Licence Professionnelle Commerce

La licence professionnelle commerce de l'IUT de Sceaux est une formation en un an

destinée à des étudiants disposant d’un diplôme de niveau Bac+2 (DUT, BTS ou L2
classique) à dominante commerciale et souhaitant compléter leurs connaissances en vue de
faciliter leur intégration professionnelle dans les métiers du commerce au sein de secteurs
d'activités variés, et ce dés la fin de la licence.

Deux options sont proposées au sein de la licence , l'option "mercatique" et l'option

"commerce international. L'option "mercatique" est également proposée en apprentissage
(voir la rubrique "licences professionnelles en apprentissage").

Les objectifs
Dans un avenir proche, le « papy-boom » aura conduit un grand nombre de cadres
marketing et de responsables commerciaux à quitter la vie active. Le développement des
entreprises à l’export, dans un contexte de concurrence international, induit des besoins en
collaborateurs compétents et motivés. Les collectivités locales auront d’ici peu massivement
recours à des diplômés sous contrat afin de développer leur action vers les entreprises par
une démarche marketing construite, de communiquer vers des publics variés (citoyens,
monde associatif, secteur privé…) mais aussi de gérer des projets de développement
économique. Enfin, le secteur des services recrute à Bac+3 des profils susceptibles
d’évoluer par formation interne vers des postes d’encadrement. En conséquence, l’ensemble
de ces organisations est aujourd’hui en quête de jeunes capables d'évoluer, de gérer des
activités et des projets. Elles recherchent des salariés autonomes, aptes à prendre des
initiatives et rapidement opérationnels.

L’objectif de la Licence Professionnelle Commerce de l’IUT de Sceaux est de répondre à ces

besoins. Les enseignements proposés s’attachent à développer, au travers de deux
parcours spécialisés, "Mercatique" et "Commerce International", une double culture
technologique et d’entreprise assurant aux étudiants le niveau de compétence recherché et
les meilleures chances de débouchés à l’issue de ce cycle d’études. Notre souci est d’offrir à
nos étudiants une insertion durable dans des postes de responsabilité.

Plus précisément, les compétences développées chez les étudiants de la licence sont les
suivantes :
- maîtriser les enjeux de l’entreprise dans le contexte national, européen et international
- assurer l’ingénierie, la mise en oeuvre, le suivi et l’évaluation des savoirs techniques de son
domaine de spécialité
- concevoir et gérer un projet
- animer et encadrer une équipe de travail en ayant le souci de la réalisation personnelle, de
la progression et de l’apprentissage des personnes dont il a la responsabilité.
- être en mesure de rapporter de façon pertinente et adaptée à l’interlocuteur les
informations relatives à l’activité dont il a la responsabilité.
- négocier avec les partenaires de l’entreprise.

Le programme de la licence prévoit une formation à la méthodologie d’élaboration du projet

professionnel.
Pour quel public ?
La licence Professionnelle Commerce est accessible aux titulaires d’un DUT Tertiaire (TC,
GEA,…), d’une L2 issue des UFR d’Economie-Gestion, d’un BTS Tertiaire (Commerce
International, Management des Unités Commerciales…) et aux étudiants
étrangers disposant de 120 crédits dans des formations de gestion européennes.

Elle est également accessible, après évaluation de dossier dans le cadre de la VAE ou de
partenariats internationaux, aux étudiants étrangers, aux salariés et aux demandeurs
d’emplois qui pourront justifier de connaissances cohérentes avec les options préparées
dans la Licence.

Pour quels débouchés ?

La démarche commerciale est le moteur de tous les secteurs d’activités et est transposée
avec efficacité aux secteurs non-marchands, de plus en plus soumis à des impératifs de
résultats : les grandes entreprises, les PME-PMI, comme les collectivités locales et le monde
associatif sont demandeurs de diplômés polyvalents et adaptables.

Les fonctions futures des étudiants seront : assistant chef de produit puis chef de produit
dans une grande entreprise, commercial export puis responsable de zone, chargé de
communication, responsable de projet, responsable commercial dans une PME, chargé de
clientèle puis responsable grands comptes, chef de rayon puis chef de secteur dans la
grande distribution...

Quelle poursuite d'étude ?

La Licence Professionnelle forme des étudiants qui souhaitent entrer dans la vie active après
l’obtention de ce diplôme. Les candidats à l’entrée dans la licence sont donc recrutés avant
tout sur leur capacité à proposer un projet professionnel précis et à démontrer leur volonté
de s’insérer dans le monde du travail immédiatement après l’année de licence.

