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TD Marketing approfondi

TD 3 : Torph
1. Caractéristiques de l’organisation Torph :

• Organisation Torph
• Forme : PME
• Statut juridique : SAS (société par actions simplifiées)
• Ressources humaines: 127 salariés ; ressources matérielles : bâtiment avec un outillage
industriel et des zones de stockage.
• Champ d’actions : vente de motos ; élaboration de cadres, de pièces de carrosserie ;
montage de motos.

2. Analyse du marché :

Analyse SWOT :

Forces • Achat de la marque de moto Torph


• Organisation de la holding (chaque activité a sa structure
juridique ; toutes les sociétés regroupées dans un parc industriel)
• Participation aux compétitions moto
• CA important
• Ventes conséquentes
• Accès au marché européen et autres marchés internationaux
• Plusieurs activités complémentaires
• Production flexible
• Politique de limiter au maximum les stocks de produits finis
• Fabrication de réservoirs en interne et la fin de la dépendance au
fournisseur Attala
• Succès des produits de l’entreprise
• Produits adaptés à la clientèle
• Segmentation des produits selon la demande sur le marché
• Distribution dans plusieurs marchés
• Positionnement sur un segment représentant 51% des ventes de
motos en France
Faiblesses • Prix élevé
• Retard de livraison
• Petit client
Opportunités • Existence des compétitions moto
• Progression du marché français (4%)
• Clientèle prête à mettre le prix (document 5)
• Opinion positive du public et de la presse spécialisée vis-à-vis des
Torph
• Bonne image des produits (motos) européens et leur originalité
• Clientèle avertie
Menaces • Concurrence de la moto japonaise (qualité).
• Mécontentement de la clientèle
• Hausse des prix des fournisseurs

Les cinq forces de Porter :

• Intensité concurrentielle : beaucoup de concurrence, poids de la marque japonaise (deux


tiers du marché).
• Le pouvoir de négociation avec les fournisseurs : la société a choisi d’être autonome
dans la production de certaines pièces de fabrication (carrosserie, tableaux de bord,
bientôt les réservoirs…), ce qui lui offre une certaine marge de négociation.
• Nouveaux entrants : pas de produits nouveaux.
• Produits substituts qui pourraient représenter une menace sont les concurrents de
Torph : la Yamaha FZ1, la Kawasaki Z 1 000, la Honda CB 1000 R, la Triumph Speed
triple, la Ducati Monster 1 000, la Moto MoriniCorsaro, la KTM Super Duke.
• Clients :
- Une clientèle diversifiée et européenne.
- Une clientèle avisée qui est à la recherche de produits identitaires à image forte.
- Une clientèle qui accepte de payer des produits un peu plus chers.

3. Recommandations :

• Développer le deuxième sous-segment de la Torph.


• Revoir et réfléchir sur le processus de fabrication pour remédier aux problèmes de retard
de livraison.
• Revoir sa stratégie de fidélisation de la clientèle (conseil des clients et minimiser les
délais de livraison).
• Vendre et distribuer sur des marchés internationaux.
• Réétudier la politique de commercialisation des produits (mise en place des points de
vente).

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