Vous êtes sur la page 1sur 19

CENTRE D’AFFAIRES KAIROUAN

ÉTUDE DE FAISABILITÉ DU PROJET


D’EXTENSION
D’UNE UNITE DE FABRICATION ET COMMERCIALISATION DE
MEUBLES EN BOIS

Promoteur : Mr BILEL FATNASSI

DECEMBRE 2020

1
Table des Matières

I- Introduction et synthèse ……………………………………………………………..….. 3


Coût et financement du projet……………………………………………………..……..6
II- Etude de marché
II-1- Clients potentiels……………………………………………………………..………..7
II-2- Potentiel des ressources humaines………………………………….…………..7
II-3- Procédé de fabrication………………………………………………….…………….8
II-4- Capacité de production……………………………………………………………....8
II-5- Exploitation prévisionnelle………………………………………………………….8
II-6- Atouts du projet…………………………………………………………………………9
II-7- La concurrence……………………………………………………………….………..10
II-8- Stratégie commerciale……………………………………………………………….12

III-Etude technique du projet………………………………………………………………..15


IV- Etude de rentabilité financière…………………………………………………………..23
V- ANNEXES………………………………………………………………………………..………28
I.SYNTHESE

I.1.Promoteur du Projet :

Promoteur : Mr BILEL FATNASSI

Nom ou Raison Sociale  :


Adresse : ZONE INDUSTRIELLE – ROUTE DE TUNIS
Téléphone   : 50214569
CIN : 11853903

Motivations personnelles :

 Dynamique, enthousiaste, animé d’une réelle envie d’entreprendre et de


réussir.
 Expérience acquise dans le domaine de meubles en bois presque 10 ans
 Diplôme professionnel en menuiserie de bois
 Avantages et Incitations de l’Etat au profit des promoteurs.
 Contribution au développement régional et national du pays et faire travailler
des jeunes Tunisiens.

I.2.Présentation du Projet :

Le projet vise l’extension d’une unité de fabrication de Meubles en Bois : Mobiliers de


Bureau, Meubles de maison, …

Caractéristiques de la Société :
Type : extension
Nature du Projet  : industriel
Secteur d’activité : Industrie de bois, lièges et ameublement
Régime concerné par l’investissement : prime d’investissement

Répartition et nature des Capitaux (en DT)  :

Actionnaire Montant Pourcentage


Apport Promoteur 20 000
DOTATIONS DE L’ETAT 35 000
Total 55 000

Coût total du projet  : 166 000 Dinars Tunisien


I.2.1. COUT & FINANCEMENT :

COUT DT FINANCEMENT DT

FRAIS D'ETABLISSEMENT Capital Social 55 000

Terrain 18 000 APPORT PROMOTEUR 20 000

GC AMENAGEMENT & INSTALLATIONS 100 000 DOTATION DE L’ETAT 35 000


  (Terrain)
 

EQUIPEMENTS 36 000 CREDITS 111 000

Banques et Autres 111 000


MATERIEL DE BUREAU

MATERIEL DE TRANSPORT

FONDS DE ROULEMENT 12 000


TOTAL 166 000 TOTAL 166 000

22
II.ETUDE DE MARCHE

II.1. Description et perspectives du secteur d’activité

II.1.1. Description du secteur d’activité

L’industrie du meuble regroupe, si l’on se réfère aux nomenclatures internationales, la


fabrication des meubles en toutes matières : bois, métal, matières plastiques et autres (rotin,
etc.). L’industrie du bois et de l’ameublement compte environ 500 entreprises qui emploient
chacune plus de 10 employés  et offrent 50.000  emplois directs et emploient environ 10.000
artisans. Les sociétés du secteur créent 400 à 500 nouveaux emplois par an et œuvrent
essentiellement dans les branches meubles, sous-traitance de parties de meubles, meubles de
bureaux, de collectivités, meubles de cuisine et mobilier sanitaire.  Les entreprises sont
concentrées dans le grand Tunis 30%, au Sahel 24% et à Sfax 17%.
Le secteur dispose d’une vingtaine d’entreprises totalement exportatrices. La quasi-totalité de
la production du secteur est orientée vers le marché intérieur, soit à peu près l’équivalent de
550 millions de dinars. Les exportations tunisiennes ne représentent qu’environ 2 à 3 % de la
valeur de la production. Elles sont concentrées sur la France (60%) et la Libye (27%). Les
importations du secteur concernent essentiellement la matière première. La Tunisie importe
90 % de ses besoins en bois et près de 10 % des besoins en panneaux pour la menuiserie et
l’ameublement.

