais qui, au niveau de formation il n’y avait aucun
diplôme, j’avais juste écris Autodidacte, et fit une liste de
domaines dans lesquels j’avais lu de nombreux livres, et
assisté à de nombreux séminaires.

Deux semaines après avoir déposé mes demandes, on


m’appela pour un entretien à Zenithe Insurance. Ce fut
l’entretien le plus court de tous les temps, je suppose.

Le directeur marketing me posa juste la question de


savoir si j’avais déjà travaillé pour une compagnie
d’assurance, et la réponse fut non. Et il me dit, votre lettre
de motivation a retenu mon attention et je pensais que vous
avez déjà une bonne expérience dans l’assurance. Je viens
de finir la formation de nouveaux commerciaux qui vont
commencer bientôt ; et je voulais en profiter pour vous
ajouter à leur nombre et vous signer un contrat au même
moment qu’eux. Je suis désolé, je ne peux pas recommencer
la formation pour vous seul.

Je le remerciais et parti étant un peu content, mais


aussi ayant un peu de regret. Content parce qu’en réalité je
ne voulais pas de boulot, en moi c’était comme abandonner
mes ambitions entrepreneuriales. Et regret parce que la
façon dont il me parla me laissa croire que je devais recevoir
un bon salaire, et des commissions sur le chiffre d’affaires
réalisé. En plus, j’aurai eu la possibilité de développer mes
compétences en vente, et de réaliser mon petit rêve d’être

116
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

vendeur d’assurance, de faire ce que mes mentors avaient


eu à faire.

Après cela, je me dis que si je lançais une activité


ordinaire capable de générer du revenu chaque jour et assez
pour payer mes factures et me nourrir, cela me permettrait
de survivre afin de continuer à travailler pour bâtir mes
activités de conseil.

Le café-restaurant fut le choix le plus logique. Et en


novembre, je lançais un premier café-resto.

En fin décembre 2016, je reçu un premier appel, puis


un second, puis un troisième et jusqu’à 6 invitations
d’entretien de 6 différentes agences d’AXA Assurance. Deux
de Douala, deux de Yaoundé et deux de Bafoussam.

J’avais déposé mon dossier à la direction générale à


Douala, et certainement ils avaient numérisé ma demande
et l’avaient transféré à toutes les agences ou sauvegardé
dans une banque de dossiers de candidatures accessibles à
toutes les agences.

Et me voici en train d’être invité à 7 entretiens au


total pour 6 demandes déposées. Waouh ! Et de surcroit,
aucun de ces dossiers ne portaient un seul diplôme. C’était
un CV guérilla et une lettre de motivation Cocasse.

Inutile de vous raconter le reste, je n’ai jamais été intéressé


par l’emploi, si oui, je devenais fonctionnaire, où j’allais
dans cette agence multinationale qui voulut me débaucher.

117
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

En passant, cette même année en 2016, au mois de


Mai ou Juin, alors que je travaillais avec un grand frère,
cadre dans la compagnie leader en télécommunication au
Cameroun, voyant ma façon très méthodique de travailler,
il me demanda si je voulais travailler dans leur entreprise.

Mais malgré que je traversais des moments difficiles,


et sachant que je ne pouvais pas y travailler sans présenter
mon véritables CV et donc mes diplômes, je ne réfléchis
même pas avant de décliner l’offre. Je me dis en secret, que
je vais bâtir une entreprise plus grande que la leur. Je ne
l’ai pas encore fait et je suis encore très loin de ça, mais j’en
suis persuadé.

Mes idées sont plus claires aujourd’hui qu’elles ne


l’étaient en cette année-là, et aujourd’hui j’ai un plan
faisable. Ce que je n’avais pas il y a six mois.

L’Episode Ascèce et Paness

Dès novembre 2016 jusqu’en Février 2018, je me concentrai


sur mes deux café-restaurants et sur l’écriture et la
promotion de mes livres, et de temps en temps sur mes
services de conseil en marketing et stratégies.

En fait, j’avais créé les café-restaurants pour me


soutenir afin de financer mon cabinet, cependant, je n’avais
pas anticipé ce que cela me demanderai en terme de temps
et d’énergie. Je me retrouvais un peu prisonnier de ma
propre réussite. Après plusieurs mois, je compris que je
m’éloignais de ma véritable vision, et je me détachais d’un
des café-restaurant et confia aussi les achats à la gérante.
118
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Deux mois à peine après cette décision, le restau fit


faillite. Wow !

Craignant le même scénario pour l’autre qui restait,


je gardais le contrôle sur toutes les dépenses. Mais, à un
moment, après avoir assisté à un séminaire sur
l’entrepreneuriat qui réveilla encore ma vision, je me
lançais encore dans l’écriture de mes livres et dans le
conseil, et ce changement coïncida avec une grande
sécheresse qui arriva dans le quartier où était situé le
second restaurant.

La mauvaise foi de ma gérante, sa médiocrité (mais


j’en suis absolument responsable, parce que je l’avais su dès
le jour de l’entretien mais j’ai fait semblant de ne pas voir)
et les conditions difficiles du marché (plusieurs concurrents
fermèrent boutique aussi dans la même période, certains
avant, d’autres après) me contraient de fermer en
novembre 2017, après seulement un an d’existence.

Je publiais 4 petits livres entre Octobre et Décembre 2017,


et me lança dans leurs promotions. Novembre, Décembre et
Janvier furent intéressante et, tout à coup à la fin de
Janvier, plus aucun client. Et même les clients de conseil,
devint réticent à me payer mes honoraires. Février
commença alors que j’étais en fin de contrat de bail, et en
fin de période de préavis de libérer. Je suis sans argent, pas
un nouveau client conseil en vue ; les clients des livres
semblent ne plus existés.

119
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Alors, sous cette pression, surtout celui du bailleur,


je fus « obligé » en mis février de rentrer sur le marché de
l’emploi. Mais cette fois-ci, pas comme les autres fois.

Pendant tout ce temps, je dois l’avouer, je n’avais


aucun ami entrepreneur, et je passais la plupart de mon
temps avec les membres de notre église, qui pensaient que
je devais aller chercher un travail, et ne manquaient pas de
me chanter cela dans les oreilles tous les jours, au point où
je commençai à me poser la question de savoir si ce n’est
par prétention que j’avais décidé de ne pas profiter de mes
diplômes pour lesquels j’ai passé un quart siècle. Plus
simplement, je commençais à douter.

Et, je commençais aussi à compter ce que j’aurai déjà


pu réaliser si j’avais accepté telle ou telle autre opportunité.
Je sortais ma calculatrice de temps en temps pour calculer
les millions que j’aurai déjà épargné si j’avais suivi
l’opportunité X ou l’opportunité Y.

Certes, au plus profond de moi je n’avais (et je n’ai)


aucun regret, aucune nostalgie, mais je me demandais
quand même si ce n’étais pas de la prétention et un manque
d’humilité, comme d’ailleurs autour de moi les gens me le
disais directement ou indirectement.

Pire encore, même mon pasteur (et il est encore mon


pasteur tandis que j’écris ceci, et je le sers toujours, bien
que pas avec le rendement que j’aurai souhaité) n’était pas
un soutien moral, encore moins neutre, mais un autre
fardeau à gérer. Car fréquemment, ses prédications et ses

120
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

commentaires étaient conçu délibérément pour me dire


indirectement que j’étais dans l’erreur.

Pas parce qu’il avait de mauvaises intentions, mais


bien au contraire, il est mut par un désir ardent de me voir
réussir, sauf que nous n’avons pas la même définition et
vision du concept de succès.

Face à cette pression constante des pairs, qui


maintenant avaient sous la main un argument de plus (la
faillite de mes deux café-restaurants) et ajouté aux
difficultés réels de la vie, j’ai fléchis un instant et je suis
reparti sur le marché de l’emploi, avec cette fois mon CV
complet.

Le 16 Février 2018, je suis allé déposer 6 demandes


sur 9 que j’avais imprimés. Le lundi 26 Février, je reçu un
appel pour un test qui devait se passer le lendemain mardi
27 février. Le test dura 3 heures, et nous fûmes 6
compétiteurs.

Puis, samedi le 17 Mars, je reçu encore un appel de


la même agence, pour un entretien final le lundi 19 mars.
Nous fûmes 3 dans la short-liste pour deux postes à
pourvoir et je fus retenu.

L’autre candidat passa son entretien de négociation


des termes avant moi, et ce fut concluant pour lui et il
commença immédiatement ce matin-là, le 19 mars, à
travailler.

121
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Mon tour arriva et l’on m’invita dans le bureau de la


directrice générale. Je traversai la salle de travail où se
trouvaient les postes de travail de la plupart des cadres de
l’entreprise, puis j’engageai un couloir avant de trouver la
porte du DG à gauche.

J’entrai et elle m’invita à m’asseoir. Elle était avec sa


Directrice des Affaires Administratives et Financières
(DAAF). Elle fit quelques commentaires sur mon CV, puis
s’en détourna rapidement et pris ma lettre de motivation.

Avec un air impressionné, satisfait (d’avoir en fin en


face d’elle le garçon qui avait écrit une telle lettre) et
curieux (de découvrir mon fond), elle me dit c’est vous qui
écrivez ça ! Et elle se précipita à lire la lettre. Elle lut à
haute voix pour nous tous, tout en insistant sur certaines
de mes déclarations qui l’avaient vraiment marquée, et
après avoir fini, elle s’exclama, "C’est très cocasse ça !"

N’ayant rien compris de ce qu’elle voulait dire par là,


je ne répondis rien. Je sus néanmoins que, peu importe le
sens du mot, qu’il soit péjoratif ou positif, la lettre ne l’avait
pas laissé indifférente. Il y eut un petit moment de silence
et elle regarda sa collaboratrice et continua avec l’entretien.

Elle me posa rapidement deux ou trois questions sur


mon parcours et mon expérience en agence de conseil, mon
salaire précédent et le salaire minimum que j’étais prêt à
accepter. Je donnais le chiffre de 350 000 FCFA, et elles se
regardèrent, et je compris que c’était le salaire exact pour
ce poste.

122
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Elle me présenta quelque exigences du boulot,


notamment, travailler jusqu’à 19h ou 19h30 et parfois, lors
des périodes chargées, jusqu’à 22h. Elle me dit que je
pouvais continuer avec mes activités de conseil auprès des
PMEs aussi longtemps que cela n’affecterait pas ma
productivité, etc.

Et en fin, elle me dit que l’entreprise allait investir


pour me former, j’aurai une assurance maladie, une
cotisation à la CNSP et blablabla, mais je devais signer une
convention de non départ d’au moins 2,5 ans. Car elle ne
voudrait pas investir pour me former et que le lendemain je
vienne lui dire que j’étais en train de partir.

Et je devais lui donner une réponse immédiate si


j’étais partant, avant qu’on ne continue avec la négociation.
Je leur dit que je n’étais pas prêt à décider et qu’il me fallait
du temps pour y réfléchir, c’était un engagement sérieux,
car une fois que j’ai donné ma parole à quelqu’un, je dois la
tenir. Je leur demandais donc un jour, et leur promis de leur
donner une réponse le lendemain.

Il était environ 10h45. Je rentrai à la maison et passa


2 heures à y réfléchir. Au tour de 14h, j’appelai le DAAF et
lui dit que j’avais réfléchis et que j’étais partant. Elle me dit
qu’elles reviendraient vers moi. Vers 17h je reçu un sms de
sa part, où il était dit que si j’étais d’accord pour signer une
convention de non-départ de 2,5 ans, je commencerai le
lendemain matin pour un essai à 200 000 FCFA.

123
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Le lendemain, je m’y rendis pensant qu’on devait


reprendre la négociation là où on l’avait laissé. Car en
acceptant cette clause de non-départ, j’étais en quelque
sorte en train de me vendre et de vendre mon rêve, et pour
moi, ce salaire était minable pour ce que j’étais sur le point
de sacrifier.

Pendant tout ce temps, dès le moment où elle m’avait


parlé de cette clause, j’étais en prière dans mon esprit. Je
disais à Dieu : je sais que tu m’a parlé, et que c’est toi qui
m’a donné la vision que j’ai dans le cœur, si j’accepte ce
contrat, je ne serai plus libre de te servir et de faire ce que
je veux ou ce que tu voudras que je fasse quand je l’aurai
souhaité. En signant un contrat de durée déterminée, je
deviens devant la loi et devant Dieu un esclave de ma
patronne. Or je suis l’esclave de Dieu et non d’un homme.

Je priais ainsi dans mon cœur, mais mon esprit était


comme bloqué et pas vraiment disposé à écouter la voix de
Dieu, parce que le bruit de mon entourage et le bruit des
défis auxquels je faisais fasse avait presque fermé mes
oreilles spirituelles.

C’est d’ailleurs la raison pour laquelle je n’attendis


pas que Dieu me réponde avant de les rappeler. Je me disais
donc que pour faire un tel sacrifice, j’allais leur demander
un important salaire : 350 à 500 000 FCFA à l’essai et un
peu plus à la confirmation, avec une promesse claire que je
les aiderais à doubler leur chiffre d’affaires au bout de 12
mois (puisque j’ai un système que je vends aux PME qui fait
exactement ça. Je l’appelle SPEED UP : 12 Stratégies et

124
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

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Vous pouvez me contacter pour le commander, à 37 000
FCFA. NB : ce n’est pas pour les Start up, c’est pour ceux
qui ont déjà une bonne clientèle et qui veulent accélérer
leur croissance.).

Seule une telle rémunération pouvait justifier un tel


sacrifice. Au moins, si je retarde ma vision, il faut que j’aie
au moins l’argent.

Cependant, les choses n’allaient pas se passer comme


je m’étais imaginé : je pensais que je devais encore voir la
Directrice Générale pour continuer la négociation. J’avais
un argumentaire solide. Mais, lorsque j’arrivais le
lendemain, l’on me présenta au personnel comme le
nouveau Assistant Chef de Publicité, et me donna un poste
avec un laptop dans lequel il y avait ma description de poste
et la présentation de l’entreprise.

J’étais perplexe. Me voici, je n’ai pas eu l’occasion de


négocier mon contrat, et on m’a déjà installé comme-ci
j’avais déjà commencé le boulot. Je rencontrai la DAAF
pour demander à voir la directrice générale car il y avait
des aspects du contrat que je voulais qu’on discute. Elle me
demanda, comme quoi ? Je lui parlais de la longueur de
l’essai, et le montant du salaire à la confirmation (puisque
selon eux je devais signer la clause de non-départ de 2,5
ans, dès le début du boulot. Autrement, il n’y avait donc pas
de possibilité de renégocier mon salaire en cours de route
une fois que j’aurai signé la fameuse clause.)

125
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Elle me dit d’aller attendre et qu’elle devait aller lui


demander. Je rentrai donc m’asseoir à mon poste et en
profita pour lire la description de poste et l’historique de
l’entreprise. Et pendant, que j’attendais, je reçu un coup de
fil, et au téléphone j’avais le Directeur Général du groupe
PANESS qui apparemment tenait ma lettre de motivation
en main.

Il me posa la question de savoir pourquoi je pensais


que je ferai un Excellent Assistant de Formation, puisque
c’était là le titre de la lettre de motivation que j’avais déposé
à PANESS. Plus précisément : Les 7 raisons pour
lesquelles je suis persuadé que je ferai un excellent
Assistant de Formation.

En effet, la lettre de motivation contenait déjà les


réponses à ces questions et il m’a semblée qu’il voulait que
je les lui rappelle sans lire, que cela vienne directement de
moi. Question de se rassurer que ce n’était pas du copier-
coller quoi. D’ailleurs il me posa aussi des questions
triviales dont les réponses se trouvaient sur le CV, qu’il
était censé avoir en main (sauf s’il avait perdu).

Puis avant que je n’eus le temps de répondre à toutes


ses questions, on l’appela sur un autre téléphone et il me
dit qu’il me rappellerait plus tard.

Avec cette autre possibilité qui venait de s’ouvrir,


j’avais une deuxième option et étais prêt à négocier avec
plus d’assurance. Je sus aussi intérieurement que Dieu
avait exaucé à ma prière, c’était pour moi un signe. Car

126
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

pour moi signer cette fameuse clause, c’était du suicide.


J’étais déjà en train de me compromettre en ce qui concerne
mon engagement à ne pas utiliser mon CV pour réussir, et
comme cela ne suffisait pas ils voulaient que je signe un
verdict de 2,5 ans d’esclavage.

Après le coup de fil, je savais déjà ce que j’allais faire.


Je rentrais vers la DAAF, et elle m’informa qu’au lieu de 3
mois d’essai qu’elle m’avait dit avant d’ajouter qu’elle
devais voir la DG, je devais plutôt faire 6 mois d’essai à
200 000 FCFA et percevoir 300 à 350 000 FCFA à la
confirmation selon qu’elles seraient satisfaites de mes
performances.

Je lui dis que c’était trop petit pour le sacrifice que l’on
me demandait, et que je voulais à tout prix voir la DG pour
une renégociation. Elle me dit, c’est trop peu !? Et elle
ajouta que c’était leur barème et que je ne pouvais pas voir
la DG. Et que si cela ne m’arrangeait pas, on devait se dire
au revoir.

Je la remerciais et lui dit à mon tour au revoir. Je


portais mon sac et m’en allais. Et sur le chemin de retour,
je réfléchis à tout ce qui venait de se passer, en particulier,
je réalisai à quel point la lettre de motivation pouvait être
importante dans la recherche d’emploi.

C’est alors que je résolu dans mon cœur sur le chemin


de retour que j’allais finalement écrire le livre sur la
recherche d’emploi que j’avais voulu écrire depuis plus de
cinq ans et que je n’avais pas fait. J’avais même écrit une

127
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

introduction en Janvier 2017, après l’expérience d’AXA, que


je ne vous ai pas tout raconté ici par soucis d’espace. (Je le
ferai lors des séminaires sur le même thème).

Et je décidai aussi de baptiser désormais mes lettres


de motivation de LM Cocasse, comme l’avait qualifiée
Mireille Fomekong, DG d’Ascèse Conseil. D’où le titre du
prochain chapitre, Comment Rédiger une Lettre de
Motivation Cocasse.

128
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Chap. 8 :
Anatomie d’une Lettre de
Motivation Cocasse

"Souvenez-vous, c’est le candidat qui se vent le


mieux qui décroche inévitablement le poste"
Jimmy Sweeney

Qu’est-ce qu’une lettre de Motivation Cocasse

Le mot Cocasse, je l’avoue, jusqu’à aujourd’hui le 21 mai


2018, je n’avais jamais ouvert un dictionnaire pour
chercher ce que cela signifiait. Ce n’est que maintenant
parce que je dois vous dire ce que cela signifie que j’ai
rapidement consulté le dictionnaire des synonymes de
Microsoft Word. C’est alors que je découvre qu’il a pour
synonyme, comique, amusant, drôle, hilarant ou encore
risible.

Peu m’importe si c’est le sens qu’elle voulait donner au


mot. Ce que je sais c’est que, sur son visage, j’avais vu
quelqu’un d’impressionnée et en même temps de curieuse,
ce qui est plutôt une bonne chose. Si votre LM amène le
recruteur à être curieux celui-ci ou celle-ci vous appellera
pour en savoir plus, et c’est exactement ce que vous voulez.

129
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

L’objectif principal de la lettre de motivation Cocasse c’est


de vous décrocher un entretien. C’est votre réelle capacité à
passer les tests ou à prouver lors des essais qui vous
garantira un emploi permanent.

Toutefois, la lettre de motivation pré-conditionne


l’employeur à vous recruter, même si c’est en essai, pour
satisfaire sa curiosité. Parce que celle-ci, lorsque vous
n’avez pas d’expérience, s’appuie uniquement sur votre foi
et vos connaissances théoriques.

Ceci signifie que si vous avez déjà une bonne


expérience professionnelle et des réalisations concrètes,
elle vous permettra de pré-conditionner votre employeur à
vous donner un salaire plus élevé que celui que lui –même
n’avait jamais anticipé.

Par ailleurs, si nous tenons en compte le fait que


c’était une femme qui fit ce commentaire, vous pouvez
aisément comprendre ce qu’elle voulait réellement passer
comme message en parlant de cocasse. Vous savez que
lorsqu’une femme dit généralement à quelqu’un, « tu es
drôle », elle veut en fait dire, « tu es un génie », ou
« j’apprécie ce que tu dis »

Alors, dans le cadre de ce livre, nous allons retenir


que la LM Cocasse est une lettre de motivation non
conventionnelle, créative, orientée besoin du recruteur,
bien rédigée et qui captive l’attention, suscite de l’intérêt,
déclenche la curiosité et incite à l’action (celle de vous
inviter pour un entretien).

130
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

En d’autres termes, la LM Cocasse est une lettre qui obéit


aux exigences de base de la rédaction marketing, à savoir
AIDA : captiver l’Attention ; susciter de l’Intérêt ; créer le
Désir ; et inciter à l’Action.

Pour mieux réussir votre recherche d’emploi, vous


devez considérer votre démarche comme une campagne
marketing et par conséquent, appliquer les principes du
marketing en général et en particulier, ceux du marketing
direct.

Ne vous en faites pas si pour vous le marketing est


comme de la physique quantique, vous n’aurez pas besoin
d’aller lire un livre sur le sujet. Je vous montrerai dans
quelques instants ce qu’il faut faire.

Si vous ne lisez que ce chapitre dans ce livre et


l’appliquez, cela paiera cent fois ce que vous avez investi
dans ce livre. En fait, après avoir lu ce qui suit, vous serez
tellement excité et enthousiaste que vous n’attendriez pas
un seul jour pour vous asseoir et rédiger votre première LM
Cocasse. Vous serez plus confiant, plus courageux et
n’hésiterez plus à faire des demandes spontanées pour
décrocher votre emploi de rêve.

Ceci dit, allons –y !

Les 10 Secrets de la Lettre de Motivation Cocasse

Secret #1 : La Théorie du "Big Bang"

131
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Les astrologues nous enseignent que l’univers avait


commencé par un une grande explosion appelé "Big Bang".
Peu importe si c’est vrai ou pas, ce qu’il faut retenir c’est
que votre LM doit commencer également par un Big Bang,
"une grande explosion", de façon à ne laisser personne
indifférente, mieux, qui oblige le recruteur à s’arrêter sur
votre LM pour y accorder une attention indivisée.

Cet objectif est atteint en utilisant à la place de l’objet,


un titre captivant, accrocheur, et irrésistible. C’est
pourquoi, vous ne devez jamais utiliser la formule
"demande d’emploi en qualité de [poste]", Pire encore
"Lettre de Motivation pour le poste de …". Le mot "Objet"
ne doit même pas y figurer.

Commencez immédiatement par un titre, tel celui


d’un article journalistique ou d’une lettre de vente. Ce titre
doit être centralisé et en gras et tenir sur maximum deux
lignes.

Voici quatre exemples de titre de LM Cocasses :

5 raisons pour lesquelles je suis convaincu d’être le


candidat idéal pour le poste [Insérez le poste]

Les 3 Raisons pour lesquelles je suis persuadé que je ferai


un excellent [inserez le poste]

J’ai fait des recherches sur [Insérez le nom de l’entreprise]


et je suis convaincu d’être le candidat idéal pour le poste
de [insérez le titre du poste]

132
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

J’apprécierai l’opportunité d’un entretien d’embauche pour


le poste de [Insérez le poste visé ici]

Après ce titre, vous devez commencer votre lettre par M.


Wafo Simplice.

-vous que M. Wafo peut s’empêcher de lire un peu


plus une telle lettre qui commence par ce genre de titre et
se poursuit par son nom ?

En commençant désormais vos LM par un Big Bang,


vous allez remplir votre agenda de rendez-vous d’entretien
d’embauche, et ce, rapidement.

Secret #2 : A quiconque N’EST PAS concerné …

Quelle formule préférerez-vous utiliser au début de votre


lettre ?

Formule 1 :

Monsieur/ Madame ; Cher Recruteur ; A quiconque cela


s’adresse

Formule 2 :

M. le Directeur des Ressources Humaines ; M. le Directeur


Général ; M. le Chef d’Agence

Formule 3 :

133
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

M. Wafo Simplice ; M. Ngounou Mathieu ; Mme Sandjon


Yvette.

Laquelle des formules pensez-vous aura plus de


l’impact sur le recruteur ?

La première formule est la pire approche, la


deuxième est acceptable lorsque vous n’avez pas pu avoir le
nom de la personne qui prend la décision finale de vous
recruter ou pas.

Et la meilleure formule c’est la dernière. C’est ce que


nous appelons en marketing, la personnalisation ou encore
customisation.

A moins que ce soit un appel à candidature lancé par


une agence de recrutement et dans laquelle il a été
explicitement indiqué le titre de la personne à qui adresser
sa lettre, vous devez faire des recherches sur l’entreprise,
trouver le nom de la personne qui a le pouvoir de vous
embaucher et adresser votre lettre au nom propre de cette
personne.

