L’analyse concurrentielle

Sélectionner les concurrents a étudiER

Identification Données
Diar ARGAN Diar argan producteur d’une large gamme de
produits cosmétiques à l'huile d'argan bio
certifié par Ecocert Greenlife. La gamme
comporte des produits de soins visage
(huilessérum, crèmes, gommage, lait,
masque, soins corporels (huiles de massages,
soinscapillaires et...), produits pour le rituel
hammam (savon noir, ghassoul, shampoing,
gels...)
PDM : 15,06%
Coopérative agricole féminine Coopérative Agricole Féminine
TAITMATINE qui ’a été créée dans la
TAITMATINE commune rurale de Tiout province de
Taroudant au sud du Maroc. Avec un nombre
d’adhérents qui dépasse 100 femmes.
Produits 100% naturels Huile d'argan
alimentaire: Arganati - Amlou Beldi Huile
d'argan Cosmétique: Argalux - Arganium
Miel bio Santé et beauté: Crèmes,
Shampoing, Gel Douche, Savon Huiles
naturelles: Figue de barbarie, Nigelle,
Amande douce, Sésame...
PDM : 4,29% Cree en 2005

Setragal SETRAGAL est une société récemment crée

(2019) spécialisée dans la production de
l'huile rare de pépins de figue de barbarie
et l’huile d’argan biologique
Elle choisit des partenaires qui sont
principalement des coopératives féminines,
elle espère contribuer à la promotion de la
femme rurale et le développement durable
dans l’économie sociale et solidaire qui est
productrice de l’innovation sociale.
PDM : 11%
Biolook une société marocaine de développement et
d'extraction des huiles suivantes : - Huile
d'Argane Alimentaire et cosmétique Bio-
Huile de pépins de figue de barbarie Bio-
Huile de sésame - Huile de nigelle - Huile
d'avocat- Huile de lin- Huile d'amande
douce- Huile anti-chute - Huile anti-
vergeture...Elle propose aussi divers produits
cosmétiques à base de ces huiles à savoir : -
 Shampoing- Gels de douche- Crèmes pour le
visage- Savons - Savon noir Ils sont certifiés
par : - ECOCERT (CE et NOP)- AB-
EACCE- ONSSA-
PDM :5,95% crée en 2009

Analyse swot des concurrents

Diar ARGAN
Forces Faiblesses
 Une gamme très large à base d’huile  Se baser sur une seule matière
d’argan première (huile d’argan)
 La certification Label bio
 La possibilité de livraison
 La disposition d’un site web
 L’ancienneté de la marque : crée
depuis 1996

Opportunités Menaces
 Augmentation de la demande pour les  Les prix élevés d’huile d’argan
produits bio

Coopérative agricole féminine TAITMATINE

Forces Faiblesses
 Une bonne image de marque car elle  Le nombre limité de nombre des
participe dans l’amélioration des quantités fabriqué par jour
conditions socioéconomique ainsi que  L’indiscipline de quelques femmes
le développement de la femme rurale.  Le manque de capacité d’innovation
 Prix est bas car les coûts de
production sont faibles
 Le client peut vivre une expérience et
un parcours d’achat exceptionnel en
regardant les femmes produit d’une
façon traditionnelle
 Produire et commercialiser non
seulement les produits cosmétiques
mais aussi les produits alimentaires
Opportunités Menaces
 Les partenariats avec l’initiative  Evolution de la technologie de
national de développement humain ; production
association ibn albaitar ; agence de  Evolution de demande, de mode et de
développement social ; projet tendance
arganier ; slow food
 Setragal
Forces Faiblesses
 Des produits 100% élaborés à la main  Une gamme très limitée : 11 huiles et
 un système logistique qui permet de une eau de rose
livrer les clients dans les plus brefs  Le prix élevés : 500dh pour 50ml
délais. Ils ont élaboré des partenariats  Produit standardisé
avec Fedex, DHL et Al Amana
 Une bonne image de marque :
participer directement au
développement des conditions des
femmes rurales.
 La présence sur les réseaux sociaux :
Instagram, Facebook, un numéro
WhatsApp

Opportunités Menaces
 La mondialisation avec l’ouverture au  l’augmentation des couts de
marché étranger production
 La limite des fabricants qui
produisent l’huile de pépins de figue

Biolook

Forces
 Une gamme très large de produits
 Un bon rapport qualité prix
certifier par : - ECOCERT (CE et NOP)-
AB- EACCE- ONSSA
Faiblesses
 Aucun site web pour le e-commerce
 La complexité de gérer la production
de tous ces produits en même temps

Opportunités Menaces

 Expansion possible sur le territoire et
Croissance des ventes en ligne
à l’internationale
 L’augmentation de la demande pour
les huiles bio
 Un graphique en radar pour observer d'un coup d'œil les points
une comparaison entre nos concurrents

Un graphique en histogramme pour comparer les parts de marché

Tableau comparatif de Tactu par rapport aux autres concurrents

 Tactu Diar argan Coopérative Setragal Biolook
agricole
féminine

Prix 4 2 1 5 3
Qualité 4 4 4 4 4
Largeur de la gamme 3 4 4 1 5

Certification label bio 5 5 0 0 5

e-commerce 5 5 5 5 0
Ancienneté 0 5 4 2 3

Total 21 25 18 17 20

NB : Chaque produit reçoit une note de 1 à 5

Certification Label bio 5= l’entreprise le procède
E-commerce 0=l’entreprise ne le procède pas

L’analyse des 5 forces de porter

a) intensité concurrentielle

Les produits sur ce marché ne sont pas standardisés. L’offre est diversifiée selon les
industriels et les familles de produits sont très large : (maquillage, soins visage corps,
hors parfums, crèmes etc…) Intensité concurrentielle faible car la comparaison est
difficile.

b) pouvoir de négociation des clients

Tactu utilise la vente en ligne pour vendre ses produits, ce qui limite le pouvoir de
négociation chez les clients.

c) Pouvoir de négociation des fournisseurs

Nombreux producteurs au Maroc ce qui donne á Tactu la possibilité de faire jouer la

concurrence et de fixer les prix d’achat.
 d) les substituts

Les clients peuvent remplacer facilement une marque de cosmétique bio par une
marque des produits cosmétique de grande consommation par exemple : Yve Rocher,
Flormar, Avon ect…