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Août

2018
SOMMAIRE

RESUME EXECUTIF ................................................................................................................................ 3

1. DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE .............................................................................................. 4

2. PRESENTATION DU SERVICE...................................................................................................... 7

3. LE MARCHE ...................................................................................................................................... 8

4. STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE ...................................................................... 9

5. EQUIPE DE GESTION.................................................................................................................... 14

6. PREVISIONS FINANCIERES ............................................................................................................ 15

6. MONTAGE FINANCIER ................................................................................................................ 25

7. ANALYSE DES RISQUES .................................................................................................................... 26


RESUME EXECUTIF

En Afrique, le taux de pénétration de la publicité


digitale est en forte croissance, ajouté à cela l’accès à
internet qui s’accru. Autrefois réservée aux grandes
entreprises, certaines PME utilise le digital pour faire
leur publicité, ce qui leur permet de toucher un large
public et à bas prix. Selon Proparco, en Afrique
subsaharien les PME représentent plus de 90% du tissu
économique. Un potentiel énorme pour la publicité
digitale.
Les villes principales (Yaoundé et Douala)
comptent environ 7 millions d’habitants, et environ 50%
possèdent un Smartphone ce qui permet de circonscrire le
marché. Une fois le Cameroun maîtrisé, nous nous
attaquerons à d’autres pays d’Afrique (CEMAC).

Notre équipe actuelle est hautement compétente. Elle est constituée de professionnels de
numérique qui s’occupent de l’aspect technique, auxquels il faut ajouter le cabinet HANNIBAL
CONSULTING SAS qui pilote l’aspect stratégique, tout ceci sous la coordination du fondateur et
visionnaire ABOUBAKARY LAMINOU MOHAMADOU DJOULDE.

Le principal risque de notre projet est lié à la difficulté de contrôler une plateforme ouverte.
Nous prenons par conséquent des dispositions au niveau technique pour que l’application soit
hautement sécurisée.

Nous faisons actuellement une levée de 12 millions F CFA, afin de conduire un test de
marché grandeur nature, qui permettra de réajuster la stratégie globale. Ce montant sera en
contrepartie de 10% de notre entreprise. La levée se fait par le biais de la plateforme de
crowdfunding www.guanxi-invest.com. Vous investissez dans notre entreprise par le biais d’un
véhicule financier créé à cet effet (un holding). Vous pouvez investir à partir de 10 000F, contre
0,01% de notre entreprise.
Le tableau suivant présente nos chiffres clés :

Année 1 Année 2 Année 3


Chiffre d’affaire 1 231 200 000 1 539 000 000 1 769 000 000
(en F CFA)
Résultat (en F 475 764 000 602 439 000 696 440 000
CFA)

1. DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE
a. Fiche signalétique

Nom de l’entreprise LAMDA


Statut juridique Société à Responsabilité Limitée
Capital social 900 000 F CFA
Objet social Télécommunications
Immatriculation au RCCM RC/YAE.2018/B/2967
Siège social Yaoundé – Mokolo

Représentant ABOUBAKARY Laminou mohamadou


djoulde
Effectifs 4
Marché cible Cameroun, CEMAC, Afrique

Début activité 2018


Contact 694 610 759/664 740 083/
650 858 654
Site internet WEB: www.lamda.cm
Email: infos@lamda.cm
b. Vision et mission c. Historique
LAMDA est une entreprise technologique C’est en supervisant les travaux de pose de la

dont la mission est de dématérialiser un fibre optique que M. ABOUBAKARY

certain nombre de service (Internet, Laminou Djoulde, ingénieur en génie

publicité…). Des solutions digitales et très industriel de la faculté de Génie Industriel de

innovantes destinées à apporter plus de l’Université de Douala a eu l’idée de créer

facilité et d’efficacité dans notre contexte une plateforme qui offre une connexion

Africain. Nous pensons qu’aujourd’hui notre internet 100% gratuite. A la phase de

continent est prêt pour réussir sa transition Maturation de l’idée de projet plusieurs

numérique mais celle-ci ne deviendra constant ont été identifiés :

effective que si elle est menée par nous- • ANNONCEURS ET MARQUES :

même car personne ne peut comprendre les 85% des PME estiment n’avoir pas atteint

problèmes et les défis de l’Afrique mieux que leurs cibles après une campagne publicitaire ;

ses enfants. LAMDA place donc le salut de 89% estiment que le coût de campagne

l’Afrique grâce aux TIC au centre de sa marketing est élevé ; 92% des annonceurs

mission en ciblant des problématiques qui estiment qu’il ne contrôle pas leurs

pèsent réellement dans la vie des africains et campagnes digitales.

