BACHELOR 3 

: COMMUNICATION MARKETING
« Stratégie Commerciale »
Volume horaire : 21H

Première partie :

INTRODUCTION
FONDEMENTS ET CONCEPTS DU MARKETING, DEMARCHE ET LIMITES

Deuxième partie :

DE SYSTEME D’INFORMATION MARKETING (SIM)

Troisième partie :

STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE

I. APPROCHE ANALYTIQUE

1.1. Analyse externe

1.1.1. Le macro environnement

1.1.2. Le marché
1.1.3. Le comportement de l'acheteur
1.1.4. La concurrence
1.1.5. La distribution

1.2. Analyse interne

1.2.1. Identification des éléments de performance

1.2.1.1. Satisfaction des clients
1.2.1.2. Métier et Domaines d’activités stratégiques (D.A.S.)
1.2.1.3. Ressources
1.2.1.4. Organisation
1.2.1.5. Culture d’entreprise
1.2.2. Allocation des ressources aux D.A.S.
1.2.2.1. Présentation du modèle B.C.G.
1.2.2.2. Les limites des modèles d’analyse
1.2.2.3 Les autres modèles d’analyse
1.3. Le diagnostic (FFOM)
1.3.1. Diagnostic externe : Opportunités et menaces
1.3.2. Diagnostic interne : Forces et faiblesses

II. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERETIONNELLE

 2.1. Le plan marketing

2.1.1. Démarche du plan marketing

2.1.2. Buts et objectifs
2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement
2.1.4. Les principaux choix stratégiques
2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation
2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement

2.2. Les variables d’action

2.2.1. Produit
2.2.2. Prix
2.2.3. Communication
2.2.4. Distribution

2.3. Les stratégies marketing

2.3.1. Les stratégies appliquées aux activités

2.3.2. Les stratégies appliquées aux produits
2.3.3. Le plan de marchéage = mix marketing (les 4P)