AJ BONJOUR ! Je suis Arnaud Joly Co-Fondateur du Groupe Planète-Verte Directeur commercial associé Run Live Media Vous pouvez me contacter via LinkedIn ou au +33 6 61 34 48 61 Commençons ensemble un voyage pour transformer votre compréhension et votre approche de la publicité digitale. Un peu d'histoire !
La première publicité online :
Annonceur : AT&T Agence : Modem Media Format : 468X60 Durée : 12 semaines Budget : 33 000 $
4 Contenu du cours : ● Les chiffres clés du digital ● Les leviers de la publicité digitale ● Les acteurs du marché ● L’approche stratégique par discipline et les grands objectifs sur le digital Objectifs du cours : ● Connaître les techniques de promotion publicitaire en ligne ● Apprendre à choisir les différents formats publicitaires en ligne ● Savoir mesurer le retour sur investissement de ses campagnes 1. Les chiffres clés du digital
7 Quelques données clefs avant de débuter ensemble ce cours
8 En janvier 2019, on compte plus de 5 milliards d'utilisateurs mobiles uniques dans le monde, en augmentation de 100 millions (2%) sur un an. Le nombre d’utilisateurs Internet s’élève à 4,39 milliards, en augmentation de 366 millions (9%) par rapport à janvier 2018.
10 3,5 milliards d’individus utilisent les médias sociaux, en hausse de 288 millions (9%) par rapport à l’année dernière.
11 Ce sont désormais 3,26 milliards de personnes qui utilisent les médias sociaux sur des appareils mobiles, soit 10% de plus que l'année dernière.
12 La croissance du digitale en 2018
13 2018 a encore une fois été une année de développement phénoménal pour le numérique. Le développement le plus significatif cette année est sans doute l'accélération de la progression du nombre d'internautes, avec plus de 366 millions de nouveaux utilisateurs en ligne.
14 15 Chaque seconde, il y a 11 nouveaux utilisateurs d'Internet, soit un million de personnes de plus chaque jour.
16 La croissance du marché de la Publicité Digitale s’accentue en 2018 pour atteindre près de 4,9 milliards d’euros
17 18 La part du Search décroît sous la poussée du Display Social
19 20 En 2018, le Digital renforce sa position sur le marché du plurimédia
21 22 Les médias « dits » historiques représentent 16% du total Display
23 24 L’usage de l’internet mobile continue de s’intensifier avec désormais les ¾ de la population française mobinaute.
25 26 88% des mobinautes utilisent Internet mobile tous les jours ou presque.
27 28 Le nombre d’applications téléchargées en 2018 dépasse 1 milliard dans 6 des 10 pays analysés, avec 1,8 milliard d’applications téléchargées en France en 2018,
29 30 L'analyse des formats mobile montre de fortes disparités
SEM (Search Engine Marketing) est un terme générique qui
regroupe toutes les techniques destinées à améliorer la visibilité d'une entité (site, entreprise, personne...) dans les moteurs de recherche.
Par conséquent, le SEM est une association de plusieurs
techniques de marketing et non une technique de marketing en soi.
35 Search
Le SEM regroupe 3 disciplines clefs en terme d’indexation du
contenu ou du référencement.
36 Search
SEO est l'acronyme de Search Engine Optimization et peut se
définir comme l'art de bien positionner un site, page web ou application dans les 1ers résultats naturels d'un moteur de recherche. En français, le SEO est connu sous le nom de référencement naturel.
37 Search
SEA (Search Engine Advertising) désigne ce que l'on qualifie
communément de référencement "payant".
38 Search
Le SEA concerne la publicité diffusé sur un moteur de recherche.
Google en est le meilleur exemple avec sa célèbre régie publicitaire Google Ads.
Vous remarquerez en effet que pour certaines requêtes, des
résultats dit sponsorisés (« annonces ») apparaissent sur le moteur de recherche. Ce sont des emplacements publicitaires achetés.
39 Search
40 Search
Le SMO (pour Social Media Optimization – Optimisation des
Médias Sociaux) comprend toutes les activités visant à développer la visibilité d’une entreprise au travers des médias sociaux.
41 Display Ads
Vous savez, ces annonces publicitaires que vous voyez partout
sur Internet. Certaines prennent la forme de bannières, d'autres contiennent du texte ou des vidéos. On appelle cela la "publicité display" ou simplement "display".
Nous allons découvrir ensemble en quoi elle consiste.