Les importations portent essentiellement sur :

− Les bois bruts (pour déroulage ou sciage )


− Les bois résineux et tropicaux sciés
− Les placages
−Les panneaux de particules
− Les panneaux de fibres moyennes densité (mdf)
− Les contreplaqués
− Divers ouvrages en bois
Il faut souligner que ce secteur est dominé à la fois par les petites structures et le secteur
informel, notamment à Sfax et au Cap Bon, ce qui entraîne des difficultés pour les grandes
structures, dont certaines ont fortement réduit leurs activités, conduisant ainsi au licenciement
d’une bonne partie de leur personnel ; d’autres auraient été tout bonnement revendues, à cause
de leur lourd endettement auprès du système bancaire.

Le secteur du bois et de l’ameublement et mobilier sanitaire a enregistré une évolution


remarquable au cours des dernières années. Les investissements dans le secteur ont nettement
évolué au cours des dernières années. Le programme de mise à niveau a fait profité certaines
entreprises d’intégrer les nouvelles technologies afin d’accompagner l’effort d’investissement
matériel et d’optimiser son incidence sur la production. L’une des spécificités de ce secteur et

22
de ne pas avoir de chaînes spécialisées pour la distribution de meubles. En général, les
industriels ont leurs points de vente.

Certaines entreprises du meuble souffrent du manque de main d’œuvre. En effet, faute de


main d’œuvre qualifiée, plusieurs entreprises tunisiennes dans les spécialités du meuble et
ameublement sont menacées de disparition, selon les dernières déclarations du ministre de
l’Emploi. Le président de la Chambre nationale des artisans du meuble a affirmé que le
secteur est capable de fournir 25 mille nouveaux emplois.

Les faiblesses structurelles du secteur

Les meubles tunisiens, de façon générale, ne sont pas compétitifs sur le marché international.
Nos articles sont plus chers de 20 à 30 % par rapport à leurs équivalents en France et en
Italie.  Face à cette situation, les entreprises et les pouvoirs publics sont à pied d’œuvre pour
mener à bon terme les actions de mise à niveau, afin de relever les défis de l’ouverture sur le
marché international. Selon les experts, la survie de la branche nécessite la réalisation de
gains de productivité et l’amélioration de la qualité.

Des progrès ont été réalisés depuis plusieurs années, par plusieurs sociétés mais on peut
encore constater les insuffisances suivantes :

 Absence de spécialisation et de travail organisé en série


 Insuffisance au niveau de l’organisation des ateliers et du recours aux nouvelles
Technologies
 Faible taux d’encadrement
 Formation insuffisante
 Manque de respect pour les règles de sécurité et de qualité

22
Le secteur du meuble dans le monde

Le marché de bois est dominé par les États-Unis largement en tête avec 27 % des importations
mondiales, suivis de l’Allemagne, de la Grande-Bretagne et de la France, le continent Nord
américain, et l’Union européenne drainant plus des deux tiers des importations.

 Dans le même temps, la Chine est devenue, en quelques années, le leader mondial des pays
exportateurs pour les produits en bois, cependant l’Italie demeure  compétitive avec 9 % des
exportations suivies de l’Allemagne et du Canada, 8 %.

La France qui dispose des ressources forestières les plus importantes de l’Europe de l’Ouest,
n’occupe qu’une place modeste, en 9ème position avec un peu plus de 3 % des exportations
mondiales.

 On assiste à un développement de réseaux mobilisables à tout moment sur différents


territoires – pour assurer une dynamique essentielle du nouveau métier de fabricant de
meubles. Surtout que  les entreprises font leur marché sur la planète entière par le biais du
Net.

