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INTRODUCTION

LE MOT
DU FONDATEUR
Cela fait plusieurs années que nous nous rendons compte
que notre marché réclame une meilleure offre. Les
entreprises actuelles ne parviennent pas à satisfaire la
PIERRE DUPONT demande. Leur prix est trop élevé, le niveau de technologie
PDG & FONDATEUR utilisé est insuffisant et leur relation clientèle est déplorable.
Aujourd’hui nous lançons notre entreprise pour conquérir des
parts de marché et s’imposer comme leader à l’échelle
nationale dans 3 ans.

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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

LE MARCHÉ EN CHIFFRES
Xx

Xx

Xx
Xx

Xx

Sources : Les Echos, La Tribune, Xerfi


OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

LES PROBLÈMES À RÉSOUDRE


Au cours de notre étude de marché, nous avons identifié 3 pain points majeures chez les utilisateurs concernés.

Notre segment de marché principal n’est pas satisfait

1 par l’offre actuelle des concurrents dans le secteur


de notre marché.

Le budget moyen d’une personne pour acheter un

2 produit similaire au nôtre est bien inférieur à ce que


peut offrir l’offre actuelle.

Alors que les personnes réclament plus de

3 technologie et de transparence dans l’offre, nos


concurrents actuels ont des procédures opaques.
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TENDANCES DE MARCHÉ
Nous avons identifié 4 tendances majeures chez les utilisateurs concernés.

● Transparence : notre marché réclame moins d’opacité 1


sur la façon dont les produits sont conçus et délivrés.

● Environnement : notre marché veut consommer des


produits avec une empreinte écologique neutre.
2
● Social : notre marché ne veut plus consommer seul, il
veut pouvoir partager ses expériences avec ses proches.

● Technologie : nos futurs clients aiment la technologie et


veulent l’utiliser dans leur processus de consommation. 3
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TENDANCES DU SECTEUR
Quelles sont les tendances que l’on observe dans l’industrie

Xx Xx
xx Xx

Xx Xx
Xx Xx

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Le logo n’apparait pas sur la version complète. BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL
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NOTRE CONSTAT
Notre marché réclame plus de transparence

75%
Des personnes interrogées disent accorder une
importance capitale à la transparence.
Collecte des données, analyses clients, promotions marketing : les
utilisateurs veulent que les entreprises expliquent leurs décisions et
la façon dont elles ciblent les attentes de ces derniers.

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LE SUCCÈS DES ENTREPRISES


Dans les autres pays européens

● D’un marché de niche plutôt réservé aux cadres


citadins intéressées par les questions de
développement, le secteur se démocratise peu à
peu.
Plus de ⅔ des
● Une stratégie pour développer l’activité dans les 71% des personnes répondants disent
années à venir pourrait consister à diversifier l’ interrogées sont que le prix est le
éventail de l’offre en introduisant de nouveaux favorables à cette facteur principal
produits à forte valeur ajoutée. nouvelle tendance. influençant leur
choix.
● Les récents événements sur ces marchés ont
montré que les entreprises qui ne s’étaient pas
adaptées aux nouvelles tendances de
consommation ont enregistré des pertes de
croissance.

Sources : Rapport Ipsos 2019, Étude Xerfi 2018


OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

DES OPPORTUNITÉS MANQUÉES


Les entreprises actuelles ne comprennent pas les besoins des consommateurs

Veulent un travail Travaillent lentement


rapide

Ne connaissent rien aux


Veulent un travail
applications innovantes
flexible

Veulent exploiter les Ne sont pas adaptables


CLIENTS ENTREPRISES
nouvelles technologies

Veulent des applications


Sont lentes à l'exécution
engageantes

Veulent des prestataires


Ne sont pas flexibles
adaptables
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

UN BUSINESS MODEL ÉPROUVÉ


Un marché significatif, grandissant, des coûts réduits et des sources de revenu diversifiées.