L'organisation des enseignements

La licence professionnelle commerce est découpée en quatre unités d’enseignement (ou

UE) comportant chacun de deux à huit modules ou matières (voir plus loin pour la
composition des UE). Deux de ces UE sont optionnelles, chacune d’elles correspondant à
l’un des deux parcours de la licence : "Mercatique" (M) et "Commerce International" (C.I.).
L’année universitaire est organisée en deux semestres. Les modules composant chacun des
deux semestres sont validés par le jury de fin de semestre.
A la fin de l’année universitaire, le diplôme de licence est délivré aux étudiants qui ont obtenu
à la fois une moyenne générale égale ou supérieure à 10 sur 20, et une moyenne égale ou
supérieure à 10 sur 20 à l'ensemble constitué du projet tutoré et du stage (UE4).

Les conditions d'admission

Pour les candidats disposant ou terminant un DUT, un BTS ou un autre diplôme universitaire
de niveau Bac+2, la procédure d’admission à la licence se déroule en deux étapes :

- Sélection sur dossier comprenant obligatoirement un CV et des éléments de motivation, à

remettre avant le 31 mai 2007. Les dossiers de candidature peuvent être obtenus, pour la
formation initiale, sur le site Internet www.iut-idf.org ou bien, pour la formation continue, en
contactant le service Formation Continue de l’IUT de Sceaux au 01 40 91 24 20.

- Pour les candidats sélectionnés, entretien de motivation en langues française et anglaise

Les candidats ne disposant pas des diplômes Bac + 2 requis pour accéder à la licence et
souhaitant postuler à la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) doivent retirer un
dossier auprès du service VAE de l’IUT de Sceaux (Tél. : 01 40 91 24 20) afin d’engager la
procédure.

Le corps professoral

L’équipe pédagogique de la licence professionnelle commerce est composée

d’universitaires et de professionnelsreconnus dans leur domaine. Pour l’année
universitaire 2009/2010, les intervenants dans la licence sont (par ordre alphabétique) :

Universitaires : M. BIERCE, C. CHEVALIER, R. COTTON, K. DIAMOND, G. DRUART, B.

GOSSE, Ch. GUERUT-MARSCH, P. HERNANDEZ, X. LESAGE, E. MAYNARD, H.
NEFATTI, C. PERRUSSON, C. PICINALI, Ch. POUILLET, J. POUILLET, M. SAIDI, V
TIBAYRENC.

Professionnels : A. BOURDOUX. P. BOZZI, M. MALAGANNE, D. MALOURY, R. SUBIRA,

J. STUDER-LAURENS, H. WECHTLER, W. ZHANG.

Les enseignements
Les modules d'enseignement

La formation combine des éléments théoriques et pratiques, regroupés en 4 Unités

d’Enseignement :

UE1 : L'entreprise dans son environnement international

Aspects politiques, économiques et socioculturels

Aspects juridiques, fiscaux et économiques de l’entreprise

Anglais

Administrations et collectivités publiques en Europe

UE2 : Maîtrise des outils de la Mercatique ou du Commerce International

Les étudiants doivent choisir 5 matières dans cet UE dont 4 dans leur spécialité ( «
Mercatique » ou « Commerce International ») qu’ils auront précisée au moment de leur
inscription à la licence.

Maîtrise des outils de la Mercatique (Parcours « Mercatique »)

Langues vivantes

Mercatique achat

Mercatique de la distribution

Mercatique des services

Mercatique des collectivités locales

Communication commerciale approfondie

E-commerce

Droit européen

Maîtrise des outils du Commerce International (Parcours « Commerce International »)

Langues vivantes

Techniques approfondies du C.I.

Economie Internationale

Stratégie internationale

Droit européen et comparé

Financement du C.I.

Mercatique internationale

Communication commerciale approfondie

UE3 : Intégration transversale

Management et conduite de projets commerciaux

Gestion prévisionnelle

Qualité

Analyse de données

Activités de synthèse (géomarketing, CRM, simulation d’entreprise)

UE4 : Mise en situation professionnelle

Projet tutoré

Stage d’une durée de 12 à 14 semaines

Les enseignements transversaux

Stages et projets

Les projets personnel et professionnel

Les projets tutorés.