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 Josh Kaufman, américain, est aujourd’hui un consultant indépendant. Avant
de créer en 2005 le PersonalMBA.com, il a d’abord travaillé chez Procter
& Gamble, où il a lancé des produits à grand succès et oeuvré à la stratégie
 webmarketing
 webmarketi ng du groupe.
groupe.
Préface d’O livier Roland, l’un des blogueurs
d’Olivier blogueur s professionnels les plus influents
influen ts
en développement personnel en France ( www ( www.des-livres-po
.des-livres-pour-changer-de-
ur-changer-de-
 vie.fr)..
 vie.fr)
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contrefaçon prévue par les articles L 335-2 et suivants du Code de la propriété
intellectuelle. L’éditeur
éditeur se réserve le droit de poursuivre toute atteinte à ses droits de
propriété intellectuelle devant les juridictions civiles ou pénales.
 raduit de l’anglais (États-Unis) par Sabine Rolland
 raduit
Relecture et adaptation française : Mathieu Jehanno
All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any
form.
 Tis edition is published by arrangement with Portfolio
Portfolio,, a member of Pengu
Penguinin
Group (USA) Inc.
copyright © Wordly Wisdom Ventures LLC, 2010, 2012

Design couverture : bernard amiard

© 2013 LEDUC.S Éditions (ISBN : 978-2-84899-756-8) édition numérique de


l’édition imprimée © 2013 LEDUC.S Éditions (ISBN : 979-10-9218-405-1).

d ’ouvrage pour en savoir plus sur les éditions Zen


Rendez-vous en fin d’
Business

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JOSH KAUFMAN

Le Pers
ersonal
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BUSINESS

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Sommaire

Préface
Préfac e de Olivier Roland 7
Au sujet de l’auteur 13
Note au lecteur 15
Introduction.
Introduc tion. Pourquoi lire ce livre ? 17
1. LA CRÉATION
CRÉ ATION DE VALEUR 53
2. LE MARKETING
MARKE TING 103
3. LA VENTE 131
131
4. DÉLIVRER LA VALEUR 163
5. LA FINANCE 183
6. L’ESPRIT
’ESPRI T HUMAIN 231
7. TRAV
TR AVAILL
AILLER
ER AVEC SOI-MÊME 279
8. TRAVAILLER
TRAVAILLER AVEC LES AUTRES 337
9. COMPRENDRE LES SYSTÈMES 377
10. ANALYSER LES SYSTÈMES 399
11. AMÉLIORER
AMÉLI ORER LES SYSTÈMES
SYST ÈMES 421
Annexe 1. Liste de lecture : comment poursuivre vos études 453
Annexe 2. 49 questions pour améliorer vos résultats
résultat s 459
Termes clés 463
Remerciements 467
Table
Table des matières 469

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