Avec les nouvelles


Ce business model a problématiques
réussi le pari de la auxquelles sont
démocratisation de notre confrontées les sociétés
secteur : plus de 70% de occidentales, la demande
la population a acheté un est de plus en plus
produit similaire. significative.

MARCHÉ COÛTS DEMANDE REVENU

Des coûts de
développement réduits :
Des sources de revenu
avec une logistique
diversifiées : de la vente
efficace et des besoins
de produit, de la publicité
moindre en marketing, le
et de la vente de
produit obtient de
services.
meilleurs marges de
rentabilité.

Sources : Les Echos, Le Monde, Tribune


OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

SE LANCER
Détail de la procédure que nous allons suivre pour lancer notre activité

EMPRUNT IMMATRICULATION
Pour financer Rédaction des statuts
nos de notre société et
investissements approbation de la
de départ mairie

BUSINESS JURIDIQUE LANCEMENT


PLAN Choix du statut Validation de
Pour présenter de l’entreprise toute les étapes
notre projet qui régira notre
entreprise

BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL


OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOTRE ENTREPRISE
Devenir la référence en matière d’entreprise qui vend des produits sur ce marché

QUALITÉ MADE IN FRANCE


Tous nos produits Tous nos produits ont
sont d’une qualité été conçus et
exceptionnelle fabriqués sur le
territoire français.

TECHNOLOGIE ABORDABLE
Tous nos produits Notre pricing est le
sont issus des résultat d’une étude
dernières avancées de marché et donc
technologiques adapté à notre
clientèle.
NOTRE VISION
S’imposer comme un acteur remarquable sur notre marché

Tarifs attractifs

Impact positif

Nous voulons que nos clients Construction d’une communauté


reconnaissent notre entreprise par la
qualité des produits que nous allons
proposer.

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NOTRE VISION
S’imposer comme un acteur remarquable sur notre marché

Offrir des produits de qualité qui Nous voulons nous assurer


répondent aux besoins et aux attentes que toutes nos activités soient
de nos clients afin d'obtenir une bénéfiques pour notre
satisfaction globale des clients. communauté, notre environnement
Mettre en œuvre une et nos parties prenantes.
amélioration continue pour accroître En effet, les enjeux de notre
l'efficacité et améliorer la qualité de nos projet ne sont pas qu’économiques.
services et produits.

Notre entreprise prendra toutes les précautions nécessaires pour s'assurer que les produits
et les activités soient légaux et conformes aux attentes des clients.
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

UNE PRÉSENCE MULTI-PLATEFORMES


Afin de cibler différents segments de marché

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UNE VERSION SMARTWATCH


Nos utilisateurs pourront utiliser notre produit tout en se déplaçant

LOCALISATION MÉDIA
Pour pouvoir repérer ses Du contenu à créer et à
amis instantanément partager

DÉFIS CADEAUX
Entre amis, pour Cadeaux et récompenses se
cumuler des points trouvent sur la plateforme
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UN PRODUIT PENSÉ POUR L’UTILISATEUR


Notre équipe de conception a pris le temps d’interroger nos futurs utilisateurs
avant de commencer à travailler sur le produit.

MESSAGERIE SUPPORT

Pour favoriser les échanges Afin de récolter les retours des


entre les membres de la utilisateurs et améliorer le
plateforme produit

PARTAGE CONTENU

Entre les membres mais aussi Multimédia


entre les annonceurs et instantané
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

VALIDATION MARCHÉ
Notre produit est déjà viral sur les réseaux sociaux

Nos premiers tests nous prouvent que notre produit


rencontre une forte demande. Les internautes sont prêts
à l’essayer dès sa sortie.

Les utilisateurs réclament une charte


graphique de qualité.

La caractéristique numéro A est celle qui est


la plus demandée par notre communauté.

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“Développer un
produit qui réponde
à un besoin du
quotidien”
Pierre Dupont, fondateur

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UN PRODUIT QUI
RÉPOND ENFIN À
VOS ATTENTES

Nous allons concevoir un produit qui


permette de satisfaire tous vos besoins, en
un rien de temps.