Même si ce sont ses collaborateurs qui feront les


premiers dépouillements, ils se reconnaitront dans le nom
de leur patron et votre personnalisation aura le même effet
sur eux qu’il aurait eu sur le boss lui-même. Et, une fois que
vous serez retenu dans la short-liste votre LM sera envoyé
à ce dernier qui sera flatté par le fait que vous lui avez
adressé personnellement votre lettre. (NB : cela peut
éventuellement vexer certains RH qui tiennent tellement
aux protocoles)
134
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Et s’il arrivait que cette personne change ? Me


demanderez-vous. C’est sans soucis, pour deux raisons.
Premièrement, même si l’occupant de ce poste change
tandis que votre dossier n’a pas encore été traité, le
remplaçant lira toujours votre LM si votre titre est assez
accrocheur.

Deuxièmement, si vous êtes vraiment intéressé par


cette entreprise, vous serez informé du changement et vous
déposerez un autre dossier avec une lettre adressé au nom
propre de celui qui occupe maintenant le poste.

Souvenez-vous que la recherche d’emploi est une


campagne marketing, et par conséquent nécessite une
veille constante pour rester informé des changements dans
votre marché.

Alors, autant que possible, adressez votre lettre à une


personne spécifique.

Faites vos recherches pour trouver le nom exact de la


personne à qui adresser votre lettre. Imaginez que vous
voulez travailler dans une certaine agence d’une grande
entreprise, pensez-vous qu’en écrivant directement au nom
du chef d’agence, ceci augmentera votre probabilité de
décrocher le job, ou le stage ? Absolument. Etant déjà dans
la maison, ce serait plus facile pour vous de chercher à vous
faire recruter par la direction générale.

Pour des offres d’emploi en ligne, ceci peut s’avérer


difficile parce que vous ne savez toujours pas, quelle
entreprise recrute ou si c’est une agence de placement qui
135
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

fera la sélection. Dans ce cas utilisez la deuxième formule


en spécifiant le poste exact de celui qui fera la sélection.

Astuce : Si vous ne pouvez pas trouver le nom de la


personne qui va lire votre LM, utilisez l’approche 2 et
ajoutez la phrase ci-dessous au début de votre LM avant
même d’écrire votre titre.

SVP NOTEZ : Je regrette de devoir utiliser une salutation


impersonnelle. J’aurai voulu adresser cette lettre à votre
nom propre, mais cette information n’était pas disponible
en ligne, et je n’ai pas pu l’obtenir. Je suis très intéressé par
le poste de [Insérez le poste ici].

Puis, juste en dessous, vous ajoutez votre titre.

5 raisons pour lesquelles je crois que je pourrais être le


candidat que vous cherchez pour le poste de [Insérez le
poste]

Pensez-vous qu’une double-balle de ce genre aura de l’effet


sur votre recruteur ? Absolument !

Secret #3 : Soyez "concis et précis", sinon votre lettre finira


dans la corbeille

L’un des "Secrets" pour vous assurer que votre LM sera


considérée et lue, c’est de rester bref et concis.

Il n’y a pas plus grande erreur que d’envoyer une


lettre de motivation de plusieurs pages, touffue, et plein de
texte.

136
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Voici 7 astuces pour garantir que votre LM sera lue de la


première à la dernière ligne.

1. Une page au max. Allez à deux pages si voulez finir


dans la corbeille.
2. Faites respirez votre lettre. Plus il y aura d’espace
blanche plus elle sera attractive et encouragera la
lecture.
3. 3 paragraphes et 4 au max pour votre argumentaire,
puis une ligne pour conclure et demander l’entretien.
4. Utilisez une liste numérotée de points forts quand
c’est approprié. (dans le cas où vous avez titré votre
lettre "les 3 raisons pour lesquelles…" listez ces
raisons de façon numéroté.
5. Commencez la première phrase de chaque
paragraphe par du texte en gras. Cela invite le
lecteur à commencer la lecture et donc à continuer à
parcourir votre lettre.
6. Les paragraphes doivent contenir au maximum 4 à 5
phrases, toutefois, il est recommander de n’utiliser
que 3 bonnes phrases, bien rédigées, par paragraphe
7. Après avoir fini votre LM, imprimez-la et lisez-la à
haute voix pour vous assurer qu’elle est facilement
lisible. Rappelez-vous de rester concis.

Utilisez ces 7 astuces pour rédiger votre LM cocasse et je


vous garantis que vous aurez plus d’entretien d’embauche
au cours du mois prochain que vos compétiteurs n’en
n’auront au cours de toute l’année.

137
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Je n’ai jamais utilisé toutes ces astuces à la fois, et pourtant


je n’ai jamais eu de la difficulté à décrocher des entretiens
et même à avoir des offres. Si j’avais un seul instant désiré
faire une carrière en entreprise et gravir différentes
échèles, je suis sûr que je serai loin dans l’organigramme.
Pas parce que je suis si spécial, mais parce que je détiens
des stratégies et tactiques que les autres n’ont pas, et c’est
ce que je suis en train de vous livrer dans ce livre.

Et, permettez-moi de vous montrer une LM Cocasse


que j’avais lu accidentellement en 2012 et qui avait laissé
une marque indélébile sur la façon dont je construis mon
argumentaire dans les LM.

En effet, j’emploi le mot – accidentellement – parce


que, je l’ai lu dans un livre de Dale Carnegie sur le
Leadership, (Comment Découvrir le Leader en Vous) et non
sur la recherche d’emploi. A la page 67 il est écrit :

« CHAPITRE 5 : SACHEZ VOIR LES CHOSES DU


POINT DE VUE DE L’AUTRE

L’an dernier, je voulais engager une secrétaire


particulière et j’ai publié une petite annonce avec réponse
au journal sous numéro de référence. J’ai dû recevoir trois
cent réponses. La plupart d’entre elles commençaient à
peu près comme ceci : "Je vous écris en réponse à votre
annonce du Sunday Times sous référence 299. Je vous fais
mes offres de service pour le poste que vous proposez. J’ai
vingt-six ans, etc." Une femme fut plus adroite. Elle ne
parla pas de ce qu’elle voulait. Elle parla de ce que je
voulais. Sa lettre disait : "Vous recevez probablement

138
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !
deux ou trois cent lettres suite à votre annonce. Vous êtes
certainement très occupé. Vous n’avez pas le temps de les
lire toutes. Si vous voulez bien me téléphoner à tel
numéro, c’est avec plaisir que je viendrai ouvrir le
courrier, jeter les demandes sans intérêt et placer sur
votre bureau celles qui méritent d’être lues. J’ai quinze
ans d’expérience…" Elle mentionnait ensuite les
personnalités pour lesquelles elle avait travaillé. Dès que
je lus cette lettre, j’eue presque envie de danser.
Immédiatement, je saisis le téléphone pour lui demander
de venir, mais c’était trop tard. Un autre employeur
l’avait déjà choisie ! Une personne comme celle-là met le
monde des affaires à ses pieds. »

Secret #4 : N’imitez jamais Famdongo, avec ses mots que


lui seul comprend

Sauf si vous postulez pour un poste d’enseignant des


lettres, gardez vos gros mots pour une autre occasion. La
LM n’est vraiment pas le lieu indiqué pour impressionner
les gens par l’usage des mots difficiles.

Utilisez plutôt des mots simples, compréhensibles et


sans aucune ambiguïté. Utiliser des gros mots qu’un prof
de français aura de la difficulté à comprendre est
absolument inefficace.

Les LMs qui captivent l’attention et vous sécurisent


un emploi, ce sont celles qui sont brèves, concises et
utilisent un ton amical. Ecrivez comme si vous étiez en
train d’avoir une conversation avec un ami.

139
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Ai-je utilisé un mot complexe depuis que vous avez


commencez ce chapitre ? Pas du tout. Laissez donc les mots
"impressionnants" pour vos compétiteurs.

Evitez le genre de phrase du genre, "Je suis


consultant, auteur, speaker, conférencier, formateur, coach
et motivateur ayant 10 ans d’expérience dans
l’accompagnement intégrale, holistique, psychologique,
mental, financier, familial des hommes, femmes, enfants,
entrepreneurs, employés, chômeurs…"

C’est très lourd et cela est fatigant pour tout lecteur.


Il serait préférable d’utiliser 3 phrases courtes pour
exprimer cette idée.

Reformulons cette phrase : Je suis auteur, coach,


consultant et formateur depuis 10 ans. Mes domaines
d’intervention sont le développement personnel, l’éducation
financière et l’harmonie familiale. Et je travaille
principalement avec les particuliers.

NB : lisez votre LM à haute voix pour identifier les


gros mots. Retirez-les, et relisez encore jusqu’à ce que la
lecture coule comme de l’eau. Ecrivez comme si vous étiez
en train de parler. Montrez clairement votre enthousiasme
pour le poste, et demandez explicitement un entretien.

Secret #5 : Demandez et vous recevrez !

Vous voulez plus d’interview ? … Demandez et l’on vous


donnera !

140
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Vous vous rappelez que je vous ai dit que la LM Cocasse


doit répondre aux exigences de l’acronyme AIDA. Dans cet
acronyme, le second "A" signifie, Action. Et, le moyen le
plus simple pour inciter les gens à passer à l’action c’est
d’utiliser un CTA (Call To Action). C'est-à-dire, de leur
demander de façon claire et non ambiguë, ce que vous
voulez qu’ils fassent. Un CTA c’est une instruction, un
"ordre" ou une invitation à faire quelque chose.

Notre cerveau a été éduqué depuis l’enfance à obéir


aux ordres, à répondre favorablement aux sollicitations.
Alors, le simple fait d’écrire à la fin de votre LM, appelez-
moi au 6XX XXX XXX suffit pour que les gens vous appelle.
Parfois même, sans se rendre compte de ce qu’ils sont en
train de faire.

Laissez-moi le réitérer, l’objectif central d’une LM


Cocasse c’est de vous décrocher un entretien d’embauche.
Alors, demandez cet entretien. Idéalement au début et vers
la fin de votre lettre.

Formule :

Je suis très enthousiaste quant à l’idée d’avoir un entretien


avec vous à votre convenance pour discuter davantage de
de comment je peux vous aider à [ ____ ]. Je suis
immédiatement disponible au 6XX XXX XXX.

Il y a certainement 99% de vos compétiteurs qui ne


vont pas lire ce livre. Alors maximisez cet outil pour
décrocher vos entretiens d’embauche.

141
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Et je vais aller plus loin, voici d’autres formules pour


demander un entretien.

Secret #6 : Cinq formules pour demander un entretien dans


votre LM

En marketing direct, nous avons ce que nous appelons


swipe file. Un swipe file c’est un dossier dans lequel les
Copywriters collectent et gardent les lettres de vente (ou
offre) testées et prouvées qui ont eu d’excellents taux de
réponses et qui sont devenus des classiques. Ces classiques
servent de modèles ou de prototypes pour faciliter la
rédaction d’autres lettres de vente capables d’avoir de
résultats similaires.

Ainsi, si vous voulez écrire une lettre de vente, un


email, ou une offre pour vendre des ordinateurs, vous
n’allez plus essayer de réinventer la roue, vous cherchez
simplement une lettre similaire qui avait eu d’excellents
taux de conversion et vous la modelez pour créer la vôtre.
De cette façon, vous gagnez en temps, en énergie et en
argent.

Car, en essayant d’être créatif, vous serez en effet en


train de jouer à la tombola, ça peut marcher comme ça peut
ne pas marcher, et ça vous prendra 3 à 5 fois plus de temps.

De même, je vous recommande fortement de


commencer votre collecte de meilleurs lettres de motivation
qui ont permis à leurs auteurs de décrocher plusieurs
entretiens et même des contrats.

142
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Chaque fois que vous tombez sur un CV ou une LM qui vous


marque, contactez l’auteur pour connaitre le résultat que
cela a produit, et s’il est intéressant, sauvegardez le CV ou
la LM dans votre swipe file. Ceci pourrait vous aider même
après avoir trouvé votre boulot : pour aider vos cadets et
ceux de votre famille.

Envoyez-moi aussi ce CV ou LM afin que je puisse la


garder aussi dans ma banque de CV et LM modèles. Je les
utiliserai pour aider un maximum de personnes à décrocher
leur emploi idéal et par conséquent aider les entreprises qui
les recruteront et, par ricochet participer à l’émergence de
l’économie camerounaise et africaine.

En retour, je ferai un audit de votre CV et LM, et


vous accorderai 30 minutes de Coaching par téléphone ou
via Whatsapp.

Ceci dit voici 5 exemples de formules pour demander un


entretien dans votre LM.

1. "Je suis enthousiaste quant à l’idée d’un possible


entretien avec vous pour discuter davantage sur mes
compétences. Je suis immédiatement disponible et
peut être contacté au 6XX XXX XXX. Je vous
relancerai par un appel pour me rassurer que vous
avez reçu ma candidature".
Meilleure position : Ajoutez ceci comme dernier
paragraphe de votre LM.

143
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

2. J’apprécierai l’opportunité d’être interviewé en


personne pour le poste de [Insérez le poste]. Merci
d’avance pour votre considération
Meilleure position : mettez ceci au début de votre
LM, comme titre, centralisé et en gras.
3. Si possible, pouvons-nous programmer un entretien
dans deux semaines ? J’ai fait des recherches sur
[nom de l’entreprise] et je suis très enthousiaste par
rapport à cette opportunité. J’apprécierai
l’opportunité d’une interview pour ce poste et je suis
immédiatement disponible selon votre convenance.
Meilleure position : Dernier paragraphe de votre LM
4. Si je puis me permettre un peu d’audace, je vous prie
de m’accorder un entretien pour le poste de [Insérez
le poste]. Je voudrai discuter en personne avec vous
des raisons spécifiques pour lesquelles je suis
convaincu d’être le candidat que vous cherchez.
Meilleure position : Si vous avez de la témérité, ceci
marche bien comme dernier paragraphe
5. Si seulement vous m’accordiez un entretien pour le
poste de [insérez le poste], je suis confiant que
lorsque nous nous serions rencontré et discuté
ensemble, vous comprendrez pourquoi je suis
persuadé d’être le candidat idéal pour ce poste. Je
suis accessible au 6XX XXX XXX. Merci d’avance.
Meilleure position : dernier paragraphe de votre LM.

Maintenant pensez à votre LM avec, et sans ces


paragraphes ! Quelle différence y a-t-il entre les deux
lettres ?

144
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Il est donc clair que ces phrases modèles pour demander


l’entretien, rempliront votre agenda d’entretiens
d’embauche.

Arrêtez donc de vous asseoir là à mâcher vos ongles


espérant que les entretiens tomberont du ciel, et
commencez à demander explicitement des opportunités
d’entretien.

Demandez et vous recevrez !

Secret #7 : Utilisez la loi de probabilité à votre avantage

Si vous avez fréquenté jusqu’en classe de première, je suis


presque certain que vous avez déjà eu à faire un cours sur
les probabilités. Mais si vous êtes comme la plupart des
gens vous n’avez jamais exploité cette notion dans votre vie.

Cependant, cela prend fin aujourd’hui, car je suis sur


le point de vous montrer comment exploiter cette loi pour
doubler, tripler, quadrupler et même multiplier de façon
exponentielle vos chances de décrocher un entretien et par
extension de décrocher un emploi.

Je vous ai demandé au début de ce livre de faire une


liste de 5 à 15 entreprises au maximum pour lesquels vous
désirez travailler, où vous pouvez exceller, et qui ont le
potentiel de vous apporter le rendement optimal en terme
de satisfaction et d’argent.

Dans quelques instants vous allez comprendre


combien cela est crucial.

145
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Ok revenons aux mathématiques. Combien font 1+1 ?

Si vous avez dit 2, vous avez eu raison. Félicitations !

Maintenant, si au lieu d’envoyer votre demande


d’emploi une seule fois à une entreprise, vous le faites deux
fois, quelle sera désormais votre probabilité de décrocher
un entretien ?

Réponse : le double de la probabilité initiale.

Donc, si dix jours ou deux semaines après la


première lettre restée sans réponse, vous envoyez une
seconde LM, la LM de relance, vous allez
mathématiquement DOUBLER votre probabilité de
décrocher un entretien.

C’est aussi simple que ça, cependant 99% des


chercheurs d’emploi ne le font pas. S’il y a une entreprise
pour laquelle vous voulez vraiment travailler, pour laquelle
vous êtes vraiment passionné, cela ne vaudrait-il pas la
peine d’envoyer une seconde LM accompagnée de votre
CV ?

Ceci fera éventuellement qu’on vous remarque.

Astuce Pour la Lettre de Motivation de Relance

La formule la plus simple pour créer votre LM de Relance,


c’est d’ajouter un petit paragraphe au début de la
précédente LM Cocasse et le tour est joué. Vous êtes en
train de vous adresser à la même personne/entreprise
comme vous l’avez faite il y a 10 jours ou deux semaines.
146
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Toutefois, en ajoutant ce petit paragraphe au début de votre


LM originale vous êtes en train de faire comprendre à cette
personne/ entreprise que vous êtes toujours intéressé par le
poste.

Voici un exemple:

Cher Justin Fotso,

Je me rends compte que vous avez reçu beaucoup de


candidatures pour le poste de [insérez le poste]. Je
suis extrêmement intéressé par ce poste et
apprécierai l’opportunité d’un entretien. Je viens
vous relancer par le biais de cette lettre et j’y ai
attaché une copie de mon CV au cas où la précédente
se serait perdue dans la paperasse. (Continuez à
partie d’ici avec votre LM précédente.)

Si par contre votre première LM Cocasse était dans


le cadre d’une demande d’emploi spontanée. Utilisez le
paragraphe ci-dessous :

Cher André Toko,

Je me rends compte que vous êtes très occupé pas les


défis quotidiens de l’entreprise, et que c’est tout à fait
normal que vous ayez oublié de m’accorder un
entretien pour le poste de [Insérez le poste]. Je reste
très intéressé. C’est pourquoi je viens vous relancer
par cette lettre et j’y ai attaché une copie de mon CV
au cas où la précédente se serait perdue dans la

147
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

paperasse. (Continuez à partie d’ici avec votre LM


précédente.)

Que pensez-vous que ce genre de paragraphe peut


créer comme effet chez votre recruteur potentiel ? Pensez-
vous que ceci vous fera remarquer et vous fera obtenir plus
d’entretiens ? Absolument !

Alors, s’il existait les 10 commandements de la recherche


d’emploi, Tu enverras systématiquement une ou plusieurs
LM de Relance serait parmi les 3 premiers
commandements.

Pour chaque appel à candidature qui vous intéresse


vraiment ou pour toute entreprise que vous avez ciblée et
où vous désirez travailler, faites suivre votre première
demande par une LM de relance, 2 semaines après.

Et pourquoi pas une troisième, une quatrième, et une


cinquième ? N’avez-vous pas appris que des études ont
montré que 80% des ventes sont réalisé après le 4e appel ?
C’est-à-dire à partir de 5 appels et plus ?

Pire encore, cela c’était il y a 20 ans, avant l’arrivée


de l’internet et des smartphones. Selon Chet Holmes, il en
faut 12 et, jusqu’à 16 contacts pour convertir 70% de vos
prospects en clients, selon Robbins Research Institute
(2014).

Prenez cela en compte, et vous ne vous découragerez


pas. Mieux, vous décrocherez un emploi dans maximum 120
jours, garantis ! Et si cela, n’arrive pas, contactez-moi pour

148
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

des livres et l’accompagnement en entrepreneuriat. Car, il


est très probable que votre place soit ailleurs.

Secret #8 : Comment vous propulser dans le top liste des


candidats à embaucher grâce à une LM post-entretien

Je l’ai dit et je vais me répéter,

S’il y avait les dix commandements du chercheurs


d’emploi, "Tu enverras systématiquement une ou
plusieurs LM de Relance" serait parmi les premiers
commandements.

Lorsque vous prenez la décision de suivre chacune de vos


demandes d’emploi par une LM de Relance ou une LM Post-
entretien, vous DOUBLEZ vos chances de décrocher le
poste.

Celui qui a dit qu’il n’y a jamais une seconde chance


de faire bonne impression n’a jamais utilisé la tactique du
Follow Up 3X1. Et est certainement étranger au domaine
du marketing direct.

C’est quoi une LM Post-entretien ?

C’est une lettre envoyé directement à la personne qui vous


a reçu à l’entretien. C’est pour dire merci, je suis disponible,
intéressé et c’est pourquoi je vous relance pour vous le faire
savoir.

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149
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Vous pouvez utiliser un email, un sms, une note vocale


whatsapp, un inbox, un tweet, un InMail… pour le faire.
Soyez malin, et enregistrez le numéro qui a été utilisé pour
vous inviter à l’interview.

Voici un exemple de LM Post-entretien :

M. le Jury

J’ai le sentiment que notre entretien s’est passé


particulièrement bien et je tenais à vous envoyer
cette note pour vous dire merci pour cette
opportunité. Après vous avoir rencontré
personnellement et ayant maintenant une image
plus claire du rôle de [insérez le poste], je suis
intéressé plus que jamais. Je suis confiant que j’ai les
compétences et les connaissances que vous
recherchez. Je suis immédiatement disponible et une
seconde fois, merci pour votre temps et
considération.

Sincèrement vôtre.

(Signature)

PS : J’attends avec anticipation d’entendre ces 3 mots,


"vous êtes embauché!"  (smiley)

Après chaque interview, envoyez une telle LM le plus


tôt possible. L’idéal c’est le même soir, et dans le pire des
cas, faites-le dans un délai maximum de 24h.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Secret #9 : Pour un succès exceptionnel, utilisez ces deux


types de LM "très peu fameux"

Si décrocher un emploi était si facile que poster son CV sur


l’un des sites d’emploi en ligne, il y a longtemps tous les
chercheurs d’emploi seraient devenus salariés.

Penser que vous allez envoyer quelque CVs en ligne,


croiser les bras et siffler quelques tasses de thé en
attendant, et que dans 3 semaines, les offres vous viendront
de tous les coins de la planète, c’est un rêve qui ne
s’accomplira presque jamais.

A moins que vous ne preniez la recherche d’emploi


comme un travail à plein temps, vous risquez de conserver
votre titre de chômeur pendant encore très longtemps.

Qu’en pensez-vous ? Une semaine a 168 heures, si


vous investissiez seulement le cinquième de cela, c'est-à-
dire 33 heures par semaine à chercher un emploi, pensez-
vous qu’il vous faudra jusqu’à 3 mois pour décrocher un
boulot ?

Considérez ceci : le candidat moyen, investi à peine 5


heures par semaine sur la recherche d’un emploi, soit 20h
par mois. Cela signifie qu’il investit à peine 200 heures
(puisqu’il y a des mois entiers où il ne fait absolument rien
par découragement) en une année sur l’activité qui devrait
être la plus importante pour lui.

Supposons que le délai moyen pour un chercheur


d’emploi pour trouver un boulot c’est 12 mois, en y

151
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

investissant 20 heures par mois. Si par contre vous, vous y


investissez 30 heures par semaine, donc 120h par mois,
vous serez capable, mathématiquement, de décrocher un
boulot en 2 mois seulement, 8 semaines chronos.

Vous me demandez, qu’allez-vous passer ces 30


heures à faire ? Deux réponses : Premièrement, si vous
fixez pour objectif d’investir un tel temps, votre cerveau se
mettra au travail pour vous donner du travail à faire. Vous
deviendrez créatif. Parce que vous devez absolument faire
quelque chose chaque jour. Je suis certain que vous
trouverez des astuces qui n’ont encore été écrit nulle part.

Deuxièmement, faites déjà ce que je vous montre


depuis le début de ce livre. Et mieux encore, dans le
chapitre 9, vous lirez l’histoire de Napoléon Hill et de Les
Brown, de comment chacun d’eux a fait pour décrocher un
boulot.

Vous pourriez éventuellement utiliser ce temps pour


lire dans votre domaine, suivre des cours gratuits en ligne,
ou regarder des vidéo YouTube instructifs dans le but de
booster vos connaissances dans votre spécialité. Ainsi, vous
serez plus outillé pour réussir non seulement votre
entretien, mais encore et surtout votre rôle une fois
embauché.

Très bien, revenons donc au Secret #9. Sachant que


la recherche d’emploi n’est pas un travail facile, vous devez
utiliser toutes les armes à votre disposition pour décrocher

152
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

ce boulot. Voici donc deux autres formes de Lettres de


Motivation Cocasses :

#1 Réseautage avec une LM de Réseautage

Jay C. Levinson, David E. Perry, Richard Boltz et Jimmy


Sweeney tous recommandent l’utilisation d’une lettre de
réseautage pour accélérer votre recherche d’emploi.

De quoi s’agit-il ?

