Semestre 6 - 2019-2020 Management stratégique

Chapitre 1 : Spécificités du management stratégique

Le management stratégique est un concept global. C’est un processus de gestion

stratégique globale de l’entreprise se posant sur les dimensions suivantes :

Le choix des objectifs stratégique,

L’analyse de l’environnement,
L’évaluation de la stratégie actuelle et des stratégies futures éventuelles,
La formulation d’une stratégie.

I. La notion de stratégie :

La Stratégie est un mot construit à partir de deux expressions grecques : strates (armée)
et agos (conduite).

La stratégie est donc l'art de conduire une armée.

Selon (Chandler, 1962) : La stratégie consiste à déterminer des buts et des objectifs à
long terme d’une entreprise, l’adoption des moyens d’action et d’allocation des
ressources pour atteindre ces objectifs

Selon ( R.A Thietart) : La stratégie est l’ensemble des décisions et des actions relatives
aux choix des moyens et l’articulation des ressources en vue d’atteindre les objectives

En bref La fixation des objectifs à LT

La stratégie
L’allocation des ressources nécessaires et leur
mise en œuvre

 Les rôles de la stratégie

1) faire face aux mutations de l’environnement.
2) permettre d’atteindre les objectifs en optimisant l’allocation des
ressources
3) d’accompagner la croissance des entreprises. Elle montre les
opportunités à saisir.
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II. Les objectifs stratégiques

Une décision stratégique est :

 Un engagement à LT
 Elle se base sur des paris autant que sur des calculs
 Elle concerne des variations structurelles et non des variations conjoncturelles
 Elle tant vers le qualitatifs plus que le quantitatifs (Cas d’absences
d’informations liées au passé)
 Les types des objectifs

Ansoff a proposé un classement des décisions en trois catégories

Les décisions stratégiques (plus que 5 ans) sont prises par la direction
générale qui concernent les orientations générales de l'entreprise sur le LT.
Elles comportent un risque important.
Exemples : lancement d’un nouveau produit, abandon d’une activité, fusion avec
une autre entreprise.

Les décisions tactiques de (1 à 5 ans) sont prises par le personnel

d'encadrement de l'entreprise. Elles ont une implication sur le MT. Elles
comportent un risque moyen.

Exemples : lancement d'une campagne publicitaire, acquisition de matériel de

production, recrutement d’un cadre dirigeant.

Les décisions opérationnelles (moins d’un an) ont une portée limitée et
comportent un risque mineur. Elles sont prises par le personnel d'encadrement
ou les employés.

 Exemples : achat de fournitures de bureau, organisation des horaires de travail.

Les différents niveaux de la stratégie

La stratégie comporte 2 niveaux d'intervention :

 La stratégie globale ou d’entreprise "Corporate strategy" : consiste et vise à

choisir les activités de l’entreprise et les modalités de les réaliser.

Exemple : fusion acquisition

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 La stratégie d'activité "business strategy" : cette stratégie consiste a la

manière de construire et de protéger un avantage concurrentiel à l’intérieur de chaque
activité

La différence entre le management stratégique et le marketing

Segmentation stratégique VS segmentation marketing

Segmentation stratégique Segmentation marketing

Elle vise à divisé les activités de l'entreprise en
groupe homogène qui relèvent de la même Elle vise à découper les consommateurs en

technologie, du mêmes marché et du mêmes groupe homogènes caractérisé par le même

concurrents. besoin, habitudes et comportement d'achat

Un métier  DAS « Segmentation de DEMANDE »

« Segmentation d’OFFRE »

III. Particularité du management stratégique

Selon Helfer et Al : Le M.S est définit comme l’ensemble des taches relevant de la
direction générale, qui ont pour objectifs de fixer à l’entreprise les voies de son
développement futur tout en lui donnant les moyens organisationnels d’y parvenir.

Selon MYRHOFER : Le M.S est une démarche au travers de laquelle une entreprise
tente de trouver un équilibre entre des exigences, en partie, incompatibles :

 La compétitivité : c’est la capacité de l’entreprise à créer de la valeur et

à conserver sa clientèle.
 La sécurité : C’est la capacité de l’entreprise à gérer l’incertitude.
 La légitimité C’est la qualité d’une conduite considérée comme juste.