des entreprises au quotidien et en y apportant • CIBLE (clients) : 90% des personnes


des solutions innovantes adaptées et simple à zappent la publicité au moment des annonces
utiliser. Parmi ces problématiques, on a celles publicitaires ; 80% des journaux camerounais
qui sont liées à l’accès à Internet, au distribués par Messapresse sont invendus ;
développement du tissu économique, et à une 8/10 personnes ne lisent pas les affiches
certaine facilité du fait des transactions publicitaires ; 80% n’ont pas les moyens
économiques qui occupent une place de d’avoir une connexion internet illimitée.
choix compte tenu de la taille exponentielle • RESEAUX SOCIAUX : 22% des
du marché qu’elles concernent. C’est dans le posts sur Facebook sont lus ; 29% des tweets
cadre de l’accomplissement de cette grande sont lus ; 30% des emails sont lus ; 98% des
et ambitieuse mission que s’inscrit la messages mobiles sont lus.
réalisation du projet LAMDA.
d. Analyse SWOT

Forces Faiblesse
• Une connexion 100% gratuite permettant ainsi aux usagers de
se divertir à bord des moyens de transports communs, stades, notre faible réseau de
carrefours et lieux publique, etc. distribution ainsi
• Celui des annonceurs à qui on peut proposer un nouveau qu’une localisation
média très attractif permettant de transformer leurs clients en presque inexistante
prescripteurs.
• L’utilisation des réseaux sociaux en synchro facilitant ainsi le
travail des community manager.
• Aux organisateurs d’évènements de proposer de nouveaux
services innovant et sécurisés aux partages de contenus.
• Aux exposants d’évènement d’optimiser leur participation en
facilitant la communication, l’identification et le suivi des
contacts.
• Aux visiteurs et participant d’évènements de simplifier leur
visite, de collecter, gérer et partager aisément la
documentation dématérialisée.

Opportunités Menace
- Dématérialiser les brochures, les flyers, affiches…en utilisant les - la difficulté de
nouvelles technologies de géolocalisation, de digitalisation, wifi contrôler une
et Bluetooth plateforme ouverte.

e. Stratégie de sortie

Les principales stratégies de sortie retenues pour les investisseurs seront les levées de fonds futures
ou un éventuel rachat de l’entreprise. Les actionnaires de revendre leurs actions et dégager une
plus-value.
2. PRESENTATION DU SERVICE

LAMDA est une entreprise spécialisée dans les


nouvelles technologies et projette d’être l’un des
principaux acteurs du domaine en Afrique.
LAMDA lance ainsi sur le marché un nouveau
produit qui permet aux utilisateurs directs de se
connecter à internet gratuitement et de se divertir à
travers un concept de jeu virtuel de pièce d’or.
Lorsque les missions sont remplies, les utilisateurs
peuvent convertir leurs gains en Mégaoctets pour
continuer à bénéficier d’une connexion internet
sans interruption.

LAMDA est aussi un outil innovant, unique, fiable et direct regroupant toutes les fonctionnalités
des plateformes publicitaires pour aider les annonceurs à mesurer directement la réussite des
campagnes, à analyser l’impact sociale, et à comprendre les résultats obtenus en fonction de leur
budget. LAMDA permet donc de maximiser et mobiliser facilement et efficacement notre
communauté en réunissant à un seul endroit toutes les fonctionnalités dont elles ont besoins.
3. LE MARCHE Les deuxièmes sont numériquement plus