Une LM de Réseautage, est une lettre qui vous permet de


demander de l’aide à vos amis, connaissances, anciens
camarades, membres de votre communauté, de vous aider
à trouver un emploi. Vous ne leur demandez pas du boulot,
bien que certains pourraient éventuellement vous proposer
quelque chose, mais vous leur demandez plutôt des
introductions, des recommandations, des conseils et des
informations "d’insiders" sur des opportunités éventuelles
ouverts en interne.

Utiliser une LM de Réseautage vous introduira à des


opportunités que vous n’aurez jamais eues par vous-même.

Vous avez entendu dire que pour travailler dans votre pays,
il faut le réseau. Cela n’est pas seulement vrai dans votre
pays, mais c’est la réalité dans tous les pays du monde.
Même au Etats-Unis où beaucoup pensent que c’est le
paradis, le réseautage est un facteur très important.

153
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

En effet, chaque année, il y a 50 millions2 d’emplois ou


postes qui sont pourvus sans aucun appel à candidature,
sur une population de seulement 300 millions d’habitants.
Comment pensez-vous qu’ils trouvent ces candidats ? Le
Réseautage !

Alors, si le réseautage est si important dans la


recherche d’emploi comme plusieurs l’affirment, ma
question c’est donc pourquoi ne l’’utilisez-vous pas? Ce qui
vous bloque, et c’est le cas pour la plupart des gens, c’est
parce que vous pensez que s’appuyer sur ses connaissances
pour trouver un boulot c’est un péché ou un vice.

Non, non, et non ! Il n’en est pas le cas, aussi


longtemps que vous avez les qualifications nécessaires pour
faire le boulot. C’est lorsqu’il y a deux candidats et qu’on
choisisse le moins qualifié (sur tous les points) au détriment
de l’autre par favoritisme que c’est mauvais.

Dans la réalité, quand il arrive que quelqu’un


démissionne d’une entreprise, au lieu de faire une offre et
de la publier (ça coute du temps et peut –être de l’argent),
l’entreprise demande juste à ses employés de proposer une
personne qui a le profil requis. C’est là où intervient le
réseau. Même si vous êtes le plus qualifié, si vous n’avez
pas quelqu’un dans cette entreprise pour vous informer,
vous n’allez jamais postuler et par conséquent aucune
chance d’être embauché.

2
http://guerrillajobhunting.typepad.com/guerrilla_job_hunting/cover_letters/
154
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

En outre, même si vous avez une connaissance qui y


travaille et qui ne connais pas votre qualification, ou que
vous êtes en train de chercher un boulot de ce genre,
comment vous informera –t-elle ? Elle dira simplement au
boss qu’elle ne connaît personne. Pourtant, vous êtes dans
la même église, le même quartier, la même association ou
la même cité. Vous voyez déjà ce que je veux dire !?

David E. Perry recommande de faire une liste de 80


personnes à qui vous allez envoyer votre LM de Réseautage,
c'est-à-dire une armée de personnes qui deviendront vos
yeux et vos oreilles partout et qui scannent le marché de
l’emploi pour vous trouver des opportunités, et pour vous
introduire à des gens capables de vous offrir un boulot.

L’un de mes mentors, Mark Victor Hansen, aurait


parlé de 101 personnes. Car pour lui 101 c’est un nombre
spirituel. Alors, je vais vous demander de vous arrêter dès
cet instant et d’écrire 101 noms de personnes à qui vous
allez envoyer une copie de votre LM de Réseautage.

Il s’agit de : famille directe et éloignée ; amis ;


anciens camarades ; anciens collègues et patrons ; anciens
fournisseurs et clients ; membres d’associations
professionnelles ou non ; membre d’église ; voisin et
partenaires du club 2#0 ou du club fitness ; membre de la
famille de votre conjoint ; amis et collègues du conjoint ;
leaders spirituels (pasteurs, prêtres et imams)… Prenez le
temps qui sera nécessaire, mais trouver 101 noms.

155
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Puis rédiger une lettre convivial mais professionnelle que


vous allez envoyer par email, remettre en mains propre à
ces derniers.

Ah, j’oubliais ! Combien d’amis avez-vous sur


Facebook ? Combien de relations avez-vous sur LinkedIn ?

Savez-vous que tous ceux avec qui vous êtes amis ou


relation sur ces deux réseaux, vous avez accès à leurs
adresses emails ? Sur LinkedIn c’est plus facile de les
obtenir, mais pour Facebook, il faut un peu plus
d’ingéniosité.

Alors, identifiez dans vos réseaux virtuelles, ceux-là


qui peuvent vous aider à trouver des opportunités et
envoyez-leur votre LM de Réseautage par email, et au pire
des cas en Inbox ou par InMail3.

Attention, ne commencez pas à le balancer à n’importe


qui. C’est la voie de la frustration, choisissez consciemment
une liste de 101 personnes au maximum, ainsi vous
pourriez faire le suivi chaque mois. En voulant envoyer cela
à trop de personnes, vous ne pourriez prendre le temps
nécessaire pour bien faire, et pour assurer le suivi, et par
conséquent, vous n’aurez aucun résultat.

Car, rassurez-vous, en une semaine, 99% des gens


auront oublié qu’ils ont reçu une demande d’aide de vous.
Ce n’est donc qu’en les relançant chaque 3 semaines et au

3
InMail, c’est le terme pour Inbox sur LinkedIn.com
156
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

moins 3 fois que cela sera indélébilement graver dans leurs


esprits.

Ceci me rappelle les propos de David Perry, qui dit :

"Il est plus important de toucher les gens qui comptent


que de compter les gens que vous touchez. Le Networking
n’est pas une affaire de nombre." David Perry

Astuces pour rédiger votre LM de Réseautage :

Attention : il ne s’agit pas d’aller vers n’importe qui


et de dire que vous cherchez du travail. Les gens ne
sauront ni ce que vous savez, ni quel genre de travail
vous passionne. Alors, rassurez-vous d’avoir choisi,
cette fois-ci, une liste de 3 à 5 entreprises que vous
êtes sûre d’être capable d’aider, et/ou qui vous
passionne vraiment.

Objet : J’apprécierai un coup de main de votre part en termes


de conseils, de contacts, de mise en relation, d’information…
pour l’obtention d’un emploi en qualité de [insérez le poste]
dans les Entreprises suivantes :

1- ABC SARL
2- ABZ SA
3- CBA SARL

Cher Ludovic,

Je suis actuellement à la recherche d’une opportunité d’emploi


en qualité de [Insérez le poste] et dans une certaine mesure de
[Insérez un second poste]. Et mon désir est de travailler dans
l’une des entreprises citées ci-haut ou des entreprises similaires.

157
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !
En quelques mots, voici 3 raisons pour lesquelles je suis persuadé
que je ferai un excellent [Insérez le poste] pour ABC SARL par
exemple :

1- J’ai 24 mois d’expérience en [compétence clé 1] passé à


XYZ SARL ou j’étais responsable de ______ et de
__________. Au cours de ce séjour nous avons réalisé [tel
et tel résultat concret]
2- Mon sens du leadership et ma capacité à motiver les
équipes m’ont toujours permis d’avoir l’équipe la plus
[performante] et la plus [discipliné] de l’entreprise
3- J’ai des connaissances approfondis en ________ et en
__________ acquis lors de ma toute récente [certification]
en ____________

Alors, si vous connaissez des gens qui travaillent dans l’une de


ces entreprises, le nom du [directeur marketing] n’hésitez pas s’il
vous plait à nous mettre en relation ou de me communiquer son
nom. Si vous avez des conseils et suggestions à me faire pour
améliorer ma démarche, je serai plus que ravi de les recevoir.
Toute information, action pouvant m’aider à décrocher ce poste
est la bienvenue.

Merci d’avance pour votre sollicitude et trouvez ci-joint une copie


de mon CV.

Cordialement,

Jean Michel Kamdem

PS : N’hésitez pas de me contacter au 6XX XXX XXX pour toute


information complémentaire ou préoccupation.

Le mot clé dans cette LM c’est la précision. La précision sur


l’entreprise ou les entreprises pour lesquelles vous voulez
158
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

travailler, la précision sur le poste convoité, la précision sur


ce que vous attendez d’eux de façon claire et non ambiguë,
et la précision sur vos compétences clés et les réalisations
qui justifient que vous avez ces compétences.

Envoyez cette lettre dans votre réseau, faites un


suivi approprié par téléphone, sms, inbox ; Inmail ou par
une autre lettre, et ceci vous permettra d’aller plus vite
dans votre campagne.

#2 La Lettre de Motivation 2 en 1 (la LM-CV)

Comme son nom l’indique, la LM 2 en 1 c’est une lettre de


motivation qui garde le style d’une LM Cocasse mais qui
contient au niveau de l’argument les points clés de votre
CV. C’est une fusion entre votre CV et votre LM, de sorte
qu’au lieu de lire deux documents, ils ont à lire un seul
document d’une page.

Il est concis et précis et contient le titre standard


d’une LM Cocasse, est suivi par une phrase introductive, et
continue par une liste des expériences professionnelles,
compétences clés et/ou réalisations et éventuellement une
ou deux certifications/ diplômes clés pouvant apporter un
plus à votre candidature.

Finissez votre lettre avec l’une des 5 formules pour


demander explicitement un entretien d’embauche, ou une
phrase de remerciement pour l’entretien et de réitération
de votre intérêt pour le poste.

159
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

C’est une excellente lettre à utiliser pour le réseautage mais


également comme LM de Relance après un entretien.

Combinez la philosophie du CV Guérilla et da la LM


Cocasse en un seul document d’une page ou deux pages au
maximum.

Secret #10 : Le petit secret des copywriter professionnels

Le copywriting ou conception-rédaction ou encore,


rédaction marketing, c’est l’art d’agencer les mots sur du
« papier » d’une certaine façon pour convaincre les gens à
prendre une certaine action bien spécifique. Ceci grâce à
des techniques et principes de persuasion qu’un livre tout
entier ne suffirait pas pour présenter.

Le copywriting, c’est le principal socle du marketing


direct (i.e. : du fournisseur vers le consommateur/
prescripteur final sans plus passer par un intermédiaire).
Vous écrivez une lettre de vente à quelqu’un avec pour
objectif que cette personne vous contacte pour faire un
achat, ou pour commander une démo.

De même, la recherche d’emploi, c’est du marketing


direct, car vous écrivez votre LM avec pour intention que
celui ou celle qui la lira, prendra son téléphone pour vous
appeler, ou qu’il ou elle répondra à votre email pour vous
demander de venir passer un entretien.

De nombreux tests bien documentés en copywriting


ont montré qu’en ajoutant, en substituant ou en retirant un
seul mot, un groupe de mots, une phrase, une virgule… sur

160
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

le titre ou sur le call to action d’une offre ou d’une lettre de


vente, vous pouvez parfois booster ou faire chuter le taux
de réponse jusqu’à 1000 %.

L’un de ces éléments qui une fois découvert a été


testé et prouvé comme étant très efficace pour booster le
taux de réponse des offres c’est ce qu’on appelle PostScript,
en abrégé PS.

Le PS c’est cet élément, cette note additionnelle que


l’on ajoute généralement à la fin d’une correspondance.
Juste – après – la signature (noms et contacts) de
l’expéditeur.

L’efficacité du PS vient du fait que tous les


manageurs sont conditionnés ou programmés à lire presque
systématiquement le PostScript de chaque lettre. Pour
deux raisons : premièrement, parce que dans
l’administration, c’est généralement là qu’on mentionne des
informations très importantes et parfois urgentes ;

Et deuxièmement, parce que plusieurs personnes


veulent toujours connaitre la fin de l’histoire avant de
commencer à la lire. Généralement, ils vont commencer
votre LM par la fin avant de venir la lire. Si c’est un service
à vendre, ils vont d’abord lire le prix à la fin avant de
revenir au début.

Alors, en utilisant un PS, même si le recruteur


survole seulement votre LM, il lira presque
systématiquement le PS, même s’il est fatigué. Puisque ça
ne dépend pas trop de lui. C’est ainsi qu’il a été programmé.
161
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Bien qu’ignoré par 99,99% des chercheurs d’emploi, et


malgré tout ce que nous avons déjà vu

Le plus grand secret de la Lettre de Motivation, c’est …

…de toujours ajouter un PS à la fin de votre lettre de


motivation.

En marketing direct, l’on utilise le PS pour réitérer


le message le plus important de la lettre de vente. Ceci peut
être le Call To Action ou l’action spécifique qu’on attend du
prospect, ou le rappel d’un bonus, d’un deadline, de la
garantie inconditionnelle, ou des bénéfices clés, dans le but
de pousser ce dernier à agir maintenant.

Pour votre LM, l’action la plus importante c’est qu’il


vous appelle pour un entretien. Le PS c’est donc une
occasion pour réitérer votre volonté manifeste d’avoir un
entretien avec le recruteur.

Voici trois exemples de PS que vous pouvez utiliser

PS : Je vous relancerai avec un appel le 3 Juillet prochain


pour me rassurer que vous avez reçu ma candidature.
J’apprécierai l’opportunité de vous rencontrer en
personne pour un entretien. Je suis immédiatement
joignable au 699 999 111. Merci d’avance !

PS : Je réalise que tout ce que je peux demander c’est


l’opportunité d’un entretien pour le poste de [insérez le
poste]. Ce serait un privilège. Et, une fois de plus, je suis
immédiatement joignable au 699 999 111 pour

162
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !
programmer un entretien à votre convenance. Merci
d’avance !

PS : Je voudrais réitérer mon désir d’avoir un entretien


pour le poste de [Insérez un poste]. [ABC SARL] est le
numéro #1 sur ma liste d’entreprises pour lesquelles
j’aimerai travailler. Je suis immédiatement disponible et
joignable au 699 999 111. Merci d’avance !

C’est vraiment très difficile d’ignorer le PS. Et


comme vous pouvez le constater à travers chacun des
exemples ci-dessus, chaque PS demande clairement un
entretien et montre au lecteur l’action précise à
entreprendre. Vous pouvez également l’utiliser pour
réitérer votre meilleur atout ou avantage compétitif par
rapport aux autres candidats.

Récapitulons :

#1 : La théorie du Big Bang : utilisez un titre accrocheur et


irrésistible
#2 : Utilisez le nom propre de l’expéditeur ou tout au moins
son titre - personnalisation
#3 : Soyez précis et concis
#4 : Laissez la "gromologie" aux universitaires, et parlez
simplement.
#5 : Demandez et vous recevez
#6 : Demandez clairement un entretien

163
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

#7 : Utilisez une LM de Relance pour doubler votre


probabilité de décrocher l’entretien
#8 : Envoyez une Lettre de remerciement dans les 24h
après l’entretien
#9 : Lancez une campagne de Réseautage avec une LM de
Réseautage ou une LM-CV
#10 : Ajoutez toujours un PostScript à la fin de votre LM

Appliquez ces dix astuces et vous serez maitre de votre


carrière.

164
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Chap. : 9
Imitez ceux qui par la foi et la
persévérance atteignent leur
but
"Il n’existe aucune œuvre humaine significative qui ne soit
le produit de la foi" Earl Nathingale

"Depuis le temps de Jean Baptiste, le royaume de Dieu est


forcé et ce sont les violents qui s’en emparent" – Jésus de
Nazareth

Ayez un ardent désir de décrocher cet emploi

Sandy voulait travailler pour Réflexion Sarl, un cabinet de


marketing opérationnel basé à Douala. Cependant, le
cabinet ne recrutait pas. Elle se dit, tiens, ils font dans le
marketing opérationnel, c'est-à-dire de terrain, je n’ai qu’à
attendre qu’ils aient un bon client sous la main et
certainement ils auront besoin du personnel
supplémentaire. Elle veilla pour attendre les périodes de
besoin, et effectivement l’occasion tant attendu arriva.

Une fois qu’elle fut recrutée parmi d’autres filles, elle saisit
cette opportunité pour se distinguer, car elle ne venait pas
pour un travail temporaire, elle venait pour y rester. Et

165
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

parce qu’elle avait un objectif clair, elle apporta quelque


chose en plus et se fit remarquer. Avant la fin de la
campagne que le cabinet menait pour son client, on lui
demanda son CV et la recruta comme personnel permanent
du cabinet.

Si cette petite histoire vous a inspiré, permettez-moi


maintenant de vous offrir une autre, probablement l’un des
meilleurs témoignages jamais raconté pour illustrer
l’importance du désir ardent, et du fait d’être très spécifique
sur ce que vous voulez.

Car comme nous l’avons dit au début de ce livre,


nombreux sont ceux qui disent vouloir un emploi, mais ne
peuvent dire quel type d’emploi est-ce qu’ils veulent. Oui,
vous voulez un boulot, mais lequel ? Sachez que, "le vent ne
sera jamais favorable à quelqu’un qui ne sait pas où il va, »
disait Sénèque. Comment allez-vous lever ou baisser vos
voiles par rapport au vent, si vous n’avez pas de
destination ?

Alors, voici un extrait de Pensez et Devenez Riche par


Napoléon Hill :

"L'homme Qui, “Dans Sa Pensée”, Voulait Devenir L'associé


De Thomas A. Edison

La pensée est VRAIMENT un fait puissant, qui pourrait se


concrétiser et se transformer en richesse matérielle ou
autres, lorsqu'elle est accompagnée d'un but bien défini,
d'une persévérance et d'un désir ardent.

166
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !
Il y a quelques années, Edwin C. Barnes avait découvert que
les hommes peuvent DEVENIR RICHES GRÂCE À LEUR
PENSÉE. Sa découverte n'était pas venue toute seule. Elle
était venue petit à petit, en commençant par un DÉSIR
ARDENT de devenir l'associé du grand Edison.

Le désir de Barnes était bien défini : travailler avec et non


pour Edison.

Le plus important était sa pensée. Observez soigneusement


comment il avait procédé pour transformer son DÉSIR en
réalité et vous comprendrez mieux les 13 principes qui
mènent à la richesse.

Lorsque ce DÉSIR surgit pour la première fois dans l'esprit


de Barnes, il ne pouvait en aucune manière agir sur elle. 2
obstacles se dressaient sur son chemin : D'abord, il ne
connaissait pas Thomas Edison et de plus, il n'avait même
pas assez d'argent pour payer le train jusqu'à Orange, dans
le New-Jersey.

Ces obstacles auraient suffi à décourager la plupart des gens


mais Barnes allait les surmonter. Il était tellement
déterminé à exaucer son souhait lui-même qu'il décida de
voyager au moyen d'un train de marchandises.

Il se présenta au laboratoire d'Edison et annonça qu'il venait


faire affaire avec l'inventeur.

Quelques années plus tard, relatant cette première


rencontre, Edison raconta : “Il se tenait debout là devant moi
et ressemblait à un type ordinaire ; mais quelque chose dans
l'expression de son visage me donnait l'impression qu'il était
très déterminé à obtenir ce qu'il venait chercher.

167
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !
Des années d'expérience m'avaient appris qu'un homme qui
DÉSIRE réellement et profondément une chose et qui est
capable, pour l'obtenir, de jouer tout son avenir sur un
simple coup de dé, est sûr de gagner. Je lui donnai la chance
qu'il demandait parce que je vis qu'il était fermement décidé
à réussir. Les événements qui suivirent me donnèrent
raison.”

Ce que le jeune Barnes déclarait à Edison à cette occasion


était bien moins important que ce qu'il pensait. L'apparence
extérieure du jeune homme n'avait eu aucun poids dans son
succès mais qu'au contraire elle l'eût desservi.

La seule chose qui compta fut sa PENSÉE qui se lisait en


lui.

Si la signification de cette phrase pouvait convaincre tous les


lecteurs, il n'y aurait aucun besoin du reste de ce livre. Celui
qui désire profondément une chose est sûr de gagner.

Cependant, Barnes n'avait pas obtenu tout de suite ce qu'il


voulait avec Edison lors de leur première entrevue. Il avait
juste la possibilité de travailler dans les bureaux d'Edison,
pour un salaire ordinaire. Il réalisait les tâches qui étaient
sans importance pour Edison mais toutefois très
importantes pour Barnes car cela lui donnait l'occasion de
montrer ses talents pour que l'associé qu'il espérait puisse
les remarquer.

Les mois passèrent. Apparemment, rien ne permettait à


Barnes de se rapprocher du BUT PRINCIPAL qui comptait
à ses yeux. Cependant, quelque chose d'important se
précisait en lui : son DÉSIR de devenir l'associé d'Edison
s'intensifiait constamment.

168
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !
Les psychologues disaient que “lorsqu'on est vraiment prêt à
obtenir une chose, celle-ci viendra toute seule.”

Barnes était prêt à cette collaboration avec Edison et IL


ÉTAIT DÉCIDÉ À LE DEMEURER JUSQU'À CE QUE
SON DÉSIR SE RÉALISÂT.

Il ne se disait pas : “À quoi bon ? Je ferais mieux


d'abandonner et de me contenter d'une place de vendeur.”

Au contraire, il pensait : “Je suis venu ici pour devenir


l'associé d'Edison et je ferai tout pour atteindre mon but,
même s'il faut consacrer le reste de ma vie.” Et il le pensait
vraiment !

L'histoire des hommes serait bien différente s'ils avaient un


seul BUT PRÉCIS et s'y tenaient jusqu'à le transformer en
une obsession tenace !

Le jeune Barnes l'ignorait peut-être à cette époque, mais sa


détermination et sa persistance à réaliser son DÉSIR
allaient avoir finalement raison de tous les obstacles et lui
apportaient l'opportunité qu'il recherchait.

L'opportunité entre dans la vie sous forme de défaite


temporaire

L'opportunité qu'il attendait se présenta enfin, mais pas du


tout comme il l'avait imaginée.

Souvent, l'opportunité entre dans la vie sous forme de


malheur ou de défaite temporaire. C'est probablement pour
cette raison que beaucoup de personnes ne la reconnaissent
pas.

169
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !
Edison venait juste d'inventer une nouvelle machine de
bureau, connue à l'époque sous le nom de Machine à dicter
d'Edison (ça s'appelle Ediphone maintenant). Ses vendeurs
n'étaient pas enthousiastes et hésitaient à vendre cette
machine.

Ils ne croyaient pas qu'ils pourraient la vendre sans grand


effort. Barnes sut que c'était une occasion à saisir.

La machine était cachée dans une machine d'apparence


étrange qui n'intéressait que Barnes et son inventeur.

Barnes sut qu'il pourrait vendre cette machine à dicter


d'Edison. Il le dit à Edison, qui le laissa courir sa chance. Il
la vendit si bien qu'Edison lui en confia le marché pour tout
le pays.

En plus de cette collaboration, le slogan “Inventé par Edison


et installé par Barnes” se développa. Cette collaboration
dura pendant plus de 30 ans. Elle rendit Barnes riche
financièrement, mais ce qui est infiniment important est
qu'il prouvait que n'importe qui peut vraiment “devenir riche
grâce à sa pensée”.

Combien ce DÉSIR de Barnes lui rapporta-t-il exactement ?


Lui seul le sait. Peut-être 2 ou 3 millions de dollars, mais
cette somme, aussi élevée soit-elle, devient insignifiante
comparée à la richesse inestimable que Barnes avait acquise
: une pensée peut se concrétiser si l'on agit suivant quelques
principes.

Tout ce qu'il faut pour réaliser son désir Barnes désirait


fortement devenir l'associé du grand Thomas Edison ! Il
désirait faire fortune. Il n'avait qu'un seul atout : IL SAVAIT

170
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !
CE QU'IL VOULAIT ET IL ÉTAIT PRÊT À PERSÉVÉRER
JUSQU'À LA RÉALISATION DE SON DÉSIR.

Il n'avait pas d'argent pour démarrer. Il n'avait reçu que peu


d'instruction. Il n'avait pas de relations. Mais il avait l'esprit
d'initiative, la confiance en lui et la volonté de gagner. Avec
ces forces immatérielles, il avait fait de lui-même le premier
associé du plus grand inventeur."

Allez vers les PMEs en pleine expansion

Leonel venait de finir sa licence en banque et finance à


l’Institut Siantou Supérieure et était à la recherche d’une
opportunité d’emploi. Je lui suggérai simplement d’aller
vers toute PME en pleine expansion. Express Union en ce
moment l’était, et il y alla déposer son CV. Moins d’une
semaine après on l’appela pour commencer le stage pré-
emploi. Après deux mois de rodage à plusieurs postes dans
l’agence, car on le préparait pour être contrôleur de gestion,
on l’affecta dans la région du Nord où il devait être
contrôleurs dans deux agences à la fois. Mais le salaire était
très minable.

Sans réfléchir, il démissionna et posa ses valises


dans un cabinet de recherche statistique toujours à
Yaoundé où il ne gagnait pas grand-chose. Toutefois, après
3 mois, compte tenu de la petite mais importante
expérience qu’il avait déjà emmagasiné pendant ses deux
stages académiques, son passage à Express Union et dans
ce cabinet, il passa avec succès un entretien à Douala pour
travailler dans une autre microfinance. La dernière fois que
nous avions discuté, bien qu’ayant seulement 3 ans dans
171
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

cette nouvelle entreprise, il était, de fait, le numéro 2 de


cette organisation (malgré qu’il ne l’est pas de façon
officielle).

