Pouvoir de négociation des fournisseurs

Le nombre de fournisseurs du secteur dans lequel Danone opère est important par
rapport aux acheteurs. Cela signifie que les fournisseurs ont moins de contrôle sur
les prix et cela fait du pouvoir de négociation des fournisseurs une force faible.

Les produits proposés par ces fournisseurs sont assez standardisés, moins
différenciés et ont de faibles coûts de changement. Cela permet aux acheteurs
comme Danone de changer plus facilement de fournisseur. Cela fait du pouvoir de
négociation des fournisseurs une force plus faible.

L'industrie dans laquelle Danone opère est un client important pour ses fournisseurs.
Cela signifie que les bénéfices de l’industrie sont étroitement liés à ceux des
fournisseurs. Ces fournisseurs doivent donc proposer des prix raisonnables. Cela fait
du pouvoir de négociation des fournisseurs une force plus faible au sein de
l'industrie.

Pouvoir de négociation client

La différenciation des produits au sein de l'industrie est élevée, ce qui signifie que les
acheteurs ne sont pas en mesure de trouver des entreprises alternatives produisant
un produit particulier. Cette difficulté de changement fait du pouvoir de négociation
des acheteurs une force plus faible au sein de l'industrie.

La qualité des produits est importante pour les acheteurs, et ces acheteurs font des
achats fréquents. Cela signifie que les acheteurs de l'industrie sont moins sensibles
aux prix. Cela fait du pouvoir de négociation des acheteurs une force plus faible .

Pour la majorité des das de Danone

‘’ le pouvoir du client final est faible : gammes de produits très diversifiées et tres
larges .

D’autre part , pour les principaux clients directs ( moyen et grande surface ) le
pouvoir de négociation et faible car ceux ils ne peuvent pas passer les produits de
Danone .

A noter que dans le das de nutrition médicale , le pouvoir de négociation des clients
est élevé car les clients sont peux nombreux .
Les produits de substitutions :

Il existe très peu de substituts disponibles pour les produits fabriqués dans l'industrie
dans laquelle Danone opère. Les très rares substituts disponibles sont également
produits par des industries à faible profit. Cela signifie qu'il n'y a pas de plafond sur le
profit maximum que les entreprises peuvent réaliser dans le secteur dans lequel
Danone opère.

La recherche de nouvelles bactéries est en pleine effervescence à l’heure actuelle.Ils

sont peu nombreux, cela va être sous forme de gélules, comprimés.

Veille stratégique et intelligence économique-20-Ilsont les mêmes caractéristiques,

ils contiennent du l casei mais ne s’adressent pas forcement pour la même
clientèle.Elle vise la population plus âgée.Mais une certaine méfiance de la
population vis-à-vis de ce type de traitement.

La menace de nouveaux participants :

Les économies d'échelle sont assez difficiles à réaliser dans le secteur dans lequel
Danone opère. Cela permet à ceux qui produisent des capacités importantes d'avoir
un avantage de coût. Cela rend également la production plus coûteuse pour les
nouveaux venus.

Les exigences de capital au sein de l'industrie sont donc élevées, ce qui rend difficile
pour les nouveaux entrants de créer des entreprises car des dépenses élevées
doivent être engagées. Les dépenses en capital sont également élevées en raison
des coûts élevés de recherche et développement.

Les politiques gouvernementales au sein de l'industrie exigent que des licences

strictes et des exigences légales soient remplies avant qu'une entreprise puisse
commencer à vendre. Cela rend difficile pour les nouveaux entrants de rejoindre le
secteur, ce qui fait de la menace des nouveaux entrants une force faible.

La rivalité entre les entreprises existantes

Concurrence dans le secteur agroalimentaire :

Sur les différents pôles ou se concentrent les activités de Danone, on peut dire
qu’une lutte concurrentielle acharnée s’exerce par des marques telles Danone,
Unilever, Castel et Nestlé

(nutricosmétique). Tous déploient des stratégies de luttes intenses pour gagner des
PDM sur le dos de leurs concurrents.

Cette concurrence se veut internationale, le groupe étant présent sur un grand

nombre de continents. On peut ajouter que cette concurrence se fait au profit des
consommateurs, car en plus d’exercer une pression sur les prix, les groupes rentrent
dans une course à l’innovation permanente, pour se différencier des concurrents et
ainsi augmenter leurs ventes.

