Vous êtes sur la page 1sur 25

I.N.S.C.A.E.

ENTREPRENEURSHIP
Présentation du syllabus

Thèmes
L’entreprise
 Rôle de l’entreprise
 Fonctionnement de l’entreprise

Entrepreneurship
 Les déclencheurs et les inhibiteurs de l’entrepreneuriat
 Les enjeux et les risques dans la création d’entreprises

L’entrepreneur
 Y a-t-il un profil type d’entrepreneurs ?
 Devenir entrepreneur, ça s’apprend !
 La connaissance de soi

Le processus entrepreneurial et création d’entreprise

Prise de décision : Manager vs entrepreneur

Présentations et constitution de groupes


L’entreprise

Un agent économique, une entité avec une personnalité morale

Lieu où convergent diverses ressources en vue de créer un bien ou un service

• Création de richesses
• Création d’emplois
• Contribution à la croissance économique et au développement économique
Entrepreneurship : définitions

C’est un processus dynamique de création de richesse par un/des individus qui


prend/prennent des risques en termes de capital, temps et/ou engagement de carrière pour
créer des produits ou des services de valeur ou des processus en utilisant/exploitant une
combinaison de compétences et de ressources.

C’est l’appropriation et la gestion de ressources humaines et matérielles dans le but de


créer, de développer et d’implanter des solutions permettant de répondre aux besoins des
individus
Entrepreneur : Quelques définitions

Un entrepreneur est une personne imaginative qui décèle des occasions d’affaires, qui
prend des décisions modérément risquées en vue d’innover.

A. Un comportement qui comprend


1. Une initiative
2. Une action d’organisation de mécanismes social et économique pour transformer des
ressources et des situations en compte
3. Une prise de risque

B. Celui qui rassemble et gère des ressources, du travail et d’autres actifs pour augmenter
leurs valeurs

C. Celui qui introduit des changements, des innovations et un nouvel ordre


Y a-t-il un profil type d’entrepreneurs ?

Détecteur d’opportunités
Orienté action, personne très pratique
Bon dans les relations
Créateur
Intuitif
Réaliste
Non-conformiste
Profit oui mais pas que
Flexible
Travaille beaucoup
Opportuniste
Preneur de risques (calculés)
Imaginatif
Utilisateur de l’argent des autres
Hommes d’affaires
Visionnaire
Innovateur
Apprend de ses erreurs
Persévérant
Y a-t-il un profil type d’entrepreneurs ? (suite)

Initiative et énergie
Confiance en soi
Engagement à long terme
Argent comme mesure de performance
Ténacité à résoudre des problèmes
Etablissement de buts
Prise de risques modérés
Attitude positive face à l’échec
Utilisation des feedbacks
Prise d’initiatives et de responsabilités personnelles
Utilisation des ressources
Entrée en compétition contre des normes auto-imposées
Tolérance face à l’ambigüité et à l’incertitude
Quelques qualités de l’entrepreneur

• Ténacité et détermination • Aptitude à comprendre les autres


• Esprit d’initiative • Curiosité
• Sens de responsabilité • Enthousiasme
• Aptitude à la concentration • Aptitude à communiquer cet enthousiasme aux autres
• Résistance au choc • Aptitude à décider et à bien gérer son temps
• Aptitude à se contrôler • Esprit critique, jugement
• Forte capacité de travail • Capacité d’adaptation
• Santé • Flair
• Auto-discipline
Devenir entrepreneur, ça s’apprend !

Sois optimiste
Sois capable de prendre des décisions dans l’incertitude
Sois capable de vivre sur la corde raide pendant de longues périodes
Sois capable de te convaincre avant de convaincre les autres
L’enthousiasme doit être la caractéristique la plus importante
Il ne faut pas avoir peur du rejet
Il faut aimer ce que tu fais
Délègue autant que tu peux le faire. Concentre sur ce que tu réussis le mieux
Sois persévérant
Pense grand
Sois créatif tout le temps
Place toi toujours à la place du client
Garde toi en forme
Sache rester flexible
Sois capable de reconnaitre et d’utiliser le talent autour de toi
Devenir entrepreneur, ça s’apprend ! (suite)

