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Contrôle de gestion

Enseignant : Pr Mohammed EDDAOU

Code classroom : zvyvsw5

Année universitaire 2020-2020


- Une destination
- La marche du bateau sur l’eau
- Condition :
- Voiles : Adapté à la force du vent
- Bateau : Adapté à la navigation dans les océans
- …
- Contrôle : Maîtriser la marche de son bateau pour arriver à sa destination
Réalité de gestion :
Un entrepreneur de la formation continue à oujda réalise des transactions avec des prestataires
indépendants :
- les formateurs
- …
Conditions du marché :
- le pouvoir de négociation des formateurs
- l’opportunisme des formateurs
- la rationalité limitée des formateurs
Il souhaite maîtriser son résultat annuel, et vous engage pour lui trouver une solution.
- Internaliser : Formateurs salariés
- Responsabiliser : Missions
- Orienter : Chiffre d’affaires par période (mois ou ..)
- Piloter : Au cours de l'activité
- Evaluer : A la fin de la période
Présentation
générale du - Manager une entreprise;
contrôle de gestion - Un processus, une procédure et un
procédé;
Définitions de base - La performance
Manager une entreprise
Un processus, une procédure et
un procédé;
La performance
Présentation
générale du - Le contrôle de gestion et l’histoire
contrôle de gestion des coûts
- Le contrôle de gestion et l’histoire
L’origine du contrôle de gestion du contrôle
Le contrôle de gestion et l’histoire
des coûts
Le contrôle de gestion et l’histoire
du contrôle
Rationalité procédurale devant une rationalité limitée des dirigeant (March, 1978)
Décentralisation des activités
L'apprentissage organisationnel
Présentation
générale du
contrôle de gestion - Exercice n°1
- Exercice n°2
Travaux dirigés
Exercice n°1
Un entrepreneur indépendant, spécialisé dans la fabrication et la commercialisation du mobilier de logement et de
bureau. Il souhaite lancer la production des fauteuils de salon dans l’année N+1. Mais, avant de se lancer dans un
investissement colossal et commander auprès de ces sous traitants dans la fabrication et la commercialisation
du mobilier, il doit procéder à une étude du marché potentiel. Pour ce faire, il vous fournit les éléments suivants
pour l’année N sur les logements et bureaux dans la région de l'Oriental ( Oujda-Angad, Nador, Driouch, Jerada,
Berkane, Taourirt, Guercif et Figuig):
- logements individuels non équipés : 520 (après enquête, seuls 14 % des propriétaires ont l’intention
d’acheter des fauteuils de salon) ;
- logements individuels, neufs à équiper : 264 ;
- bureaux non équipés : 124 bureaux neufs, 855 bureaux anciens ;
1.Évaluez le marché potentiel de N + 1.
2.Sachant que l’entrepreneur souhaite occuper 25 % du marché en N + 1, calculez son marché potentiel en
volume.
3. Si les coûts variables de vente unitaire de fauteuil (prix de revient de fabrication, prix de revient de
commercialisation …) pour salon est de 30 000 dhs, la marge attendu de chaque vente est de 25% des coûts
variables, et les coûts fixes de l’année N+1 seront de 1000 000 dhs (stocks, …), calculer :
- le prix de vente unitaire
- la demande prévisionnelle du marché potentiel de l’entrepreneur ( le chiffre d’affaire)
- les coûts variables totaux des ventes
- la marge bénéficiaire sur coûts variables attendue
- la marge bénéficiaire nette attendue
4. Si les coûts variables réels de vente unitaire de fauteuil pour salon de l’année N+1 s'élèvent à 60 000 dhs et le
prix d’acceptation maximal du marché est de 37500 le fauteuil, calculer la marge bénéficiaire nette réelle
5. Orienter la décision de l’entrepreneur indépendant concernant la maîtrise du résultat de l’exercice.
Exercice n°2
T.A.F :
1. Calculer le résultat prévu de l’activité
2. Calculer le résultat constaté de l’activité
3. Calculer l’écart entre le résultat réalisé et prévu par l’entrepreneur indépendant
4. D'après vos calculs, quelle est la cause des résultats défavorables.
5. Qu’est ce que vous proposez comme solution à l’entrepreneur indépendant