a. Analyse de la demande nombreux, mais ont un budget de


communication sensiblement moins
Le marché de la communication au
important. Mais les décisions sont prises
Cameroun est certes très modeste mais en
localement.
plein développement. Les plus gros
annonceurs tels que ceux de la téléphonie Enfin, la troisième catégorie d’annonceurs
mobile, l’agroalimentaire (MTN, est plutôt liée à un type de produits :
ORANGE, NESTLE…) ont poursuivi leurs recherche d’identité visuelle, recherche de
efforts de communication sur leurs produits visibilité, recherche de notoriété ou encore
respectifs. Il faut distinguer sur ce marché petites campagnes ponctuelles. Les budgets
trois (3) types d’annonceurs : sont limités mais la rotation importante.
1- Les annonceurs à gros budgets :
ORANGE, SABC, NESTLE, MTN,
GUINNESS…
b. Analyse de l’offre
2- Les annonceurs à moyens budgets : De nos jours, il existe de la concurrence pour
PAD, AZUR, Broli, SAGO … LAMDA, offrant le même service que le
3- Les annonceurs à petits budgets : nôtre (Accent média, Média plus, Global
PME, PMI, TPE, STARTUPS… services…)
LAMDA diffuse ses services (Internet,
Les premiers ne sont pas les plus nombreux, publicité digitale, portefeuille électronique
mais ils sont les plus dépensiers ! En général, …), via une application mobile basée sur des
ils ont une forte culture marketing & créations originales, et avec une stratégie
communication qu’ils tiennent de commerciale novatrice basée sur
l’international. Leur budget de l’anticipation permanente. L’entreprise a
communication est annuel et la décision de diversifié l’offre dans la mesure où elle
travailler avec une agence est la plupart du touche tous les segments de clientèle. Notre
temps du fait du siège. force réside sur un prix faible, une qualité de
service originelle.
4. STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE

Nous avons opté pour une segmentation de marché


géographique et prioritairement :
- Camerounais
- Sous-région d’Afrique Centrale et de l’Ouest
- Sous-région d’Afrique de l’Est, du Nord et
Australe

a. Analyse SCP

Les différents de notre marché sont :

➢ PME, TPE, STARTUPS : pour diffuser des publicités plus larges et très ciblées,
pour communiquer et interagir avec leurs clients, pour faire des sondages…
➢ FREELANCE, DEVELOPPEURS ET PROPRIETAIRES D’APPLICATION
MOBILES : pour diffuser leurs applications, pour faire des sondages, pour tester leurs
applications…
➢ ANNONCEURS ET MARQUES : pour diffuser des publicités plus larges et très
ciblées, pour réaliser des sondages, pour faire des campagnes marketing innovantes et
personnalisées…
➢ COLLECTIVITES ET INSTITUTIONS : pour une digitalisation des espaces
publics et privés, pour diffuser des informations, pour réaliser des campagnes de
sensibilisation…
➢ LES GRANDES ENTREPRISES ET MULTINATIONNALES : pour diffuser des
publicités plus larges et très ciblés, pour communiquer et interagir avec leurs clients, pour
faire des sondages, pour réaliser des campagnes marketing innovant et personnalisées…
Notre stratégie consistera à développer le service au Cameroun dans un premier temps, par la suite
nous attaquerons les pays de la sous-région.
Les clients finaux seront :
➢ PME, TPE, STARTUPS : pour diffuser des publicités plus larges et très ciblés, pour
communiquer et interagir avec leurs clients, pour faire des sondages…
➢ FREELANCE, DEVELOPPEURS ET PROPRIETAIRES D’APPLICATION
MOBILES : pour diffuser leurs applications, pour faire des sondages, pour tester leurs
applications…
➢ ANNONCEURS ET MARQUES : pour diffuser des publicités plus larges et très
ciblés, pour réaliser des sondages, pour faire des campagnes marketing innovants et
personnalisés…
➢ COLLECTIVITES ET INSTITUTIONS : pour une digitalisation des espaces
publics et privés, pour diffuser des informations, pour réaliser des campagnes de
sensibilisation…
➢ LES GRANDES ENTREPRISES ET MULTINATIONNALES : pour diffuser des
publicités plus larges et très ciblés, pour communiquer et interagir avec leurs clients, pour
faire des sondages, pour réaliser des campagnes marketing innovant et personnalisées…

Nos cibles prioritaires sont les PME, TPE, STARTUPS…qui représentent 92% du tissu
économique camerounais. Ce choix est basé sur le fait que 63% des investissements publicitaires
sont dominés par 5 annonceurs : les PME demeurent encore en retrait de la communication
publicitaire et de ses outils à cause des coûts élevés de campagnes de communications.

Le rapport Qualité / Prix est au centre de nos préoccupations. Les meilleurs services pour des prix
défiants toutes concurrence ; cela parce que nous offrons un service innovant, grâce à la synergie
des métiers que nous possédons ; le client en bénéficie dès qu’il rentre dans notre portefeuille et
nous réalisons une économie d’échelle.

Une fois la proposition acceptée, chaque action fera l’objet d’espace publicitaire spécifique à la
cible. Une fois le devis choisit, signé par le client, le paiement se fera en ligne et intégralement. La
mise à jour des diffusions se fera toutes les 24h.
b. Stratégie commerciale et politique de publicité

Anticipation – Proposition – Action. La méthode APA est une approche typiquement


LAMDA. Elle comporte trois étapes clés :

➢ L’Anticipation :
Chaque client est abordé avec une réflexion préalable sur son marché, sa concurrence et/ou ses
produits. Cela permet d’avoir, dès la première rencontre avec le client un discours différent, tout
en lui montrant notre intérêt vis-à-vis de son entreprise.