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Nous allons concevoir une
entreprise qui sait allier la
modernité des nouvelles
technologiques au savoir-faire
traditionnel.

Nous avons recruté une équipe d’ingénieurs en


R&D afin de développer des produits qui soient
au plus proche des attentes de nos utilisateurs.
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

LA DÉFINITION DE NOTRE OFFRE


Technologique, Écologique, Traditionnel et Variété

TECHNOLOGIQUE TRADITIONNEL
Nous utilisons les dernières Des formes et des couleurs qui respectent

technologies disponibles pour les codes de l’élégance à la française, sans

concevoir notre gamme de produits. oublier des touches exotiques.

ÉCOLOGIQUE VARIÉTÉ
Nos modes de production et de Nous voulons que nos clients deviennent nos
fabrication sont tous respectueux des habitués ; ainsi nous allons sans cesse leurs
normes environnementales. proposer de nouveaux produits.
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

PROPOSITION DE VALEUR
Pour nos futurs clients

Qualité Sérénité Rapidité Économie


Des produits Quant à la provenance des En cas de Grâce à un tarif
produits besoin urgent attractif
NOTRE
PROPOSITION
DE VALEUR

Un accompagnement complet

Des produits de qualité

Un rapport qualité-prix imbattable


OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

CRÉATION DE VALEUR
Pour nos futurs clients, dans notre marché cible

QUALITÉ ACCESSIBILITÉ
QUALITÉ ACCESSIBILITÉ
De l’offre proposée. Une offre pour plusieurs segments de
marchés et plusieurs budgets.

TRANSPARENCE ÉCONOMIE

TRANSPARENCE ÉCONOMIE
Toutes nos décisions sont expliquées Des tarifs abordables.
à nos utilisateurs.
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

LES VALEURS DE NOTRE ENTREPRISE


Qui façonnent toutes nos actions

COMMUNICATION DÉPASSEMENT TRANSPARENCE


Nous communiquons sur toutes nos Nous avons des exigences élevées et Chacune de nos décisions est
décisions, de façon publique et nous faisons en sorte de ne jamais expliquée à l’ensemble de nos
détaillée. décevoir nos collaborateurs collaborateurs.

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NOS VALEURS
4 Piliers qui structurent notre travail au quotidien

UNIVERSEL UNIQUE QUALITÉ PASSION


Nos projets ont une âme Faire une architecture L’exigence en matière La passion transpire
locale mais sont unique pour un client de qualité. Nous voulons dans tous nos projets.
construits avec des unique sur un site le meilleur pour nos Nous ne réalisons que
techniques universelles. unique clients. des travaux qui nous
plaisent.
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

UN PROJET VIABLE
Car la planète est notre meilleure alliée

RECYCLABLE
Tous les emballages que nous
SOLAIRE
utilisons sont recyclables
Nous investissons dans les énergies
renouvelables
CARBONE
Nous participons à la réduction de
RÉCHAUFFEMENT
l’empreinte carbone
Nous luttons contre le réchauffement
climatique
FAUNE
Nous contribuons à la préservation du
SOLIDAIRE
monde animal
Tous nos employés sont membres
d’organisations qui oeuvrent à la
préservation de la planète
NOTRE VISION
Devenir leader sur notre marché

Nous voulons construire un produit qui


améliorera le quotidien des individus de
notre marché cible. Nous avons démarré
avec une équipe d’ingénieurs il y a quelques
mois et nous aurons bientôt un MVP.

À court terme, nous voulons conclure des


partenariats avec tous les acteurs de
l’industrie. Puis nous nous imposerons
comme numéro 1 sur ce marché
concurrentiel.

EN SAVOIR PLUS
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

PLUSIEURS ABONNEMENTS
Qui conviennent à différents segments de marché

PARTICULIER PRO CORPORATE

GRATUIT 39€ / MOIS 99€ / MOIS


Un plan individuel gratuit, où l’utilisateur Un accès illimité à des fonctions nouvelles Un gestionnaire de compte dédié, qui pourra
pourra accéder aux fonctions les plus de notre produit. Une inscription au club des répondre à tous vos besoins et qui pourra
basiques de notre produit. clients privilégiés. créer une version du produit exclusive.

