About godrej 

•Estb in 1897
•Founder­ Ardeshir Godrej
•7major companies
•Turnover of $ 2.5 billion
•Present in 60 countries
Companies 

•Godrej & Boyce
•Godrej Industries
•Godrej Properties
•Godrej Consumer Products
•Godrej Hershey
•Godrej Sara Lee
•Godrej agrovet
Other companies 

•Godrej infotech
•Godrej Efacec automation &robotics
•Geometric
•International operations
About Sara Lee 
•Global manufacturer and marketer of high quality 
poducts. 

Products include­

Ambi Pur
Ballpark
Dauwe Egburb
Hillshire Farm
Kiwi
Jimmy Deam.

Businesses 

•North America fresh bakery
•North America retail
•North America food service
•International bakery
•International beverage
•International household and body care
 
About Godrej Sara lee 
•Joint venture between Godrej group, India and Sara Lee 

Corporation, USA ­ 49:51 shareholding respectively.
•market leader in the Indian household insecticides category
•dominant presence in the air care, shoe care and male hair
Care Categories 
•strong brands like Good knight, HIT, Jet, Ambipur, Brylcreem 
and Kiwi
Its manufacturing facilities are located in Pondicherry,Chennai, Guwahati, Meghalaya, Jammu and 
Goa
•exports to 51 countries
•SAARC Countries and South­east Asian region
•full­fledged operations in Sri Lanka and Bangladesh.
•state­of­art research center based in Vikhroli, Mumba

Achievements 
•Super Brand Award : Good knight ,Brylcreem. 
•Good knight : No. 1 household care brand in “Brand 
Equity” survey. 
•Good knight : Featured as the 14th Most trusted brand 
in “Brand Equity “ survey in FMCG industry. 

•Bagged President’s Award from Sara Lee worldwide for its excellence in management and record 
performance for 3 times in a row from 2000 to 2003. 
Vision & mission 
•We will 
•Be among the largest two players in Asia (excluding 
Japan) in Household Insecticides category. 
•Build a profitable Rs. 100 crore aircare business in India. 
•We shall achieve these objectives by 
•Accelerating the growth and capturing dominant share in 

Indian market.
•Actively pursuing overseas acquisition.
•Building operational excellence through the principles of
Theory of Constraints. 
•Nurturing a high – performance high – values culture

Board of directors 

•Adi Godrej­ Chairman, Godrej Group
•Nadir Godrej­ MD, Godrej industries
•Jamshyd N Godrej
•A Mahendran­ MD, GSLL
•Ooi Hun Chuan
•Gary Brown
•Vincent janssen
•Marc De Groen
Indian Market 
•Leading household insecticide market after China.
•Worth of Rs 1600 crores
•Market leader Godrej Sara Lee­ 45%

Household Insecticide Industry 

Divided into two catagories: 
1. Insect repellent­ mat coil vaporizer, lotions, creams.
2. Insect killer­ aerosols, oil based sprays, baits, chalks.
 •Insect problem in India­95%

 •Household penetration­ 16.5%

                   •Urban market share­ 84%

                  •Urban penetration is 65­70%

                  •Rural penetration is 25­30%

                 •India’s per capita usage of household  insecticide is even less than smaller countries like 
Sri Lanka, Malaysia and Thailand.
 
Leaders in their fields 
•Vaporizer category­ allout 
•Coil category­ mortein 
•Mat category­ good knight 
Strategies adopted 
Acquisitions­ To increase the market share and to be global. 
1. Acquired chineese household insecticide company. (2007) 
1. Acquired transelektra domestic produts ltd.( makers of good knight and hit) in year 1994.
Acquired kiwi shoe polish 
            •Good knight and hit brands launched globally. 
           
           •Distribution overhaul­ to improve relations with retailers. 
           
           •Adopted segemened channel approach­breaking retail points into rural space channel, shoe 
mart, cosmetic store etc 
         
          •Increase dependence on IT­ to get real time data on inventory and sales. 
          
         •Moved 70% of distributors to electronic payments 
 
         •Started rebranding exercise­ existing brands to be launched with new logo, design and 
packaging
        

        •Launched new products under air care business
        

        •TV commercials with pan India programs like kaun banega .. And programs of other regional 
channels
       

       •Communication at retail outlets
       

      •Endorsement – Rani Mukherjee endorsed for good knight range of products 

SWOT analysis

Strength

•Experience in industry

•Expertise

•Distribution network

•Support of Godrej
Weakness

•Pricing.

•No diverse portfolio

Opportunity

•Growing markets

•Global opportunities

Threats

•International competitors