Vous êtes sur la page 1sur 17

Bienvenue sur le template : Défin

(il faut dupliquer ou copier coller le plann


Fichier --> Créer un
Définition de vos objectifs SMART
À propos du cadre des objectifs SMART Comment utiliser ce modèle

Ci-dessous, vous trouverez un exemple


Le cadre de fixation d'objectifs SMART espaces adjacents pour votre propre o
Attributs et définitions des objectifs Exemple d'objectifs
vous permet de fixer des objectifs clairs commencer par le haut dans la case "O
SMART
et mesurables tout en vous aspect d'un objectif SMART, en vous a
encourageant à réfléchir à la manière Je veux SMART
normes générer en
plus de de route.
cours
dont vous y parviendrez. Que vous leads
fixiez des objectifs pour cette semaine
ou pour cette année, ce modèle peut
vous aider à clarifier votre réflexion et à
mettre en place un suivi afin de savoir
Spécifique Etape 1: R
quand vous avez accompli ce que vous
vous êtes fixé.
Sans définir exactement ce que vous Je veux générer un plus
essayez d'améliorer, il est difficile grand nombre de
d'indiquer les mesures à prendre pour prospects qualifiés à partir
progresser. Un objectif spécifique est un de notre blog pour notre
objectif que vous pourriez partager avec équipe de vente.
votre PDG en 10 secondes et qui
expliquerait clairement ce que vous
essayez d'améliorer.

Mesurable Etape 2: R
Il est essentiel que votre objectif soit Je veux augmenter de 20
traçable et numérique. De nombreuses % le nombre de prospects
équipes disent simplement qu'elles générés par mois à partir
veulent développer leurs médias de notre blog.
sociaux en suivant, par exemple, mais
elles ne précisent pas de combien elles
aimeraient les développer. Dès que
vous associez un chiffre à votre objectif,
vous pouvez suivre exactement le
chemin parcouru depuis que vous avez
fixé l'objectif et le chemin qu'il vous
reste à parcourir pour l'atteindre.

Atteignable Etape 3: R
Bien qu'il puisse être bénéfique de viser Comme nous générons
à battre des records - nous voulons tous actuellement une centaine
dépasser nos objectifs - il est important de pistes par mois à partir
que ces objectifs restent réalistes. Si de notre blog, je veux faire
votre entreprise a toujours gagné 10 passer le nombre de pistes
adeptes des médias sociaux par mois, il générées par mois à 120
serait drastique de viser à augmenter par mois.
votre audience de 1 000 adeptes le
mois prochain. Ne laissez pas les
membres de votre équipe se sentir
tellement découragés par un objectif
trop ambitieux qu'ils en perdent leur
motivation. Mettez plutôt votre équipe et
vous-même sur la voie de la réussite en
fixant des objectifs réalistes.

Relevant Etape 4 :

Demandez-vous pourquoi vous vous Je veux faire passer le


fixez cet objectif. Comment cela va-t-il nombre de leads générés
contribuer au résultat net de par notre blog à 120 par
l'entreprise ? En fin de compte, l'objectif mois parce que notre
marketing que vous vous fixez doit être équipe commerciale
lié à l'impact sur l'entreprise. Si ce n'est constate que les pistes du
pas le cas, réfléchissez à la manière blog se convertissent en
dont vous pouvez modifier ou ajuster clients à un taux 3 fois
votre objectif initial. supérieur à celui des
pistes provenant de la
publicité PPC.

Temps Etape 5 : La notion de temps/timing


Le dernier aspect du cadre SMART est Je veux faire passer le
l'un des plus importants : fixer un nombre de leads générés
calendrier pour atteindre votre objectif. par notre blog à 120 par
Sans calendrier, vous ne pourrez pas mois parce que notre
déterminer si les petits changements équipe commerciale
que vous apportez vous permettent constate que les pistes du
d'atteindre votre objectif final. blog se convertissent en
L'établissement d'un calendrier est clients à un taux 3 fois
également essentiel pour l'alignement supérieur à celui des
interne. Lorsque vous générez un pistes provenant de la
nombre important de pistes, par publicité PPC. Dans six
exemple, vous devez vous assurer que mois, j'atteindrai 120 pistes
votre équipe de vente dispose de la de blogs générées par
bande passante nécessaire pour les mois.
atteindre toutes.
ectifs SMART
ce modèle

trouverez un exemple d'objectif marketing SMART à gauche et des


s pour votre propre objectif à droite. Nous vous recommandons de
Votre objectif principal
e haut dans la case "Objectif initial" et de descendre à travers chaque
tif SMART, en vous assurant que votre objectif initial répond aux
n cours deJeroute.
veux augmenter mon CA [Ecrivez ici]

Etape 1: Rendez le spécifique

Je veux augmenter mon CA sur les


maisons….