Soyez Enthousiaste

Leo Fox était un commercial qui, malgré les montagnes de


problèmes auxquels il faisait face, y compris les menaces de
son bailleur d’être mis à la rue avec sa famille, sut garder
son enthousiasme. Et cela lui permit de décrocher un boulot
et de devenir en moins de deux ans Manageur des ventes
pour toute une région.

En fait, voici comment W. Clément Stone raconte son


histoire :

"Je peux revoir la première fois que je l’ai rencontré. Il me


laissa une impression indélébile. Leo avait répondu à mon
appel à candidature. Il avait alors un sourire gagnant,
comme il en a encore aujourd’hui.

Leo avait un emploi mais ne gagnait pas de l’argent. Bien


que ses problèmes fussent très sérieux, il reflétait la
santé, le bonheur, l’enthousiasme et l’apparence du
succès. Pourtant, lorsqu’il commença à travailler pour
moi, il était si fauché que lui, sa femme et ses deux enfants
vivaient dans un hôtel très moins cher dans le nord de
Chicago. Il ne pouvait même pas s’acheter des meubles, ni
payer le loyer à l’avance sur un appartement meublé. En
fait, il avait des aérés de loyer. Mme Fox n’osait pas
quitter la chambre d’hôtel avec ses enfants au même
moment quand Leo n’était pas là. Sinon le concierge allait

172
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !
fermer leur chambre, et ne leur redonner accès que
lorsqu’il aurait perçu quelque sous.

Pourtant, Leo pouvait sourire avec enthousiasme lorsque


je l’ai interviewé ce matin-là."4

Quelque mois plus tard Leo Fox informa Clément Stone que
l’argent qu’il avait gagné le premier jour comme
commission sur la vente des polices d’assurance avait
plutôt servi à payer le loyer de sorte que, le lendemain
matin il eut à se lever très tôt pour aller vendre des polices
d’assurance, afin de gagner assez pour le petit déjeuner de
sa famille.

Leo avait la volonté de travailler, et cela ne prit pas


beaucoup de temps pour qu’il fût capable de payer toutes
ses dettes. Après seulement 4 mois, il était déjà capable de
s’acheter une voiture en payant comptant. Au bout de deux
ans, W. Clément Stone le promu responsable de vente de
toute la région du Pennsylvanie.

Par ailleurs, Leo avait un autre problème : une


addiction à l’alcool, il était alcoolique. Il prit aussi la
résolution, et par son enthousiasme, vaincu cette addiction,
de sorte que son père lui confia la direction de sa propre
entreprise.

Alors, peu importe la taille des problèmes auxquels


vous faites face, soyez enthousiaste, arborez la mine de
succès et vous serez capable de décrocher aisément un

4
The Success System That Never Fails, W Clement Stone,1962 Prentice-Hall, Inc; p139
173
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

emploi décent. Vous serez capable de négocier avec


autorité.

Tandis que si vous vous présentez comme un


nécessiteux, quelqu’un qui est dans le besoin, il y a de très
forte chance qu’on ne vous recrute pas et, si jamais on le
fait, ce sera contre un salaire de catéchiste.

"NON" Ne Signifie Pas Toujours "NON"

Le Dr Napoléon Hill, le fameux auteur du classique et


bestseller de tous les temps, Pensez et devenez riche,
raconte une de ses expériences lorsqu’une fois, il cherchait
un emploi pour occuper ses vacances.

Il identifia une entreprise pour laquelle il voulait


travailler et y envoya sa demande d’emploi. Quelque jours
plus tard, la réponse vint, "Nous n’avons pas de poste à
pouvoir". Il décida de leur envoyer un fax chaque jour et le
fit pendant deux semaines. Et jusque-là pas de réponse
favorable.

Il changea de stratégie, et paya quelqu’un pour y


déposer une demande d’emploi chaque heure pendant deux
jours. En fait, il arrêta le second jour parce que le gérant de
l’entreprise l’appela et lui demanda de venir travailler.

Vous aussi, vous pouvez décrocher l’emploi de votre rêve.


Vous avez juste besoin d’avoir un objectif clair de ce que
vous voulez, de former un plan, de passer à l’action et
d’ajuster votre approche jusqu’à ce que vous obteniez ce que
vous voulez. Aussi simple que cela est.

174
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Reconnaissez que NON, ne signifie pas toujours


NON. Même si le monde entier, tous les hommes, vous
disent NON, dites OUI, et ils se plieront à votre volonté.
Prenez la résolution de ne pas céder, que votre futur
employeur soit le premier à céder et pas vous. Car par la
douceur et la patience on finit par faire fléchir le roi.

Et si vous pensez que le cas de Napoléon Hill est un


cas isolé, laissez-moi vous compter celui d’un autre auteur,
aujourd’hui compté parmi le top 5 des meilleurs
motivateurs au monde.

Les Brown

Les Brown avait eu une enfance peu ordinaire, je dirai, de


loin inférieure à ce que la plus part d’entre nous avons eu.
Premièrement, il n’eut ni père ni mère. Sa mère dès
l’accouchement était allée les déposer, son frère jumeau et
lui dans un centre social.

Une femme sans mari, qui avait déjà 6 autres


enfants le prit et l’adopta. Avant l’âge de 14 ans, alors qu’il
avait des difficultés à lire, il fut étiqueté par ses
instituteurs de « Mentalement retardé, incapable
d’apprendre », ce qui naturellement le poussa à quitter
l’école sans le moindre diplôme.

Heureusement pour lui, il rencontra un jour quelqu’un qui


le prit sous ses elles et devint son mentor. Un certain
Washington. En effet, ce Washington lui avait demandé
d’écrire quelque chose, et il lui avait répondu qu’il ne
pouvait pas. Sur quoi il lui avait demandé pourquoi.
175
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Les Brown répondit en disant qu’il était retardé


mental et incapable d’apprendre. Immédiatement M.
Washington lui interdit de ne plus jamais dire cela, et de ne
plus jamais permettre à l’opinion des autres sur lui dicter
ce qu’il deviendra.

Plus tard, Washington demanda à Les ce qu’il voulait


devenir et faire dans sa vie. "Disc Joker dans une station
radio", lui réplica Les, "mais personne ne veut m’employer,"
ajouta-t-il.

M. Washington lui demanda d’aller demander du


travail dans la station radio la plus proche. Les y alla et se
présenta devant le chef de chaine, "je suis Les Brown, mon
rêve c’est de devenir Disc Jocker, et je suis à la recherche
d’un travail. Avez-vous du travail pour moi ?"

La réponse fut évidemment, NON.

Il alla le rapporter à M. Washington. Washington lui


dit – et c’est ce que vous devez noter ici – "certaines
personnes sont si négatives qu’ils vous diront
systématiquement non sans même y penser. Parfois vous
aurez besoin de demander 5 fois avant qu’ils ne vous disent
oui."

Alors le lendemain, Les rentra revoir le manageur de la


station radio. "Bonjour M. tel, je m’appelle Les Brown, avez
un travail pour moi ?"

Le manageur fut furieux, et lui dit, "je sais que vous


êtes Les Brown, je n’ai pas de boulot, disparaissez d’ici !"

176
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Il sortit, mais le lendemain, il revint.

"Bonjour M. tel, je suis Les Brown, et je suis à la recherche


d’un travail"

Le Manageur, étant abattu, car vu la façon dont il


l’avait rabroué à la veille, il savait qu’il ne pouvait plus
revenir. Il lui dit, "Va me chercher une tasse de café."

Et c’est ainsi qu’il décrocha un "boulot".

Bien qu’il ne fût pas en train de faire le travail de DJ,


c’était déjà un pas vers l’avant.

Pendant qu’il travaillait comme garçon de course, il


se préparait à pouvoir prendre les antennes un jour. Il avait
ses speechs bien préparés et qu’il avait déjà bien
mémorisés. Il s’entraînait chaque jour, se préparant pour le
jour où l’opportunité se présenterait.

Et comme toujours, une opportunité se présenta. Un


samedi soir, le Disc Joker principal avait trop bu et n’était
pas venu, tandis qu’il y avait une émission en direct qu’il
devait diffuser. Les était alors seul au studio pour contrôler
que tout marche bien. Le programme devait commencer à
19h30. Le chef de chaine appela à 19h et demanda si la
personne en charge était déjà là.

"Non Monsieur" répondit Les. "Y a-t-il un autre


collaborateur au studio qui puissent le remplacer ?" "Non
M. Personne d’autre n’est là !"

177
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

"Appelez un tel" "J’ai compris M., répondit Les" ; puis


il n’appela personne. Il se dit en lui-même, "que pense-tu
que je suis ici pour faire"

19h15 arriva, et personne. Le boss appela encore et


demanda si quelqu’un était venu. "Personne M. répondit
Les". "Essaye d’appeler n’importe qui", ordonna-t-il.

Les prit le téléphone et appela sa mère et ses amis et


leur dit connectez-vous, je serai à l’antenne dans quelque
minutes.

A 19h25, le boss appela et lui demanda s’il savait


manipuler la platine, la console et le reste, "Oui Monsieur !"
affirma Les et s’installa confortablement. Puis démarra
avec le pitch qu’il avait appris pendant longtemps, et ce fut
le début de sa carrière de DJ et plus tard grand motivateur
qu’il est aujourd’hui, avec parfois un salaire de $150 000 (75
million de FCFA) pour un seul talk de 90 minutes.
Quelqu’un qui n’a absolument aucun diplôme. Waouh !

Comme disent les américain, si Les Brown a réussi,


pourquoi pas vous ?

Sachez que vous allez rencontrer beaucoup


d’obstacles, beaucoup de "non", mais si vous êtes préparé à
les surmonter, vous décrocherez votre emploi de rêve,
Même si Personne n’embauche et même si vous n’avez pas
initialement les qualifications et les diplômes requis.

178
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Intéressez-vous aux gens et ils s’intéresseront à vous

"Les bonnes choses peuvent arriver à ceux qui attendent,


mais seulement ce qu’ont laissé ceux qui bousculent" – Le
vieux Abe (Abraham Lincoln)

Olivier était à la recherche d’un travail (pour ne pas dire


emploi) et s’intéressait en particulier à une certaine
entreprise. Après y avoir déposé sa demanda d’emploi, il
entreprit d’aller demander l’audience pour rencontrer le
président directeur général en personne.

Il passa à l’action et y alla très tôt le matin, rempli


une demande d’audience et s’assit dans la salle d’attente en
face du bureau de la secrétaire. Plusieurs autres personnes
vinrent ce jour-là, certainement des clients, des
fournisseurs et des partenaires de l’entreprise, et après
avoir rempli une demande d’audience fut reçu et s’en
allèrent tour à tour, laissant Olivier.

Malgré cela, il ne se découragea point, il voulait voir


le boss, coûte que coûte. Le temps passa, 17h arriva et la
secrétaire rentra. Mais Olivier demeura assit sur le canapé
de la salle d’attente jusqu’au moment où, vers 18h30 le boss
sortit aussi pour s’en aller. Lorsqu’Olivier le vit, il lança,
"Papa tu m’as oublié !" Le boss prit de coup, s’excusa et
l’invita dans son bureau. Il le fit asseoir s’excusa encore et
lui demanda ce qu’il voulait. Cependant, Olivier, comme un
bon élève de Dale Carnegie, savait que l’ultime raccourcit
pour se faire des amis c’est de s’intéresser à l’autre. Il avait
lu dans un journal comment ce patron Camerounais avait

179
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

pu acheter une entreprise française. Alors, au lieu de


répondre à la question du boss, il dit, "Papa félicitation !
J’ai lu à propos de vous dans tel journal comment vous avez
acheté une entreprise française…"

Ce papa avait prix huit bonnes années pour négocier


et conclure ce deal. Il avait certainement dû travailler
acharnement, se remotiver chaque fois qu’il perdait
courage… et finalement, il avait réussi. C’était l’un de ses
plus important succès. Et, peut-être même que sa femme et
ses enfants ne l’avaient jamais féliciter à juste titre pour
cela. Ils avaient certainement considéré cela comme un de
ses succès parmi tant d’autres.

Et voici un jeune homme qu’il ne connait même pas


qui vient nourrir son égo, qui s’intéresse un peu à lui. Quel
gros cadeau ce jeune homme lui avait fait !

Alors le directeur général se précipita dans le tiroir


et sorti tous les détails de l’historique de la négociation et
passa 90 minutes à lui expliquer tout dans les moindres
détails. Olivier l’écouta activement, avec beaucoup d’intérêt
et en posant des questions pour se rassurer qu’il avait bien
compris, et qu’il avait bien saisi la chronologie des choses…

Bref, à la fin il obtint son boulot. Pas grâce à ses diplômes


ou son expérience professionnel, mais parce qu’il avait su
satisfaire au besoin émotionnel de l’autre.

180
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Commencez le travail avant de les rencontrer

"Démontrez que vous pouvez les aider, en les aidant


effectivement" Frank Kern

En 2015, je suis allé rencontrer un client pour lui vendre


des services de marketing digital, et je m’y étais rendu avec
un audit de son site web, lui présentant les manquements
qu’il y avait et qui méritaient une attention particulière.
Alors qu’on discutait encore et avant que je n’aie fini avec
l’offre de service, il m’a proposé de rejoindre son effectif. De
venir travailler pour lui.

Evidemment, j’avais rapidement décliné l’offre. Ceci


révèle au moins que vous pouvez décrocher votre boulot en
allant rencontrer votre employeur avec des propositions
concrètes pouvant apporter une plus-value à son
entreprise.

En effet, je ne suis pas en train d’inventer cette


tactique, j’ai déjà lu plusieurs témoignages allant dans ce
sens.

En fait, je me souviens encore de cet informaticien


qui voulait travailler dans une certaine entreprise. Et,
comme par coïncidence, il apprit que cette entreprise avait
des difficultés avec son système informatique. Il y avait en
effet un problème qui avait dépassé tous les informaticiens
de la boite depuis plus d’une semaine.

Alors, il rencontra les informaticiens de l’entreprise


qui était en train de chercher à résoudre le problème, et

181
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

proposa de les aider. N’ayant pas d’autres solutions et étant


sous la pression de la hiérarchie, ils acceptèrent et lui
permirent d’entrer dans la salle des machines. En moins
d’une heure, le gars avait trouvé la faille et avait remis le
système en marche.

Puis avant de partir, il glissa son CV sous la porte du


Directeur de la boite. Quand ce dernier revint, il trouva le
système en marche et demanda à son équipe comment ils
avaient fait. Ne pouvant pas réellement expliquer quel
avait été le problème et comment ils l’avaient résolu, ils
n’eurent pas d’autre choix que de lui dire la vérité. "C’est
un certain tel qui est venu nous donner un coup de main."

Le Directeur Général ayant trouvé un CV à l’entrée de la


porte demanda si c’était celui du jeune homme qui les avait
porté secours. Ils répondirent par l’affirmatif. Et ce dernier
demanda au DRH de le recruter.

Si vous êtes commercial, allez –y avec un carnet d’adresse ;


si vous visé un poste de responsable marketing, allez-y avec
un plan marketing pertinent capable de booster le chiffre
d’affaires de l’entreprise, de l’agence ou du département ; si
vous êtes informaticien, créer une solution et demander une
audience pour le présenter au directeur général, créez un
site web de l’entreprise, venez avec une solution concrète.

Une autre astuce qui a déjà fait ses preuves pour


plusieurs chercheurs d’emploi consiste à faire une
recherche sur la compétition et de rédiger un rapport
d’enquête. Puis vous écrivez une Lettre de Motivation dans

182
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

laquelle vous proposez votre rapport à l’employeur, comme


un argument solide du fait que vous êtes non seulement
passionné par le poste, mais surtout engagé.

Il est presqu’impossible pour un directeur marketing


ou chef d’entreprise d’apprendre que vous avez des
informations « secrètes » sur la compétition et de résister à
votre proposition de lui donner tout cela en échange d’un
entretien d’embauche.

Car, comme nous l’avons dit, vous êtes en train de lui


dire, "Monsieur, vous avez des problèmes, vous avez un
besoin, et je détiens la solution à ce problème, je suis le seul
à pouvoir combler votre besoin." Ah oui !

Combien sont ceux-là qui achèteront ce livre ? Et de


ceux qui l’achèteront, combien liront jusqu’à ce niveau ?
Vous voyez que vous serez presque seul à venir avec un
travail déjà fait, avec des propositions concrètes. Ceci vous
amènera à vous distinguer instantanément de tout le
monde

Utilisez votre créativité, et trouvez des astuces pour


décrocher ces entretiens d’embauche. Pour toute chose
égale, même si vous n’êtes pas très bon négociateur, le
simple fait de savoir que vous pouvez décrocher 2 à 3
entretiens par mois vous donnera la confiance et la sérénité
nécessaire pour négocier dans une position de force et non
de faiblesse.

Ceci vous permettra de choisir un emploi qui vous


passionne, où vous pouvez exceller et par conséquent
183
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

d’exiger un meilleur salaire. Imaginez un seul instant, la


différence qu’il y aura d’ici 10 ans, entre quelqu’un qui a
commencé sa carrière avec 100 000 francs le mois dans un
boulot qu’il n’aime pas et celui qui a commencé à 250 000
francs le mois dans ce qu’il aime.

Dans 10 à 20 ans, pour toutes les autres choses


égales, le second peut être multimillionnaire, tandis que le
premier sera éventuellement en train de se battre encore
pour joindre les deux bouts. Pensez-y ! Il ne s’agit pas
seulement de trouver un emploi, mais de bâtir une carrière
et même plus, d’accomplir la mission pour laquelle vous
avez été créé.

C’est pourquoi vous devez absolument faire l’exercice


au chapitre un. Le chapitre suivant vous aidera à mieux
négocier votre salaire et les avantages associés. Il vous
aidera à ajouter éventuellement 250 000 à 1000 000 à votre
salaire annuel.

184
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Chap. 10 :
Les quatre types de patron et
comment négocier avec chacun
d’eux

"Le mot le plus important en négociation c’est le


mot ‘option’, car celui qui a le plus d’options a le
pouvoir" Brian Tracy

Bravo ! Vous avez déjà pu franchir les étapes que 99% des
chercheurs d’emploi ne parviennent pas. A savoir,
d’identifier une entreprise qui vous intéresse ; de postuler
pour un poste pour lequel vous êtes passionné, dont vous
avez le potentiel d’y exceller, et qui promet des revenus
alléchants ; et d’avoir été invité à un entretien.

Maintenant, comment devez-vous vous y prendre pour


maximiser vos chances d’être l’heureux candidat qui
décrochera le boulot ? Comment devez-vous négocier pour
obtenir le meilleur salaire ou rémunération possible ?

Nous tenterons de répondre à ces deux questions dans


ce chapitre et dans le chapitre suivant.

185
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Pour certaines fonctions ou postes, vous aurez à passer un


test, et ce sont vos résultats (votre préparation préalable
pour ce poste) qui détermineront si vous décrocherez le
poste ou pas.

Toutefois, nous allons supposer ici que votre entretien


c’est ce qui déterminera si vous serez retenu ou pas (que
vous ayez déjà réussi à un test ou s’il n’y a pas eu de test).
En d’autres termes, c’est cet entretien qui déterminera
finalement si vous serez embauché ou pas.

A ce niveau, vous avez une double mission : décrocher


le poste et négocier la meilleure rémunération possible.

Certes, Robert Kiyosaki recommande de ne pas


travailler pour de l’argent, mais de travailler pour
apprendre. Toutefois, l’idéal serait de recevoir le meilleur
salaire et avantages possibles tandis que vous apprenez.

C’est d’ailleurs pourquoi j’ai tenu à commencer ce livre


par l’exercice sur la description de votre emploi idéal. Si
vous avez bien fait votre exercice au chapitre un, la
question de si vous travaillez pour de l’argent ou pour
accomplir votre mission sur terre ne se posera plus.

No Pity in Business

Même David lorsqu’il allait combattre contre Goliath, bien


qu’il ne le faisait pas pour un salaire, mais parce qu’il
trouvait inadmissible qu’un incirconcis de philistin insulte
et maudisse le Dieu d’Israël, il demanda à plusieurs

186
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

reprises : "que fera-t-on à celui qui tuera cet incirconcis et


qui ôtera l’opprobre de dessus Israël ?"

Autrement dit, ne laissez pas votre passion pour le boulot


ou le poste à pourvoir, vous faire perdre de vue la
rémunération. Pire encore, ne me dites pas que c’est après
avoir fait vos preuves que vous négocierez un meilleur
salaire.

L’expérience a montré que dans la majorité des cas, il


est très rare qu’un patron qui est réticent à vous donner un
salaire acceptable dès l’embauche, le fasse dans la suite. Il
remettra toujours votre amélioration de salaire au futur,
jusqu’au jour où vous aurez le courage de lui dire que s’il ne
fait rien vous allez partir.

A ce moment-là, il le fera, s’il juge qu’il serait perdant


s’il vous laisse partir. Autrement dit, sachez que de tels
employeurs sont des pratiquants de la dialectique du
maitre et de l’esclave : le maitre ne donne à l’esclave que le
strict minimum pour que ce dernier reste en vie pour
continuer à travailler pour lui.

Ce genre d’employeur ne vous donnera toujours, que


le strict minimum nécessaire pour vous retenir. C’est
pourquoi vous devez adopter la philosophie de Koffi
Gombo : "No pity in business !" En d’autres termes, je dirai
"Pas d’émotions ou de sentiments dans les affaires"

D’ailleurs, certains employeurs vous le diront, que


l’entreprise ce n’est pas une œuvre sociale, ce n’est pas de
la philanthropie : c’est du business ! Ils vous retiendront et
187
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

vous paieront aussi longtemps que vous serez rentable et


surtout vous donneront juste le minimum nécessaire pour
vous retenir.

Très peu sont ceux-là qui sont convaincu que c’est en


payant bien, voire très bien leurs collaborateurs que ces
derniers donneront le meilleur d’eux-mêmes, et par
conséquent leur permettra de gagner davantage. Pour ce
genre de patron, seul la première étape de l’entretien, à
savoir les convaincre de vous recruter, est importante,
puisque généralement ils ont déjà arrêté un salaire assez
intéressant, et qui parfois est au-dessus de vos attentes.

Cependant, pour la grande majorité, ce qu’ils vous


proposent est généralement la moitié de ce qu’ils sont prêts
à payer, et qui est inférieur à ce que vous valez vraiment.
Votre objectif dans ce cas, après avoir passé la première
étape (celle de les convaincre que vous êtes le candidat
idéal), c’est de les amener à vous offrir 10 à 30% plus que ce
qu’ils avaient eux-mêmes prévu, puisque vous êtes la
personne la mieux placée pour connaitre votre potentiel.

Eux, ils ne vous connaissent pas assez pour savoir ce


que vous valez, c’est donc à vous d’exploiter cet avantage de
connaissance de "produit" que vous êtes, pour leur fixer "un
prix". Selon Brian Tracy, en négociation, celui qui a plus de
connaissance ou d’information est celui qui détient plus de
pouvoir d’influence sur l’autre partie.

C’est une raison de plus pour laquelle vous devez bien


faire vos recherches sur l’entreprise et sur le poste avant

188
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

l’entretien, et poser des questions clés pour compléter vos


informations sur le job description, avant de commencer à
négocier la rémunération.

Et si l’on vous demande votre prétention salariale


avant que vous n’ayez le minimum d’information
nécessaire, abstenez-vous de répondre. Montrez-leur que
vous ne voulez pas prétendre, vous voulez d’abord connaitre
ce que vous ferez avant de pouvoir fixer un prix. Cela vous
fera passer pour un professionnel.

Considérons à présent les différents portraits des


patrons que vous rencontrerez sur le terrain, afin que vous
puissiez rapidement les identifier et savoir comment mieux
négocier avec eux pour faire pencher la balance de votre
côté, plutôt que d’être leur victime.

Je n’insisterai pas beaucoup sur le comment négocier


avec eux dans ce chapitre, car je pense que le seul fait de
pouvoir les identifier, vous évitera sans trop d’effort d’être
leur victime. Le chapitre 11 vous donnera plus de leviers
pour influencer n’importe qui et devenir un meilleur
négociateur dans toutes les situations de la vie.

Les 4 types de patron

Sachez d’entrée de jeu que vous rencontrerez 4 types de


patrons au cours de votre aventure. Pouvoir identifier quel
type de patron vous avez en face vous permettra de mieux
appréhender la situation et de savoir comment tirer votre
épingle du jeu pour, soit obtenir le meilleur deal, soit laisser
tomber l’opportunité.
189
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Oui, vous avez bien lu. J’ai dit laisser tomber. Car toutes
les offres ne sont pas bonnes pour vous. Accepter un certain
boulot vous fera perdre 6 à 12 mois de temps dans votre
carrière, et même d’argent. Votre capacité à pouvoir vous
détacher de ce boulot, votre prédisposition à dire non à une
offre, vous donnera un pouvoir de négociation inestimable.

