Table des matières

Introduction ............................................................................................................................................. 4
........................................................................................................................... 5
Justification du choix de l’idée du projet : .......................................................................................... 5
........................................................................................................ 6
I. Etude de marché ......................................................................................................................... 6
1.1. Objectifs de l’étude quantitative .................................................................................................. 6
1.2. Les enjeux : ................................................................................................................................... 6
II. Etude de la concurrence.............................................................................................................. 6
2.1. Nos principaux concurrents :................................................................................................... 6
2.2. Zone de chalandise .................................................................................................................. 6
III. Stratégie marketing ................................................................................................................. 7
3.1. FORCES DE PORTER ............................................................................................................. 7
3.2. ANALYSE SWOT ................................................................................................................... 7
3.3. SEGMENTATION .................................................................................................................. 8
3.4. CIBLAGE ............................................................................................................................... 8
3.5. POSITIONNEMENT .............................................................................................................. 8
3.6. Marketing Mix..................................................................................................................... 9
3.6.1 Le produit ........................................................................................................................ 9
3.6.2 Le prix (produits/ fournisseur/ prix) ................................................................................ 9
3.6.3 Communication (logo/ Slogan) ...................................................................................... 10
3.6.4 Distribution .................................................................................................................... 11
........................................................................................................... 12
2.1. Local (surface, adresse) ............................................................................................................. 12
2.2. Les moyens techniques ............................................................................................................. 12
2.3. II. Besoins en ressources Humaines .......................................................................................... 12
............................................................................................................ 12
3.1. Le capital social :.................................................................................................................... 13
3.2. Les soussignés :...................................................................................................................... 13
3.3. Choix de la forme juridique ................................................................................................... 13
3.4. Objet de la société : ............................................................................................................... 13
3.5. Dénomination sociale : .......................................................................................................... 13
3.6. Les apports en capital : .......................................................................................................... 14
3.7. Etapes de la création de la société ........................................................................................ 14
3.7.1. La rédaction des Statuts .................................................................................................... 14
 3.7.2. L’évaluation en nature des apports par un commissaire aux apports .............................. 14
3.7.3. La signature des statuts ..................................................................................................... 14
3.7.4. Le Dépôt en Banque des fonds de la Société .................................................................... 15
3.7.5. Publication de l’avis de constitution dans un journal d’annonces légales ........................ 15
3.7.6. Dépôt du dossier au sein des organismes compétents ..................................................... 15
.................................................................................... 16
4.1. Estimation du chiffre d’affaire prévisionnel .............................................................................. 16
4.2. Le bilan prévisionnel .................................................................................................................. 16
4.3. La rentabilité économique ........................................................................................................ 16
 Introduction
II existe au Niger un réseau regroupant plusieurs organisations et d’écoles qui
développent chez les jeunes des valeurs associées à la culture entrepreneuriale,
par l'implication de ceux-ci dans la création et la gestion de micro-entreprises.
Cette approche nouvelle proposée par le Réseau nigérien des écoles et Université
des micro-entreprises environnementales favorise la mise en place de sa propre
entreprise et de situations d'apprentissage qui incitent l'élève à s'impliquer
davantage dans sa démarche d'entreprendre.
En effet chaque année « la maison de l’entreprise » organise des concours pour
promouvoir la création de nouvelles entreprises dans la perspective de réduire le
chômage, ainsi après examen des dossiers de candidatures, les projets les plus
promoteurs sont subventionnés jusqu’à hauteur de 100%.
Corbel 2012, « Un projet est mis en œuvre pour créer ou changer quelque chose,
c’est une résolution de problèmes complexes qui nécessite un travail collectif, des
formations au préalables, un enjeu, des instances, un pilotage pour respecter les
objectifs CQD, des méthodes adéquates, un style de management adapté pour
chaque niveau ».
Un projet, généralement se caractérise par sa taille, sa nature, son caractère
innovant, sa pluridisciplinarité, et sa hiérarchisation.
Après le cadrage de projet, donnant réponses aux questions ; QUOI ? QUAND ?
COMMENT ? L’étude de faisabilité d’un projet ait son tour, et ce par
l’intermédiaire de plusieurs outils, tel que le BUSINESS PLAN.
Cette étude se fait par un cheminement logique, de la faisabilité marketing qui
consiste à vérifier avant de produire, l’existe d’un marché potentiel et ses
caractéristiques afin de déterminer si l’étude produira le produit qui répond aux
attentes des consommateurs.
En deuxième lieu, l’étude de la faisabilité technique qui consiste à son tour à
vérifier si le projet peut être réalisé avec la technologie disponible et s’il n’y a pas
d’autres contraintes ou problèmes d’ordre techniques, et ce grâce à la
détermination du local, des moyens techniques, du budget de communication et
des ressources humaines.
En troisième lieu, l’étude de la faisabilité juridique, qui repose sur la
détermination de la forme juridique, les étapes juridiques, les soussignés, l’objet,
la dénomination, le siège social, le capital social...