Cultive tes habiletés de négociateur, mais surtout de vendeur


Développe un bon plan stratégique
Fie toi à ton instinct
Sois honnête en affaires, c’est payant
Il faut que tu sois réaliste
Il faut que tu saches écouter
Il faut que tu comprennes bien le domaines des affaires qui t’intéresse
Le cœur de l’entreprise, ce sont les gens, les relations avec les gens
Il faut que tu gardes l’œil ouvert
Tu dois définir ce que tu entends par succès
Sois capable de te concentrer
Sélectionne ton équipe avec soin
Sache clarifier et organiser ta pensée
Les dix éléments clés du succès de l’entrepreneur

1. La connaissance de soi
2. Les caractéristiques personnelles
3. Les connaissances en gestion
4. L’expérience technique
5. La connaissance du marché
6. Le capital de démarrage
7. Le plan d’affaires
8. Le choix d’un collaborateur et d’un parrain
9. La localisation
10. La période propice de lancement
Entrepreneur : La connaissance de soi (compétences, ressources)

• Formations
• Expériences
• Talents / expertises particulières
• Intérêts
• Objectifs personnels

• Biens
• Réseaux

Entrepreneur: Pourquoi voudriez-vous vous lancer en affaires?

• Le goût de relever des défis


• L’insatisfaction dans le travail
• Le désir de réussite personnelle
• Le désir d’acquérir une indépendance financière
• Le désir d’être son propre patron (désir d’autonomie)
Les déclencheurs de l’entrepreneurship

Facteurs perçus positivement Facteurs perçus négativement

• Identification d’une occasion • Frustration, insatisfaction au travail


• Découverte d’un partenaire d’affaires • Perte d’emploi
• Possibilité de partenariat, sous-traitance • Difficulté à réintégrer le marché du travail
• Trop plein d’énergie, de compétence • Crise et réévaluation de mi-carrière
• Temps disponible • Difficulté dans la vie personnelle et familiale
• Argent à investir
• Formation appropriée
• Expérience suffisante
• Réseau d’affaires établi
• Réputation de compétence assise
• Soutien familial ou professionnel acquis
• Entreprise en héritage
Les inhibiteurs de l’entrepreneurship

Facteurs perçus positivement Facteurs perçus négativement

• Permanence de l’emploi • Niveau de risque


• Salaire intéressant • Importance du changement
• Carrière prometteuse • Compétence en gestion insuffisante
• Cadre de travail agréable • Connaissance imparfaite du secteur
• Secteur stimulant et valorisant • Expérience limitée
• Travail d’équipe fructueux • Manque de capitaux
• Perspective d’avancement • Crédibilité financière difficile à démontrer
• Récompenses liées à l’emploi • Responsabilités familiales
• Position sociale acquise • Age
• Dissuasion de l’entourage
• Faible soutien du milieu
Le processus entrepreneurial: Facteurs critiques pour la création d’entreprise

Réalisations Insatisfaction au travail Réseaux Entrepreneur Equipe


Contrôle Perte d’emploi Equipes Leader Stratégies
Prise de risque Education Parents Manager Structure
Valeurs personnelles Age Famille Engagement Culture
Education Engagement Rôles modèles Vision Produits
Expérience

Innovation Evénement Mise en oeuvre Croissance


déclencheur

Concurrence Concurrents
Opportunités Ressources Clients
Rôles modèles Incubateurs Fournisseurs
Créativité Politiques gouvernementales Investisseurs
Banques
Politiques gouvernementales
Le processus entrepreneurial simplifié

Identification et
évaluation de
l’opportunité

Préparation du
business plan

Identification
des ressources
nécessaires

Lancement et gestion
de l’entreprise
Le processus entrepreneurial et création d’entreprise: itinéraire logique

1. Connaissance de soi

2. Acquisition de connaissances et d’expériences

3. Développement progressif d’un secteur d’intérêt

4. Connaissance progressive des réseaux d’affaires

5. Conception de l’entreprise

6. Plan d’affaires pour une entreprise

7. Etablissement
Environnement

Système Caractéristiques
réligieux Contexte
personnelles légal
Motivation Compétition
et énergie avec soi-
Fonctions même
d’entrepreneur
Confiance Formulation
Tolérance de
en soi Innovation d’une
l’ambiguité
stratégie