Alors, selon Robert Ringer dans Réussir Par


L’Intimidation, il y a 3 types de personnes ou partenaires
d’affaires (clients, fournisseurs, patrons…) que vous
rencontrerez dans les affaires :

Le patron de type 1

Ce patron est convaincu et ne manque pas de le dire, que


les affaires c’est la jungle, et que la loi du plus fort est ce
qui doit prédominer ou ce qui prédomine.

D’entrée de jeu il vous dira clairement et de façon non


ambiguë qu’il fera tout ce qui est nécessaire pour prendre
la part du lion dans toute transaction. Il vous dira que
l’entreprise n’est pas une œuvre sociale, et qu’il s’enfiche de
ce que vous ayez des besoins ou pas. Il n’hésitera pas si
possible, à vous faire travailler pour lui sans salaire.

Il vous demandera le plus souvent de commencer par


un essai non rémunéré de 3 mois, qu’il prolongera pour six
mois, et qui après les six mois ne vous dira rien, espérant
que vous continuerez encore pour six autres mois.

Au cas où vous insistez pour un contrat, il vous


proposera un contrat à durée déterminée (CDD) de 2 ans ou

190
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

plus avec un salaire largement en deçà de ce que vous


méritez. C’est un vrai mécréant !

Néanmoins, il vous donnera un bon salaire si vous ne


lui laisser aucun choix, si vous savez négocier.

Le patron de type 2

Celui-ci est encore plus dangereux, parce qu’il est très


habile et stratège. Sa stratégie principale c’est le
désarmement. Il a pour intention dès le départ de vous
berner, de vous exploiter au maximum sans que vous ne
vous en rendiez compte. Et pour le faire, il a besoin de vous
mettre d’abord dans un état psychologique de sommeil.

Lors de vos premiers entretiens, il vous parlera de


l’importance de l’intégrité et de la confiance. Il vous dira
que beaucoup de gens pensent que le contrat est quelque
chose d’important, et que l’intégrité est ce qui compte plus.

Il vous dira que pour lui, ce qui compte plus c’est la


confiance. Qu’il y a des contrats signés qui ne sont pas
honorés (ce qui est tout à fait vrai), tandis qu’il y a des gens
qui vous donnent seulement leurs paroles et qui les
honorent… et blablabla.

Son seul but c’est de vous faire baisser la garde et de


lui accorder une confiance aveugle, sans contrat dans
l’espoir qu’un jour vous allez moissonner abondamment ce
que vous avez semé.

191
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Il vous parlera aussi beaucoup de la notion de patience, il


vous dira que l’argent n’est pas le plus important, qu’il faut
mettre l’accent sur les relations, car celles-ci valent plus
que de l’argent. Il ne manquera pas de vous donner des
exemples de choses, ou de privilèges qu’il a eu à obtenir
grâce aux relations. Des choses que l’argent ne peut
acheter.

Cependant, le jour où vous lui direz que vous le


quittez, il vous considèrera comme son pire ennemi et la
relation que vous pensiez sacrifier de l’argent pour bâtir se
révèlera n’être qu’une ombre. Il vous maudira en face.

Je connais une amie comme ça qui a travaillé deux


ans pour un patron pareil, pour un salaire de 70 000 FCFA
le mois. Elle travaillait 60 à 70 heures en moyenne par
semaine et était la meilleure commerciale de l’entreprise.

Ses ventes contribuèrent pour beaucoup à ce que son


patron lance un mini supermarché. Le gars refusait
toujours d’augmenter son salaire en lui parlant toujours des
projets d’avenir.

Le jour où elle vint lui dire qu’elle voulait se lancer à


son propre compte, le gars la maudit en face, qualifia son
ambition de haute trahison et lui demanda de ne plus
jamais l’appeler.

Faites attention à un patron qui vous dit toujours


qu’il faut apprendre à se détacher de l’argent, à être au-
dessus de l’argent. C’est un bon conseil, mais son intention
n’est pas de créer une quelconque spiritualité en vous, mais
192
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

de vous endormir. C’est la vielle tactique des impérialistes


coloniaux.

Regardez plutôt son attitude vis-à-vis de l’argent,


regardez s’il va à l’église ou s’il choisit plutôt de travailler
le dimanche ou de vouloir que ses employer travaillent le
dimanche.

Quelqu’un qui n’hésite pas à faire travailler ses


collaborateurs le dimanche et qui vous dit qu’il faut être au-
dessus de l’argent, n’est autre qu’un mécréant, quelqu’un à
surveiller de très près.

Je répète c’est un patron très dangereux. Oubliez les


sentiments et les émotions quand vous travaillez avec un
tel employeur. Donnez toujours le meilleur de vous-même à
cause de l’intégrité avec vous-même et non parce que vous
comptez gagner une quelconque amitié ou sympathie.

(Si vous ne donnez pas le meilleur de vous-même


sous prétexte que vous attendez quand on augmentera
votre salaire, vous vous trompez vous-même, vous êtes en
train de cultiver la médiocrité sans le savoir. Et croyez-moi,
l’augmentation n’arrivera pas.)

Dès que vous avez appris tout ce que vous pouviez


apprendre dans cette entreprise, saisissez la première
meilleure opportunité qui s’offre à vous et disparaissez sans
remord, même si vous êtes au bon milieu d’un projet. Car
lui-même n’hésiterai pas à vous foutre à la porte si vous
cessez un seul instant d’être un centre de profit, même si
c’est à cause des difficultés familiales ou de santé.
193
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Avec ce genre de patron, n’attendez pas. Négociez pour


obtenir le maximum possible dès l’entrée, et chaque fois que
vous avez la capacité de demander plus.

A l’entrée, il vous demandera de faire un essai de 6


mois non rémunéré, mais que si après un mois ou deux,
vous êtes performant il vous embauchera. Ne le croyez pas.
Si votre contrat de stage pré-emploi est de 6 mois, vous
n’aurez aucune confirmation avant que ces 6 mois ne soient
écoulés.

Négociez sur le champ. N’attendez pas. Soyez disposé


à les remercier et de vous en aller si vous ne trouvez pas un
terrain satisfaisant. Ne dites pas en vous-même, "je vais
chercher un moyen pour gérer mon taxi pendant ces 3
mois". Non, même si vous êtes stagiaire, vous allez leur
apporter un plus, exigez qu’on vous accorde un certain
salaire. Sinon, ils ne vous prendront même pas au sérieux.

A moins que ce soit une grande entreprise bien


structurée où c’est clairement établi que les stages pré-
emploi sont non rémunérés, n’acceptez jamais de stage
professionnel non rémunéré sans avoir tenté de négocier
une certaine allocation.

Laissez cela à ceux qui n’ont pas lu ce livre, car vous,


vous avez la capacité de décrocher d’autres entretiens
même si personne n’embauche.

194
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Le patron de type 3

Celui-ci est moins dangereux que les autres. C’est un


patron "honnête" mais dont les besoins et les urgences ont
la priorité sur votre salaire. C’est quelqu’un qui veut être
équitable et honnête, mais, parce que les besoins sont
toujours supérieurs aux ressources, il ne vous paie pas ce
qu’il vous doit.

Il a toujours de bonnes intentions mais qu’il


n’accompli jamais. Il vous dira, or, si ma femme n’eut pas
été malade le mois dernier, je vous aurai accordé une
augmentation. Si ce n’était l’avance de la pension de 2,5
millions de mon fils le mois si, j’aurai payé vos aérés de
salaire.

Cette catégorie de patron est moins dangereux en ce


sens que leur intention n’est pas de vous berner, ils ont
même l’intention d’être honnête, mais, par la force des
circonstances ils sont malhonnêtes.

Ils sont ouverts à la négociation, à la causerie, et


peuvent succomber un peu à la pression. Si vous leur
mettez assez de pression, avec assez de tact ils peuvent
vous signer un bon contrat qui les tiendra dans la suite.

Tandis qu’avec le second, la moindre tentative dans


ce sens les mettra en colère et vous aurez du mal à les
reconnaitre. Je répète, avec le type 2, il faut tout négocier à
l’entrée, et attendre que vous ayez assez de force (lorsque
vous êtes devenu une pièce maitresse de l’entreprise) avant
d’initier une future renégociation.
195
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Le patron de type 4

Celui-ci c’est le patron idéal. C’est une espèce rare. C’est


celui qui sait et qui démontre que c’est en mettant ses
collaborateurs à l’abri du besoin qu’ils produisent le
meilleur d’eux. Ce type employeur font partir de ceux qui
vont jusqu’à débaucher les meilleurs talents dans d’autres
entreprises pour les ramener dans leurs équipes.

Malheureusement, ce type d’entreprise et


d’employeur est très rare. Cependant, la plupart des
chercheurs d’emploi se comportent comme si tous les
employeurs étaient de cette espèce.

Vous penserez que toutes les grandes entreprises de


votre pays sont dans cette catégorie, mais il n’en ait pas le
cas. D’ailleurs, je classerai plusieurs des grandes banques
actuellement en activité au Cameroun dans la catégorie 1.
Et plusieurs autres grandes entreprises et PME
émergentes camerounaises dans les catégories 1 et 2.

Comme patron de type 4, je peux citer ACMARS


Media Group, AG Partner, AXA Assurance, Zenithe
Insurance et Bocom Petroleum.

Comment négocier avec chacun des types de patron

J’aurai voulu avoir une formule, mais malheureusement je


n’en ai pas. Ce que je sais c’est que le plus important c’est
d’identifier la personnalité de votre futur employeur, de
revoir vos objectifs personnels (d’apprentissage et

196
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

financier) afin de décider quels sont les conditions


acceptables pour que vous travaillez avec eux.

Quels sont les meilleurs termes de contrats visés


(salaire, durée de la période d’essai éventuelle, avantages,
horaire de travail…); les termes moyens ; et les minima
acceptables, en deçà desquels vous ne vous engagerez pas.

Les mots clés ici sont : votre mission personnelle, vos


atouts, vos objectifs de carrière, le salaire minimum (y
compris les autres termes du contrat) acceptable.

Une fois que vous les avez défini, ne les


compromettez pas, soyez très poli, mais intransigeant, et
laissez passer les offres qui ne satisferont pas vos critères
majeurs. Sachez que vous êtes en terrain ennemi et
préparez-vous en conséquence.

Par ailleurs, si vous avez d’autres profiles de patron


ou des astuces, des témoignages qui aideront soit à mieux
écrire ce chapitre, ou à mieux négocier avec différents types
de patron, n’hésitez pas de m’en faire part en m’écrivant
par email @ poudjomy@gmail.com

Le chapitre suivant nous donnera plus d’outils et de


stratégies pour persuader même les patrons les plus véreux
à nous donner ce que nous voulons.

197
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Chap. 11 :
Les 6 Principes Scientifiques de
la Persuasion
Comment amener les gens à dire OUI à vos
sollicitations

Les chercheurs ont étudié les facteurs qui nous font dire oui
aux sollicitations des autres depuis plus de 60 ans. Et il n'y
a aucun doute sur le fait que nous sommes influençables.
Et, il y a beaucoup de choses surprenantes dans cette
science de la persuasion.

On pourrait penser que, pour prendre une décision, les


gens prennent en considération toutes les informations
disponibles pour guider leur réflexion.

Cependant, la réalité est très souvent différente dans


cette vie devenue de plus en plus surchargée que nous
menons. Nous avons, plus que jamais, besoin de raccourcis
et de références pour guider nos décisions.

Les travaux de recherche du Professeur Emérite


Robert Cialdini, enseignant de Psychologie et de Marketing
à l’Université d’Etat d’Arizona n’en ont identifié que 6

198
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

raccourcis universels qui guident le comportement humain.


Ce sont :

1. La Réciprocité
2. La Pénurie
3. L’Autorité
4. La Cohérence
5. Le Liking ou Facteur amitié, et
6. Le Consensus
Comprendre ces raccourcis et les employer d'une
manière éthique peut augmenter considérablement les
chances que quelqu'un soit persuadé par votre demande.
Examinons chacun d’eux de plus près.

1. Réciprocité

"Les présents d’un homme lui élargissent la voie, et lui


donnent accès auprès des grands » Proverbes 16 :18

Les gens se sentent obligés de redonner aux autres sous


forme de comportement, de cadeau ou de service ce qu'ils
ont reçu en premier. Si un ami vous invite à une fête, vous
avez l'obligation morale de l'inviter aussi lorsque vous
organiserez une fête à l’avenir. Si un collègue vous rend un
service, alors vous devez une faveur à ce collègue en retour.
C’est ce que nous pouvons appeler le donnant- donné.

Et dans le contexte de l'obligation sociale, les gens sont


plus susceptibles à dire oui à ceux à qui ils doivent quelque
chose. L'une des meilleures démonstrations du principe de
199
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

la réciprocité vient d'une série d'études menées dans les


restaurants.

Il arrive parfois que, lorsque vous allez manger dans un


restaurant, le serveur ou la serveuse vous fasse un cadeau.
Probablement à peu près au même moment qu'elle vous
apporte une facture, un bonbon peut-être, du chew-gum ou
du chocolat.

Alors, voici la question: le fait de donner un bonbon a-


t-il une influence sur la quantité de pourboire que vous
allez leur laisser? La plupart des gens diront non. Mais ce
bonbon peut faire toute la différence.

Dans cette étude, donner aux clients du restaurant un


simple bonbon à la fin de leur repas a augmenté les
pourboires d'environ 3%. Fait intéressant, si l’on donne
deux bonbons et que les deux sont donnés au même
moment, les pourboires ne doublent pas, mais elles
quadruplent et il y a une augmentation de 14%.

Et peut-être le plus intéressant encore c’est que, si la


serveuse donne d'abord un bonbon, commence à s'éloigner
de la table, mais s'arrête et se retourne et dit, pour les gens
sympas comme vous, il y a un bonbon supplémentaire, les
pourboires explosent. On observe une augmentation de 23%
influencée, non pas par ce qui a été donné, mais par le
comment cela a été donné.

Donc, la clé pour utiliser le principe de la réciprocité


c’est d'être le premier à donner et de s'assurer que ce que
vous donnez est personnalisé et inattendu.
200
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

En tant que chercheur d’emploi, l’une des façons


d’exploiter ce principe pour "contraindre" ou encore
persuader un potentiel employeur de vous embaucher,
même lorsqu’il n’est pas en train de recruter, c’est de
commencer à travailler pour ce dernier avant même d’être
recruté.

Par exemple, il s’agira pour un aspirant commercial,


responsable marketing … de commencer à prospecter des
clients pour l’entreprise et éventuellement leur apporter
des clients, avant même de toquer à la porte de l’entreprise.
Ainsi, vous démontrez au boss que vous pouvez lui apporter
des marchés, en lui apportant effectivement un ou
plusieurs marchés.

Ceci permettra que vous puissiez même négocier un


meilleur salaire, car, le recruteur sait déjà à peu près de
quoi vous êtes capable, mais surtout, il vous est redevable,
étant donné que vous avez déjà en quelque sorte marqué
dans son camp.

Il est mené au score, et il veut à tout prix égaliser. Et


pendant, qu’il y réfléchit, vous lui proposer une
opportunité : celle de vous recruter, non seulement pour
payer "sa dette" en vers vous, mais aussi pour continuer à
lui gagner des clients.

En outre, même si vous n’avez rien à voir avec la


vente, vous pouvez toujours faire quelque chose pour
l’entreprise prospecte, avant de les contacter pour
demander du travail. Vous pouvez investiguer et trouver

201
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

des informations clés chez le concurrent et le leur passer.


Ou même faire quelque chose pour la personne qui a le
pouvoir de vous recruter. Pas pour l’entreprise, mais pour
lui en tant qu’individu.

Ainsi, il vous sera redevable, et plus enclin à dire oui


à votre demande d’emploi.

A ce sujet, le Bible déclare : "Les présents sont une


pierre précieuse pour quiconque en reçois. De quelque côté
qu’ils se tournent, ils ont du succès" Proverbes 17 : 8

Le "ils" ici, est mis pour les présents. En d’autres


termes, si vous venez avec un "présent" ou un "cadeau" pour
l’entreprise ou pour le recruteur, vous aurez absolument du
succès.

Attention ! Je ne parle pas ici de corrompre les


recruteurs, car la limite n’est pas très loin. Rassurez-vous
que ce que vous faites est éthique, et que vous serez prêt à
en parler sur un plateau de télévision. Agis, disais
Emmanuel Kant, de sorte que la maxime de ton action
puisse être érigée en règle universelle.

Posez-vous la question de savoir : puis-je faire un


témoignage public de ce que je suis en train de faire ? Si la
réponse c’est non, sachez que vous êtes en train de vouloir
traverser la frontière entre principe de Réciprocité tel que
découvert par Cialdini, ou celui du pouvoir des présents, tel
que enseigné par la Bible depuis plus de 3000 ans avant
Jésus-Christ, et la corruption.

202
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Si vous aspirez à un poste de directeur, venez avec un


plan d’amélioration de la productivité de l’entreprise ou du
département en question ; proposez des idées pour un
nouveau produit ou service. Attirez l’attention des
décideurs de cette entreprise sur un certain nombre de
tendances sur le marché, des menaces à éviter ; et
éventuellement des opportunités à saisir…. Bref,
démontrez que vous pouvez les aider en les aidant
effectivement, et ils feront tout pour égaliser.

Par ailleurs, vous n’êtes pas toujours obligé de faire


autant d’effort pour déclencher le principe de réciprocité. Il
suffit par exemple, lorsque vous arrivez à un entretien, de
complimenter ou de féliciter votre interlocuteur pour ses
réalisations (que vous avez préalablement lu) ou pour le
poste qu’il occupe dans l’entreprise, et de lui demander
comment il a fait pour en arriver là.

Faire cela vous amène à satisfaire à l’un de ses besoins


émotionnels, le besoin d’être important et/ou d’être
reconnu ; et par conséquent, il cherchera aussi à vous faire
une faveur.

Si c’est le promoteur de l’entreprise lui-même,


félicitez-le d’avoir eu le courage, l’audace et la compétence
nécessaire pour créer sa propre entreprise, puis demandez-
lui de vous raconter comment il l’a fait.

Croyez-moi, ce n’est pas aussi difficile que ça. Je l’ai


déjà fait plusieurs fois, et je puis vous rassurer que vous
serez surpris. C’est comme si vous avez appuyé sur le

203
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

bouton play de votre lecteur Google Music. Ils vous


parleront d’eux, et vous vous sentirez moins stressé et plus
à l’aise.

Un autre conseil : pendant qu’il parle, écoutez


attentivement, avec intérêt et soyez prêt à poser des
questions supplémentaires pour mieux comprendre. Au
lieu que vous soyez la personne qui est en train d’être
interrogé, devenez l’interviewer.

Intéressez-vous aux gens et ils s’intéresseront à vous,


disait Dale Carnegie, dans tous ses ouvrages et conférences.

Le deuxième principe universel de la persuasion est la


rareté ou la notion de pénurie.

2. Pénurie

Les gens veulent plus de ces choses qui leurs sont moins
accessibles. Plus une chose est rare et en pénurie, plus les
gens en ont besoin.

Lorsque British Airways annonça en 2003 que le vol


de la Concorde n’allait plus avoir lieu deux fois par jour
entre Londres et New York, parce que devenu non
profitable, les ventes explosèrent dès le lendemain.

Remarquez que rien n'avait changé sur la Concorde


lui-même, il n'avait certainement pas commencé à voler
plus vite, le service ne s'était pas brusquement amélioré et
le tarif aérien n'avait pas baissé, il est simplement devenu
une ressource rare et par conséquent, les gens le voulaient

204
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

plus, sachant qu’après que l’usage de cet avion serait


suspendu, ils n’auraient plus jamais la chance de prendre
une Concorde dans la vie.

Alors, lorsqu’il s'agit de persuader efficacement les


autres en utilisant le principe de rareté ou de pénurie, la
science est claire: il suffit de leur montrer les avantages
qu'ils obtiendront s'ils choisissent votre produit ou service,
dans ce cas vous-même, et leur indiquer également ce qui
est unique à votre sujet, ce que vous avez d’original et de
rare. Faites leurs voir ce qu'ils risquent de perdre s'ils ne
vous recrutent pas.

Cherchez à leur démontrer subtilement que vous avez


de la solution à l’un de leurs problèmes. Vous me
demanderez certainement, comment faire pour connaitre
leurs problèmes ? Je vous renvoie au chapitre 4. Vous ne
devez jamais aller à un entretien sans avoir fait des
recherches sur l’entreprise en question.

Par ailleurs, pour connaitre les défis plus spécifiques


de l’entreprise, posez des questions. Demandez et l’on vous
donnera, cherchez et vous trouverez. Dites, où voyez-vous
ABC SARL d’ici 3 ans ? Quels sont vos défis ou frustrations
majeurs ?

Ainsi les réponses à ces deux questions vous


permettront de connaitre leurs ambitions, objectifs, mais
aussi et surtout, les difficultés qu’ils rencontrent, et de vous
positionner comme celui ou celle qui peut les apporter la
solution à un ou plusieurs de leurs challenges.

205
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Le troisième principe scientifique de la persuasion c’est


l’autorité.

3. Autorité

C’est l’idée selon laquelle les gens ont tendance à obéir et


suivre ce que disent des experts crédibles et compétents.

Les physiothérapeutes, par exemple, sont plus à


même de persuader leurs patients de se conformer aux
programmes d'exercices recommandés s'ils affichent leur
diplôme médical sur le mur de leur cabinet de consultation.

Les gens sont plus susceptibles à obtempérer aux


ordres d’un maître de stationnement totalement inconnu si
celui-ci est en uniforme que s’il est en vêtement ordinaire.
Ce que la science nous dit, c'est qu'il est important de
signaler aux autres ce qui fait de vous une autorité
compétente et crédible avant de tenter votre influence ou
d’essayer de les persuader.

Bien sûr, cela peut présenter un problème. Vous


pouvez difficilement dire aux recruteurs potentiels à quel
point vous êtes brillant, mais vous pouvez certainement
faire en sorte que quelqu'un le fasse pour vous. Et
étonnamment, la science nous dit que cela importe peu si la
personne qui vous introduit vous est non seulement proche
ou même s’il est susceptible de bénéficier elle-même de
cette introduction.

Un groupe d'agents immobiliers avait été en mesure


d'augmenter le nombre d'évaluations de biens immobiliers

206
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

et le nombre de contrats subséquents obtenus, en recrutant


un personnel d'accueil qui répondait aux demandes des
clients pour mentionner les compétences et l'expertise de
leurs collègues.

Aux personnes intéressées par la location d'une


propriété, les standardistes leurs disaient (au téléphone),
laissez-moi vous mettre en contact avec Sandra qui a plus
de 15 ans d'expérience dans la location de propriétés dans
cette zone. Ou, parlez à Lucien, notre directeur des ventes,
qui a plus de 20 ans d'expérience dans la vente de
propriétés. Je vais vous le passer maintenant.

Cette façon d’introduire leurs experts leur permis


d’augmenter de 20% le nombre de listings et une
augmentation de 15% du nombre de contrats signés. Pas
mal pour un petit changement de mot venant de la science
de la persuasion qui est à la fois éthique et sans coûts
supplémentaire.

L’un des endroits où vous pouvez aussi obtenir de


telles recommandations (faire dire de bonnes choses de
vous par quelqu’un d’autres) c’est le réseau professionnel
LinkedIn.com. LinkedIn.com dispose une fonctionnalité
recommandations, permettant à vos relations sur le réseau
de dire de bonnes choses sur vous.

Ce que vous pouvez faire c’est de trouver des amis et


camarades de promotion, avec qui vous allez vous faire
mutuellement de bonnes recommandations sur LinkedIn.
Ainsi, vous pourriez soit copier le lien de votre profile

207
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

LinkedIn et ajouter à vos demandes électroniques, et y


ajouter la mention : "voici ce que les gens avec qui j’ai déjà
eu à travailler disent de moi. Cliquez sur le lien ci-dessous
pour le lire afin de vous faire une idée de moi" ;

Soit vous copiez carrément leurs paroles que vous


ajouterez à la petite colonne gauche de votre CV guérilla à
deux colonnes, entre les guillemets pour indiquer que vous
êtes en train de citer quelqu’un. Fermez les guillemets et
ajoutez le nom de la personne en dessous.

En plus d’utiliser des recommandations pour insinuer


subtilement que vous êtes un expert dans votre domaine,
vous pouvez également ajouter à l’entête de votre CV au
niveau du titre du poste visé, votre nombre d’année
d’expérience.

Ex : Développeur Web, 4 ans d’expérience.

En outre, et j’ai failli l’oublier, l’un des éléments les


plus persuasifs pour que l’on vous perçoive comme un
expert et par conséquent, vous recrute ou achète ce que
vous vendez, ce sont les certifications.

