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Année de création : 2011

BOARDY : Bodyboard Brand.

Khadija El Abid
Réalisée par :
Soukaina EL WAFI
Mehdi Dijane
Houda EL KHATIB
Maymouna Serehane
Youssra NABIGH
Encadré par : Mme ASLI Année de création : 2011

Année Universitaire : 2010 - 2011


CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

Analyse du marché
I. Analyse de l’environnement :

• Le marché des sports extrêmes

• Bodybard : un marché en pleine expansion

• Analyse Pestel

II. Analyse de la concurrence P


• Présentation des concurrents

• Comparaison entre offre de la concurrence et offre proposée. L


III. Analyse de la demande :

• Habitudes de consommation A
• Attentes envers la marque

IV. Stratégie commerciale


N
• Segmentation, Ciblage et positionnement

• Construction de l’offre de l’entreprise : les 4 P

V. Concept de la marque : le naming

I. Analyse de l’environnement :

• Le marché des sports extrêmes

La plus populaire des familles des sports extrêmes, aussi bien du point de vue du
nombre de pratiquants que de celui de la médiatisation, est celle de la glisse. Elle regroupe
un certain nombre de disciplines qui découlent toutes plus ou moins du surf : le surf donc,
mais aussi le bodyboard, le windsurf, le kitesurf, le wakeboard, … Ces sports, au-delà de
leurs différences, partagent ce que l'on peut appeler "l'attitude glisse" et leurs pratiquants ont
un certain nombre de points communs.

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Jeunes, âgés de 18 à 35 ans : Notre étude réalisée indique que 57,9 % des surfers ont moins
de 25 ans et 35% entre 25 et 35 ans. Ce sont principalement des hommes : 76,1% , même
si ces différents sports semblent séduire de plus en plus de femmes.
Issus d'un milieu relativement aisé et urbain, ces pratiquants sont étudiants, cadres ou
employés. CSP+, ils ont un fort potentiel de consommation sur l'équipement nécessaire à
leur sport. En effet, le matériel vaut cher : 6000 DHs et 7000 DHs pour une planche de surf,
un leash et une combinaison, 9000 à 12000 Dhs pour un windsurf, 4000 à 6000 DHs pour
un wakeboard, ou encore 1000 à 3000 Dhs pour un bodyboard, sommes auxquelles il faut
ajouter le coût des accessoires.

Les marques (Quicksilver, Billabong, Morey, Tiga pour ne citer que les plus connues)
jouent un grand rôle dans la décision d'achat, d'autant qu'elles sont souvent un gage de
qualité technique. Par exemple, en ce qui concerne les combinaisons, Rip Curl ou Billabong
ne cessent d'innover et sont à la pointe de la technologie.
De plus, ces marques servent bien souvent de moteur au marché en sponsorisant les
champions et en parrainant des manifestations.
Les amateurs de glisse se caractérisent aussi par la polyvalence disciplinaire : les
surfers pratiquent aussi le skateboard (61,1 %), le bodyboard (42,7 %) ou le windsurf (15 %).
C'est pour eux un véritable mode de vie. Cette culture, véhiculée par des vidéos, sur
Internet ou dans les journaux spécialisés, se manifeste notamment à travers un style
vestimentaire commun, le surfwear.
Les passionnés de sport extrême se retrouvent également autour de valeurs qu'ils
revendiquent, comme la liberté ou encore le respect de la nature. Il existe toutefois des
différences, notamment entre les pratiquants réguliers et ceux qui s'adonnent à ces sports de
manière occasionnelle, surtout pendant les vacances d'été. Les réguliers sont logiquement
sur-représentés sur le littoral, principalement la Côte de la ville d‟Agadir qui reste le spot
privilégié pour la glisse. Mehdia les attire aussi. De plus, les glisseurs réguliers investissent
davantage et changent plus souvent leur matériel, voire le fabriquent eux mêmes. Les
occasionnels renouvellent leur équipement tous les deux-trois ans et ont plus volontiers
recours à la location de matériel.
Pour communiquer auprès de cette cible, plusieurs moyens sont utilisables. Les
annonceurs peuvent tout d'abord apparaître dans les titres de la presse spécialisée dont
différentes études montrent qu'elle est un important vecteur d'informations pour les
pratiquants. Il existe également de nombreux forums sur Internet dédiés.
La communication peut aussi se faire au sein des écoles, la plupart des sports de
glisse disposant d'une fédération. Outre le sponsoring d'un rider, le moyen privilégié pour
toucher les amateurs de sport extrême semble être de parrainer l'une des nombreuses
manifestations de glisse : compétition, démonstration ou Salon.

"Aujourd'hui, le surf n'est plus quelque chose de marginal"


Abdesslam Addi, la trentaine, a pratiqué différents sports : surf, bodyboard, parachutisme.
C'est également un précurseur qui a ouvert en 1992 le magasin Backdoor (Quartier du

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Maârif ) l‟un des premiers surf shop sur Casablanca. Aujourd'hui, il vend matériel de surf et
de skateboard, vêtements et accessoires.

- Lorsque vous avez monté votre magasin en 1992, le surf et plus généralement les sports
extrêmes étaient peu connus du grand public. Qu'en est-il aujourd'hui ?
Il y a une différence entre ce qui relève de la mode du surfwear, qui marche très bien depuis
quelques années, et la pratique réelle de ces sports. La mode, par définition, peut changer
très rapidement. Par contre, au niveau du surf, on a assisté à un développement durable et
constant depuis les années 80. Aujourd'hui, ce n'est plus du tout quelque chose de marginal.
- Qui sont vos clients, plutôt des débutants ou des pratiquants assidus ?
En général, les débutants se dirigent vers des grandes surfaces multisports qui fusent durant
ces dernières années, comme Koodza, qui proposent un matériel grand public. Ensuite,
quand ils progressent, ils viennent dans un magasin spécialisé comme celui-ci qui vend un
matériel plus exigeant. Les marques que nous avons sont toutes en relation avec la pratique
du sport, investissent dans les compétitions ou travaillent à l'évolution du matériel

• Bodybard : un marché en pleine expansion

• Les tendances du marché des sports de glisse


Après un développement dans les années cinquante en Australie et en Californie, les
premières planches de surf font leur apparition en 1964 à Mehdia.
D‟abord pratique intimiste, voire marginale, le surf se popularise petit à petit jusqu‟à sa
démocratisation au milieu des années 80. Le business du surf et de la glisse se développe
parallèlement à l‟intensification de la pratique de ce sport, et à l‟émergence de sports dérivés
comme le bodyboard ou le skateboard.

• Un marché en plein essor qui se spécifie et se sectorise


Tout commence sur le sable fin de la plage de Mehdia, berceau de la croissance de ce sport dans tout
le pays et... le continent Africain ! Le pionnier en la matière a été Pierre Chalaud

Le surf a commencé au Maroc a Mehdia en 1964, donc il y a près d‟un demi siècle. La première
planche a été importée par Claude Bernard (travailleur à la base américaine de Kenitra), sur laquelle
des noms connus dans la région, tels que Henri Coggia, les frères Lacomar ou encore Hakim Tazi,
ont carressé leurs premières vagues.

L‟étape d‟après fut de trouver une solution étant donné que quatre sportifs pour une seule et unique
planche était une équation impossible. Apparait alors un jeune Marocain qui travaillait à la MAFACO
(usine de textile à Kenitra) et qui eu l‟idée de faire un moule de la planche initiale à Casablanca par
l'entreprise DUCOTO qui fabriquait des bateaux en polyster, et puis le 1er prototype est né . C'était
une planche creuse sans mousse à l'époque.

Ce comité a continué à prôner ce sport au-delà des frontières, et ceci à travers un premier voyage à
Biarritz. Un premier contact s‟établit avec un groupe d‟Australiens qui suivront nos ambassadeurs sur
les plages de Mehdia ; où ils éliront domicile pour plus de deux années. Celui qui apporta le plus à

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l‟institution du bodyboard au Maroc fut Alain Weber, ancien champion de France Junior, qui inculqua
l‟art et la manière du bodyboard à ceux qui voulaient s‟y adonner.

Ils arrivèrent de partout. Tout le monde avait attrapé le virus du bodyboard et ceci jusqu‟à
Casablanca en commencent par Bouznika, Mohammedia...

C‟est ainsi que le marché du bodyboard a connu une évolution remarquable et


continue à croitre depuis plusieurs décennies, à l‟image du nombre de pratiquants. Les
modalités de pratique évoluent, les disciplines se structurent, le matériel devient plus
sophistiqué, et l‟enseignement s‟organise. Face à ce phénomène d‟évolution et de
spécialisation de chaque discipline, on passe désormais d‟un marché de masse à une masse de
marchés.
Chaque discipline de sport de glisse se distingue de l‟autre au niveau du look des
pratiquants, mais aussi au niveau de la musique qu‟ils écoutent, ou du vocabulaire spécifique
qu‟ils utilisent. Auparavant, même s‟il y avait déjà des spécificités, cela était beaucoup moins
marqué, et faisait surtout plus partie d‟un phénomène émergent puis global.
Les sports de glisse, dits amusants, formaient une seule et même famille. Ils faisaient
partie d‟un mouvement allant à l‟encontre de toute pratique institutionnelle et encadrée.
C‟était la notion de liberté que ces sports suggère, sans réelle organisation, et s‟opposant
aux sports classiques comme le football ou le tennis, qui plaisait.
Avec le temps, l‟investissement des marques dans des campagnes de communication
massives et dans des circuits de compétition, et avec la structuration fédérale de ces sports,
les sports de glisse se sont chacun développés avec leurs spécificités. La pratique dite « libre
» et la pratique institutionnelle sont à la fois différentes et complémentaires. Rien n‟empêche
un surfeur de pratiquer dans son club, de faire des compétitions, et de surfer librement ou
que ce soit, quand bon lui semble. Avec l‟internationalisation du marché, les pratiques
s‟internationalisent aussi. La notion de distance ne cesse d‟évoluer, la recherche
d‟informations est facilitée grâce à Internet. Tout est désormais envisageable et presque
réalisable. C‟est pourquoi le pratiquant peut se permettre d‟être de plus en plus exigent
quant à l‟achat d‟une planche. Beaucoup d‟informations sont déjà à sa disposition et il faut
trouver le moyen de le séduire, et qu‟il ne regrette pas son achat.

• Analyse Pestel

 Environnement politique et légal :


Les bodyboarders viennent des quatre coins du monde pour tenter de dompter les
vagues marocaines, réputées internationalement. La ville de Safi par exemple dans le top-ten
des meilleurs « spots » de surf dans le monde. Mais, le véritable paradis du surf se trouve à
Taghazoute, une plage à proximité d‟Agadir. Et par conséquent en plus des procédures
gouvernementales qui facilitent l‟investissement au Maroc ainsi que la stabilité politique et
enfin la forte demande créent un environnement très favorable pour l‟instauration d‟un tel
investissement.

 Environnement économique
Depuis les années 90, les Marocains ont tendance à augmenter leur budget dédié aux
loisirs. Ce poste reflète la volonté forte de cette population à avoir du temps libre, à voir sa
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famille, ses amis… L‟augmentation du budget loisir est un élément favorable pour notre
projet. En plus de nos jours, la tendance de pratiquer un sport de glisse devient très
intéressante surtout pour les jeunes ce qui représente également une opportunité.
Rouleaux de l'Atlantique, vents propices de la Méditerranée, vastes lacs, amateurs comme
professionnels trouvent leur bonheur dans les nombreux "spots" marocains. Certains
comme Essaouira, ou Dar Bouazza près de Casablanca, possèdent une renommée mondiale
et sont intégrés aux circuits des grandes compétitions internationales. Les vagues, souvent
fortes, ont favorisé le développement de certains sports comme le surf ou la planche à voile.
En quelques années, le Maroc est devenu, pour les Européens, un « spot » très prisé. En
effet, l'alizé du nord-est souffle sur les côtes marocaines de fin mars à mi-septembre. Chaque
année, des concours internationaux se déroulent à Essaouira. Les plages les plus propices
aux surfeurs sont celles de : Dar-Bouazza (à 20 km au sud de Casablanca) où ont eu lieu les
premiers championnats de surf du Maroc en 1993, Mehdia (Kenitra), plage des Nations
(Rabat), et celle située au pied de la casbah des Oudaïa, plage de Safi, plage de Taghazout (à
15 km d'Agadir), plage de Minleft (près de Tiznit), plage de Sidi Bouzid (El Jadida).
Alors c‟est un marché très porteur vu l‟importance de notre pays et son attirance
vis-à-vis des amateurs des sports extrêmes de tous les pays du monde.

 Environnement Socio culturel :


Tout d‟abord, les constats montrent que les Marocains sont de plus en plus
intéressés par les destinations phares la montagne et la mer, ce qui justifie notre orientation
aquatique. L‟absence ou le manque de clubs de sports à sensations fortes avec une ambiance
adéquate, et le besoin de pratiquer ces sports offrent une forte valeur ajoutée à notre
produit.
Agadir est une ville jeune et dynamique, vivante le jour comme la nuit, créant de
formidables opportunités notamment concernant l‟organisation de compétitions et de
manifestations sportives, on n‟a pris l‟exemple d‟Agadir puisque c‟est la ville où l‟atelier de
fabrication sera installé. Mais puisque notre produit sera commercialisé dans toutes les villes
côtières (Casablanca, Rabat, Tanger…) et que ces dernières représentent aussi la destination
de tous les bodyboarders et les amateurs des sports de glisse. Ce qui présente par
conséquent une opportunité pour acquérir un marché à fort avantage compétitif.

 Environnement technologique :
La discipline mère de la génération glisse n‟a plus besoin d‟être présentée. Son
histoire, ses figures, et ses mythes sont devenus des bases incontournables de la culture ride
en général. Pourtant ces dernières années, la technologie est en train de changer la façon de
concevoir et de penser une planche.
Il est opportun de parler des nouveaux grips*, des nouveaux ailerons et des nouvelles
formes à la mode. Mais l‟heure est trop grave pour se perdre dans les détails. Le bodyboard
est en train de voir arriver une lame de fond qui risque de changer profondément son âme
et sa culture. Depuis une dizaine d‟année, on avait pris l‟habitude de voir que des bodyboard
“custom“* et quelques planches industrielles vides et sans âmes.

Désormais divers projets de technologies ont vu le jour :


Tuflite (Technologie destinée à fabriquer la planche la plus solide et la plus légère) par
Surftech, Super Durable E2 Epoxy ( polystyrène plus dense et plus solide) par

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NewSurfProject (NSP ), ou encore S-Core (une cellule fusionnée en polystyrène, c'est que le
surfeur peut casser la baguette de fer et aller faire du surf et de fixer sa planche plus tard)
par Salomon. Autrement dit une nouvelle génération de pains de mousse et surtout une
nouvelle façon de concevoir la board de bodyboard. D‟un côté (type NSP ou Tuflite) on va
retrouver des pains de mousse de polystyrène, plus légers et renforcés par de nouvelles
technologies Epoxy plus solides et plus denses, et de l‟autre (technologie s-core) des "pain
de mousse" à la fois creux et muni de renforts.
Les avantages sont multiples : le poids de la nouvelle planche de bodyboard est
désormais inférieur à celui d‟une planche traditionnelle (moins de deux kilos), elle est plus
solide et résistante en cas d‟impact, il est également possible de doser la rigidité de la
planche, et enfin un autre avantage réside dans le fait que le temps de “shape“ est raccourci.
Certains reprochent encore un prix un peu élevé, un manque de souplesse de la planche
hors conditions idéales, et un manque d‟âme puisque la planche unique façonnée par un
shapeur sur mesure laisse moins de place à l‟improvisation. Toutes les révolutions ont mis
du temps à s‟imposer. Sur que le “custom“ ne sera jamais mort, mais ces boards seront sans
aucun doute les planches du futur.