Le Mobilier de Bureau
L'activité de fabrication des Meubles de bureaux, en Tunisie, est très variée de part les
matériaux et les designs de fabrication de ces meubles. Le code NAT (Nomenclature des
Activités en Tunisie) de cette activité est subdivisé en deux groupes: la "fabrication de
siège", dont les sièges de bureaux, code 36 11, et la "fabrication d'autres Meubles de
bureaux et de magasins, code 36 12.
Le meuble de bureau dont il s'agit ici est uniquement celui fabriqué en bois et en panneaux.
Les panneaux MDF (Medium Density Fireboard) sont réalisés en compressant fortement des
déchets très fins de bois défibrés secs, mélangés à la résine. Leur utilisation est largement
répandue, car présentant une parfaite régularité de surface et, une fois vernis, un beau
rendu.
Les panneaux OSB (Oriented Strand Board) sont constitués de plusieurs couches
superposées composées de gros copeaux, orientés dans un sens différent pour chaque
couche, collés avec de la résine.
Les codes NSH (Nomenclature du Système Harmonisé) et les désignations des articles de
meuble de bureau dont il s'agit ici sont les suivants :

22
II.1.2. Perspectives de développement du secteur

Les tendances actuelles du marché des meubles sont :


- La baisse de la quote-part des meubles montés et des ensembles au profit du kit, du
modulaire et en éléments,
- La diminution du haut de gamme au profit du milieu de gamme,
- La croissance des exportations mondiales du meuble de bureau de 10% par an,
- L'UE détient à elle seule 63% des exportations mondiales de meubles et ses premiers
clients sont les pays de l'AELE (40%), les USA, la Russie et le Japon,
- Le premier exportateur du meuble de bureau est l'Italie avec une part de marché
mondial dépassant les 20%, suivi par l'Allemagne, le Danemark et le Canada,
- Les premiers importateurs de meubles sont les USA (21%), l'Allemagne et la France.

A la lumière des différentes études réalisées, il s'avère que la Tunisie jouit :


• d'une zone de libre échange avec l’Europe,
• d'un positionnement compétitif en prix pour le marché européen,
• d'une réactivité possible grâce à la taille de ses entreprises,
• d'un savoir-faire historique en meubles,
- d'une certaine connaissance du marché européen due aux travaux de sous-
traitance déjà réalisés,
• de la maîtrise d’une langue européenne,

La présentation de la situation internationale de la branche confirme que l’ensemble de ces


constatations amènent à proposer le marché européen comme étant le premier marché de la
Tunisie pour l’exportation des Meubles de bureaux.

II.2. Clients potentiels

II.2.1. Profil de la clientèle visée

Les clients du projet sont soit des clients directs ou à travers des consultations ou Appels
d’offres.

CATÉGORIE CLIENTS
BUREAUTIQUES - Les établissements publics
- Les entreprises
- Les organisations
- Les universités
MEUBLES DIVERS - Les particuliers
- Les jeunes couples
- Les familles
- Les grossistes
- Les salons d’expositions
- Les commerciaux

22
Le territoire desservi est toute la Tunisie et essentiellement :

- Kairouan
- Siliana
- Sousse
- Kasserine

II.2.2. Potentiel de clientèle visée (en quantité)

Le volume des ventes estimés selon les clients cibles est résumé dans le tableau suivant :

Catégorie Clients Nombre Volume de Ventes estimées

Bureautique Les établissements publics 5 5 consultations


s
Les entreprises 5 5 consultations

Les organisations 2 2 consultations

Les universités 1 1 consultation


Soit un Total de 13 consultations de
10 000 DT l’une soit un volume de
vente de 130 000 DT par ans

Catégorie Clients Nombre Volume de Ventes estimées


Meubles Les particuliers 20 Un Total estimé de 5 000 DT en
divers Les jeunes couples projets moyenne par projet soit 100 000 DT
Les familles annuels
Les grossistes
Les hôtels
Les salons d’expositions
Les commerciaux

II.3. La Concurrence

L'activité de fabrication de Meubles en bois est très concurrentielle en Tunisie et à Kairouan


uassis étant données le nombre un peu élevé des menuisiers artisanales ainsi que les
sociétés industrielle de meuble en Bois.