EN SAVOIR PLUS EN SAVOIR PLUS EN SAVOIR PLUS


OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOTRE AMBITION
Faire des projets sur mesure selon les rêves des clients

RENCONTRE FAISABILITÉ DEVIS / FACTURE DOSSIER SUIVI

Une première rencontre pour Étude du cahier des charges Établissement du devis et Réalisation du dossier à Parfois, nous sommes
parler du projet concerné. afin de connaître les facture d’acompte déposer et suivi avec chargés du suivi et de
Nous échangeons avec le restrictions sur le site ainsi l’administration l’implémentation.. Nous
client concernant ses que les différentes contrôlons sécurité, délai et
volontés règlementations budget.
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOTRE PRICING
Les tarifs choisis sont les résultats de notre étude de marché

ÉCONOMIE BASIQUE CLASSIQUE PREMIUM ELITE

Accès à Accès Accès Accès Accès


la plateforme à la plateforme à la plateforme à la plateforme à la plateforme

- Service clientèle Service clientèle Service clientèle Service clientèle

Gestionnaire Gestionnaire Gestionnaire


- -
de compte de compte de compte

- - - Personnalisation Personnalisation

- - - - Badge élite

€99 €149 €199 €219 €349


OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ NOTRE SOLUTION

NOTRE VISION
Une entreprise où les utilisateurs pourront
proposer de mettre leur talent au service
de la communauté

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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

LE PORTEUR DE PROJET
Le porteur de projet est un passionné de l’industrie, avec une forte
connaissance du secteur.

Il a fait ses études dans un établissement réputé où il a


appris toutes les compétences relatives à cette nouvelle
entreprise.

Il est quelqu’un de sociable et ambitieux. Il


est passionné, motivé et va toujours au bout
de ses projets.

Il a eu l’idée de monter sa propre entreprise


lorsqu’il a vu que l’offre actuelle dans sa
région natale n’était pas satisfaisante.
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ NOTRE SOLUTION NOTRE MARCHÉ NOTRE STRATÉGIE LEVÉE DE FONDS

NOTRE ÉQUIPE DE DIRECTION


Une équipe forte de 20 ans d’expérience dans l’industrie

LISA DIS
Responsable Marketing

LOUISE DAL
Responsable Commerciale

MARTIN DAS PIERRE DUP


Responsable IT Co-fondateur
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NOTRE ÉQUIPE MARKETING


Une équipe ambitieuse, créative et dynamique

MURIEL LEE LOUIS DURAND


PERFORMANCE MARKETING JUNIOR MARKETING
Passionnée d’architecture Diplômé de l’ESSEC

LOUISE RENAULT PIERRE MARTIN


RESPONSABLE DE LA MARQUE COMMUNITY MANAGER
Ancienne lauréate du Concours L’Oréal A vécu 6 ans en Amérique Latine
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

UN MARCHÉ À CONQUÉRIR

Aujourd’hui, de plus en plus d’individus utilisent leur téléphone Le monde d’aujourd’hui ne se conçoit plus sans l’apport de la
portable au quotidien. La base de l’interaction sociale sera technologie. Il n’a jamais été aussi facile d’accéder à
bientôt mobile et nous devons saisir cette opportunité. l’information et nous devons profiter de cet avantage.

LE FONDATEUR LE CO-FONDATEUR

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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

MARCHÉ MONDIAL
Une croissance forte, dans 3 régions du monde

88%
12%

ASIA

75%
25%

ÉTATS-UNIS

59%
41%

AFRIQUE
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

DÉVELOPPEMENT GÉOGRAPHIQUE
À l’échelle européenne

Moscou
Avril 2021
Après avoir lancé le marché
français, nous nous développerons sur le
marché européen. Nos équipes
opérationnelles seront chargées de mener
Berlin
à bien des études de marché afin de valider Juillet 2022

une potentielle demande. Le cas échéant,


Paris
nous allons embaucher des Country Janvier 2020
Managers qui seront responsable pour le
lancement de la solution.
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

SEGMENTS DE MARCHÉ
Au cours de notre étude de marché, nous avons identifié 6 segments différents.