II. Analyse de la concurrence

• Présentation des concurrents

EXTREM BOADYBOARD

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EB a été créée en 2007 par El QUATINI TARIK un talentueux rider marocain et distributeur officiel
de custom X et de kpaloa fins au MAROC. Apres une expérience dans la conception et création des
planches et de pratique intensive EB lance une série de 4 modèles "INFINITY", "ELEMENT",
"ROYAL" et "PURE RIDE" faite en polypro core crosslink deck et renfoncé avec 1 stringer ; suivi en
2008 d’une nouvelle collection avec cette fois 5 modèles " PLATINUM " "iNFINITY" , "ELEMENT",
" PURE RIDE " et une très bonne surprise un pro model " ANOUAR KAWCHI PRO " qui n 'est que le
pro modèle de ANOUAR KAWCHI le rider de Mehdia, vice champion du Maroc 2004 et champion
du Maroc 2005 .

Cette collection est disponible en bat tail et cresent tail avec des contours deck et toujours en
polypro mais cette fois elles sont renforcées avec 2 stringers et des Polypropylene
rails en TCD pour plus de
»core
maniabilité. Les planches sont toutes shapées par david elmeda surnommé el papa et Jofre
Naranjo à la fois riders et shapers canariens.
»Deck : crosslink
» Tail : Crescent /bat
» Rail : TCD
» Bumpers : Oui
» Stringers : x1 /x2
» Channels : Oui
» Nose Bulbs Oui

 LE PRIX DE CES PLANCHES VARIE ENTRE 1700 ET 2500 DIRHAMS

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La marque des sports nautiques


Crée en 1996 Tribord est la "Marque Passion" de groupe Oxylane pour les sports nautiques
(Voile, Kayak, Plongée, Sports de glisse), distribuée principalement dans tous les magasins
Décathlon (Koodza). Dans son Centre Mondial de Conception situé à Hendaye (Pays
Basque, France), les chefs de produits, designers, ingénieurs, prototypistes et modélistes
conçoivent "les pieds dans l'eau" du matériel et des équipements de bodyboard, surf, voile et
kitesurf afin de rendre accessible au plus grand nombre, avec une sécurité maximale, le
plaisir des sports nautiques.

COMPARATIF DES DIFFERENTES PLANCHES OFFERTES PAR TRIBORD

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 LE PRIX VARIE ENTRE 25 ET 80EUROS

NMD Bodyboards

NMD est une marque de Bodyboard Australienne. C‟est la marque du shaper Nick Mesritz.
Une référence dans l'industrie du bodyboard. Après avoir shapé pendant des années pour les plus
grandes marques, "Mez" a monté NMD (Nick Mesritz Design) prenant sous son aile le duo Ben
Player - Dave Winchester. Aujourd'hui, NMD est certainement la marque la plus importante sur le
marché et continue à dénicher les talents qui nous feront vibrer dans les futures vidéos (Michael
Novy, Thorpe Waluew, Chalie Holt...). Nick Mesritz est également à l'origine de la marque Versus.
Autrement dit, NMD est le standard du bodyboard moderne, authentique avec des produits de
qualité. Les planches NMD bodyboards sont entièrement shapées en Indonésie.

Core Kinetic PP
Deck 8lb PE -Wiiny contoured deck
Slick Surlyn PP-concave bottom
Tail Crescent
 LE PRIX VARIE ENTRE 229 a 299
Rails eurosDouble Rails
55/45
Channels Graduated channels
Mesh No
Stringer React stringer
Autres Bull grips
VERSUS Sizes 40 41 42
Colours Deck Pinline Rail Slick
Colourway1 Orange Black Orange Orange

VERSUS
Colourway2 Charcoal Black Black Aqua Blue
Colourway3 Tangerine Black Black Orange
Colourway4 Black Green Black Green
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Colourway5 Dark Blue White Black Yellow
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En 1999 Nick Mesritz créa NMD. Sa mission était de dessiner et shaper une ligne de
bodyboard sur l'idée des planches sur mesure, travaillant avec les meilleurs riders et
matériaux afin de donner au bodyboarder d'aujourd'hui un produit qui se rapproche le plus
de la performance que peuvent avoir les pros. Mez voulait travailler avec ses amis shapers
sur un projet exclusif NMD qui serait d'impliquer leurs talents de shaper lors de
collaboration avec les meilleurs riders au monde. VS est ce projet
Joe Clarke est la nouvelle recrue chez VERSUS. Il vient donc compléter la gamme de pro
modèles aux côtés de Ryan Hardy et Pierre Louis Costes. Joe Clarke est l‟un des meilleurs
riders de la nouvelle génération.

Core PP
Deck PE 8lb Contoured deck
Slick Surlyn PP
vS Crescent
Tail
Rails 55/45 Double Rails
Channels Graduated channels
Mesh No
Stringer React Stringer
Other Nose & Tail bumper,bull grips,contoured
deck

Sizes 41 42 43

Colours Deck Pinline Rail Slick


Colourway#1 Royal Blue Black Black Orange
Colourway#2 Green Black Black Orange
Colourway#3 BlackVARIE
 LE PRIX White 239
ENTRE Black Orange
ET 350
Colourway#4 Yellow
EUROS Black Black Silver

Crescent or Bat Tail


-Premium [PP] Polypro Core
-Cellu-Cushion® 8lb PE Deck Skin
Projet Entreprenariat -DuPont™ Surlyn® Slick Skin Page 11
-Nose Bulbs
-Nose and Tail Buffers
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site : http://www.custom-x.com/flash.html
LE PRIX VARIE ENTRE 60 ET 270 EUROS

Manta bodyborad

Marque de Bodyboard Australienne.


Depuis 23 ans, la marque mythique Manta fait partie du monde du Bodyboard.
Les planches sont shapées par Reon „Fish‟ Fisher depuis de nombreuses années et le team
est composé des riders OZ de renommée tels que John Showell, Tom Smith et Brendon
Backshall.
http://www.manta.com.au/

Board Features:
Le prix varie entre Tri Core (PE/PP) Core with Mesh
8lb Non X link Deck
149 à 275 euros Double Rails
Single Fibre Stringer
Channels
50/50 Rails
Nose Bulb's
Rolled Crescent Tail
X Seams
Morey Nose and Tail Bumpers

Colourways
Light Blue Deck, Black Rails, Orange Slick
Navy Blue Deck, Red Pinstripe, Black Rails, Silver Slick
Yellow Deck, Blue Pinstripe, Black Rails White Slick
La marque de planche créée par Tom Morey, l'inventeur du Bodyboard.
Depuis 1971 Morey Bodyboards promouvoit le Bodyboard et a sponsorisé une grande
majorité des meilleurs riders du monde.

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Core AVI Core XPP
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Deck 8lb PE
Slick HD
Tail Crescent
Rails Grip track rail system 50/50 vacuum track
Channels Graduated channels
Mesh None
Stringer Power Rod Stringer
Autres Grip Locks

Sizes 40 41 42 43

Colours Deck Pinline Rail Slick


Colourway#1 Yellow Black Black Orange
Colourway#2 Red Black Black Red
Colourway#3 White Black Black Red
Colourway#4 Aqua Blue Black Black Silver

LE PRIX VARIE DE 67 à 295AEUROS

SCIENCE est la marque de Mike Stewart (le dieu du Bodyboard) : la légende vivante, celui
qui fut 9 fois champion du monde, élu meilleur rider sur Pipeline par ses pairs, un des
pionners en terme de glisse et de matériel. Science Bodyboards fait partie des leaders du
marché. Le but de Science Bodyboards est de permettre à tous les riders de surfer des
Boards innovantes et identiques à celles que rident les pro de leur team. Team SCIENCE
BODYBOARDS: Mike Stewart, Tom Rigby, Mark Mc Carthy.

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Science 1 LTD PP Bodyboard


Sizes: 40, 41,42
*Core: Poly Pro
*Deck: Cushion Hac
*Rails: Wave Cushion
*Slick: Surlyn
*Channels, elbow pads, donuts, deck
bulbs, hip grooves
Colours: Yellow, Black, White

LE PRIX VARIE DE 150 à 295 EUROS

http://www.pridebodyboards.com/
Pride est une marque française créée en 1999 par Imanol Arrizabalaga.
Avec un grand nombre de riders sponsorisés en France et dans le monde PRIDE s'implique
énormément dans le développement du bodyboard.
Une conception et une réalisation en constante amélioration font des planches Pride
Bodyboards une des meilleures marque au monde.

 Le Prix varie
de 159 à 259 Euros. Deck Crosslink / Core PP / Slick surlyn /
Channels / nose bumps / Contour deck.

Deck Crosslink / Core PP / Slick surlyn /


Channels / nose bumps / Contour deck.

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http://www.bzproboards.com/

Bodyboard BZ Hubb Fundamental 42' : Conçu pour le pratiquant de bodyboard expert. La


nouvelle board Fundamental 42' est la planche que Hubb surfait lorsqu'il a gagné son titre de
champion du monde. Après des années de test sur différentes formes de reliefs, celui de la
Fundamental est d'après Hub le design le plus fonctionnel pour réaliser des figures à haut
niveau et encaisser des atterrissages extrêmes.

Core Kinetic PP
Deck 8lb CNC Contoured H cell PE
Slick Surlyn Channel Bottom
Tail High Performance Hubb Bat or Crescent
Rails 50/50 double rails
Channels Graduated channels
Mesh No
Stringer VFS Stringer
Other Nose bulbs,slick grips,hip grooves

Sizes 41 42

Colours Deck Pinline Rail Slick


Colourway#1 Black Red Red White
Colourway#2 Yellow Black Black Yellow
Colourway#3 Aqua Charcoal Charcoal Aqua
Blue Blue
Colourway#4 Charcoal Dark Dark Silver
Blue Blue

 LE PRIX VARIE ENTRE 70 ET 320 EUROS.

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4 Play Bodyboards Australia produit certaines des meilleures planches de Bodyboards. 4Play
conçoit et fabrique des planches qui sont innovantes, fonctionnelles et résistantes.
Avec plus de 10 ans d'expérience dans la shape, Reon «Fish» Fisher est désormais considéré
comme l'un des meilleurs shapers .Tous les modèles de la gamme 4Play ont été spécialement
conçus par FISH. Les riders de référence sont le double champion du monde Damian King,
Dallas Signer et Ryan Mattick.

http://www.4play.com.au/

Tri-Core / Deck PE / Slick Surlyn /


1 Flex stringer / Crescent tail /
Deck contour / Nose bumps

LE PRIX VARIE ENTRE 195 ET 299 EUROS

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Elemenohpee Bodyboards est une marque de bodyboard créée par Ross McBride, Spencer
Skipper et Nelz Vellocido. Ils sont parmi les meilleurs Bodyboarders du monde, membres de
la team NoFriends.

Core Kinetic PP
Deck PE 8lb
Slick Surlyn
Tail Crescent
Rails 60/40 Double Rails
Channels Graduated channels
Mesh No
Stringer Grahite Stringer System
Other Slick Grips

Sizes 40 41 42

Colours Deck Pinline Rail Slick


LE PRIX VARIE DE 69 A
280 EUROS Colourway#1 Dark Blue Black Dark Blue White
Colourway#2 Gold Black Gold White
Colourway#3 Yellow Black Yellow White
Colourway#4 Black White Black White

ARIN

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Marque de Bodyboard espagnole, installée près de


Bilbao. Créée il ya plus de 15 ans, Arin Bodyboards
est préoccupé par la qualité et le design. Il offre
même aux riders la possibilité de concevoir leurs
design directement sur le site, Arin Bodyboard
http://www.arin.es/ s'adapte à chaque client.

Core PP/ 1 stringer / Full contour


deck / Crescent tail / Channels /
Slick Surlyn / Nose bumps.

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Le PRIX VARIE de 125 A 225 EUROS

Sniper bodyboards, marque de Bodyboard Française.

Sniper bodyboards a été créée en l'an 2000 pour développer le Bodyboard en Europe.
Elle fait partie aujourd'hui de l'élite du Bodyboard européen.

http://www.genesisbb.com/

Depuis 1984 Genesis Bodyboards est l’un des


plus grands fabricants de planche de
Bodyboard. Actuellement basé au Brésil, il
vend ses Boards partout dans le monde.
Genesis à consolidé son image de marque
forte et contemporaine.

• Comparaison entre offre de la concurrence et offre proposée

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1) Etude de notoriété sur Sphinx

Rapport dispo performance design spécificités Fléxibilité et


qualité/prix dans l'eau (shape, légereté
cresent tail)
Lmnop 2,89 3,32 2,96 3,06 3,19 3,20
Bz 2,89 2,68 2,98 2,75 3,01 2,91
science 2,81 2,86 2,84 2,66 2,92 2,80
Nmd 3,08 3,12 3,33 3,28 3,09 2,99
Vs 2,78 2,78 3,13 2,91 3,61 3,13
Pride 2,94 3,03 3,13 3,25 3,00 2,87
extrem 3,5 1,5 4 4,5 3 2,5
Manta 3 2,5 3 2,5 4 3,5
Deeply 3,04 2,98 3,02 3,09 3,08 3,02
MOREY 2,48 2,62 2,64 2,77 2,73 2,95
custumX 2,99 3,25 2,91 3,05 3,02 2,89
genesis 2,85 3,20 2,75 3,20 2,90 2,86
tribord 2,58 2,71 2,52 2,61 2,72 2,69
4play 3,19 3,09 3,29 3,44 3,18 3,04
ARIN 2,99 3,33 3,04 3,00 3,11 3,02

En leur posant la question concernant leur avis sur les marques existantes sur marché, nos
questionnés ont choisi VS comme la meilleure marque présente sur le marché avec environ un
tiers de réponses favorables. NMD est considérée comme la deuxième meilleure marque sur le
marché des planches avec environ 17,3% de réponses.

Les bodyboardeurs questionnés possèdent diffèrentes marques de planches. Cela va de VS ( la


marque la plus possédée) à NMD, Pride, et ExtremeBodyboard. Les autres marques sont aussi
présentes mais avec des pourcentages moindres comme Turbo, 4play, CustomX..)

En stratifiant la population, il ressort que les jeunes de 18 à 25 ans préfèrent la marque VS alors
que les personnes de plus de 25 ans optent pour NMD ou Science.