Il suffit que vous leur dites que vous êtes certifié en


XYZ, pour qu’on vous prenne immédiatement au sérieux,
peu importe l’organisme qui vous a certifié. Et, permettez-
moi d’ajouter que cela importe peu si c’est une certification
gratuite obtenu en ligne.

S’il y a une seule chose que vous tirez de ce livre, que


ce soit celui-ci. Vous n’avez pas forcément besoin d’argent

208
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

pour être certifié pourtant dire que vous êtes certifié vous
ouvrira une panoplie de portes avec peu d’effort. Certes il y
a des certifications payantes, les plus classiques,
conventionnelles et les plus connues.

Cependant, même une certification gratuite que vous


ferez en ligne aura presque toujours le même effet sur votre
employeur. Surtout quand ceci ne concerne pas un domaine
qui exige la certification en question, et due aussi au fait
que nombre de ces recruteurs ne sont pas experts dans le
domaine pour lequel ils sont en train de vous recruter.

Alors, quel que soit le domaine dans lequel vous êtes,


il existe aujourd’hui de nombreuses plateformes de
certifications gratuites en ligne, où vous faites vos cours à
votre rythme, puis à la fin vous décidez de composer pour
passer la certification.

L’on vous enverra votre certification sous forme


électronique, signé, mais parfois sans votre nom dessus
parce que créé automatiquement, une fois que vous obtenez
un certain nombre de points au test.

Prenez cette copie numérique version pdf, rencontrez


un infographe pour qu’il y insère votre nom. Puis imprimez-
le et faites-en votre certification.

Quelques sites de certifications gratuites : hp.com ;


openclassroom.com ; hubspotacademy.com ;
facebook.com/blueprint/certification/certs ; microsoft.com ;
my-mooc.com/fr ;

209
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

developers.google.com/training/certification/ ;
https://yali.state.gov/courses …

Il y en a plein. Je vous conseillerai simplement d’aller


taper MOOC (Massive Open Online Course) sur Google et
d’explorer vous-même ce que c’est que les open classes. Puis
faites des recherches spécifiques pour votre domaine.

Par exemple, si vous faites dans les assurances. Tapez


"Cours et certifications gratuite en assurance" dans Google.

N’oubliez pas aussi de faire un tour sur


www.openclassrooms.com/fr qui est l’une des meilleures
plateformes en français pour les formations gratuites en
ligne. Les domaines sont : Data ; Design ; Développement ;
Gestion de Projet ; IT ; Management & Entrepreneuriat ;
Marketing et Communication ; Pédagogie et Ressources
Humaines.

Dans chacun de ces grands domaines, ils y a encore


des dizaines de sous domaines ou spécialisation. Allez vous-
même explorer. Ne demandez pas du poisson, apprenez
plutôt à pêcher.

Toutefois, notez que sur openclassroom.com les


parcours sont payants, tandis que les cours sont accessibles
gratuitement. Donc rassurez-vous que vous avez cliquez
sur le menu « Cours » au niveau de la barre de menu. Sinon
vous allez être découragé par les prix et penser que tout est
payant.

210
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

4. La Cohérence

L’être humain a une tendance à vouloir rester cohérent ou


en accord avec ce qu'il a dit ou fait précédemment.

Par exemple, si quelqu’un déclare publiquement que


Neymar est le plus grand joueur du monde, et que par la
suite Neymar fasse des contre-performances qui montrent
qu’il ne l’est pas, cette personne même si au fond d’elle, est
maintenant convaincu que Neymar n’est pas si brillant que
ça, s’efforcera quand même pour trouver et même créer des
arguments pour prouver que Neymar est le plus grand
joueur du monde, afin de sauver la face ou de rester
cohérent avec elle-même.

Alors, vous activez le principe de la cohérence en


demandant à votre recruteur ou prospect, de prendre des
petits engagements à la fois. Si par exemple vous voulez
vous faire accompagner par un ami pour une course à 3 km
de là où vous êtes, et cela à pied, lui demander cela
directement, réduirait vos chances de succès.

Or si vous lui dites, s’il te plait à accompagne chez un


tel qui se trouve à 500 mètres, de là, il vous acceptera plus
facilement. Et après les 500 mètres, vous lui proposé 500
mètres et ainsi de suite, il se trouvera en train de faire les
3 km sans s’en rendre compte. Vous l’aurez finalement
persuadé à faire toute la course, en utilisant le principe de
Cohérence et Constance.

Dans un ensemble célèbre d'études, les chercheurs ont


trouvé sans surprise que très peu de gens seraient disposés
211
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

à ériger une planche de bois entourant leur court pour


soutenir une campagne de conduite sécuritaire dans leur
voisinage.

Cependant, dans un voisinage similaire à proximité,


quatre fois plus de propriétaires ont indiqué qu'ils seraient
prêts à ériger ce panneau de sensibilisation, pourquoi?
Parce que dix jours auparavant, ils ont accepté de mettre
un petit disque de la taille d’une carte postale sur la fenêtre
avant de leur maison qui signalent leur soutien à la
campagne de sensibilisation sur la conduite prudente.

Cette petite carte était l'engagement initial, peu


difficile parce que la carte était discrète, ce qui a mené à
une augmentation de 400% pour une action beaucoup plus
grande mais toujours cohérent.

Ainsi, lorsque vous cherchez à influencer les gens en


utilisant le principe de cohérence, recherchez un
engagement volontaire, actif et public et, idéalement,
prenez ces engagements par écrit.

Par exemple, une récente étude a réduit de 18% les


rendez-vous manqués dans les centres de santé.
Simplement en demandant au patient, plutôt qu'au
personnel, de noter lui-même les détails du rendez-vous sur
la future carte de rendez-vous.

Alors, si vous êtes capable d’amener votre recruteur


par vos questions et remarques, à prendre certains petits
engagements, à dire certaines choses, vous pourriez

212
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

l’utiliser plus tard contre lui. Pour l’obliger en quelque sorte


à dire oui.

Un exemple : une fois, je discutais avec un recruteur


qui cherchait à tout prix à savoir si j’avais déjà vendu aux
grandes entreprises et multinationales, si j’avais déjà des
clients dans cette catégorie-là. Je lui donnais des moyennes
entreprises qui faisaient partir de mon portefeuille client,
mais il ne semblait pas très convaincu que je pouvais
vendre aux multinationales.

Alors, je lui posais la question de savoir, à quel âge il


avait bâti son entreprise, puis, je lui demandais si au
moment où il commençait son entreprise, il avait déjà
l’expérience d’avoir bâti une entreprise similaire, ou d’avoir
vendu à la catégorie d’entreprise chez qui il vendait
aujourd’hui.

Malgré quelques hésitations, il admit que cela n’avait


pas été le cas. Et, par analogie, pour rester cohérent avec
lui-même, il abandonna l’argument du manque
d’expérience dans la vente aux grandes entreprises qu’il
voulait utiliser pour ne pas me recruter.

Souvenez-vous que ma LM Cocasse tel que nous avons


décrit précédemment l’avait "contraint" à m’appeler pour
l’entretien alors qu’il n’était pas en train de recruter.

Alors, ne trouvant pas d’argument assez solide pour


me renvoyer, il me donna une fiche produit, d’aller me
préparer pour revenir essayer de lui vendre cela. Et me
donna un rendez-vous.
213
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Plus tard, lorsque je l’appelais pour confirmer le rendez-


vous, je dis : "vous m’avez dit de vous appeler aujourd’hui
pour …" lui rappelant ce qu’il avait dit.

Ainsi, selon le principe de la Cohérence, il se sentait


contraint soit de me recevoir soit de fixer un autre jour.
Puis, il finit par me faire passer un autre entretien, non pas
cette fois-là avec lui, mais, avec deux de ces collaborateurs.

Ces collaborateurs m’informèrent que je devais faire


deux mois d’essai (stage pré-emploi) non rémunéré. Vous
savez quoi ? Même comme pour moi c’était impensable,
j’acceptais.

Pourquoi ? Parce que Brian Tracy m’avait appris qu’il


ne faut jamais perdre trop de temps à négocier avec des
gens qui n’ont pas de pouvoir de décision. Il me fallait
accepter cela pour passer leur test technique et avancer
dans le processus.

Finalement, lorsque je rencontrais le boss une fois de


plus pour lui vendre le produit dont il m’avait donné la fiche
technique, je fis une brillante présentation, que lui et tous
ses collaborateurs présents apprécièrent, je lui dis que je ne
pouvais pas travailler gratuitement, et que j’avais pas mal
de charge.

A ce niveau, c’était trop tard pour lui de me dire qu’il


ne pouvait pas me payer, puisque lui-même venait
d’apprécier mon approche de vente, ça aurait été incohérent
pour lui, de dire que vous êtes brillant, mais vous ne
méritez aucun salaire.
214
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Par ailleurs, le facteur temps (important en négociation)


était contre lui, il avait déjà investi beaucoup de temps dans
cette affaire, donc presque impossible de faire demi-tour.

Alors, si vous avez déjà passé beaucoup de temps dans


un processus de recrutement (plusieurs entretiens), ne vous
découragez pas, soyez plutôt enthousiaste, car le principe
cohérence et la réciprocité sont de votre côté. Vous ayant
déjà "perdu" beaucoup de temps, ils se sentiront à un
moment redevable envers vous, et même s’ils ne sont pas
totalement convaincus, ils vous recruteront.

Vous pourriez éventuellement être proactif, et leur


demander s’ils sont trop hésitant, de vous accorder 2 mois
d’essai (avec ou sans salaire, tout dépend de votre profile et
de votre situation) après quoi s’ils ne sont pas satisfait de
vous laisser partir.

Ceci élimine immédiatement la tension lié à la peur de


recruter quelqu’un d’incompétent et de se retrouver comme
pris au piège. En faisant une telle proposition, ils se
sentiront soulagés, et cela brisera toutes les autres
objections (aka excuses) qu’ils avaient pour ne pas vous
recruter.

Car vous leur avez lancé un défi. En plus, puisqu’ils


ne vous connaissent vraiment pas, leur subconscient dira,
hm, si cette personne a assez d’audace pour nous proposer
elle-même l’essai, c’est qu’elle est sûre d’elle. Moi aussi je
vais aussi lui faire confiance. (La confiance en soi est plus
contagieuse que le virus d’Ebola)

215
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

La bonne nouvelle c’est qu’une fois qu’ils vous ont accordé


un essai, il leur sera très difficile de vous renvoyer après, à
moins que vous soyez vraiment paresseux et/ou
incompétent.

Croyez-moi, renvoyer un collaborateur, contrairement


à ce que beaucoup peuvent penser, n’est pas du tout facile.
J’ai été personnellement dans cette position deux fois, et
aussi deux fois proches des gens qui avaient des
collaborateurs incompétents qu’ils pensaient renvoyer.
L’idée est là, mais vous ne faites que le renvoyer.

Parce que la tendance naturelle c’est de rester


cohérent avec les décisions, paroles et actions que vous avez
prise, dite ou entreprit précédemment.

5. Le facteur affection naturelle ou Liking

Les gens préfèrent dire oui aux gens qu'ils aiment, pour
lesquelles ils ont un certain penchant ou affection
naturelle.

Cependant, qu'est-ce qui amène une personne à aimer


naturellement l'autre? La science de la persuasion nous dit
qu'il y a trois (03) facteurs importants:

 Nous aimons naturellement les gens qui nous


ressemblent
 Nous aimons naturellement les gens qui nous font
des complimentent, et
 Nous aimons naturellement les personnes qui ont les
mêmes valeurs et/ou la même vison que nous. Ou

216
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

encore, ceux qui coopèrent avec nous pour l’atteinte


des objectifs communs.

Comme aujourd’hui, de plus en plus d'interactions se


déroulent en ligne, il pourrait être utile de se demander si
ces facteurs peuvent être utilisés efficacement dans, disons,
la négociation en ligne?

Dans une série d'études de négociation menées entre


les étudiants de MBA de deux écoles de commerce bien
connues, à un groupe, on avait dit, le temps c'est de l'argent,
allez droit au but. Dans ce groupe, environ 55% des
étudiants parvinssent à un accord.

Par ailleurs, à un second groupe, il fut dit qu’avant de


commencer à négocier, il fallait s’échanger des
renseignements personnels et d’identifier les similarités
qu’ils avaient l’un l’autre. Dans ce groupe, 90% parvinssent
à un résultat satisfaisant et qui valait généralement 18%
de plus pour les deux parties.

Alors, pour exploiter ce puissant principe d’affection


naturelle, assurez-vous que vous cherchez des zones de
similitudes que vous partagez avec les autres et de
véritables compliments que vous pouvez donner avant
d’avancer dans la discussion.

Par ailleurs, si vous connaissez d’avance votre


recruteur, cherchez à vous habiller de la même façon que
lui, ou mettez simplement un costume. Habillez-vous de
sorte que tout le monde aurait envie d’être votre ami (e). Le
recruteur étant un humain, il sera lui aussi influencé par
217
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

vous. Il développera une affection naturelle pour vous et


seront donc facilement influençable par vous.

Donc ce n’est pas fortuit que l’on demande souvent aux


candidats de bien s’habiller pour aller à un entretien. Par
ailleurs, cela montre que vous êtes une personne sérieuse,
et qui est vraiment intéressé par le poste.

Venez aussi à l’heure, 15 à 20 minutes avant le temps.


Cela traduira que vous êtes quelqu’un de ponctuel, et le
recruteur développera inconsciemment une affection pour
vous.

6. Consensus
Surtout quand ils sont incertains, les gens se tourneront
vers les actions et les comportements des autres pour
déterminer leur propre action.

En écologie, on appelle cela l’effet de masse. La


plupart d’entre nous adoptons naturellement certains
comportements, sans trop y penser, simplement parce que
nous avons vu la majorité des gens le faire. Voici en la
démonstration.

Certains hôtels placent souvent de petites cartes


dans les salles de bains qui tentent de persuader les clients
de réutiliser leurs serviettes et leur linge. La plupart le font
en attirant l'attention des invités sur les avantages que la
réutilisation peut avoir sur la protection de
l'environnement.

218
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Il s'avère que c'est une stratégie assez efficace menant à


une conformité de 35%. Toutefois, n’y a-t-il pas une
stratégie plus efficace ? Il s'avère qu'environ 75% des
personnes qui logent à l'hôtel pendant quatre nuits ou plus
réutiliseront leurs serviettes à un moment donné pendant
leur séjour.

Donc, que se passera-t-il si nous tirons une leçon du


principe du consensus et incluons simplement cette
information dans la carte et disons que 75% de nos invités
réutilisent leurs serviettes à un moment de leur séjour. S'il
vous plaît faites de même ?

Il s'avère que lorsque nous faisons cela, la


réutilisation des serviettes augmente de 26%. Imaginez
maintenant la prochaine fois que vous logerez dans un
hôtel, si vous voyez un de ces panneaux, et y lisez le
message suivant: 75% des personnes séjournant dans cette
chambre ont réutilisé leur serviette. Qu’allez-vous faire?

Eh bien vous allez vous demander, j'espère qu'ils ne


sont pas les mêmes serviettes! Et comme la plupart des
gens, vous penserez probablement que ce signe n'aura
aucune influence sur votre comportement.

Cependant, il s'avère que changer juste quelques


mots sur le signe indiquant honnêtement ce que les
précédents résidents semblables à vous ont fait, était le
message le plus efficace, conduisant à une augmentation de
33% de la réutilisation.

219
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Ce que la science nous apprend c’est que, au lieu de compter


sur notre propre capacité à persuader les autres, nous
pouvons montrer ce que beaucoup d'autres font déjà, en
particulier beaucoup d'autres personnes semblables. Et les
autres seront amené presque malgré eux, à faire comme la
majorité des gens.

Il y a donc 6 principes de persuasion


scientifiquement validés qui prévoient de petits
changements pratiques, souvent sans coût, qui peuvent
entraîner de grandes différences dans votre capacité à
influencer et persuader les autres d'une manière
entièrement éthique. Ce sont les secrets de la science de la
persuasion:

1. Réciprocité

2. Pénurie

3. Autorité

4. Cohérence

5. Affection naturelle, et;

6. Consensus

220
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Comment décrochez Un boulot lorsque personne


n’Embauche
Lors d’une période de crise, deux amis perdirent chacun
leur boulot et passèrent un long moment à la maison sans
rien faire.
Au bout d’un certain temps, alors que les réserves de
chacun d’eux s’épuisaient et que leurs familles respectives
commencèrent à avoir des difficultés financières, ils se
décidèrent ensemble qu’il fallait encore se lancer à la
recherche d’un emploi malgré le climat économique qui
était de plus en plus en faveur des licenciements que des
recrutements.

Alors, ils allèrent et mirent 2 mois pleins à déposer leurs


dossiers dans de dizaines d’entreprises, ou à rencontrer
directement les dirigeants des PME et leur demander du
travail.

Partout où chacun d’eux allait, la réponse était la même,


"nous n’avons pas de boulot pour vous", "vous êtes trop
qualifié pour nous" …

Au bout de deux mois, l’un d’eux se découragea et


commença à passer son temps au bar avec d’autres amis
fauchés pour boire et noyer leurs soucis.

Cependant, l’autre ne se découragea pas, il comprit que ce


n’était que des feedback, et que s’il voulait obtenir un
résultat différent, il devait aussi commencer à faire des
choses différemment. Il comprit donc qu’il fallait changer
de tactique.

221
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Alors, il alla désormais et dit aux entreprises, "SVP, je suis


au chômage depuis un certain temps, je risque m’y habituer
et perdre mon goût et l’habitude du travail. Je veux
seulement quitter l’oisiveté. Donnez-moi un boulot,
n’importe quoi à faire. Ne me payez pas, je veux juste
travailler."

Une fois qu’il le fit, avant la fin de la semaine, il trouva un


travail, bien que non rémunéré.

Il s’y mit et travailla en donnant le meilleur de lui-même


chaque semaine.

Peu de temps, à peu près 3 mois, l’un des manageurs de


cette entreprise démissionna, et tout le monde fut d’avis
qu’il soit promu pour remplacer celui qui était parti.

C’est ainsi qu’il trouva finalement un très bon travail,


tandis que son ami devint alcoolique.

Peut-être que vous êtes à la recherche d’un boulot, et vous


avez envoyé votre CV dans une centaine d’entreprise sans
suite et vous êtes déjà presque découragé. J’ai une bonne
nouvelle pour vous, testez cette tactique et avant que le
mois-ci ne finisse, vous aurez un boulot.

Et même si ce n’est pas dans cette même entreprise, qu’on


vous recrute, si vous faites vraiment bien votre travail, la
justice universelle (Dieu) ne tardera pas à vous ouvrir une
porte ailleurs.

222
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

(En effet, Mark Victor Hansen a l’habitude de dire que si


vous travaillez quelque part et que vous passez 3 mois, sans
recevoir 3 à 4 offres d’emploi venant d’ailleurs, alors, vous
n’êtes pas encore un excellent travailleur. Faites votre
travail si excellemment que vos collègues, les clients et les
fournisseurs de votre entreprise n’auront pas d’autre choix
que de parler de vous chez eux et partout où ils sont, de
sorte que d’autres employeurs entendront parler de vous et
chercheront à vous débaucher.)

Rien ne se perd dans cette vie, tout ce que vous semez, vous
le récolterez, soit tôt, soit tard. Alors, cessez de gaspiller
votre temps et de dire qu’il n’y a pas de boulot. C’est parce
que vous cherchez un emploi.

Commencez désormais à chercher plutôt du travail, parce


qu’il n’y a jamais eu pénurie de travail, et qu’il n’y en aura
jamais, jusqu’à ce que Jésus revienne. Si vous le faites
sincèrement, je vous lance un défi, vous n’allez pas faire 45
jours avant de trouver du travail.

223
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Chap. 12 :
Et Maintenant que vous avez
décroché un Emploi…

"La fin d’une chose n’est que le commencement


d’une autre" Mark Victor Hansen

Décrocher un emploi c’est une chose, maintenir cet emploi


en est une autre, et s’épanouir dans son travail c’est aussi
une autre mission encore plus difficile que les deux
premières.

Il y a un fait qui m’a toujours marqué et qui a vraiment


attiré mon attention. La plupart de mes amis et
connaissances qui ont eu à décrocher un emploi sont
généralement très enthousiastes au début.

Le travail est passionnant et intéressant, le salaire


semble aussi bon et, tout à coup, généralement après 12 à
18 mois, le même travail qui hier était passionnant devient
soit stressant, soit ennuyeux.

Et dans la plupart des cas, ceux-ci quittent et


cherchent une autre opportunité ailleurs ou se lance à leur
propre compte.

224
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Les raisons de leur départ sont multiples et je ne voudrai


pas spéculer là-dessus, car, ce qu’ils peuvent donner comme
raisons peuvent simplement être des justificatifs logiques
et intellectuelles, alors que la véritable raison, elle est
émotionnelle.

Je vais donc plus m’attarder sur la solution.

La première solution comme je vous l’ai déjà suggéré


au début de ce livre c’est de découvrir clairement quelle est
votre mission, et d’aligner votre choix de carrière en
fonction de cela. De trouver un lien entre votre travail et
cette mission.

La deuxième chose, c’est de vous approprier les


astuces parcouru dans ce livre, afin d’être capable de
décrocher, même si ce n’est pas dès votre premier boulot,
votre emploi idéal ou de rêve.

Et d’être capable de mieux négocier pour vous garantir


un salaire qui va avec. Puisque même si vous décrochez
exactement le boulot que vous voulez et que vous n’avez pas
su négocier un bon salaire, vous aurez tendance dès le
départ, parce que c’est votre passion, à vous donner corps
et âme pendant des mois, sans vous en rendre compte.

Puis, un jour lorsque vous vous rendriez compte que


vous étiez en train d’enrichir votre patron et que ce dernier
ne vous donne que des pattes de poulet, bienvenue à la
frustration et la démotivation.

225
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Mon expérience m’a montré qu’il faut, autant que


possible, éviter de renvoyer la négociation de votre salaire
pour plus tard quand vous aurez "prouvé".

Les patrons qui prennent pour prétexte que vous devez


prouver d’abord, sont généralement les patrons de type 2,
qui ont pour agenda caché de vous exploiter autant que
vous le leur permettrez.

Leur philosophie c’est la dialectique du maitre et de


l’esclave : donner le strict minimum nécessaire pour que ce
dernier ne meure pas et continue à travailler. L’attacher au
fil du besoin afin qu’il ne puisse pas chercher son
indépendance.

Apprenez à négocier ou soyez esclavagé

Permettez-moi de vous conter l’histoire de deux amis très


proches.

Les deux sortent des écoles de commerce avec Bac+5.


Ils passent l’entretien le même jour, où cours duquel, le
Directeur Général leur propose de faire un essai non
rémunéré, pour une période de, 2 mois pour le premier,
parce qu’il une a bonne connaissance des techniques de
vente (l’ayant lu dans les livres), et de 3 mois pour le second.

Le premier refuse de travailler sans rémunération et


réussi à obtenir une prime de 70 000 FCFA le mois.

226
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Le second, n’était pas très satisfait avec l’offre du boss,


mais à cause de la peur, il n’eut point le courage de le faire
savoir. Il rentra plutôt chez lui et ne revint plus.

Mais, deux semaines plus tard, ne l’ayant pas vu, le


boss l’appel et lui demande de venir travailler, et "on va voir
comment gérer son taxi"

Le voilà qui arrive et reçoit quand même une lettre de mise


en stage ou c’est précisé stage professionnel de 3 mois non
rémunéré.

Une fois que le gars a commencé à venir, c’est fini, il


commence à apprendre de nouvelles choses, à acquérir de
nouvelles compétences et prend goût, s’y habitue et trouve
un moyen pour financer son taxi de ses propres poches.

Les deux mois du premier s’écoulèrent, et il relance le


DG pour la négociation de son contrat. Et c’est alors que la
dance des gamètes commence.

Le boss trouve toujours une raison pour renvoyer


l’entretien. Le troisième mois passe, et voici le quarantième
jour après que la période de stage soit venue à terme. Il écrit
un email au DG, dans laquelle il lui rappel tous ses dires et
attire son attention sur le fait que ça fait déjà quarante
jours qu’il patiente.

Il faut noter que ce dernier n’hésitait pas d’appeler le


DG en direct, quand il le fallait pour suivre son dossier
comme on dit chez nous au Cameroun. Ce que très peu de

227
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

gens feront, surtout pour un tel patron qui dirige 4


entreprises.

Mais, malheureusement pour le boss, mon ami est un


bon lecteur comme moi, et avait déjà lu The Alladin Factor,
un livre de plus de 250 pages consacré uniquement au
demander. Comment vaincre la peur et demander ce que
vous voulez.

Alors, il n’avait pas peur de demander, d’appeler même le


grand boss et lui demander (poliment) ce qu’il voulait.

Après cet email, le boss lui fixa un jour où il devait


l’appeler pour caller un rendez-vous, ce qu’il fit, et il donna
un autre rendez-vous. Par la persévérance, il obtint en fin
le rendez-vous.