42 Display Ads
Le principe est simple. Les sites qui souhaitent gagner de
l’argent grâce à la pub dédient un espace de la page pour en placer.
Cet espace peut être représenté par plusieurs formats
43 Display Ads
MEGABANNER PAVE HAUT
Cette bannière de 728x90 pixels Ce format de 300x250 pixels est est un format simple mais à la fois essentiel et efficace. Il se efficace. Elle se place dans la positionne sur la partie partie supérieure de votre site supérieure de votre site web. web. Compatible desktop & mobile Compatible desktop & mobile
44 Display Ads
GRAND ANGLE SKYSCRAPER L’une des stars de la nouvelle sélection IAB, ce format de L’un des premiers formats 300x600 pixels est très digitaux utilisés, de 120x600 populaire auprès des pixels. Il est placé sur le côté annonceurs premium grâce à sa droit de votre contenu. taille impactante et uniforme. Compatible desktop & mobile Compatible desktop & mobile
45 Display Ads
PAVE BAS MEGASKYSCRAPER
Ce format de 300x250 pixels fait La version « mega » du partie de la famille des Pavés. Il skyscraper, 160x600 pixel. Plus se place sur la partie inférieure utilisée actuellement. A placer à droite de votre site web. Compatible desktop & mobile droite de vos textes.
46 Display Ads
MEGABANNER BAS BILLBOARD
Ce format de 728*90 pixels, Ce format “widescreen” de 970x250 similaire au format Megabanner pixels est de plus en plus plébiscité par Top, se place dans la partie inférieure de votre site web. les annonceurs. Il se positionne sur la Compatible desktop & mobile partie supérieure de votre site web. Compatible desktop & mobile
47 Display Ads
HABILLAGE FOOTER ou SLIDE-IN
L’un des formats existants les Innovant, non-intrusif et simple plus lucratifs, notre célèbre d’installation. Ce format innovant et format Habillage encadre littéralement votre site internet plug and play se positionne avec un sublime message automatiquement en bas ou sur le côté publicitaire. Compatible desktop de votre écran sans couvrir de contenu. & mobile Compatible desktop & mobile
48 Display Ads
RECO CONTENUS NATIVE ARTICLE AUTO
Situé idéalement en dessous de votre L’un des formats les plus demandés, et à contenu, ce format crée un lien avec raison, les native ads s’insèrent des articles similaires disponibles sur automatiquement sur votre site d’autres sites internets de particuliers ou d’annonceurs. Compatible desktop internet, que ce soit en dessous ou à & mobile l’intérieur de votre contenu. Compatible desktop & mobile
49 Display Ads
Toutes ces formes de publicité sont couramment utilisées sur
les sites internet. L’annonceur va organiser sa publicité en mettant en place une campagne gérée par une régie avec laquelle sera défini un plan média. Le tout étant ensuite monitoré par le serveur de pub lequel délivrera à intervalles réguliers un rapport de trafficking
50 Display Ads
On pourrait comparer le display à une version numérique d'une
affiche, d'une annonce presse ou d'une pud télé que vous pourriez voir hors ligne.
Les entreprises paient le propriétaire de "l'espace" publicitaire
en espérant que les publicités seront vues par les bonnes personnes. Et que ces dernières deviendront ensuite des clients.
51 Display Ads
Il existe plusieurs moyens de le faire. Vous pouvez traiter
directement avec le propriétaire d'un site Web.
Sinon, vous pouvez passer par des réseaux qui mettent en
relation des entreprises avec de nombreux sites Web qui vendent de l'espace publicitaire.
52 Display Ads
Vous pouvez choisir de diffuser vos annonces sur des pages
Web spécifiques ou à des groupes de personnes spécifiques – ou bien les deux.
53 Mobile Marketing
Le Mobile reste une discipline à part entière. Un écosystème
dans l’écosystème où se côtoient toutes les autres disciplines à l’échelle de la mobilité.
54 Mobile Marketing
On note une omniprésence du device qui permet une étroite
collaboration avec certains média de masse notamment la Tv.
55 Mobile Marketing
Le mobile devient le média du point de vente et de la
géolocalisation
56 Mobile Marketing
Le display mobile est un marché de « brokers ».
57 Performance Marketing
Leviers multi variés qui contribuent à la performance des
dispositifs dont le modèle économique est essentiellement basé sur la transformation.