ÉTUDIANTS DIRIGEANTS
Les étudiants entre 18 et 25 Les dirigeants de PME de
ans, dans toutes les filières. moins de 50 employés.

PARENTS CADRES
Les parents avec au moins Les cadres du secteur
2 enfants financier et technologique

EXPATRIÉS ÉLUS
Les expatriés dans les Les élus politiques sur le
zones à risque territoire français
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STATÉGIE

ÉTUDE
Un fort intérêt pour notre offre, sur tous les segments de
marché visés.

Seriez-vous intéressé par un produit comme le nôtre ?

SEGMENT 1

SEGMENT 2

SEGMENT 3

SEGMENT 4

SEGMENT 5
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

ÉTUDE DE MARCHÉ

UNE FORTE
DEMANDE
30%
POUR NOTRE
PRODUIT
70%
RÉPONSES À LA QUESTION

“Est-ce que vous seriez intéressé


par notre offre ?”

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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

ILS ONT ESSAYÉ NOTRE SERVICE


Et leur satisfaction est entière


Le produit est parfaitement
adapté à la demande des
utilisateurs. Très bonne

Je ne m’attendais pas à une
solution aussi efficace et
optimisée. Bravo

Très beau produit qui prouve
que l’équipe a bien cerné les
attentes du marché. Je
expérience. recommande.

PAUL JACQUES & MARTINE LOUISE


Étudiant Parents Jeune active
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

À L’ÉCHELLE NATIONALE
Des chiffres qui viennent confirmer les conclusions de notre étude de marché

Les offres novatrices sont favorisées sur


67% des Français veulent voir un produit notre segment de marché.
comme le nôtre dans leur ville.

65% des Français accepteraient de


doubler leur budget pour une offre
similaire à la nôtre si la qualité est au
rendez-vous

Dans 78% des cas, le facteur prix reste


un facteur décisif pour l’acte d’achat.

Sources : Rapport Ipsos 2019, Étude Xerfi 2018


OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

L’ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL
Sur le marché français, il n’existe pas de solution satisfaite vis-à-vis des demandes actuelles du marché.

Offre de bonne qualité

Nous
Concurrent 1

Pricing élevé Pricing attractif et adapté au


marché
Concurrent 2

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Offre de mauvaise qualité
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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

ANALYSE DE NOTRE CONCURRENT


Notre concurrent numéro 1 est celui qui connaît la plus forte affluence dans notre région

Critère

Qualité Oui
Est-ce que les produits sont de bonne qualité ?

Tarification Non
Est-ce que la tarification est adapté au budget du marché ?

Service Oui
Est-ce que le service est attentif et soigné ?

Ambiance Non
Est-ce que le restaurant est reconnu pour sa bonne atmosphère ?

Points forts Localisation, présentation des assiettes,


Quelles sont les qualités de ce restaurant concurrent ? possibilité de commander à emporter

Points faibles Atmosphère froide, clientèle peu chaleureuse,


Quels sont les défauts de ce restaurant concurrent ? carte des desserts
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOS AVANTAGES CONCURRENTIELS


Reposent sur 4 axes principaux

POSITIONNEMENT TECHNOLOGIE

Un positionnement écologique, en Un appareil innovant et flexible, qui


adéquation avec les tendances du pourra s’adapter selon les
moment tendances de marché observées

DISTRIBUTION QUALITÉ

Une distribution en partie en circuit Nos produits seront issues des


direct pour une meilleure maîtrise travaux de R&D menés par une
des coûts équipe d’ingénieurs.
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

ANALYSE DE NOS CONCURRENTS


Contrairement à ses concurrents, notre entreprise multiplie les ressources pour capturer des parts de marché.

