a) Calcule la contribución de las utilidades adicionales de las nuevas ventas que la

empresa realizará si hace los cambios propuestos

Ventas= 360
Precio Venta= $60
Costo Venta= $55
P.P. Cobranza= 60 días
Costo de oportunidad = 14%

La empresa esta evaluando un incremento del 20% en las ventas y

un 20% en el periodo promedio promedio de cobranza

1) Contribución Adicional

Margen Contribución = P. Venta - Costo Variable Unitari

Margen Contribución = 60 - 55

Margen Contribución = $5

Incremento en las ventas= 360 * 20%

Incremento en las ventas= 72

Ventas Actuales Ventas Propuestas

360 432
* 60% * 60%
216 259.2

Contribución Adicional Utilidad= 43.2

Contribución Adicional Utilidad= 216

2) Inversion Marginal

Costo Variable = Sit. Propuesta= (259.2 * 55) =

Sit. Actual= (216* 55) =

Rotación C*C= Sit. Propuesta= 360/ 72 =

Sit. Actual= 360/ 60 =

Inve. Prome C*C= Sit. Propuesta= 14256/5 =

Sit. Actual= 11880/6 =

Costo marginal C*C

Inv. Prome C*C sit Pro= 2851.2
(-) Inv Prom C*C sit. Act= 1980
Inve. Marginal C*C 871.2
* Costo de oportunidiad 14%
Costo marginal C*C 121.97
ventas que la

enta - Costo Variable Unitario

Unidad

tas Propuestas

*5

14256
11880

5
6

2851.2
1980
Gasto Cobranza 2% - 4%
Ventas Actuales 50000
Precio Venta 20
Costo Variable 15
Sit. Propuesta Ve 60000

Margen Contribución= Pventa - Costo Varia Unitario

Margen Contribución= 5

1) A cuánto ascienden las deudas incobrables actualmente y bajo el cambio puesto

Ventas Actuales Ventas Propuestas

50000 60000
* 60% * 60%
30000 36000

n# unidades 6000

Contribución Adici Utilida 30000

Varia Unitario

bajo el cambio puesto

 Situación Actual Situación Propuesta
Ventas 10000 11000
Periodo promedio Cobranza 45 60
Deudas Incobrables 1% 3%

Precio venta 40
Costo variable por unidad 31
Riesgo 25%

Contribución Adicional
Margen Contribuci= P.venta - Cos Vari
Margen Contribuci= 9

Unidades

Contribución Adi. Utilidad 9000

1) Inversion Marginal

Costo Variable Situación Propuesta (11000*31)=

Situación Actual (10000*31)=

Rotación C*C Situación Propuesta (360/60)=

Situación Actual (360/45)=

Inventario Promedio C*C Situación Propuesta (341000/6)=

Situación Actual (310000/8)=

Costo marginal C*C

Inv. Pro. C*C Sit. Pro 56833.33
(-) Inv. Pro. C*C Sit. Actual 38750
Inversion Marginal C*C 18083.33
* Costo Oportunidad 25%
Costo marginal C*C 4520.83
341000
310000

6
8

56833.33
38750
 Situación Actual Situación Propuesta
P. pro. Cobranza 60 días 30 días
Ventas 40000 42000

Descuento 2%
Pagos 15 días
Precio Venta 45
Costo Variable 36
Riesgo 25%

1) Contribución Adicional Unidades

Situ. Propuesta Pveta. C. unita. Unida

Sit. Actual 9

Incremento Unidades

Situ. Propuesta 42000

Sit. Actual 40000
2000 Unidades

C.A.U 18000

Inversion Marginal

Costo variable Situ. Propuesta (42000*36) 1512000

Sit. Actual (40000*36) 1440000

Rotacion C*C Situ. Propuesta (360/30) 12

Sit. Actual (360/60) 6

Inversion Pro C*C Situ. Propuesta 126000

Sit. Actual 240000

Ingreso Marginal C*C

Ctas por cobrar Sit. Propuesta 126000

(-) Ctas por cobrar Sit. Actual 240000
Recuperación -114000

*costo Oportunidad 25% -28500

La empresa debería ofrecer el menor plazo porque va a tener una mayor

recuperación de sus cuentas por cobrar en un tiempo menor al actual
 Situación Actual Situación Presente
Periodo de crédito 40 30 días
P. Prome. Cobro 45 36 días
Gas. Deud. Incobra 1.5 1%
Ventas 12000 10000

Precio Venta 56
Costo variable unid 45

Riesgo 25%