58 Performance Marketing
Le RTB et le display à la performance se recoupent dans cette
discipline par rapport au modèle de vente qui est porté par le support ou le prestataire.
59 Performance Marketing
Le SEA est largement utiliser pour ses qualités de Maketing
relationnel.
60 Performance Marketing
Le RTB et le display à la performance se recoupent dans cette
discipline par rapport au modèle de vente qui est porté par le support ou le prestataire.
61 Performance Marketing
L’affiliation, est une technique qui reste pertinente sur certains
secteurs, mais qui fusionne de plus en plus avec les techniques du RTB, à la recheche de l’audience utile.
62 Social Media
Recoupe l’ensemble des leviers capables de créer l’engagement
avec les consommateurs.
63 Social Media
La contribution de l’e-reputation à la communication : gérer ce
qui se dit et comment pour agir en contre poids
64 Social Media
Le social paid rassemble les leviers sociaux dont l’émergence
du message est en contrepartie d’un coût.
65 Social Media
Le Owned sont des contenus et des audiences propriétés de
l’annonceur, acquises au cours des campagnes paid. La BC occupe souvent une place majeure dans l’écosystème du fait de son impact audiovisuel
66 Social Media
Le earned est la capacité des réseaux sociaux à générer des
contacts supplémentaires, sans contre partie financière.
67 Content Marketing
La stratégie de contenu sur le digital est clé. Arme de base du
référencement, elle est la condition de l’émergence de la marque sur le digital.
68 Content Marketing
L’OPS sur le digital reste un élément fédérateur pour attirer
l’attention des consommateurs. Réellement efficace quand elle est associée à du social media et du référencement organique.
69 Content Marketing
Le Native Ads devient un enjeu publicitaire dont la définition
varie. Repris par les média « traditionnels » pour jouer sur le contrat de lecture.
70 Content Marketing
Le Content Publishing est une discipline qui consiste pour un
annonceur à s’approprier du contenu au sein de son écosystème pour améliorer son contrat de lecture et/ou sa légitimité dans la matière.
71 Data Marketing
Discipline majeure de l’écosystème, le Data marketing regroupe
l’ensemble des systèmes de mesure et leurs traitements. Fédérateur au sein de toutes les industries, il tend à s’imposer comme le système nerveux pour la communication et le marketing
72 Data Marketing
La Data Visualisation est une discipline encore jeune mais qui
est essentiel pour conduire les investissements et les ventes.
73 Data Marketing
La notion de DMP rassemble certainement beaucoup d’
éléments dans la stratégie de l’entreprise.
74 3. Les acteurs du marché
75 RÉGIE, AGENCE MÉDIA, ANNONCEUR : QUI FAIT QUOI
76 77 De l’annonceur aux médias, de nombreux acteurs économiques gravitent dans l’univers du display.
78 Comment se préparer ?
Sur le marché publicitaire, les annonceurs et leurs agences
médias se situent du côté de la demande.
79 Comment se préparer ?
Les éditeurs et les régies publicitaires se positionnent du côté
de l’offre.
80 L’annonceur est une organisation qui souhaite prendre la parole autour d’une initiative ou d’un produit grâce à une campagne de publicité.
L’annonceur peut choisir de gérer seul sa campagne de
communication ou de s’entourer d’une agence de publicité pour la conception de la campagne (création) et d’une agence média (conseil) pour l’accompagner dans sa stratégie média.
81 L’agence média conseille l’annonceur dans ses choix médias et l’accompagne dans la mise en place de sa stratégie de communication.
82 Elle a pour principales missions : ● Elaborer les stratégies médias ● Planifier les campagnes ● Négocier et d’acheter les espaces auprès des régies publicitaires ● Mesurer la rentabilité des investissements médias
83 La régie publicitaire est l’intermédiaire entre un support média (aussi connu sous le nom de Publisher) et les différents acteurs du marché publicitaire.
Sa mission principale est la monétisation des inventaires du ou
des différents médias(s) que la régie accompagne.
84 85 4. L’approche stratégique par discipline et les grands objectifs sur le digital
86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 • Définir un système de mesure & Kpi’s • Nomenclature universelle de campagne • Database & Data visualisation
97 • Tactique long terme et court terme • Génériques & spécifiques • Indexation contenu • Synergie SEA SEO SMO
98 • Formats & contenu • Media planning • Audience planning • Data planning
99 • Formats & contenu adapté • Momentum planning • Synchro planning • Approche Drive to store • Système de mesure universel simplifié