COMPARAISONS
Concurrent Concurrent Notre
1 2 entreprise
DIMENSIONS

Qualité Oui Non Oui


Est-ce que l’offre est de bonne qualité ?

Tarification Non Oui Oui


Est-ce que la tarification est adapté au budget du marché ?

Communauté Oui Non Oui


Est-ce que notre produit favorise la création d’une communauté ?

Innovation Non Non Oui


Est-ce que notre produit fait preuve d’innovation technologique ?
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

ANALYSE SWOT
Quels sont les facteurs qui nous permettront de gagner des parts de marchés ?
Quels sont ceux qui peuvent constituer une menace pour notre développement ?

S W O T
Strengths Weaknesses Opportunities Threats

● Equipe et talents ● Retards dans la ● Pas de concurrent ● Possibilité de se faire

● Expérience des conception du produit direct rattraper par un

fondateurs ● Manque de contrôle sur ● Taille du marché concurrent plus rapide.

● Contrôle des coûts les actions Marketing ● L’émerge de nouvelles

● Conception du produit ● Incertitude quant à la tendances

pensée pour favoriser robustesse de l’équipe ● Construction d’une

l’engagement des en charge de la communauté

utilisateurs distribution ● Produits dérivés


OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

ÉTUDE DE MARCHÉ : ANALYSE SWOT


Quels sont les facteurs qui nous permettront de gagner des parts de marchés ?
Quels sont ceux qui peuvent constituer une menace pour notre développement ?

FORCES FAIBLESSES
INTERNE

- Solution sécurisé et 100% interopérable - Besoin d’un financement extérieur pour


- Solution robuste et extensible démarrer
- Une expérience client optimisée

MENACES
OPPORTUNITÉS
EXTERNE

- Possibilité de se faire rattraper par un


- Des partenariats avec des entreprises qui
(nouveau) concurrent plus rapide.
touchent la même audience
- Les barrières réglementaires pour les
- Un marché pratiquement vierge
partenariats avec les banques.

BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL


OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

ÉTUDE DE MARCHÉ : ANALYSE SWOT


Quels sont les facteurs qui nous permettront de gagner des parts de marchés ?
Quels sont ceux qui peuvent constituer une menace pour notre développement ?

FORCES FAIBLESSES

● Qualité de l’offre ● Besoin d’un financement

STRENGTHS WEAKNESSES ● Expérience du porteur de projet extérieur pour démarrer


● Faible capacité financière au
démarrage

OPPORTUNITÉS MENACES
OPPORTUNITIES THREATS
● Des partenariats avec des ● Possibilité de se faire rattraper par
entreprises qui touchent la même un (nouveau) concurrent plus rapide
audience dans le secteur.
● Développement d’une nouvelle ● Pas de financement
gamme de produits

BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL


OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOTRE ROADMAP
Le développement de notre entreprise et de l’ensemble de notre offre se fera en plusieurs étapes

Janvier Septembre Décembre


Business Lancement du Développement d’une
projet 2021 - 2022
Plan Étude de marché pour nouvelle verticale
toucher une nouvelle
audience

2020 2021 2022

Janvier - Juin Juin


Recherche de Recrutement d’un
financement assistant Aperçu du template 100 slides.
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BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL


OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

PLAN D’ACTION SUR 3 ANS


Le développement de notre entreprise et de l’ensemble de notre offre se fera en plusieurs étapes

2020
2021
● Business Plan
● Développement du portefeuille 2022
● Recherche de financement client

● Lancement de l’activité ● Lancement d’une nouvelle ● Lancement de services avec un


gamme de produits positionnement différent
● Création du site web
● Politique de fidélisation de la ● Nouvelle vague de
● Production de contenu sur les clientèle recrutements
réseaux sociaux
● Partenariat avec des
entreprises qui touchent la
même audience

● Lancement des campagnes


Aperçu du template 100 slides. marketing
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BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

