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PREMIER MINISTRE

Outil Commun de Diffusion de


l’Intelligence Économique
Document de travail

Les réseaux de
l’intelligence économique
Version 2
PREMIER MINISTRE

Qu’est ce que l’intelligence


économique?

Les réseaux de l'intelligence


économique version 2
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Définition de l’intelligence
économique

« L’intelligence économique est la maîtrise et


la protection de l’information stratégique
pour tous les acteurs économiques ».

Alain Juillet
Haut Responsable à
l’Intelligence Economique
Les réseaux de l'intelligence
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Une réalité

Des PME présentent des cas exemplaires


d’application de la démarche d’intelligence
économique ainsi que du soutien de leurs
partenaires publics et privés.

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Comment implanter un système
d’intelligence économique dans
une entreprise?

En réunissant nos collaborateurs et en inventant


des questions qui n’ont jamais été inventées
sur n’importe quel sujet liés aux
préoccupations de l’entreprise.

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Le champs des questions est
illimité…
• Commerciales
• Financières
• Ethiques
• Juridiques
• Technologiques
• Sociales
• Sociétales
• Patrimoniales
• Sécuritaires
• Etc.

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L’intelligence économique est
un cycle de questions et de
réponses

QUESTION(S)

REPONSE(S)

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Les réponses aux questions de
l’entreprise sont:

réponses réponses
écrites orale
= 90% = 10%
des réponses des réponses

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De l’information à la connaissance

L’information
L’information
orale
écrite
= 10%
= 90%
des réponses
des réponses Analyse
Analyse

actions

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La maîtrise de l’information
stratégique

Maîtrise

Mémoire Analyse

Réseaux

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Labover est une entreprise performante de la région


de Montpellier mondialement connue pour
la qualité de ses laboratoires mobiles
et son sens de
l’innovation

Regards sur l’intelligence économique

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Labover

• Lors de la maladie de la vache folle les anglais


demandent à Labover de construire un laboratoire
mobile pour aller soigner les troupeaux.

• La commande n’est malheureusement pas


confirmée.

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Labover

• Malgré cet échec l’entreprise garde le contact avec


toutes les personnes qui a travers le monde l’ont
aidée à concevoir ce laboratoire mobile.

• Pour elle, la mémoire est d’abord un réseaux de


compétences vivantes avant d’être une base de
données!

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John
I… Béatrice

Maschiko Fang Yi
C

Gaël Roberto

Fanny Émilie

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Labover
• Dix ans après la
maladie de la vache
folle la Chine est
frappée par la grippe
aviaire!

!
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Labover
• L’ambassadeur de Chine à
Paris a besoin d’une
réponse très rapide.

• Labover peut il s’engager


à construire un laboratoire
mobile ?

• Oui répond son PDG sûr


le la mémoire de
l’entreprise.
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L’APPUI AUX PME


Les réseaux de l’État au service de la compétitivité et la protection de
l’information stratégique
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Contribution des services spécialisés

Direction de la Surveillance du Territoire

Vous pensez être la cible d’ingérences étrangères.

Vous souhaitez être sensibilisé à la protection de vos informations et savoir-


faire.
Vous détenez un renseignement de sécurité.

Responsable d’une entreprise à caractère stratégique, sensible ou innovante,


la DST peut vous aider.

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Contribution des services spécialisés

Les Renseignements Généraux

Vous désirez anticiper les risques et détecter les menaces pesant sur votre PME-
PMI.
Vous êtes confronté à une menace spécifique (dérive sectaire, atteinte à la
réputation)
Les RG peuvent vous aider à évaluer vos fragilités dans les domaines
économiques, financiers ou liés à des faits de société.

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Contribution des services spécialisés

La Gendarmerie Nationale

Vous êtes victime d’un vol, d’une extorsion.

Vous vous sentez exposé, vulnérable.

La Gendarmerie Nationale dans sa zone de compétence, peut organiser


une action de sensibilisation pour vous aider à réagir.