Cependant, le boss n’avait pas prévu négocier quoi que


ce soit ce jour-là, c’était juste pour lui vendre le rêve et
gagner encore quelque semaines.

La preuve c’est que, lors de l’entretien, la responsable


RH n’était pas présente. Le boss n’avait aucun bloc note
comme il a l’habitude d’en avoir lorsqu’il doit négocier ou
travailler. Il n’avait pensé à aucune proposition de
rémunération ou de termes de contrat. Absolument rien.

Lorsque mon ami arriva dans son bureau, il


commença à lui parler des projets d’envoyer quelqu’un à
Yaoundé qui sera responsable de tel et de tel autre chose.

228
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Mon ami étant bon étudiant de Dale Carnegie, joua


son jeu et lui parla de comment il pensait qu’on pouvait
améliorer le processus de vente en faisant x, y et z. Une fois
le boss mis en confiance, il lui rappela, et mon statut ?
(Question de lui dire indirectement, je tiens à avoir un
contrat sinon, je ne suis pas impressionné par tout ce que
vous racontez.)

Il avait les yeux fixés sur l’objectif. Toutefois, le boss


reçu des visites, comme il l’avait bien planifié et demanda
que la discussion soit reporté et lui donna une date à
laquelle il devait encore l’appeler pour fixer un autre
rendez-vous, et que cette fois-là il devait venir aussi avec
son collègue qui ne percevait rien jusqu’ici (car ses 3 mois
s’étaient aussi écoulés).

Après plusieurs relances le fameux entretien de


négociation proprement dit eu lieu, exactement quatre mois
après le début de la période d’essai (supposé de 2 mois).

Ce jour, et c’est précisément ici que je voulais arriver,


le boss lui proposa un salaire fixe de 120 000 FCFA ajouté
des commissions sur les ventes réalisés, et lui présenta la
grille des salaires fixes en fonction du niveau de CA
attendu.

Ceci parce qu’il résonnait en lui que, s’il pouvait


survivre avec 70 000 FCFA de salaire, alors avec 120 000
FCFA il serait plus que ravi.

Il ne lui proposait pas un salaire en fonction de ses


compétences ou de son job description, mais plutôt en
229
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

fonction du minimum qu’il pense qu’il aurait besoin pour


vivre aisément et abattre un travail de fou pour tenter de
gagner des commissions, étant donné que les seuils
minimums pour commencer à percevoir des commissions
étaient suffisamment élevés pour s’assurer que vous n’y
parviendrez presque pas avant d’avoir fait au moins 6 à 12
mois.

Et il ajouta, commençons à ce niveau, et trois mois


après, en fonction de vos performances, on va revoir la
quote fixe, sachant que vous ne pouvez pas atteindre
l’objectif en 3 mois. (La plupart des grands comptes étant
déjà gérer par les plus anciens commerciaux et les
manageurs.)

Après toute son explication, mon ami souri et lui


répondit sans aucune tournure de forme, qu’il ne pouvait
pas travailler pour moins de 200 000 FCFA de fixe, "même
pas 1000 FCFA de moins" ajouta-t-il.

Le boss étant un habitué de la négoce, encaissa le coup


et continua à expliquer. Il lui dit, "je peux vous donner
200 000 FCFA mais vous aurez un objectif mensuel de 6
millions, et si vous n’atteignez pas cela, après 3 mois on
vous mettra en PRP (programme de rattrapage de
performance) ou on vous mettra à la porte. C’est pourquoi
vous verrez beaucoup de gens quitter l’entreprise."

"Ou alors, si vous voulez, je vous donne les 200 000 FCFA
et vous n’aurez pas droit aux commissions" continua-t-il à
élaborer.

230
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Mon ami prit immédiatement la posture d’un consultant ou


conseillé, et lui dit qu’en tant que manager, il ne recruterait
pas un commercial pour un salaire fixe uniquement. Il lui
déconseilla cette en option en soutenant que, si c’était
uniquement du fixe, sans possibilité de commission, ses
performances ne seraient pas optimales, car il n’y aurait
pas une motivation permanente pour lui faire dépasser ses
limites.

C’est alors que le boss, revue sa proposition et dit à sa


responsable RH, "puisqu’il fera aussi un travail
d’administration mettons-le à 160 000 FCFA en gardant les
objectifs de vente du niveau de salaire fixe de 120 000
FCFA."

Puis le DG interrompu les négociations en demandant


à la RH de lui donner une copie de la grille des salaires, et
celle des commissions sur différents produits et solutions
de l’entreprise afin qu’il aille lire et réfléchir.

Et qu’entre temps, qu’il puisse passer un entretien


avec le manageur du nouveau département où il était en
train d’être affecté. Il fallait que ce manager valide qu’il
pouvait travailler avec mon ami, et qu’il apprenne aussi
davantage de sa description de poste.

Ils se séparèrent et ce dernier rencontra le manageur


en question, et se rendit compte que son travail devait
l’amener à passer plus de 60% de son temps plutôt dans
l’administration de la vente, que dans la vente proprement
dite. Il apprit aussi par l’indiscrétion de ce manageur qu’on

231
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

devait le recruter encore pour trois mois d’essai, avant sa


confirmation et qui ajouta que "si vous avez travaillé pour
70 000 FCFA, cela veut dire que vous pouvez vous en sortir
si on vous donne …"

Cela attira son attention sur le fait que votre salaire à


l’essai influence le salaire qu’on vous donnera à la
confirmation.

Une autre preuve de cela c’est que, lorsque son


collègue qui avait travaillé gratuitement pour 3 mois, alla
à son tour pour négocier, on lui proposa un second essai de
3 mois pour 85 000 FCFA le mois, sans contrat. Il accepta
sans discuter, alors que le DG avait admis lors du précédent
entretien (avec son collègue qui passa le premier) qu’il
pouvait lui donner 150 000 FCFA, puisqu’il n’y avait pas de
commission dans ce département.

Mais parce que l’infortuné était partisan de moindre


effort, il n’avait même pas tenté de négocier, il a raté 65 000
x 3 mois, soit 195 000 FCFA, à cause de la peur et/ou
l’ignorance. Et, il continuera à être victime jusqu’à ce qu’il
apprenne à négocier pour obtenir ce qu’il veut.

Et, j’ajouterai que sans son collègue qui mettait


constamment la pression sur le DG, il aurait passé peut-
être six mois sans salaire comme le font la plupart des
nouvelles recrues dans cette boite.

C’est une entreprise qui ne recrute quasiment que les


Bac +5, et les met sur 3 mois d’essai non rémunéré, qui finit
toujours par se prolonger sur 6 mois ou plus, en fonction de
232
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

la capacité du candidat à négocier pour obtenir ce qu’il veut.


Il y a même des MBA dans cette entreprise qui touche le
SMIC, c'est-à-dire 36 000 FCFA de salaire.

Après avoir touché sa prime pour le 4e mois, le 14 du


mois, malgré qu’il entrevoyait une infinité d’opportunités
dans cette entreprise et certains que le boss lui donnerait
ses 200 000 FCFA s’il insistait, il démissionna pour motif
"d’incompatibilité" de ses valeurs et celles de l’entreprise.
(D’ailleurs, après sa démission, il était injoignable et 3 jours
après lorsqu’il devint à nouveau joignable, il constata que
le DG l’avait appelé. Une preuve de ce qu’il était prêt à lui
concéder le salaire qu’on mon ami avait exigé).

Alors, vous voyez deux candidats ayant pratiquement


la même formation, mais à l’un qui, parce qu’il avait lu des
livre sur la vente et sur la négociation, on était prêt à lui
donner un salaire de base de 200 000 FCFA plus des
commissions, tandis que l’autre, parce qu’il a peur de
négocier, se retrouve avec un salaire de 85 000 FCFA, après
avoir travaillé 4 mois sans rémunération.

Pour toute chose égale, l’écart entre ces deux amis


dans 10 ans sera la différence de poids entre l’éléphant et
la souris.

Quelques leçons de négociation à retenir

#1 Dès l’entrée, ne prétendez pas que l’argent n’est pas


important. Faites-le savoir sans ambiguïté que l’argent est
important pour vous, même si le boss vous dit que ce n’est
pas le cas.
233
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

#2 Poussez-le recruteur jusqu’à son dernier retranchement


pour obtenir sa meilleure offre possible.

#3 Car la première offre d’un recruteur n’est presque jamais


sa meilleure offre.

#4 Par conséquent, n’acceptez jamais un salaire sans avoir


négocié, à moins que ce qu’on vous propose soit déjà
largement au-dessus de ce à quoi vous vous attendiez (les
entreprises bien organisées, avant même de lancer le
recrutement ont déjà fixé le salaire et tous les autres
bénéfices associés.)

#5 Ne perdez pas trop de temps à négocier avec les gens


qui n’ont pas le pouvoir de décision. Gardez votre énergie
pour la phase finale.

#6 Votre salaire à l’essai influencera votre salaire définitif.


Alors, ne dites pas, je vais négocier après. Si vous ne le
faites pas aujourd’hui, vous ne le ferez pas demain, on
saura que vous coûtez moins chère, et vous risquez même
de paraitre prétentieux si vous tentez de changer la donne.

NB : ces conseils sont valables uniquement si vous avez en


face les patrons de type 1, 2 et 3. Pour un patron de type 4,
montrez-vous prêt à travailler même gratuitement et ce
sont eux, selon ma petite expérience, qui proposerons de
vous fixer un salaire.

Très bien ! Maintenant que vous vous êtes accordé avec


votre employeur, soit pour un essai non rémunéré, soit

234
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

rémunéré, soit pour un contrat proprement dite, que faut-il


faire ensuite ?

Trois secrets pour une promotion rapide

Le roi David disait, "l’élévation ne vient ni de l’orient, ni de


l’occident, mais elle vient de l’Eternel"

En d’autres termes, votre promotion ne viendra


d’aucun homme, ni de votre manageur, ni même de votre
patron.

L’élévation, comme tout autre chose dans cette vie


matérielle a son origine dans le spirituel, et obéit à des lois
bien définie. Et, sans prétendre être exhaustif, je vais nous
donner trois de ces lois que si vous les adoptez, avant de
songer même à la promotion, elle sera déjà à votre porte.

Cela vous rend-il enthousiaste ? Serez-vous intéressé


à les connaitre ? Très bien, on y va.

Ce sont : l’humilité, l’excellence et la foi en Dieu.

L’humilité précède la gloire, tandis que l’orgueil et


l’arrogance sont les avants coureurs de la chute, de la ruine
et de la mort, dit le roi Salomon.

Concernant l’excellence, le livre des proverbes dit, "Si


tu vois un homme habile dans son travail, il se tient auprès
des rois ; il ne se tient pas auprès des gens obscurs5."

5 Proverbes 22 :29
235
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Lorsque je parle de la foi en Dieu, je fais allusion à la piété,


à la dépendance de Dieu comme notre source, notre
véritable patron, celui qui nous rémunère à juste titre. Car
c’est la bénédiction de l’Eternel qui enrichi, et elle ne se fait
suivre d’aucun chagrin.6

Savez-vous qu’on peut vous accorder une promotion à un


mauvais moment, et cela vous fait finir en prison ? Ou fait
perdre votre boulot ?

Je prends le cas d’une CEO de la filiale Camerounaise


d’une multinationale Africaine, qui était directrice
financière dans son pays, avant d’être promu Directrice
Générale au Cameroun.

Malheureusement pour elle ce n’était pas une


élévation de Dieu, car, elle venue dans une filiale où le
directeur général précèdent falsifiait les résultats (le chiffre
d’Affaires), ce qui lui permis d’obtenir une “promotion" au
sein du groupe. Mais lorsque celle-ci arriva, elle a trouva
pas mal de problèmes, des clans dans l’entreprise, des
résultats précédents falsifiés qu’elle ne pouvait reproduire.

Dépassée et se sentant impuissante face au directeurs


de départements, qui avaient déjà bâtit leurs systèmes
impénétrables à la camerounaise, elle n’eut d’autre choix
que de démissionner après 3 ans seulement.

6 Proverbes 10 : 22
236
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

C’est pourquoi, je répète, la véritable promotion vient de


Dieu, et de Dieu seul.

L’humilité

Richard était employé dans une entreprise et travaillait


sous un manageur à qui, chaque fois qu’il faisait une
proposition, ce dernier allait la présenter aux directeurs
comme venant de lui-même et par conséquent recevait
toutes la reconnaissance et les primes qui devaient
normalement revenir à Richard.

Richard se rendit compte qu’il "volait" ses idées.


Mais, étant un chrétien mature et sachant que Dieu est un
juste juge, il ne chercha jamais à revendiquer quoi que ce
soit. Bien plus, il ne se rétracta pas, au contraire, il
continua à respecter son manageur et à travailler dur pour
apporter des idées qui pouvaient faire avancer l’entreprise.

Ceci dura des années, sans que Richard ne devienne


jamais amer ou frustré. Finalement, un jour, l’un des
directeurs vint lui demander en direct s’il était l’auteur de
telles et de telles autres idées. Et il répondit, oui.

Le directeur lui dit que depuis longtemps, le top


management s’en était aperçu, car ils savaient que ce
manageur n’était pas assez intelligent pour de telles idées.

Et, on promu richard, et il devint le chef de celui qui


jadis volait ses idées pour en faire les siennes.

Je pense que c’est aussi ça l’humilité !

237
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Malheureusement, dans notre société aujourd’hui, 80 à 90%


des gens auraient soit démissionné, soit réclamé ce qui leur
venait de droit, ou encore se rétracter et ne plus donner le
meilleur d’eux-mêmes.

Qu’est-ce que l’humilité ?

L’humilité c’est la capacité à se dépouiller soi-même, à


abandonner ses propres privilèges, son statut, pour la cause
commune, ou la cause des autres.

La Bible dit dans Philippiens 2: 5-8

"Ayez en vous les sentiments qui étaient en Jésus-Christ,


lequel, existant en forme de Dieu, n’a point regardé
comme une proie à arracher d’être égal à Dieu, mais s’est
dépouillé lui-même, en prenant une forme de serviteur, en
devenant semblable aux hommes ; et ayant paru comme
un simple homme, il s’est humilié lui-même, se rendant
obéissant jusqu’à la mort, même jusqu’à la mort de la
croix."

L’humilité c’est la capacité de pouvoir faire votre


travail de façon excellente et de dire ensuite "je ne suis
qu’un serviteur inutile, je n’ai fait que mon devoir" et ne pas
s’attendre à des éloges. (Voir Luc 17 : 7-10)

L’humilité c’est la capacité de faire les éloges aux


autres quand les choses marchent, et de prendre toutes les
blâmes lorsque ça ne marche pas. C’est d’estimer et de
considérer les autres comme étant supérieur à vous.

238
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

L’humilité c’est la capacité de vous soumettre et


d’obéir avec empressement à votre manager ou patron
même lorsque celui-ci est moins intelligent, moins
compétent que vous et de surcroit difficile de caractère.

Waouh, ce que je viens de dire là est plus facile de dire


qu’à faire. Toutefois, si nous nous sommes dépouillés de
nous-mêmes nous serons capables de réaliser de tels
exploits.

L’humilité c’est la capacité à regarder et à considérer


les autres comme étant au-dessus de nous. De ne pas avoir
une trop grosse opinion de nous-même. (Philippiens 2: 3)

L’humilité c’est rester enseignable, être disposé à


apprendre des autres, même les plus inconsidérés. (Mattieu
11 :28-29)

L’humilité c’est la capacité à considérer les opinions


des autres, à penser que les autres peuvent aussi avoir
raison, et donc avoir la disposition à se faire accompagner
par les autres.

L’humilité c’est la disposition à écouter les conseils des


autres.

L’humilité c’est avoir l’attitude de Richard, c’est-à-


dire, de continuer à travailler dur pour le succès et
l’élévation de notre manageur direct, à lui être entièrement
soumis et obéissant, quand bien même on sait qu’il n’est pas
juste avec nous.

239
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

C’est la volonté et la disposition à enseigner ce que


vous savez aux autres, sans avoir peur qu’ils pourront vous
dépasser. Soyez simplement intéressé par le succès des
autres. Plus vous aiderai les autres à réussir, plus vous
réussirez. Souvenez-vous, ce que vous donnez, multiplie, et
ce que vous retenez et gardez pour vous seul diminue et se
détériore.

En suivant cet exemple, vous serez promu au temps


marqué, tôt ou tard, que ce soit dans la même entreprise ou
ailleurs.

L’Excellence

Dans son fameux sermon sur la montagne, Jésus-Christ de


Nazareth déclara :

"Mais moi je vous dis de ne pas résister au méchant. Si


quelqu’un te frappe sur la joue droite, présente-lui aussi
l’autre, si quelqu’un veux plaider contre toi, et prendre ta
tunique, laisse-lui encore ton manteau, et si quelqu’un te
force à faire un mille, fais-en deux avec lui ; Donne à celui
qui te demande, et ne te détourne pas de celui qui veut
emprunter de toi7."

Considérons l’exemple de quelqu’un qui a


effectivement mis en pratique cet enseignement pour voir
quel genre de résultat l’on peut obtenir si l’on adoptait cet
enseignement comme habitude de vie.

7
Matthieu 5 : 39-42
240
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

De $7 l’heure à $500 000 de salaire l’an, en 4 ans seulement

Steeve Beers avait 40 ans lorsqu’il abandonna son boulot


de batteur pour un groupe itinérant de Rock & Roll, où il
gagnait plus de $100 000 par an. Ceci parce que sa femme
attendait un bébé, et il voulait un travail plus stable où il
n’aurait plus à voyagé tout le temps.

Alors, il trouva un boulot de $7 l’heure comme garçon


de course dans un studio de production en pleine expansion,
qui recrutait plein de jeunes talentueux, venant tout droit
des écoles de cinématographie, pour faire les courses et des
boulots semblables.

Tandis que ces jeunes diplômés se plaignaient tout le


temps que ces $7 l’heure étaient petit, et des heures
supplémentaires non rémunérés, Steve quant à lui, avait
une attitude différente.

Il aurait bien pu comparer $7 l’heure, soit moins de $


13 500 par an, à ses $ 100 000 qu’il gagnait jadis. Mais, il
était plus avisé que ces jeunes enfants.

Il se donna tout entier à son travail, de sorte que peu


de temps après, tout le monde parlait de sa dévotion au
travail, de son attitude et de sa motivation.

Steve Beers était l’une de ces personnes qui sont


toujours en train de chercher comment rendre des services
supplémentaires, comment dépasser les attentes. Ou pour
utiliser les mots de Jésus dans le texte ci-dessus, il était

241
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

quelqu’un qui cherchait toujours à faire deux milles


lorsqu’on lui demandait de faire mille.

Il donnait aussi son manteau lorsqu’on lui demandait sa


tunique.

Un jour, alors qu’il remplaçait le chauffeur titulaire de


la limousine de Stephen Cannell, son boss, il l’entendit
parler d’un costume qu’il voulait qu’on lave pour un certain
évènement. Le lendemain, le costume apparut tout propre
dans la limousine du boss.

Quand Cannell lui demanda comment ça c’était


retrouvé là, il lui répondit, je l’ai demandé à ta femme et je
suis allé le faire laver à la buanderie.

Quand il entendit qu’une secrétaire avait urgemment


besoin d’envoyer des chèques à la banque, il se disposa à
aller les déposer lors de sa pause.

Lorsqu’il entendit ces jeunes gens se plaindre de


devoir aller livrer les courriers chez certains acteurs à
minuit, alors qu’ils avaient une fête ce soir-là, il se montra
volontiers de le faire pour eux.

Pourtant, il ne demandait jamais de compensation


supplémentaire ni d’éloges pour ses efforts.

Il arriva éventuellement que deux des producteurs de


Stephen Cannell lui demandèrent le même jour qu’il
promeut Steve Beers au poste de producteur associé, pour
leurs nouveaux films. Cannell le fit sans hésiter. Un an plus

242
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

tard il passa de producteur associé à producteur de la série


21 Jump Street, puis co-producteur exécutif sur la même
série et de la série Booker avec un salaire annuel de plus
de $500 000 (plus de 250 million de FCFA) alors qu’il avait
commencé à 3500 FCFA l’heure.

Lorsque Cannell le promu co-producteur exécutif, il


dit "il n’est pas scénariste, il n’a certainement aucune
compétence qu’il faut avoir pour devenir un producteur
exécutif – à l’exception d’une. Il était disposé à travailler si
dur qu’il se positionna de loin au-dessus de tout le monde,
ce qui me montra exactement le genre d’attitude et de
dévouement qu’il avait."

Si vous avez regardé la mini-série Taken de Steven


Spielberg, alors, vous avez goûté à l’une de ses œuvres.

Que seriez-vous capable de réaliser si vous étiez


disposé à faire des efforts supplémentaires, à dépasser les
attentes, à faire deux milles lorsqu’on vous demande d’en
faire mille ?

C’est ça l’Excellence : "l’engagement à toujours exiger de


vous-même plus que quiconque peut humainement
s’attendre de vous" – Michael Jordan.

L’un des secrets pour exceller dans votre travail et


obtenir rapidement la promotion, c’est simplement de
devenir un étudiant passionné de votre domaine : lisez au
moins un livre par mois, 12 livres par an dans votre
domaine. Ecoutez ou regardez au moins 7 heure

243
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

d’enregistrement audio/ vidéo par semaine (lors des


déplacements, et dans les files d’attente).

En faisant ainsi diligemment, vous deviendrez rapidement


une personne ressource et éventuellement un expert dans
votre domaine, et l’on vous paiera très cher.

En fin, laissez-moi vous donner une dernière astuce


pour obtenir rapidement la promotion, peu importe le
domaine.

Je l’ai saisi dans le sermon d’un pasteur. Il disait,


"Tant que vous ne devenez pas plus compétent que le poste,
la position que vous occupez maintenant, Dieu ne vous fera
pas passé au niveau suivant"

En d’autres termes, devenez si excellent là où vous


êtes maintenant que, la position que vous occupez va dire,
non, je ne le veux plus, il est trop intelligent et trop
compétent pour moi, nous ne sommes pas compatibles. Et
que le niveau suivant, ou le niveau qui se trouve très loin
devant va dire, je le veux ici, je pense que nous sommes
compatibles l’un l’autre.

Joseph était trop compétent pour la prison, et il passa


de prisonnier à premier ministre en Egypte, en un seul jour.
La promotion c’est plus une affaire spirituelle que
physique. Si vous êtes excellent, vous serez élevé.

244
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

La foi en Dieu

"Or sans la foi il est impossible de plaire à Dieu, car il faut


que ceux qui s’approchent de Dieu croit qu’il existe et qu’il
est le rémunérateur de ceux qui le cherchent."

Ce passage nous dit que Dieu est le rémunérateur de ceux


qui le cherche. Mais sans la foi vous ne pouvez pas trouver
Dieu, et par conséquent vous ne pouvez avoir aucune
relation avec lui.

Vous devez d’abord croire à l’existence de Dieu, et


avoir une conviction imperturbable de ce qu’il est la source
de toute richesse, de toute promotion et de toute élévation.

Seule une telle foi peut vous rendre capable de subir


certaines "injustices" qui arriveront certainement.

Certes, dans les chapitres précèdent de ce livre, je vous


ai donné les outils nécessaires pour virer votre patron
quand vous le voudriez, parce que capable de décrocher un
meilleur boulot lorsque vous le voudriez.

Toutefois, il ne faut pas oublier que la fidélité et la


loyauté sont des lois spirituelles que vous ne pouvez pas
violer impunément.

Le but n’est pas de vous faire sauter d’une entreprise


à l’autre, à la recherche d’un meilleur salaire et des
meilleures conditions de travail. Non, il n’y aura jamais de
boulot parfait.

245
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Sachez que généralement, la mine de diamant que


vous cherchez ailleurs se trouve déjà sous vos pieds, là où
vous êtes maintenant.

A ce sujet, le livre des proverbes dit, les yeux de l’insensé se


trouvent à l’extrémité de la terre tandis que l’homme sage
considère le chemin par où il passe. Il a les yeux devant lui.

L’une des premières recommandations de Robert


Kiyosaki, l’une des autorités sur la question d’intelligence
financière, c’est de ne – jamais – travailler pour de l’argent.
"Vous devez travailler pour apprendre" dit-il.

Salomon quant à lui disait, "ne te tourmente pas pour


t’enrichir, n’y applique pas ton intelligence. Veux-tu
poursuivre du regard ce qui va disparaitre ? Car la richesse
se fait des ailes, et comme l’aigle, elle prend son envol vers
le ciel8"

Comme pour dire, si vous travaillez uniquement pour


de l’argent, vous pouvez bien avoir cet argent, mais l’argent
est volatile et périssable, vous allez éventuellement le
dépenser et l’épuiser (ou le perdre).

