- Une destination - La marche du bateau sur l’eau - Condition : - Voiles : Adapté à la force du vent - Bateau : Adapté à la navigation dans les océans - … - Contrôle : Maîtriser la marche de son bateau pour arriver à sa destination Réalité de gestion : Un entrepreneur de la formation continue à oujda réalise des transactions avec des prestataires indépendants : - les formateurs - … Conditions du marché : - le pouvoir de négociation des formateurs - l’opportunisme des formateurs - la rationalité limitée des formateurs Il souhaite maîtriser son résultat annuel, et vous engage pour lui trouver une solution. - Internaliser : Formateurs salariés - Responsabiliser : Missions - Orienter : Chiffre d’affaires par période (mois ou ..) - Piloter : Au cours de l'activité - Evaluer : A la fin de la période Présentation générale du - Manager une entreprise; contrôle de gestion - Un processus, une procédure et un procédé; Définitions de base - La performance Manager une entreprise Un processus, une procédure et un procédé; La performance Présentation générale du - Le contrôle de gestion et l’histoire contrôle de gestion des coûts - Le contrôle de gestion et l’histoire L’origine du contrôle de gestion du contrôle Le contrôle de gestion et l’histoire des coûts Le contrôle de gestion et l’histoire du contrôle Rationalité procédurale devant une rationalité limitée des dirigeant (March, 1978) Décentralisation des activités L'apprentissage organisationnel Présentation générale du contrôle de gestion - Exercice n°1 - Exercice n°2 Travaux dirigés Exercice n°1 Un entrepreneur indépendant, spécialisé dans la fabrication et la commercialisation du mobilier de logement et de bureau. Il souhaite lancer la production des fauteuils de salon dans l’année N+1. Mais, avant de se lancer dans un investissement colossal et commander auprès de ces sous traitants dans la fabrication et la commercialisation du mobilier, il doit procéder à une étude du marché potentiel. Pour ce faire, il vous fournit les éléments suivants pour l’année N sur les logements et bureaux dans la région de l'Oriental ( Oujda-Angad, Nador, Driouch, Jerada, Berkane, Taourirt, Guercif et Figuig): - logements individuels non équipés : 520 (après enquête, seuls 14 % des propriétaires ont l’intention d’acheter des fauteuils de salon) ; - logements individuels, neufs à équiper : 264 ; - bureaux non équipés : 124 bureaux neufs, 855 bureaux anciens ; 1.Évaluez le marché potentiel de N + 1. 2.Sachant que l’entrepreneur souhaite occuper 25 % du marché en N + 1, calculez son marché potentiel en volume. 3. Si les coûts variables de vente unitaire de fauteuil (prix de revient de fabrication, prix de revient de commercialisation …) pour salon est de 30 000 dhs, la marge attendu de chaque vente est de 25% des coûts variables, et les coûts fixes de l’année N+1 seront de 1000 000 dhs (stocks, …), calculer : - le prix de vente unitaire - la demande prévisionnelle du marché potentiel de l’entrepreneur ( le chiffre d’affaire) - les coûts variables totaux des ventes - la marge bénéficiaire sur coûts variables attendue - la marge bénéficiaire nette attendue 4. Si les coûts variables réels de vente unitaire de fauteuil pour salon de l’année N+1 s'élèvent à 60 000 dhs et le prix d’acceptation maximal du marché est de 37500 le fauteuil, calculer la marge bénéficiaire nette réelle 5. Orienter la décision de l’entrepreneur indépendant concernant la maîtrise du résultat de l’exercice. Exercice n°2 T.A.F : 1. Calculer le résultat prévu de l’activité 2. Calculer le résultat constaté de l’activité 3. Calculer l’écart entre le résultat réalisé et prévu par l’entrepreneur indépendant 4. D'après vos calculs, quelle est la cause des résultats défavorables. 5. Qu’est ce que vous proposez comme solution à l’entrepreneur indépendant
