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- Porter ( si la concurrence et forte )

Le modèle des 5 (+) forces de Porter : permet d’évaluer l’attractivité de l’industrie par
l’identification de sa « structure », l’objectif de l’organisation étant l’obtention d’un
avantage concurrentiel qui se mesure par sa capacité à générer un profit.
1. La menace des entrants potentiels
2. La menace des substituts
3. Le pouvoir de négociation des acheteurs
4. Le pouvoir de négociation des fournisseurs
5. L’intensité de la concurrence entre les acteurs déjà en place.
On ajoute une 6ème force : le rôle des pouvoirs publics (pouvoir de réglementation, de
subvention, ou de taxation).

g. Porter

Porter Appréciation de la Force Description


(1= faible et 4= fort)

- L’entrée sur le
Nouveaux entrants marché est
difficile
1 - Forte intensité
concurrentielle :
avec British
Airways et
Alaska Air
- Les acteurs sont
les mêmes depuis
2007
« Les quatres
mega-compagines
contrôlent 80%
du marché
américain »
- Les produits de
Produits substituables substitution
2 varient en
fonction du
secteur d’activité
- Virgin est plus
confronté à la
menace des
produits de
substitution dans
le domaine aérien
avec British
Airways et
Alaska Air

Pouvoir de négociations - Cela dépend du


des Fournisseurs secteur d’activité
mais en général le
pouvoir de
négociation des
Fournisseurs est
2 élevé (car
facilement
remplaçables)
- Différents
Fournisseurs avec
différentes offres
sur le marché
(notamment dans
l’aérien, tourisme
et téléphonie)

Pouvoir de négociations - Le pouvoir de


des clients 3 négociation de la
clientèle est élevé
car elle a un
impact majeur sur
Virgin Group

- Règlementation
État dans le secteur
arien, qui
contraient les
compagnies à
transmettre aux
autorités locales
4 les données de
réservations et
d’enregistrement
des passagers et
équipages, afin de
prévenir contre
tout risque
terroriste
- Des
dérèglementations
et lois d’États sur
certains secteurs
d’activités
(ferroviaires,
télécoms)
- Forte concurrence
Concurrents établie depuis
4 plusieurs années
- Concurrents dans
le domaine aérien
avec British
Airways et
Alaska Air

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