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Marketing de vente

Les prix préférentiels : costco magazine entrepô t les prix plus bas pace qu’il vend par
grande quantité ( un escompte) pour infuser la demande, Controller ses stock.
Discrimination .
Variation géographique : Amazone ne charge pas plus cher un colis est le même prix partout
dans l’Amérique , le système de logistique est bon.
Variation saisonnière
Les prix d’appel : attirer la clientèle lors du lancement du produit,
Promotions pr les prix : par exemple la restauration
Option : il faut que tu paies un peu plus pour avoir quelque chose de plus. Dans l’automobile
en travail bcp dans les option mais ca ne dérange pas trop parce que le prix de base de
l’auto est déjà élevé .
Produit liés : comme les appareils photo basse cout mes les capsules qui se vends trop cher
Achat Groupé : un panier groupé

4 leviers l’offre- le prix- produit accessible : si t’as un bon produit mais les gens ne le trouve
pas ou le connaisse pas c ‘est comme si il n’existe pas (des facilitateurs) -

Réseau de distribution :

Distribution
livrer le jour même.
Service public !!! Rendre le produit disponible en temps et en lieux pour régler la question
du lieu c’est le transport. Le commence électronique un des grand défit qui ralentisse le
commence la distribution rapide.
Créateur et rénovateur il faut penser d’accessibilité facilement acheter – essayer –
retourner – il faut penser a toute cette chaine pour rendre le produit accessible. Amazon
des assistants personnels (un robot).
Doubler le nmb d’entrepô t

A l’époque la distribution est faite par un intermédiaire, présenter le produit et walmart les
acheter l’intermédiaire couter jusqu’à 40 % plus cher. Ou il y a encore d’intermédiaire dans
les fruits légumes, les poissons.
Partir de gros volumes et aller vers des prix casser. Le commençant est responsable de
recycler ses produits,

Groupe financier : c’est des gens qui acheter des avion et les louer ca devient un frai
d’exploitation
C’est plus facile de se débarrasser d ‘un sous traitant

Les cinq flux :

- le flux de marchandise
- Le flux de priorité
- Le flux monétaire : le transfère d’argent ( western union )
- Le flux d’information :
- Le flux promotionnel : la notion d’incite pour acheter, baisser les prix, prix spéciaux
dans une période, redbull il distribue des canettes gratuit, les coupeaux, et un
système qui baisse de plus en plus par ce que c’est pas performant, des gens
chercheurs de promotions les stratégie. 20 % de la population se sont des gens qui
sont fédilasible et les compagnies donne des produits et par la suite il perd, et les
inconvénients c’est la rupture des stocks,

Chaine de valeur :
Comment rejoindre des consommateurs ?

Commençant de détail : Mode de paiement : entrait d’expérimenter le paiement sans


caissière

Comment avoir le flux logistique, gestion opérationnelle


Réapprovisionnement
Avoir son propre magasin : Contrô le d’image et le contact, mais c’est plus risqué

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