2) Etude des données quantitatives sur SPSS

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a. Le tableau des moyennes

Statistiques déscriptives

Moyenne Ecart-type n analyse


2,9507 ,25013 15
RAPPORT qualité/prix

2,8960 ,46968 15
DISPOSITION

3,0673 ,35910 15
Performance Dans l'eau

3,1067 ,47853 15
DESIGN

3,1293 ,33723 15
SPECIFICITE

2,9833 ,24002 15 FLEXIBILITE LEGERETE

Le tableau des statistiques descriptives nous a permis de mettre en relief


l‟homogénéité des variables retenues à savoir : le rapport qualité prix ; la disposition ;
performance dans l‟eau ; le design ;la spécificité ; la flexibilité et la légèreté. Ceci par rapport
aux différentes marques étudiées à savoir : extrem ; bz ; science; nmd; vs; pride; lmnop;
manta; deeply; MOREY ; custumX; genesis; tribord; 4play ; ARIN sujet de notre étude de
positionnement

Effectivement, la moyenne des différentes variables étudiées tourne autour de 2,42


avec la moyenne la plus importante affichée pour la variable SPECIFICITE 3 ,12 et la
moyenne la moins élevée concernant DISPOSITION 2,89 avec une dispersion autour de
cette moyenne de l‟ordre de 0,46.

 Matrice de corrélation

Projet Entreprenariat Page 21


CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

L‟analyse de la matrice de corrélations nous permet de déceler les


variables fortement corrélées, ainsi nous relevons la corrélation entre les
variables Performance dans l‟eau et RAPPORT QUALITE/PRIX ainsi qu‟entre le
design et la performance dans l‟eu 0.842

Afin de confirmer ces résultats ; un test de Bartlett se voit nécessaire.

Ce test consiste à comparer la matrice de corrélation avec la matrice identité.

Indice KMO et test de Bartlett

Mesure de précision de l'échantillonnage de Kaiser-


Meyer-Olkin. ,55

Test de sphéricité de Bartlett Khi-deux approximé 60,497


Ddl 15
Signification de Bartlett ,000

La valeur prise par le test est élevée avec une signification proche de 0 nous
assure que les variables sont suffisamment corrélées entre elles pour nous
permettre une réduction significative de la dimension ceci étant une condition
nécessaire pour faire une ACP.

Le KMO est aux alentours de 0,5 ce qui nous assure que les
corrélations partielles entre les 5 variables ne sont pas trop importantes par
rapport aux corrélations simples ceci étant une autre condition indispensable

RAPPORTq DISPOSITION Perfermance DESIGN SPECIFICITE FLEXIBILITE


ualité/prix Dans l'eau LEGERETE
1,000 -,260 ,842 ,763 ,298 ,009 RAPPORTqualité/prix Corrélation
-,260 1,000 -,409 -,384 ,075 ,494 DISPOSITION
,842 -,409 1,000 ,842 ,335 -,164 Perfermance Dans
l'eau
,763 -,384 ,842 1,000 -,070 -,405 DESIGN
,298 ,075 ,335 -,070 1,000 ,728 SPECIFICITE
,009 ,494 -,164 -,405 ,728 1,000 FLEXIBILITE
LEGERETE

Projet Entreprenariat Page 22


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pour l‟obtention d‟une ACP suffisamment intéressante.

A première vue, on remarque que le test de Bartlett est proche de


0 ; il s‟agit au fait de la probabilité critique qui est la plus petite probabilité
menant au rejet du non corrélation globale des variables ; ce qui veut dire
qu‟il y a corrélation entre les variables

Qualité de représentation

Initial Extraction
RAPPORTqualité/prix 1,000 ,855
DISPOSITION 1,000 ,471
Perfermance Dans l'eau 1,000 ,940
DESIGN 1,000 ,865
SPECIFICITE 1,000 ,846
FLEXIBILITE LEGERETE 1,000 ,929

Méthode d'extraction : Analyse en composantes principales

Ce tableau nous montre la qualité de représentation des différentes variables.


En effet, Nous remarquons que l‟ensemble des variables sont très bien
représentés sauf la variable disposition qui est mal représentée. Car la valeur
de l‟extraction est proche de 1, avec une valeur de la variable Performance
Dans l'eau qui atteint 0, 940 ; suivie de la variable flexibilité et légèreté qui est
de 0,929 .la plus faible valeur est de 0,471 qui correspondent à la variable
disposition.

Variance totale expliquée

Composante Valeurs propres initiales Extraction Sommes des carrés des


facteurs retenus
Total % de la % cumulés Total % de la % cumulés
variance variance
1 2,956 49,269 49,269 2,956 49,269 49,269
2 1,949 32,484 81,753 1,949 32,484 81,753
3 ,724 12,060 93,813
4 ,210 3,494 97,307
5 ,118 1,972 99,279
6 ,043 ,721 100,000
Méthode d'extraction : Analyse en composantes principales.

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Ce tableau nous permet de détecter le nombre de composantes à garder, en


effet dans notre cas nous allons garder les deux premières composantes car
leurs valeurs propres sont supérieures à 1.L‟importance de chaque axe est
donné par le % de variance expliqué, nous remarquons qu‟il y‟a 81,1% de
restitution de l‟information au niveau des 2 premières composantes.

En général, on choisit le nombre d’axes en fonction de la restitution minimale d’informations que l’on
souhaite avoir. En ce qui concerne notre étude, nous avons choisit le modèle qui restitue au moins
80% de l’information.La règle de kaiser qui veut qu’on ne retienne que les facteurs aux valeurs
propres supérieures à 1, à savoir 3,068 et 1,797

Graphique des valeurs propres

3,0

Le coude permet de visualiser le point


2,5
d‟inflexion c‟est à dire le point a partir
2,0
duquel on va retenir les composantes,
Valeur propre

1,5
dans notre cas il s‟agit de la
1,0
troisième composante.
0,5

0,0

1 2 3 4 5 6

Numéro de composant
Matrice des composantes(a)

Composante
1 2
RAPPORTqualité/prix ,854 ,353
DISPOSITION -,583 ,362
Perfermance Dans l'eau ,936 ,252
DESIGN ,926 -,084

Projet Entreprenariat Page 24


CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

SPECIFICITE ,095 ,915


FLEXIBILITE LEGERETE -,378 ,886

Méthode d'extraction : Analyse en composantes principales.


a 2 composantes extraites.

La première composante retient l‟importance des caractéristiques


extrinsèques du produit à savoir le design 0.926, le rapport qualité/prix avec
0,854, suivis par la performance dans l‟eau avec 0.936. Quant à la deuxième
composante ; elle met en relief le poids des caractéristiques intrinsèques avec
la variable spécificité de l‟ordre de 0.915 et flexibilité légèreté de 0,886

Interprétation des résultats


C‟est la phase la plus délicate de l‟analyse. On donne un sens à un axe grâce à
une recherche lexicale (ou recherche de mots) à partir des coordonnées des
variables et des individus. Ce sont les éléments extrêmes qui concourent à
l‟élaboration des axes. Si la variance expliquée est trop faible, on peut choisir
d‟exclure certaines variables. Pour choisir les variables à éliminer, on observe
leur qualité de représentation : plus la valeur associée à la ligne « Extraction »
est faible, moins la variable explique la variance.
Comme on peut le constater sur le diagramme ci-dessous, les variables design,
performance et rapport qualité prix, sont fortement corrélées avec la première
composante, or, les spécificités et la flexibilité des planches sont corrélées avec
la deuxième. ( vu que leurs valeurs sont proches de 1, aperçu d‟un cercle de
corrélation)

D‟autre part, on remarque que la variable Disponibilité n‟est pas bien corrélée
avec les deux composantes, par conséquent, on va négliger celle-ci lors de
notre analyse.

Projet Entreprenariat Page 25


CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

On notera alors ;

L‟axe qualité : la première composante

L‟axe spécificités techniques : la deuxième composante

Concernant le diagramme qui représente les différentes marques, il se présente


comme suit :

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manta
2,00000
REGR factor score 2 for analysis 1

vs 4play
1,00000
custumX

lmnop
ARIN nmd

deeply
0,00000

pride
bz
genesis
science
-1,00000 extrem
MOREY

tribord

-2,00000

-2,00000 -1,00000 0,00000 1,00000 2,00000 3,00000 4,00000

REGR factor score 1 for analysis 1

Dans un premier temps, nous remarquons l‟existence de quatre catégories de


marques :
1ère catégorie : les marques se situant au milieu de l‟axe
2ème catégorie : tribord,morey
3ème catégorie : Manta
4ème catégorie : extrem bodyboards

Afin de faciliter encore plus la lecture de cette carte, nous avons effectué une
rotation qui a donné les résultats suivants :

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Matrice des composantes après rotation(a)

Composante
1 2
RAPPORTqualité/prix ,908 ,175
DISPOSITION -,499 ,472
Perfermance Dans l'eau ,968 ,060
DESIGN ,890 -,268
SPECIFICITE ,276 ,877
FLEXIBILITE LEGERETE -,193 ,944

Méthode d'extraction : Analyse en composantes principales.


Méthode de rotation : Varimax avec normalisation de Kaiser.
a La rotation a convergé en 3 itérations.

Les composantes sont toujours les mêmes pour ce qui des variables les
expliquant mais ce qui change, par rapport à la matrice avant rotation, c‟est la
corrélation de ces mêmes variables par rapport à chacune des deux composantes.
Entre autres, on pourrait mettre en relief le passage de 0,839 à 0,908 la
corrélation de la variable « Rapport qualité/prix » avec la première composante, et
le passage de 0,830 à 0,944 de la variable flexibilité et légèreté avec la deuxième
composante.

Ceci nous ramène à conclure que le principe de la rotation, en utilisant


la varimax dans ce cas, est de simplifier l‟interprétation des facteurs en minimisant
le nombre de variables ayant de fortes contributions sur un même facteur. Ceci
nous donne la nouvelle représentation suivante :

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CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

Analyse de la Demande

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CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

Dans notre étude de marché, nous avons pu constater et mettre en évidence certains
comportements et habitudes des personnes interrogées.

La demande des bodyboarders est axée comme suit

Selon l‟analyse de la perception et satisfaction on a pu déduire que :

- Les bodyboarders ont besoin d‟une planche qui combine entre bon prix et qualité
meilleure ;

- Les interviewés semblent être insatisfait de la disponibilité des planches (41.9%).Donc on


comprend que notre cible est intéressée par une meilleure disponibilité des planches sur
le marché ainsi que par la diversité des lieux de vente ; comme on peut le constater au
niveau de l‟analyse des habitudes et usages de consommation ; les lieux de procuration
des planches sont différents d‟une personne à une autre ;

- Notre cible demande également une diversité de l‟offre sur le marché (35.9% ne sont pas
satisfaits de la diversité de l‟offre) donc on est amené à offrir de types de planches de
bodyboard (haute gamme pour les professionnels et moyenne gamme pour les
débutants) avec une possibilité de personnalisation de ces dernières mais à long terme.

 Donc on déduit que notre cible de bodyboarders veulent que l‟achat d‟une planche leur
assure un bon rapport qualité/ prix , qu‟ils aient un large choix et une disponibilité
meilleure du produit . Sans oublier que la technicité de la planche ; étant un critère très
important vue la nature du sport, reste toujours un point essentiel lors de l‟achat d‟une
planche.

Projet Entreprenariat Page 30


CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

Stratégie commerciale
Résultat de l’étude de marché
Récapitulatif de ce qui ressort de notre questionnaire quant aux types de populations visés par notre
activité.

Tranches d’âge ciblées

Notre étude de marché confirme ce que nous


supposions jusqu‟alors : ce sont principalement
les jeunes (18-25 ans) et les « moins jeunes »
(25-30 ans) de CSP (catégorie socio
professionnelle) étudiants, employés et cadres,
qui se disent intéressés par le produit que nous
souhaitons développer.

On remarque également que l‟intérêt est


décroissant avec l‟augmentation de l‟âge des
personnes interrogées. Cette population
requiert un investissement commercial plus
important pour les attirer.

Il est à noter que notre produit ciblera essentiellement les


hommes de différents âges et les jeunes femmes de 18 à 25
ans, vu la concentration masculine de ce sport.

Niveau de vie
Lorsque l‟on prend comme critère la CSP, on s‟aperçoit que
les étudiants et les cadres/employés se disent plus intéressés par notre activité que les autres CSP. En
voici l‟explication : les activités que nous souhaitons proposer dérivent de sports qui peuvent être
perçus comme n‟étant pas à la portée de tous (investissement dans une planche de surf,.. ) … La
population 18 -25 ans qui se dit la plus intéressée est également celle qui déclare la disponibilité
comme étant le critère de choix déterminant. Une stratégie commerciale offensive devra donc être
envisagée pour cette population. L‟étude montre également que les jeunes cadres sont notre cible
principale ; ceux-ci se disent intéressés dans une large proportion par nos activités et ne citent le
prix comme critère déterminant qu‟en troisième position, reste à miser sur la qualité et le design des
produits.
Détails par activité

Projet Entreprenariat Page 31


CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

On constate que jusqu‟à 3 ans d‟expérience, les personnes déclarent être plus intéressées par la
nouvelle marque pour développer le marché marocain du bodyboard, alors que les plus
expérimentés seront intéressés par une offre qui pratique des prix compétitifs. Ensuite la tendance
s‟inverse et ce pour les personnes ayant plus de 10 ans d‟expérience, cette catégorie reste très
exigeante en matière de qualité et de technicités puisqu‟elle lie l‟acte d‟achat à la similitude des
technicités du produit avec celles des grandes marques. Ceci démontre l‟intérêt de proposer deux
types de produits bien distincts : moyenne gamme à prix accessible et haut de gamme.

Ciblage et Positionnement

On constate que la cible naturelle de notre activité concerne les populations jeunes (18-30
ans) et moyennement aisées, plutôt de sexe masculin. Il y aura peu d‟investissement commercial
consacré à cette population une fois notre activité connue de leur part. En revanche au-delà de 30
ans et sur les catégories plus aisées, nous allons devoir procéder à une stratégie commerciale plus
offensive. Par rapport au sexe des populations ciblées, on constate qu‟il faudra appuyer les aspects
design et couleurs vives vis à vis de la gente féminine. Le détail de notre stratégie commerciale sera
présenté dans les parties suivantes.
Notre produit misera sur une qualité similaire aux grandes marques, que ce soit au niveau de
la technicité que du design ; tout en gardant son cachet 100% marocain. C‟est ce caractère qui va
créer une valeur ajoutée par rapport aux marques déjà disponibles sur le marché. Il constituera aussi
un élément déclencheur face aux plus réticents aux sports de glisse.

Mise en œuvre de notre stratégie


Nos atouts
Ce qui nous différencie de nos concurrents directs ou indirects, c‟est tout d‟abord le concept
novateur que nous proposons : amener un produit 100% marocain à prix raisonnable. L‟usine, située
dans une zone dense de population sportive, le produit sera également à la portée de toute
personne, marocaine ou étrangère, à travers nos différentes implantations au niveau de tout le
royaume. Notre produit sera original de façon à ce qu‟il attire de plus en plus de jeunes. L‟impact est
donc fort auprès de cette population à la recherche de sensations fortes. De même pour la qualité
du Shape, spécialement conçue par un shapeur expérimenté. Notre diversification nous permettra
donc de toucher toute la population.

Stratégie commerciale : analyse des 4 P

Projet Entreprenariat Page 32


CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

I. La stratégie du produit :

Dans cette partie nous allons détailler le produit que nous offrons dans notre entreprise.
La particularité d‟une entreprise qui fabrique et commercialise les planches de bodyboard
c‟est que chaque planche est fabriquée avec une âme. Le rider s‟attache émotionnellement à
sa planche c‟est pour cette raison qu‟elle doit faire l‟objet d‟une expertise et de
professionnalisme par rapport aux matériaux utilisés ainsi qu‟au shape.