Etape 2: Rendez le mesurable


je veux augmenter mon ca sur les
maisons de 10% par mois

Etape 3: Rendez le atteignable


je veux augmenbte de 10% par mois la [Ecrivez ici]
ca sur les maisons, en augmentant mon
ratio estimation/mdt

Etape 4 : Rendez le revelant

je veux augmenbte de 10% par mois la [Ecrivez ici]


ca sur les maisons, en augmentant mon
ratio estimation/mdt en prospectant +10
maiosns sur le terrain par mois.

on de temps/timing
je veux augmenbte de 10% par mois la [Ecrivez ici]
ca sur les maisons, en augmentant mon
ratio estimation/mdt en prospectant +10
maiosns sur le terrain par mois sur le
mois p orchain
Comment utiliser ces calculateurs

Il suffit d'entrer le nombre de visiteurs et de prospects que vous générez actuellement et d'augmenter votre cible dan
Calculer vos o
Nous calculerons vos objectifs recommandés dans les cellules jaunes, orange et rouges plus foncées.

Visites

En coursd'augmentation en % mois par mois


Objectif

Quel est votre objectif à l'horizon de combien de mois ?

Objectif recommandé

LEADS

En
De cours
quel pourcentage souhaitez-vous augmenter votre taux
de conversion chaque mois ?
Quel est votre objectif à l'horizon de combien de mois ?

Objectif recommandé

CUSTOMERS

En cours
De quel pourcentage souhaitez-vous augmenter votre taux
de conversion chaque mois ?
Quel est votre objectif à l'horizon de combien de mois ?

Objectif recommandé
spects que vous générez actuellement et d'augmenter votre cible dans les cellules légèrement jaunes, orange et rouges (les cellul
Calculer vos objectifs SMART
ns les cellules jaunes, orange et rouges plus foncées.
[Insérez vos visites mensuelles actuelles sur le site
dans la cellule juste en dessous de celle-ci. Partagez
des informations Nombre
sur votrede visitesdans les deux
objectif
cases situées en dessous de cette cellule].
1000
5%
6
Objectif de trafic mensuel recommandé :
1340
[Insérez votre taux de conversion actuel
[Insérez vosNombre de visites mensuelles
visites mensuelles actuelles du site dans dansTaux de conversion
la cellule visite tode
juste en dessous lead
celle-
la cellule juste en dessous de celle-ci]. ci.]
1000 5.00%
3%
6
Taux de conversion recommandé :
5.97%

Nombre
[Insérez votre moyen
nombre de leads
actuel mensuels
de leads mensuels dans Taux de conversion leads to clients
la cellule juste en dessous de celle-ci].
100 5.00%
5%
6
Taux de conversion recommandé :
6.70%
es, orange et rouges (les cellules avec des bordures noires).

Nombre
Nous estimons que vous générez de leadsautant de prospects par mois à
actuellement
partir du trafic de votre site web :
50

Objectif mensuel de leads recommandé :


60

Nombre
Nous estimons que vous générez de clients autant de clients par mois
actuellement
grâce à vos efforts de marketing :
5

Objectif mensuel de clients recommandé :


7
Calculer vos objectifs de marketing SMART
marketing SMART Calculer vos objectifs de marketing SMART Calculer vos objectifs
alculer vos objectifs de marketing SMART Calculer vos objectifs de marketing SMART
marketing SMART
Evaluation de vos objec

Quel est votre objectif SMART ?


Pensez-vous que cet objectif soit réalisable dans les
délais que vous vous êtes fixés ?
Combien d'heures par semaine pouvez-vous
consacrer à l'inbound marketing ?
Quel est le plus grand défi marketing qui vous
Quellesempêche
sont les d'atteindre cetque
trois mesures objectif
vous ?pouvez
prendre pour réduire ou supprimer ce défi et
réussir à atteindre cet objectif ?
Evaluation de vos objectifs SMART

Ecrivez vos objectifs SMART ici

1.
2.
3.

Vous aimerez peut-être aussi