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Et finalement, l’étude de faisabilité financière, qui consiste à déterminer le bilan
et le compte d’exploitation prévisionnel.

Justification du choix de l’idée du projet :

Le choix de notre projet se justifie par 3 raisons :

a) Le rejet par un grand nombre de la population des poulets importés dont
beaucoup considèrent leur consommation, comme préjudiciable et très nocive
pour la santé des consommateurs ;
b) La forte croyance de la population (99% de musulmans), les poussent à
regarder d’un mauvais œil et d’avoir un peu d’amertume dans la
consommation des poulets dont ils ignorent leur condition d’abattement et les
situations de leur acheminement ;
c) Besoin d’apporter une réponse à la pénurie et à l’insuffisance des poulets,
surtout pendant les fêtes islamiques, de donner le choix aux consommateurs
souvent contraignent à la consommation de « Kaï Na Touraï » (la tête se
trouve en Europe) de leur dénomination préférentielle sur le territoire national.

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 I. Etude de marché
1.1. Objectifs de l’étude quantitative
Les objectifs de notre étude quantitative se présentent comme suit :
✓ Savoir si le consommateur nigérien est intéressé par l’achat de poulet produit
à la maison ;
✓ Déterminer les habitudes et usages des consommateurs nigérien vis-à-vis de la
consommation de « Kaï Na Touraï » ;
✓ Identifier les motivations et les freins qui pousseraient le consommateur
nigérien à la consommation des produits locaux.
1.2. Les enjeux :
Assurer la qualité et la diversité aux consommateurs nigériens
Un des enjeux majeurs de ce projet est de sélectionner des offres qui plairont à
une large cible de clients, d'où l'importance du travail de sélection pour assurer la
qualité du service. L’objectif à court terme est de proposer aux consommateurs
des produits en remplacement de « Kaï Na Touraï » et à long terme de
contribuer à sa disparition sur le territoire national.
Assurer la disponibilité
L’un des grands buts et d’assurer en quantité suffisante la disponibilité des poulets
à tout moment, en effet, la disette des poulets pendant les fêtes contribue aux
redoublements des prix habituels ;
Faire du volume pour compenser des faibles marges
La production industrielle va permettre de produire en grand nombre à des
moindres coûts avec une durée relativement courte, ainsi de les vendre à des prix
abordables.
II. Etude de la concurrence
2.1. Nos principaux concurrents :
Compte tenu de la nature de notre offre, nos principaux concurrents dans le
marché seront essentiellement les importateurs de « Kaï Na Touraï »
2.2. Zone de chalandise
La représentation de la zone de chalandise nous permet de voir quelle clientèle
nous touchons selon les quartiers voisins, et aussi la proximité de nos fournisseurs,
pour pouvoir estimer le temps moyen de la livraison de nos commandes.

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 III. Stratégie marketing
La stratégie marketing est un plan d’actions coordonnées mis en œuvre sur le
moyen ou long terme par une entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux
et marketing. La stratégie marketing est l’une des composantes de la stratégie
d’entreprise. Selon les cas, la stratégie marketing peut s’appréhender au niveau
global de l’entreprise ou ne s’appliquer qu’à un produit ou une famille de produits.
Il est ainsi possible pour une entreprise à l’activité variée de combiner plusieurs
stratégies marketing selon ses domaines d’activité.
3.1. FORCES DE PORTER
Intensité concurrentielle : assez faible
Nombre d’acheteur assez nombreux sur le marché avec une offre insuffisante ;
Pouvoir négociation fournisseurs : moyen
• Différents prestataires dans le domaine : pouvoir de négociation en matière de
prix et de délai
Pouvoir négociation des clients : moyen
Avis des client important, accès facile à l’information via internet (prix
produits/ comparaison offres…)
Cible de toute la population
Menace nouveaux entrants :
Entrée possible de concurrents compte tenu des besoins croissants
Menace substituts :
Consommation de viande de bétail.
Contraintes règlementaires des pouvoirs publiques : Faible
Réglementation : Marché pas assez développé sur le plan juridique et fiscal
3.2. ANALYSE SWOT
FORCES :
◆ Produit de qualité ;
◆ Clientèle diversifiée ;
◆ Rejet de « Kaï Na Touraï ».