➢ La Proposition :
Une fois le contact établi, il est alors plus simple d’obtenir des informations complémentaires
du client et de lui faire une proposition plus élaborée, basée sur les spécificités du prospect.
La proposition est de cette manière toujours unique et apporte une solution unique au problème
du client.

➢ L’Action :
C’est la mise en œuvre de la proposition. Une fois l’annonceur d’accord sur les différentes
actions en termes de réalisation, de délais et de coûts, nous passons à la phase pratique de la
collaboration.
Cette approche est complétée par la réactivité et le professionnalisme des membres de l’équipe
commerciale et créative.

LAMDA pénètre un marché hyper concurrentiel ; il lui faut se différencier dès son entrée. Tous
nos interlocuteurs (annonceurs, fournisseurs, partenaires…) doivent nous appréhender
indépendamment des autres.
Cela passe par une stratégie commerciale innovante, mais avant tout par un lancement fort qui
annonce notre différence.
Trois éléments doivent faire parler de LAMDA :
- Un lancement spectaculaire :
Le but est de montrer à nos futurs clients, notre savoir-faire dans différents domaines de la
communication. Tout ce que nous sommes capables de faire, nous devons l’expérimenter sur nous
pour inciter les prospects à venir vers nous.
Une liste de prospects, partenaires et fournisseurs sera établie. Ceux-là seront conviés à
participer à une cérémonie officielle de lancement au cours de laquelle seront présentés les
membres de l’équipe ainsi que l’activité de l’agence et ses installations.
- Une approche commerciale innovante :
La méthode APA appliquée systématiquement en prospection.

- Une capacité à communiquer sur nous-mêmes :


Vu l’environnement déjà concurrentiel, LAMDA se donnera les moyens de parler d’elle
en initiant de façon périodique, des campagnes ponctuelles, résumant ses activités. L’objectif étant
d’être de façon quasi permanente présente dans l’esprit des annonceurs.

c. Mix Marketing

Segment de Produit proposé Positionnement en Lieu de Style et mode de


clientèle termes de prix distribution communication
(si
applicable)

PME, TPE, Ventes d’espace Offre variable en Plateforme Application de la


STARTUPS publicitaire packaging web Méthode APA
Campagne facturation par : (anticipation,
ponctuelle de impression, clics, proposition, action)
communication partage,

téléchargement
FREELANCE, Ventes d’espace Offre variable en Plateforme Application de la
DEVELOPPEUR publicitaire packaging web Méthode APA
S ET Campagne facturation par : (anticipation,
PROPRIETAIRE ponctuelle de impression, clics, proposition, action)
S communication partage,
D’APPLICATIO
téléchargement
N MOBILES
ANNONCEURS Ventes d’espace Offre variable en Plateforme Application de la
ET MARQUES publicitaire packaging web Méthode APA
Campagne facturation par : (anticipation,
ponctuelle de impression, clics, proposition, action)
communication partage,
Campagne
téléchargement
global de
communication
Analyse de
données
Marketing
Web et
multimédia
COLLECTIVITE Web et Offre variable en Plateforme Application de la
S ET multimédia packaging web Méthode APA
INSTITUTIONS Digitalisation facturation par : (anticipation,
d’espace impression, clics, proposition, action)
publique partage,
Ventes d’espace téléchargement
publicitaire
LES GRANDES Ventes d’espace Offre variable en Plateforme Application de la
ENTREPRISES publicitaire packaging web Méthode APA
ET facturation par :
MULTINATION Campagne impression, clics, (anticipation,
NALES ponctuelle de partage, proposition, action)
communication téléchargement
Campagne
global de
communication
Analyse de
données
Marketing
Web et
multimédia

5. EQUIPE DE GESTION
- M. ABOUBAKARY Laminou, ingénieur en génie industriel de la faculté de Génie Industriel
de l’Université de Douala, est le chef de projet de la plateforme LAMDA. Motivé, dynamique, et
professionnel, sa connaissance en management de projet lui permet grâce à son réseau d’obtenir
appuis et conseil. Il possède une large expérience dans la fibre optique en travaillant pour MAG
CONSULTING, une firme égyptienne spécialisé dans les télécommunications.