Nos sondés donnent beaucoup d‟importance à la performance de la planche dans l‟eau et


aux spécificités techniques. En général ils veulent une planche ayant un excellent rapport
qualité/prix.
Il est intéressant de mettre l‟accent sur le côté innovateur ainsi qu‟à la qualité de la planche
de façon qu‟elle soit la référence dans le marché du bodyboard Marocain.

1.1. La planche de bodyboard : Caractéristiques du produit

Nous avons pour objectif de créer un produit novateur et qui contient des spécificités
techniques très avancées. Dans cette partie nous allons étudier ces matières.
La planche est composée de plusieurs parties :
 le nose, la partie avant ;
 le deck, la partie supérieure, en
polypropylène ou polyéthylène ;
 le slick, la partie inférieure, éventuellement
creusée de channels ;
 les rails, les parties latérales ;
 les stringers, lattes de carbone, insérées
entre le deck et le slick, destinées à
rigidifier la planche ;
 le tail, la partie postérieure ;
 le core, la partie intérieure.

Les différents éléments constituant la planche


peuvent être soit collés soit thermo-soudés
(soudés à chaud) et ce par une machine appelée la lamineuse. Que la planche soit fabriquée
aux USA, en Australie, en Europe ou en Asie, ou au Maroc le processus de fabrication est le
même et la technique de soudage ne dépendra que du type de matériaux utilisés.

 Les valeurs :
Les valeurs d‟une planche de bodyboard sont essentielles dans notre démarche. En effet,
notre concept tournant autour de qualité, efficacité, rapidité, économie.
L‟image de notre produit se veut tournée vers quatre facettes : Plaisir, Aventure, praticité,
style.

1.2. Le Fournisseur :

On fera appel à un fournisseur en France qui s‟occupera de nous ramener la matière


première de ce pays.

1.3. Le shapeur : Entretien Thierry Garicoitz :

Projet Entreprenariat Page 33


CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

DIALOGUE, POLYVALENCE, ET INNOVATION


Le travail de shapeur est avant tout basé sur le dialogue, être à l'écoute de ses riders et des
surfeurs pour toujours proposer mieux, faire que la planche s'approche au maximum des
besoins et des attentes du rider. C'est également être polyvalent. Etre capable de fabriquer
des planches aux décos les plus insensées. C'est en fin savoir innover. Apporter aux shapes
les plus traditionnels certaines variations qui en font des planches plus que modernes.
Synthèse :
Notre produit doit être la force de notre concept. En alliant qualité et innovation nous
espérons créer un produit novateur apprécié par tous. Notre offre pourra convenir à
toutes les demandes.

II. La stratégie de prix :

Prix – Tarifs

Comme nous l‟avons vu plus haut, notre politique de prix doit prendre en compte les réticences de
certaines populations, comme celle des jeunes, vis-à-vis du tarif qui sera proposé. Dans le but
d‟inciter les clients à consommer, une stratégie de promotions sera mise en place ponctuellement;
celle-ci proposera aux clients ayant déjà acheté une planche un produit accessoire d‟une marque
partenaire.

La fixation du prix se décompose en deux étapes, et a deux objectifs.


Le premier objectif est de couvrir le coût de revient et de faire une marge, la deuxième
étape est de trouver un prix qui corresponde à l‟image que l‟on veut donner. Nous allons
présenter donc premièrement le prix en fonction du coût de revient et de la marge, puis le
prix pour se différencier de la concurrence.

1. Le prix et le coût de revient :


Le coût de revient d‟une planche varie entre 700 et 900 dhs (voir étude technique), nous
avons choisi de pratiquer une marge bénéficiaire de 100% (vente adressée aux particuliers)
et une marque de 60% pour les distributeurs locaux et les surf-shops.

2. Le prix et les concurrents :

Par rapport à l‟étude de positionnement des concurrents on n‟a pu détecter l‟ensemble des
marques concurrentes présentes au niveau du marché Marocain et les plus utilisées sont VS,
NMD et Extreme.

Les relevés de la concurrence nous ont montré quatre positionnements prix :


 Haut de gamme : 270 - 320 euros.
 Moyenne gamme 1 : 200 – 270 euros.
 Moyenne gamme 2 : 125 – 190 euros.
 Bas de gamme : 25 – 80 euros.

3. Le prix psychologique :

Il nous parait essentiel d‟interroger notre clientèle potentielle pour fixer un prix optimal. En
conséquence, nous avons utilisé la technique du prix psychologique. Nous avons mis en place

Projet Entreprenariat Page 34


CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

au niveau du questionnaire un volet pour déterminer le prix psychologique pour connaître


combien les sondés seraient prêts à payer pour une planche.

Niveau de
prix Prix Qualité Prix Qualité Taux
% Cumulé < % Cumulé > d'acceptabilité
Moins de 1000 2 22 1,7 1,7 19,5 100 -1,7
De 1000 à 1200 4 38 3,5 5,2 33,6 80,5 14,3
De 1201 à 1400 3 5 2,7 7,9 4,4 46,9 45,2
De 1401 à 1600 16 29 14,3 22,2 25,7 42,5 35,3
De 1601 à 1800 3 5 2,5 24,7 4,4 16,8 58,5
De 1801 à 2000 25 11 22,2 46,9 9,7 12,4 40,7
De 2001 à 2200 0 0 0 46,9 0 2,7 50,4
De 2201 à 2400 8 0 7,1 54 0 2,7 43,3
De 2401 à 2600 21 1 18,5 72,5 0,9 2,7 24,8
De 2601 à 2800 2 1 1,7 74,2 0,9 1,8 24
De 2801 à 3000 20 1 17,8 92 0,9 0,9 7,1
De 3001 à 3200 0 0 0 92 0 0 8
De 3201 à 3400 0 0 0 92 0 0 8
De 3401 à 3600 9 0 8 100 0 0 0
Total 113 113 100 100

On peut alors affirmer que près de 60% de notre échantillon trouve raisonnable de payer
une planche de bodyboard entre 1600 et 1800 Dh ; fourchette de prix alliant une qualité
irréprochable à un prix justifié.

Synthèse :
Notre positionnement prix répond à une étude poussée de la concurrence et va nous
permettre de nous situer sur un segment déserté dans le secteur des sports extrêmes à
savoir le bodyboard.
De plus, notre étude du coût de revient, même si elle est approximative, nous donne les
premiers chiffres de marge. Ceux-ci laissant apparaître une certaine marge de manœuvre de
sécurité, mais aussi de progression (meilleure maîtrise des coûts).

III. La stratégie d‟implantation :


L‟implantation est vitale pour une telle entreprise, elle est le facteur clé de succès de
nombreux éléments décisifs pour réussir et pérenniser.
Elle est tout d‟abord, la clé de voûte d‟un bon démarrage de l‟activité. En effet, quant
l‟entreprise est nouvelle, c‟est plus souvent le bouche à oreille plutôt que la communication
qui va donner une perspective long terme ou a court terme à l‟entreprise.
De plus, l‟implantation participe également à l‟image de marque de l‟entreprise.
Ainsi, pour coller au mieux au concept, et assurer un taux de vente moyen satisfaisant, nous
avons choisi la ville d‟Agadir en tant que destination internationale de tous les bodyboarders.

1. la situation géographique, la facilité d‟accès :


Afin de justifier notre choix sur l‟emplacement, il est essentiel de prendre en compte la
facilité d‟accès du site. Par facilité d‟accès on entend les moyens de transports mis à
disposition. En plus l‟emplacement ne sera pas vraiment un obstacle puisque l‟atelier sera sur
Agadir mais des vendeurs seront disponibles pour assurer que toute la population (

Projet Entreprenariat Page 35


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bodyboarders) dans presque toutes les villes côtières ( Casablanca, Rabat, Tanger…) seront
desservie.

2. La situation quantitative :
Agadir est une ville rythmée par le sport et les affaires. La majeure partie de sa population
n‟est pas donc fixe, mais elle s‟acclimate à des flux importants de personnes assez réguliers.
Concrètement, La ville d'Agadir est reliée à Marrakech par autoroute, une large partie de la
population au Maroc a choisi de vivre à Agadir, profiter de la mer, de la plage et visiter de
temps en temps la ville de Marrakech.
Aussi, les habitants de Marrakech viennent très régulièrement à Agadir pour y passer un
séjour à la mer.
La ville compte environ 500 000 habitants et l'agglomération, avec les villes voisines, Inezgane
et Aït Melloul, 600 000 habitants.
D'après le recensement de 2004, Agadir comptait cette année-là 346 106 habitants. C'est
l'un des principaux centres urbains du Maroc, sixième agglomération du pays après
Casablanca, Rabat, Fès, Marrakech et Tanger. La densité de population est assez forte.
C'est aujourd'hui l'une des plus grandes stations balnéaires du Maroc où les touristes
viennent nombreux, attirés par un climat exceptionnellement doux tout au long de l'année
afin de profiter des vagues parfaites pour pratiquer du bodyboard.
Le bord de mer, animé et dynamique, le bord de mer d'Agadir est constitué du boulevard
du 20 août, de l'avenue Tawada, du boulevard de la Corniche et de l'avenue de l'oued Souss.
Le bord de mer et son quartier touristique comptent de nombreux restaurants, hôtels et
cafés modernes. Plusieurs quartiers résidentiels, dont celui de « Baie des Palmiers - Founty »,
bordent également la plage. Un énorme projet d'aménagement de la corniche est en cours
de finition. Il offre à la plage une promenade en bord de mer longue de plusieurs kilomètres.
Finalement, quantitativement, Agadir est une ville très porteuse, nombreux sont les flux de
personnes et cela assure un flux continu important.

Projet Entreprenariat Page 36


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3. la situation qualitative :
C‟est qualitativement que l‟implantation est la plus porteuse. En effet, dans un périmètre
réduit on retrouve nos deux cibles principales : les étudiants (débutant ou professionnel), et
les sportifs. Ces cibles visitent Agadir pour pratiquer leur sport préféré le bodyboard ou
viennent des quatre coins du monde afin de bénéficier des vacances et des vagues tout au
long de l‟année.
Notre produit sera présent au niveau d‟une grande école de Surf « Go Surf Morocco ».
Sans oublier les Surf shops qui constituent un lieu d‟achat très fréquenté par la majorité des
bodyboarders (40%) :
 Les magasins RIPCURL
 Casablanca : 6, rue El Manaziz, Maârif, 05 22 23 43 47
 Rabat : 5, avenue Atlas, 05 37 77 78 63
 Agadir :
 Reef Surf Shop (2ème étage, Twin Center, Casablanca)
 BackDoor Surf Shop (11, rue Daoud Dahiri, Maarif, Casablanca, 05 22 25 11 63)
 SaySay Surf Shop (1ère Entrée Monica, Mohammedia, 06 72 80 40 50)
 Momo Surf Shop (Plage de la cathédral, Imesouane)
 Atlantis Surf Shop (Vallée de Taghazout, 06 77 71 95 75)
 No work team (7, rue Houmane El Fatouaki, Essaouira . 05 24 47 43 26)

Les distributeurs locaux constitueront notre force de vente puisque cela va assurer la
disponibilité du produit auprès du client. L‟idée de désigner un agent au niveau de chaque
ville représente un canal primordial pour garantir la commercialisation de notre produit de
façon efficace.
Et puisque un nombre non négligeable de bodyboarders achètent leur planches en suivant le
conseil d‟un professionnel (écoles de surf, professeurs, bodyboarders professionnels) il
serait opportun de contacter des personnes qui ont assez d‟expérience en organisant des
formations pour la valorisation de notre produit et cela conduira par la suite à ce que notre
produit deviendra une référence dans ce secteur.
Synthèse :
Notre emplacement est un facteur clé de succès important dans la réussite de notre
entreprise. Effectivement, il nous permet d‟allier sélectivité de la clientèle en rapport avec
nos cibles, et flux quantitatifs.

Stratégie de communication

Le lancement d‟une entreprise de fabrication de planches de bodyboard n‟est pas nécessairement


accompagné de communication importante. Effectivement, dans ce secteur la plupart des entreprises
utilisent très peu de communication.

Notre concept étant novateur, il est nécessaire pour nous de le faire connaître et de pouvoir
s‟appuyer sur une image performante, claire et argumentée. En conséquence, un plan de
communication devient inévitable.

Toutefois, nous disposons d‟un public réduit, il va falloir donc tenir compte de ce facteur pour établir
à la fois un plan de communication cohérent et à fort impact.

Dans cette partie on va essayer de présenter la communication média, puis la communication hors
média.

Projet Entreprenariat Page 37


CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

Communication via Internet

Le site : www.boardy.ma

Ce site est la vitrine de notre société, toutes les informations concernant notre activité (description
des produits, sponsoring…) sont disponibles. Cependant plus qu‟un simple descriptif, ce site sera
régulièrement mis à jour, afin de présenter les différents évènements organisés par la marque
(compétitions, initiations, soirées à thèmes,…).
Le contenu du site sera essentiellement centralisé autour de la qualité de notre marque et du
concept. Des rubriques sur notre produit permettront alors de faire découvrir notre fournisseur et
la qualité de notre planche. Une rubrique animation pourra relayer la publicité du produit utilisée
dans divers points de vente de nos partenaires.
Notre site proposera les rubriques suivantes :

« Commandez votre planche en ligne » : cette rubrique donnera une idée sur le concept de
proximité et de facilité d‟achat.

Des photos et des vidéos présenteront les meilleures prestations des clients, ou les plus belles
chutes.

:
Valorisation des points de vente qui acceptent d‟être l‟intermédiaire entre nos acheteurs en ligne et
nous-mêmes.

Le conseil des « Pros ! » :


Puisque notre cible (jeunes) procède par le conseil d‟un professionnel pour l‟achat d‟une
planche de bodyboard alors il est essentiel de sponsoriser quelques pratiquants
professionnels afin qu‟il soit comme référence et par conséquent cela encouragera notre
cible à acheter notre produit.

Blogs :

Afin de donner un côté plus personnel et moins professionnel, moins vitrine publicitaire, un blog sera
animé par l‟équipe (nous-mêmes), où chacun pourra relater ses anecdotes, sentiments, impressions
sur la marque.

Faire parler de nous

Nous solliciterons différents sites et blogs concernant des sujets qui nous sont proches (Surf,
Snowboard, Skateboard…) afin de positionner des articles sur notre activité.

Le mailing :
Ce moyen semble aussi d‟une importance primordiale puisqu‟on dispose d‟une base de données de
bodyboarders qui nous permettra de faire de la promotion et d‟élargir le champ de communication à

Projet Entreprenariat Page 38


CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

un coût réduit. De plus on pourrait envoyer des newsletters concernant les éventements et les
animations prévues par l‟entreprise.

La publicité sur les sites ciblés :


Enfin, nous pouvons envisager une publicité sur des sites très ciblés comme des sites, étudiants, bon
plans… Le coût des publicités sur Internet étant faible mais cependant avec un impact indéniable ; à
commencer par les réseaux sociaux (Facebook, Twitter…).

