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Dossiers Utilisé 

: Fiche ressource 1/2/3/4

Synthèse 1 Naturéo

Avant de s’implanter sur un marché ou nouvelle zone géographique, une


entreprise doit d’abord Marché Générique Ensemble des
caractériser le marché déjà en produits/services qui
place mais aussi la structure participe à la satisfaction
des même besoins
concurrentielle du marché avec
Marché Principale Ensemble des produits
le Monopole, Oligopole et le
semblables et en
Marché concurrentiel concurrence avec lui
Marché Support Ensemble des produits liés
Calculs :
au produit principal
Taux d’évolutions (Va-Vd/Vd) *100
Marché Produits qui satisfont le
Part de marché en (Vente en vol/Total de Environnant même besoin mais avec un
Volume V en Vol) *100 mode de fab différent
Part de marché en (Vente en Val/Total Marché Amont : Produ, fourni
Valeur de V en Val) *100 Amont/Aval Aval : Concu, Conso
Part de marché (Part de marche de
relative l’E/Part du leadeur)
*100

Selon ses parts de marché l’entreprise peut occuper une place spécifique comme
Leadeur (1er), Challenger (2eme), Suiveur, Outsider (Offre nouvelle+forte croissance)
ou Sortant
L’entreprise doit aussi définir les divers acteurs :
Le consommateur Consomme ou utilise
L’acheteur Procède a l’achat
Le décideur Prend la décision d’acheter
Le prescripteur Recommande et oriente vers le
produit
L’influenceur Influence vers le produit
On peut classer les divers consommateurs…
Le consommateur Consomme
Le Non- Ne consomme pas mais pourrais
Consommateur
Relatif

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Le Non- Ne consommera jamais
Consommateur
Absolu
…afin de pouvoir faire des calculs de niveau de demande :
La demande théorique Population totale
Demande potentielle Demande théorique-NCA
Demande effective Demande potentielle-NCR

Enfin afin de se positionner sur le marché, l’offreur doit prendre en compte


tous les éléments qui le compose :
Composante : Définition
Economique Les évo économique possible
Démographique L’évo de la population
Socioculturelle L’évo des opinions
Juridique L’évo des lois et règlementation
Technologique L’évo techno lié aux secteurs
d’activité et aux métiers
Ecologique La nécessité de préserver l’enviro

Les consommateurs aussi évolue, en termes de comportement (plus grandes


exigence, rh meilleur offre.) et en termes d’usage (rh de marque éthique,
produit santé)
Comportement(façon de penser)/Usage(façon de consommer)

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