Brand awareness
ROADMAP MARKETING
Une acquisition en plusieurs étapes

Campagnes
Marketing sur les
réseaux sociaux

Création de
contenu interactif et
engageant Stratégie SEO et
référencement
organique

Campagnes pour
rétention des
utilisateurs

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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOS PREMIERS PAS


Nous avons commencé l’élaboration de ce projet en Janvier 2020

DÉMARRAGE
En 2020,
dans notre région natale ÉTUDE DE MARCHÉ CONCEPTION TEST

Pour connaître les De la première Sur le marché, jusqu’


attentes de nos version du produit à obtenir un MVP
consommateurs

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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

OÙ NOUS EN SOMMES AUJOURD’HUI


Nous allons maintenant lancer un produit opérationnel et validé par le marché

PHASE DE
LANCEMENT
MVP R&D NÉGOCIATIONS LEVÉE DE FONDS + Embauches des
premières équipes
Produit fonctionnel et Pour développer les Pour l’obtention de Pour démarrer la
validé par le marché features nécessaires financements production

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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOS INDICATEURS CLIENTS


Des indicateurs qui prouvent que notre projet rencontre un réel intérêt sur le marché

NOMBRE DE VISITEURS NOTES AVIS RÉACTIONS

4.9 54K 260K

RÉTENTION UTILISATEURS PARTAGES VUES DE CONTENU


OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOTRE BUSINESS MODEL EN DÉTAILS


Sur le long terme, nous aurons 3 sources de revenu majeures

VENTE DE SERVICES
Notre équipe d’ingénieurs et d’experts vendront
leurs compétences à notre marché B2B
VENTE DE
PRODUITS
VENTE DE PRODUITS
Nous vendrons des produits que nous aurons au
sein de notre production.
VENTE DE
PUBLICITÉ
SERVICES
PUBLICITÉ
Nous aurons des espaces publicitaires (en ligne
et hors ligne) que nous pourrons vendre à des
partenaires.
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOTRE BUSINESS MODEL CANVAS


Comment nous allons générer du revenu et du profit

PARTENAIRES ACTIVITÉS CLÉS PROPOSITION DE RELATION CLIENTS SEGMENTS DE


VALEUR MARCHÉ
Fournisseurs Vente de produit en Réseaux Sociaux
ligne Des accessoires qui Hommes et femmes
Mairie correspondent aux Service clientèle entre 18 et 65 ans
attentes des
Gérant de commerces utilisateurs, à un tarif
compétitif et avec une
RESSOURCES CLÉS garantie de DISTRIBUTION
remboursement
Produits vendus illimitée. Plateformes
Plateforme d'acheminement
traditionnelle (tierce
partie)

STRUCTURE DE COÛTS SOURCES DE REVENU ET MODÈLE DE PRICING

Freelances et prestataires Vente de produits


Achat des produits
Marketing digital
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOTRE STRATÉGIE DE DISTRIBUTION


Reposera sur 4 canaux : les réseaux sociaux, les magasins spécialisés, distributeurs B2B et marketplaces

RÉSEAUX SOCIAUX 1 DISTRIBUTEURS B2B


Notre gamme de services sera Pourront acheter notre stock à un prix
délivrée via les réseaux sociaux de remise et l’écouler à leur clientèle
traditionnels B2C.

4 2
MAGASINS MARKETPLACES
Les magasins spécialisés Un canal qui sera notre canal
partenaires pourront écouler notre principal lors des campagnes
gamme de produits
3 marketing destinées à nos clients
individuels.
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOTRE STRATÉGIE DE RECRUTEMENT


Le succès de notre entreprise reposera principalement sur les talents que nous allons acquérir.