La presse traditionnelle
Nous démarcherons différents types de journaux, afin d‟y obtenir des articles sur la marque, des
interviews de notre équipe sur le montage de notre projet. Nous ciblons et la presse généraliste
(BrandUp, MediaMarketing,… ), et la presse spécialisée (Sportplus, BodyboardMag, Amouage Mag,
…)

Utilisation de Flyers
Au lancement de notre activité, et ensuite de manière bimestrielle, ou lors de l‟organisation
d‟évènements (compétitions, soirée), nous nous rendrons aux plages fréquentées par notre cible
clientèle pour y distribuer des flyers en scandant différents slogans destinés à marquer les esprits

Organisation de compétitions
Dans le but de créer du bruit médiatique sur notre marque et d‟attirer de nouveaux clients, nous
organiserons, une à deux fois par an, des compétitions. Les participants seront les clients qui le
souhaiteront moyennant un coût d‟inscription assez modeste. Les prix récompenseront les 3
premiers classés. Chaque participant gagnera un t-shirt à l‟effigie de la marque.
1° prix : Une planche Pro-model de l‟année en cours
2° prix : Une planche Pro-model de l‟année précédente.
3° prix : Une planche de gamme moyenne.

Organisation de soirées
Avec toujours comme objectif d‟amener de nouveaux clients, des soirées à thèmes seront organisées
à une fréquence d‟une fois tous les ans, des soirées à thèmes en combinant une ambiance
discothèque tout en laissant l‟accès ouvert à la plage (Night Surf,… ).

Nous allons aussi développer une politique de communication très ciblée vis-à-vis des différentes
personnes interrogées.

Vis-à-vis de la population féminine


Publicités ciblées dans l‟affichage en mettant en avant les produits dédiés aux femmes.
Ces publicités sont ciblées vers une population d‟adolescents qui sera moins touchée par nos
autres campagnes de communication qui elles viseront une population sans différenciation de sexe.

Partenariats

Deux types de partenariats seront étudiés : tout d‟abord, la Fédération Royale Marocaine de surf et
de bodyboard. En effet, peu développés au Maroc, les Price Money vont aider à l‟organisation de
compétitions nationales ou internationales.
Notre second type de partenariat s‟adresse aux surfs shop soucieux de vendre ainsi que les
fabricants de produits accessoires (vêtements, DVD, …). Ces partenariats nous permettent non
seulement de gagner une renommée nationale et internationale mais également de nous apporter
une manne financière non négligeable.

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CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

Fidélisation

Afin de fidéliser notre clientèle, il est envisagé de mettre en place une carte de fidélité afin d‟accroitre
l‟image de marque et asseoir son positionnement, cette démarche permettant de bénéficier d‟un tarif
inférieur sur le prochain achat à celui proposé aux non détenteurs de ladite carte. Ceci permettra de
relancer et booster l‟acte de ré-achat chez les clients.

Des prestations lors des compétitions sont aussi à envisager, des cadeaux à gagner ou des prix à
remporter peuvent faire l‟objet d‟une telle campagne. Ceci à pour but, bien évidemment, de faire
connaître la marque aux clients potentiels et d‟améliorer la fidélité des clients déjà acquis.

Les nouvelles tendances de fidélisation s‟accompagnent aujourd‟hui de marketing relationnel encore


plus proche des clients. En effet, et à travers les réseaux sociaux notamment, la marque peut se
rapprocher de ses clients (fans) à travers la communication sur divers événements ou en les
impliquant dans la culture de la marque nouvellement créée et la positionner comme une marque
proche de son public.

Etude technique
Toute entreprise nouvellement créée a besoin d‟un certain nombre de ressource que ce soit
au niveau matériel ( matières premières, outillages, … ) qu‟humain. Ainsi, pour notre
entreprise de fabrication de planches de bodyboard, nos besoins (pour chaque étape de
production) sont les suivants :

I. Processus et moyens de production

1) Découpage du core :
Tout d'abord il faut choisir le "core", c'est-à-dire l'intérieur de la planche. Plusieurs
types de mousses existent aujourd'hui. Des noms comme le polyéthylène, avec lequel la
plupart des planches sont fabriquées, l'Arcel qui est conçu à partir de millions de petites billes
individuelles de mousse de très forte densité, le polystyrène, le crosslink, etc... Mais il y a
aussi des différences de densité qui déterminent le poids et la dureté de chaque mousse,
alors il faut faire le bon choix.
Dans cette étape on commence par découper le core de la planche dans un gros
rectangle de mousse, le matériel qu‟on a choisi est le PE pour la gamme X et le PP pour la
gamme Y. Cette découpe se fera mannuellement avec une finition à l‟aide d‟une machine
CNC, guidée par un ordinateur.

2) Choix du deck :
Maintenant il faut choisir le type de mousse qu‟on va mettre pour recouvrir le dessus
de la planche, ce que l'on appelle le "deck". Là aussi, il en existe plusieurs. Par exemple: les
Morey Bodyboards utilisent du polyéthylène pour le deck sur toutes leurs planches sauf pour
le Mach Gripper. La mousse posée sur le Wave Rebel Tamega Lightning Core est appelé
Duradeck, mélange spécial obtenu à partir de Crosslink. Ces quatre-là sont les mousses les
plus communément exploitées pour le deck par les fabriquants. C'est la même chose pour la
surface de glisse, Morey Bodyboards utilise exclusivement du Surlyn (qui est actuellement le
Projet Entreprenariat Page 40
CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

polyéthylène le plus dense. Certaines compagnies se servent du rigide PVC comme Manta,
alors que d'autres emploient le Volextra, plus rigide que le Surlyn mais moins dur que le
PVC.

3) Découpage du rocker :
Une fois découpé le core de la planche, on découpe le rocker de la planche (la partie
avant incurvée) avec un couteau bien affuté. Ce couteau a été préalablement placé dans une
boite spéciale qui prépare la lame de manière à découper la partie inférieure des rails
exactement au degré désiré. C'est là un des moments les plus critiques de la conception car
votre lame doit impérativement être tranchante au point de ne laisser aucune anomalie après
son passage, vos mains ne doivent pas trembler et vous ne pouvez pas vous arrêter en route.
Si vous stoppez votre mouvement à mi-parcours, vos rails seront inégaux et
accidentés, voilà pourquoi il est primordial de ne réaliser qu'un seul passage. Un compresseur
à air aide à maintenir le pain de mousse en place. Ainsi, le couteau donne une forme incurvée
parfaite pour le rocker. Vient ensuite

4) Tracage des rails :


Le découpage de l‟inclinaison des rails (50/50 ou 60/40 ou 55/45) avec une machine
(sorte de scie sauteuse inclinée) Les morceaux qui dépassent sont ensuite tranchés. Les rails
sont légèrement poncés pour s'assurer du bon raccord entre les rails et la surface de glisse.
On shape les channels dans le core si besoin ainsi que les formes sur le deck si besoin (ergo
decks)

5) Thermo-soudage du slick et du deck :


On thermo-soude le slick et après le deck grâce à une machine qui soude à chaud la
surface de glisse au core et qui soude aussi à chaud le deck sur le core. Il faut généralement
être 1 ou 2 personnes à coté de la machine pour permettre à la planche de passé d‟un coté à
l‟autre de la machine et pour vérifier avec le slick et le deck soit parfaitement thermo-
soudés. Rien n‟est collé ! Il n‟y a pas de colle dans le process ! Tout est soudé à chaud, à
haute température !
Les machines qui font la fixation de la surface de glisse sur le pain de mousse coutent
très cher car elles sont composées de plusieurs petites pièces de haute technologie. Pour
coller les deux surfaces, des faisceaux lumineux pouvant atteindre de très fortes
températures sont utilisés. Le pain de mousse est manuellement passé dans des rouleaux qui
garderont la planche bien dans l'axe et qui contrôleront le "rocker" du bodyboard. D'autres
rouleaux compressent le tout afin de garantir une parfaite fixation.

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6) Collage des rails :


On place beaucoup de poids sur les planches afin qu'elles
restent le plus plat possible. Il fait chaud à l'intérieur du batiment et
elles ont besoin de temps pour parfaire leur "rocker". A ce niveau-là,
on doit attendre le lendemain pour continuer. Chaque planche s'est
idéalement planifiée durant la nuit. On colle immédiatement les rails et
il ne reste plus qu'à découper les parties arrières (tails). Cet instant est
le plus simple à accomplir car on utilise juste une scie et on suit la trace
de la découpe.

7) Fixation des tails :

Tout comme les rails, la mousse du tail est fixée avec un pistolet à air chaud. C'est le
genre de pistolet qui, au départ, était destiné a faire fondre la peinture sur un support
quelconque pour mieux l'enlever. L'air chaud est soufflé entre les deux morceaux de mousse
qui se fixent l'un à l'autre en fondant. On découpe le tail et on le thermo-soude. Ensuite, on
insère le stringer.

8) Shapement des shannels, finition :

La dernière étape consiste à sceller les jointures pour minimiser les rentrées d'eau.
Lorsque deux morceaux de mousse sont accollés, il faut rapidement passer le pistolet d'air
chaud au-dessus et glisser un filet de colle et de tissus, avant de le plonger dans de l'eau et de
le mettre à l'air libre. Le plus difficile est de bien doser le temps de fixation avec le pistolet à
air chaud. Une exposition trop longue risque de faire fondre les mousses plus que prévu et le
contraire risque de ne pas les fixer aux autres. Enfin, on print ou on stampe les logos puis on
pose les stickers et le packaging.

 Besoins en matières premières et consommables

Les matières premières


LES CORES

 PE CORE :

c'est le core classique dans l'industrie de bodyboards un peu lourd, flexible, mais utilisé
essentiellement dans la production des planches d'entrée de gamme

 ARCEL CORE :

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C'est un core fait à partir d'un mélange entre PE et polystyrène il est Water proof, plus léger que le
PE CORE et plus dur, mais son point faible c'est qu‟il se casse avec l'usure de la planche il était utilisé
dans les années 90 par plusieurs grandes marques .

 XPP CORE

C'est le core utilisé par toutes les grandes marques de nos jours, il est léger , plus rigide que le PE
CORE et durable avec une bonne projection.

 BPPCORE

C'est la haute qualité du polypro, il est water proof, rigide et très durable. Ce type flotte plus que le
XPP mais son prix reste très élevé, ce qui pousse beaucoup de marques à ne pas l‟utiliser.

LES DECK

 CROSSLINK PE :

C'est un deck lisse sans bulles d'air, il est water proof mais un peu dur.

 SEALED AIR PE

C'est un deck avec de petites bulles d'air confortables , il a tendance à absorber l'eau au fil du temps.

 WATER BARRIER SKIN (WBS)

C'est le deck le plus durable sur le marché, il a une structure identique à celle du SEALED AIR PE
mais avec une couche de POLYMER qui empêche la pénétration de l'eau, des rayons UV et des
bactéries dans le core de la planche ce qui prolonge sa durée de vie.

LES SLICK

 HDPE (haute densité PE)

Ce slick est un peu dur et reste utilisé uniquement par les planches d'entrée et de moyenne gamme

 HDPP (haute densité PP)

C'est le slick le plus dur de l'industrie de bodyboard il est utilisé parfois sur des planches de petites
tailles.

 SURLYN

Il est plus flexible que le HDPE et le HDPP, plus durable aussi, mais plus cher, il est utilisé que sur
les planches de haute gamme.

Les shapeurs nécessitent les matériaux suivants :

MATIÈRES Caractéristiques Prix


PREMIÈRES
1deck Epaisseur Longueur 180dhs
2 core 5cm 125cm 80dhs
3 slick 90dhs

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Largeur
Grip nose 60cm
STRINGER 50dhs
en IXL4mm
Montant Total
TTC (Une Planche) 400 dhs

Production prévisionnelle :
Production 100 Planches * 400 dhs 40.000 dhs
mensuelle

Transport 6000 dhs

Taxes

+20% TVA
8000 dhs
+5% taxes
régionales 2000 dhs

1000 dhs
+ frais
d’importation
2.5%
4000 dhs
+ Frais transit
10% 1000 dhs

Electricité 4000 dhs

Imprévus 10%
15000 dhs
Masse salariale

810 dhs
Prix de fabrication 81.000 dhs
TTC 1296 dhs

Prix de vente 60%


distributeurs 1620 dhs

Prix de vente
particuliers 100%

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1. Machines de production :

Lamineuse 5000 dhs

Scie coupe laser (occasion) 20 000 DHS

Robot CNC 300 000 DHS

Pistolet à air chaud 1500 DHS

2. Logistique :
Un camion (14CV) assurera une fois par mois les livraisons des matières premières
de Tanger à Agadir.

La livraison des produits finis aux différents distributeurs se fera via CTM.
Montant Total TTC : 20000 dhs + 1000 dhs

3. Besoins en mobilier et matériel de Bureau


Pour l‟aménagement des Bureaux, nous avons besoins du mobilier et matériel
suivant :
 1 bureau
 2 chaises
 1 ordinateur
 6 Placards en acier
 2 imprimantes
 1 photocopieuse
 10 registres, 1 paquet de 50 stylos (bleu, noir, vert, rouge), 2 paquets de 4000 feuilles, 1
agrafeuse.
 1 téléphone fixe

 Montant Total TTC :

4. Electricité, Eau, Téléphone et Internet


Autres Total Total
charges mensuel annuel
Eau _ _
Electricité 1000,00 12.000,00
Téléphone 400,00 4800,00
Internet 300,00 3600,00
Carburant 4000,00 48.000,00

Projet Entreprenariat Page 45


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5. Besoins en Ressources humaines


Notre personnel se subdivisera en deux catégories :

Shapeur : 2 personnes s‟occupant de la fabrication


Au niveau administratif, nous aurons les services suivants :
 Service Comptable et financier
 Service Production
 Service marketing/communication

Les fiches de poste du personnel :


Entité /Service Intitulé du poste nombre Salaire Masse Compétences requises
Net salariale
Direction Directeur général 1 8000 8000 Bac+4 en Management,
générale Finance ou Ingénieur

Service Personnes service 1 3000 3000 Bac+3 en Gestion


achat achat –
Approvisionnemen
t
Service Commercial 1 3000 3000 Min Bac+2 en techniques
commercial commerciales
Service Shapeurs 2 3000 4500
production 1500
TOTAL 5 18500

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Etude Juridique &


Fiscale

I. Volet administratif

 L‟inscription à l‟impôt des patentes :


C‟est l‟une des premières formalités qu‟on doit accomplir car notre activité est purement
commerciale. Pour cela, on s‟adresse au bureau d‟accueil ou à la subdivision des impôts compétente
dont relève le siège de notre entreprise et déposer une demande d‟inscription.

 Demande d'inscription (FORMULAIRE UNIQUE) :


 Une demande d‟inscription (trois activités au maximum doivent être mentionnées) ;
 Les statuts (liste des associés, objet, dénomination, capital) ;

 Le certificat négatif :
Parmi les pièces exigées pour l‟inscription à l‟impôt des patentes, il y a le certificat négatif, pour le
choix d‟une enseigne ou d‟un nom commercial. Pour cela, nous devons remplir un formulaire délivré
par le registre central du commerce et une demande contenant les informations suivantes :

 La qualité du déposant ;
 L‟associé Unique (Directeur Général).
 La dénomination :
 La nature de l‟activité :
 L‟adresse commerciale :;
 La forme juridique de l‟entreprise :

On ajoute à cela :

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 Une copie de la Carte d‟Identité Nationale ou une copie de la carte d‟étranger (ou de toute
autre pièce justifiant l‟identité) ;
 La carte d‟immatriculation pour les étrangers résidents ;

 Les frais de délivrance du certificat négatif sont fixés à :


 30 Dhs pour les frais de recherche;
 2 timbres de quittances (20 et 0,50 Dhs).

 L'INSCRIPTION AU REGISTRE DU COMMERCE


C'est l‟inscription au registre de commerce qui détermine la création légale de l‟entreprise. Aussi,
après l‟inscription à l‟impôt des patentes, nous nous présenterons au tribunal de Commerce de,
qui nous fournira un imprimé à remplir et à déposer, accompagné des pièces nécessaires afin
d‟immatriculer notre entreprise au registre de commerce.

