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EXPOSE SUR LE MODELE LCAG/SWOT

PLAN

I. DEFINITION
II. CARACTERISTIQUES DU MODELE SWOT
III. AVANTAGES
IV. LIMITE DU MODELE

L’analyse SWOT, également appelée matrice SWOT, est l’un des outils d’analyse marketing les plus
utilisés La matrice SWOT peut par exemple être utilisé dans le cadre de la création d’une nouvelle
prestation, le lancement d’un nouveau produit, la mise en place d’un plan d’action commerciale, ou
simplement une réflexion sur des projets entrepreneuriaux potentiels.

I. DEFINITION

L'acronyme SWOT signifie Strenghts-Weaknesses-Opportunities-Threats ce qui correspond en


français aux termes : Forces, faiblesses, opportunités, menaces.
C'est un outil de diagnostic stratégique permettant de confronter l'analyse externe de
l'environnement et l'analyse interne des ressources de l'entreprise. Il met en relation l'influence de
l'environnement et de la concurrence et les compétences, ressources de l'entreprise. Le SWOT est un
outil de stratégie d’entreprise destiné à identifier les options stratégiques d’une entreprise ou d’un
projet. Il permet de définir les objectifs en se basant sur les facteurs internes et externes pour les
atteindre.

II. CARACTERISTIQUES DU MODELE SWOT

La matrice SWOT peut se caractériser sous la forme d’un tableau à quatre cases, où l'on range après
identification, les forces et les faiblesses de l'entreprise, les menaces pesant sur elle à court ou
moyen terme tout comme les opportunités potentielles.

L’analyse des forces et faiblesses de l’objet étudié concerne tout ce qu’il y a de « positif » et de «


négatif », qui procure un avantage ou génère un handicap face à la concurrence. Au final, il s’agit
d’identifier où vous (ou votre produit/projet) êtes meilleur ou plus faible que vos concurrents.

Pour ce fait, nous pouvons prendre comme appui : coût de production, temps de production,
consommation d’énergie, rapport qualité/prix, innovation…

Les opportunités et menaces sont des facteurs d’origine externes(environnement) ayant un impact


positif ou négatif sur l’entreprise. Il s’agit de repérer les éléments sur lesquels vous pouvez prendre
appui, et ceux qui peuvent potentiellement devenir soit favorables soit nuisibles à l’objet étudié. Il y
a là de très nombreuses pistes d’investigations comme par exemple : évolutions technologiques,
évolutions législatives, évolutions du nombre de concurrents, changement du
comportement d’achat des consommateurs, accélération de l’e-commerce…
La synthèse obtenue grâce à la matrice SWOT permet de repérer les forces et les opportunités, afin
de les maximiser ; les faiblesses et les menaces, quant à elles, seront identifiées pour être analysées
avec attention, afin de réduire les risques. Le bilan obtenu est un tableau récapitulatif concis et
pertinent, servant d’évaluation de la situation et/ou de support de décision.

III. AVANTAGES DU MODELE SWOT

Construire un tableau SWOT possède certains avantages tel que le fait de pouvoir être réalisé en
interne et donc ne rien coûter à l’entreprise. L’objectif d’une analyse SWOT est d’aider à la prise de
décision lors de la mise en place d’une nouvelle stratégie ou la sortie d’un produit, en observant à la
fois les points forts et points faibles des environnements externe et interne de l’entreprise, afin de
mettre en place une stratégie cohérente et un plan d’action réalisable et viable.

Les avantages du SWOT sont :

 Représentation synthétique de la stratégie de l’entreprise,


 Regroupe le diagnostic interne et le diagnostic externe au sein d’un même tableau,
 Remise en question son projet d’entreprise. La construction d’un SWOT oblige l’entrepreneur
à considérer certaines faiblesses qu’il n’aurait peut-être pas identifié sans diagnostic interne,
 Peut aider à identifier certains facteurs clés du succès,
 sert d’appui pour définir la stratégie de développement du produit ou du projet étudié.

IV. LIMITE DU MODELE

Le tableau SWOT n’est pas un outil qui permet d’établir une stratégie d’entreprise et un business
plan à lui seul. Le fait que ce tableau soit synthétique est une limite, car il offre une vision simplifiée,
peu détaillée, des facteurs à considérer.

Les limites du modèle SWOT sont :


 N’est pas à utiliser seul. D’autres outils (PESTEL, 5 forces de Porter…) et analyses (étude de
marché, analyse concurrentielle, analyse stratégique…) doivent être utilisés pour compléter
le SWOT,
 Parfois subjectifs. Les facteurs identifiés et leur impact sur l’activité de l’entreprise sont
perçus de manière personnelle. Une faiblesse ou menace peut être sous-estimée,
 Ne fournit pas de solution. Le SWOT n’est pas un outil adapté pour prioriser l’impact de
certains facteurs et donc donner des indications sur les actions à mener.
 Génère beaucoup d’informations. Identifier tous les facteurs qui influent sur l’entreprise peut
résulter en un tableau SWOT trop fourni, pouvant rendre la prise de décision difficile

Exemple de SWOT : tableau SWOT récapitulatif, cas


pratique
Voici un exemple de SWOT. Il s’agit d’un exemple dans un secteur grand public, comme par
exemple l’ameublement. Ce qu’il est important d’observer c’est la ventilation par item.

FORCES FAIBLESSES

– Marque : très connue


– Image : jeune, dynamique
– Implantations : grandes agglomérations – Image/qualité des produits : parfois
– Positionnement de l’offre : bon (grâce à la considérée comme trop moyenne
bonne connaissance des consommateurs) – Renouvellement /Besoin de nouveauté :
– Prix : bas (coûts de production faibles) Produits devenant trop répandus
– Gamme de produits : Large – Confort : temps d’attente en caisses
– Design : apprécié = moderne + varié – Gamme : mobilier extérieur, gamme trop
– Communication externe : importante limitée
– Sympathie : Satisfaction client
– Vivre une expérience : Parcours d’achat

OPPORTUNITES MENACES

– Marché : expansion possible sur le territoire – Concurrence : grandissante et agressive


et à l’internationale – Consommateurs : risque de lassitude
– Distribution : Vente en ligne – Pouvoir d’achat : sur les segments à la hausse
– Distribution : Vente par autres distributeurs (montée en gamme) et à la baisse (diminution du
– Fournisseurs & gammes : Renouvellement budget déco)
La matrice SWOT : un tableau récapitulatif visuel
Une fois recueillis, les forces / faiblesses / opportunités / menaces du SWOT sont à
classer dans un tableau à double entrée. Il est important de ne pas dépasser entre 5 et
10 termes par case, afin de conserver toute la pertinence de la méthode, qui doit être
synthétique. Vous devez donc y noter seulement l’essentiel.
 La colonne de gauche regroupe ce qu’il y a de positif, à savoir les forces et les
opportunités
 La colonne de droite regroupe ce qu’il y a de négatif, à savoir les faiblesses et les menaces
 La première ligne regroupe ce qui touche à l’interne, à savoir les forces et les faiblesses
 La deuxième ligne regroupe ce qui touche à l’externe, les opportunités et les menaces
Il convient de classer les éléments annotés par ordre d’importance, dans chaque case.
Ainsi, les éléments majeurs seront plus visibles. Vous pouvez également mettre en gras
les éléments les plus importants. Vous pouvez également mettre des notes /20 à chaque
ligne (de 0 à 10 ou 11/20 quand vous êtes en Faiblesse ou Menaces et de 10 ou 11 à
20/20 quand vous êtes dans forces et opportunités).