Valeurs et Régime
attitudes Entreprise politique
Recherche
des
Engage-
possibilités
ment à long Souci Initiative et
terme d’efficacité créativité

Constance Exploitation
dans la du potentiel Connaissance
solution de des résultats
problèmes Milieu
Organisation Identification d’objectifs scolaire
sociale et acceptation de risques

Technologie et
culture matérielle
4 principes à respecter pour réussir en affaires

1. La définition du produit ou du service


2. L’existence d’un marché
3. La rentabilité et le réalisme
4. L’acceptation du changement
Différence dans la prise de décision entre un entrepreneur et un manager

Entrepreneur Manager

1. Orientation stratégique
2. Engagement par rapport à l’opportunité
3. Engagement de ressources
4. Contrôle de ressources
5. Structure organisationnelle
Entrepreneur Manager

Caractéristique Pressions Caractéristique Pressions

Motivé par la • Réduction des Motivé par le • Contrats sociaux


perception opportunités contrôle des • Système de mesure
d'opportunités • Changements rapides 1. Orientation ressources de performance
des technologies, de stratégique • Système de
la consommation, des planification et les
valeurs sociales, des cycles
règles politiques

Révolutionnaire • Orienté action Evolutionnaire • Plusieurs instances


avec une courte • Etroite fenêtre de avec une décisionnaires
durée de décision longue durée • Négociation des
2. Engagement
préparation • Acceptation de par rapport à de préparation orientations
risques modérés l’opportunité stratégiques
• Peu d’instances • Réduction de risques
décisionnaires • Coordination avec les
ressources existantes
Entrepreneur Manager (Administration)

Caractéristique Pressions Caractéristique Pressions

De nombreuses • Manque de
étapes avec ressources prévisibles Etape unique • Besoin de réduire les
une exposition • Manque de contrôle avec risques
3. Engagement de
minimale à sur l'environnement engagement • Compensation
ressources
chaque étape • Concurrence complet incitative
internationale • Rotation des
• Demandes pour une managers
utilisation plus • Système de
efficace des budgétisation des
ressources capitaux
• Système formel de
planification
Entrepreneur Manager (Administration)

Caractéristique Pressions Caractéristique Pressions

Utilisation • Spécialisation accrue


épisodique ou des ressources Propriété ou • Pouvoir, statut et
location des • Longue durée de vie emploi des récompenses
4. Contrôle de
ressources des ressources par ressources financières
ressources
nécessaires rapport aux besoins nécessaires • Coordination des
• risque d'obsolescence activités
• risque inhérent à • Mesures d’efficience
l'opportunité • Inertie et coût du
identifiée changement
• Structure de
l'industrie
Entrepreneur Manager (Administration)

Caractéristique Pressions Caractéristique Pressions

Plat, avec de • Coordination des Hiérarchie • Besoin d'une autorité


multiples ressources clés non et d'une
réseaux contrôlées 5. Structure responsabilité
informels • Défi à la hiérarchie organisationnelle clairement définies
• Désir d'indépendance • Culture
de l'employé organisationnelle
• Système de
récompense
• Théorie de
management
Manager vs entrepreneur

Dimensions Entrepreneur Gestionnaire


Dimension temporelle Moyen et long terme Court et moyen terme
Réaction face au risque Aime prendre des risques Prend des risques pour la
calculés fonction exercée
Critères liés à la personne Plus orientés vers lui-même, Plus orientés vers les objectifs
objectifs personnels, rentabilité de l’organisation. Plus enclin au
du capital système de récompense, aux
statuts, aux titres
Habileté à gérer Peu ou pas du tout formé à la Possède une bonne formation à
gestion classique. Peut avoir la gestion. Grande connaissance
une formation technique ou et expérience quant à la gestion
scientifique. Connait bien son des ressources humaines
affaire, son entreprise
Motivation Très motivé par ses buts Motivé par les buts et les
personnels et son auto- récompenses
réalisation, confiant et
déterminé

Vous aimerez peut-être aussi