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Contribution des services spécialisés

Direction de la Protection et
de la Sécurité de la Défense

Vous devez élaborer des mesures de protection de vos installations.

Vous désirez une sensibilisation ou un soutien en matière de protection de


votre patrimoine industriel.

La DPSD est l’interlocuteur privilégié des industriels travaillant pour la


Défense Nationale.

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L’utilité de la démarche réseaux

L’étude « Entrepreneurs et
réseaux : usages et attitudes » a
été réalisée par « Place des
réseaux » en janvier 2007 auprès de
381 entrepreneurs, dirigeants de
TPE et indépendants.

Elle s’est concentrée sur les


attitudes des entrepreneurs par
rapport à la démarche réseau et
leurs usages actuels et en révèle de
grandes tendances :

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La démarche réseaux

• Une très nette évolution de la


perception des entrepreneurs envers
les réseaux depuis 2005.

• L’enquête révèle un changement de


mentalités et de pratiques des
dirigeants, et dénote des attentes
toujours plus fortes par rapport au
réseau dans le développement de
leur entreprise.
• Constat d’une implication plus
importante des chefs d’entreprises.

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Les dirigeants de TPE


revendiquent
leur indépendance mais souffrent
d’isolement :

• 91% des dirigeants sont ravis


d’être indépendants.

• 92% souhaitent pouvoir


échanger plus souvent avec
d’autres chefs d’entreprises
afin de rompre leur
isolement. Les réseaux de l'intelligence
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La démarche réseaux

:
• 87% des dirigeants estiment que travailler en réseau avec d’autres
entreprises ou indépendants permet de développer son chiffre
d’affaires.

• 41% des dirigeants de TPE sont convaincus de l’intérêt de la démarche


réseau pour développer une entreprise.

• Seuls 6% ne sont pas convaincus de l’intérêt de la démarche réseau.

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• 41% appartiennent à un réseau formel d’entreprises ou de


dirigeants (clubs de dirigeants, clubs d’entreprises, clubs de
créateurs, clubs de services (Rotary, Lyons,…), groupements
d’achats, associations locales de commerçants et d’artisans,
groupements d’employeurs…).

• 37% des répondants appartiennent également à un syndicat


professionnel et 29% participent à des forums d’échanges sur
Internet ou des communautés en ligne.

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85% des dirigeants de TPE qui ne sont pas déjà membres d’un réseau formel
souhaiteraient en rejoindre un, mais :

• 50% estiment qu’il est difficile de trouver le bon réseau. Cette


démarche est en effet complexe et nécessite d’identifier et de
comprendre comment sélectionner celui qui sera le plus pertinent
pour le dirigeant d’entreprise.

• 56% n’ont pas trouvé le bon réseau.

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Les réseaux permettent de:

• Partager de bonnes pratiques (78% )


• Trouver de nouveaux clients (74%).
• Mieux servir leurs clients actuels en leur proposant des
compétences élargies (76%).
• Partager des collaborateurs (57%)
• Grouper leurs achats (51%).
• Partager des locaux (48%).
• Développer des relations avec d’autres sociétés ou indépendants qui
joueraient le rôle d’apporteurs d’affaire (46%).

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43% de ceux qui appartiennent à un réseau formel


réalisent plus de 10%de leur CA grâce au réseau.

58% dégagent plus de 10% de leur CA grâce au


réseau quand ils participent à l’animation.

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Des réseaux partenaires


de la politique publique

• Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d’Industrie (ACFCI)


• Association des Professionnels de l’Information et de la Documentation
(ADBS)
. Association des Auditeurs en Intelligence Économique de l’IHEDN
• Association de Managers du Risque et de l’Assurance en Entreprise
(AMRAE)
• Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCIP)
• Fédération des Professionnels de l’Intelligence Économique (FéPIE)
• Mouvement des Entreprises de France (MEDEF)
• Society of Competitive Professionnals France (SCIP)

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Le groupe La Fontaine

www.groupelafontainecom
exemple de réseaux d’entreprise

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La Fontaine
• Le Groupe La Fontaine est une structure informelle
qui rassemble des praticiens de l’ i e des poids
lourds de l’industrie française qui mettent en
commun leurs ressources, dans le respect des intérêts
de leurs employeurs respectifs et selon une charte de
bonne conduite.