 Le récépissé du dépôt au greffe des actes et pièces prévus par la législation en vigueur.
 Les pièces prévues concernant les associés en nom collectif et les commandités.
 Une photocopie de la pièce d'identité pour les associés, autres que les actionnaires et
commanditaires, et pour les associés ou tiers autorisés à administrer, gérer et signer
pour la société, ainsi que les gérants et les membres des organes d'administration, de
direction ou de gestion et les directeurs nommés pendant la durée de la société.
 Un certificat d'immatriculation ou un document en tenant lieu si l'une des personnes,
autres que les actionnaires et commanditaires, est une personne morale.
 Un certificat attestant l‟existence de la personne morale délivré par l‟autorité
diplomatique ou consulaire et indiquant l‟adresse du siège social, pour les représentations
ou agences commerciales des Etats, collectivités ou établissements publics étrangers.

 AUTRES FORMALITES FISCALES :


Déclaration d‟existence de :

- l‟impôt sur les sociétés et la taxe sur la valeur ajoutée

- l‟impôt sur le revenu et la taxe sur la valeur ajoutée

On est tenu de déposer dans un délai maximum de 30 jours à compter de la date du début d‟activité
ou la date de notre première opération, une déclaration d‟existence unique I.S. / T.V.A. ou une
déclaration d‟existence unique I.R / T.V.A. selon un modèle fourni par le bureau d‟accueil ou par la
subdivision du lieu du siège de notre entreprise.

Projet Entreprenariat Page 48


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Les droits d‟enregistrement :

 Exonération pour les actes d‟acquisition de terrains destinés à la réalisation d‟un projet
d‟investissement ;
 2,5% pour les actes d‟acquisition de terrains destinés à la réalisation de lotissement et à la
construction ;
 0,50% pour les apports en société à l‟occasion de la constitution ou de l‟augmentation de
capital d‟une société.

Impôt sur le Revenu ou Impôt sur les Sociétés:

 Exonération totale pendant 5 ans pour les entreprises exportatrices de biens ou services et
une réduction de 50 % au delà de la période de 5ans précitée ;
 Exonération de 50% pendant 5 ans pour les entreprises minières exportatrices et celles qui
vendent leurs produits à des entreprises qui les exportent après leur valorisation

Impôt sur les sociétés (I.S):

 La date limite légale de souscription des déclarations suivantes est le 3ème mois qui suit
celui de la clôture de l‟exercice ;
 Déclaration du résultat fiscal de l‟année ;
 Déclaration du chiffre d‟affaires faite par les sociétés étrangères imposables au forfait ;
 Déclaration des rémunérations allouées à des tiers ;
 Déclaration des rémunérations versées à des non résidents ;
 Versement du reliquat et des acomptes provisionnels :
- Du reliquat éventuel sur l‟exercice antérieur au 31 mars ;
- Du 1er acompte provisionnel de l‟exercice en cours au 31 mars ;
- Du 2ème acompte provisionnel de l‟exercice en cours au 30 juin ;
- Du 3ème acompte provisionnel de l‟exercice en cours au 30 septembre ;
- Du 4ème acompte provisionnel de l‟exercice en cours au 31 décembre.

Taxe sur la valeur ajoutée (T.V.A) :

Si vous êtes soumis à la Déclaration mensuelle, vous êtes tenu de déclarer avant l‟expiration de
chaque mois, le chiffre d‟affaires réalisé au cours du mois précédent et verser, en même temps, la
taxe correspondante.

Projet Entreprenariat Page 49


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Si vous êtes soumis à la déclaration trimestrielle, vous êtes tenu de déclarer, avant l‟expiration du
premier mois qui suit chaque trimestre, le chiffre d‟affaires réalisé au cours du trimestre écoulé et
payer la taxe correspondante.

Voici un tableau explicatif des formalités juridiques de la création de notre entreprise :

Formalités Organisme Concerné Coût Observations

Certificat Négatif

CRI Dépôt : 30 Dhs Obligatoire

Retrait: 100dhs Timbre


: 20 Dhs

-Contrat de bail enregistré


ou reçu
Service enregistrement et 300 Dhs
Timbre

- loyer légalisé

Direction des impôts

Etablissement des Statuts

Notaire ou Fiduciaire Timbre de 20 Dhs/page -

Etablissement des Statuts

Service enregistrement et 0,5% /capital avec un


Timbre minimum de 1000 Dhs

37500

Direction des impôts

Etablissement des
PV/Assemblée générale
nomination du gérant Notaire ou Fiduciaire Timbre de 20 Dhs +50 Obligatoire
Dhs

Photocopies CIN - - 5 Exemplaires

Blocage du capital Banque au choix du - Blocage de la


créateur totalité du
capital

Immatriculation au Registre Centre Régional 150 Dhs Paiement par


cheque sur
Projet Entreprenariat Page 50
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de Commerce d'investissement place contre


reçu

Dépôt des statuts 200 DH Taxe judiciaire Paiement par


cheque sur
place contre
reçu

ET CONCERNANT LES PIECES A FOURNIR POUR BOARDY SARL :

Pièces à fournir Nombre/ copies

Statuts (enregistrés et légalisés) 1 Originale + 3 Copies

PV/ assemblée générale 1 Originales

1 Légalisée

3 Copies

Contrat de bail ou domiciliation ou acte 1Légalisée


de propriété

Certificat négatif 1org+2C

Publicité BO 1

Copie des annonces légales 1

Déclaration de conformité 2

Attestation de blocage de capital 1org+1C

Rapport du commissaire aux apports, le 1org+1


cas échéant

CIN / gérants 4

Attestation de domiciliation (s'il y a lieu) 2


ou acte de propriété

Plus de détails :

Projet Entreprenariat Page 51


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Les Conditions d'enregistrement :

Procédure 1: Obtention du certificat qui enregistre le nom de la compagnie au Centre régional


d'investissement (CRI)
Délai: 1 jour
Coût: 190 MAD (170 MAD + 20 MAD frais de timbre)

Procédure 2 : Dépôt du capital initial à la banque et obtention d‟une attestation de dépôt


Délai:1 jour
Coût: Pas de frais
Remarque : Le capital reste bloqué jusqu'à ce que la création de l'entreprise soit terminée. Les
dépôts doivent être accompagnés d'une copie des statuts et un certificat négatif de la banque.

Procédure 3 : Légalisation des statuts à la Commune


Délai:1 jour
Coût:20 MAD /page + 10 MAD
Remarques: La Commune vérifie l‟identité des signataires.

Procédure 4 : Dépôt du dossier au Centre Régional d'Investissement (CRI) pour l‟enregistrement au


Registre de Commerce (Tribunal de Commerce), l‟inscription à la patente, l‟obtention de l‟identifiant
fiscal (IS, IGR, TVA), et l‟affiliation à la sécurité sociale
Délai:7 jours
Coût: 1 350 MAD : 1 000 MAD (1% du capital, avec un minimum de 1 000 MAD) + 200 MAD (droit
d‟enregistrement) + 350 MAD (frais de registre de commerce) + 150 MAD (frais de publication, 8 - 9
MAD par ligne, 4 MAD par ligne dans le bulletin officiel)
Remarques: L‟entrepreneur obtient le formulaire unique (“Formulaire Unique de Déclaration de
Création d‟Entreprise”) du site d‟Internet. En plus de ce document, le demandeur doit fournir (i) un
certificat négatif (original + 3 copies); (ii) une attestation de dépôt (original + 1 copie); (iii) statuts
signés (au moins 5 copies); (iv) 2 copies du contrat de bail; (v) 3 copies d'identifications des managers;
(vi) 2 copies de la preuve de publication dans la Gazette officielle ou dans un périodique national. En
même temps, le demandeur doit payer les taxes et frais d'enregistrement.

Le CRI centralise les procédures suivantes :


- Dépôt des statuts de la société et formalités d‟immatriculation au registre de commerce.
- L‟immatriculation à la "patente"
- 2 publications dans un journal d‟annonces légales et le bulletin officiel.
- Déclaration d‟existence fiscale
- Affiliation a la sécurité sociale (CNSS)
- Légalisation de livres juridiques
L‟entrepreneur attend environ une semaine avant de recevoir la patente, l‟identification fiscale, le
certificat d‟enregistrement et l‟enregistrement au CNSS.

En soumettant le formulaire et tous les documents, le promoteur comprend le texte pour


publication dans les deux publications (c'est-à-dire, dans le journal légal et au Journal officiel). Le
texte doit être en arabe et typé. Le CRI coordonne le processus de publication. Bien que l'annonce
soit publiée dans la Gazette officielle dans 30 jours, une attestation du dépôt de la publication est
suffisante pour le dépôt des documents d'enregistrement auprès du Tribunal de Commerce.

Projet Entreprenariat Page 52


CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

Dans une semaine environ, le promoteur reçoit la patente, l'identification fiscale, le certificat
d'enregistrement commercial, les livres égaux et l'immatriculation à la sécurité sociale
(enregistrement à la CNSS). Comme un nouveau service, l'entrepreneur peut demander d‟être
informer par messagerie texte lorsque le fichier est prêt.

Procédure 5 : Dépôt d'une déclaration auprès du Service Economique de la Commune


Délai:1 jour
Coût: Pas de frais
Remarques: Documents à soumettre:
Lettre de demande, copie de la patente, copie des statuts, plan de localisation du domicile.
La procédure peut aussi être accomplie au CRI.
De plus, l'entrepreneur doit fournir une lettre de demande (pour le second type d'autorisation), une
carte de l'établissement, d'installation, alarmes, traitement des déchets.
Le Service Economique de la Préfecture doit contrôler les conditions de sécurité et de santé, ainsi
que les possibles effets sur l'environnement de la nouvelle société.

Procédure 6 : Création d'un sceau


Délai:1 jour
Coût: 200 MAD.

II. Le Volet Fiscal


1. Cas des personnes morales :

A- L'IS : ou l'impôt sur les sociétés dont la base est le résultat fiscal (RF=produits fiscalement
imposables - charges fiscalement déductibles);

IS= RS*30% exigible dans le cas où IS>CM (qui est 0,5%(produits d'exploitations+production
financière+produits non courant+produits de cessions+subventions+écart de conversion passif)
Le minimum à payer en matière de l' IS est la CM = 1500 avec l'exonération de 36mois dans les
5 premières années de la création d‟entreprise .

B- La taxe professionnelle : (Ex patente) : dont la base est la valeur locative du local et des
immobilisations autre que les matériels de transports (déjà imposés par la taxe sur les véhicules)
et les immobilisations financières
la taxe professionnel est exonérée pendant les 5 premiers année de début d‟activité de
l‟entreprise, qui correspond le premier acte d‟achat conclu par la Sté ; et après la TP se prélevé
par rôle d‟état.

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C- L‟IR retenu à la source sur les salaires du personnel : en réalité ce sont les salariés qui
supportent la charge de l‟IR, et la société reste exonérée de l‟IR puisqu‟elle est soumise à l‟IS.

- l‟IR sur salaires est retenu à la source et versé mensuellement par l‟employeur

- Taux de l‟IR : barème progressif. Le taux majoré applicable à partir d‟un salaire annuel (net
imposable) de 60 000 DH est de 44%.

D- La Cotisation Patronale la CNSS, et de l‟AMO :

Si la société ne dispose pas d‟un contrat d‟assurance maladie avec une compagnie d‟assurance telle
AXA, AL WATANIA, ZURIKH. Dans la pratique la société paye les deux cotisations : salariale et
patronale à la CNSS, mais elle ne supporte que la cotisation patronale, puisque il va déduire la PS
dans les bulletins de paie des salariés,
Part patronale CNSS= (MSSP*6,4%+MSP*8,6%+MSSP*1,6%)
Part patronale AMO= (MSSP*2%+MSSP*1,5%)
MSSP : Masse Salariale Sans Plafond de 6.000 Dhs
MSP : Masse Salariale Plafonné

Seul est obligatoire le régime de sécurité social de la CNSS (Caisse Nationale de Sécurité
Sociale)

- La CNSS est obligatoire pour tous les salariés

- Pour les détachés étrangers, possibilité de ne pas adhérer au régime de CNSS en présence
de convention de sécurité sociale avec le pays d‟origine

- SMIG horaire : 9,66 DH

- Taux de CNSS :
• 7,5% de la masse salariale
• 1,6% de la masse salariale
• 12,89% de la masse salariale plafonnée à 6000 MAD par mois et par salarié

- Régimes optionnels :
• Retraite : CIMR taux ~ 12% (part salariale et part patronale)
• Mutuelles privées
• Retraite privée

- Pour les salariés étrangers, obligation d‟homologuer le contrat de travail par le ministère de
travail

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E- la taxe des services communaux :

Taxe urbaine :

Base de la taxe urbaine : terrains, constructions et matériel fixe dont la société est propriétaire et
affectés à l‟exploitation de la société
- Les constructions nouvelles (immeubles neufs) sont exonérées pendant 5 ans suivant l‟année
d‟obtention de l‟attestation de conformité
- Les nouvelles acquisitions de matériel fixe sont exonérées pendant 5 ans suivant l‟année
d‟installation
- Si implantation dans la zone franche d‟exportation, exonération pendant une période de 15 ans
- La valeur locative = 3% du prix d‟acquisition
- Taux de la taxe urbaine : 13,5% de la valeur locative
- La taxe urbaine est une charge déductible du résultat fiscal imposable

Taxe d‟édilité :

- Même base que la taxe urbaine


- Pas d‟exonération en matière de taxe d‟édilité
- Taux de la taxe d‟édilité :

 10% si immeubles situés dans les périmètres des communes urbaines et des centres délimités

- La taxe d‟édilité est une charge déductible du résultat fiscal imposable

F- Les droits d‟enregistrement pendant la création, exemple 1% de capital souscrit, avec minimum de
1000 Dhs pour l‟enregistrement des statuts ;
200 Dhs pour les PV+ DE contrat de bail.