FAIBLESSES :
◆ Produits et services facilement imitables par les concurrents ;
◆ Premier projet à mettre en place ;
◆ Notions et capacités limitées en pratique entrepreneuriale.

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OPPORTUNITÉS :
◆ Marché porteur, en croissance continue
◆ Etendue du secteur de consommation
◆ Evolution des mentalités : Prise de conscience des effets malsains
de « Kaï Na Touraï ».
◆ Forte demande
MENACES :
◆ Entrée possible de concurrents
◆ Demande variable (soumise aux périodes de fête)
◆ Marché pas assez développé sur le plan juridique et fiscal
3.3. SEGMENTATION
La segmentation permet de comprendre la structure du marché et de diviser le
marché dans des structures homogènes. Le but de cette division est d'améliorer
les avantages compétitifs et de donner de meilleurs services aux consommateurs
qui ont des besoins différents : pouvoir d'achat, location géographique, le
comportement et l'habitude d'achat. En bref, la segmentation de marché est un
outil pour diviser le marché en tenant compte de toutes les variables qui l'affectent.
3.4. CIBLAGE
D’après notre offre de produit notre offre est composée de toutes les catégories de
la population à l’âge de consommer.
Les éléments motivants notre cible pour adhérer à notre offre sont :
✓ Qualité des produits ✓ Rapport qualité/prix
✓ Cadre, ambiance ✓ -Rapidité du service
✓ Qualité du service ✓ -Variété du choix
Une offre adaptée à ses critères motiverait les clients potentiels à choisir l’offre
de notre entreprise.
3.5. POSITIONNEMENT
Le positionnement est la place qu’occupe un produit dans l’esprit du
consommateur, lui permettant de se distinguer par rapport aux produits de la
concurrence.
Notre entreprise se distinguera par rapport aux offres de la concurrence, par la
qualité de nos produits mais aussi par la création d’un lien plus fort avec les
clients, un avantage absent chez nos concurrents.

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 3.6. Marketing Mix
Le marketing mix, appelé en français plan de marchéage, regroupe l'ensemble des
décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d'un produit, service,
marque ou enseigne sur son marché.
3.6.1 Le produit
Pour ceux qui souhaitent consommer des poulets (avec le service complet ou n’ont
égorgés) et des œufs localement produits, ainsi contribuer à la promotion de la
culture entrepreneuriale et à la création de l’emploie nous proposons :
Des poulets de chair, appelé aussi poulet à frire ou poulet à griller (broiler en
anglais) élevée spécifiquement pour la production de viande. Il possède des
caractéristiques physiques différentes des poules pondeuses.
Des poules pondeuses élevées dans le but de produire des œufs utilisés dans
l'alimentation humaine. L'élevage de poules pondeuses peut s'effectuer de façon
familiale ou fermière, semi-industrielle ou industrielle. Les races de poules
pondeuses sont nombreuses et variées. La gestion de cet élevage demande des
installations et connaissances minimales afin d'optimiser l'alimentation et le lieu
de vie des poules.
La vie d'une poule pondeuse se divise généralement en trois phases :
1. La phase de croissance et d'élevage, durant laquelle la poulette atteint le stade
de croissance requis pour pondre des œufs ;
2. La phase de ponte proprement dite ;
3. Enfin la réforme, qui survient lorsque la productivité de la poule diminue.
Il existe différents modes d'élevage de poules pondeuses. Les élevages intensifs
utilisent souvent des batteries de cages qui induisent une forte concentration
d'animaux et peu de respect de leur bien-être. Les élevages amateurs peuvent
adopter différents systèmes.
3.6.2 Le prix (produits/ fournisseur/ prix)
Le montant total dépendra du nombre de poulets qu'on veut élever. Si le bâtiment
d’élevage est disponible et que la main d’œuvre est moins couteuse, il faut prévoir
un minimum de 1850 FCFA d’investissement par poulet produit en 45 jours
répartis comme suit :
✓ ● Poussin………………405 FCFA 21,89 %
✓ ● Aliment………………1 312,3 FCFA 70,94 %
✓ ● Produits vétérinaires…1 32,7 FCFA 7,17 %
✓ ● Total…………………1 850 FCFA 100%