- M. ABDOUL Hamid, ingénieur en réseaux et télécom de la faculté de Génie Industriel de


l’Université de Douala. Responsable des infrastructures au sein de la plateforme, il possède une
expérience pour avoir évolué dans un univers toujours exigent. Son savoir vivre, son dynamisme
et son professionnalisme sont des atouts majeurs pour la gestion technique des plateformes
réseaux.

- M. DJANA Gallus, ingénieur en réseaux & télécom de la faculté de Génie Industriel de


l’Université de Douala et M. NYOUMI Paul, ingénieur en réseaux & télécom de l’Université de
Paris Est-Creteuil ; ont décidé aussi de s’associer à LAMDA. Après des études en ingénierie où
ils ont évolué dans le milieu très ouvert des nouvelles technologies dans leurs vies professionnelles.
Chef de projet web d’une part et chef de projet Mobile de l’autre, ils possèdent des savoirs
intrinsèques pour la gestion technique des plateformes web et mobile.
6. PREVISIONS FINANCIERES

Nous effectuons actuellement une première levée de fonds d’une valeur de 12 000 000 F CFA,
pour lancer notre service dans les villes de Yaoundé et de Douala, notamment dans les secteurs de
SOA, NGOA EKELLE et ANGE RAPHAEL, et obtenir un minimum de 10 000 utilisateurs. Cet
investissement correspond à une cession de 10% de notre entreprise. Cette levée de fonds se fait
par le biais de la plateforme www.guanxi-invest.com. Des prochaines levées seront organisées
dans les 6 prochains mois, pour l’extension de nos activités, pour une valeur totale de 40 000 000
F CFA.

Les détails financiers sont disponibles dans les tableaux suivants et ont été réalisés avec une
approche ultra pessimiste (le potentiel réel de l’entreprise est donc nettement supérieur à celui des
prévisions). Ils portent sur les prévisions financières complètes de notre entreprise, et dévoilent
son potentiel. Nous avons un objectif de 100 000 utilisateurs (avec 10 000 utilisateurs lors de la
première phase, les 2 premiers mois), avec un chiffre d’affaire généré proportionnellement à ce
nombre d’utilisateurs. Une entreprise dépensera en moyenne 1F pour que sa publicité soit regardée
par un utilisateur (celui recevant en moyenne 3 publicités par mois)
6. MONTAGE FINANCIER

a. Détermination du montant à investir.

Levée de fonds : Investissement = 12 000 000 FCFA, Capital prêt à être libéré : 10%

b. Quel montage financier pour l’entrée des investisseurs ?

Création d’une holding sous forme de SARL ou SAS. La création d’un holding permet de rendre
l’opportunité d’investissement accessible au petit porteur (à partir de 10 000 FCFA)

Les investisseurs ont néanmoins la possibilité d’entrée de faire une prise de participation directe à
condition de souscrire à hauteur de 600 000 FCFA minimum.

c. Situation de l’entreprise en phase Pré-Money (avant l’entrée des investisseurs).

Capital social = 900 000 FCFA, Valeur nominale = 5 000 FCFA, Nombre de parts = 180 parts.

d. Combien de parts sont émis en plus et quel est le montant du prix d’émission ?

Nombre de parts à émettre en plus = 20 parts, Prix d’émission unitaire = 600 000 FCFA

e. Quel pourcentage pour une action ?

Une action achetée donne droit à 0,0083% de l’entreprise LAMDA

f. Echéancier de libération du capital

Date Proportion du capital à libérer


Au bouclage des souscriptions 20%
À la création de l’entreprise (après 80%
immatriculation au RCCM)
7. ANALYSE DES RISQUES

Nature de risque Description des risques Stratégie de traitement des risques

Risques liés à Vols des équipements, Disposition des équipements sur les immeubles
l’environnement banditisme, catastrophe
général naturel
Risques liés à Vols des équipements, Disposition des équipements sur les immeubles
l’environnement banditisme, catastrophe
général naturel
Risques liés au Nombre d’utilisateurs Gratuité du service pour les utilisateurs
marché
Risques liés aux 1. Gestion des ➢ La connexion entre l’application
outils opérationnels données des et les serveurs seront chiffrés
(matériel, consommateurs ➢ L’utilisation de pare-feu et d’anti-

informatique) 2. hackers, virus virus


informatiques ➢ Les données des consommateurs
seront administrées par un administrateur
système, qui aura la lourde charge de les
sécuriser et les garder confidentielles.

Mauvaises gestion du Recrutement et formation du personnel


Risques liés aux personnel, mauvais
personnes recrutements

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