Pestel ;

Politique :

Danone. est présent dans différents pays, chacun ayant ses propres tensions
politiques. Les tensions et instabilités croissantes dans l'environnement politique
mondial peuvent affecter la croissance de l'industrie aurifère et limiter les
opportunités de croissance qui s'offrent à Danone.

ÉCONOMIQUE
; cependant, Danone fait incontestablement partie des leaders du marché de
l'agroalimentaire. Son positionnement mondial est très important, et il ne craint pour
cette raison ni l'arrivée de nouveaux entrants économiques sur le segment ni la
menace que peuvent constituer les éventuels produits de substitution. La
concurrence est certes très importante, mais Danone assoit sa situation de leader
partout dans le monde.

Notons également que les pays émergents prennent de plus en plus d'importance.

Les exportations sont de plus en plus nombreuses vers ces territoires qui appellent
de nouveaux types de consommateurs et de consommation. Ces transactions sont
de plus très importantes et pour l'économie du pays et pour les parts de marché de la
société.
Présentation du groupe Danone
Danone est un groupe agroalimentaire français qui a centré son activité autour de quatre pôles :
produits laitiers frais, eaux en bouteille, nutrition médicale et nutrition infantile.

Le groupe figure parmi les leaders mondiaux dans ces quatre secteurs. Ses produits sont vendus
dans le monde entier. Il possède plus de 180 sites de production et emploie 101.885 personnes
(effectifs fin 2011).

Il a réalisé 19,318 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2011, dont plus de la moitié dans les
pays émergents (Russie, Mexique, Indonésie et Chine).

Le groupe est coté sur Euronext Paris. Il fait partie du CAC 40 et des principaux indices de
responsabilité sociale : Dow Jones Sustainability Index, ASPI Eurozone, et Ethibel Sustainability
Index.

Histoire du groupe
La marque Danone a été créée en 1919 par un homme d'affaire espagnol, Isaac Carasso. Il
décide d’introduire les premiers yaourts en Espagne et de les commercialiser en pharmacie. Il les
baptise d'après le surnom de son fils, Danon ("petit Daniel" en catalan).

Dix ans plus tard, Daniel Carasso, le fils du fondateur, lance l'entreprise en France. En 1967,
Danone fusionne avec Gervais.

Parallèlement, les glaces de Boussois et la verrerie Souchon-Neuvesel fusionnent pour donner

naissance à BSN (Boussois-Souchon-Neuvesel) en 1966. En 1968, BSN rate une OPA sur Saint-
Gobain et décide de se tourner vers l'agroalimentaire.

Le fabricant de verre BSN fusionne avec Gervais Danone en 1973 pour créer BSN-Gervais
Danone, la première entreprise agroalimentaire de France.
En 1987, le groupe rachète Général Biscuit qui possède la marque LU. En 1994, il prend le nom
de Groupe Danone et vend tous ses produits sous ce nom. Il possède alors environ 300
marques.

En 1996, le groupe se recentre sur les trois métiers les plus porteurs : produits laitiers frais, eaux
minérales et biscuits. En 2007, le recentrage se poursuit autour de la valeur santé. Le groupe se
sépare de sa branche biscuits et cède la marque Lu.
En 2011, 51 % du CA est réalisé dans les pays émergents, contre 16 % en 1997.

Marques du groupe Danone

Quel est le point commun entre un yaourt Activia, une Danette, une bouteille d’Evian, de Badoît
ou de Volvic et un produit pour bébé Blédina ? Toutes ces marques font partie du groupe
Danone.

Le groupe est :
• numéro un mondial des produits laitiers frais (58 % du CA avec des marques comme Activia,
Actimel, Taillefine, Danette, Petit Gervais, Danacol)
• numéro deux mondial des eaux en bouteille (17 % CA avec des marques comme Evian, Volvic,
Badoît, La Salvetat)
• numéro un mondial de la nutrition médicale (6 % du CA avec Fortimel, Infatrini, Nutrison,
Respifor)
• numéro deux mondial de l'alimentation infantile (19 % du CA avec Blédina, Nutricia, Gallia).

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter le site du groupe :