Alors que si vous travaillez pour apprendre à mieux


servir votre semblable, vous ne manquerez jamais de rien.
Si vous travaillez parce que vous voulez rendre service au
monde, à votre communauté, c’est alors que vous serez
réellement riche.

8
Proverbes 23 : 4-5
246
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Par ailleurs, personne ne peut vous voler ce que vous


avez appris, et ça ne peut pas non plus s’épuiser. Plus vous
utilisez vos talents et compétences, plus ils augmentent et
se multiplient, tandis que l’argent que vous avez utilisé ne
peut plus vous revenir (à moins que vous l’ayez plutôt
investit).

La foi en Dieu développe en nous l’attitude selon


laquelle "Toutes choses concourent au bien de ceux qui
aiment Dieu"9

Alors, quel que soit ce qui peut vous arriver ou qu’on


peut vous faire délibérément, vous avez l’assurance que
vous ne pouvez jamais être victime d’une injustice. Même
si apparemment vos sens vous disent le contraire, vous
savez que ce que les hommes appellent injustice tournera
en votre faveur.

La foi en Dieu consiste aussi à donner la dime (10%)


de tous ses revenus à Dieu, comme acte d’adoration et de
remerciements pour ses bontés et son amour.

La dîme ou les prémices comme certains l’appelle


(sans vouloir entrer dans les définitions) est un mystère
spirituel qui vous permet de sanctifier les 90% qui vous
reste afin que cela soit béni.

Donner la dime à Dieu vous rend humble et vous sert


de rappel que ce n’est pas parce que vous êtes trop

9
Romains 8 : 28
247
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

travailleur ou intelligent que vous avez gagné ce que vous


avez pu engranger, mais que c’est le fruit de sa grâce.

Ceci me rappelle le témoignage d’un jeune nigérian.


Un jour il alla rencontrer ses supérieurs et leur dit qu’il
avait déjà assez fait des réalisations pour l’entreprise qui
méritaient une promotion.

Ces derniers refusèrent de lui donner la promotion


qu’il demandait. Il se dit en lui-même, je sais que mes
performances méritent une promotion. Alors, je la saisi par
la foi.

Et, il commença à donner la dime (le dixième) du


salaire du poste qu’il avait demandé et qu’on avait refusé
de lui accorder. Un peu comme s’il avait déjà eu la
promotion et le salaire qui va avec.

Trois mois plus tard, la direction du groupe changea


tous l’équipe dirigeante et y envoya une nouvelle équipe.
Une fois cette nouvelle équipe arrivée, on lui accorda une
promotion et l’établi au poste qu’il avait demandé au staff
sortant.

Alors, parmi tant d’autres lois spirituelles pour vous


sécuriser une promotion, il y a l’humilité, la dévotion au
travail ou l’excellence, et la foi en Dieu, sans laquelle
aucune œuvre humaine considérable n’a jamais été fait.

Si dans un monde aussi en crise comme le nôtre, vous


voulez une exemption, vous devez automatiquement faire

248
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

la paix avec Dieu par l’intermédiaire de son Fils Jésus


Christ.

La Bible dit que lorsque les ténèbres couvriront la


terre, les nations et les peuples, tel que vous le voyez
aujourd’hui, la lumière et la gloire de Dieu s’élèvera sur son
peuple, sur ceux qui lui appartiennent. Si vous voulez être
exempté des crises que subit le monde aujourd’hui, vous
avez absolument besoin de Jésus comme Seigneur et
Sauveur. Il fait concourir toutes choses en faveur de ceux
qui l’aiment. L’aimes – tu ?

Alors, si vous l’aimez et que vous voulez l’accepter


comme Seigneur et Sauveur, celui-là qui est mort pour vos
péchés et ressuscité pour votre justification, faites la prière
ci-dessus avec foi :

"Eternel Dieu créateur, je viens reconnaitre que je suis un


pécheur et par conséquent appeler à bruler éternellement
dans le feu de l’enfer. Mais j’ai appris que ton Fils Jésus est
mort et ressuscité pour les pécheurs comme moi. Et je le
crois. Alors, Jésus, je t’accepte comme Seigneur et Sauveur.
Et je m’engage à vivre désormais pour toi et toi seul. Merci
pour la vie éternelle que tu me donne aujourd’hui même. Je
suis sauvé, alléluia."

3 Conseils pour préparer votre transition d’employé à


employeur

Selon la loi de Moise, tout esclave devait être remis en


liberté à la septième année. Etant donné que Dieu voit la
relation Employeur – Employé comme la relation Maitre-

249
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

esclave datant, il est donc important de savoir que, l’idéal


de Dieu pour chaque personne, c’est de pouvoir s’installer à
son propre compte après sept ans.

Toutefois, selon la même loi, lorsqu’à la septième


années, l’esclave consentait à rester avec son maitre il était
libre de faire ainsi, mais, il devenait donc propriétaire de
son maître et ne pouvait encore avoir une occasion de se
libérer que lors du prochain jubilé, qui se fêtait tous les 50
ans.

Alors, vu la situation économique du monde


aujourd’hui, les opportunités qu’internet nous offre, ma
recommandation serait qu’après sept ans vous deveniez
votre propre patron.

Voici 3 conseils qui vous y aideront :

#1 : La budgétisation

J’ai lu pas mal de livre sur l’intelligence financière, et j’ai


eu à tester certains des conseils appris dans ma propre vie.
Alors, l’idée la plus simple, mais l’une des plus efficace pour
réussir avec l’argent c’est la budgétisation.

Que ce soit pour sortir de vos dettes, ou pour réaliser


vos projets, développer et maintenir la discipline de
toujours faire un budget avant de dépenser tout revenu est
l’idée la plus puissante et facile.

Parfois même, avant que je ne perçoive mes


honoraires, je l’ai déjà budgétisé aux moindres détails.

250
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Voici un exemple de budget :

- 10% : dime (à donner dans votre église ou à investir


dans l’évangélisation)
- 20% : épargne long-terme (pour des projets futurs
dans 3 à 7 ans) – souvenez-vous de Joseph en Egypte.
Il demanda qu’on épargne le cinquième, soit 20% des
récoltes, pendant les 7 années d’abondance pour
préparer les années de vaches maigres. Copiez ce qui
marche.
- 10 % : épargne urgence (pour d’éventuels besoins
personnels) : remplissez ce panier jusqu’à ce qu’il
contienne votre budget minimum de subsistance
pour 6 mois. De sorte que si vous perdez votre boulot,
vous n’allez pas toucher votre épargne projet. Vous
serez capable de vivre pendant 6 mois sans grand
souci. une fois ce panier plein, redirigez les 10% dans
le panier Epargne projet à long-terme
- 50% : à dépenser : loyer, nourriture, transport,
vêtements…
- 10% : dons divers, famille élargie, sorties. Mariages,
anniversaires, évènements malheureux… NB :
lorsque ce fond est déjà vide, si un besoin survient,
renvoyez cela au mois prochain. Ne mettez pas la
main dans votre panier Epargne. Si oui, l’épargne
urgence. Et remplacer cela le mois suivant, en
réduisant ce qui devait venir dans ce fond dons
divers.

251
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Plus votre revenu s’accroit, au lieu d’augmenter votre


niveau de vie, augmentez plutôt le pourcentage qui va dans
le fond Epargne Long-terme, retardez l’augmentation de
vos dépenses personnelles pendant au moins six mois après
l’augmentation de votre revenu.

Chaque fois que vous voudriez de l’argent en plus pour des


sorties ou des moments de détente avec votre famille,
utilisez votre créativité pour créer cet argent, ne piochez
dans aucun de vos paniers.

De même, chaque fois que vous avez un excèdent de


revenu, ne le dépenser pas en totalité, mettez la dime et les
20% pour les projet long-terme de côté et n’utilisez que les
70% restant.

Maintenez cette discipline et 3, 4 ou 7 ans plus tard, vous


serez multimillionnaire. Utilisez une partie de cet argent
pour votre terrain et gardez l’autre en liquide, pour
démarrer éventuellement votre entreprise.

#2 : Développez votre leadership

Pendant que vous travaillez pour les autres, soyez vigilant


et ne vous focalisez pas seulement sur vos compétences
techniques car, elles ne comptent que pour 15% du succès
dans la vie, tandis la personnalité et le leadership y compte
pour 85%. (Selon la Harvard Business Review).

Dès que vous avez commencé votre carrière,


commencez immédiatement votre développement
personnel, lisez des livres, assistez aux séminaires sur la

252
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

productivité, le leadership, la vente, le marketing, la


communication, la psychologie, la négociation, la gestion
des projets, le marketing digital, la stratégie, le
management, l’entrepreneuriat et bien entendu, dans votre
domaine technique. Et enfin, observez attentivement votre
patron.

Comment organise-t-il les réunions, comment


communique-t-il avec les collaborateurs, quels sont ses
champs lexicaux. Quels vocabulaires utilise-t-il le plus ?
Qu’admirez-vous chez lui ? Quels sont ses erreurs qu’il ne
faut jamais commettre ? Comment gère-t-il les conflits et
les crises ?

Devenez un observateur actif.

S’agissant de la lecture et de l’écoute, la plupart des


gens me diront qu’ils n’ont pas le temps. Laissez-moi donc
vous montrer comment trouver au moins 300 heures de
temps de plus par an.

Si vous êtes dans une ville d’Afrique sub-saharienne,


avec des routes semblables aux pistes, il est très probable
que vous passez 30 à 60 minutes chaque matin pour aller
au travail et peut être plus au retour. Cela équivaut à 1 à
2h par jour, soit 6 à 12 heures par semaine, 300 à 600
heures par an.

Transformez ces heures de déplacement en temps


d’apprentissage. Cherchez de bons écouteurs, téléchargez
les enseignements, les livres audio de YouTube et
convertissez-les mp3. Copiez-les dans votre téléphone et
253
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

écoutez-les matin et soir quand vous partez et rentrez du


travail.

300 heures c’est l’équivalent de deux bons semestres de


master. Donc vous pourriez avoir l’équivalent en
connaissance d’un doctorat en management stratégique, en
marketing, ou leadership ou en vente, juste en écoutant des
livres audio pendant vos déplacements. Trois ans plus tard
vos amis, avec qui vous avez quitté l’université s’étonneront
de comment vous aurez fait pour être si loin par rapport à
eux.

Avec les smartphone et YouTube, vous n’avez plus


d’excuse.

Pour ce qui est de la lecture, trouvez 30 minutes le


matin au réveil, et 30 minutes le soir avant de vous coucher
pour lire soit votre Bible soit un livre édifiant. L’écoute ne
remplacera jamais la lecture. La lecture vous donne un
niveau d’engagement et donc d’impact 3 à 5 fois plus
important que celui l’écoute.

Ne me demandez pas où vous allez trouver ces 30


minutes. Utilisez votre tibia (aka cerveau).

Yvan Castanou avant de devenir pasteur, travaillait


comme tout le monde dans une entreprise de la place. Aux
heures de pause, alors ses collègues sortaient pour aller au
restaurant, lui il restait lire. Il apportait déjà au travail
dans son sac ce qu’il devait manger à la pause (le cas
échéant), et au lieu de perdre presque deux heures de temps

254
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

chaque jour pour aller manger et faire des discussions, il


investissait cela dans son éducation.

Si vous n’avez pas vraiment de temps le matin et le soir,


utilisez vos pauses de midi.

#3 Travaillez toujours avec des objectifs

Dans tous les livres de Brian Tracy que j’ai lu, ce que je
retiens le plus de lui, de très pratique et qui m’a le plus
impacter ce sont les 7 étapes pour établir les objectifs et les
réaliser que je m’en vais vous présenter.

Mais avant d’y aller, permettez-moi de vous dire que


ce sont ces mêmes étapes que j’ai appliqué pour écrire ce
livre, et les 8 autres qui sont déjà sur le marché.

En tant qu’employé et futur chef d’entreprise, vous ne


devez plus jamais commencer une année sans objectifs, un
trimestre, un mois, une semaine ou une journée sans
objectifs. Etablissez-les exactement dans l’ordre cité ci-
haut : annuel, trimestriel, mensuel, hebdo et quotidien.

Vous devez acheter un bon cahier à spiral dans lequel vous


écrivez vos objectif à la main, laissez les smartphones et les
laptop de côté pour un instant et écrivez-les à la main (ça
produit un effet très significatif sur votre subconscient).

Les 7 étapes pour établir les objectifs et les réaliser

Etape #1 : Décidez clairement de ce que vous voulez


accomplir ou obtenir
255
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Supposons que vous voulez décrocher un emploi décent.


Que signifie emploi décent pour vous ? Quel secteur, quelle
est la taille de l’entreprise pour laquelle vous voulez
travailler ? Quel poste voulez-vous occuper ? Et pour quel
salaire ?

Si vous n’êtes pas précis sur ce que vous voulez il vous sera
difficile de l’obtenir, ou même de le reconnaitre lorsque vous
verrez la chose. Alors, soyez précis.

Etapes #2 : Etablissez un délai

Quand le voulez-vous ?

Etape #3 : Ecrivez –le sur papier de façon S.M.A.R.T

Formulez votre objectif de façon SMART : Spécifique,


Mesurable, Action orienté ; Réaliste et sensible au Temps
(délai).

Etape #4 : Faites la liste de tous les activités que vous devez


faire pour que cet objectif soit réalisé

Prenez la peine de visualiser votre objectif comme étant


déjà accompli et posez-vous la question ensuite de savoir,
qu’est-ce que j’ai fait pour le réaliser ?

Ceci pourrait nécessiter une recherche afin de


déterminer exactement toutes les étapes ou phases que
vous devez franchir arriver à la réalisation de votre vision.

256
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Ecrivez déjà ce que vous connaissez, et revenez


compléter la liste des taches à faire au fur et à mesure que
vous serez plus illuminé.

Etape # 5 : Classez votre liste par ordre de priorité

Réorganisez votre liste en fonction de l’urgence de chacune


des activités et créez un plan chronologique de réalisation
de chacune des activités

Etape #6 : Commencez immédiatement

Tous les experts en développement personnel et en


productivité sont d’accord sur le fait que, vous ne devez
jamais quitter le lieu d’établissement des objectifs sans
faire quelque chose qui vous avance vers leur réalisation.

Car le moment où vous êtes le plus enthousiaste c’est


l’instant où vous venez de finir de rédiger vos objectifs, plus
le temps passe, plus votre niveau d’engagement diminue, et
la probabilité que le doute et la peur vous saisissent
augmente.

C’est pourquoi, dès que vous finissez de rédiger vos


objectifs, choisissez la première action, la plus simple, et
commencez immédiatement avec cette dernière. Ainsi, vous
commencerez à créer du momentum.

Etape #7 : Faites systématiquement quelque chose chaque


jour pour avancer vers l’accomplissement de votre objectif

C’est toujours plus facile de garder un secret à 100% que de


le garder à 99%. Une fois que vous l’avez dit à une personne,
257
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

vous devenez faible et plus enclin à le dire à une seconde et


troisième personne.

De même, avec les objectifs, une fois que vous avez


commencez avec la première activité, ne vous arrêtez plus.
Chaque jour, qu’il pleuve qu’il neige, faites quelque chose,
aussi petit soit-elle pour avancer dans votre quête.

Cela vous permet de rester toujours conscient de cet objectif


et fera en sorte que votre subconscient y travail 24h sur 24,
sans relâche.

Il pourra s’agir les dimanches par exemple de


simplement revoir votre objectif et d’évaluer le chemin
parcouru, ce qu’il reste à faire ; identifier les raisons
éventuelles d’une contreperformance et établir les objectifs
intermédiaires pour la semaine suivante.

Brian Tracy rapporte que cette dernière étape fut le


principe qu’une centaine de participants à son programme
de coaching annuel TurboCoaching pointèrent
unanimement comme le principe par excellence qui leur
avait permis de doubler leur revenu en douze mois, tout en
doublant leur temps libre.

Adoptez cela, et vous aussi, doublerez vos


performances et votre capacité à atteindre les objectifs, ce
qui est la chose la plus recherché dans toutes les
entreprises. Toutes les entreprises cherchent des gens sur
qui on peut compter pour atteindre les résultats dans les
délais.

258
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

Quel que soit votre background, si vous écrivez à un


chef d’entreprise et vous lui dites sans ambiguïté, que vous
êtes un gars qui délivre les résultats à temps, quoi qu’il
arrive, je vous garantis qu’il vous donnera votre chance de
le prouver.

Je vous ai donné suffisamment d’outils et d’armes pour


désarmer votre adversaire : la réticence des chefs
d’entreprise à recruter. Utilisez-les et vous aurez la victoire
– garantie !

Rendez-vous au sommet !

Douala le 20 Août 2018, 16h40

Yannick Poudjom

259
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

NEXT STEP

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d’emploi
 Une Lettre de Motivation additionnelle à 2500 FCFA

260
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

ANNEXES

Lettre de Motivation 1 : Les agences de communication

Objet de l’email : Ne me payez pas si je ne vous fais pas


gagner de l’argent

Dans cet email, je donnais le témoignage de comment lors


de ma première expérience en entreprise, alors que j’étais
encore étudiant, j’avais contribué significativement à
booster le chiffre d’affaire d’une petite entreprise à Yaoundé
de 1120% en 4 ans.

Et je m’engageai donc à travailler pour eux, sans salaire et


de ne percevoir qu’un minimum pour le taxi, et les
commissions sur les ventes.

Lettre de Motivation 2 : Les compagnies d’assurance

Objet de la LM : J’apprécierai l’opportunité d’un entretien


d’embauche pour le poste de commercial indépendant pour
AXA Assurance.

Et dans la lettre, l’argument central était sur la promesse


selon laquelle je devais établir un nouveau record de vente
en 6 mois. Je leur avais dit, donnez mois 180 jours, et
j’établirai un nouveau record de vente.

NB : Je n’ai malheureusement pas retrouvé un exemplaire


de cette lettre de motivation.

Résultat : 7 entretiens : Un entretien à Zenithe


Insurance ; et 6 invitations à l’entretien dans 6 différentes

261
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

agences d’AXA Assurance (deux de Douala ; deux de


Yaoundé et deux de Bafoussam). Mais j’étais allé à un
seul, parce que je ne voulais pas vraiment ce travail.

Lettre de motivation 3 : Ascèce, cabinet Conseil en


Communication

Objet : J’apprécierai l’opportunité d’un entretien pour un Poste


de Digital Manager ou de Concepteur Rédacteur à Ascèse
Mme la Directrice Générale,

Vous recevez certainement des dizaines, voire centaines de


demandes d’emploi chaque mois. Et toutes ont le même refrain :
"je suis diligent, je suis intègre, je suis créatif…" Vous savez
aussi que vous ne pouvez pas juger du contenu d’un livre juste
en regardant sa couverture. Mais vous n’avez pas le temps pour
accorder une interview à chaque postulant.

Cependant, vous serez prêt à en accorder à un, si vous aviez


la certitude que ce dernier a le minimum nécessaire pour
apprendre et devenir rapidement un actif plutôt que de rester un
passif. Si vous voulez bien m’appeler au 674 68 73 78, vous
constaterez que, bien que plusieurs aspects de votre secteur ne
s’apprennent pas à l’université, j’ai été toutefois aux pieds de
véritables professionnels de ce domaine.

D’ailleurs, il y a un spécialiste du Copywriting dont, si je


vous communiquais le nom, cet acte à lui seul pourrait justifier
mon salaire pour une année entière. En outre, j’ai 7 ans
d’expérience dans la motivation des individus en vue de l’atteinte
des objectifs, et plus d’une centaine de webinaires sur le
Marketing Digital participés à mon actif couronné par ma toute
récente certification en Inbound Marketing chez Hubspot
Academy.

262
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !
J’aimerai vivement apporter ma contribution à l’expansion
et au rayonnement d’Ascèse amorcé depuis quelques années.

Veuillez agréer, Madame la Directrice Générale, les vœux


d’engagement de votre futur collaborateur.

POUDJOM Yannick Quentin

PS : J’apprécierai vraiment l’opportunité d’un entretien qui vous


permettrait de mieux juger notre compatibilité : 674 687 378

Lettre de motivation 4 : PANESS Conseil

Neuf (09) raisons pour lesquelles je suis persuadé que je


ferai un excellent assistant de formation pour PANESS
Conseil

M. le Directeur Général,

Suite à l’appel à candidature pour le poste ci-dessus, posté


sur le site paness.net, je viens vous présenter neuf raisons
pour lesquelles je suis convaincu d’être la personne que
vous cherchez. En effet :

1. Travailler dans un cabinet de Conseil et de Formation a


toujours été mon rêve, raison pour laquelle mon sujet de
mémoire de Master était dans ce secteur ;

2. Depuis que je suis revenu à Douala en 2014 et que je vois,


chaque année, les banderoles de Paness pour les JNM, j’ai
toujours caressé l’idée de faire partir de cette équipe – de
travailler pour Paness ;

263
Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

3. J’ai plus de 3 ans d’expérience dans la vente des services


de Conseil et de Formation aux entreprises, avec 20 mois
effectifs passés en cabinet ;

4. Je me considère comme un bon conférencier, ayant reçu


un standing ovation chaque fois que j’ai eu le privilège de
m’adresser à un public intéressé (dont 2 fois au GICAM).
Mes principaux atouts étant la Passion et le Storytelling ;

5. De même, je n’ai aucune difficulté à transmettre mes


idées par écris, comme vous le constaterez en parcourant
mon compte sur LinkedIn.com ;

6. Par ailleurs, je suis auteur de plus de 8 ouvrages ou


manuscrits allant de 50 à 380 pages, et d’un programme de
formation en marketing de 7 heures de temps ;

7. Je suis à plus 240 livres lus et de nombreux séminaires


assistés. Ma récente certification en Inbound Marketing est
une preuve de ma disposition à apprendre.

8. Plus de 5 630 relations professionnelles sur LinkedIn,


dont plus de 1280 sont au rang de Directeur ou Directeur
Général. Et j’ai l’adresse email de chacun d’eux.

9. Enfin, je suis immédiatement disponible à rejoindre


votre équipe.

Sincèrement vôtre,

POUDJOM Yannick Quentin.

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

CV guérilla Elon Musk

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AUTRES OUVRAGES DE L’AUTEUR

1. Découvre ton Génie, Accomplis ta Destinée – 50 pages


2. Les Affaires et la Vie : Comment libérer le géant qui
sommeille en vous et maximiser votre potentiel – 101 p
3. Le Chemin de la Fortune : 101 idées d’affaires
lucratives à commencer avec peu ou sans argent – 90p
4. Les 4 façons de se faire de l’argent – 50 pages
5. La Science de l’Emergence : Comment Exceller Dans
Vos Etudes, Carrière… Tout en Bâtissant Votre
Fortune – 380 pages
6. Business Miracle : Comment nous avons réalisé 1120%
de croissance en 4 ans, et comment vous pouvez aussi
le faire – 60 pages
7. Vers Les Premiers Clients : Dix tactiques non
conventionnelles pour démarrer votre entreprise en
grand – 32 pages
8. Webopreneur : Guide Officiel Pour Réussir sur Internet
– 250 pages
9. La Chemin de l’Excellence Scolaire : 27 Secrets des As
pour réussir brillamment votre année scolaire (Elève de
3e en Tle. – 45 pages
10. Décrochez Un Emploi Décent, Même Lorsque
Personne n’Embauche – 270 p
11. Le Manifeste du Chercheur d’Emploi Intrépide – 50
p

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Décrochez un Emploi Décent… Même Lorsque Personne n’Embauche !

PACK DE FORMATION VIDEO

SPEED UP : 12 Stratégies et Tactiques Pour Doubler


Votre Chiffre d’Affaires en 12 mois

 12 sessions vidéo, 7 heures de temps


 Workbook d’application de 50 pages
 12 stratégies, 56 tactiques
 Plus de 70 succès stories, études de cas et
illustrations
 Prix : 29 000 FCFA

NOS SERVICES

1. Business Talk
 STRATEGIC MEETINGS : comment organiser des
réunions stratégiques avec votre staff pour faire
exploser votre business
 SPEED UP : 12 Stratégies et Tactiques Pour
Doubler Votre Chiffre d’Affaires en 12 mois
 TRANSFORMATION DIGITALE & CROISSANCE
D’ENTREPRISE
 LA PUISSANCE DE PARTHENON : Les 3 uniques
approches pour faire grandir n’importe quelle
entreprise, de façon géométrique.
2. Motivational Talks & Peak Performance Coaching
3. Consulting
 Stratégie & Business Intelligence
 Marketing
 Marketing Digital

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 Management des Equipes de Vente


 Entrepreneuriat
 Rédaction Marketing (Offres ou lettre de vente
email, création de slogan, CV, Lettre de
Motivation…)
4. Rédaction de Business Plan
5. Executive Coaching
6. L’auteur est également disponible pour animer des
séminaires-ateliers pour les membres des églises,
groupes religieux et associations. Sur la recherche
d’emploi, l’entrepreneuriat et la création de
richesses. Contactez-nous pour les modalités.

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