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La Fontaine
• Automobile
• Finances
• Grande distribution
• Electronique
• Energie
• Moteurs
• Agroalimentaire
• Edition
• Luxe
• Pétrochimie
• Loisir
• Ingénierie
• Etc. + une idée: aider
les PME et PMI….

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La Fontaine
• Nous faisons le même métier (i e)
• Nous ne sommes pas concurrents
• Nous n’avons rien à nous vendre
• Nous sommes tous salariés
• Nous sommes européens
• Nous pratiquons le terrain
• Nous partageons en toute confidentialité

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La Fontaine
• Identification de sources
(écrites ou orales)

• Qualification d’information
(validation)

• S’organiser en réseaux au sein


du groupe

• Appréhension partagée des


crises internationales ( Irak,
grippe aviaire…)
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La Fontaine

• Perception des stratégies


concurrentielles.
• Etude des rumeurs
• Benchmarking des
consultants
• Observatoire des
opportunités

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L’intelligence économique est un processus permettant
de transformer l’information connaissances.

Compréhension
Anticipation

Performance
Innovation
Informations…..
Informations…. Connaissances
Informations…
Informations..
Protection
Informations.

Influence

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Le système d’intelligence
économique

Projet

Mémoire Analyse

Réseaux

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PREMIER MINISTRE Les organisations associées à l’élaboration
de l’Outil Commun de Diffusion
de l’Intelligence Économique

• Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d’Industrie (ACFCI)


• Association des Professionnels de l’Information et de la Documentation (ADBS)
• Association des Auditeurs en Intelligence Economique de l’IHEDN
• Association de Managers du Risque et de l’Assurance en Entreprise (AMRAE)
• Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCIP)
• Conseil National des Ingénieurs et Scientifiques de France (CNISF)
• Direction Générale de la Gendarmerie Nationale (DGGN)
• Ecole Nationale d’Administration (ENA Formation Professionnelle)
• Fédération des Professionnels de l’Intelligence Economique (FéPIE)
• Délégation Générale à l’Armement (DGA)
• Haut Fonctionnaire de Défense du Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche (HFD MENESER)
• Institut d’Etude Politique d’Aix en Provence (IEP)
• Institut d’Etude et de Recherche sur la Sécurité en Entreprise (IERSE)
• Institut Français d’Intelligence Economique (IFIE)
• Institut des Hautes Etudes de Défense Nationale (IHEDN)
• Institut National des Hautes Etudes de Sécurité (INHES)
• Institut Supérieur des Métiers (ISM)
• Ministère des Affaires Etrangères (MAE)
• Ministère des Petites et Moyennes Entreprises et de l’Artisanat
• Ministère de la Recherche et de l’Enseignement Supérieur (Meneser)
• Mouvement des Entreprises de France (MEDEF)
• Service de Coordination de l’Intelligence Economique du Ministère de l’Economie et des Finances (Minéfi)
• Secrétariat Général de la Défense Nationale (SGDN/IE)
• Society of Competitive Intelligence Professionnals – France (SCIP)
• Experts associés

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PREMIER MINISTRE Rejoignez la politique publique
au service de l’emploi
et de la compétitivité.
Mettez en valeur les réseaux d’entreprises et les
synergies qui existent dans votre région, votre
communauté urbaine ou votre branche
professionnelle en réalisant une démonstration
inspirée de celle-ci.
Demandez le cahier des charge d’un Outil
Commun de Diffusion de l’Intelligence
Économique.
bernard.besson@sgdn.pm.gouv.fr
emilie.mathelin@sgdn.pm.gouv.fr

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