Proposition correction mission 3 - activité « 

Etude zone chalandise »

MISSION 3 : Adapter l’offre de Gifi Les Angles à la zone de chalandise

1. En fonction des caractéristiques de la ZDC, des tendances du marché et des performances

commerciales de votre UC, justifiez dans une note destinée à votre manageur l’idée d’élargir
certains rayons de l’univers « Saisonnier ».

Émetteur : l’assistant(e) commercial(e)

Destinataire : M. Verrier François
Objet : Élargissement des rayons de l’univers « Saisonnier »
Date : 05/01/2021

Note de service

L’étude effectuée sur notre zone de chalandise fait ressortir trois points :

– Au niveau de la zone de chalandise : On peut voir que le profile type des consommateurs sont plus
des propriétaires de résidence principales, avec un jardin généralement, , ce qu’il y a dans notre zone
de chalandise, de plus notre zone s’étend jusqu’à 30 minutes d’ici, ce qui nous permet d’atteindre les
maisons de campagne. De plus en ce qui concerne le profile client il s’agit majoritairement de femme
âgées de 40 à 50 ans, et l’on peut voir que dans la répartition de la population pour Les Angles c’est
la catégories des 45 a 59 ans qui est presente

– Au niveau des tendances du marché :

– Au niveau des performances commerciales de l’UC :

Conclusion :
2. Grâce à votre note, votre responsable cible les rayons « Mobilier de jardin » et « Spa ». Il vous
demande de calculer le chiffre d’affaires potentiel pour le rayon Spa.

Zone 1 Zone 2 Zone 3 Calcul

Population 55356 90.460

Nombre de personnes par ménage 2.7 2.4

Pop/nb de pers par
Nombre de ménages 20502 37691
ménage
Dépenses par ménages de produits
158.32
saisonniers
158.32*6%
Part des spas 6%

Dépenses Spa par ménages 9.50

Indice de disparité de consommation
1.34 1.21 1.16
(IDC)
Dépenses Spa par ménages révisées 12.73 1.21

Dépenses totales révisées 260 990.46

Évasion commerciale 32 27

Dépenses totales révisées - Évasion

Invasion commerciale 17 11

Dépenses totales révisées + Invasion

Emprise

CA potentiel ou prévisionnel

CA potentiel ou prévisionnel total

Ligne de calcul
  Zone primaire  Zone secondaire  Zone tertiaire  Calcul 
 Nombre 15 000  30 000  45 000   
d’habitants 
Nombre de 1,7  1,9  2,2   
personnes par
ménage 
Nombre de 8 824  15 789  20455  15 000/1.7  Pop/nbr de pers par
ménage  ménage
Dépenses 290€  290€  290€   
annuelles par
personne en
téléphonie mobile 
Indice de disparité 1.25  0.69  0.90   290*1.25=362.5
de consommation
(IDC) 
Dépense en 362.5€  200.1€  261€  290€x 1.25  Dépense* IDC
téléphonie mobile
par personne
révisée 
Dépense totale 3 198 700€  3 159 378.9€  5 338 755€  8 824 x 362.5€  Nbr de
révisée  ménage*dépense par
ménage révélé
Evasion 0.10  0.80  0.30   
commerciale 
Dépenses totales 2 878 830  631 915.8  3 737 128.5  3 198 700 x 0.9  Dépense totale révélé*
révisées - Evasion  évasion commerciale
Attraction 10%  10%  10%   
(invasion)
commerciale 
Dépenses totales 3 166 713  695 107.38 4 110 841.35  2 878 830 x 1.10 
révisées +
Attraction 
Emprise  10%  10%  10%   
CA potentiel ou 316 671.3  69 510.74  411 084.135 3 166 713 x 10%  Dépense totale révélé *
prévisionnel  emprise
CA potentiel ou 797 266.175€   
prévisionnel total 

3. Pensez-vous que votre proposition d’élargir la gamme Spa sera validée ? Justifiez.
Le magasin Gifi Les Angles a tout intérêt à développer le secteur Spa, car cela correspond à un besoin
de la population de la zone de chalandise. Cela permettrait également de générer un CA potentiel de
+ 797 266.175€. Enfin, il est essentiel de s’aligner sur les performances du réseau et de lutter contre
la concurrence locale

Application 3
Zone primaire Zone secondaire Zone tertiaire
Nombre d’habitant 26 459 37 321 29 867
Personne par ménage 2.47
Ménage par zone 10 712 15 110 12 092
Dépense annuelle par 6320
ménage
Indice de disparité par 103 101 99
consommation
Dépense par ménage 6509.6 6383.2 6256.8