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On peut commencer l'activité de la volaille avec une bande de 250 poussins. La
marge est à réaliser sur le prix des poussins, les dépenses liées à l'élevage, à
l'entretien de la ferme et à la main d'œuvre (pour un début, l'activité ne nécessite
pas une grande main-d’œuvre).
Le prix de vente moyen d’un poulet varie de 3000 à 9000 et le prix de vente moyen
d'œuf est de 75 FCFA Sur la base d'une marge de 1000 FCFA par poulet par
exemple, et une vente de 200 poulets par jour, (en prenant en compte les possibles
pertes liées à l'activité) on peut réaliser un chiffre de 200 000 FCFA en moyenne
par jour. À cela s'ajoute la vente des œufs et de la fiente de poulet comme engrais.
Où s’approvisionner ?
On peut trouver les poulets dans les marchés ou chez des éleveurs, et les poussins
directement chez les accouveurs. Les foires avicoles sont un excellent moyen
d'avoir des informations sur l'approvisionnement en matériel et en matières
premières auprès des éleveurs.
3.6.3 Communication (logo/ Slogan)
Volailler du Sahel ou bien Poulailler du Sahel cherche à palier le manque et
l’insuffisance pour la consommation des volailles, à répondre aux besoins et au
cri du goéland des consommateurs.
Interne :
Pour réussir, une entreprise doit garantir à sa clientèle que le produit qu'elle offre
est sans faille. Afin d’assurer cela, le produit que chaque client reçoit doit être
concordant avec ses attentes, les employés doivent alors être motivés et
concentrés tout au long du processus de production.
Pour garantir la réussite de Volailler du Sahel, l'équipe doit communiquer de
façons continue et efficace les informations sur le projet et celles qui permettent
de réduire l'incertitude et l'ambiguïté concernant chaque action de production ou
de communication, afin de comprendre au mieux les attentes des clients et les
éventuelles modifications à faire dans nos processus de production.
Pour un système plus complet, nous mettrons en place un programme de sécurité
sûr et développerons un système de contrôle qualité.
Externe :
Pour se développer, se faire connaître et attirer les clients, nous allons mettre en
place une stratégie de communication basée sur les médias, les campagnes de
publicité originales et le point de vente. Nous allons nous démarquer par une

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publicité, courte, lucide mettant en avant les différents avantages de nos produits
proposés.
3.6.4 Distribution
Notre clientèle est constituée des ménages, des restaurants, et des revendeurs.
Pour se faire une clientèle, nous pouvons mettre en avant les spécificités de nos
volaille (insister sur l'apport nutritionnel et les conditions d'élevage). Mais une
vente directe avec les consommateurs permet de réaliser plus de marge
bénéficiaire.

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 2.1. Local (surface, adresse)
Que ce soit en matière de production, de vente ou d’administration, cette activité
nécessite des infrastructures plus ou moins complexes. Celles-ci, bien qu'adaptées
à un moment donné, doivent constamment faire l'objet d'une réflexion quant à leur
adéquation avec les orientations de l’entreprise
Poulailler du Sahel va se situer à Niamey (capitale du Niger) à la sortie de la ville
et un magasin dédié à la vente, constituant notre stock de marchandise de 150m2.
✓ Terrain : 1.200.000,00 FCFA
✓ Construction : 1.000.000,00 FCFA
✓ Aménagements : 200.000,00
Ces prévisions sont faites sur la base ou le terrain et la construction seraient des
propriétés de l’entreprise.

2.2. Les moyens techniques

Notre future entreprise vise la production de poulets, mais aussi les services qui
l’accompagnent.
Matériels et outillages : 2.100.000,00
Ces immobilisations acquises sont un investissement direct qui sera sous forme
de machines diversifiées.