- Création de la société et augmentation du capital :

 0,5% du montant de l‟augmentation avec un minimum de 1 000 MAD


 0% si implantation dans la zone franche d‟exportation
 5% du prix d‟achat
 2,5% si terrain destiné à un projet de lotissement ou de construction de locaux
 0% si engagement de réaliser un projet d‟investissement industriel ou commercial dans un
délai de 36 mois
 0% si société installée dans la zone franche d‟exportation
 Acquisition de locaux construits : 2,5
Procédure Délai: Coût (en Dhs):

1 Obtention du certificat Négatif 1 jour 190 MAD (170 MAD +


20 MAD frais de timbre)

2 Dépôt du capital initial à la banque 1 jour Pas de frais

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3 Légalisation des statuts à la Commune 1 jour 20 MAD /page + 10


MAD

4 Dépôt du dossier au (CRI) 7 jours 1 350 MAD : 1 000


MAD (1% du capital 9 200
000, avec un minimum de 1
000 MAD) + 200 MAD (droit
d‟enregistrement) + 350
MAD (frais de registre de
commerce) + 150 MAD (frais
de publication, 8 - 9 MAD
par ligne, 4 MAD par ligne
dans le bulletin officiel)

5 Dépôt d'une déclaration auprès du Service 1 jour Pas de frais


Economique de la Commune

6 Création d'un sceau 1 jour 200 MAD

TOTAL 93190

G- La TVA : il faut citer que la Société joue le rôle d‟intermédiaire en matière de la TVA et seul le
consommateur final supporte la TVA.
TVA due = TVA facturé – TVA récupérable

- Taux normal de la TVA 20%


- Taux réduits 7%, 10%, 14%
- Sont taxables toutes les activités industrielles, commerciales, artisanales ou relevant de l‟exercice
d‟une profession libérale ainsi que les opérations d‟importation
- Activités exportatrices : exonérées avec droit à déduction
- Exonération des biens d‟équipements ouvrant droit à déduction importés ou acquis localement

- Déclaration de TVA :

 La première année : trimestrielle


 À partir de la 2ème année : trimestrielle sauf si le chiffre d‟affaires taxable de l‟année
précédente atteint ou dépasse 1 million de DH.

H- Il y a une multitude de taxes à payer, qui sont exigibles suivant l‟activité exercée ou le patrimoine
acquis par la Sté.

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III. Volet Juridique


La structure juridique correspond au cadre légal dans lequel vous allez exercer votre activité. Ce
cadre légal entraînera des conséquences sur le statut aux niveaux patrimonial, social et fiscal.

1. Structure et activité :

Notre activité consiste à fabriquer et commercialiser des planches de bodyboard, donc il s‟agit à la
fois d‟une activité à la fois commerciale et industrielle.

2. Le choix de la structure :

On choisira la forme de société de capitaux et plus précisément la Société à Responsabilité Limitée.

Le choix de cette forme n‟est pas fait au hasard, mais la SARL représente un certains nombre de
caractéristiques.

La SARL est une société commerciale qui constitue un type intermédiaire entre les sociétés de
personnes et de capitaux. L'acquisition de la personnalité morale est subordonnée à l'immatriculation
au registre de commerce.

La gestion d‟une SARL peut être assumée par une ou plusieurs personnes physiques responsables
individuellement ou solidairement vis à vis des tiers.
Les décisions sont prises en assemblée générale sauf disposition contraire prévue par les statuts.

Les différents critères de choix de cette forme juridique :

1. La limitation de la responsabilité.

Dans une S. N. C., les associés ont tous la qualité de commerçant. Ils sont donc chacun responsable
indéfiniment et solidairement des dettes de la société.

Dans une entreprise individuelle il en va, bien entendu, de même.

De ce point de vue, la S. A. R. L. apparaît être la structure juridique plus adaptée. En effet, les
associés d'une S. A. R. L ne sont responsables du passif social qu'à concurrence du montant de leur
apport. En théorie le patrimoine privé est insaisissable seul l'apport est saisissable.

Notons également qu'en pratique des garanties personnelles sont demandées aux associés par les
banquiers avant d'octroyer des prêts. Par ailleurs, les associés sont pendant 5 ans responsables
solidairement à l'égard des tiers des apports en nature faits lors de la constitution de la société.

2. L'imposition des bénéfices.

Dans les sociétés soumises à l'impôt sur les sociétés, les bénéfices mis en réserve sont passibles de
l'impôt sur le revenu des personnes physiques au nom de chacun des associés à partir du jour où ils
sont répartis entre ceux-ci. Ceci est un avantage certain par rapport aux entreprises individuelles et
aux S. N. C.

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3. Statut social.

Dans une entreprise individuelle, le dirigeant a le statut de commerçant et le régime social est
relativement peu avantageux pour lui. Il en va de même pour les associés de S. N. C. qui ont
également le statut de commerçant.

Dans une S. A. R. L., le gérant minoritaire peut avoir le statut de salarié.

Les dirigeants de S. A. R. L peuvent donc bénéficier du régime général de sécurité sociale des salariés
ce qui est un avantage considérable par rapport aux commerçants dans la mesure où l'équilibre
prestations/cotisations est toujours plus avantageux dans le cadre d'une exploitation en société.

4. L'objet social.

La forme de S. A. R. L correspond parfaitement à notre activité d‟ordre à la fois commercial et


industriel.

3. La préparation du dossier administratif de constitution


d'entreprise :

 Formalités à accomplir avant création :

Formalités Organisme concerné Coût Observations

Certificat négatif CRI 230 Dirhams Obligatoire

Service enregistrement et Timbre


Acte de propriété /Direction des impôts
200 Dirhams --

Etablissement des Statuts Notaire ou Fiduciaire Timbre de 20 dh/page --

Service enregistrement 1% du capital


Enregistrement des
et Timbre/ Direction des minimum --
Statuts
impôts ou le CRI 1000 dhs

Etablissement des PV /AG Timbre de 20


Notaire ou Fiduciaire Obligatoire
+ nomination du gérant dh +50 dh

Photocopies CIN ou copie


du passeport légalisée -- -- 5 Exemplaires
(étranger)

Minimun :
Blocage du capital Dans votre banque --
10.000 dhs

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Pièces à fournir Nombre de copies

Statut (enregistré et légalisé ) 1 Originale 2 Légalisée 2 Copies

PV/ assemblée générale 1 Originale 2 Légalisée 2 Copies

Contrat de bail enregistré ou domiciliation ou


2 copies Légalisée
acte de propriété

Certificat négatif 1 originale + 2 copies

Publicité BO (le texte en arabe etablie par la


1 Copie
fiduciaire)

Copie des annonces légales (le texte en français


1 Copie
etablie par la fiduciaire)

Attestation bancaire 1 originale+1 copie

CIN / gérants (ou copie du passeport légalisée ) 5 copies

Formulaire unique (CRI ) 5 copies (signature légalisée)

Dépôt tribunal : 200 dhs


RC : 150 dh
Timbres : 3 de 20 dhs
HD : 50 dhs
PV : 50 dhs

Annexes:

1. Certificat Négatif
2. Formulaire unique CRI
3. Statuts
4. PV de l‟assemblée générale

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TITRE 1 : Formation- Dénomination sociale – objet –siège – Durée de vie

Article 1 : Formation

Il est formé par les présents, entre les soussignés ci-dessous, propriétaires des parts ci-après crées et
entre les propriétaires de celles qui pourront l „être ultérieurement, une société à responsabilité
limitée qui sera régie par le Dahir formant code de commerce, les lois en viguier au Maroc sur les
dites sociétés et par les présents statuts :

1.- Monsieur : Brahim Iddouch


- Nationalité : Marocaine
- C. I. N : J 404 895
- Demeurant à : hay zgoumi tamraghte aourir agadir

2. - Monsieur : SLAMA Nizar


- Nationalité : Marocaine

- Demeurant à : 45 route des gachets bonnetan 33

Article 2 : Objet

La société a pour objet :


- Fabrication et commercialisation des Planches de surf.

Et en plus généralement, Toutes opérations de tout ordre se rattachant directement ou


indirectement, en tout ou en partie a l‟une ou a l‟autre des opérations susvisées, de manière a
faciliter, favoriser ou développer l'activité de la société et plus généralement, toutes opérations
commerciales et industrielles.

Article 3 : Dénomination

La société a pour dénomination sociale : « **SOCIETE** BOARDY** SARL** ».


Les actes et documents émanants de la société et distinctes aux tiers, notamment les lettres,
factures, annonces et publications diverses doivent indiquer la dénomination sociale précédée
immédiatement et lisiblement des mots «société à Responsabilité Limitée » ou des initiales «S.A.R.L »
et de l‟énonciation du capital social.

Article 4 : Siège social

Le siège social est situé à : hay zgoumi tamraghte agadir avec possibilité de transfert à tout autre
endroit par décision de l „Assemblée Générale Extraordinaire des associés.

Article 5 : Durée de vie de la société

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Sauf dans le cas de dissolution anticipée ou de prorogation prévue par le présent article, de la durée
de vie de la société est fixée à 99 ans à compter du jour de sa constitution définitive. Un an au moins
avant la date d‟expiration de la société. La gérance devra provoquer une réunion de la collectivité des
associés à l‟effet de décider, dans les conditions requises pour la modification des statuts si la société
doit être prorogée.

Titre 2 : Apports – Capital Social et Parts sociale.

Article 6 : Capital et parts sociales

Le capital est fixé à la somme de 1.260.000 et est divisé en 12.600 parts de 100 DHS l‟une
entièrement libérées, ainsi que le déclarant expressément les associés est attribué comme suit :

Mr IDDOUCH Brahim: 10500 Parts ;

Mr Dijane Mehdi : 500 parts

Mlle Khadija EL ABID : 500 parts

Mr SLAMA Nizar : 2000 Parts.

Article 7 : apports

Les associés font apport à la société, à savoir:

 Mr · Mr IDDOUCH Brahim: 1.050.000 Dhs ;


 Apport en nature : 750.000dhs

 Apport en numéraire : 300.000 dhs

 Mr SLAMA Nizar: 200.000 Dhs.

 Apport en nature : 100.000dhs

 Apport en numéraire : 100.000 dhs

 Mr Mehdi Dijane (Num) 5000 Dhs.

 Mlle Khadija El Abid (Num) 5000 Dhs.

Soit un total de valeur de : 1.260.000 Dhs

Article 8 : Augmentation et réduction du capital

Le capital social peut être augmenté une ou plusieurs fois par la création de parts nouvelles en vertu
des décisions des associées prises dans les termes de l‟article ci-après.
Les parts peuvent être émises en représentation d‟apports en nature ou contre espèce ou par
incorporation de fonds disponibles de réserves ou par autres moyens.
L‟augmentation du capital ne peut être attribuée qu‟aux associés ou à des personnes présentées par
l‟un des associés agréés dans les conditions fixées à l‟article 10 ci-après pour les cessions des parts :

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Chaque associé ancien a, dans les proportions de ses droits sociaux un droit de préférence à la
souscription du nouveau capital.
Le capital social peut être également réduit pour quelque cause et de quelque manière que se soit,
notamment au moyen d‟un remboursement des associés, d‟un rachat des parts ou d‟une réduction du
montant nominal ou du nombre des parts, le tout dans les limites fixées par le Dahir du 23 /01/1957,
ne pouvant devenir inférieur à 10.000 DHS.

Article 9 : Parts sociales

Le titre de chaque associé résulte seulement des présents statuts, des actes ultérieurs qui pourraient
modifier la ou les cessions qui seraient régulièrement consenties.
Une copie ou un extrait de ces actes et pièces, certifié conforme par la gérance, pourra être délivré à
chaque associé sur sa demande et à ses frais.
Les parts attribuées, soit lors de la constitution, soit lors d‟une augmentation de capital, doivent être
intégralement libérées et toutes réparties lors de leur création.
Elles ne peuvent jamais être représentées par des titres négociables et ne peuvent non plus faire
l‟objet d‟une souscription publique.

Article 10 : Cession de parts

La cession de parts s‟opérera par un acte notarié ou sous seing privé signifié à la société ou par
l‟acception de cette dernière dans un acte ayant date certaine conformément à l‟article 195 du Dahir
formant code des obligations et des contrats. Les parts sont librement cessibles entre associés.
En cas de cession projetée à une personne autre qu‟un associé, le cédant doit en faire la déclaration à
la gérance par lettre recommandée en indiquant les noms, prénoms, professions et domiciles des
cessionnaires et le nombre de parts à céder.
Dans la quinzaine qui suit la réception de cette déclaration, la gérance en adresse une copie à chaque
associé et l‟invite, en même temps, sur la même lettre envoyée sous pli recommandé, à lui faire
connaître au moyen d‟un vote par écrit dans le délai de 10 jours à compter de l‟envoi de cette copie,
s‟ils donnent ou non leur consentement à la réalisation de cette cession.
La cession ne pourra s‟opérer qu‟avec le consentement de la majorité des associés représentant les
trois quarts au moins du capital social et sous réserve du droit de préemption ci-après.
En cas de cession à un non associé, les associés autres que le cédant ont droit de préemption sur les
parts à céder par ce dernier au prix projeté pour la cession ou, si ce prix dépasse le prix fixé en fin
d‟exercice, comme il sera dit à l‟article 22, au prix ainsi déterminé.
Durant le premier exercice, le droit de préemption s‟exercera au prix déterminé par la valeur
nominale des parts.
Ce droit de préemption sera exercé par chaque associé au prorata du nombre de ses propres parts
et dans le délai de 10 jours à dater de l‟envoi par la gérance de la lettre recommandée.
Les dispositions qui précèdent s‟appliqueront également en cas d‟adjudication publique en vertu
d‟ordonnance de justice ou autrement, ainsi qu‟aux transmissions entre vifs par voie de donation.

Article 11 : Cas de décès d‟un associé

En cas de décès d‟un associé, la société ne sera pas dissoute. Elle continuera entre le ou les associés
survivant et les héritiers de l‟associé décédé qui devront se faire représenter par un seul d‟entre eux
s‟ils restent dans l‟indivision.
Les ayants – droits du défunt devront justifier de leur qualité dans les trois mois du décès en
produisant un acte de notoriété ou un extrait d‟intitulé d‟inventaire adressé à la gérance ; la
transmission des parts appartenant à l‟associé décédé s‟effectuera alors de plein droit au profit des
autres héritiers ou ayant droits, sauf l‟exercice par les associés survivants du droit de préemption

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CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

dont il est question ci-après.


Les associés survivants auront un droit de préemption sur les parts de l‟associé au prorata du
nombre de leur propre part ; chaque associé pouvant, d‟ailleurs, en plus de son propre droit, exerce
celui d‟un autre associé qui y renoncerait.
Ce droit de préemption ne pourra toutefois s‟exercer qu‟à l‟encontre des héritiers non associés et
autres que le conjoint, les ascendants ou les descendants en ligne directe.
Dès que la gérance sera prévenue du décès d‟un associé, elle en informera les autres associés par
lettre recommandée, chacun des associés survivants devra exercer son droit de préemption dans le
mois qui suivra l‟envoi de cette lettre recommandée.
L‟interdiction, la faillite ou la déconfiture de l‟un quelconque des associés ne mettant fin à la société.

Article 12 : Droits des parts et responsabilité des associés

Chaque part confère à son propriétaire un droit proportionnel égal d‟après le nombre des parts
existantes, dans les bénéfices de la société et dans tout actif social.
Les associés ne sont responsables que jusqu‟à concurrence de leur part. Au-delà, tout appel de fonds
est interdit. Ils ne peuvent être tenus à aucune restitution d‟intérêts ou de dividendes régulièrement
perçus.