22
II.4. Atouts du Projet :

Les atouts du projet sont :

 Une forte expérience professionnelle


 Une équipe de travail très motivée
 Une assise financière du promoteur assez satisfaisante
 Une très bonne connaissance du marché
 Un potentiel de développement du projet assez important

22
III.ETUDE TECHNIQUE DU PROJET

III.1. Matières Premières :

La matière principale pour la fabrication de meuble de bureau est le bois, et plus


précisément les panneaux, ainsi que d’autres consommables et quincaillerie qui sont scindés
en deux groupes : les consommables incorporés à savoir les agrafes, les tourillons et les vis
qui sont utilisés respectivement dans la fixation, l’assemblage et l’ancrage permanent ; et les
consommables de protection telles que les mousses, les bandes carton, les plastiques bullés
et les feuillards polypropylène.
Ces différents consommables existent sur le marché local, les principaux fournisseurs sont
implantés dans le Grand Tunis, Sfax et Sousse. Néanmoins, une partie importante de ces
consommables est importée des pays de l’Europe, vu la qualité qu’offre ces pays.

Le bois utilisé dans la fabrication de Meubles de bureaux en panneaux est dit bois de
première transformation, il s’agit des agglomérés qui sont produits avec les débris de bois
déchiquetés à sec, puis compressés à chaud en présence de colle. les principaux types de
panneaux sont ceux du type MDF (Medium Density Fireboard), OSB (Oriental Stand Board),
panneaux contreplaqué.

Pour ce qui est des panneaux de particules les principaux fournisseurs sont la France, l’Italie,
l’Allemagne, les Pays-Bas, les États Unis d’Amérique, l’Espagne et le Portugal.
La Tunisie importe en moyenne 19 000 m3 par an de panneaux (tout types confondus) ces
trois dernières années.

22
III.2. Main d’Oeuvres :

Le projet compte occuper 10 personnes : apprentis, ouvriers et techniciens.


Le personnel de production doit être formé et qualifié dans les domaines suivants :
• La Coupe
• L’usinage
• L’assemblage
• Conception et Design

Le projet compte actuellement 6 postes à savoir :


- 2 menuisiers
- 4 ouvriers

III.3. INVESTISSEMENT A REALISER

- TERRAIN : 475 m² dans une zone industrielle à Kairouan (18 000 DT)


- CONSTRUCTION : 300 m² couvert soit 90 000 DT

EQUIPEMENT EXISTANT
PT TTC
Désignation Quantité

TOTAL 20 000

EQUIPEMENT A ACQUERIR
PT TTC
Désignation Quantité
16 000
SCIE A PANNEAU 1
MACHINE COUVRE CHAMP
1
13 000
TOUPIE
1
7 000
TOTAL 36 000

22
IV.TABLEAU RECAPITULATIF DU COUT & FINANCEMENT

IV.1. Tableau récapitulatif du Coût du Projet :

Le coût du projet est estimé à 166 mille dinars répartis comme suit :

INVESTISSEMENT DT %
Frais d’établissement  
Terrain 18 000 10,8%
Génie Civil 90 000 54,2%
Aménagements 10 000 6,0%
Equipements utilitaires 36 000 21,7%
Matériel roulant  
Cheptel  
Matériel et Mobilier de Bureau  
Divers et Imprévus  
Fonds de roulement 12 000 7,2%
TOTAL 166 000 100%

IV.2. Tableau récapitulatif du financement

Le bouclage du schéma de financement se présente comme suit :

SCHÉMA DE FINANCEMENT  Montant (DT) TOTAL

CAPITAL 55 000
APPORT PROMOTEUR 20 000
DOTATIONS DE L’ETAT 35 000

CRÉDITS BTS 111 000

TOTAL FINANCEMENT 166 000

22
V.ETUDE DE RENTABILITE

Evolution du Chiffre d'Affaires (DT)

Produits / Services Prix (DT) 1 2 3 4 5

           

TOTAL 220 000 242 000 266 200 292 820 322 102

Tableau d'Amortissement (DT)

RUBRIQUES Taux Coût


1 2 3 4 5
5%
GENIE CIVILE 90 000 4 500 4 500 4 500 4 500 4 500
AMENAGEMENT 10% 10 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000

10%
EQUIPEMENTS 36 000 3 600 3 600 3 600 3 600 3 600
TOTAL AMORTISSEMENT    
9 100 9 100 9 100 9 100 9 100
Tableau de Remboursement (DT)