2.3. II. Besoins en ressources Humaines

Directeur
Général

Chef des Ventes Responsable Responsable Ouvriers

et action Technique De la
commerciale sécurité

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Le choix d’un statut juridique est un problème majeur que beaucoup des porteurs
de projets sont confrontés mais ce choix dépend souvent de la volonté des porteurs
du projet, ou bien la nature de l’activités.
3.1. Le capital social :
✓ 7.000.000,00 de FCFA

3.2. Les soussignés :

✓ MOUSSA ABDOUL RAMANE BOUNYYAMINOU
✓ BAGAGIST ABDOURAHMANE ILLA

3.3. Choix de la forme juridique

Plusieurs raisons nous ont conduits à choisir la Société à Responsabilité Limitée
(SARL) comme forme juridique pour notre société :
✓ Une seule personne dite - associée unique- peut constituer la SARL.
✓ La Société à Responsabilité Limitée (SARL) est la forme la plus simple et la
plus courante de sociétés commerciales.
✓ Son capital social est au minimum d’un million de francs CFA, divisé en parts
sociales d’un montant nominal au moins égal à cinq mille francs CFA.
✓ Les modalités de cession des parts doivent être prévues par les statuts. La
SARL est constituée par un ou plusieurs associés qui ne sont responsables des
dettes sociales qu’à concurrence de leur apport en capital.
✓ La gérance de la SARL est assurée par une ou plusieurs personnes physiques,
associées ou non, nommée dans les statuts ou par une décision collective des
associés. La révocation du gérant, statutaire ou non, doit être décidée par les
associés représentant la majorité du capital.
✓ Le gérant a à l’égard des tiers tous pouvoirs pour engager la SARL même au-
delà de l’objet social.
✓ Les décisions collectives sont prises en Assemblée Générale (AG), à la
majorité absolue du capital social en première consultation et à la majorité
relative en seconde consultation.
✓ Les décisions extraordinaires doivent être adoptées à la majorité des trois
quarts du capital social.
3.4. Objet de la société :
Assurer pour les consommateurs des produits (poulet de chair, œufs, poules
pondeuses) adoptés à leur mode de consommation et à leur croyance.
3.5. Dénomination sociale :
Poulailler du Sahel Société à Responsabilité Limitée

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3.6. Les apports en capital :
ASSOCIES APPORTS
MOUSSA ABDOUL RAMANE BOUNYYAMINOU 3.500.000,00 FCFA
BAGAGIST ABDOURAHMANE ILLA 3.500.000,00 FCFA
3.7. Etapes de la création de la société
Pour créer une société à responsabilité limitée, un certain nombre de processus
sont à suivre. Les étapes de la création d’une SARL sont nombreuses, mais à titre
de résumé on peut énumérer :
3.7.1. La rédaction des Statuts
Les statuts d’une SARL ont pour objectif d’organiser le fonctionnement et
l’organisation de la société. Ils doivent être rédigés par écrit et être signés par tous
les associés. La loi prévoit une liste de mentions à insérer obligatoirement dans
les statuts d’une SARL. Les éléments relatifs au statut de la SARL, doivent
contenir :
✓ La forme de la société ✓ La durée de la société
✓ La dénomination sociale ✓ Le montant du capital
✓ Le siège social ✓ L’identité des associés
✓ L’objet social de la société
2.3.1. La Nomination du Gérant
Le(s) gérant(s) doit être désignés directement dans les statuts et à défaut après la
signature des statuts dans les plus brefs délais. Une SARL doit avoir
obligatoirement un gérant chargé de la représenter légalement. Il est également
possible de nommer plusieurs gérants, le gérant d’une SARL est aussi obligation
une personne physique associé ou non au sein de la société
3.7.2. L’évaluation en nature des apports par un commissaire aux apports
Chaque associé doit réaliser les apports qu’il est engagé à effectuer à la SARL.
Ces apports peuvent être évalués en numéraires (apports d’argent) qu’il convient
de verser ou à des apports en nature (biens autres que l’argent) qu’il convient
d’évaluer et d’en transférer la propriété a la société. Cette opération nécessite
parfois l’intervention d’un commissaire aux comptes permettant de situer
l’exactitude des apports fournies par chaque associé en terme que ce soit
numéraire ou en nature.
3.7.3. La signature des statuts
Les statuts doivent être dotés signés et établis par l’ensemble des associées et
certifiés conformes par le représentant de la société ils doivent être rédigés par
acte notarié ou sous seing privé.