Article 13 : Indivisibilité des parts

Chaque part est indivisible à l‟égard de la société les propriétaires indivis sont tenus de se faire
représenter par un seul d‟entre eux auprès de la société ou par un mandataire commun pris parmi
les associés.
Les usufruitiers représentent valablement les parts, à l‟exclusion des non propriétaires.
Les droits et les obligations attachés à chaque part la suivent dans quelque main d‟elle passe. La
propriété d‟une part emporte de plein droit adhésion aux statuts et aux décisions prises par la
collectivité des associés.
Les héritiers ou créanciers d‟un associé ne peuvent sous quelque prétexte que ce soit requérir
l‟apposition de scellés sur les biens et documents de la société, ni s‟immiscer en aucune manière dans
les actes de son administration : Ils doivent, pour l‟exercice de leurs droits, s‟en rapporter aux
inventaires et aux décisions collectives des associés.

Titre 3 : Administration de la société

Article 14 : Gérance

La société est administrée par un ou plusieurs gérants. Conformément à l‟article 24 de la loi de


7mars 1925, le ou les gérants jouissent des pouvoirs les plus étendus pour agir au nom de la société,
soit ensemble, soit séparément. Mais ils ne pourront bien entendu, valablement accomplir que des
actes rentrant dans l‟objet de la société tel qu‟il est défini à l‟article 3 des présents statuts.
Dès à présent, les associés désignent pour occuper les fonctions de gérant Mr : IDDOUCH Brahim
pour une durée illimitée.

Article 15 : Signature et limitation des pouvoirs

La société sera valablement engagée pour tous les actes la concernant par le gérant, s‟il est seul ou
par l‟un ou l‟autre des gérants s‟ils sont plusieurs, ces derniers ne peuvent faire usage de cette

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CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

signature que pour les besoins de la société.


Le ou les gérants ont seuls la signature sociale, et chacun d‟eux peut déléguer tels de ses pouvoirs
qu‟il jugera convenable à un ou plusieurs mandataires, associés ou non, sans que cette délégation
puisse être à la fois générale et permanente.

Article 16 : Responsabilité des gérants

Les gérants ne sont responsables que conformément aux règles de droit commun envers la société
et envers les tiers soit des infractions aux dispositions de la loi, soit des fautes commises par eux
dans leur gestion.
Les gérants ne sont révocables que pour des motifs légitimes, par décision des associés prises
conformément à l‟article 17 des présents statuts.
Ils peuvent abandonner leur fonction, mais seulement en fin exercice, en prévenons-leur associés
coassociés ou associés trois mois au moins à l‟avance.

Article 17 : Décès – Révocation – Démission

En cas de décès, de démission ou de révocation de la gérance, il aura statué par les associés à la
majorité absolue du capital sur la nomination d‟un ou plusieurs gérants.

Article 18 : Rémunération de la gérance

A titre de rémunération de ses fonctions et en raison de sa responsabilité, la gérance pourra avoir


droit à un traitement dont l‟importance et les modalités seront déterminées par l‟Assemblée
Générale délibérant à la majorité absolue du capital, et qui sera portée aux frais généraux.

Article 19 : Versement des sommes en compte courant

Chacun des associés, du consentement de la gérance, pourra verser en compte courant ou laisser
sur sa part de bénéfice ou sur le montant des intérêts qui lui sont dus toutes les sommes dont la
société aurait l‟emploi. Suivant décision de la gérance, ces sommes pourront être stipulées
productives au profit de l‟associé titulaire du compte courant et à compter du jour de versement
intérêt au taux fixé par cette dernière et à passer par frais généraux. Les conditions de versement
d‟intérêt ou de retrait de ces sommes seront déterminées par un commun accord entre les associés
prêteurs et la gérance.

Titre 4 : Décisions collectives

Article 20 : Procédures

Lorsque les associés auront à prendre des décisions collectives et tant que leur nombre ne sera
supérieur à 20, des décisions résulteront, au choix de la gérance, soit d‟un vote individuel formulé
par écrit, qui sera transmis é la gérance, soit de la réunion d‟une Assemblée Générale.
Si les associés sont consultés par écrit et afin de provoquer ce vote, la gérance adressera à chaque
associé, par lettre recommandée, le texte des résolutions proposées par elle en y ajoutant toutes
indications et explications qu‟elle jugera utiles. Les associés auront un délai de 15 jours à compter de
l‟envoi de la lettre pour faire parvenir leur vote à la gérance par lettre à la gérance par lettre
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CREATION DE LA MARQUE DE BODYBOARD : BOARDY

recommandée. Il ne sera fait aucun état des votes qui seraient reçus par la gérance après l‟expiration
de ce délai.
Pendant le dit délai, les associés pourront exiger de la gérance toutes explications complémentaires,
qu‟ils jugent utiles sur les résolutions soumis à eux.
S‟il est procédé à la réunion d‟une Assemblée Générale, la convocation de cette Assemblée sera faite
20 jours au moins à l‟avance par lettre recommandée adressée à chacun des associés et indiquant
sommairement l‟ordre de jours arrêté par la gérance ; toutefois, ce délai de convocation pourra être
réduit à 8 jours pour les Assemblées Extraordinaires et pour les Assemblées Ordinaires réunies
extraordinairement ou l‟un des gérants, assistés d‟un secrétaire nommé par cette assemblée. Les
Assemblée seront valablement tenues sans convocation si tous les associés sont présents ou
représentés.
Il sera tenu une feuille de présence indiquant les noms et domiciles des associés présents et
représentés, le nombre des parts possédées par chacun d‟eux : cette feuille sera signée par tous les
associés présents et certifiés par le bureau.
Les délibérations auront lieu dans les conditions de majorité fixées aux articles 23et 24 des statuts.

Article 21 : Droit de vote

Tous les associés ont droit de participer aux décisions collectives, quel que soit le nombre de parts
leur appartenant. Chacun d‟eux a autant de voix qu‟il possède de parts, sans limitation.
Le vote par écrit est exclusivement personnel et ne peut être exercé par mandataire ; mais s‟il est
tenu une Assemblée Générale tout associé peut s‟y faire représenter par un associé ou un
mandataire
Le droit de vote attaché aux parts grevées d‟usufruit est exercé par l‟usufruit.

Article 22 : Décisions annuelles

Chaque année, dans les trois mois qui suivent la clôture de l‟exercice social, la gérance réunit les
associés en Assemblée Générale au jour, heure et lieu désigné dans l‟avis de convocation à l‟effet
notamment de statuer sur les comptes de l‟exercice écoulé, de fixer le dividende à répartir et le prix
auquel s‟exercera le droit de préemption conférée aux associés sous les articles 10 et 11 des
présents statuts. Ce prix ne pourra être inférieur à la valeur des parts telle qu‟elle résultera du bilan,
compte tenu des réserves.
Au lieu de réunir une Assemblée Générale, la gérance peut adresser aux associés par lettre
recommandée, un rapport sur les opérations et les comptes de la société, auquel cas elle joint le
projet des résolutions dont elle propose l‟adoption ; un vote par écrit est alors émis sur ces
résolutions de la manière indiquée sous l‟article 20.
La gérance peut ; en outre, à toute époque, soumettre à la décision des associés au moyen d‟un vote
par écrit ou en Assemblée Générale, toutes autres propositions concernant la société. Elle est tenue
de provoquer pareille décision représentant plus du quart du capital social.

Article 23 : Quorum

Dans tous les autres cas que ceux prévus sous les articles 10, 11 et 24 des présents statuts, les
décisions collectives doivent, pour être adoptées par les associés, représenter plus de la moitié du
capital social.
Si les associés qui ont pris part au vote soit par écrit, soit en Assemblée Générale, ne représentent
pas cette fraction du capital social, la gérance soumet une seconde fois aux associés, de la manière

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indiquée sous l‟article 20, le texte de résolutions proposées, et les décisions sont alors valablement
adoptées à la majorité des voix exprimées, quel que soit la portion du capital représentée par les
associés ayant pris part au vote.

Article 24 : Modification des statuts

Les associés peuvent au moyen d‟un vote réunissant les conditions de majorité fixées à la fin présent
article, apporter toutes modifications aux statuts, sans qu‟il leur permis toutefois de changer la
nationalité de la société ou d‟obliger un des associés à augmenter sa part sociale.
Dans ce cas, les décisions pour être valables, doivent être adoptées par un nombre d‟associés
existants et la majorité des trois-quarts du capital.

Article 25 : Registre des résolutions

La gérance est tenue d‟avoir un registre spécial pour consigner les décisions prises collectivement par
les associés et constatées en la forme de procès verbaux.
Si le vote est émis par, elle y inscrit la date de départ des lettres et annexes, et à leur date d‟arrivée,
les réponses des associés.
Si les décisions sont prises en Assemblée Générale, les procès verbaux sont signés par le président et
le secrétaire.
Les associés peuvent, à toute époque, prendre communication au siège social des procès verbaux
inscrits au registre des résolutions ainsi que des pièces constatant le vote par écrit.
Les copies ou extraits de ces procès verbaux, à produire en justice ou ailleurs, sont signés par le
gérant ou l‟un d‟eux s‟ils sont plusieurs.

Titre 5 : EXERCICE SOCIAL – REPARTITION DES BENFICES DES PERTES

Article 26 : exercice social

L‟exercice social commence le 01janvier est fini 31 décembre.


Il est dressé chaque année par la gérance un état de la situation active et passive de la société, qui est
transcrit dans le mois de son établissement sur un registre spécial dont chaque associé peut prendre
communication à tout moment.

Article 27 : Répartition des bénéfices et des pertes.

Sur les bénéfices nets constatés, il est prélevé 5% au titre de la réserve légale. Ce prélèvement cesse
d‟être obligatoire lorsque le fonds attribué à cette réserve atteint une somme égale au dixième du
capital. Il reprend son cours lorsque, pour une raison quelconque, la dite réserve est inférieure à ce
dixième.
Le solde des bénéfices est réparti entre les associés gérants ou non proportionnellement au nombre
des parts sociales appartenant à chacun d‟eux.
Toutefois, les associés peuvent, sur la proposition de la gérance et la majorité fixée par l‟article 23 ci-
dessus, affecter tout ou partie de la part revenant aux associés, à la création de réserves générales ou
spéciales dont ils détermineront l‟emploi.
Les pertes, s‟il en existe, seront supportées par tous les associés gérants ou non

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proportionnellement au nombre de parts leur appartenant, sans qu‟aucun d‟eux puisse en être au
delà du montant proportionnel à ses parts.

Article 28 : Paiement des dividendes

Le paiement des dividendes a lieu annuellement à l‟époque de la manière fixée par la gérance, en
principe dans le mois qui suit la réunion de l‟Assemblée statuant sur les bénéfices et ce, si l‟état de la
trésorerie permet.
Ceux non réclamés dans les cinq ans de leur exigibilité sont prescrit au profit de la société.

Titre 6 : Dissolution – Liquidation – contestation – Frais

Article 29 : Dissolution anticipée

En cas de perte de la moitié du capital social constatée par inventaire, la gérance est tenue d‟informer
les associés de cette perte dans les formes indiquées à l‟article 20 et de les inviter à statuer à la
double majorité prévue à l‟article 24 sur la continuation ou la dissolution de la société.
Si la continuation de la société n‟est pas décidée, elle sera obligatoirement dissoute.
Elle peut également être dissoute pour juste motif dans les mêmes conditions.

Article 30 : Liquidation

A l‟expiration du délai fixé à la société ou en cas de dissolution anticipée, la liquidation est faite par le
ou les gérants alors en fonction, auxquels il est adjoint, si les associés le juge utile, un ou plusieurs co-
liquidateurs nommés par eux.
Durant la liquidation les associés peuvent, comme pendant l‟existence de la société, prendre les
décisions qu‟ils jugent nécessaires pour tout ce qui concerne cette liquidation.
Tout l‟actif social est réalisé par le ou les liquidateurs qui ont, à cet effet, les pouvoirs les étendus.
S‟ils sont plusieurs, ils peuvent agir ensemble ou séparément, sauf décision contraire des associés.
Le ou les liquidateurs peuvent, notamment avec l‟autorisation donnée des associés, dans la forme et
avec les majorités prescrites par l‟article 24 ci dessus, faire l‟apport à une autre société ou à toute
personne de l‟ensemble des biens, droits et obligations tant actifs que passif de la société.
Après l‟acquit du passif et des charges sociales, le produit net de la liquidation est employé tout
d‟abord à rembourser le montant des parts sociales, si ce remboursement n‟a pas été opéré
auparavant. Le surplus est réparti entre les associés au prorata de leurs parts.

Article 31 : Contestations

Toutes les contestations qui pourraient s‟élever entre les associés pendant la durée de la société ou
lors de sa liquidation relativement aux affaires seront soumises à la juridiction des tribunaux
compétents de la circonscription du lieu du siège social de la société.

Article 32 : Publication - Dépôt et Frais

Pour effectuer les publications et dépôt du présent et de suites, conformément à la loi, tous les
pouvoirs sont donnés au porteur d‟un original ou d‟une expédition des présents.
Les frais de timbre, rédaction et enregistrement des présents, ainsi que ceux des dépôts et

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publications et en général tous débours occasionnés par les présents, seront portés à un compte
«frais d‟établissement » et amortis comme décidera la gérance.

Signatures:

Le Président : Mr IDDOUCH Brahim

Les Associés:

o Mr Mehdi DIJANE

o Mlle Khadija EL ABID

o Mr SLAMA Nizar

Procès-verbal de l'assemblée générale constitutive


Le 28/05/2011 à 10 heures, les fondateurs de l‟entreprise BOARDY SARL se sont réunis en
assemblée générale constitutive à Agadir.

Les personnes présentes ont signé la feuille de présence qui est annexée au présent procès-
verbal.

L'assemblée générale désigne IDDOUCH Brahim en qualité de président de séance et


SLAMA Nizar en qualité de secrétaire de séance.

Le président de séance rappelle que l'assemblée générale constitutive est appelée à statuer
sur l'ordre du jour suivant: élire le gérant de la société et l‟élaboration des status.

Le président expose ensuite les motifs du projet de création de l‟entreprise, rend compte
des démarches déjà entreprises et des engagements pris pour le compte de l'entreprise en
formation et commente le projet de statuts. Un débat s'instaure entre les membres de
l'assemblée sur tous ces points et sur les modifications à apporter au projet.

A l'issue des débats, les délibérations suivantes sont mises aux voix:

1ère délibération

L'assemblée générale constitutive s‟est mise d‟accord sur l‟ensemble des articles des statuts..

2ème délibération

L'assemblée générale constitutive donne tous pouvoirs à IDDOUCH Brahim à l'effet


d'accomplir toutes les formalités prescrites par la loi pour la déclaration de l'association et
l'insertion de cette déclaration au Journal officiel.

Cette délibération est adoptée par toutes les personnes ayant adopté les statuts.

L'ordre du jour étant épuisé, la séance est levée à 12h30.

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Le président de séance Le secrétaire de


séance

Iddouch Brahim SLAMA Nizar

Feuille de présence
Assemblée générale constitutive de l‟entreprise BOARDY
du 28/05/2011

Personnes présentes
signature
(nom, prénom)

Iddouch Brahim

SLAMA Nizar

Mehdi Dijane

Khadija EL ABID

La présente feuille de présence faisant apparaître que 2 personnes sont présentes est certifiée exacte
et sincère par Iddouch Brahim président de l‟assemblé et SLAMA Nizar secrétaire.

Fait à Agadir le 28/05/2011

Signature :

Iddouch Brahim

SLAMA Nizar

Mehdi DIJANE

Khadija EL ABID

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