RÉTENTION

EMBAUCHE
Chaque employé fera des
bilans mensuels avec son
TESTS
manager.
Une rémunération
SOURCING attractive et supérieure
Des cycles de
aux standards du marché.
performance seront mis en
Une première phase de place et les meilleurs
Sourcing principalement tests écrits et Une politique généreuse
employés seront
par recommendations de mathématiques. 3 tours pour les vacances.
généreusement
nos employés, afin de d’entretien avec un junior, récompensés.
favoriser un esprit de un manager et le Une période d’essai de 9
cohésion dans les fondateur (dernier tour). mois afin de valider toutes
Nous favoriserons l’essor
équipes. les compétences.
d’une communauté.
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOTRE CALENDRIER DE RECRUTEMENT


Le succès de notre entreprise reposera principalement sur les talents que nous allons acquérir.

Juillet 2020 Janvier 2021 Décembre 2021

Gestionnaires 2 2 2

Développeurs 0 3 5

Commerciaux 1 2 5

Chargés de Marketing 1 2 2

Growth Hackers 1 3 3

Assistants administratifs 0 1 1

Freelances, Stagiaires et Apprentis 2 4 5

TOTAL 7 17 21
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

STRATÉGIE D’ACQUISITION
Deux canaux d’acquisition prioritaires : le paid marketing et les commerciaux

Paid Marketing Commerciaux

Ils utiliseront plusieurs


Nos premiers tests Nous commencerons avec Chaque commercial sera
canaux : les réseaux
montrent que nos CPC ne un budget mensuel spécialisé sur un segment
sociaux mais aussi le
sont pas élevés restreint. de marché spécifique
téléphone.

Nous mettrons également Nos commerciaux


Nous mettrons en place Nos commerciaux
en place un programme de recevront des bonus
des pages d'atterrissage joueront aussi le rôle de
parrainage entre les intéressants pour
qui convertissent gestionnaires de compte
utilisateurs l’acquisition
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOS CANAUX DE COMMUNICATION


Un lancement progressif sur l’année qui arrive.

JANUARY FEBRUARY MARCH APRIL MAY JUNE


OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOTRE STRATÉGIE MARKETING


Sur le court-terme, nous nous concentrerons sur l’acquisition, puis nous travaillerons notre rétention client

PRE-LAUNCH LAUNCH ENGAGEMENT RETENTION

Créer un début de Créer un Consolider Retenir


communauté effet viral une communauté les utilisateurs

Lancement d’un produit Travail avec des influenceurs Mettre en place des Mettre en place une politique
valide. pour la “brand awareness” mécanismes de récompenses d’upsell et proposer aux
et d’influences sociales grâce utilisateurs d’acheter de
Prise en compte du retour Positionnement sur des salons aux produits en vente. nouveaux produits.
utilisateur. professionnels pour faire
connaître la marque Création d’événements et de Mise en place d’un programme
Développements avec l’ rassemblements entre les de fidélité.
équipe d’ingénieurs. Lancement dans la presse utilisateurs.
nationale
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

RÉSEAUX SOCIAUX
Nous avons déjà une large base d’utilisateurs qui nous suivent sur les réseaux sociaux

Utilisateurs Utilisateurs Utilisateurs Utilisateurs

12K 120K 345K 974K


Évolution Évolution Évolution Évolution

Descripti Descripti
on on
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL


Au cours des 3 prochaines années

Année 1 Année 2 Année 3


Chiffre d’affaires
Charges d’exploitation
Résultat d’Exploitation
Produits Financiers
Charges Financières
Résultat Financier
Résultat Courant
Taxes et Impôts
Résultat

BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL


OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

BUDGET DE TRÉSORERIE PRÉVISIONNEL


Au cours des 3 prochaines années

Année 1 Année 2 Année 3


ENCAISSEMENTS
Flux d’exploitation
Flux de financement
Flux d’investissement
DÉCAISSEMENTS
Flux d’exploitation
Flux de financement
Flux d’investissement
FLUX DE TRÉSORERIE
BALANCE DE TRÉSORERIE

BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL


OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

PRÉVISIONS DE CROISSANCE
Sur les 6 prochains mois

FÉVRIER
75%
MARS
45% AVRIL MAI
15% 27% JUIN
JANVIER 31%
25%