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Dans notre cas (SARL) il est fortement conseillé de rédiger un pacte d’associé qui
est un document extrastatutaire qui permet de rendre un peu plus flexible les
statuts de le SARL.
3.7.4. Le Dépôt en Banque des fonds de la Société
Cette étape est primordiale du moment où c’est à partir d’elle que les fonds
apportés en nature et en numéraire seront pris en compte et values. Les fonds
doivent être déposés sur le compte bancaire de la société. Les fonds seront bloqués
jusqu’à la présentation de l’extrait de « Kbis » par le gérant de la société l’extrait
Kbis est un document juridique qui atteste l’existence d’une société. Le document
est obtenu après l’immatriculation de la société. L’extrait KBIS est le seul
document officiel et légal attestant l’existence juridique d’une entreprise
commerciale.
NB : L’extrait Kbis représente la véritable « carte d’identité ci jour d’une
entreprise immatriculée au registre du commerce et des sociétés dans le cas du
système français
3.7.5. Publication de l’avis de constitution dans un journal d’annonces légales
Cet avis représente l’acte de naissance de la société et doit faire apparaitre :
✓ Date de création de la société ✓ Durée de la société
✓ Dénomination, sigle de la société ✓ Nom, prénoms, coordonnées des
✓ Capital social dirigeants et associés
✓ Objet social ✓ Registre du commerce et des sociétés
Cette étape est obligatoire et constitue une information et une publicité qui permet
de mieux aviser les populations de l’existence d’une nouvelle société. La
publication de l’avis doit être effectuée sur un journal d’annonces légales qui
permet à l’entreprise de publier son existence.
3.7.6. Dépôt du dossier au sein des organismes compétents
Cette étape permet à l’entreprise de se rendre aux institutions compétentes en
possession de l’ensemble des documents statués lors de la création de l’entreprise.
Ces documents doivent contenir les éléments ci-dessous :
✓ Les statuts ✓ Les dossiers d’immatriculation
✓ L’attestation du dépôt des fonds ✓ Et tous les documents concernés
✓ L’attestation d’annonces légales

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4.1. Estimation du chiffre d’affaire prévisionnel
Le chiffre d’affaire ainsi que la marge sur le coût variable M/CV prévisionnels sur la
base d’une vente de 50 poulets à 3.000,00 FCFA avec une marge de 1.000,00 FCFA par
jour/360 hormis celui des œufs et d’éventuelle vente de poules pondeuses pour leur
renouvellement est comme suit :
Année Année N Année N+2 Année N+2
Chiffres d’affaire 50*3000*360 60*3000*360 70*3000*360
54.000.000,00 64.800.000,00 75.600.000
M/CV 18.000.000,00 21.600.000,00 25.200.000.00

4.2. Le bilan prévisionnel

Actif Passif
Actif immobilisé Montant Capitaux 7.000.000,00
propres
Terrain 1.200.000,00
Construction 1.000.000,00
Installations techniques 200.000,00
matériels et outillages
Mobiliers, matériel de bureau et 2.100.000,00
aménagements divers
Total Actif immobilisé 4.500.000,00
Actif circulant
Stocks 2.000.000,00
Disponibilités 500.000
Total Actif 7.000.000,00 Total passif 7.000.000,00

4.3. La rentabilité économique

La décision d’investir se base principalement sur l’évaluation de son intérêt
économique. Par conséquent, le calcul de sa rentabilité.
Si la somme des coûts est supérieure aux besoins, le projet est rentable. Les leviers de
la rentabilité se présentent comme suit :
✓ La VAN : Elle correspond à la différence entre les cash-flows actualisée à la date 0
et le capital investi. Si la VAN est positive le projet est adopté, le cas contraire il est
rejeté.
✓ Le TRI : Il s’agit du taux de la rentabilité ou du rendement du projet. C’est le taux
pour lequel il y a une équivalence entre le capital investi et l’ensemble des cash-
flows futurs actualisés. C’est aussi le taux d’actualisation qui annule la VAN. Il doit
être supérieur au taux exigé par les actionnaires.

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