Conditions CMT BFPME Autre Banque BTS


Montant (DT) 0 111 000 0
Durée (ans) 5 5 7
TMM (ou taux fixe) 3,50% 5,00% 4,00%
Marge de la Banque 3,25% 6,50% 3,00%
Taux d'intérêt 6,75% 11,50% 8,00%
Franchise (ans) 1 1 0,5

Années 1 2 3 4 5 6 7
Crédits 111 000          
Principal 0 18 500 18 500 18 500 18 500 18 500 18 500
Encours 111 000 92 500 74 000 55 500 37 000 18 500 0
Intérêt 12 765 7 400 0 0 0 0 0
ANNUITE 12 765 25 900 18 500 18 500 18 500 18 500 18 500
Intérêts intercalaires 0 0 0 0 0 0
Frais Financiers Financement 12 765 7 400 0 0 0 0 0
Total Principal 0 18 500 18 500 18 500 18 500 18 500 18 500
Total Encours 111 000 92 500 74 000 55 500 37 000 18 500 0
Total Intérêt 12 765 7 400 0 0 0 0 0
Total Annuité 12 765 25 900 18 500 18 500 18500 18 500 18 500

22
Compte d'Exploitation Prévisionnel
(DT)
1 2 3 4 6 7
5
Années
Chiffre d'affaires
220 000 242 000 266 200 292 820 322 102 354 312 389 743
Charges
170 700 171 304 194 967 195 802 224 935 225 508 262 681
Résultat brut d’exploitation
49 300 70 696 71 233 97 018 97 167 128 804 127 062
Charges financières
12 765 25 900 18 500 18 500 18 500 18 500 18 500
Amortissements
9 100 9 100 9 100 9 100 9 100 9 100 9 100

Résultat Brut 27 435 35 696 43 633 69 418 69 567 101 204 99 462
Impôts
0 0 0 0 0 0 0
Résultat net
27 435 35 696 43 633 69 418 69 567 101 204 99 462
Bénéfice net cumulé
27 435 63 131 106 764 176 182 245 749 346 953 446 416
Cash-flow brut
36 535 44 796 52 733 78 518 78 667 110 304 108 562
Cash-flow net
36 535 44 796 52 733 78 518 78 667 110 304 108 562
Cash-flow cumulé
36 535 81 331 134 064 212 582 291 249 401 553 510 116

22
Seuil de Rentabilité (DT)

Seuil De Rentabilité
Chiffre D’affaires Prévisionnel 220 000
 Charges Variables 54 890
Chiffre D’affaires – Charges Variables = Marge Sur Couts Variables 165 110
Marge Sur Couts Variables  
 = Taux De Marge Sur Couts Variables 0,75
ChiffreD’affaires  
Charges Fixes  
- = Seuil De Rentabilité 154 310,46
Taux De Marge Sur Couts Variables  

Trésorerie Prévisionnelle (DT)

Années 1 2 3 4 5 6 7
RESSOURCES              
Total financement 166 000  
Chiffre d'affaires 220 000 242 000 266 200 292 820 322 102 354 312 389 743
TOTAL 386 000 242 000 266 200 292 820 322 102 354 312 389 743
EMPLOIS              
Investissement & réinvestis. 154 000 0 0 0 0 0 0
Remboursement crédits 12 765 25 900 18 500 18 500 18 500 18 500 18 500
Charges 170 700 171 304 194 967 195 802 224 935 225 508 262 681
Impôts  
TOTAL 337 465 197 204 213 467 214 302 243 435 244 008 281 181
SOLDE 48 535 44 796 52 733 78 518 78 667 110 304 108 562
SOLDE CUMULE 48 535 93 331 146 064 224 582 303 249 413 553 522 116

22
Taux de Rentabilité Interne (DT)

2 3 4 5 6 7
Années 0 1

Investissements - Intérêts - FDR 154 000 0 0 0 0 0 0 0

R.B.E 0 49 300 70 696 71 233 97 018 97 167 128 804 127 062

R.B.E - INVEST -154 000 36 535 44 796 52 733 78 518 78 667 110 304 108 562

T.R.I = 33%

22
VI.ANNEXES